2020年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書優(yōu)秀范文

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書優(yōu)秀范文在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的現(xiàn)在， 越來(lái)越多朋友開始選擇自主創(chuàng)業(yè)， 那么想創(chuàng)業(yè)， 當(dāng)然就得提前有想法有計(jì)劃， 那到底該如何寫好一份創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃書呢 ?一、概要 某禮品開發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查， 一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到 267 次，最少的兩次，平均為 3.9 次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到 1288元，最便宜的 11 元，平均 35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口 13億X每年送禮 人次3.9次X每人次送禮金額35.6元二市場(chǎng)容量為1805億元。情感 是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無(wú)處不在， 凝聚在同學(xué)、 同事、戰(zhàn)友、師生、

2、上下級(jí)、父母、兄弟、姐妹、長(zhǎng)輩、 晚輩、知己、情侶、愛人等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡(jiǎn) 單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物， 情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘 惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟， 各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充 分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。 而在國(guó)內(nèi)， 這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展 階段。其市場(chǎng)潛力巨大。二、公司描述1. 公司名稱：西安市新銳商貿(mào)有限公司 -x98 工藝禮品專業(yè)連 鎖店2. 公司宗旨：讓快樂(lè)相伴相隨 , 將平價(jià)進(jìn)行到底3. 公司服務(wù) : 一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂(lè)4. 公司形式：股份制5. 公司經(jīng)營(yíng)方式：

3、自主連鎖經(jīng)營(yíng)三、公司經(jīng)營(yíng)策略1 、行業(yè)現(xiàn)狀 一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品 連鎖店.目前在西安主要有 “廣州多彩”“愛情氧吧” 、“快樂(lè) 365”、 “花樣年華”、“ 5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等 . 經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式，其價(jià)格較高，平均利潤(rùn)率至少在 50%以上，有 的高達(dá) 100%甚至 200%以上。管理體制也不完善， 各盟店發(fā)展不均衡， 沒(méi)有真正形成規(guī)模效益。另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店 . 其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年， 但都 形不成規(guī)模，沒(méi)有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只 當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。2 、市場(chǎng)分析據(jù)調(diào)查 , 目前有三種送

4、禮現(xiàn)象： 一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作 為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍 ; 二是一些商務(wù)人 士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌 ; 三是在學(xué) 校，為同學(xué)過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來(lái)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了 送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、 友情和愛情的范疇， 尤為學(xué) 生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu) 100 多個(gè)，在 校學(xué)生達(dá) 100 多萬(wàn)人。這就使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。3 、經(jīng)營(yíng)模式以自主經(jīng)營(yíng)專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi) 市場(chǎng)，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店， 充分利用當(dāng)?shù)?的批發(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。 進(jìn)行品

5、牌推廣， 力爭(zhēng)在三 年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展。4 、營(yíng)銷策略 實(shí)行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一售價(jià)、 統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量， 統(tǒng)一的管理體系等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。 打造規(guī)模效、人益。四、竟?fàn)幏治? 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)體店夫妻店。他們的經(jīng)營(yíng)理念比較落后，市 場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較淡薄， 因此，他們經(jīng)營(yíng)的局限性壁壘比 較大，小農(nóng)思想比較嚴(yán)重， 故其所經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨 渠道比較雜亂和局限， 品種單一, 服務(wù)較差.同時(shí)，商品的時(shí)尚性新穎 性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求。 而作為連鎖店則是以 強(qiáng)大的資金實(shí)力和統(tǒng)一的運(yùn)做模式來(lái)作為后盾， 從進(jìn)貨

6、源頭上就把住 了商品的質(zhì)量關(guān)， 以及從流通等各方面著手降低了商品的成本， 進(jìn)而 以更優(yōu)惠的價(jià)格， 更好的商品來(lái)面對(duì)消費(fèi)者。 同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些 促銷活動(dòng)，以及做廣告宣傳，而農(nóng)家店夫妻店是各顧各，一般只停留 在傳統(tǒng)的口碑上。 且他們的店面較小， 從幾方面上看他們都是不能與 之相抗衡的， 加上購(gòu)物環(huán)境的不勝理想， 不能給消費(fèi)者提供更好的購(gòu) 物享受和自由度。2 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店。 具有一定的規(guī)范化、 規(guī)?；?、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性。但其價(jià)位較高，利潤(rùn)空間 大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些 公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店

7、的扶 持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。 造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均 衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益。 而作為專業(yè)連鎖店，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營(yíng)。擁有更加豐 富的產(chǎn)品儲(chǔ)備，更加專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，更加實(shí)惠的價(jià)格，更加人性化的 服務(wù)。從而最大地滿足人們個(gè)性化、 時(shí)尚化的送禮需求， 解決送禮難， 送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。 一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂(lè)， 傳導(dǎo)快樂(lè)消費(fèi)理念， 引領(lǐng)快樂(lè)消費(fèi)新潮流。 與此相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng) 性。五、經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)1 、員工要求： a. 營(yíng)業(yè)員：誠(chéng)實(shí)守信，有責(zé)任心、上進(jìn)心，有較 強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神 ;b. 店長(zhǎng)：必須從事營(yíng)業(yè)員工作滿六個(gè)

8、月， 經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。2 、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng)一名， 副店長(zhǎng)一名，營(yíng)業(yè)員 2名（50 平方米）。3 、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎(jiǎng)金動(dòng)態(tài)分配 ,員工 可參股分紅。最大限度留住人才 ;4 、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì)，用其所能，用 盡所能;5 、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店 50-100 平方米， 三星形象店 100-200平方米，五星旗艦店 200平方米以上 ;6 、定價(jià)原則： a. 新產(chǎn)品（特色品）上市一律以 x9.8 元的形式， 如 9.819.829.8;b. 促銷品（一個(gè)月后滯銷品 ）改 9.8 為 5, 如 51525c. 特價(jià)品（三個(gè)月后滯銷品 ）降級(jí)銷售 ,如

9、 9.8 為 5,19.8 為 9.8,29.8 為 19.8 。7 、利潤(rùn)率：a.獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品（當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無(wú)售商品）為50%;b. 一般個(gè)性時(shí)尚商品 （ 周邊同行店無(wú)售商品 ）為 40%;c. 常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品 （ 周邊同行店有售商品 ）為 35%;d. 熱銷竟?fàn)幮詮?qiáng)商品 （ 上述 a、 b 類商品除外 ） 為 30-25%。8 、促銷活動(dòng)： a. 消費(fèi)卡:凡進(jìn)店消費(fèi)者均可領(lǐng)取 , 累計(jì)達(dá) 29.8 可換會(huì)員卡，以吸引新顧客再次消費(fèi) ;b. 會(huì)員卡: 消費(fèi)（可累計(jì)） 達(dá) 29.8 元均可領(lǐng)取 , 享受更多的會(huì)員 優(yōu)惠，以鞏固老顧客 ;c. 聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營(yíng)，拓寬消售

10、渠道 ;d. 贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)?宣傳，提高知名度 ;e. 替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一 份祝福，更具人性化 ;f. 團(tuán)購(gòu)：學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會(huì)議和校慶紀(jì)念品g. 節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu) 惠活動(dòng)，提升人氣。h. 自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日，如和好日、道 歉日、想您日等。六、財(cái)務(wù)分析1 、前期投入按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店 （ 同行業(yè)規(guī)模在 10-30 平方米） ，營(yíng)業(yè)面積 50平方米，房租 6000 多元/ 月，按交三壓 一支付計(jì) 24000 多元，貨架及裝修等 10000 多元，貨款加上流動(dòng)資金 為 10 萬(wàn)元。預(yù)計(jì) 15 萬(wàn)元。計(jì)劃前期開設(shè) 5 家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約 75 萬(wàn)元。2 、融資方式公司以 36 個(gè)股東融資在 80 萬(wàn)元，每股 5000 元，計(jì) 160 股。 先期采取零負(fù)債的模式， 到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí)， 可向銀行申請(qǐng)一 定的貸款，使公司得到滾動(dòng)式的發(fā)展。3 、投資收益按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來(lái)計(jì)算， 營(yíng)業(yè)收入為 60000 元， 營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率為 35%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為 21000元。營(yíng)業(yè)成本計(jì) 12000 元， 其中房租 6000元，各稅費(fèi) 1000 元，人員工資費(fèi)用 4000 元（4 人）， 包裝費(fèi)、禮品袋等費(fèi)用 1000元。月純利潤(rùn)為