科技產(chǎn)業(yè)園推廣方案

1、xx科技產(chǎn)業(yè)園推廣方案一、項(xiàng)目分析xx定位于“北方經(jīng)濟(jì)中心，國(guó)際港口城市和生態(tài)宜居城市”，大力發(fā)展以xx為核心的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈已經(jīng)成為21世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的頭等大事。國(guó)家的“十一五規(guī)劃”奠定了xx作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展第三極的發(fā)展藍(lán)圖，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈將同浦東、深圳一起創(chuàng)造輝煌中國(guó)。隨著“濱海新區(qū)”的高速發(fā)展，xx致力打造聚集高新技術(shù)、環(huán)?？萍?、精密制造和科技研發(fā)等高端優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。xx科技產(chǎn)業(yè)園位于xx西側(cè)，周邊別墅區(qū)、文化產(chǎn)業(yè)基地、微電子產(chǎn)業(yè)園、柳林智慧城相互環(huán)繞，配套優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，包攬了環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)發(fā)展先機(jī)。xxxx科技產(chǎn)業(yè)園采用國(guó)際級(jí)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計(jì)，有機(jī)結(jié)合區(qū)位優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)特色，在建筑造型、內(nèi)部空間、

2、產(chǎn)業(yè)定位、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)及服務(wù)設(shè)施配備等方面都體現(xiàn)出“以人為本”的產(chǎn)業(yè)優(yōu)化形式。伴隨xx中心城區(qū)的快速發(fā)展以及濱海新區(qū)開發(fā)逐步加深，xx科技產(chǎn)業(yè)園將成為xx南部新城承載高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體，閃耀奪目光芒。作為匯集眾多優(yōu)勢(shì)于一身的大型項(xiàng)目，xx科技產(chǎn)業(yè)園擁有“大手筆”、“大配套”、“大交通”、“大發(fā)展”等核心優(yōu)勢(shì)和“以人為本”的先進(jìn)理念。但在目前各地“新開發(fā)區(qū)”紛紛崛起，“老牌開發(fā)區(qū)” 紛紛升級(jí)的形勢(shì)下，我們急需通過對(duì)外宣傳將自己的核心優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)理念展示給世人，使他們了解xx科技產(chǎn)業(yè)園，喜歡xx科技產(chǎn)業(yè)園，并最終將xx科技產(chǎn)業(yè)園當(dāng)作他們發(fā)展事業(yè)的基地、當(dāng)作他們的家。經(jīng)分析我們認(rèn)為xx科技產(chǎn)業(yè)園的

3、宣傳對(duì)象應(yīng)為企業(yè)的金領(lǐng)一族、社會(huì)精英階層和科技型創(chuàng)業(yè)者，所以xx科技產(chǎn)業(yè)園的宣傳策略應(yīng)該是以這部分人群為主要對(duì)象的高精準(zhǔn)的宣傳。根據(jù)以上思路我們提出以精準(zhǔn)的戶外媒體為主，平面媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體相結(jié)合的宣傳方式：精準(zhǔn)的戶外媒體戶外廣告是目前主要廣告形式之一，它能凸顯品牌形象，反映公司的實(shí)力。但傳統(tǒng)的戶外媒體受地域因素的影響比較大，它只能影響周邊小范圍的人群，而且無(wú)法篩選受眾。而新興的加油站媒體打破了傳統(tǒng)戶外媒體地域限制大，受眾分類模糊等不足，網(wǎng)羅了都市流動(dòng)性駕車人群，精確鎖定精英群體，是配合項(xiàng)目推廣最為適合的媒體形式，它可以將xx科技產(chǎn)業(yè)園的理念、定位、核心優(yōu)勢(shì)等信息傳達(dá)給企業(yè)的金領(lǐng)一族、社會(huì)精英階

4、層和創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樗麄冎薪^大多數(shù)會(huì)定期的光顧加油站。平面媒體 平面媒體傳播的信息理性全面，可以傳播較復(fù)雜的信息。同時(shí)具有發(fā)行量大，覆蓋面寬，靈活性強(qiáng)，信譽(yù)度高等特點(diǎn)。平面媒體中，報(bào)刊廣告時(shí)間性強(qiáng)，可以將xx科技產(chǎn)業(yè)園的政策信息、優(yōu)惠信息及時(shí)的公示。雜志廣告印刷精美，易于收藏，可以將xx科技產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)形象、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)全面闡釋。通過整版、半版的靈活投放，提升xx科技產(chǎn)業(yè)園的知名度和美譽(yù)度。網(wǎng)絡(luò)媒體 隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)市場(chǎng)空間，企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)中大顯身手的載體，網(wǎng)站建設(shè)也越來(lái)越成為企業(yè)形象營(yíng)銷的一個(gè)重要渠道。在xx科技產(chǎn)業(yè)園的推廣中，網(wǎng)絡(luò)媒體可以作為平面媒體的有效補(bǔ)充

5、，網(wǎng)絡(luò)媒體可以傳達(dá)聲音、圖畫、色彩等平面媒體無(wú)法表達(dá)的信息。二、加油站媒體與中石易捷中石易捷（xx）廣告?zhèn)髅接邢薰?，擁有加油站媒體廣告位、高速公路媒體廣告位近3000個(gè)，同時(shí)擁有月發(fā)行5萬(wàn)冊(cè)的暢行雜志，是集經(jīng)營(yíng)與開發(fā)于一身的大型媒體公司。2009年中石易捷（xx）廣告?zhèn)髅接邢薰竞秃矫纻髅竭_(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。易捷傳媒將采用先進(jìn)的營(yíng)銷手段和科學(xué)的管理方法，開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的媒體形式，幫助企業(yè)深度挖掘品牌價(jià)值。加油站媒體具有到達(dá)率高、周期回訪性強(qiáng)、全天候傳播等特點(diǎn)。它的受眾為消費(fèi)能力強(qiáng)的“三高”人群。根據(jù)xx市車管所的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止2008年底，xx市機(jī)動(dòng)車保有量135萬(wàn)余輛，機(jī)動(dòng)車駕駛員210萬(wàn)

6、人，擁有私家車的家庭月平均收入達(dá)到7000元以上；有車人群中半數(shù)以上接受過大專以上教育，他們普遍注重生活和產(chǎn)品品質(zhì)，屬高收入、高感度、高消費(fèi)的“3h”人群，有旺盛的消費(fèi)能力。因此，xx加油站媒體廣告的受眾是近兩百萬(wàn)高收入精英人群，而我們xx科技產(chǎn)業(yè)園的潛在合作者和客戶中的絕大多數(shù)被包含在內(nèi)，他們會(huì)定期的光臨加油站。以點(diǎn)帶面 影響全市范圍我們的媒體在全市范圍內(nèi)，均有廣告位可以進(jìn)行廣告發(fā)布?；趥鞑グ霃酱蟮奶攸c(diǎn)，這些優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位的站點(diǎn)起到了以點(diǎn)帶面的效果，將廣告觸角延伸至全市的每個(gè)角落，在全市范圍內(nèi)布下傳播網(wǎng)絡(luò)，為xx科技產(chǎn)業(yè)園品牌形象的推廣及目標(biāo)消費(fèi)群體的網(wǎng)羅打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。精挑細(xì)選 定位行業(yè)精英

7、、商務(wù)人士xx科技產(chǎn)業(yè)園的目標(biāo)群體為資產(chǎn)雄厚的行業(yè)精英和具有創(chuàng)業(yè)熱情的商務(wù)人士，加油站媒體有效網(wǎng)羅了這部分人群，以精準(zhǔn)的傳播方式來(lái)提高宣傳效率并降低宣傳成本。定期回訪 鎖定精英人群加油站是汽車的能源補(bǔ)給站。與其他戶外廣告形式相比，駕車族會(huì)定期光顧加油站，這使得加油站媒體的宣傳效果得到反復(fù)鞏固，使廣告效果更加突出、印象更深刻。相對(duì)封閉 有效降低廣告干擾加油站內(nèi)廣告位，根據(jù)人們的加油習(xí)慣進(jìn)行設(shè)計(jì)、安裝。加油站相對(duì)封閉的環(huán)境，避免了其它因素的干擾。加油者可以在輕松狀態(tài)中愉悅和有效的接受廣告信息。攜手易捷結(jié)合加油站媒體精準(zhǔn)傳播的特點(diǎn)，易捷將根據(jù)產(chǎn)業(yè)園的定位，項(xiàng)目特點(diǎn)及您的需求，選擇重點(diǎn)加油站安排媒體發(fā)

8、布，將xx科技產(chǎn)業(yè)園的“區(qū)位、規(guī)模、交通、生態(tài)、品質(zhì)、產(chǎn)品、文化、服務(wù)”八大優(yōu)勢(shì)等加以宣傳，使xx科技產(chǎn)業(yè)園知名度及美譽(yù)度的同時(shí)提升，力爭(zhēng)以我們的實(shí)力掀起投資的熱潮，營(yíng)造出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的一片熱土。目前，加油站媒體已經(jīng)得到眾多中著名品牌和高端項(xiàng)目的認(rèn)可，下圖為易捷傳媒的部分合作伙伴：三、媒體形勢(shì)根據(jù)對(duì)加油車輛的調(diào)查，通常每位顧客在加油站停留的時(shí)間為4.5分鐘左右。而其中大部分的時(shí)間是在加油島附近等待與加油，所以我們向您推薦加油島立柱上的“立柱壁掛廣告牌”進(jìn)行投放。立柱壁掛廣告牌的畫面尺寸為9040cm,刊例價(jià)格為650元每月。它的位置臨近汽油標(biāo)號(hào)燈箱，因此顧客在從尋找加油位置到加油等待的整個(gè)過程

9、中都可以觀看到廣告內(nèi)容，其廣告效果持續(xù)有效。下圖中（3）號(hào)廣告位為立柱壁掛廣告牌。實(shí)景效果2009年中石易捷和航美傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。將會(huì)共同開發(fā)新的加油站媒體形式。從09年11月開始在部分加油站推出和更換新的立柱壁掛廣告牌。“新立柱壁掛廣告牌”的畫面尺寸為15050cm，屆時(shí)價(jià)格將定在1100元每月。 對(duì)于目前已經(jīng)投放廣告的客戶，在媒體升級(jí)時(shí)我們將不收取差額。四、推廣策略與站點(diǎn)選擇考慮我們項(xiàng)目的潛在客戶分布及來(lái)訪通路情況，依托加油站網(wǎng)絡(luò)化覆蓋的優(yōu)勢(shì)，我們?yōu)槟x擇最佳的廣告投放站點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)的宣傳。我們選擇站點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)主要有3點(diǎn)：1、xx科技產(chǎn)業(yè)園周邊加油站2、可以影響潛在競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)域

10、的加油站3、xx市重點(diǎn)區(qū)域加油站。1、xx科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目毗津沽路和大沽南路，在通達(dá)項(xiàng)目的路段及項(xiàng)目周邊選擇月均車流量較高的加油站進(jìn)行媒體投放，將會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。根據(jù)這一原則我們推薦如下點(diǎn)位：西大橋加油站、海潤(rùn)加油站、津南津港路加油站和河西的柳林加油站、解放南加油站。2、目前在xx及濱海新區(qū)蓬勃發(fā)展的形勢(shì)下，各區(qū)也出現(xiàn)一些與我們項(xiàng)目接近產(chǎn)業(yè)園和開發(fā)區(qū)即我們的潛在的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，所以在選點(diǎn)上從2點(diǎn)考慮予以應(yīng)對(duì)。首先，在華苑、候臺(tái)、空港、開發(fā)區(qū)等開發(fā)區(qū)和產(chǎn)業(yè)園的周邊選擇站點(diǎn)，布點(diǎn)這些地區(qū)將有效截流目標(biāo)人群，使往來(lái)各各經(jīng)濟(jì)區(qū)間的行業(yè)精英和商務(wù)人士對(duì)xx科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)有所了解。根據(jù)這一原則我

11、們推薦如下點(diǎn)位：華同加油站、北辰開發(fā)區(qū)、華苑加油站、侯臺(tái)加油站和塘沽的新賓加油站、中瑞加油站。其次，對(duì)于外地來(lái)津的客戶，我們將從源頭截流，選擇高速公路上的站點(diǎn)對(duì)其加以影響形成現(xiàn)入為主的態(tài)勢(shì)。因此我們推薦如下點(diǎn)位津汕高速大港加油站、京滬高速唐官屯加油站、津薊高速寶坻加油站和津京塘武清加油站。 3、根據(jù)項(xiàng)目宣傳特點(diǎn)，選擇xx市區(qū)繁華路段和行業(yè)精英、商務(wù)人士聚集的區(qū)域，篩選月均車流量較高的加油站，進(jìn)行重點(diǎn)投放。根據(jù)這一原則我們推薦如下點(diǎn)位：長(zhǎng)江道加油站、廣開四馬路加油站、唐口加油站、梅江三環(huán)加油站、長(zhǎng)實(shí)加油站、機(jī)場(chǎng)路加油站、宜白大道加油站。投放方案方案一本方案為在22個(gè)精選加油站內(nèi)，投放立柱壁掛燈箱

12、146個(gè)。投放周期為6個(gè)月。序號(hào)區(qū)域名稱媒體形式數(shù)量1津南區(qū)西大橋加油站立柱壁掛廣告牌122海潤(rùn)加油站立柱壁掛廣告牌43津南津港路立柱壁掛廣告牌44南開區(qū)長(zhǎng)江道加油站立柱壁掛廣告牌45廣開四馬路加油站立柱壁掛廣告牌86華苑加油站立柱壁掛廣告牌67侯臺(tái)加油站立柱壁掛廣告牌48河?xùn)|區(qū)藝苑加油站立柱壁掛廣告牌49唐口加油站立柱壁掛廣告牌610河西區(qū)三環(huán)加油站立柱壁掛廣告牌211柳林加油站立柱壁掛廣告牌212解放南加油站立柱壁掛廣告牌813河北區(qū)宜白大道加油站立柱壁掛廣告牌214東麗區(qū)華同加油站立柱壁掛廣告牌215機(jī)場(chǎng)路加油站立柱壁掛廣告牌616高速京津塘武清加油站立柱壁掛廣告牌817津薊高速寶坻加油

13、站立柱壁掛廣告牌1218津汕高速大港加油站立柱壁掛廣告牌1619京滬高速唐官屯加油站立柱壁掛廣告牌1620北辰區(qū)北辰開發(fā)區(qū)立柱壁掛廣告牌621塘沽區(qū)新賓加油站立柱壁掛廣告牌622中瑞加油站立柱壁掛廣告牌6合計(jì)148價(jià)格：148個(gè)650元/月5.65折54353元/月半年價(jià)格： 543536個(gè)月32.61萬(wàn)元備選站點(diǎn)序號(hào)區(qū)域名稱媒體形式數(shù)量1武清區(qū)武清開發(fā)區(qū)加油站立柱壁掛廣告牌42市區(qū)天塔加油站立柱壁掛廣告牌43長(zhǎng)石加油站立柱壁掛廣告牌44北洋橋加油站立柱壁掛廣告牌45紅星路加油站立柱壁掛廣告牌46塘沽區(qū)上海到加油站立柱壁掛廣告牌47環(huán)球加油站立柱壁掛廣告牌48津塘路加油站立柱壁掛廣告牌4如果包

14、含備選站點(diǎn)合計(jì)180個(gè)點(diǎn)位，半年價(jià)格約為37.5萬(wàn)元部分重點(diǎn)加油站分析（一）項(xiàng)目周邊加油站推薦點(diǎn)位：柳林站、解放南站河西區(qū)解放南加油站位置:河西區(qū)解放南路439號(hào)分析：五星級(jí)加油站。位于河西區(qū)繁華地段，所處路段貫通解放南路、黑牛城道、大沽南路、友誼南路，到達(dá)小白樓、南樓商業(yè)圈方便快捷，媒體周邊有工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、通達(dá)大廈、美聯(lián)大廈、翔達(dá)大廈、津玉大廈等金融機(jī)構(gòu)及商務(wù)大廈，匯集了大量行業(yè)精英及商務(wù)人士。河西區(qū)柳林加油站位置：河西區(qū)珠江道與大沽南路交口分析：五星級(jí)加油站，月均車流量10萬(wàn)以上。周邊輻射小海地、陳塘莊、柳林和津南區(qū)的咸水沽、大寺、xx等地區(qū)。坐擁xx科技大學(xué)、xx財(cái)經(jīng)大學(xué)等5所知名高校，聚集大量科技人才。（二）競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)域及高速公路截流加油站推薦點(diǎn)位：華苑站、候臺(tái)站南開區(qū)華苑加油站位置：華苑居住區(qū)分析：毗鄰華苑高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)及華苑居住區(qū)，周邊有陽(yáng)光100國(guó)際新城、時(shí)代奧城、天豪大廈等，商務(wù)人士聚集，作為xx科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)域，廣告發(fā)布優(yōu)勢(shì)顯著。南開區(qū)侯臺(tái)加油站位置：復(fù)康路與外環(huán)線交口附近分析：五星級(jí)加油站，月均車流量10萬(wàn)以上。位于津靜公路、京滬高速下口，能夠輻射華苑高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)、海泰高新園區(qū)、鑫茂產(chǎn)業(yè)園區(qū)等，同時(shí)周邊分布有大學(xué)城。廣告媒體為xx科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)鎖定眾多行業(yè)精英的同時(shí)，聚攬了大