商業(yè)計(jì)劃書(shū)-PPT范例ppt課件

1、融資演示,2010年10月,北京AAA國(guó)際旅行社有限公司,領(lǐng)先的境外旅游服務(wù)提供商,2,投資亮點(diǎn),中國(guó)出境旅游市場(chǎng)容量巨大 2010年達(dá)到5000萬(wàn)人次 領(lǐng)先的行業(yè)地位 中國(guó)出境旅游（歐、澳、非、美洲）最大的服務(wù)供應(yīng)商之一 北京最具影響力境外旅游品牌10強(qiáng) 十大旅游網(wǎng)站，強(qiáng)大的旅游咨訊平臺(tái) 豐富的產(chǎn)品及廣泛的資源 涵蓋國(guó)內(nèi)和歐、澳、非、美、亞洲的數(shù)百條團(tuán)隊(duì)定制線路和海島游輪產(chǎn)品 涵蓋全國(guó)所有省份和直轄市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，3000家同業(yè)旅行社客戶(hù) 境外50多個(gè)國(guó)家旅游局，30多家航空公司，40多家使館等的良好合作 穩(wěn)定、專(zhuān)業(yè)、高素質(zhì)、高效率的管理團(tuán)隊(duì),3,愿景及使命,愿 景,中國(guó)最大的旅游產(chǎn)品及服務(wù)提

2、供商,使命,為國(guó)內(nèi)旅行社及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的旅游產(chǎn)品、豐富的旅游咨詢(xún)及周到的旅游服務(wù),4,AAA簡(jiǎn)介,創(chuàng)建于2008年，經(jīng)國(guó)家旅游局授權(quán)特許經(jīng)營(yíng)中國(guó)公民出境旅游業(yè)務(wù)的國(guó)際旅行社 榮譽(yù)：中國(guó)出境游十大批發(fā)商，歐洲線路十大批發(fā)商，非洲中東線路十大批發(fā)商，澳新線路十大批發(fā)商，北京十大出境游旅行社 為出境旅游最大的批發(fā)商之一，現(xiàn)國(guó)內(nèi)外有20家分公司，北京有20家直營(yíng)門(mén)市 有3000家同業(yè)旅行社客戶(hù)，約百條出境旅游線路 擁有旅游衛(wèi)視免費(fèi)合作媒體資源 PATA (Pacific Asia Travel Association ), IATA (International Air Transport Asso

3、ciation)會(huì)員單位 員工數(shù)量500人（本科及以上學(xué)歷占1/3，專(zhuān)科學(xué)歷占2/3,AAA集團(tuán),aaa廣告,北京AAA,bbb旅游網(wǎng)站,機(jī)票公司,分公司,商務(wù)公司,直銷(xiāo)門(mén)店,AAA經(jīng)營(yíng)出境旅游及相關(guān)服務(wù) 批發(fā)銷(xiāo)售（B2B）給終端旅行社，如中旅、國(guó)旅、康輝等 通過(guò)門(mén)店、網(wǎng)站直銷(xiāo)（B2C）給終端客戶(hù),公司結(jié)構(gòu),5,管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介,F，創(chuàng)始人&總經(jīng)理 20年旅游從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，資深旅游專(zhuān)家 2008創(chuàng)立AAA國(guó)際旅行社有限公司 2000年創(chuàng)立BBB旅游公司 曾供職于北京xxx旅行社、北京xxx國(guó)際旅行社,H，技術(shù)總監(jiān) 2005至今任AAA國(guó)際旅行社技術(shù)總監(jiān)，籌建了AAA旅游網(wǎng)（）、AAA國(guó)內(nèi)游網(wǎng)站（）、A

4、AA分銷(xiāo)網(wǎng)（） 之前，創(chuàng)立vvv旅游網(wǎng)并任CEO，vvv旅游網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最早的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站 畢業(yè)于xxx大學(xué)旅游管理專(zhuān)業(yè),C，副總經(jīng)理 ？年旅游從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 曾任職于,L，市場(chǎng)總監(jiān) 曾就職于北京市中旅、中旅總社,6,產(chǎn)品與服務(wù),公司的業(yè)務(wù)范圍,旅游路線,專(zhuān)項(xiàng)旅游,歐洲,澳洲/新西蘭,非洲,美洲,亞洲/中東,國(guó)內(nèi),郵輪游,海島游,專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng),機(jī)票代理,簽證代理,公司業(yè)務(wù)支撐資源 簽證資源 與北京,上海,廣州40多個(gè)國(guó)家使領(lǐng)館的良好合作 機(jī)票資源 與到達(dá)地的30多家航空公司緊密合作 目的地資源 對(duì)旅游目的地各項(xiàng)資源：酒店、車(chē)公司、導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)、餐廳的控制能力 50多家旅游局資源,7,產(chǎn)品與服務(wù),金字塔產(chǎn)品

5、結(jié)構(gòu) 已有100多種旅游路線產(chǎn)品 每年新增10%新產(chǎn)品,大眾系列旅游產(chǎn)品 特點(diǎn) 行程緊湊、內(nèi)容豐富、性?xún)r(jià)比高、出發(fā)日期可選擇性強(qiáng) 產(chǎn)品 南非彩虹之旅8日 南非埃及精華之旅11日 埃及土爾其地中海文明之旅8日 歐洲經(jīng)典五國(guó)7日 歐洲經(jīng)典十國(guó)14日,精選系列旅游產(chǎn)品 特點(diǎn) 經(jīng)典旅游城市、行程舒適、內(nèi)容深度、食宿方面的標(biāo)準(zhǔn)高于大眾系列旅游產(chǎn)品 產(chǎn)品 南非8日豪華游 澳大利亞凱恩斯休閑之旅9日 新西蘭南北島陽(yáng)光之旅8日 埃及尼羅河豪華游輪之旅8日 陽(yáng)光歐洲 - 西班牙 摩納哥 南法 意大利四國(guó)12日 時(shí)尚歐洲 - 法國(guó) 意大利精品之旅10日,高端旅游產(chǎn)品 特點(diǎn) 主題鮮明、與旅游局合作優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、市場(chǎng)影響

6、力大(媒體大力宣傳)、線路亮點(diǎn)突出、服務(wù)質(zhì)量高 產(chǎn)品 飛躍阿爾卑斯 德國(guó)世界杯激情之旅 芬蘭極地之旅 北極郵輪之旅 英超圣誕大戰(zhàn) 茜茜公主的足跡,8,公司的旅行社客戶(hù),全國(guó)各地的旅行社3000多家： 旅行社是旅游產(chǎn)品的終端零售商 AAAA國(guó)旅是旅行社的批發(fā)商,旅游人群超過(guò)n萬(wàn)： xxx,9,商業(yè)模式,模式及發(fā)展方向,AAA提供落地旅游服務(wù),傳統(tǒng)的批發(fā)模式（B2B） AAA設(shè)計(jì)提供旅游產(chǎn)品，批發(fā)給終端旅行社銷(xiāo)售,客戶(hù),零售商,批發(fā)商,旅游資源方,100,15,10,75,利潤(rùn)空間,固定成本,DIY自助旅游： 增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于團(tuán)隊(duì)定制旅游，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多 提供利潤(rùn)的高速增長(zhǎng),團(tuán)隊(duì)定制旅游： 基數(shù)較大、價(jià)

7、格競(jìng)爭(zhēng)激烈 仍然有較好的增長(zhǎng) 已經(jīng)占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，并因此形成了強(qiáng)大的采購(gòu)資源平臺(tái),10,商業(yè)模式,零售模式（B2C） 傳統(tǒng)門(mén)店銷(xiāo)售：與旅行社不競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)特產(chǎn)品 E-Commerce模式 zzz旅游網(wǎng)（） DM & Call center,建立CALL CENTER,擴(kuò)大門(mén)市體驗(yàn)店,建立DM直投郵寄渠道,會(huì)員俱樂(lè)部,數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo),zzz旅游網(wǎng)升級(jí)Travel 2.0概念,DIY旅游服務(wù) 市場(chǎng)契機(jī)：“需求個(gè)性化與經(jīng)營(yíng)規(guī)模化”的矛盾 解決思路：將從不同途徑獲得的單一訂單按照旅游的單項(xiàng)要素（酒店、機(jī)票、簽證、等）分解成單項(xiàng)訂單，然后撮合成單項(xiàng)團(tuán)購(gòu)訂單,呼叫中心,zzz網(wǎng)站,實(shí)體門(mén)店,zzz旅游網(wǎng),旅游

8、衛(wèi)視DIY頻道,戶(hù)外及電臺(tái)媒體,DM,消費(fèi)者,分類(lèi)聚合,訂單,團(tuán)購(gòu),DIY旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 客戶(hù)自主開(kāi)發(fā)（游記） 網(wǎng)站發(fā)布、投票 公司組織形成產(chǎn)品,11,美國(guó)旅游市場(chǎng)概述,美國(guó)在線旅游預(yù)定,在線旅游預(yù)定份額,資料來(lái)源： 網(wǎng)站,美國(guó)團(tuán)隊(duì)定制旅游/DIY自助旅游 在整個(gè)出境旅游人數(shù)里，由旅行社安排的團(tuán)隊(duì)定制旅游占主導(dǎo)地位。但DIY自助旅游在未來(lái)有巨大的發(fā)展空間 2006年美國(guó)的數(shù)字為例， 團(tuán)隊(duì)定制旅游占44%，DIY自助旅游占56,12,中國(guó)旅游市場(chǎng)概述,中國(guó)旅游市場(chǎng) 入境游持續(xù)增長(zhǎng)：人數(shù)居全球第4位 國(guó)內(nèi)游蓬勃發(fā)展：世界規(guī)模最大國(guó)內(nèi)游市場(chǎng) 出境游強(qiáng)勁增長(zhǎng)：亞洲第一大客源輸出國(guó),中國(guó)出境旅游人數(shù)趨勢(shì)預(yù)

9、計(jì),Mil,中國(guó)出境旅游人數(shù),Mil,資料來(lái)源：中國(guó)旅游網(wǎng)和WTO對(duì)中國(guó)出境旅游預(yù)測(cè)報(bào)告,出境旅游市場(chǎng),資料來(lái)源：艾瑞報(bào)告,13,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,團(tuán)隊(duì)旅游,批發(fā)業(yè)務(wù)：愷撒、佰城,零售業(yè)務(wù)：國(guó)、中、青旅、康輝、等,DIY旅游,攜程、藝龍、等,優(yōu)勢(shì)：品牌影響/資金實(shí)力 劣勢(shì)：體制/業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力不足,優(yōu)勢(shì)：無(wú)明顯優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)：?jiǎn)我皇袌?chǎng)/傳統(tǒng)模式,佰城,優(yōu)勢(shì)：業(yè)務(wù)體系健全/起步早/多品牌營(yíng)銷(xiāo) 劣勢(shì)：開(kāi)發(fā)定位中，趨勢(shì)不明,優(yōu)勢(shì)：健全體系/資金 劣勢(shì)：出境業(yè)務(wù)尤其是長(zhǎng)線復(fù)雜出境業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足,14,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),AAA的優(yōu)勢(shì) 業(yè)務(wù)領(lǐng)域：傳統(tǒng)批發(fā)及零售 DIY(on-line) 業(yè)務(wù)范圍：出境業(yè)務(wù)全方位服務(wù) 經(jīng)營(yíng)思

10、路： “聚合需求” ，制造圈子，產(chǎn)生個(gè)性消費(fèi)群體效應(yīng) 渠道優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售平臺(tái)/宣傳平臺(tái)/境外資源優(yōu)勢(shì),線上線下結(jié)合，批發(fā)零售兼顧，大眾產(chǎn)品個(gè)性需求互補(bǔ),領(lǐng)先的市場(chǎng)地位 良好的市場(chǎng)聲譽(yù) 穩(wěn)定的客戶(hù)合作關(guān)系及資源優(yōu)勢(shì) 穩(wěn)定增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)及收入保障,門(mén)店方式介入直銷(xiāo)市場(chǎng) 升級(jí)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售功能 建立DM及Call Center，擴(kuò)展渠道 聚合需求，滿(mǎn)足個(gè)性化消費(fèi),傳統(tǒng)批發(fā) (B2B,DIY 自助 (B2C,15,發(fā)展規(guī)劃,2010年 zzz旅游網(wǎng)完成改版上線 北京、上海、成都各開(kāi)5家門(mén)店 推出DM，開(kāi)通Call Center 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)繼續(xù)擴(kuò)張,2011年 業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和服務(wù)品質(zhì)提升 實(shí)現(xiàn)DIY市場(chǎng)盈利 xxx,2012年 Xxx xxx 準(zhǔn)備IPO,16,歷史財(cái)務(wù),業(yè)務(wù) 08年，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)