2021年超市、連鎖店圣誕、元旦促銷方案.doc

1、2021年超市、連鎖店圣誕、元旦促銷方案圣誕節(jié)、元旦節(jié)均屬于國(guó)際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年，與中國(guó)春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國(guó)交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國(guó)人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。_連鎖店更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)，同時(shí)又能增加加盟商對(duì)品牌的信心，所以本次促銷活動(dòng)不僅僅是靠求新，而是以真正促進(jìn)銷售，提高消費(fèi)者對(duì)_連鎖店品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度為目的。元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國(guó)內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這

2、期間必將是一個(gè)黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排及節(jié)約廣告成本?？紤]到以上原因_連鎖店企劃部決定策劃兩節(jié)促銷方案。一、活動(dòng)策劃：企劃部二、協(xié)作部門：客服部，市場(chǎng)部，產(chǎn)品部，各門店三、監(jiān)督部門：高層領(lǐng)導(dǎo)；四、開展時(shí)間：_年_月_日_年_月_日五、活動(dòng)形式：購物送禮，新款產(chǎn)品特惠六、總體目標(biāo)：通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司店面的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解_連鎖店、光臨_連鎖店、喜愛_連鎖店，同時(shí)也增加供應(yīng)商對(duì)公司的信心。七、活動(dòng)主題1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）及活動(dòng)主體人群（小區(qū)業(yè)主及

3、裝修公司）確定我們此次活動(dòng)主題主線以家裝為主載進(jìn)行訴求；2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各直營(yíng)店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性；3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：譜寫冬日暖曲_連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情八、操作步驟：1、dm宣傳單頁、吊旗以圣誕、元旦為主題，并說明景湖春曉店開業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。2、形象場(chǎng)景布置a、專賣店專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度_米）、彩

4、帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加_展架兩個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。c、專柜專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置_展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。3、節(jié)日形象pop節(jié)日形象pop（_展架）配合dm單頁同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。4、糖果活動(dòng)期間,凡進(jìn)入_裝飾材料柜臺(tái)的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)

5、者心理極有效的方法.特別是有小孩時(shí),營(yíng)業(yè)員要主動(dòng)送糖果，同時(shí)向孩子的父母派送dm單，或者小禮品；5、家裝套餐此次活動(dòng)期間_裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動(dòng)贈(zèng)送），凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈(zèng)送相應(yīng)配套材料或用品。（特價(jià)商品除外）6、庫存積壓品可特價(jià)銷售。7、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金_元左右的禮品。九、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容：購物滿_元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價(jià)商品除外）購物滿_送實(shí)惠“_元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用

6、）（特價(jià)商品除外）購物滿3680送實(shí)惠“_元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）購物滿4980送實(shí)惠“_元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）購物滿_元以上送圣誕老人超級(jí)大禮“價(jià)值_元的裝飾材料”（庫存積壓品）（特價(jià)商品除外）注：具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整，由各店長(zhǎng)自己把握（幅度在_%以內(nèi)）。還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算第二篇：超市圣誕元旦促銷活動(dòng)方案超市圣誕元旦促銷活動(dòng)方案“狂歡圣誕節(jié)、無限驚喜送”活動(dòng)方案節(jié)日：12.24圣誕節(jié)元月一日元旦節(jié)一、活動(dòng)目的：1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一

7、新的感覺，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象；、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。二、活動(dòng)時(shí)間：_月_日_月_日三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。2、電視：11為期一個(gè)月，月_日_月_日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái)，每晚7：_分播出_秒廣告，共_次，費(fèi)用共計(jì)：_元3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。4、賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。）四、活動(dòng)_計(jì)劃：（1）分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者

8、的購物欲望，加深顧客對(duì)的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）第一周：_月_日_月_日驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量?；顒?dòng)時(shí)間：_月_日_日每晚7：30開始活動(dòng)內(nèi)容：“顧客是的_，更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿_分送_斤米，_分送_斤，_分送積積_斤，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分以上限送_斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)

9、，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮_斤大米第二周：_月_日_日驚喜第二重：積分卡再次與您有約！分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額?；顒?dòng)時(shí)間：_月_日_日活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購物滿_元加_元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！注：憑電腦小票（當(dāng)日小

10、票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。第三周：_月_日_日奶粉文化周活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日_月_日活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，_個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)_份，此期間提供_個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。第四周：_月_日_月_日驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！活動(dòng)時(shí)間：_月_日_日活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿_元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）購物滿_元加_元得圣誕帽一頂（限量300頂日用）購物滿_元加_元得柚子一個(gè)（限量_個(gè)自理）購物滿_元加_元得_ml

11、生抽一瓶（限量_瓶食品）驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送活動(dòng)時(shí)間：_月_日、_日活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約_斤糖。）（2）周六、周日活動(dòng)安排：目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額?？駳g圣誕節(jié)，超低特賣場(chǎng)時(shí)間：_月_日、_日、_日、_日、_日、_日內(nèi)容：每天11、12、13、_部門提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣場(chǎng)，顧客憑當(dāng)日購物滿_元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、_部購

12、生鮮得柚子活動(dòng)時(shí)間：_月_日、_日、_日、_日、_日、_日早9：3011：30下午3：305：30活動(dòng)內(nèi)容：每天_部、_部輪流派員工負(fù)責(zé)_，購生鮮滿_元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。（每天限量_個(gè)，共計(jì)_個(gè)自理）圣誕到，好運(yùn)來！活動(dòng)時(shí)間：_月_日、_日、_日、_日、_日、_日活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運(yùn)自然來！凡在我商場(chǎng)購物滿_元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿_元兩次，_元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值_元以上的禮品一份；份/天，_份，（1計(jì)_元）家電玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)

13、一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值_元以上的禮品一份；（_份/天，計(jì)_份，_元）食品玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出_個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（_份/天，_元/份）日用“您的健康，我們的心愿”全民長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：_月_日早9：0010：00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全?；顒?dòng)內(nèi)容：為提倡全民健身意識(shí)，_人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動(dòng)增城市民舉辦一期長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì)，凡在我商場(chǎng)購物滿_元均可報(bào)名參與，參加者年齡從_歲_歲不等，中青年為宜。名額為_人，活動(dòng)結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍_名獎(jiǎng)價(jià)值_元保健品一份，亞軍_名獎(jiǎng)_元

14、保健品一份，季軍_名獎(jiǎng)_元保健品一份，其余均獎(jiǎng)價(jià)值_元保健品一份。）食品“狂(來源好：.)歡圣誕周快樂無極限”系列活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：_月21_日活動(dòng)內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場(chǎng)大型娛樂節(jié)目，敬請(qǐng)大家_，聚焦。時(shí)間：每晚7：00地點(diǎn)：商場(chǎng)入口舞臺(tái)_月_日_日：影片經(jīng)典放送：由_部負(fù)責(zé)放背投。自理_月_日：“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì)：?jiǎn)T工_報(bào)名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費(fèi)試吃（_斤軟糖）啤酒免費(fèi)飲（_瓶），并于現(xiàn)場(chǎng)拋送禮品。舞會(huì)可邀請(qǐng)顧客參加，以活躍氣氛。食品_月_日：“狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀：由購物廣場(chǎng)“_力美眉”

15、時(shí)裝隊(duì)_。（自理）_月_日：廠家大型文藝晚會(huì)：由廠家負(fù)責(zé)邀請(qǐng)歌舞表演團(tuán)舉辦一場(chǎng)專業(yè)文藝晚會(huì)。家電出_元，廣場(chǎng)邀請(qǐng)專業(yè)表演_月_日：少兒游戲大比拼：年齡_歲_歲，呼拉圈比賽_組，每組_人，跳繩比賽_組，每組_人，共計(jì)_人。（自理）五、費(fèi)用預(yù)算。1、改變以往的圣誕老人送禮到而采取“圣誕小天使”的形象來吸引小朋友凡來本專賣店的小朋友（必須由家長(zhǎng)帶來）均可得到本店的“圣誕小天使”派發(fā)的小紀(jì)念品一份（以此來帶動(dòng)人流量，起到吸客的作用）“小天使”穿著本店特制的卡通鞋2、舉辦一個(gè)“小不點(diǎn)”_米比賽，獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋（可由獲勝小選手自選同等價(jià)值的鞋）第三篇：圣誕元旦促銷方案主題：新年靚裝par

16、tyfashionnewyearparty內(nèi)容：裘皮毛皮內(nèi)膽裝羽絨服棉襖滿288省_vip再9折羊毛類服裝(大衣、裙、褲）vip8.5折再送多功能毛刷促銷終端及時(shí)間：綿陽美一天專柜_月_日-_月_日德陽洋洋百盛專柜_月_日-_月_日摩爾百盛專柜_月_日-_月_日會(huì)展專柜_月_日-_月_日_聯(lián)_月_日-_月_日（滿省部分產(chǎn)品可全部參加商場(chǎng)活動(dòng)，顧客二選一）南門專賣店_月_日-_月_日物料分配：1._架各店_個(gè)，計(jì)_個(gè)，各店促銷期間放在店鋪前區(qū)2.立牌pop各店_張，計(jì)_張，各店放在有機(jī)立牌中放置于店鋪顯眼處3.小pop單張各店_張，計(jì)_張，各店用小pop夾放置于貨架桿上4.贈(zèng)品登記表，各店_張，

17、計(jì)_張，用于贈(zèng)品登記5.贈(zèng)品毛刷，德陽50綿陽40摩爾50華聯(lián)40會(huì)展30專賣店40合計(jì)_個(gè)6.視頻圖片促銷活動(dòng)視頻圖片，專賣店在電視上顯示各店注意事項(xiàng)：1._月_日各店鋪電話向vip顧客邀約2.所有贈(zèng)品在開票時(shí)復(fù)寫登記在小票上，顧客在登記表上和小票上簽字，無復(fù)寫登記簽字視同未發(fā)放3.大衣類、裙褲類不參加滿省活動(dòng)4.買滿省類產(chǎn)品達(dá)_元以上可送毛刷禮品5.vip顧客購物就可送毛刷禮品。6.毛刷一人限贈(zèng)送一把，不可多得，送完即止。第四篇：圣誕元旦促銷方案促銷活動(dòng)方案辦理會(huì)員卡好處：1、可以享受超市會(huì)員價(jià)，購物更實(shí)惠。2、可以參與積分，享受會(huì)員積分回饋活動(dòng)。3、超市不定時(shí)舉辦會(huì)員專亨低價(jià)商品，僅會(huì)員

18、可以享受。第五篇：圣誕、元旦促銷方案_元旦、圣誕節(jié)促銷方案1、活動(dòng)目的：促進(jìn)銷售a、進(jìn)一步消化前期未成交客戶群，開盤后仍在猶豫客戶；b、吸引新客戶，為后期工作開展蓄水。新客戶進(jìn)店咨詢，只需留下登記，便可參與抽獎(jiǎng)，且活動(dòng)期間最低優(yōu)惠_%；c、宣傳_形象，維系已成交客戶售后，增進(jìn)知名度。2、活動(dòng)時(shí)間：_.12.25-_.1.33、活動(dòng)宣傳：a、前期電話通知，問候已成交客戶和泛銷售顧問。告知活動(dòng)期間如有時(shí)間前來營(yíng)銷中心小坐，可以參與抽獎(jiǎng)獲得精美禮品一份。維系好與客戶關(guān)系，旨在進(jìn)一步發(fā)揮其泛銷售顧問作用；b、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳，做好展示中心節(jié)日裝飾，烘托節(jié)日氣氛；c、大門口擺放圣誕樹旋掛彩燈，布置禮品臺(tái)放置節(jié)日禮品；d、制作展架等宣傳物料，培訓(xùn)銷售人員統(tǒng)一口徑。4、參與對(duì)象：老顧客、泛銷售顧問、新客戶、交付_元者a、老顧客，前期已簽訂合同者，電話通知其活動(dòng)，請(qǐng)其前來小坐（如有需要補(bǔ)充資料或領(lǐng)取合同者正好）。b、泛銷售顧問，持證前來蓋章，參與抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取精美禮品。c、新客戶，活動(dòng)期間前來咨詢?nèi)藛T，登記留下_者。留下_，便于后期跟蹤，爭(zhēng)取成交。d、交付_元者，進(jìn)店人員只需交付_元誠(chéng)意金，便可參與后期抽獎(jiǎng)獲得精美小禮品。同時(shí)，還可以參與抽取優(yōu)惠額度，_%或_%或_%，百分百優(yōu)惠，可以自用可轉(zhuǎn)讓。但是，交付前必須告知不予退還，可以