銷售目標責任書

1、銷售人員銷售目標任書公司名稱：負責區(qū)域：責任人： 責任期限:簽訂日期：第1頁共5頁2016年電線電纜銷售人員銷售目標責任書第一部分：責任書制定目的及責任人一、責任書制定目的為實現(xiàn)公司2016年電線電纜銷售部門的銷售目標，以提升品牌知名度和 美譽度，拓展公司電線電纜產(chǎn)品線市場占有率。依據(jù)公司2016年經(jīng)營目標及各個區(qū)域?qū)嶋H情況，分解 2016年電線電纜產(chǎn)品線各區(qū)域與各銷售人 員銷售任務(wù)及相關(guān)指標，進一步明確其工作目標。特制訂本責任書。責任人現(xiàn)聘任先生（以下簡稱責任人）擔任公司 （部門） （負責區(qū)域）銷售經(jīng)理 （職務(wù)），全面負責該區(qū)域國內(nèi)渠道 電纜電纜產(chǎn)品線新客戶開發(fā)與老客戶維護工作。 執(zhí)照責、權(quán)

2、、利對等的原 則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂2016年電線電纜銷售人員銷售目標 責任書，以明確雙方的責任、權(quán)利和義務(wù)。三、其他說明本責任書一經(jīng)雙方簽字即具法律約束力，雙方均應(yīng)共同遵守。第二部分責任書內(nèi)容一、考核期限2016 年 月_ 日至 2016 年 12 月 31 日二、責任及銷售目標（一）責任人主要的工作職責：主要負責（區(qū)域）電線電纜產(chǎn)品新客戶開發(fā)與老客戶維護（二）銷售目標及其分解：年度銷售目標及每月/季度分配如下表所示:第2頁共5頁年中度銷售目標（萬）季度季度銷售目標（萬）月份月度銷售目標（萬）備注1123245637894101112注：1）該區(qū)域銷售人員按照上表規(guī)定的銷售任務(wù)作為其

3、績效獎金與提成的基礎(chǔ)。2）月度/季度銷售目標根據(jù)年度總目標進行分解。（三）考核指標1）電線電纜銷售業(yè)績目標：2）新客戶開發(fā)數(shù)量。三、薪酬政策（一）薪資構(gòu)成：固定工資+績效獎金+提成（二）固定工資包括：基本工資、周六加班補貼、平時加班補貼、保密和競 業(yè)限制補償費、社保津貼。（三）月度績效獎金與提成按照制度2016年渠道業(yè)務(wù)績效激勵辦法1執(zhí) 行。目標完成率達成目標（萬）提成點備注（四）績效獎金金額及發(fā)放辦法 銷售代表績效獎金基數(shù)每季度為 元。 每季度進行績效面談， 確定績效考核指標， 考核后由人力資源部進行計算績 效獎金，當月隨工資一同發(fā)放。 根據(jù)制度（ 2016 年渠道業(yè)務(wù)績效激勵辦法 1）執(zhí)行

4、。四、責任人基本責任與義務(wù)一）義務(wù)1、完成本責任第二部分第二項目規(guī)定的工作職責：2、保守產(chǎn)品技術(shù)及商業(yè)秘密；3、加強自我監(jiān)督管理，使公司的政策、制度快速有效地落實到位；4、端正工作作風，協(xié)助、配合支持各部門的各項目工作，及時處理客戶對 產(chǎn)品質(zhì)量及功能的異議，維護 公司聲譽；5、遵守公司各項目規(guī)章制度和行為規(guī)范，不利于職務(wù)之便從事有損公司利 益的活動，如謀取私利、 收受賄賂或者獲取非法收入、 侵占公司的財產(chǎn)、 以公司的名義為他人債務(wù)提供擔保，為他人經(jīng)營與公司同類的業(yè)務(wù)等。給公司造成損害二）責任 因違反法律、行政法規(guī)或公司規(guī)章制度及本責任的規(guī)定， 的，除接受公司響應(yīng)人事處罰外，還應(yīng)對承擔賠償責任。

5、三）其他情形1、責任人具有下列情形之一，不得享受獎金及提成分配 （1）責任人在考核期間內(nèi)提出辭職；（ 2）責任人在考核期內(nèi)違反國家法律，依法被解除勞動關(guān)系； （3）責任人出具虛假銷售數(shù)據(jù)，欺騙公司。2、責任人服從公司安排調(diào)離營銷部的，由營銷部結(jié)合責任人所在崗位的工 作時間，以實際銷售業(yè)績發(fā)放獎金。3、責任人年度業(yè)績目標實際完成凈銷售額低于 50%，則根據(jù)人事制度進行 職務(wù)及薪資向下調(diào)整。五、本責任書解除條件（一）不履行本責任書中規(guī)定的義務(wù)或者履行義務(wù)達不到要求并嚴重影響本 責任書的目的實現(xiàn)，經(jīng)公司書面通知，本責任書即可解除。（二）經(jīng)營目標側(cè)重考核銷售、賬務(wù)指標等，如在考核期內(nèi)，銷售額或者回 款

6、率達不到公司的預計目標，可視為完不成考核目標，公司有權(quán)終止 責任書。第 4 頁共 5 頁六、附則（一）其他需要補充的事項1渠道業(yè)務(wù)人員當季度全部貨款回收后當月隨工資一起發(fā)放70%，待年度客戶年終返利核算完畢且全年貨款全部回收完畢后方可發(fā)放剩余的30%2、若季度銷售目標完成低于 80%，但年度完成高于80%，當季度則無提成 年度有提成，按照相應(yīng)提成 標準計算后減去已發(fā)提成，為年終最終提成。3、銷售人員的業(yè)績核算為返利前的銷售額，實際提成核算為返利后的銷售額（即返利金額不計算提成）4、提成發(fā)放相關(guān)規(guī)定1若貨款按照合同約定正?；乜畹那闆r，財務(wù)部按照各部門的提成激勵制度，進行提成的核算及發(fā)放。2 若貨款未按照合同約定，進行回款，財務(wù)部按照如下規(guī)定進行提成的核算及發(fā)放。a、若貨款超出合同約定期120天（包含）及以上的客戶，取消此客戶欠 款金額的1%勺提成，財務(wù)部計算時扣除業(yè)務(wù)員此客戶 1%勺提成。b、若貨款超出合同約定期 180天（包含）及以上的客戶，取消此客戶欠款金額的1.5%的提成,財務(wù)部僅計算并發(fā)放 0.5%的提成。c、若貨款超出合同約定期1年及以上的客戶，取消此客戶欠款金額的全 部的提成。5、6、（二）本責任書因特殊情況必須變更時，由雙方協(xié)商進行。（三）其他本責任書一式五份，總經(jīng)理、營銷副總、人力資源部、財務(wù)部及責任 各執(zhí)一份，具有同等效力，自簽署之日生