網(wǎng)絡(luò)營銷教案

1、網(wǎng)絡(luò)營銷教案 第1-4周累計(jì)共16個(gè)作業(yè)8次陳榮軍第1周 累計(jì)課時(shí)1節(jié) 第1課時(shí)教學(xué)內(nèi)容第一章：1.1 網(wǎng)絡(luò)營銷概述時(shí)間分配講授練習(xí)教學(xué)目標(biāo)1. 了解網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景2. 理解網(wǎng)絡(luò)營銷的含義重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的含義難點(diǎn)如何理解網(wǎng)絡(luò)營銷的含義教學(xué)與學(xué)法講授法教具多媒體教學(xué)過程導(dǎo)入：以“一個(gè)山東農(nóng)民李鴻儒在網(wǎng)上開辦花店”案例，導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷。提問：什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？它是在什么樣的背景下產(chǎn)生和發(fā)展起來的？ （一）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營銷活動(dòng)，更有效地促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部

2、分。其同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)絡(luò)行銷等。 五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1、 網(wǎng)絡(luò)營銷是手段不是目的2、 網(wǎng)絡(luò)營銷不是獨(dú)立的3、 網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是網(wǎng)上銷售4、 網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)5、 網(wǎng)絡(luò)營銷不等于電子商務(wù)課后反思學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的概念理解還不錯(cuò)。第1周 累計(jì)課時(shí)3節(jié) 第2、3課時(shí)教學(xué)內(nèi)容1.2 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)及其與傳統(tǒng)營銷的異同時(shí)間分配講授練習(xí)教學(xué)目標(biāo)1. 了解網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)2. 理解網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的異同點(diǎn)重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)難點(diǎn)4p和4c的異同點(diǎn)教學(xué)與學(xué)法講授法教具多媒體教學(xué)過程導(dǎo)入：“海爾集團(tuán)最初的網(wǎng)上貿(mào)易”引出網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時(shí)空性，并提出網(wǎng)絡(luò)營銷還具有哪些特點(diǎn)？ （一）網(wǎng)絡(luò)營銷

3、的特點(diǎn)以上特點(diǎn)教師結(jié)合實(shí)例講解。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的異同1、4p和4c?2、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的異同?（1）相同點(diǎn)：（2）不同點(diǎn)（4p4c）：課后反思學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的某些特性理解還不夠。第1周 累計(jì)課時(shí)4節(jié) 第4課時(shí)教學(xué)內(nèi)容1.3 企業(yè)網(wǎng)站的類型及網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能時(shí)間分配講授練習(xí)教學(xué)目標(biāo)1. 了解企業(yè)網(wǎng)站的分類2. 理解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能難點(diǎn)如何理解網(wǎng)絡(luò)營銷的各項(xiàng)職能教學(xué)與學(xué)法講授法教具多媒體教學(xué)過程導(dǎo)入：案例“免息分期付款購買筆記本電腦”引出網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些基本職能？ （一）企業(yè)網(wǎng)站的類型教師講解各個(gè)類型網(wǎng)站的特點(diǎn)。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能1、 網(wǎng)絡(luò)品牌：網(wǎng)絡(luò)品牌

4、建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。2、 銷售促進(jìn)：大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。3、 網(wǎng)上銷售：一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場所，網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。4、 網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，通過網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購買決策

5、提供支持 。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的職能之一。5、 信息發(fā)布：網(wǎng)站是一種信息載體，通過網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法之一，同時(shí)，信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能。6、 顧客關(guān)系：良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時(shí)，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。7、 顧客服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段，從形式最簡單的faq，到郵件列表，以及bbs、聊天室等各種即時(shí)信息服務(wù)，顧客服務(wù)質(zhì)量對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷效果具有重要影響。8、 網(wǎng)上調(diào)研：通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)，因此，網(wǎng)上

6、調(diào)研成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一。（三）網(wǎng)絡(luò)營銷各項(xiàng)基本職能的關(guān)系課后反思學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的各項(xiàng)基本職能有了一定的理解。第2周 累計(jì)課時(shí)5節(jié) 第1課時(shí)教學(xué)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷基本職能上機(jī)技能訓(xùn)練時(shí)間分配講授練習(xí)教學(xué)目標(biāo)通過訪問海爾網(wǎng)站進(jìn)一步理解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能難點(diǎn)海爾網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷基本職能表的填寫教學(xué)與學(xué)法上機(jī)小組合作學(xué)習(xí)完成教具機(jī)房教學(xué)過程通過訪問海爾網(wǎng)站填寫學(xué)習(xí)與指導(dǎo)p12 “表1-6海爾集團(tuán)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷基本職能一覽表”課后反思通過本次上機(jī)訓(xùn)練，學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷職能的理解更進(jìn)一步了。第2周 累計(jì)課時(shí)6節(jié) 第2課時(shí)教學(xué)內(nèi)容1.4 網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境時(shí)間分配講授練習(xí)教學(xué)目標(biāo)1、 理解營銷

7、網(wǎng)絡(luò)營銷的四類環(huán)境因素2、 懂得企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的策略重點(diǎn)影響網(wǎng)絡(luò)營銷的四類環(huán)境因素難點(diǎn)理解營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的四類環(huán)境因素教學(xué)與學(xué)法講授法教具多媒體教學(xué)過程案例“一個(gè)英國個(gè)人網(wǎng)站的傳奇故事”引入網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。 （一）網(wǎng)絡(luò)營銷的微觀環(huán)境（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的宏觀環(huán)境（三）網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（四）網(wǎng)絡(luò)職業(yè)道德網(wǎng)絡(luò)職業(yè)道德是電子商務(wù)從業(yè)人員在網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中應(yīng)遵守的行為規(guī)范，也是構(gòu)成影響網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的因素。 （五）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的對(duì)策課后反思學(xué)生對(duì)四類環(huán)境因素特別是網(wǎng)絡(luò)職業(yè)道德有了一定的認(rèn)識(shí)和理解。第2周 累計(jì)課時(shí)7節(jié) 第3課時(shí)教學(xué)內(nèi)容了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境上機(jī)技能訓(xùn)練時(shí)間分配講授練習(xí)教學(xué)目標(biāo)通過技能訓(xùn)練“了解

8、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境”重點(diǎn)了解中國網(wǎng)民和網(wǎng)站近幾年的增長情況難點(diǎn)搜索引擎關(guān)鍵字的使用教學(xué)與學(xué)法上機(jī)小組合作學(xué)習(xí)完成教具機(jī)房教學(xué)過程完成學(xué)習(xí)與指導(dǎo)技能訓(xùn)練一：了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境課后反思通過本次上機(jī)訓(xùn)練，學(xué)生對(duì)中國網(wǎng)民和網(wǎng)站增長情況有了詳細(xì)的了解。第2周 累計(jì)課時(shí)8節(jié) 第4課時(shí)教學(xué)內(nèi)容聯(lián)想和戴爾兩類同類網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的比較時(shí)間分配講授練習(xí)教學(xué)目標(biāo)通過技能訓(xùn)練“了解以網(wǎng)絡(luò)營銷為向?qū)У钠髽I(yè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)”重點(diǎn)了解以網(wǎng)絡(luò)營銷為向?qū)У钠髽I(yè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)難點(diǎn)了解以網(wǎng)絡(luò)營銷為向?qū)У钠髽I(yè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)教學(xué)與學(xué)法上機(jī)小組合作學(xué)習(xí)完成教具機(jī)房教學(xué)過程完成學(xué)習(xí)與指導(dǎo)技能訓(xùn)練三：聯(lián)想和戴爾兩類同類網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的比較課后反思通過本次上機(jī)訓(xùn)練，學(xué)

9、生對(duì)以網(wǎng)絡(luò)營銷為向?qū)У钠髽I(yè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)有了較為詳細(xì)的了解。第3周 累計(jì)課時(shí)9節(jié) 第1課時(shí)教學(xué)內(nèi)容第二章：2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本方式時(shí)間分配講授練習(xí)教學(xué)目標(biāo)1、 了解無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方式的含義、特點(diǎn)及缺點(diǎn)2、 了解企業(yè)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方式的含義、特點(diǎn)及建站方案的選擇方法重點(diǎn)無站點(diǎn)和企業(yè)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方式的特點(diǎn)難點(diǎn)理解無站點(diǎn)和企業(yè)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方式的特點(diǎn)教學(xué)與學(xué)法講授法教具多媒體教學(xué)過程案例“葡萄酒廠stormhoek-博客營銷成功案例”引入網(wǎng)絡(luò)營銷的基本方式有哪些？ （一） 無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷1無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的含義所謂無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷，是指企業(yè)沒有建立自己的網(wǎng)站，而是利用互聯(lián)網(wǎng)上的資源（如電子郵件、郵件列表和新聞

10、組等），開展初步的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，屬于初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營銷。沒有建立企業(yè)網(wǎng)站有兩種情形：一種是企業(yè)暫時(shí)沒有條件或者認(rèn)為沒有必要建立網(wǎng)站；另一種是不需要擁有網(wǎng)站即可達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，如臨時(shí)性、階段性的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，或者因?yàn)橄蛴脩魝鬟f的營銷信息量比較小，無需通過企業(yè)網(wǎng)站即可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的信息傳遞。 2. 無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn) 企業(yè)在這一階段的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在：有上網(wǎng)的行為，有開展網(wǎng)絡(luò)營銷的意識(shí)，但缺乏對(duì)網(wǎng)上經(jīng)營的了解。沒有專業(yè)人才，沒有或者只有很少的財(cái)務(wù)預(yù)算，對(duì)上網(wǎng)時(shí)機(jī)的把握沒有明確的信號(hào)，對(duì)上網(wǎng)的目的、如何上網(wǎng)、上網(wǎng)的基本條件和投資規(guī)模等信息缺乏足夠的了解；如何找到網(wǎng)上資源，如何利用網(wǎng)上信息資源，諸如此類

11、的問題可能都還沒有完全解決，其他問題如上網(wǎng)后能為企業(yè)帶來什么效益、如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上經(jīng)營活動(dòng)等都不可能制訂明確的計(jì)劃。 3. 無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的缺點(diǎn) 無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷也存在幾個(gè)缺點(diǎn)：（1）布信息過于散，不利于企業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)營銷品牌的建立，不利于客戶詳細(xì)了解企業(yè)產(chǎn)品等詳細(xì)信息； （2）發(fā)布信息沒有自主權(quán)，在其他平臺(tái)上發(fā)布信息幾乎沒有任何自主權(quán)，很難和企業(yè)整體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略結(jié)合起來；（3）布的信息難以管理，由于發(fā)布信息的平臺(tái)很多、很雜。當(dāng)企業(yè)有些相關(guān)信息（比如電話、聯(lián)系方式等）需要修改的時(shí)候，很難對(duì)原有資料進(jìn)行修改，造成很多潛在客戶的流失。（二） 企業(yè)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷1.企業(yè)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的含義企業(yè)站點(diǎn)又

12、稱企業(yè)網(wǎng)站，所謂企業(yè)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷，是指通過企業(yè)自己的網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)綜合性的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，是為企業(yè)經(jīng)營提供強(qiáng)力支持的。上一章按企業(yè)網(wǎng)站的功能劃分信息發(fā)布型、產(chǎn)品銷售型、綜合電子商務(wù)型三種類型，各自擁有的網(wǎng)絡(luò)營銷職能有所區(qū)別。2.企業(yè)站點(diǎn)的特點(diǎn)企業(yè)站點(diǎn)實(shí)質(zhì)是以網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站，其主要特點(diǎn)有：在網(wǎng)站基本指導(dǎo)思想上表現(xiàn)為具有明確的目的性；在網(wǎng)站功能方面，不僅要保證在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的基本功能，同時(shí)還要具備網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷職能，網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷職能才是最終發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷效果的保證；在網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)方面，不僅要適合搜索引擎的檢索，更要適合用戶通過網(wǎng)站獲取信息和服務(wù)，并且網(wǎng)站維護(hù)比較方便

13、。3. 企業(yè)建立站點(diǎn)方案的選擇企業(yè)站點(diǎn)的建設(shè)可以分為兩種：一種是自己建立網(wǎng)站，一種是外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。課后反思通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的兩種基本方式及其特點(diǎn)有了一點(diǎn)的理解。第3周 累計(jì)課時(shí)10節(jié) 第2課時(shí)教學(xué)內(nèi)容第二章：2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系時(shí)間分配講授練習(xí)教學(xué)目標(biāo)了解網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的組成及其與網(wǎng)絡(luò)營銷職能的關(guān)系重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系難點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系教學(xué)與學(xué)法講授法教具多媒體教學(xué)過程案例“2009年最經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)營銷案例”引出網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系 （一）網(wǎng)絡(luò)營銷方法及網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系網(wǎng)絡(luò)營銷方法是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷資源和網(wǎng)絡(luò)營銷工具的合理利用，是網(wǎng)絡(luò)營銷各項(xiàng)職能得以實(shí)現(xiàn)的基本手段，在網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容體

14、系中處于重要位置。網(wǎng)絡(luò)營銷的方法種類很多，也可以按照多種不同方式進(jìn)行分類。這里仍然按企業(yè)是否建立網(wǎng)站來進(jìn)行分類，將網(wǎng)絡(luò)營銷方法分為無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方法和基于企業(yè)站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，其中也有一些網(wǎng)絡(luò)營銷方法是兩者通用的。眾多網(wǎng)絡(luò)營銷方法構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)營銷的方法體系。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷方法與其職能的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營銷的職能是通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法來實(shí)現(xiàn)的，同一個(gè)職能可能需要多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法的共同作用，如網(wǎng)站推廣的職能需要搜索引擎營銷、許可e-mail營銷、病毒性營銷等多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法來實(shí)現(xiàn)；而同一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法也可能適用于多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷職能，如搜索引擎營銷方法適用于網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)上促銷、網(wǎng)站推廣等多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷職能。網(wǎng)絡(luò)

15、營銷方法體系是網(wǎng)絡(luò)營銷體系的核心內(nèi)容，也是實(shí)現(xiàn)各種網(wǎng)絡(luò)營銷職能的基礎(chǔ)。課后反思學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的理解還較為抽象。第3周 累計(jì)課時(shí)12節(jié) 第3、4課時(shí)教學(xué)內(nèi)容第二章：2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法簡介時(shí)間分配講授練習(xí)教學(xué)目標(biāo)熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法難點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法教學(xué)與學(xué)法講授法教具多媒體教學(xué)過程案例“搜索“競價(jià)排名”給企業(yè)帶來了驚喜”引出網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些常用方法？（一）無站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法1、免費(fèi)發(fā)布供求信息免費(fèi)發(fā)布供求信息含義 免費(fèi)發(fā)布供求信息是指在一些網(wǎng)站為用戶提供免費(fèi)的網(wǎng)上行業(yè)產(chǎn)品信息和供求信息的發(fā)布。有許多第三方電子商務(wù)網(wǎng)站為企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺(tái)，一般可以免費(fèi)發(fā)布

16、信息。網(wǎng)站根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特性發(fā)布在相關(guān)類別的欄目中，有時(shí)這種簡單的方式也會(huì)取得意想不到的效果。免費(fèi)發(fā)布供求信息方法。 方法一，您可以有針對(duì)性地直接向潛在客戶或者合作對(duì)象發(fā)送信息，達(dá)到宣傳的目的。 方法二，您也可以利用互聯(lián)網(wǎng)上的信息主動(dòng)尋找潛在客戶或?qū)ふ疑虡I(yè)信息，如經(jīng)常到一些經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和電子公告牌去看看，說不定會(huì)發(fā)現(xiàn)潛在的客戶，可以根據(jù)需求信息中的聯(lián)系方法，主動(dòng)向潛在客戶介紹您的產(chǎn)品或服務(wù)。2、網(wǎng)上拍賣網(wǎng)上拍賣的含義 網(wǎng)上拍賣是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)、以競爭價(jià)格為核心，建立生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的交流與互動(dòng)機(jī)制，共同確定價(jià)格和數(shù)量，從而達(dá)到均衡的一種市場經(jīng)濟(jì)過程。網(wǎng)上拍賣不是依托傳統(tǒng)的拍賣行，而是依托

17、互聯(lián)網(wǎng)，足不出戶地進(jìn)行網(wǎng)上競拍。網(wǎng)上拍賣的特點(diǎn) 這種方式比較簡單，只要在網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)，然后按照提示，很容易就可以發(fā)布產(chǎn)品買賣信息。不過一般網(wǎng)上拍賣經(jīng)歷的過程較長，最后的結(jié)果又具有較大的不可預(yù)測(cè)性。無論如何，作為一種全新的電子商務(wù)模式，值得做一些嘗試，即使成交量不高，至少也可以達(dá)到一定的宣傳效果。競價(jià)拍賣的交易方式 常見的有三種： 競價(jià)拍賣。 競價(jià)拍買。 集體議價(jià)。3、加入行業(yè)信息網(wǎng)行業(yè)（專業(yè)）信息網(wǎng)的含義 行業(yè)（專業(yè)）信息網(wǎng)是一個(gè)行業(yè)（專業(yè)）的門戶網(wǎng)站，由于匯集了整個(gè)行業(yè)（專業(yè)）的資源，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大方便，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場。行業(yè)（專業(yè)）信息網(wǎng)的優(yōu)勢(shì) 如果你所在

18、的行業(yè)（專業(yè)）已經(jīng)建立了行業(yè)（專業(yè)）信息網(wǎng)，加入行業(yè)（專業(yè)）信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營銷必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)（專業(yè)）信息網(wǎng)。行業(yè)（專業(yè)）信息網(wǎng)有時(shí)需要交納一定的費(fèi)用，只要可以帶來潛在收益，這些投入也是值得的。這種方式在某些方面類似于“免費(fèi)發(fā)布供求信息”，不同之處在于一些行業(yè)（專業(yè)）網(wǎng)站可以提供更加專業(yè)的信息，訪問者與企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)程度較高，信息更容易引起關(guān)注。4、在線黃頁服務(wù)在線黃頁服務(wù)的含義 “黃頁”起源于北美洲，已有100多年的歷史?！包S頁”是國際通用的、按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工商電話號(hào)簿，相當(dāng)于一個(gè)城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口簿。國際慣例用黃頁紙張印制故稱黃頁電話號(hào)

19、簿?！霸诰€黃頁”是指將傳統(tǒng)黃頁搬到網(wǎng)上，利用互聯(lián)網(wǎng)為載體，在網(wǎng)上發(fā)行、傳播、應(yīng)用的電話號(hào)碼簿。在線黃頁服務(wù)的優(yōu)勢(shì) “在線黃頁”具有營銷與購物雙向指南的功能，具有方便、直接、全面、抗干擾等優(yōu)點(diǎn)。“黃頁電話號(hào)簿”是把買方和賣方介紹到一起的最佳媒體?！熬W(wǎng)上黃頁”不是傳統(tǒng)黃頁的翻版，其內(nèi)容更廣泛，服務(wù)功能更多樣化。它有傳統(tǒng)黃頁所無法比擬的優(yōu)勢(shì)。目前“網(wǎng)上黃頁”同114電話查號(hào)臺(tái)、傳統(tǒng)黃頁，共同成為城市電話號(hào)碼查詢的三大查詢方式。從其發(fā)展方向看，“網(wǎng)上黃頁”將會(huì)從中脫穎而出，成為人們查詢電話號(hào)碼、獲得客戶信息的最理想的查詢工具。5、網(wǎng)上商店網(wǎng)上商店的含義 網(wǎng)上商店是指建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由

20、商家自行經(jīng)營的專賣店。它如同在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，對(duì)提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果。把產(chǎn)品直接放在網(wǎng)上銷售,簡化了復(fù)雜過程，直接獲得網(wǎng)上銷售收入,而且便于管理。 6、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷的含義 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是網(wǎng)上特有的一種虛擬社會(huì)，實(shí)際上也成為一種網(wǎng)絡(luò)營銷的場所。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷就是把具有共同興趣

21、的訪問者集中到一個(gè)虛擬空間，達(dá)到成員相互溝通的目的，從而達(dá)到商品的營銷效果。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷主要營銷方法之一。 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷的形式 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的重要表現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷主要有兩種形式：利用其他網(wǎng)站的社區(qū)和利用自己網(wǎng)站的社區(qū)進(jìn)行營銷。本節(jié)無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷是指前一種形式，包括論壇、討論組、聊天室、博客以及其他社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)等在內(nèi)的網(wǎng)上交流空間。 （二）基于企業(yè)站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法1、 搜索引擎營銷搜索引擎營銷的含義 搜索引擎營銷是英文search engine marketing的翻譯，簡稱為sem。簡單來說，搜索引擎營銷是指基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依

22、賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。搜索引擎營銷的目標(biāo) 搜索引擎營銷追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。搜索營銷的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營銷業(yè)務(wù)中的比重，通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化，更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。利用搜索引擎工具可以實(shí)現(xiàn)四個(gè)層次的營銷目標(biāo)：被搜索引擎收錄；在搜索結(jié)果中排名靠前；增加用戶的點(diǎn)擊（點(diǎn)進(jìn)）率；將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客。搜索引擎營銷的服務(wù)方式 主要有四種：競價(jià)排名，就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能出現(xiàn)在搜索

23、結(jié)果頁面，付費(fèi)越高者排名越靠前；購買關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告；搜索引擎優(yōu)化（seo），就是通過對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前；按照有效通話收費(fèi)（pay per call，簡稱ppc），就是根據(jù)有效電話的數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)。2、 許可e-mail營銷許可e-mail營銷的含義 e-mail營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法。 e-mail營銷有三個(gè)基本要素：基于用戶許可、通過電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶是有價(jià)值的。三個(gè)要素缺少一個(gè)，都不能稱之為有

24、效的e-mail營銷，因此真正的電子郵件營銷也就是許可e-mail營銷。許可e-mail營銷的優(yōu)勢(shì) 基于互聯(lián)網(wǎng)的e-mail已成為最為銳利的營銷工具，使用e-mail進(jìn)行網(wǎng)上營銷正在成為營銷的主流?；谟脩粼S可的e-mail營銷與濫發(fā)郵件不同，比傳統(tǒng)的推廣或未經(jīng)許可的e-mail營銷的方法具有明顯的優(yōu)勢(shì)。e-mail營銷的優(yōu)勢(shì)有：應(yīng)用范圍廣、成本低廉、操作簡單效率高、針對(duì)性強(qiáng)反饋率高等。開展e-mail營銷的前提是必須擁有潛在用戶的e-mail地址，這些地址可以從企業(yè)用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以從第三方購買。3、 病毒性營銷病毒性營銷的含義 病毒性營銷是通過提供有價(jià)值的信息和服務(wù)，

25、利用用戶之間的主動(dòng)傳播來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的目的。它是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。病毒性銷的優(yōu)勢(shì) 病毒性營銷是利用用戶口碑傳播的原理，使?fàn)I銷信息在互聯(lián)網(wǎng)上像病毒一樣迅速蔓延，成為一種高效的信息傳播方式。而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。與傳統(tǒng)營銷方式截然相反，病毒性營銷多以誘導(dǎo)為方式，在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)更主要的是給予客戶同類產(chǎn)品的選擇、使用、養(yǎng)護(hù)、鑒別真?zhèn)蔚认嚓P(guān)知識(shí)，同時(shí)還為消費(fèi)

26、者提供可參與的娛樂活動(dòng)、沙龍?zhí)斓氐染劬訄鏊＿@樣的傳銷思想核心就是給人們樂意傾聽的理由，然后創(chuàng)造一種進(jìn)行概念病毒傳播的機(jī)制。 4、 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷的含義 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷是通過利益關(guān)系和互聯(lián)網(wǎng)將無數(shù)個(gè)網(wǎng)站連接起來，將商家的分銷渠道擴(kuò)展到地球的各個(gè)角落，同時(shí)為會(huì)員網(wǎng)站提供了一個(gè)簡易的賺錢途徑。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷程序應(yīng)該包含一個(gè)提供這種程序的商業(yè)網(wǎng)站和若干個(gè)會(huì)員網(wǎng)站，商業(yè)網(wǎng)站通過各種協(xié)議和電腦程序與各會(huì)員網(wǎng)站聯(lián)系起來。網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷是拓展網(wǎng)上銷售渠道的一種有效方法，主要適用于有一定實(shí)力和品牌知名度的電子商務(wù)公司。網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷的優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段

27、，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷還處在發(fā)展階段，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。一度是中國電子商務(wù)旗幟的時(shí)代珠峰公司（m）于2001年3月初推出的“my8848網(wǎng)上連鎖店（u-shop）”就是一種網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷的形式。5、 網(wǎng)絡(luò)廣告營銷網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的含義 簡單地說，網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告又被稱為在線廣告或者互聯(lián)網(wǎng)廣告，是以計(jì)算機(jī)為核心組成的互聯(lián)網(wǎng)為媒介的廣告行為。其作用主要是借助網(wǎng)上知名站點(diǎn)，或提供免費(fèi)電子郵件服務(wù)，或在一些免費(fèi)的交換站點(diǎn)（如新聞組、公告欄）上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信

28、息，對(duì)企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)是向互聯(lián)網(wǎng)用戶傳遞營銷信息的一種方法，是對(duì)用戶“注意力”資源的合理利用。網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的優(yōu)勢(shì) 與幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接的。傳統(tǒng)媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)全新的廣告媒體，速度快效果好，是中小企業(yè)擴(kuò)展壯大的很好途徑，對(duì)于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用也越來越顯得重要。6、 博客營銷博客營銷的含義 博客一詞是由blog音譯而來，原意

29、為“網(wǎng)絡(luò)日志”?，F(xiàn)在博客一詞已完全超越了原始涵義，演變?yōu)榫邆湫畔鞑ァ⑶楦薪涣?、產(chǎn)品營銷等多種功能的新媒體。博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征。簡單來說，博客營銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。博客營銷的目標(biāo)是要博客開通后具有一定量的目標(biāo)訪問群體，實(shí)現(xiàn)博客應(yīng)有的功能，并達(dá)到博客營銷的目的。博客營銷的基本形式 博客具有多方面的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值，博客營銷就是利用博客開展網(wǎng)絡(luò)營銷，其基本表現(xiàn)形式有三種：第一種，是利用第三方博客平臺(tái)的博客文章發(fā)布功能開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)；第二種，是企業(yè)網(wǎng)站自建博客頻道，鼓勵(lì)公司內(nèi)部有寫作能力的人員發(fā)布博客文章以吸引更多的潛在用戶；第三種，是有能力個(gè)人運(yùn)營維護(hù)

30、獨(dú)立博客網(wǎng)站的個(gè)人，可以通過個(gè)人博客網(wǎng)站及其推廣，達(dá)到博客營銷的目的。博客營銷的基本特點(diǎn) 博客營銷有五個(gè)基本特點(diǎn)： 博客是一個(gè)信息發(fā)布和傳遞的工具。博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活。 博客傳播具有更大的自主性，并且無需直接費(fèi)用。博客的信息量更大，表現(xiàn)形式靈活。博客文章顯得更正式，可信度更高。7、 網(wǎng)站資源合作營銷網(wǎng)站資源合作營銷的含義 網(wǎng)站資源合作是指具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。網(wǎng)站資源合作營銷是相互之間的資源互惠互利的一種合作推廣方式，

31、也是共同發(fā)展，共同贏利的一種營銷策略和方法。網(wǎng)站資源合作營銷的方式 主要包括： 友情鏈接資源合作營銷；網(wǎng)站聯(lián)盟資源合作營銷，常見網(wǎng)站聯(lián)盟資源合作有：新聞資源合作、電影視頻資源合作等； 廣告資源合作營銷； 信息推廣合作營銷； 內(nèi)容信息合作營銷。課后反思本節(jié)內(nèi)容較多，學(xué)生對(duì)各種營銷方法的理解尚淺。第4周 累計(jì)課時(shí)13節(jié) 第1課時(shí)教學(xué)內(nèi)容應(yīng)用搜索引擎的方法和技巧時(shí)間分配講授練習(xí)教學(xué)目標(biāo)初步熟悉搜索引擎營銷的方法和技巧重點(diǎn)熟悉搜索引擎營銷的方法和技巧難點(diǎn)熟悉搜索引擎營銷的方法和技巧教學(xué)與學(xué)法上機(jī)小組合作學(xué)習(xí)完成教具機(jī)房教學(xué)過程在yahoo、sogou和baidu三個(gè)網(wǎng)站上分別以“國產(chǎn)42寸平板電視”進(jìn)

32、行搜索，比較結(jié)果，并填寫表格。課后反思通過本次上機(jī)訓(xùn)練，學(xué)生對(duì)搜索引擎營銷有了一定的了解并掌握了一定的技巧。第4周 累計(jì)課時(shí)14節(jié) 第2課時(shí)教學(xué)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方法時(shí)間分配講授練習(xí)教學(xué)目標(biāo)了解網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方法重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方法難點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方法教學(xué)與學(xué)法上機(jī)小組合作學(xué)習(xí)完成教具機(jī)房教學(xué)過程利用網(wǎng)絡(luò)了解網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方法，完成書本技能訓(xùn)練二課后反思學(xué)生對(duì)于網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣方法了解尚淺，有待于進(jìn)一步實(shí)踐深入了解。第4周 累計(jì)課時(shí)15節(jié) 第3課時(shí)教學(xué)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷工具電子郵件使用情況分析時(shí)間分配講授練習(xí)教學(xué)目標(biāo)了解電子郵件的使用率，掌握網(wǎng)民對(duì)電子郵件的使用態(tài)度，提高e-mail營銷的策劃能力重點(diǎn)電子郵

33、件的使用情況分析難點(diǎn)電子郵件的使用情況分析教學(xué)與學(xué)法上機(jī)小組合作學(xué)習(xí)完成教具機(jī)房教學(xué)過程根據(jù)最近一期的cnnic公布的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，搜索中國網(wǎng)民電子郵件使用率，以及相關(guān)資料，并填寫技能訓(xùn)練中的表格。課后反思學(xué)生的信息搜索能力還有待遇進(jìn)一步提高。第4周 累計(jì)課時(shí)16節(jié) 第4課時(shí)教學(xué)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷工具的應(yīng)用情況分析時(shí)間分配講授練習(xí)教學(xué)目標(biāo)了解網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷工具的應(yīng)用情況重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷工具的應(yīng)用情況難點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷工具的應(yīng)用情況教學(xué)與學(xué)法上機(jī)小組合作學(xué)習(xí)完成教具機(jī)房教學(xué)過程 2008年6月2012年6月網(wǎng)絡(luò)社區(qū)類應(yīng)用用戶對(duì)比，并簡單分析解釋課后反思學(xué)生通過本次訓(xùn)練，對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶的增

34、長情況了解詳細(xì)，并能就此進(jìn)行簡單分析，但深度還不夠。 肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅

35、肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂

36、莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀

37、莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅

38、羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂

39、芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀

40、膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇

41、肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄

42、蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂

43、莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿

44、芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇

45、芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄

46、膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂

47、腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿

48、肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄

49、莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁

50、蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿

51、艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆

52、膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄

53、膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈

54、肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈

55、葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆螀肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖聿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄膂莀螞薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀莃蚆羅莆蟻蚆肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀羆膃蒆