商務(wù)談判-100分

1、作業(yè)1第1題價(jià)格條款的談判應(yīng)由_承提。( )A.法律人員B.商務(wù)人員C.財(cái)務(wù)人員D.技術(shù)人員您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.02第2題下列哪一項(xiàng)是討價(jià)技巧？（ ）A.積少成多B.最大預(yù)算C.以理服人D.善于提問您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.03第3題談判中，雙方互贈(zèng)禮品時(shí)，西方人較為重視禮物的意義和( )A.禮物價(jià)值B.禮物包裝C.禮物類型D.感情價(jià)值您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.04第4題在談判中，身份高的人會(huì)見身份低的人稱為（ ）。A.接見B.拜會(huì)C.會(huì)見D.拜訪您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.05第5題有關(guān)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的其他企業(yè)狀況的信息

2、屬于( )A.社會(huì)環(huán)境信息B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息C.產(chǎn)品信息D.本企業(yè)信息您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.06第6題在進(jìn)行商務(wù)條款的談判時(shí)，( )是主談人。A.商務(wù)人員B.技術(shù)人員C.法律人員D.翻譯您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.07第7題你看給我方的折扣定為3%是否妥當(dāng)?這句話屬于( )發(fā)問。A.誘導(dǎo)式B.開放式C.借助式D.探索式您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.08第8題商務(wù)談判中所謂合理價(jià)格，是指能（ ）的價(jià)格。 A.價(jià)廉物美B.貨真價(jià)實(shí)C.市場(chǎng)通行D.體現(xiàn)雙方共同利益您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.09第9題日本人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為( )A.直截了

3、當(dāng)B.不講面子C.等級(jí)觀念弱D.集團(tuán)意識(shí)強(qiáng)您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.010第10題在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在（ ）上的平等。A.實(shí)力B.經(jīng)濟(jì)利益C.法律D.級(jí)別您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.011第20題下面哪一項(xiàng)表述是正確的？（ ）A.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能越復(fù)雜，其價(jià)格越低。B.通常，“二手貨”比新產(chǎn)品的價(jià)格高。C.產(chǎn)品附帶的條件和服務(wù)對(duì)其價(jià)格沒有影響。D.由于談判者的利益需求不同，其對(duì)價(jià)格的理解就不同。您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.012第21題在缺乏談判經(jīng)驗(yàn)的情況下，進(jìn)行一些較為陌生的談判，談判人員應(yīng)采取_的讓步方式。( )A.堅(jiān)定B.等額C.

4、風(fēng)險(xiǎn)性D.不平衡您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.013第22題英國(guó)人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為( )A.講效率B.守信用C.按部就班D.有優(yōu)越感您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.014第23題談判中表達(dá)難以接受或不滿時(shí)，通常用( )A.正調(diào)B.降調(diào)C.升調(diào)D.反調(diào)您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.015第24題既理性又富有人情味的談判類型是 ( )A.讓步型談判B.軟式談判C.價(jià)值型談判D.立場(chǎng)型談判您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.016第25題若對(duì)方對(duì)本次交易的行情不了解，則我方可選擇( )A.后報(bào)價(jià)B.先報(bào)價(jià)C.難以確定D.無所謂順序您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：1.

5、0此題得分：1.017第26題判定談判成功與否的價(jià)值談判標(biāo)準(zhǔn)是（ ）A.目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、成本優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)B.利益滿足標(biāo)準(zhǔn)、最高利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)C.目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、共同利益標(biāo)準(zhǔn)、沖突和合作統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)D.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、最大利益標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.018第27題談判地點(diǎn)的不同，可將談判分為（ ）A.技術(shù)談判，貿(mào)易談判，價(jià)格談判B.價(jià)格談判，外交談判，軍事談判C.國(guó)際談判，國(guó)內(nèi)談判，中立地談判D.主場(chǎng)談判，客場(chǎng)談判，中立地談判您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.019第28題對(duì)方堅(jiān)持不合理要求，導(dǎo)致僵持時(shí)，應(yīng)作出（ ）A.重大讓步，以利于協(xié)議達(dá)成

6、的決定B.明確而又堅(jiān)決的反應(yīng)，使對(duì)方明白施加壓力無效C.拒絕對(duì)方要求，讓談判破裂的決定D.進(jìn)一步讓步以示誠(chéng)意，讓談判繼續(xù)進(jìn)行的決定您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.020第29題在國(guó)際商務(wù)談判中，有兩種典型的報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)，即西歐式報(bào)價(jià)和( )A.中國(guó)式報(bào)價(jià)B.日本式報(bào)價(jià)C.東歐式報(bào)價(jià)D.中東式報(bào)價(jià)您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.021第36題談判中最為紛繁多變，也是經(jīng)常發(fā)生破裂的階段是談判( )A.初期B.中期C.協(xié)議期D.后期您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.022第37題商務(wù)談判中，作為摸清對(duì)方需要，掌握對(duì)方心理的手段是( )A.問B.聽C.看D.說您的答案：A題目分

7、數(shù)：1.0此題得分：1.023第38題談判中以與別人保持良好關(guān)系為滿足的談判心理屬于是( )A.進(jìn)取型B.關(guān)系型C.權(quán)力型D.自我型您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.024第39題談判前，主要迎送人的身份、地位與來者應(yīng)該( )A.略低B.略高C.對(duì)等D.無所謂您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.025第40題投石問路策略最適合在商務(wù)談判的哪個(gè)階段使用？（ ）A.談判開局階段B.談判磋商階段C.談判結(jié)束階段D.締約階段您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.026第41題對(duì)重要的問題應(yīng)爭(zhēng)取在( )進(jìn)行。A.主場(chǎng)B.客場(chǎng)C.中立場(chǎng)地D.無所謂您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1

8、.027第42題談判是追求（ ）的過程。A.自身利益要求B.雙方利益要求C.雙方不斷調(diào)整自身需要，最終達(dá)成一致D.雙方為維護(hù)自身利益而進(jìn)行的智力較量您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.028第43題談判準(zhǔn)備過程中必須進(jìn)行的情況分析有（ ）A.自身分析，市場(chǎng)分析B.自身分析，對(duì)手分析C.市場(chǎng)分析，環(huán)境分析D.環(huán)境分析，對(duì)手分析您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.029第44題模擬談判是在（ ）中進(jìn)行的。A.國(guó)際商務(wù)談判過程B.經(jīng)濟(jì)談判蹉商階段C.重大談判準(zhǔn)備階段D.合同條款談判階段您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.030第45題談判中的討價(jià)還價(jià)主要體現(xiàn)在（ ）上。A.敘B.答

9、C.問D.辯您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.031第11題一個(gè)國(guó)家或地區(qū)與談判有關(guān)的政治狀況因素主要有 ( )A.國(guó)家對(duì)企業(yè)的管理程度B.經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制C.政治背景D.政局穩(wěn)定性您的答案：A,B,C,D題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：3.032第12題商務(wù)談判中,要做到對(duì)事不對(duì)人,應(yīng)把握的原則是 ( )A.正確處理和對(duì)方的人際關(guān)系B.正確理解談判對(duì)方C.注重立場(chǎng),而非利益D.控制好自己的情緒您的答案：A,B,D題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：3.033第13題若談判者雙足交叉而坐，則表明其內(nèi)心( )A.壓制情緒B.防范C.焦慮D.滿足您的答案：A,B題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：3.034第14題商

10、務(wù)談判準(zhǔn)備階段的禮儀，主要包括( )A.主座方談判前的接待準(zhǔn)備B.迎來送往中的禮儀C.人員行走次序的相關(guān)禮儀D.談判準(zhǔn)備階段客方的禮儀您的答案：A,B,C,D題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：3.035第15題屬于談判隊(duì)伍第二層次的有( )A.翻譯B.法律人員C.速記員D.技術(shù)人員您的答案：A,B,C,D題目分?jǐn)?shù)：4.0此題得分：4.036第16題下列有關(guān)談判氣氛論述中,正確的是( )A.談判開始瞬間的影響最為強(qiáng)烈,此后,氣氛波動(dòng)較為有限B.當(dāng)雙方走到一起準(zhǔn)備談判時(shí),氣氛就已形成C.雙方見面時(shí)的寒暄同樣能決定談判氣氛D.談判人員的大腦運(yùn)動(dòng)是決定氣氛的實(shí)質(zhì)內(nèi)容您的答案：A,B,D題目分?jǐn)?shù)：4.0此題得分

11、：4.037第17題巴西人的特點(diǎn)是 ( )A.固執(zhí)B.感情外露C.幽默詼諧，愛開玩笑D.忌諱棕色和黃色您的答案：B,C題目分?jǐn)?shù)：4.0此題得分：4.038第18題影響談判效果的主要文化因素有( )A.對(duì)“面子”和“關(guān)系”的理解B.對(duì)時(shí)間的不同觀念：不同文化中的人對(duì)時(shí)間也會(huì)有著不同的概念。C.對(duì)空間的不同觀念：理解對(duì)方在空間上的習(xí)慣和禁忌。D.語言及非語言交際上的差異：雙方所使用的語言不同，在各種文化制約下肢體語言的差異也很大。您的答案：A,B,C,D題目分?jǐn)?shù)：4.0此題得分：4.039第19題日本商人的談判風(fēng)格表現(xiàn)為( )A.團(tuán)隊(duì)精神B.富有耐心C.忽視律師作用D.講面子您的答案：A,B,C,

12、D題目分?jǐn)?shù)：4.0此題得分：4.040第30題在開局階段,談判人員的主要任務(wù)是 ( )A.確定報(bào)價(jià)B.創(chuàng)造談判氣氛C.交換意見D.作開場(chǎng)陳述您的答案：B,C,D題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：3.041第31題下列選項(xiàng)中,屬于法國(guó)人的談判風(fēng)格的有 ( )A.強(qiáng)烈的民族自豪感B.嚴(yán)謹(jǐn)保守C.偏愛橫向式談判方式，話題廣泛D.時(shí)間觀念不強(qiáng)您的答案：A,C,D題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：3.042第32題下面屬于談判前準(zhǔn)備工作的是（）A.收集信息情報(bào)B.確定談判目標(biāo)C.制定談判計(jì)劃D.選擇談判方式您的答案：A,B,C,D題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：3.043第33題日本商人的談判風(fēng)格表現(xiàn)為( )A.團(tuán)隊(duì)精神B.

13、富有耐心C.忽視律師作用D.講面子您的答案：A,B,C,D題目分?jǐn)?shù)：4.0此題得分：4.044第34題關(guān)于談判文化和風(fēng)格，以下正確的是（ ）A.美國(guó)人喜歡很快進(jìn)入主題，不太重視談判前個(gè)人關(guān)系的建立B.英國(guó)人常常是比較冷靜、穩(wěn)健，喜歡按部就班C.法國(guó)人往往十分健談，口若懸河，不太注重生意上的細(xì)節(jié)D.德國(guó)人比較謹(jǐn)慎、保守、嚴(yán)謹(jǐn)，辦事有計(jì)劃、雷厲風(fēng)行您的答案：A,B,C,D題目分?jǐn)?shù)：4.0此題得分：4.045第35題對(duì)于座次的描述正確的有（ ）A.后排高于前排B.兩側(cè)高于中央C.中央高于兩側(cè)D.內(nèi)側(cè)高于外側(cè)您的答案：A,C,D題目分?jǐn)?shù)：4.0此題得分：4.046第46題法律人員是一項(xiàng)重大項(xiàng)目談判的必然人員,其具體職責(zé)是 ( )A.確認(rèn)談判對(duì)方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位B.監(jiān)督談判程序在法律許可范圍內(nèi)進(jìn)行C.決定談判過程的重要事項(xiàng)D.檢查法律文件的準(zhǔn)確性和完備性您的答案：A,B,D題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：3.047第47題形成信息溝通障礙的主要原因有 ( )A.文化差異B.職業(yè)差異C.教育程度差異D.心理因素差異您的答案：A,B,C,D題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：3.048第48題下列有關(guān)談判氣氛論述中，正確的是( )A.談判開始瞬間的影響最為強(qiáng)烈，此后，氣氛波動(dòng)較為有限B.當(dāng)雙方走到一起準(zhǔn)備談判時(shí)，氣氛就已形成C.雙方見面時(shí)的寒暄同樣能決定談判氣氛D.談判人員