公司市場部個人工作總結(jié)

1、公司市場部個人工作總結(jié)個人小結(jié)（1）:全文結(jié)束年即將過去，在這將近一年的時間中我經(jīng)過努 力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的 工作做一下總結(jié)。下頭我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在 沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有XX銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售 工作的熱情，而缺乏XX行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入 到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知 識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常 請教XX經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋 求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，

2、取 得了良好的效果。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市 場經(jīng)驗，此刻對XX市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。此刻我逐漸 能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶 的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以 經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶 也逐漸積累到了必須程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌 握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事，業(yè) 務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化 和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一 些突發(fā)事件。對于一個項目能夠全程的操作下來。存在的缺點：對于

3、XX市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過 度薄弱，不能分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速 拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝經(jīng)過程中，過分 的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作 做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷 售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。二、部門工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使 我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的 售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了 寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比 較好的方面，但在其他方

4、面在工作中我們做法還是存在很大的問 題。從上頭的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說 是銷售做的分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成 很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有 很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市 場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客 戶訪問記錄有XX個，加上沒有記錄的概括為XX個，八個月XX天 的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量XX個。從上頭 的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我 們公司產(chǎn)品的情景分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真

5、正想法和 意圖；對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信 息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛 陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成 一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷 售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局 面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心 和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本事還有待提高三、市場分析 此刻XX市場品牌很多，但主要也就是那幾家 公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn) 品。在價格上是賣得偏高的

6、價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉 問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應(yīng) 對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較 多時，客戶對產(chǎn)品的價位時分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn) 為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷 售。在XX區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格 都沒有什么優(yōu)勢，在XX開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市 場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比XX小一點。外 界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的 比原先更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。能夠用這一句話來概括，在 技術(shù)發(fā)展飛快地今日，明年是大有作

7、為的一年，假如在明年一年 內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī) 會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。四、XX年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下頭的幾項工作作為 主要的工作來做1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好 的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè) 的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為 一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于 放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作 中發(fā)揮主觀能動性，對

8、工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主 人翁意識。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜 合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提 議，業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次。4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(提議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突 然改變行程，毀約，車輛不在家的情景，使計劃好的行程被打 亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的 單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每 月，每周，每日；以每月，每周，每日

9、的銷售目標(biāo)分解到各個銷售 人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基 礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司 的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立 一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的 關(guān)鍵。個人小結(jié)(2)：在過去的五個月中，在工程服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過了和 同事的共同奮斗，經(jīng)過了自我的進(jìn)取努力，做了以下工作。一、工作態(tài)度，思想工作。工作態(tài)度，我分熱愛本職工作， 能夠嚴(yán)以律己，遵守工程部的各項制度，堅持對工作負(fù)責(zé)的工作 態(tài)度，謙遜學(xué)習(xí)，進(jìn)取進(jìn)取，不斷提高自我的技術(shù)水平，力爭把 領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項任務(wù)做的最好。

10、指導(dǎo)安裝工作。二、指導(dǎo)安裝工作。在金立永磁安裝實戰(zhàn)的工作中，經(jīng)過對 設(shè)備各管路接口、整流柜和控制柜接線放線的安裝，加深了我對 設(shè)備工藝流程和線路供配電的理解。也培養(yǎng)了我看懂電器接線原 理圖、管路連接安裝圖紙的本事。同時也學(xué)習(xí)到了設(shè)備零配件認(rèn) 知的技巧。安裝過程的每個環(huán)節(jié)都做到了仔細(xì)認(rèn)真。發(fā)現(xiàn)堿液過 濾器安裝錯誤及時提出并正確安裝。雖然指導(dǎo)工作順利的完成， 可是經(jīng)過工作發(fā)現(xiàn)了在控制柜里PLC型號配置和配件詳細(xì)名稱、 功能作用的理解不夠深刻。今后重點看些技術(shù)圖紙，工作時間之 余到物資保障部認(rèn)知配件。不懂的問題及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教。 設(shè)備試驗調(diào)試工作。三、設(shè)備試驗調(diào)試工作。在車間對沙特設(shè)備試驗調(diào)試時

11、，對 電廠CNDQ-10制氫設(shè)備的開機(jī)順序，PID參數(shù)設(shè)定，都有了必須的 了解。同時也對整流的工作原理由淺入深的理解。試車之前確定 直通氣缸是90度，三通180度。直通球閥調(diào)制關(guān)掉狀態(tài)。喬丹的 氣動薄膜調(diào)節(jié)閥應(yīng)對其做初始化調(diào)整，調(diào)試過程中像設(shè)備達(dá)不到 系統(tǒng)壓力，實際液位與上位機(jī)不符，電泵損壞故障時有發(fā)生，應(yīng) 根據(jù)實際情景正確地排查。四、今后的工作方向。下月重點放在調(diào)試階段的學(xué)習(xí)。培養(yǎng) 自我查找故障的本事。將現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題反饋給領(lǐng)導(dǎo)，多請教。 在以后的工作中彌補(bǔ)不足，發(fā)奮把工作做的更好。時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個月了。這是我人生中彌 足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極

12、 大的幫忙，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng) 導(dǎo)們海納百川的胸襟，感受到了大發(fā)人不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹 的豪氣。在對*肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為*的一份子 而自豪。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指 導(dǎo)下，經(jīng)過自身的努力，各方面均取得了必須的提高，現(xiàn)將我的 工作情景作如下匯報一、經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了必須的認(rèn) 識。在7月份杭州高級人才交流會上認(rèn)識了杜總，我拿到的第一 份資料就是介紹新廠畫冊，當(dāng)時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總 交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太明白了，異常 是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。經(jīng)過三個月的親身體會，對化纖行 業(yè)和

13、公司有了必須了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個 發(fā)，確實是很恰當(dāng)，本人對這一理念分認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報 社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際 工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在一年時間實現(xiàn) 跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是 凝聚人才的核心動力。此刻*在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的 地位，今后還將更加輝煌。二、遵守各項規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自我素養(yǎng)不斷得到提 高。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得 成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制 度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱 情進(jìn)取

14、、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時生 活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自我的團(tuán)隊合作精神。一本細(xì)節(jié)決定 成敗讓我豪情萬丈，一種進(jìn)取豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、 一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。 這本書讓我對自我的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的 我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自我，以便自我以后的 人生道路越走越精彩。三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作本事得到了必須的提高。根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是（1）負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工 作；（2）負(fù)責(zé)工傷保險工作；（3）辦公室部分寫作和臨時工作。經(jīng)過 完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的 語言表達(dá)本事、

15、流暢的文字寫作本事、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)本事、靈 活的處理問題本事、有效的對外聯(lián)系本事、大型活動的策劃及籌 備本事。在原先的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手 下人在做，此刻親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還 有很多技巧。四、不足和需改善方面。雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場 時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有構(gòu)成系統(tǒng) 的計劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也期望 領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自我的 人生價值。業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè) 務(wù)知識，經(jīng)過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自我的各項 業(yè)務(wù)

16、技能。學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新 月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實踐。在 今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自我的工作創(chuàng)造性 做好做扎實，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量。五、幾點提議。公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個分關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng) 當(dāng)從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。 首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，異常是管理干部 要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外 培，這樣能夠開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理 制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機(jī)制、完善考核方式。好的制度 能夠改變?nèi)说男袨椋玫闹贫饶軌蚣顔T

17、工，好的制度能夠強(qiáng)化 管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立一年了，當(dāng)年創(chuàng) 業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從此刻 起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn) 留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，異常是要挖掘公司 內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。個人小結(jié)（3）：自今X年X月我來到XX區(qū)工作現(xiàn)今，已有一年多的時間了。 在這一年中，我一向在項目部工作，負(fù)責(zé)電氣施工的現(xiàn)場管理及 技術(shù)指導(dǎo)工作，憑借自我的努力和領(lǐng)導(dǎo)的提攜，從一名普通的電 氣監(jiān)理，進(jìn)而又被提拔到兼任電儀車間技術(shù)員一職。在這期間，我除負(fù)責(zé)對XX廠區(qū)所屬的車間進(jìn)行電氣施工監(jiān)理 的工作之外，還承

18、擔(dān)電儀車間技術(shù)員應(yīng)盡的職責(zé)。雖然工作量比以前要繁重的多，但給我供給了一個全面了解 工廠整個電氣系統(tǒng)的機(jī)會，加強(qiáng)了我對工廠電氣系統(tǒng)的認(rèn)知和掌 握，并提高了我對一些系統(tǒng)發(fā)生各類事故時獨立分析和處理問題 的本事，為我進(jìn)一步從事電氣技術(shù)工作打下良好的基礎(chǔ)。下頭我 對承擔(dān)車間技術(shù)員工作進(jìn)行總結(jié)。一、我對電儀技術(shù)員工作的認(rèn)識及態(tài)度我被任命為電儀車間 技術(shù)員之后，開始逐漸進(jìn)入這一主角。雖然以前我在XX有限工廠 承擔(dān)電氣設(shè)備員一職，對高低壓電氣技術(shù)及設(shè)備有著深入的了解 和掌握。但自從來了新工地以后，在從事電氣監(jiān)理工作的過程 中，感到要想當(dāng)好一個合格電儀技術(shù)員的壓力在增大。主要有以下幾方面原因：一是工廠的電氣設(shè)

19、備數(shù)量龐大；二是電氣設(shè)備種類繁多，涉及 髙低壓輸電、配電、送電和電氣維修等方方面面；三是新舊設(shè)備混 用增加了電氣設(shè)備發(fā)生故障的幾率和排除故障的難度；四是新上了 llOkva變電站，這是以前我未曾接觸的新生事物；五是我有三、四年沒有從事儀表工作了，我必須把以前漏掉的知識重 新學(xué)習(xí)一次。應(yīng)對這種壓力，我感到自我職責(zé)的重大。為工廠電儀設(shè)備的 正常穩(wěn)定運行，供給技術(shù)支持，處理突發(fā)故障，就成了我的工作 重點。我相信我有本事把這項工作做好，壓力越大動力就越大。在 從事電儀技術(shù)員初期，我對以前不熟悉的XX發(fā)酵車間、XXX提煉 車間、動力車間和制水站、XXX變電站及XXX開閉所的電氣設(shè)備進(jìn) 行熟悉和了解。并對

20、以前未接觸過的電氣設(shè)備收集使用說明書， 熟悉其工作原理和參數(shù)的設(shè)定、維護(hù)保養(yǎng)及故障的排除方法。對 有異議的問題與廠家和相關(guān)人員進(jìn)行探討，確保對相關(guān)設(shè)備掌握 的徹底性。另為我與車間的維修組、運行組及儀表組進(jìn)行溝通，了解現(xiàn) 有員工的知識層次和對目前工作中存在那些技術(shù)問題需要解決。二、本年度工作資料（一）日常工作資料（l）xx車間離心機(jī)，在料滿的情景下，無 法啟動。我去檢查后，發(fā)現(xiàn)離心機(jī)在啟動前，負(fù)載太重。變頻器 送出功率無法克服此扭矩，造成離心機(jī)無法啟動。了解工作原因 以后，我對變頻器的啟動扭矩重新設(shè)置并投入直流制動電阻，延 長了啟動時間，保證了該離心機(jī)的正常使用。(2) xx車間1引風(fēng)機(jī)變頻器在

21、正常停車時，總報停車時過電 流，經(jīng)我分析，發(fā)現(xiàn)停車時，操作人員停車太快，沒有在逐步減 小頻率的情景下，就迅速停車。為徹底解決本問題，我為該變頻 器安裝了直流電抗器，并設(shè)置直流電抗器的投用參數(shù)，從技術(shù)層 面解決了此問題。另外為保證設(shè)備的正常運行，我還給XX車間的 操作工講解了設(shè)備正常的啟動程序和注意事項。(3) xxx車間薄膜蒸發(fā)器，在使用過程中，壓力一向處于高 位，無法保證生產(chǎn)的正常運行，對此我與楊波協(xié)商后，提議使用 變頻控制方式。用人為方式控制設(shè)備的壓力，確保生產(chǎn)的穩(wěn)定 性。最終，我們?yōu)?臺薄膜蒸發(fā)器安裝了變頻器，經(jīng)過一個時期 的運行，確定效果到達(dá)預(yù)期要求。(4) xxx車間3反滲透高壓泵，

22、在試用行時，變頻器無法正常 工作，我檢查后，發(fā)現(xiàn)變頻器的參數(shù)人為改動過，造成變頻器運 行參數(shù)沖突。為解決本問題，我重新設(shè)定參數(shù)，確保了該設(shè)備的 正式使用。(5) 污水站脫水機(jī)房離心機(jī)，在運行中，報過電流故障，我在 現(xiàn)場檢查后，確認(rèn)該變頻器所帶電機(jī)有問題。經(jīng)進(jìn)一步檢查電 機(jī)，發(fā)現(xiàn)電機(jī)匝間短路。對電機(jī)維修后，設(shè)備恢復(fù)正常。(6) xx車間主熱水電磁閥，電路板經(jīng)常被擊穿，我分析認(rèn)為系 工作電源受變頻器及其它直流電氣設(shè)備的污染，導(dǎo)致電壓疊加， 構(gòu)成高電壓，造成工作電路板擊穿。所以我提議車間安裝穩(wěn)壓 器，單獨為儀表類設(shè)備供電，以保證儀表設(shè)備的使用安全和運行 穩(wěn)定。這些只是我日常工作的很小一部分，這樣的突

23、發(fā)事故常有發(fā) 生，當(dāng)需要我去處理是我總會第一個來到現(xiàn)場，盡自我所能盡快 為車間排除故障，恢復(fù)設(shè)備的正常運行。（二）技術(shù)改造（1）七月對XX變頻控制柜主回路進(jìn)行技術(shù)改 造，由4變壓器負(fù)載回路變更為1變壓器負(fù)載回路。減少4變壓 器所帶負(fù)荷。4變壓器在未進(jìn)行改造前，負(fù)荷最高時可到達(dá)xxx以 上，高出變壓器額定電流的15%以上，嚴(yán)重威脅4變壓器的安全運 行，給車間的正常生產(chǎn)留下重大隱患。對此，我們在車間的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，提出方案，并進(jìn)行可行性 論證后，進(jìn)行了上述改造。經(jīng)過改造，使4變壓器的負(fù)荷在生產(chǎn) 高分期都能維持在xxx已下，確保了設(shè)備的安全，到達(dá)改造的預(yù) 期效果。（2）A月份對xx車間1-4爐的鼓、引

24、風(fēng)電氣控制回路進(jìn)行連 鎖改造。車間1-4爐為大藥拆過來的舊設(shè)備。舊鼓引風(fēng)電氣未有 電氣控制連鎖，在生產(chǎn)中，引風(fēng)機(jī)因突發(fā)事故停車，鼓風(fēng)機(jī)在繼 續(xù)運行，就可造成xx回火現(xiàn)象，從而可能導(dǎo)致設(shè)備和人員的傷 害。對此，在沒有圖紙的情景下，我對xx車間的鼓、引風(fēng)電機(jī)控 制變頻柜的電氣回路進(jìn)行實測，并最終找到連鎖控制的方式，在 電氣維修一組的配合下，完成了此項改造，到達(dá)改造目的。(3) 10月份對xxx車間反滲透的電儀連鎖控制方式進(jìn)行改造。 以前該系統(tǒng)只對高壓和高溫進(jìn)行速斷保護(hù)，對壓力低未進(jìn)行停車 保護(hù)，這就容易造成高壓泵的燒毀，但我在回復(fù)低壓保護(hù)的過程 中，又出現(xiàn)了清洗泵在低壓狀態(tài)下無法啟車的故障。經(jīng)過與

25、車間 的溝通，發(fā)現(xiàn)原廠家圖紙設(shè)計存在缺陷，我在對圖紙進(jìn)行改變 后，按新方式，接連鎖線后，設(shè)備恢復(fù)正常。(4) 在工程施工過程中，因為設(shè)計和新舊設(shè)備銜接等方面原 因，導(dǎo)致部分車間的回路未安裝計量表，對此我在車間的安排 下，為這部分回路安裝了電度表。具體安裝位置有XX提煉一樓東 和三樓東；南區(qū)食堂給三米馬路路燈送電的回路；x區(qū)成品庫兩臺制 冷電源回路等。(三) 員工培訓(xùn)工作對員工培訓(xùn)工作一向是車間主抓的重點工 作之一。員工技術(shù)的高低關(guān)系著車間維護(hù)設(shè)備的效率。對此我也 做了很多的工作。首先我編寫了電工基礎(chǔ)培訓(xùn)教材、變頻器常見故障及 排除方法、軟啟動常見故障的排除方法三部基本教案。其次我在六、八、九、

26、一月對電儀車間的所有電氣維修人 員、儀表維修人員和電氣運行人員進(jìn)行了培訓(xùn)。培訓(xùn)的主要資料 有電氣基本知識、變頻器的參數(shù)設(shè)定、軟啟動常見故障及排除方 法、直流電橋的原理及使用方法等。并在九月對所有電氣維修人 員、儀表維修人員和電氣運行人員進(jìn)行考核，考核合格率達(dá)97%以 上，到達(dá)培訓(xùn)的預(yù)期目標(biāo)。三、工作中存在的不足和下步工作目標(biāo)在今年的工作中，我 經(jīng)過自我的努力，雖然取得了必須的工作成果。但我感到離一個 優(yōu)秀的技術(shù)員標(biāo)準(zhǔn)還有很大差距。這主要表此刻：在突發(fā)事故中，有些新設(shè)備我對它們的性能還不是異常熟 悉，還需查找資料，影響了設(shè)備故障排除的及時性；設(shè)備檔案 的建立還未開展，主要是竣工資料未完善，負(fù)責(zé)工

27、程又占用了我 的很大精力，在這項工作中，有點力不從心的感覺；培訓(xùn)工作 還未納入規(guī)范化的系統(tǒng)，此刻培訓(xùn)工作雖然開展起來，但因缺乏 協(xié)調(diào)性，容易正常培訓(xùn)的效果降低；沒有把班組的設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化 管理工作抓起來，導(dǎo)致班組工作效率的沒有進(jìn)一步提升。針對這些不足，我計劃下一步要繼續(xù)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)力度， 盡快將新設(shè)備吃通吃透，并將這些新知識盡快傳授給員工，提高 工廠整體電儀設(shè)備故障排除的精度和效率。盡快完善全工廠電氣設(shè)備的檔案建立工作，使紙質(zhì)文檔和電 子文檔同步，提高工廠電氣設(shè)備的管理水平。協(xié)調(diào)與其他技術(shù)員 的關(guān)系，統(tǒng)一制定一個統(tǒng)一的培訓(xùn)目標(biāo)，將培訓(xùn)工作納入員工的 績效工作中，建立員工與技術(shù)員的一個互動平臺，力

28、爭把車間營 造成幫、學(xué)、比、趕、超這樣一個具有活力的團(tuán)體。另為，逐漸規(guī)范班組的設(shè)備管理，對每項工作制定一個標(biāo)準(zhǔn) 范本，使每項工作有據(jù)可依，在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上提髙班組的工作 效率。個人小結(jié)(4)：全文結(jié)束年就快結(jié)束，回首XX年的工作，有碩果累累的 喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵， 時光過得飛快，不知不覺中，充滿期望的XX年就伴隨著新年伊始 即將臨近。能夠說，XX年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù) 發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情景總結(jié)如下：一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)！（一）、xx年里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教，不斷理清工作 思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)，

29、學(xué)中干，不斷掌握方法 積累經(jīng)驗，我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高， 經(jīng)過觀察、摸索、查閱資料和實錘煉，較快地完成任務(wù)。另一方 面，問書本，問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同 事的幫忙指導(dǎo)下，不斷提高，逐漸摸清了工作中的基本情景，找 到了切入點，把握住了工作重點和難點。（二）、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服 務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點，落實管 理目標(biāo)職責(zé)制。（一）、XX年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度 20XX年下半年，行政組織召開xx年的工作安排布置會議年底工作 目標(biāo)完成情景考評，將考評結(jié)果列入

30、各部門管理人員的年終績 效。在工作目標(biāo)落實過程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地 促進(jìn)了管理水平的整體提升。（二）、對清潔每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處 罰。三、主要經(jīng)驗和收獲（一）、僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更 好適應(yīng)工作崗位。（二）、僅有主動融入團(tuán)體，處理好各方面的關(guān)系。才能在新 的環(huán)境中堅持好的工作狀態(tài)。（三）、僅有堅持原則落實制度，認(rèn)真統(tǒng)計盤點，才能履行好 用品的申購與領(lǐng)用。（四）、僅有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工 作做好。（五）、要加強(qiáng)與員工的交流，要與員工做好協(xié)調(diào)，解決員工 工作上的問題，要與員工進(jìn)行思想交流。四、加強(qiáng)檢查，及時整改，在工作中

31、正確認(rèn)識自我。（一）、經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自我工作技能上了 一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了 方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊 而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只 顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走 進(jìn)這一步，又從無限簡便中走出這一年，還有，在工作的同時， 我還明白了為處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)，一份對 工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。（二）、總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了新事物、產(chǎn)生 了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自我在思想 認(rèn)識和工作本事上有了新的

32、提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作 中，我時刻要求自我從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做 到業(yè)務(wù)不知素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。五、要定期召開工作會議，兼聽下頭員工的意見，敢于薦舉 賢才，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策！六、存在的不足總 的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題， 主要表此刻以下幾個方面：1、對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的 工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。2、本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自我 為是，公司的制度公開不新遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷， 冷語，這些情景不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以教育或 處罰，為

33、公司創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。七、下步的打算針對20XX年工作中存在的不足，為了做好 新一年的工作，突出做好以下幾個方面：（一）、進(jìn)取搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系；（二）、加強(qiáng)管理知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作 效益；（三）、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實踐，促進(jìn)管理 水平的提升。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進(jìn)行溝通，向廣大 員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，在明年的工作中，我會繼續(xù)努 力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自我在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和 缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才力量，要合作才會成功，才能把我們 的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司的明天更完 美！

34、個人小結(jié)(5)： 20XX年度是公司發(fā)展建設(shè)的關(guān)鍵性一年，對公 司夯實基礎(chǔ)做大做強(qiáng)，健康可持續(xù)發(fā)展來說至關(guān)重要。所以， 20XX年綜合部將按照公司的總體要求，在抓好日常工作的同時， 有目標(biāo)、有重點地開展好以下工作：一是強(qiáng)化內(nèi)部管理，繼續(xù)完善各項管理制度。繼續(xù)修訂完善 公司內(nèi)部車輛管理暫行辦法、公司辦公行為規(guī)范，并下發(fā)執(zhí)行。 嚴(yán)格執(zhí)行綜合部各項管理流程，加強(qiáng)對公司各種物品的科學(xué)規(guī)范 管理，加大對辦公費用使用的控制力度，規(guī)范工作程序，促進(jìn)各 項工作的順利開展。二是加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步加強(qiáng)部 門人員業(yè)務(wù)技能與政治思想學(xué)習(xí)，不斷提高文字綜合水平，加強(qiáng) 對公司領(lǐng)導(dǎo)班子意圖的了解和掌

35、握，不斷提煉、充實、系統(tǒng)歸 納，更好的承載領(lǐng)導(dǎo)的管理思想，促使公司管理理念、管理思路 更加明確。同時，認(rèn)真做好日常事務(wù)工作，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài) 度，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。三是做好綜合協(xié)助、協(xié)調(diào)工作，處理好與領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān) 系，確保公司的政令暢通。加強(qiáng)與上級直管部門、地方政府之間 的工作溝通和協(xié)調(diào)，及時了解上級工作動態(tài)和要求，進(jìn)取爭取上 級支持;加強(qiáng)公司與各部室之間的溝通協(xié)調(diào)，逐步規(guī)范會議制度， 推行督查督辦制度;加強(qiáng)各部室之間的協(xié)調(diào)，構(gòu)成合力，營造團(tuán)結(jié) 向上的工作氛圍，使部門的職能得到充分的發(fā)揮。四是當(dāng)好參謀助手，服務(wù)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。進(jìn)一步增強(qiáng)工作策 劃意識、提高策劃本事，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要

36、問題進(jìn) 取思考、大膽進(jìn)言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落 實，發(fā)揮好參謀助手作用。五是配合黨群、紀(jì)檢監(jiān)察部門做好黨務(wù)紀(jì)檢工作，完成集團(tuán) 下發(fā)的相關(guān)工作指標(biāo)，確保公司全年工作目標(biāo)的實現(xiàn)。六是協(xié)助董事長做好董事會各項工作，對公司布置的重點工 作加強(qiáng)跟蹤協(xié)調(diào)、催辦、反饋，確保公司重點工作有布置、有檢 查、有落實、有反饋。同時，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任 務(wù)。作為一名新員工，分感激公司供給給我一個成長的平臺，讓 我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，慢慢的提升自身的素質(zhì)和 才能。回首過去的六個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個 階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)和師傅XX以及同事 表示最衷心的感激，有你們的協(xié)助才能使我在工作中得心應(yīng)手， 也因有你們的幫忙，才能令我在公司的發(fā)展上一個臺階。我經(jīng)過一個月的現(xiàn)場鉀焊檢驗的實習(xí)之后，走上原材料檢驗 的崗位，我主要職責(zé)是負(fù)責(zé)出入庫