浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

1、浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書策劃人：目錄一、 項(xiàng)目背景二、 市場(chǎng)分析與市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)三、 整體解決方案四、 果品電子商務(wù)平臺(tái)的投資與推廣五、 風(fēng)險(xiǎn)和日常維護(hù)和運(yùn)營(yíng)一、項(xiàng)目背景隨著我國(guó)大、中城市電子商務(wù)及物流日趨成熟,競(jìng)爭(zhēng)也日亦激烈；相反,隨著新農(nóng)村建設(shè)的步伐日亦加快,農(nóng)村將是一個(gè)很大的市場(chǎng),而果品市場(chǎng)作為利潤(rùn)較高的市場(chǎng)，電子商務(wù)的平臺(tái)在此基礎(chǔ)上有更好的收益。 我國(guó)現(xiàn)已成為果樹栽培大國(guó)。1999年全國(guó)果園面積已達(dá)到866.73萬(wàn)km2，水果總產(chǎn)量為6237.6萬(wàn)噸。果品總產(chǎn)量超過(guò)印度，巴西和美國(guó)，居世界第一位，人均占有量1999年為51kg，總產(chǎn)值超過(guò)1000億元，在種植業(yè)中僅次于糧食和蔬菜，列

2、第三位，成為我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。 但在果品出口量上，我國(guó)仍屬出口小國(guó)，年出口量不足總產(chǎn)量的3%，發(fā)展中國(guó)家果汁消費(fèi)量每年以13%的速度增長(zhǎng)，鮮果消費(fèi)量也迅速增加。由于綜合成本過(guò)高、許多國(guó)家的鮮果和果汁自給率逐年下降，更多地依賴進(jìn)口。因而我國(guó)的果品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景良好。主要表現(xiàn)在：第一，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，果品生產(chǎn)屬于勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，由于我國(guó)土地價(jià)格和勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，生產(chǎn)的果品與國(guó)外同類產(chǎn)品相比有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于開拓國(guó)外市場(chǎng)。第二，發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)對(duì)水果及加工產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大，我國(guó)水果出口總量和貿(mào)易額不斷增加，為果品出口創(chuàng)造了便利條件。綜合以上的因素，大力發(fā)展果品電子商務(wù)平臺(tái)成為我國(guó)

3、發(fā)展成果品大國(guó)創(chuàng)造有利的條件。而浙江作為沿海地區(qū)，不僅有豐富的果品產(chǎn)地，而且擁有中國(guó)二大果品市場(chǎng)，為果品電子商務(wù)市場(chǎng)提供了一個(gè)基礎(chǔ)，浙江地區(qū)還有雄厚的果品加工能力?；诖耍槍?duì)浙江這個(gè)沿海省區(qū)，我們進(jìn)行了浙江地區(qū)果品市場(chǎng)的電子商務(wù)框架設(shè)計(jì)。二、市場(chǎng)分析和市場(chǎng)前景最近我國(guó)提出建設(shè)“新農(nóng)村”的號(hào)召，這其實(shí)是農(nóng)村信息化在農(nóng)村的大好發(fā)展機(jī)會(huì)，而農(nóng)村電子商務(wù)將起到至關(guān)重要的作用（一）中國(guó)市場(chǎng)前景分析1、從我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)的現(xiàn)狀來(lái)看，隨著我國(guó)信息基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善和加強(qiáng)，電子商務(wù)交易逐步被普通百姓接受和認(rèn)同。然而，對(duì)廣大農(nóng)村地區(qū)來(lái)說(shuō)，由于種種原因，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展遲緩，農(nóng)村道路不暢、農(nóng)民文化程度偏低、農(nóng)產(chǎn)品銷

4、售仍以當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)和城鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)為主，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的過(guò)程較長(zhǎng)，使本來(lái)并不豐厚的利潤(rùn)減少了許多。電子商務(wù)的實(shí)施和應(yīng)用在一定程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，也是對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的一種補(bǔ)充，對(duì)增加農(nóng)民收入、縮短農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、加快供求信息傳播速度、全面提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力起著非常積極的作用。目前，傳統(tǒng)果品交易中存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在：（1）競(jìng)爭(zhēng)激烈，供應(yīng)鏈長(zhǎng)改革開放以來(lái)，國(guó)家對(duì)農(nóng)民各項(xiàng)政策逐漸放寬，廣大農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)意識(shí)不斷加強(qiáng)。很多農(nóng)村，特別是近郊地區(qū)的農(nóng)民不再以種糧食為主，轉(zhuǎn)為種植經(jīng)濟(jì)作物、水果和飼養(yǎng)家禽，為豐富城鎮(zhèn)居民的菜籃子提供了保證。然而由于缺乏統(tǒng)一計(jì)劃和管理，很多果品的生

5、產(chǎn)出現(xiàn)了一窩蜂現(xiàn)象，致使同類產(chǎn)品產(chǎn)量過(guò)盛，農(nóng)產(chǎn)品供給逐漸由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，商戶們競(jìng)相壓價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈較長(zhǎng)，環(huán)節(jié)多。過(guò)多的中間環(huán)節(jié)并未使農(nóng)產(chǎn)品增值，相反卻使損耗增加。有資料顯示，我國(guó)水果蔬菜等具有保鮮要求的農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中的損失率達(dá)25%30%，相比發(fā)達(dá)國(guó)家損失率控制在5%以下，如此巨大的差距說(shuō)明我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)上的落后。 （2）條塊分割，管理混亂條塊利益嚴(yán)重阻礙了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)向高層次發(fā)展，商戶、批發(fā)市場(chǎng)管理者、政府各級(jí)行政主管部門各行其是，各自為政，加之與職能部門之間的利益沖突，使批發(fā)市場(chǎng)的管理比較混亂。個(gè)別市場(chǎng)主辦單位只顧自身利益，不能嚴(yán)格按照市政府的統(tǒng)一部

6、署和城市總體建設(shè)規(guī)劃去興建市場(chǎng)，影響了批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)代化、高水平、高檔次、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。同時(shí)，由于批發(fā)市場(chǎng)涉及電力、城建、治安、土地、工商、稅務(wù)等眾多職能部門，市場(chǎng)主辦單位的行政管理和職能部門的職能管理，條塊分割，各行其是，從而出現(xiàn)了一系列問(wèn)題。 （3）法律意識(shí)淡薄，缺乏職業(yè)道德由于缺乏法律體系的保障，規(guī)章制度不健全，行政干預(yù)不足，使農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)常出現(xiàn)以次充好、假冒名牌等違法銷售行為。從業(yè)人員的素質(zhì)不高，很大程度上導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)中不文明現(xiàn)象的發(fā)生。有些經(jīng)營(yíng)戶不講職業(yè)道德、強(qiáng)買強(qiáng)賣，阻礙了批發(fā)市場(chǎng)良好信譽(yù)的建立和良好風(fēng)氣的形成。 （4）缺乏品牌意識(shí)，產(chǎn)品不具特色品牌是企業(yè)產(chǎn)品識(shí)別的重要標(biāo)志，品牌化經(jīng)

7、營(yíng)同樣能有效地提升批發(fā)市場(chǎng)形象。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的品牌意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)名牌市場(chǎng)的積極性不高，很多同類的批發(fā)市場(chǎng)千篇一律，不具特色。同時(shí)，在目前我國(guó)市場(chǎng)上供應(yīng)的全部農(nóng)產(chǎn)品中，能成為國(guó)際知名品牌的商品不足1%，能成為國(guó)家級(jí)品牌的商品不到5%，能成為省級(jí)知名品牌的商品不到10%。2、從基礎(chǔ)設(shè)施看，全國(guó)性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)初步建成。經(jīng)搜索“農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)”得到數(shù)百家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站信息，瀏覽其中內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)雖然未達(dá)到電子商務(wù)在線交易要求，但是其商務(wù)網(wǎng)站雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。國(guó)家發(fā)改委2004年已安排國(guó)債資金4億元人民幣支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息系統(tǒng)和檢驗(yàn)檢測(cè)系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)，2005年又安排國(guó)債資金4

8、億元支持119家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)兩大系統(tǒng)建設(shè)。近幾年來(lái)，我國(guó)不僅各省市普遍建立了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，還涌現(xiàn)了類似中華十億農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)福州亞峰南京白云亭這樣一些大型網(wǎng)上市場(chǎng)。網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的品種一改往年以糧食，化肥為主的局面。副料、家禽、農(nóng)藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水產(chǎn)品、茶葉、鮮果等全部上網(wǎng)。 江蘇目前已有九大類，三十個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了連網(wǎng)。沛縣率先在全國(guó)實(shí)現(xiàn)全縣28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)連網(wǎng)。網(wǎng)上銷售菜糧等農(nóng)產(chǎn)品23億公斤。 從市場(chǎng)情況看，近年來(lái)人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)有了大幅度提升，無(wú)論是供應(yīng)商還是消費(fèi)者都已接受了這種消費(fèi)模式，這點(diǎn)從網(wǎng)上調(diào)研可以證實(shí)。很多大集團(tuán)和公司直接利用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站發(fā)布長(zhǎng)期采購(gòu)信息。如康佳集團(tuán)、深圳長(zhǎng)

9、城計(jì)算機(jī)股份有限公司等，因此實(shí)施果品電子商務(wù)的群眾基礎(chǔ)已經(jīng)形成。另外，其他行業(yè)的電子商務(wù)成敗經(jīng)驗(yàn)也可以為農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)實(shí)施提供借鑒，無(wú)論是b2b還是b2c它們的運(yùn)作模式都已相對(duì)成熟。3、從市場(chǎng)前景來(lái)看，以水果產(chǎn)業(yè)為例，近年來(lái)，我國(guó)水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，而電子商務(wù)異軍突起，已顯示出旺盛的生命力和時(shí)代特征，二者的結(jié)合，混業(yè)發(fā)展，將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景。 （1）電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。即：水果的生產(chǎn)、流通、加工等企業(yè)和果農(nóng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上，以b2b（企業(yè)對(duì)企業(yè)）為主要形式，

10、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)銷、洽談，網(wǎng)下成交、支付。目前，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風(fēng)險(xiǎn)小，也適合果品內(nèi)在質(zhì)量千差萬(wàn)別必須感官加以確定的特點(diǎn)。（2）果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的意義，首先是突破果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸的需要。我國(guó)果品產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模，而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。1978年，全國(guó)水果產(chǎn)量?jī)H為657萬(wàn)噸，2004年已達(dá)到8394萬(wàn)噸（含瓜果的產(chǎn)量為1.5億噸）。2004年比1978年增長(zhǎng)11.8倍，產(chǎn)值達(dá)到1500億元。從1995年起，我國(guó)水果產(chǎn)量一直穩(wěn)居世界各國(guó)首位。同時(shí)，從消費(fèi)水平發(fā)展看，市場(chǎng)潛力巨大。但近年來(lái)，許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買方市場(chǎng)明顯。其原因是多方

11、面的，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場(chǎng)的時(shí)空范圍，未來(lái)的發(fā)展可以加快加大果品市場(chǎng)的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。（3）擴(kuò)大出口的需要。目前我國(guó)水果出口連年大幅增長(zhǎng)，進(jìn)出口貿(mào)易順差超過(guò)10億美元。未來(lái)幾年，國(guó)際水果市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，特別是我國(guó)水果出口價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，我們發(fā)展電子商務(wù)，就可以更好地實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)對(duì)接，促進(jìn)果品行業(yè)的整體發(fā)展。（二）浙江市場(chǎng)前景分析浙江作為沿海地區(qū)，有中國(guó)二大果品市場(chǎng)，為果品電子商務(wù)市場(chǎng)提供了一個(gè)基礎(chǔ)，二大果品市場(chǎng)分別是紹興大通集團(tuán)公司農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)和寧波市蔬菜副食品批發(fā)交易市場(chǎng)。

12、其次浙江地區(qū)不僅有豐富的果品產(chǎn)地，還有雄厚的果品加工能力。世界發(fā)達(dá)國(guó)家果品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值23倍；我國(guó)加工品只占其總量的25%，增值30%；我國(guó)果品加工潛力巨大。應(yīng)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外城市市場(chǎng)，發(fā)展初加工、深加工和精加工，對(duì)果產(chǎn)品進(jìn)行系列化加工開發(fā)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，提高果品的附加工值，對(duì)果品的再加工對(duì)果品的電子商務(wù)銷售有著并不可少的提高還有浙江地區(qū)是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，能夠較好地建立果品標(biāo)準(zhǔn)體系，實(shí)行果品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。而且可以較順利要實(shí)施名牌化策略，搞好果品創(chuàng)牌工作，這也是我們中國(guó)果品產(chǎn)業(yè)的困難之一，沒(méi)有果品名牌和果品標(biāo)準(zhǔn)體系，就無(wú)法使用果品電子商務(wù)賺取利潤(rùn)。但是制約浙江果品行業(yè)發(fā)展電

13、子商務(wù)的難點(diǎn)主要是：水果是鮮活農(nóng)產(chǎn)品，保鮮比較困難；外觀和內(nèi)在質(zhì)量、口感、風(fēng)味差別大，標(biāo)準(zhǔn)體系缺失；果品生產(chǎn)的組織化程度低，仍然是以千家萬(wàn)戶分散的方式為主，農(nóng)村電腦擁有率低；企業(yè)對(duì)發(fā)展電子商務(wù)認(rèn)識(shí)還不夠，在資金、技術(shù)、人員存在實(shí)際困難，畏難情緒普遍。（三）果品網(wǎng)站現(xiàn)狀分析根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。其中中國(guó)果品信息網(wǎng)等5家網(wǎng)站位列農(nóng)業(yè)100強(qiáng)網(wǎng)站之列。除行業(yè)性水果專業(yè)網(wǎng)站，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品水果專業(yè)網(wǎng)站。同時(shí)，各地農(nóng)業(yè)網(wǎng)站都不同程度的設(shè)有水果頻道和專欄。果品企業(yè)是應(yīng)用電子商務(wù)的主體，主要是大中城市的果品龍頭企業(yè)和大型批發(fā)、集貿(mào)市場(chǎng)。目前，在水果產(chǎn)地

14、縣、鎮(zhèn)的一些運(yùn)銷大戶、專業(yè)合作社，也創(chuàng)建了網(wǎng)站，電子商務(wù)正在起步和發(fā)展。但從整體看，果品行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來(lái)，極具發(fā)展?jié)摿?。因此，果品采用電子商?wù)方式不僅是對(duì)傳統(tǒng)交易方式的有益補(bǔ)充，也能在一定程度上為供求雙方提供了一個(gè)接洽、交易的平臺(tái)，借助于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，信息能快速、直接、有效地在雙方間傳遞，省去了不必要的中間環(huán)節(jié)，提高了果品流通的效率，保證了果品的質(zhì)量，也能使供求雙方獲得切實(shí)的利益。針對(duì)現(xiàn)今國(guó)家建設(shè)“新農(nóng)村”的目標(biāo)和果品發(fā)展電子商務(wù)的廣大前景和面臨的難點(diǎn)，我們小組提出了一個(gè)果品市場(chǎng)的電子商務(wù)框架設(shè)計(jì)方案三、浙江果品市場(chǎng)的電子商務(wù)框架設(shè)計(jì)（一）指導(dǎo)思想從果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的實(shí)際情況出發(fā)

15、，制定指導(dǎo)思想，主要體現(xiàn)在：1、加快制定果品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)綠色果品認(rèn)證、haccp（危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)）認(rèn)證，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略，主要品種逐步實(shí)現(xiàn)從果品到包裝的標(biāo)準(zhǔn)化，著力改善實(shí)行電子商務(wù)的環(huán)境。2、重點(diǎn)加強(qiáng)果品企業(yè)開展電子商務(wù)工作，仍以網(wǎng)上營(yíng)銷洽談，網(wǎng)下成交支付為主要形式，行業(yè)組織要推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和加強(qiáng)交流，務(wù)實(shí)、穩(wěn)步發(fā)展果品企業(yè)電子商務(wù)。有條件的都可以嘗試以電子商務(wù)促進(jìn)果品配送、“定單果品”的實(shí)現(xiàn)。3、果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)可以與網(wǎng)絡(luò)it業(yè)混業(yè)發(fā)展，彌補(bǔ)技術(shù)和投入等方面的不足。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了泡沫破滅正在與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，務(wù)實(shí)發(fā)展。果品行業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)、發(fā)展規(guī)模和巨大潛力，把有價(jià)值的信

16、息帶給網(wǎng)絡(luò)公司，增加其點(diǎn)擊率和版面收益。同時(shí)，果品企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)“定單果品”和信息的發(fā)布、獲取，實(shí)現(xiàn)雙贏。果品行業(yè)還要特別注意與各級(jí)政府的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)聯(lián)系，借助其比較發(fā)達(dá)成熟的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展電子商務(wù)。4、果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，農(nóng)村和廣大農(nóng)民不應(yīng)成為被遺忘的角落。應(yīng)重視和發(fā)揮供銷社、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作組織、協(xié)會(huì)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的作用，通過(guò)培訓(xùn)滿足他們自身的學(xué)習(xí)、應(yīng)用的需要，并通過(guò)他們把電子商務(wù)活動(dòng)擴(kuò)大和輻射到廣大農(nóng)民。（二）方案的目標(biāo) 我們方案的目標(biāo)是利用這個(gè)商務(wù)平臺(tái)來(lái)分門別類地作好上市前農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量及當(dāng)?shù)貎r(jià)格等信息的發(fā)布，使網(wǎng)站成為反映我國(guó)有些地區(qū)有關(guān)產(chǎn)品上市之前信息最為豐富的網(wǎng)站，幫助商人走好電子貿(mào)

17、易的第一步；1、在不同季節(jié)有目的地針對(duì)具體農(nóng)副產(chǎn)品，及時(shí)發(fā)布并幫助分析淡旺季的市場(chǎng)變化、不同地區(qū)間的價(jià)格差距及產(chǎn)品出售的主要流向，使本網(wǎng)成為讓商人掌握產(chǎn)品最佳購(gòu)買價(jià)格及地理區(qū)域的最佳網(wǎng)站；2、有目的的按行業(yè)類別提供國(guó)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品的供需信息，使本網(wǎng)成為商人坐觀本行業(yè)動(dòng)態(tài)的最佳網(wǎng)站；保證國(guó)際供求信息準(zhǔn)確及時(shí)的發(fā)布，使本網(wǎng)成為跨國(guó)貿(mào)易商人的好助手；3、及時(shí)發(fā)布國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)領(lǐng)域新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的最新情況，使本網(wǎng)成為國(guó)內(nèi)用戶了解國(guó)際先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技信息的紐帶；4、網(wǎng)站要不斷完善電子商務(wù)功能，使用戶直接通過(guò)本網(wǎng)便能完成貿(mào)易過(guò)程中訂單、談判、認(rèn)證、報(bào)關(guān)、多種付款方式等交割過(guò)程需要的所有手續(xù)，建成網(wǎng)上虛擬的交易

18、市場(chǎng)；5、在與其它相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的共同努力下，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)無(wú)障礙虛擬市場(chǎng)的帶動(dòng)，培育出中國(guó)統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)體系。（三）果品電子商務(wù)平臺(tái)策劃果品電子商務(wù)就是指以果品生產(chǎn)，銷售為中心而發(fā)生的一系列的電子化的交易活動(dòng)，包括果品品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電子支付，物流管理以及客戶關(guān)系管理等等。果品電子商務(wù)是以信息技術(shù)和全球化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為支撐，對(duì)果品從生產(chǎn)地到顧客手上進(jìn)行全方位的管理的全過(guò)程。果品電子商務(wù)的發(fā)展將成為推動(dòng)我國(guó)果品市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)果品現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。主要采用類似b2b、b2c 形式構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)，提供網(wǎng)上交易、拍賣、電子支付、物流配送等功能，主要從事與果品產(chǎn)、供、銷等環(huán)節(jié)相關(guān)的電子化商務(wù)服務(wù)。果品電子商務(wù)平

19、臺(tái)是一個(gè)整合了各類資源的交易、溝通、協(xié)作的平臺(tái)。按交易模式可分為三部分，b2b，b2c,“生態(tài)游”商務(wù)網(wǎng)站。其中：b2b為供應(yīng)商和批發(fā)商間進(jìn)行交易提供了一個(gè)平臺(tái)。供應(yīng)商和批發(fā)商能及時(shí)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，尋求合適的合作伙伴，適用于大宗的果品交易；而b2c則以廣大消費(fèi)者為購(gòu)物對(duì)象，利用這一平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在線訂購(gòu)各類果品；“生態(tài)游”模式是對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的拓展，是傳統(tǒng)旅游業(yè)與電子商務(wù)結(jié)合的新方向，它適合于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、土地資源少、距離城市近的農(nóng)村地區(qū)，是農(nóng)業(yè)觀光休閑功能的體現(xiàn)，也是現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的一個(gè)重要內(nèi)涵。尤其是浙江地區(qū)，有些地方建立生態(tài)農(nóng)莊，提供給客戶采摘果品的樂(lè)趣，實(shí)現(xiàn)了生態(tài)游的特點(diǎn)，對(duì)果品的市場(chǎng)的發(fā)展有明

20、顯的提高。利用我們商務(wù)平臺(tái)，游客不僅能查閱相關(guān)的旅游線路、在線定房、在線查詢，還免去了與旅行社協(xié)商溝通的不便。 1、建站思路： 建立任何一個(gè)網(wǎng)站要通過(guò)網(wǎng)站產(chǎn)生利潤(rùn)和價(jià)值是通過(guò)各種不同的應(yīng)用形式來(lái)完成，我們將使用目前所普遍應(yīng)用的形式，其中包括：（1）提升品牌價(jià)值：一個(gè)在線的宣傳冊(cè)（具體表現(xiàn)形式：全新的頁(yè)面設(shè)計(jì)、更完善的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)）；（2）推廣產(chǎn)品：直接向用戶和協(xié)作廠家提供最新的產(chǎn)品信息（具體表現(xiàn)形式：根據(jù)用戶特點(diǎn)自動(dòng)推薦產(chǎn)品列表、最新的多媒體技術(shù)應(yīng)用展示產(chǎn)品）；（3）提高經(jīng)營(yíng)效率：針對(duì)果業(yè)方面的企業(yè)人員使用網(wǎng)站功能高效完成日常的工作（具體表現(xiàn)形式：站點(diǎn)內(nèi)容管理系統(tǒng)）；（4）實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理：利用網(wǎng)

21、絡(luò)的突出特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的客戶管理（具體表現(xiàn)形式：個(gè)性化網(wǎng)頁(yè)、個(gè)性化信息推送系統(tǒng)）；（5）最大化貼近市場(chǎng)：調(diào)動(dòng)廣大網(wǎng)絡(luò)用戶的參與性，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息的高效獲得（具體表現(xiàn)形式：在線調(diào)查、產(chǎn)品定制活動(dòng)等）；（6） 電子商務(wù)：直接實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)、提高生產(chǎn)效率、合理安排物流和資金流。2、網(wǎng)站建設(shè)方案 （1）信息發(fā)布與查詢流程 u 商戶、會(huì)員注冊(cè)：輸入規(guī)定信息就可成為本網(wǎng)會(huì)員或擁有商鋪、做經(jīng)理 u 商戶、會(huì)員登錄：輸入用戶名及密碼進(jìn)入網(wǎng)站或商鋪 u 產(chǎn)品、企業(yè)、信息數(shù)據(jù)庫(kù) （2）網(wǎng)站欄目 u 農(nóng)業(yè)氣象（連接中央氣象網(wǎng)） u 農(nóng)業(yè)新聞（世界與國(guó)內(nèi)新聞） u 政府之聲（政府政策信息、農(nóng)業(yè)法律法規(guī)） u 產(chǎn)地快訊（產(chǎn)

22、品上市前相關(guān)信息或影響產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格的可能因素） u 最新產(chǎn)品（新上市產(chǎn)品的最新價(jià)格與供應(yīng)情況） u 價(jià)格行情（美國(guó)期貨市場(chǎng)即時(shí)價(jià)格，季節(jié)主流產(chǎn)品淡旺季價(jià)格浮動(dòng)與分析預(yù)測(cè)） u 銷售走勢(shì)（產(chǎn)品成交量信息及出售流向） u 區(qū)域市場(chǎng)（重點(diǎn)區(qū)域代表性產(chǎn)品集散地的市場(chǎng)交易信息） u 國(guó)際供求（最新國(guó)際供求信息發(fā)布，包括幾種版本的翻譯）u 科技博覽（新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝） u 土特產(chǎn)品（各地稀有作物及特色果品）u 旅游信息 （提供各地的“生態(tài)游”的信息） u 聚焦深加工（詳細(xì)介紹農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域信息） u 企業(yè)社區(qū) （提供企業(yè)交流的平臺(tái)）u 網(wǎng)上辦公區(qū)（包括文件管理、名片管理等） u 書庫(kù)（企

23、業(yè)管理、工具書、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等） u 電子信箱（免費(fèi)提供） u bbs論文、論點(diǎn)發(fā)布 u 會(huì)員社區(qū)（下設(shè)聊天室、專家座談、科技書屋、bbs經(jīng)驗(yàn)發(fā)布、日記本、電子信箱、存折等子欄目）（3）網(wǎng)站功能u 交易市場(chǎng)（具體方案略）u 交易市場(chǎng)展示 干果交易大廳（分出若干商鋪商位）水果交易大廳（分出若干商鋪商位）水果加工品交易大廳（分出若干商鋪商位）u 浙江各地“生態(tài)游”交流大廳（分出若干商鋪商位）u 競(jìng)價(jià)功能（互相競(jìng)價(jià)，隨意成交） u 談判功能（提供網(wǎng)絡(luò)會(huì)議功能，bbs約見、音像效果談判，促成網(wǎng)上成交） u 購(gòu)物訂單（點(diǎn)擊記錄，確認(rèn)后提交） u 轉(zhuǎn)帳、結(jié)算（與銀行鏈接，開展網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳、結(jié)算業(yè)務(wù)） u 一條龍（

24、推薦種植、科技管理、統(tǒng)一收購(gòu)） u 二手市場(chǎng)（企業(yè)及個(gè)人的二手交易市場(chǎng)） u 代理服務(wù)（代理收購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、商檢、報(bào)關(guān)、裝船等業(yè)務(wù)，代理保險(xiǎn)、資金托管） u 服務(wù)注冊(cè)（貿(mào)易公司、儲(chǔ)運(yùn)機(jī)構(gòu)、航運(yùn)公司、保險(xiǎn)公司、銀行等有關(guān)單位可以注冊(cè)） u 會(huì)員注冊(cè)（會(huì)員可以得到網(wǎng)站更多的功能、更好的服務(wù)。也是為將來(lái)收費(fèi)做準(zhǔn)備） u 鏈接（與世界、國(guó)內(nèi)前位網(wǎng)站及相關(guān)網(wǎng)站鏈接） u 網(wǎng)站介紹 u 聯(lián)系我們 3、技術(shù)環(huán)境（1）硬件平臺(tái)。系統(tǒng)可以采用基于chinanet主干網(wǎng)上的服務(wù)器為硬件平臺(tái)，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請(qǐng)求；又作為web服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)

25、器的功能。（2）軟件平臺(tái)。服務(wù)器選用uinx操作系統(tǒng)，選用apache做為web服務(wù)器。使用sybase公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)（dbms）sybase sql server，它支持并行查詢、動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)、動(dòng)態(tài)行級(jí)鎖、動(dòng)態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級(jí)和列級(jí)規(guī)則、觸發(fā)器、存儲(chǔ)過(guò)程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)А⑷罩竟芾?、備份和恢?fù)、事件/報(bào)警管理、安全管理等，具有易于管理和維護(hù)的特點(diǎn)；同時(shí)sybase sql server還提供了對(duì)internet、intranet和電子商務(wù)的強(qiáng)大支持，它不僅可以利用unix強(qiáng)大的加密、檢索等功能，而且與apache和ph

26、p高度集成，可以遠(yuǎn)程管理。（3）服務(wù)平臺(tái)。先進(jìn)的安全通訊和加密技術(shù)，系統(tǒng)可以使用了國(guó)際上流行的ssl（安全套接字層）技術(shù)，保障了通過(guò)internet方式聯(lián)入系統(tǒng)的用戶，雙方通訊數(shù)據(jù)以加密的形式傳輸，保證了數(shù)據(jù)傳輸過(guò)程中的安全。系統(tǒng)運(yùn)用hash算法和不對(duì)稱密鑰系統(tǒng)建立的安全認(rèn)證服務(wù)，可以為各個(gè)用戶提供安全證書。通過(guò)使用安全證書，使得網(wǎng)絡(luò)上的信息（如公告、合同、郵件）具有保密性和不可篡改性，網(wǎng)絡(luò)上的用戶的身份和商業(yè)行為都具有不可欺騙性和不可抵賴性。這就為網(wǎng)絡(luò)上的商業(yè)行為規(guī)范化提供了良好的基礎(chǔ)。網(wǎng)上支付功能：系統(tǒng)通過(guò)網(wǎng)上支付的功能，為用戶提供有償信息咨詢服務(wù)，用戶在網(wǎng)上直接訂貨、訂購(gòu)、交費(fèi)。構(gòu)成了完

27、整的真正意義的電子商務(wù)解決方案。靈活方便的模塊化服務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：模塊化的服務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)為不同的服務(wù)對(duì)象的不同的需求（從一般的信息咨詢到復(fù)雜的電子商務(wù)平臺(tái)），靈活地提供最適合的解決方案，并且具有良好的可擴(kuò)充性。先進(jìn)的b/s設(shè)計(jì)方式：本系統(tǒng)的客戶只需要在簡(jiǎn)單的web瀏覽器中就可以完成各種復(fù)雜的工作，這使得系統(tǒng)的培訓(xùn)與維護(hù)將變得輕而易舉。四、果品電子商務(wù)平臺(tái)的投資與盈利與市場(chǎng)推廣1、投資根據(jù)浙江地區(qū)的平均生活水平分析，按照地區(qū)劃分，在杭州，寧波，溫州等大城市成立公司建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)，公司和人力資源投入會(huì)比中小城市大得多，但大城市有小城市沒(méi)有的便捷的交通和良好銷售渠道，綜合以上幾點(diǎn)，我們小組覺得可以把公司

28、建立在寧波，寧波不僅有著良好的交通條件， 還有中國(guó)十大果品市場(chǎng)之一作為原料基礎(chǔ)。以下是我們根據(jù)寧波物價(jià)水平制作的資金投入。（1）固定資產(chǎn) 表1. 固定資產(chǎn)投入表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目 設(shè) 備 名 稱 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 說(shuō) 明 硬 件 設(shè) 備 高性能服務(wù)器 代理服務(wù)器 磁盤陣列 交換機(jī) 高性能微機(jī) 音像設(shè)備 數(shù)碼攝象編輯機(jī) 字幕機(jī) 網(wǎng)絡(luò)激光打印機(jī) 1 2 彩噴繪圖儀 彩噴打印機(jī) 2 0.5 1 專業(yè)掃描儀 快速?gòu)?fù)印機(jī) 1 3 3 復(fù)印機(jī) 1 1.5 小 計(jì) 7.5 業(yè) 務(wù) 設(shè) 備 筆記本微機(jī) 1 3 3 數(shù)碼攝象機(jī) 1 2 2 數(shù)碼照相機(jī) 1 0.6 0.6 投影儀 1 7 錄音筆 1 0.2 0.2

29、 小 計(jì) 14.8 直撥電話 5 0.2 1 含安裝 傳真機(jī) 1 0.5 0.5 手機(jī) 2 0.2 0.4 小 計(jì) 2.9 微型面包車236含費(fèi) 小 計(jì) 34 合計(jì) 31.2 （2）流動(dòng)資金 表2. 流動(dòng)資金投入表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目名稱 2006年 備 注 工資 高級(jí)職員 2-6 3名 高級(jí)技術(shù)人員 86 2名 中級(jí)管理、技術(shù)人員 4-6 5名 一般管理、技術(shù)人員 普通職員 12 10名 小計(jì) 18-25辦公費(fèi) 20 辦公設(shè)備 公司宿辦室租金 30 200-300平方米 辦公用品 5 辦公家具 10 一次性投入 呼機(jī)（部） 1 ups電源 3 小計(jì) 20-35 廣告宣傳 50 -100廣告、公關(guān)

30、、活動(dòng)等 管理費(fèi) 20 電話、水電、交通、車用費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi) 福利等三費(fèi) 7 工資的17.5% 網(wǎng)站維護(hù)費(fèi) 軟件 1 服務(wù)器托管費(fèi) 3.5 2m專線租用費(fèi) 1 小計(jì) 4-6流動(dòng)金 100含其它、不可預(yù)見費(fèi) 總 計(jì) 200-300 2、市場(chǎng)推廣為了迅速吸引用戶，提高市場(chǎng)價(jià)值，公司應(yīng)在市場(chǎng)宣傳上制定完整的計(jì)劃以保證會(huì)員數(shù)量的逐步增加，市場(chǎng)價(jià)值不斷增長(zhǎng)。由于浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)是btob為核心的行業(yè)信息網(wǎng)，因此為保證行業(yè)客戶上網(wǎng)交易，短期內(nèi)應(yīng)以行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)投入為主，以對(duì)整個(gè)社會(huì)的廣播式的市場(chǎng)推廣為輔，其原因在于行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)目標(biāo)客戶集中，利用行業(yè)內(nèi)部媒體及會(huì)展等優(yōu)勢(shì)可以以較小的投入獲得最大的產(chǎn)出，而廣播

31、式的市場(chǎng)宣傳手段多用于提高社會(huì)知名度，吸引一般用戶上網(wǎng)增加訪問(wèn)量，btoc的交易網(wǎng)站多采用此種方式，費(fèi)用高但對(duì)增加訪問(wèn)量幫助很大。 針對(duì)浙江市場(chǎng)的特點(diǎn)，中小果品商戶多，果品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)宣傳主要可以采用以下幾種方式： （1）會(huì)員培訓(xùn)：由于果品行業(yè)從傳統(tǒng)上與it行業(yè)距離較遠(yuǎn)，因此果品網(wǎng)的目標(biāo)客戶群中大部分對(duì)電腦及internet停留在比較初步的階段，因此要讓會(huì)員體會(huì)到浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就必須從開始建立良好的培訓(xùn)機(jī)制，可以從中小果品商戶開始，定期舉行對(duì)電腦操作及浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)使用的培訓(xùn)，并將其發(fā)展為會(huì)員。由于在果品行業(yè)里建立電子商務(wù)信息門戶是對(duì)整個(gè)浙江果品市場(chǎng)的一次觀念更

32、新，因此對(duì)會(huì)員的培訓(xùn)應(yīng)是長(zhǎng)期的市場(chǎng)建設(shè)的過(guò)程。 （2）借助行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)宣傳：由于行業(yè)協(xié)會(huì)在各個(gè)地方上都具有一定的行業(yè)協(xié)調(diào)和指導(dǎo)性質(zhì)，熟悉本地果品交易市場(chǎng)狀況，可結(jié)合行業(yè)協(xié)會(huì)在各地方進(jìn)行關(guān)于浙江果品電子商務(wù)的研討會(huì)，發(fā)動(dòng)更多的行業(yè)內(nèi)部人士參與研討以提高浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)的聲望，發(fā)動(dòng)企業(yè)參與電子交易。 （3）借助行業(yè)會(huì)展展示電子交易系統(tǒng)的優(yōu)越性：可由公司來(lái)承辦的每年兩屆的大型浙江交易訂貨會(huì)，吸引商家參與進(jìn)行信息及技術(shù)的交流，利用展會(huì)商家云集的機(jī)會(huì)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行交易模擬展示和宣傳會(huì)受到良好的效果。 （4）在行業(yè)內(nèi)利用網(wǎng)站進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)式促銷：可聯(lián)合業(yè)內(nèi)企業(yè)開展獎(jiǎng)勵(lì)性網(wǎng)上促銷活動(dòng)，共同進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，既為企業(yè)

33、宣傳了產(chǎn)品也同時(shí)宣傳了網(wǎng)站本身。 （5）利用行業(yè)內(nèi)部的媒體宣傳：借助飲料行業(yè)內(nèi)部的報(bào)紙、雜志等發(fā)表文章建立專欄宣傳浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)，對(duì)全社會(huì)的宣傳方式主要指在廣播、電視、電影等媒體機(jī)構(gòu)進(jìn)行的如廣告、專欄、專訪等宣傳方式，或面對(duì)整個(gè)社會(huì)進(jìn)行的發(fā)布或贊助活動(dòng)。 浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)的市場(chǎng)策略從發(fā)布之日起應(yīng)分為兩個(gè)階段進(jìn)行，第一步是吸引會(huì)員階段，由于會(huì)員是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作成敗的重要指標(biāo)，因此應(yīng)以最快的速度建立對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓(xùn)，對(duì)于首期入網(wǎng)的會(huì)員應(yīng)給予優(yōu)惠并向業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)放臨時(shí)用戶權(quán)限以吸引企業(yè)關(guān)注浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)，這個(gè)階段的市場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)基于行業(yè)內(nèi)部，借助研討會(huì)等形式大力宣傳。當(dāng)系統(tǒng)具備一定數(shù)量的首期會(huì)

34、員后，市場(chǎng)宣傳方式可逐步轉(zhuǎn)為更具體的工作，為了鞏固和吸引已經(jīng)上網(wǎng)或準(zhǔn)備上網(wǎng)的用戶，可在市場(chǎng)活動(dòng)上采用獎(jiǎng)勵(lì)式促銷的方法吸引用戶，同時(shí)建立直銷的部門通過(guò)電話，郵寄，電子郵件，上門講解等方法吸引第二批會(huì)員。有了一定的會(huì)員基礎(chǔ)，浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值才可以充分的體現(xiàn)。第二階段應(yīng)以提高社會(huì)知名度為目的。可考慮通過(guò)公眾媒體進(jìn)行市場(chǎng)宣傳活動(dòng)。3、利潤(rùn)預(yù)測(cè)與分析在浙江地區(qū)，企業(yè)主對(duì)新生事物的接受狀況普遍較好，內(nèi)外貿(mào)企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)可選擇的投放載體比企業(yè)可支配的資金要多，這樣一來(lái)，網(wǎng)絡(luò)公司就有許多渠道得到收益。商務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)的收益來(lái)源主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體現(xiàn)，可包括諸多方面：（1）免費(fèi)提供服務(wù)內(nèi)容：系統(tǒng)提供

35、免費(fèi)郵箱，定期向客戶提供免費(fèi)雜志及市場(chǎng)信息。這樣能拉攏越來(lái)越多的客戶，到網(wǎng)站的穩(wěn)定期時(shí)。就把免費(fèi)雜志及市場(chǎng)信息改為部分有償?shù)摹?（2）交易中介費(fèi)：由于浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)幫助其他企業(yè)在幾乎無(wú)成本的成交并賺取相當(dāng)利潤(rùn)，可以收取相當(dāng)?shù)刂薪橘M(fèi)。由于浙江地區(qū)私營(yíng)企業(yè)和中小果品商眾多，因此交易中介費(fèi)也是一項(xiàng)較多的收益。 （3）廣告銷售：網(wǎng)站的廣告空間應(yīng)收取相應(yīng)的廣告費(fèi)。電子商務(wù)網(wǎng)站除了發(fā)布供求信息、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息等作為廣告來(lái)宣傳企業(yè)產(chǎn)品外，還在首頁(yè)和其他地方提供發(fā)布廣告，還可以在網(wǎng)站的搜索中添加廣告，這樣就又有了一筆收入 （4）會(huì)員費(fèi)：會(huì)員是保障站點(diǎn)交易的基礎(chǔ)，會(huì)員費(fèi)也是保障系統(tǒng)收入的基本來(lái)源，會(huì)員費(fèi)

36、應(yīng)以年為單位收取，繳納會(huì)員費(fèi)的企業(yè)才享有會(huì)員身份。會(huì)員費(fèi)是網(wǎng)站的基本的收入來(lái)源。 （5）代理服務(wù)費(fèi)：對(duì)于系統(tǒng)功能中提到的客戶委托網(wǎng)站發(fā)表供求、展覽、市場(chǎng)調(diào)查等信息，需根據(jù)費(fèi)用規(guī)定繳納一定的費(fèi)用。 （6）技術(shù)服務(wù)：浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)應(yīng)有專業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)人員為企業(yè)進(jìn)有償?shù)闹黜?yè)的開發(fā)及技術(shù)服務(wù)，同時(shí)網(wǎng)站可長(zhǎng)期為上網(wǎng)企業(yè)提供有償技術(shù)培訓(xùn)。（7）電子商鋪出租收入，電子商鋪可以讓眾多的互聯(lián)網(wǎng)用戶在網(wǎng)上開店，適合小型果品商戶，由于人數(shù)眾多，也是一筆收益。（2006年中期中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶將超過(guò)8000萬(wàn)戶，收費(fèi)、并逐年增加收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）（8）點(diǎn)擊量收入（9）信息量收入五、風(fēng)險(xiǎn)與日常維護(hù)和運(yùn)營(yíng)1、競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)因素 （1）

37、同行業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng) 果品行業(yè)目前已經(jīng)有網(wǎng)站，但是象我們這樣針對(duì)浙江市場(chǎng)的果品門戶網(wǎng)站目前還較少，有的也只是剛剛起步。因此，為與他們競(jìng)爭(zhēng)，盡快脫穎而出，我們應(yīng)首先迅速發(fā)展自己，初期與中小型果品商戶在電子商務(wù)問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)豐富網(wǎng)站上提供的產(chǎn)品，逐步與的有實(shí)力的大型果品種植及加工生產(chǎn)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟，共同發(fā)展，可以有效的避免上述問(wèn)題的發(fā)生。 （2）管理風(fēng)險(xiǎn) 浙江果品網(wǎng)在浙江整個(gè)行業(yè)內(nèi)還屬于嶄新的商業(yè)模式，因此不管多出色的管理人才都面臨新商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。如何把管理者的管理經(jīng)驗(yàn)和管理才能最大程度地發(fā)揮到新的商業(yè)模式中，并創(chuàng)造出新的符合新經(jīng)濟(jì)模式與果品行業(yè)特點(diǎn)的管理方法是浙江果品門戶網(wǎng)經(jīng)營(yíng)能否成功的關(guān)鍵。

38、要降低管理風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)選擇在電子商務(wù)方面有一定經(jīng)驗(yàn)的管理者與投資者，建立學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)，不斷總結(jié)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造符合國(guó)情與行業(yè)特點(diǎn)的商業(yè)模式。更重要的是在公司組織結(jié)構(gòu)上建立符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作特點(diǎn)的組織結(jié)構(gòu)，使公司內(nèi)部有能力不斷更新，修正，在業(yè)務(wù)上不斷發(fā)展，在人員上優(yōu)勝劣汰，這樣才能保證公司的健康發(fā)展。 （3）資金風(fēng)險(xiǎn) 充足的資金是成功企業(yè)發(fā)展的最重要的前提條件之一 浙江果品網(wǎng)初期要投入大量資金，而且在發(fā)展初期，由于要平衡收入與規(guī)模發(fā)展速度，公司的收入肯定不能滿足公司發(fā)展的資金需求。因此，浙江果品網(wǎng)將在一定時(shí)期內(nèi)依靠投資人的資金進(jìn)行發(fā)展。所以在公司發(fā)展過(guò)程中，一

39、旦資金不能到位，將給公司的發(fā)展造成嚴(yán)重影響。 2、電子信息服務(wù)平臺(tái)日常維護(hù)和運(yùn)營(yíng)： 電子信息服務(wù)平臺(tái)建立后，只是邁出了第一步,長(zhǎng)期有信息服務(wù)和網(wǎng)站維護(hù)兩大部分。（1）網(wǎng)站日常維護(hù)：主要是系統(tǒng)維護(hù)，數(shù)據(jù)維護(hù)，頁(yè)面更新等內(nèi)容。網(wǎng)頁(yè)編寫人員：由開發(fā)服務(wù)商維護(hù)網(wǎng)頁(yè)；數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)人員：后臺(tái)維護(hù)及會(huì)員用戶管理；資料輸入員：根據(jù)輸入量大小配備；信息管理員：后新聞信息，客戶反饋，招聘等管理;其他人員：根據(jù)實(shí)際情況需要而定;（2）信息服務(wù)：自助式信息管理服務(wù)；輔導(dǎo)式信息管理服務(wù)。 肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀莈薅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞艿襖螅肄蒅螀襖膇芇蚆襖艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂

40、薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀莈薅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞艿襖螅肄蒅螀襖膇芇蚆襖艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀莈薅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞艿襖螅肄蒅螀襖膇芇蚆襖艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀肅芇

41、螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀莈薅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞艿襖螅肄蒅螀襖膇芇蚆襖艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀莈薅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞艿襖螅肄蒅螀襖膇芇蚆襖艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀莈薅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄

42、蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞艿襖螅肄蒅螀襖膇芇蚆襖艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀莈薅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞艿襖螅肄蒅螀襖膇芇蚆襖艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀莈薅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞艿襖螅肄蒅螀襖膇芇蚆襖艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈

43、蒁羈芀莁蝿羇罿薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀莈薅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞艿襖螅肄蒅螀襖膇芇蚆襖艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀莈薅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞艿襖螅肄蒅螀襖膇芇蚆襖艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀肅芇螈聿芅蒂

44、螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀莈薅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞艿襖螅肄蒅螀襖膇芇蚆襖艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀莈薅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞艿襖螅肄蒅螀襖膇芇蚆襖艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀莈薅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕螇節(jié)蒆

45、薆螆蒞艿襖螅肄蒅螀襖膇芇蚆襖艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀莈薅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞艿襖螅肄蒅螀襖膇芇蚆襖艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀莈薅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞艿襖螅肄蒅螀襖膇芇蚆襖艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁

46、蝿羇罿薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀莈薅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞艿襖螅肄蒅螀襖膇芇蚆襖艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀莈薅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞艿襖螅肄蒅螀襖膇芇蚆襖艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞

47、蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀莈薅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞艿襖螅肄蒅螀襖膇芇蚆襖艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀莈薅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞艿襖螅肄蒅螀襖膇芇蚆襖艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀莈薅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞艿

48、襖螅肄蒅螀襖膇芇蚆襖艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀莈薅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞艿襖螅肄蒅螀襖膇芇蚆襖艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀莈薅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞艿襖螅肄蒅螀襖膇芇蚆襖艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀莈薅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞艿襖螅肄蒅螀襖膇芇蚆襖艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆