營銷培訓(xùn)之推廣策略培訓(xùn)教育課件ppt模板

1、營銷培訓(xùn)之推廣策略培訓(xùn),To establish annual training plan and professional training plan, build and perfect training system and procedure,XXX房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)業(yè)務(wù)流程,前期市場調(diào)研 與客戶定位,項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位,營銷管理 與執(zhí)行,整合營銷推廣,項目拓展,售后服務(wù) 及客戶管理,項目總體形象定位,首先，給項目一個形象 其次，告訴甲方我們怎么賣 最重要的一點，給甲方一本明白賬 接著，告訴甲方有推廣能賣的更好 把你明確的工作計劃告訴甲方,銷售策略,營銷推廣預(yù)算,推廣策略,營銷工作

2、時間節(jié)點表,為什么要做推廣,1、賣點提煉 2、項目總體形象設(shè)計 3、推廣費用預(yù)算 4、現(xiàn)場包裝方案 5、制定銷售策略 6、制定推廣策略 7、營銷工作總體時間表,市場推廣方案的主要內(nèi)容,客戶買的其實不是房子本身更多的是買對未來生活的一種夢想,挖掘樓盤核心賣點 要和其他樓盤有概念性的差別 通過整體風(fēng)格的設(shè)計，幫客戶去憧憬、去體會、去感受一個美麗家園的“夢,為什么要做推廣,推廣任務(wù)： 建立形象，引起關(guān)注 形成熱點，蓄勢待發(fā),推廣啟動,蓄客期,開盤強(qiáng)銷期,尾盤,清盤,時間,持續(xù)銷售,開盤,推 廣 力 度,推廣任務(wù)： 釋放價格及優(yōu)惠 釋放開盤信息 引爆銷售,推廣任務(wù)： 深化品牌形象 階段性賣點展示,尾盤

3、期,持續(xù)銷售期,推廣任務(wù)： 口碑營銷,形象,產(chǎn)品、開盤,產(chǎn)品、銷售,客戶,社區(qū)、口碑,訴求,任務(wù),周期,項目周期與推廣推廣力度的關(guān)系,撒網(wǎng)式推廣 拓客/無需求,有需求,必經(jīng)之路,售樓部,看房通道,樣板間,報廣 單頁 電臺 戶外大牌 公交車體 抖音 網(wǎng)站 微信平臺 海報 橫幅 隨手禮,看房車 路引 水牌,導(dǎo)視系統(tǒng) （圍板、燈桿旗、道旗、燈箱、圍板等）,資料架 資料夾 專題片 海報 手提袋 戶型圖 形象畫冊 室內(nèi)展板 樓書,吊旗 綠植 紅毯 空飄 橫幅 指示牌,情景銷售 景觀小品 指示牌,登記電話 離開,售房部,推廣物料貫穿客戶來訪始終,推廣觸點分析,產(chǎn)品所具有、不易被競爭對手抄襲的，同時又是可以

4、展示，能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點。 給客戶帶來利益點（好處）； 與競爭對手有獨特差異； 對優(yōu)勢具有支撐點； 有足夠的促銷力，激發(fā)客戶購買欲望,什么是產(chǎn)品賣點,即分析總結(jié)項目所具有的特點，經(jīng)過提煉形成對客戶具有吸引力的產(chǎn)品訴求。這種特點不一定是項目所特有的，但必須是鮮明的。一般而言，會從地段、產(chǎn)品、附加值等多個層面進(jìn)行： 挖掘整合形成概念,如何進(jìn)行賣點提煉,1.樓盤硬件,戶型 配套 交通 結(jié)構(gòu) 建材配置 景觀 工藝 材料 得房率 樓間距 規(guī)劃 規(guī)模 創(chuàng)新技術(shù) 綠化率,2.區(qū)位賣點,城市核心 交通 繁華路段 CBD概念 公交完善 地鐵,3.空間價值賣點,錯層 躍層 復(fù)式 下沉式庭院 空中花園 大露

5、臺,4.產(chǎn)品賣點,板式 一梯兩戶 南北朝向 經(jīng)濟(jì)適用房 學(xué)區(qū)房 院落 獨棟 別墅 洋房,5.建筑風(fēng)格,法式 西班牙式 意大利式 歐陸風(fēng)格 和式 東南亞風(fēng) 海派 徽派,推廣賣點挖掘,7.人以群分,白領(lǐng)階層 公務(wù)員小區(qū) 豪宅 白領(lǐng)單身公寓 先鋒人士 國際社區(qū) 教育社區(qū) 國企社區(qū),8.功能提升,綠色 環(huán)保 康居 生態(tài) 投資,9.產(chǎn)品嫁接,教育 音樂 藝術(shù),10.建筑風(fēng)格,法式 西班牙式 意大利式 歐陸風(fēng)格 和式 東南亞風(fēng) 海派 徽派,6.自然景觀,臨河 臨公園 山景 臨湖 海景 江景,推廣賣點挖掘,13.開發(fā)商品牌,開發(fā)經(jīng)歷 榮譽 承建商榮譽,14.居住文化與生活方式,品位 生活方式 文脈,15.銷

6、售與工程進(jìn)度,奠基 內(nèi)部認(rèn)購 公開發(fā)售 加推 樣板間開放 外立面呈現(xiàn) 封頂 竣工 交房,16.創(chuàng)意促銷,價格 付款方式 拍賣 節(jié)日促銷 折扣促銷 送禮促銷 名人效應(yīng) 各類比賽 征集活動促銷 業(yè)主聯(lián)誼 藝術(shù)活動 表演促銷 暖場活動,11.自然景觀,臨河 臨公園 山景 臨湖 海景 江景,12.軟性附加值,物業(yè) 口碑 服務(wù) 文化 藝術(shù),推廣賣點挖掘,三相交法,差異化 獨特性,通過顯性賣點 挖掘隱性賣點,賣點1,賣點2,賣點3,把產(chǎn)品打造成 “讓客戶知道” 轉(zhuǎn)化成 “客戶想要知道,兼顧,如何進(jìn)行賣點整合,確定推廣主題,對營銷目標(biāo)進(jìn)行分解,選擇費效比較高的推廣渠道,賣點提煉、整合 形成概念,對其他項目近

7、一年的營銷推廣渠道進(jìn)行效果反饋分析,評估每種渠道的單次來電來訪數(shù)量及轉(zhuǎn)化率,確定推廣策略、 渠道和推廣形式,做出推廣渠道及費用預(yù)算,橫向,做出完整的營銷推廣計劃,推廣計劃的基本流程,基本步驟： 1、確定推廣費用占總體銷售額的比例 結(jié)合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)基本水平，視項目情況定 2、確定各主要費用項目的預(yù)算比例 （現(xiàn)場包裝、媒體費用、活動費用、預(yù)留費用等） 3、確定各推廣階段推廣費用預(yù)算比例 （蓄勢期、強(qiáng)銷期、蓄銷期、尾盤期） 4、確定各推廣階段內(nèi)各項費用的詳細(xì)預(yù)算,縱向,推廣費用預(yù)算,客戶關(guān)注的七大核心因素,客戶關(guān)注七大核心因素,交通配套,產(chǎn)品相關(guān)因素,社區(qū)內(nèi)部環(huán)境,形象及服務(wù),投資價值,開發(fā)商品牌,交通

8、便利、公共交通配套等,戶型結(jié)構(gòu)，建筑外觀，總平布局，交通動線等,內(nèi)部商業(yè)配套、運動場所、社區(qū)景觀環(huán)境等,形象系統(tǒng)，體驗價值、營銷過程服務(wù)，物業(yè)管理等,實力、給客戶帶來的安全感,單價、總價，規(guī)劃利好，升值潛力,基本生活配套,教育配套、商業(yè)配套、醫(yī)療配套,產(chǎn)品價值體系搭建,XX項目核心價值體系,外部條件,自身條件,人文價值,產(chǎn)品價值,點擊添加文字，點擊添加文字點擊添加點擊添加文字 點擊添加文字，點擊添加文字,點擊添加文字，點擊添加文字點擊添加點擊添加文字 點擊添加文字，點擊添加文字,點擊添加文字，點擊添加文字點擊添加點擊添加文字 點擊添加文字，點擊添加文字,點擊添加文字，點擊添加文字點擊添加點擊添加文字 點擊添加文字，點擊添加文字,推廣原則,攻心為上，直擊痛