宜家家居STP+4P戰(zhàn)略分析ppt課件

1、宜家家居STP+4P戰(zhàn)略分析 -From第二組,程斯如012300534108 魏猛進(jìn)012300534101 阮 戀012300534112 徐淑珍012300534114 楊 歡012300534129,目錄,宜家家居于1943年創(chuàng)建于瑞典,“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”是宜家公司自創(chuàng)立以來一直努力的方向。IKEA的創(chuàng)始人是瑞典人坎普拉德，創(chuàng)立之初主要經(jīng)營文具郵購、雜貨等業(yè)務(wù)，后轉(zhuǎn)向以家具為主業(yè)，在不斷擴張過程中，產(chǎn)品范圍擴展到涵蓋各種家居用品。 目前，宜家全球最大的家具家居用品商家,銷售主要包括座椅/沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，

2、兒童產(chǎn)品系列等等,1999-2009年銷售額（單位：十億歐元,宜家全球最大的家具家居用品商家,宜家在全世界的36個國家和地區(qū)中擁有292家大型門市（其中258家為宜家集團獨自擁有，34家為特許加盟）。大部分的門市位于歐洲，其他的則位于美國、加拿大、亞洲和澳洲。其中有9家在中國,北京、上海、廣州、成都、深圳、南京、大連等地均設(shè)有分店。 宜家在全世界54個國家有多達(dá)1300家供應(yīng)商，同時在16個國家設(shè)立了27家物資分撥中心。 宜家員工總數(shù)達(dá)12.78萬人，分布在39個國家和地區(qū),宜家世界范圍的運營網(wǎng)絡(luò),遍布全球的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),宜家STP戰(zhàn)略,S-Segmenting市場細(xì)分,1,T-Targeting

3、目標(biāo)市場,2,P-Positioning市場定位,3,S-Segmenting市場細(xì)分,農(nóng)村家具消費市場：質(zhì)量可靠、性能安全、經(jīng)濟耐用。 城市中等收入的家具消費市場：時尚、簡單易用。 高薪階層的家具消費市場：時尚、豪華。 新婚青年家具消費市場：集中購買，物質(zhì) 與精神價值同時體現(xiàn)。新潮、特色、品位 兒童家具消費市場：受外界影響大，容易被外型、顏色、樣色等吸引。消費由家長實現(xiàn)兼顧安全性,T-Targeting目標(biāo)市場,今天很多來宜家的顧客已不再是純粹的購物，在這里顧客可以感受宜家所特有的自由放松的生活氛圍，宜家已經(jīng)成為他們一個休閑的地方，一種自然簡約時尚的生活方式的象征,宜家在最初發(fā)跡之時便走的是

4、大眾與低價路線，經(jīng)過多年發(fā)展其市場定位逐漸清晰，宜家的品牌定位為為大眾提供買得起的家具，針對這種市場定位，宜家的產(chǎn)品定位于“低價格，精美，耐用”的家居用品，形式上為單一風(fēng)格的家具用品。 中國的宜家選擇了重新定位的策略，宜家在中國的市場定位是 “ 想買高檔貨，而又付不起高價的白領(lǐng) ” 。這一重新定位成功的提高了一度在中國萎靡不振的銷售額,P-Positioning市場定位,宜家4P 策略,產(chǎn)品策略,1、產(chǎn)品定位方面 宜家的經(jīng)營理念是“提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品”。 從創(chuàng)建初期，宜家就決定與家居用品消費者中的“大多數(shù)人”站在一起。宜 家的產(chǎn)品定位于“低價格、精美、耐用”的家居用

5、品。 2、產(chǎn)品風(fēng)格方面-簡約、自然、清新、設(shè)計精良 宜家家具用品的風(fēng)格是瑞典家居設(shè)計文化史的凝聚。現(xiàn)代但不追趕時髦，很實 用而不乏新穎，注重以人為本，在多方面體現(xiàn)了宜家家居的古老傳統(tǒng)。 3、產(chǎn)品設(shè)計方面-精美而經(jīng)久耐用 宜家家具用品的耐用也是一大特點：如沙發(fā)接受壓力擠壓的次數(shù)可以達(dá)到幾十 萬次，櫥柜的柜門不停地接受開關(guān)的次數(shù)可以達(dá)到幾十年,產(chǎn)品策略,采用新材料、新技術(shù)來提高產(chǎn)品性能并降低價格,全球生產(chǎn)管理及物流體系有利于降低成本,產(chǎn)品或者是產(chǎn)品的部分?jǐn)?shù)量放在亞洲地區(qū)生產(chǎn)，降低運費對成本的影響,采用平板包裝，以降低家具在儲運過程中的損壞率及占用倉庫的空間,貨品采用平板包裝，顧客可方便將其運送回家

6、并獨立進(jìn)行組裝,宜家的低價格策略貫穿于產(chǎn)品設(shè)計的始終。宜家的研發(fā)體制非常獨特，能夠把低成本與高效率結(jié)為一體。宜家的設(shè)計理念是“同樣價格的產(chǎn)品，比誰的設(shè)計成本更低,價格策略,3、結(jié)語,渠道策略,宜家的渠道策略是獨立在世界各地開設(shè)賣場，專賣宜家自行設(shè)計生產(chǎn)的產(chǎn)品，直接面向消費者，控制產(chǎn)品的終端銷售渠道,宜家采取的是全球統(tǒng)一采購的進(jìn)貨模式,即分散在世界各地的宜家的供應(yīng)商,通過宜家集團的信息化調(diào)度, 統(tǒng)一為世界各地的宜家提供產(chǎn)品,1、目錄展示的營銷策略。 目錄上不僅列出產(chǎn)品的照片和價格，而且經(jīng)過設(shè)計師的精心設(shè)計，從功能性、美觀性等方面綜合表現(xiàn)宜家產(chǎn)品的特點，顧客可以從中發(fā)現(xiàn)家居布置的靈感和實用的解決方

7、案。 2、賣場展示富有技巧促進(jìn)購買。 宜家的賣場展示富于技巧。在宜家的展示區(qū)中，有一個個分隔開來的展示單元，分別展示了在不同功能區(qū)中如何搭配不同家具的獨特效果。顧客可以原封不動地把展示區(qū)的擺設(shè)方式搬回家去，也會得到和與商場中一樣的效果。很容易產(chǎn)生“連帶購買”的效果。 3、配合產(chǎn)品定位的企業(yè)形象定位及宣傳。 宜家宣揚其代表著“簡約、自然、時尚”的生活方式 。這些都形成了宜家無可替代的品牌魅力。 4、IKEA注重企業(yè)形象宣傳。 KEA集團的營銷策略之一是通過對于環(huán)保的重視來提升企業(yè)形象,促銷策略,四、建議 1、產(chǎn)品的營銷理念上，在保持其固有文化和特色不變的前提下，依據(jù)當(dāng)前環(huán)境靈活變通，實施針對國內(nèi)消費者的經(jīng)營策略。 2、實施平民化戰(zhàn)略，降低制造成本，提供更為