貴金屬電話營(yíng)銷話術(shù)技巧84378

1、貴金屬電話營(yíng)銷話術(shù)技巧想要成為一名成功的電話營(yíng)銷人員還需多加練習(xí)勤于琢磨，做到熟記于心，融會(huì)貫通。一句話與君共享：無它，唯熟爾。第一通電話目的就是開發(fā)有意向的客戶，我們要主動(dòng)去引導(dǎo)客戶，很多客戶對(duì)現(xiàn)貨白銀還不是很不解或銷有了解，要有耐心和客戶去分析，告訴客戶國(guó)際市場(chǎng)，要與時(shí)俱進(jìn)。簡(jiǎn)單和客戶介紹現(xiàn)貨白銀，投資現(xiàn)貨白銀的價(jià)值，今年已經(jīng)又大部分客戶已經(jīng)聽說過了這塊，除了介紹現(xiàn)貨白銀的優(yōu)勢(shì)，另外就是體現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)！一般客戶就兩個(gè)問題，一個(gè)就是資金安全，一個(gè)是興趣，而興趣就是能不能賺錢，所以我們要做的就是引客戶的興趣，灌輸這個(gè)投資就是可以幫客戶賺錢的思想。第一種話術(shù)（銀行切入式）1:您好，我這里是銀行投

2、資理財(cái)合作單位的,（我是遼寧銀泰貴金屬有限公司投資顧問,我姓鄭）2:黃金白銀投資您對(duì)這一塊市場(chǎng)有了解過嗎?那您有沒有做其它類的金融投資產(chǎn)品?比如股票、期貨、房地產(chǎn)之類3:不好意思打擾你一下，我們這邊是農(nóng)業(yè)銀行合作單位的。今天打電話你是咨詢下你對(duì)現(xiàn)貨黃金有沒有了解過b：什么事？a：是這樣子的，由于目前cpi指數(shù)上升到5.3%，導(dǎo)致通脹非常嚴(yán)重，所以我們推出現(xiàn)貨白銀可以抗通脹增值保值，您有了解過嗎？沒了解我可以先協(xié)助您了解b：現(xiàn)貨白銀風(fēng)險(xiǎn)大，我不做的a：現(xiàn)在銀行也都在建議投資者持有黃金白銀資金分散投資。有句話叫股市基金有風(fēng)險(xiǎn)，建議長(zhǎng)期持有黃金白銀。這是銀行的廣告句。但這正說明黃金白銀長(zhǎng)期上漲行情明

3、確的優(yōu)勢(shì)，再者黃金白銀是買漲買跌雙向交易，24小時(shí)可以交易，t+0的操作模式，并且風(fēng)險(xiǎn)可控的單一理財(cái)品種，保證金像房產(chǎn)投資的首付款，交易無限制，方便簡(jiǎn)單！b：怎么交易的，黃金白銀那么貴了，哪有錢操作了！a：先生，現(xiàn)貨白銀是可以買漲買跌雙向交易的，所以不管白銀價(jià)格怎樣，只要有波動(dòng)就有獲利空間，而且是t+0的操作模式，24小時(shí)可交易，時(shí)間靈活，交易不受限，而且風(fēng)險(xiǎn)可控，是中短線投資者的首項(xiàng)選擇。關(guān)鍵是資金由銀行進(jìn)行托管，所以說它是比股票還要具優(yōu)勢(shì)的投資！你可以先了解下，覺得可以的話，可以隨時(shí)操作，并且也可以去銀行進(jìn)行咨詢。b：喔，那好的！現(xiàn)在現(xiàn)貨白銀都那么高了，接下來是漲還是跌呢？a：黃金價(jià)格從1

4、00多1克已經(jīng)上漲到300左右一克，最近三年黃金的價(jià)格幾乎上漲了130%。因?yàn)橥ㄘ浥蛎浀挠绊?，未?-3年很多銀行，專家機(jī)構(gòu)都認(rèn)為黃金的價(jià)格還要再翻一翻。這樣的行情您有沒有關(guān)注到？a：恩，先生，您這邊先給我留個(gè)qq號(hào)，我將資料發(fā)到您郵箱，你先看下，后期我會(huì)教你模擬操作，我姓劉，您叫我小鄭就可以了，請(qǐng)問先生怎么稱呼？b：我姓。注：遼寧銀泰的優(yōu)勢(shì)要在第一通電話里表現(xiàn)出來，所以盡量都用這種開發(fā)方式，簡(jiǎn)單易懂，下面的兩種方式僅為參考，其中的一些話術(shù)可以使用，在與客戶交流時(shí)，要靈活變通，隨時(shí)要強(qiáng)調(diào)資金是銀行托管的！其實(shí)貴金屬投資到底好不好，并不是我說了算的，你平時(shí)也有看一些財(cái)經(jīng)節(jié)目，新聞美體等相關(guān)報(bào)道，

5、或多或少了解過的人都知道現(xiàn)貨黃金是被市場(chǎng)廣泛認(rèn)同的！第二種話述（談股論金式）：1:您好，我這里是銀行投資理財(cái)合作單位,（我是遼寧銀泰貴金屬有限公司151號(hào)投資顧問,我姓鄭）2:黃金白銀投資您對(duì)這一塊市場(chǎng)有了解過嗎?那您有沒有做其它類的金融投資產(chǎn)品?比如股票、期貨、房地產(chǎn)之類3:不好意思打擾你一下，我們這邊是農(nóng)業(yè)銀行合作單位的。今天打電話你是咨詢下你對(duì)現(xiàn)貨黃金有沒有了解過b：什么事？a：這段時(shí)間股票市場(chǎng)不太好（根據(jù)股票近期的走勢(shì)），你現(xiàn)在股票操作怎么樣啊？b：不做了a：恩，那先生您還挺明智的，現(xiàn)在股票市場(chǎng)賺點(diǎn)錢也比較難，再說中國(guó)的股市也是不健康股票只能買漲，不能買跌，跌了就套著不能動(dòng)了，現(xiàn)貨白銀

6、買漲買跌雙向交易，不管如何都有50%的獲利機(jī)會(huì)。股票是今天買明天才能賣出，現(xiàn)貨白銀是當(dāng)天可以買賣的，不易套。股票只有白天的四小時(shí)，現(xiàn)貨白銀24小時(shí)靈活交易時(shí)間，你有時(shí)間可以去操作，沒時(shí)間就不要放單在里面，盤中隨時(shí)可以設(shè)止損止盈位，控制風(fēng)險(xiǎn)。而且它是單一的理財(cái)品種，獲利空間遠(yuǎn)比股票要大（不像股票你去分析哪個(gè)板塊哪支股票比較好，費(fèi)神費(fèi)力，莊家操縱易暴漲暴跌，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，散戶很難獲利的）。你看這幾天大盤跳水也比較嚴(yán)重的！今天來電話是想給你推薦一種熱門的投資，炒現(xiàn)貨白銀，不知道你有沒有聽說過？b：沒有a：那你可以去了解一下，現(xiàn)在全國(guó)一億多股民有35%已經(jīng)在了解或者操作了，炒現(xiàn)貨白銀和炒股票

7、一樣，直接可以在網(wǎng)上交易的，也是看大盤和k線圖交易，但它比股票更簡(jiǎn)單更靈活，可以24小時(shí)操作，t+0的操作模式，買漲買跌雙向交易，并且風(fēng)險(xiǎn)可控的單一理財(cái)品種！您可以了解下與股票做個(gè)對(duì)比?。ㄈ绻蛻粼敢饴犇阏f，可以再一個(gè)一個(gè)優(yōu)勢(shì)分開來講解下）（股票只能買漲，不能買跌，跌了就套著不能動(dòng)了，現(xiàn)貨白銀買漲買跌雙向交易，不管如何都有50%的獲利機(jī)會(huì)。股票是今天買明天才能賣出，現(xiàn)貨白銀是當(dāng)天可以買賣的，不易套。股票只有白天的四小時(shí)，現(xiàn)貨白銀24小時(shí)靈活交易時(shí)間，你有時(shí)間可以去操作，沒時(shí)間就不要放單在里面，盤中隨時(shí)可以設(shè)止損止盈位，控制風(fēng)險(xiǎn)。而且它是單一的理財(cái)品種，不像股票你去分析哪個(gè)板塊哪支股票比較好，費(fèi)

8、神費(fèi)力，獲利空間遠(yuǎn)比股票要大。）b：喔ps：另外一種情況就是客戶自身比較排斥新鮮事物，不接受你的介紹！那么此時(shí)可以用另外一種談股論金的方式a：先生，是這樣子的，我們這邊之前是做股票私募的，今年下午我們這邊建倉了一只股票xxxx，明天上午9：48分之前會(huì)拉升5-6個(gè)點(diǎn)，你可以關(guān)注下，如果說沒漲的話，我也不會(huì)聯(lián)系你的！b：喔，好吧！a：先生，你好，我昨天給你的指數(shù)你看了吧，今天早上漲了6個(gè)點(diǎn)的!(可能客戶看一支不會(huì)有什么感覺，但是記住我們的目的是要他做現(xiàn)貨白銀！)我們之前是做股票私募的，原來6個(gè)部門在做，現(xiàn)在就精簡(jiǎn)到2個(gè)了，因?yàn)楝F(xiàn)在的股市真的賺不來錢的！只留下一些500萬以上資金量的客戶在做，像我

9、昨天給你的股票就是！我們現(xiàn)在都做現(xiàn)貨現(xiàn)貨白銀的，你可以了解下，獲利一個(gè)點(diǎn)就是股票的一個(gè)漲停板的，而縣里買漲買跌雙向的，獲利空間要比股票大的多！你如果股票做的不好的話，也不要做了，做現(xiàn)貨白銀好了，像我昨天給你看的股票，我們現(xiàn)在都是送給我們做現(xiàn)貨白銀的客戶的，你想想看，我們這種私募的做股票都在做合理的投資組合了，你散戶就更不用多說了是吧！a：先生，我電話里跟你說可能你也不太明白，你把你的qq號(hào)碼告訴我，我可以通過qq把我們的看盤軟件和交易軟件發(fā)給你，然后帶你詳細(xì)看看盤，了解一下。b：好吧，我的qq。a：你現(xiàn)在在線上嗎？（不在電腦邊：那你什么時(shí)候方便上網(wǎng)，到時(shí)我加下你qq號(hào)）b：好的a：如果有什么不

10、明白的地方，可以隨時(shí)給我電話，加我之后，我再教你看一下盤面，也可以帶你簡(jiǎn)單模擬操作下。b：好的a：先生你貴姓??？b：我姓。a：好的，。先生，我姓鄭，你可以叫我小鄭，我的號(hào)碼是*有什么問題可以直接給我電話。第三種話述（直截了當(dāng)式）1:您好，我這里是銀行投資理財(cái)部,（我是遼寧銀泰貴金屬上海代理投資顧問,我姓鄭）2:黃金白銀投資您對(duì)這一塊市場(chǎng)有了解過嗎?那您有沒有做其它類的金融投資產(chǎn)品?比如股票、期貨、房地產(chǎn)之類3:不好意思打擾你一下，我們這邊是農(nóng)業(yè)銀行合作單位的。今天打電話你是咨詢下你對(duì)現(xiàn)貨黃金有沒有了解過b：什么事？a：今天給您打電話是想給您介紹一種全新的投資-炒現(xiàn)貨白銀，不知道您以前有沒有了解

11、過？b：沒興趣a：您沒興趣是因?yàn)槟F(xiàn)在還不太了解，我相信您了解了以后肯定會(huì)有興趣的，而且您也可以學(xué)到這方面的知識(shí)，對(duì)于你做投資也是很幫助的。因?yàn)楝F(xiàn)貨現(xiàn)貨白銀是可以24小時(shí)交易，t+0的操作模式，買漲買跌雙向交易，并且風(fēng)險(xiǎn)可控的一個(gè)投資項(xiàng)目，比較簡(jiǎn)單靈活的b：不做的a：你現(xiàn)在拒絕和我交流現(xiàn)貨白銀投資是因?yàn)槟氵€沒有看到這個(gè)投資品種的魅力，我現(xiàn)在就給你安裝一套現(xiàn)貨白銀的模擬交易，你真正用心去對(duì)比，相信你花同樣的時(shí)間和精力，或者說你拿出現(xiàn)在炒股票一半的精力來，收益就會(huì)比你現(xiàn)在的投資要高得多。b：算了吧，我沒本錢a：錢都是要去賺回來的啊，而且現(xiàn)貨現(xiàn)貨白銀是一個(gè)以小博大的市場(chǎng)，你先做個(gè)了解，后期說不定還可

12、以幫你賺錢獲利呢！b：別人都說做現(xiàn)貨白銀的違法的，騙人的a：遼寧銀泰貴金屬交易所，是經(jīng)省政府同意，國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)批復(fù)的，遼寧政府批準(zhǔn)的現(xiàn)貨白銀，白銀等貴金屬交易市場(chǎng)并由交通銀行和光大銀行以及農(nóng)業(yè)銀行來資金三方托管的合法金融機(jī)構(gòu)。b：喔，但是這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)大啊，再說現(xiàn)貨白銀現(xiàn)在都是那么高了a：呵呵，先生，剛我有跟你說了一下，現(xiàn)貨現(xiàn)貨白銀是可以買漲買跌雙向交易的，加之現(xiàn)貨白銀現(xiàn)在又正好處于他的大牛市中，風(fēng)險(xiǎn)是可以把握在您自己的手中，交易自由，不受限制，很簡(jiǎn)單的，所以說你現(xiàn)在更加要了解下，我可以帶您模擬操作下，看下市場(chǎng)，如果你覺得適合你的話，可以考慮投資這塊b：喔，好吧a：先生你現(xiàn)在有沒有在線呢（如

13、果在線上，直接加進(jìn)去把資料發(fā)給客戶，有些客戶比較空的，等他安裝好后，可以直接帶他看盤及模擬）（如果客戶不在線上）a：先生，你大概什么時(shí)間上網(wǎng)??？我這邊已經(jīng)加上你了，你上線后把我加進(jìn)去，我再把資料給你發(fā)過來，到時(shí)花幾分鐘時(shí)間帶你看一下盤b：晚上a：好的，先生你貴姓啊，方便到時(shí)候稱呼你b：。a：好的，。先生，我姓鄭，你可以叫我小鄭，那我們晚上上網(wǎng)再聊，不打擾你了，祝你投資順利，再見b：再見模擬中的電話事實(shí)證明模擬這通電話是引起客戶興趣比較關(guān)鍵的，所以在這通電話里，要把該說的說到位，卻又要為自己留點(diǎn)后路1、教客戶如何下單，即買漲買跌的意思，可以用簡(jiǎn)單明了的語言，讓客戶比較容易明白2、止盈止損的設(shè)置，

14、當(dāng)然，有的業(yè)務(wù)員覺得止盈止損的設(shè)置可以放到后期再跟客戶說3、如何才是賺錢，獲利出局，做投資，客戶最關(guān)心的就是怎么賺錢，所以在這通話術(shù)里要誘惑性的告知客戶賺多少錢，怎么個(gè)以小博大法4、稍有意向的客戶可以在模擬結(jié)束后簡(jiǎn)單講下這個(gè)流程，以便快速進(jìn)單基本上模擬中與客戶說到這幾點(diǎn)就已經(jīng)可以了，不要講太多，那樣會(huì)讓客戶覺得太繁瑣，我個(gè)人建議大家在給客戶發(fā)資料時(shí)，只發(fā)交易系統(tǒng)，將分析系統(tǒng)作為對(duì)實(shí)盤客戶的優(yōu)惠，記住模擬主要是為了引起客戶的興趣，而不是要談成交，所以有些東西要學(xué)會(huì)對(duì)客戶做保留，以便于后期再遇到問題的時(shí)候有話去跟客戶說。第二通電話的目的是跟蹤客戶，解決客戶心中的疑問，鼓勵(lì)客戶去做現(xiàn)貨白銀，給客戶信

15、心。a：你好，。先生是吧，我是天通銀的小鄭，現(xiàn)在忙嗎？b：還好a：昨天我給你發(fā)的我們公司的資料你有沒有收到呢（或者說：昨天給你發(fā)的軟件包有沒有安裝一下呢）b：有（有些客戶可能沒有時(shí)間看，問客戶什么時(shí)候可以上網(wǎng)，約好時(shí)間教他看盤和模擬操作，但是如果客戶不說方便的時(shí)間，且每通電話都說忙，沒有看，則可把客戶視為無意向客戶，偶爾聯(lián)系）a：那你有沒有去看一下b：看了一下，我覺得風(fēng)險(xiǎn)很大a：任何一種投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是我們現(xiàn)貨現(xiàn)貨白銀的風(fēng)險(xiǎn)是我們自己可以控制和設(shè)置的，你可以輕倉操作，也可以在操作時(shí)，設(shè)置好止損止盈位，這樣就可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，本來現(xiàn)貨白銀買漲買跌就已經(jīng)是50%的把握了啊，而且我們這邊有專

16、業(yè)團(tuán)隊(duì)老師，每天會(huì)發(fā)給你操作建議，這些建議成功率在80%以上，再加上你自己的理性判斷獲利是肯定的。拿例子去誘惑他b：我還是覺得收益大，風(fēng)險(xiǎn)也更大a：你說收益大，風(fēng)險(xiǎn)也大，這句話本沒有錯(cuò)，但是是外行話，像我們?cè)谄谪浭袌?chǎng)生存這么多年的，有豐富的實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)，你要知道風(fēng)險(xiǎn)是可控制的，利用合理的倉位和科學(xué)的止損就可以把風(fēng)險(xiǎn)控制在一定范圍之內(nèi)。100萬的房子你可以15萬去買，也可以30萬買，也可以50萬買，當(dāng)然你也可以100萬全額付清，風(fēng)險(xiǎn)控制了，風(fēng)險(xiǎn)自然就小，高收益就凸顯出來了。和股票一樣了不是嗎？根據(jù)你自己的脾氣來，而且行情也是有穩(wěn)健的行情和風(fēng)險(xiǎn)的行情，我們有一部份客戶就是不愿意去承受風(fēng)險(xiǎn)的，我們老

17、師就會(huì)把一些十拿九穩(wěn)的行情告訴客戶，這樣機(jī)會(huì)可能不多，一個(gè)月也有十幾次b：這個(gè)一個(gè)月可用收益多少？a：我動(dòng)不動(dòng)說收益30%50%，你可能將信將疑，總覺得在忽悠你，其實(shí)一點(diǎn)也沒有，因?yàn)槠谪浭袌?chǎng)是有杠桿的，你比如炒房子，你花30萬首付，結(jié)果房子幾個(gè)星期時(shí)間房子上漲了30萬，你轉(zhuǎn)手一轉(zhuǎn)，你收益是不是100%，是的啊，在房子上漲快的時(shí)候多少人從幾十萬變成了上百萬，上百萬甚至變成了上千萬，就是杠桿效應(yīng)啊。所以在我們期貨市場(chǎng)，一個(gè)月收益500%的都有，我怕嚇到你。b:我感覺還是股票比較好把握（或是：我還是做股票比較好）a：。先生，目前這樣的市場(chǎng)，你認(rèn)為可以做股票嗎？而且你所謂的股票好把握，今年是不是真的在

18、股票市場(chǎng)賺到錢了呢？現(xiàn)在的股市今天漲明天跌，做短線來不及把握，做中線又像坐電梯，根本沒有什么利潤(rùn)可言。再說現(xiàn)貨白銀和股票一樣，都是看k線圖，技術(shù)指標(biāo)也大致相同，又可以買漲買跌，比股票肯定容易得多?，F(xiàn)在股票市場(chǎng)不好，已經(jīng)很多股民都過來做現(xiàn)貨白銀了。再說了，你做現(xiàn)貨白銀錢是在你自己帳戶里，偶爾操作下賺點(diǎn)錢不好嗎？你自己也是有判斷能力的，行情要是不好，那你不做就好了。b：以后再說吧a：先生，你都還沒有深入了解怎么會(huì)知道這個(gè)項(xiàng)目不能幫你賺到錢呢？我先帶你模擬操作下，你感覺一下現(xiàn)貨白銀的市場(chǎng)，覺得行那你再考慮要不要去做，對(duì)不對(duì)？b：這個(gè)好像挺麻煩的，我也沒時(shí)間去看那些數(shù)據(jù)a：影響現(xiàn)貨白銀主要因素一個(gè)是美

19、元，按照常理，美元和現(xiàn)貨白銀是成反比的，美元漲，現(xiàn)貨白銀就跌，另外還有石油，石油和現(xiàn)貨白銀成正比的，石油漲了，現(xiàn)貨白銀也會(huì)跟著漲，其它的一些因素影響不大。我們的操作建議每天都會(huì)總結(jié)消息面和技術(shù)面的消息，你不用自己花時(shí)間去找的，在看k線圖方面跟股票一樣的，這個(gè)你可能比我還要專業(yè)多了，是吧？b：那多少錢才可以做現(xiàn)貨白銀？（客戶要是問到這樣的問題，回答的時(shí)候就要注意了，我們是讓客戶入金越多越好，感覺客戶是有錢還是沒錢，也可以問一下對(duì)方在股票里投入的資料情況）a：跟你做股票一樣，這要根據(jù)你自己的資金情況，像我們現(xiàn)在的客戶，10萬在做的也有，幾十萬，上百萬做的也有，不過我都建議我的客戶，前期不是特別熟，

20、可以先少投一部分操作，到時(shí)候熟悉了，自己感覺不錯(cuò)，再多投入一些來做。再者資金是在銀行帳戶里，你自己隨時(shí)都可以轉(zhuǎn)進(jìn)轉(zhuǎn)出，而且當(dāng)天就可以到，比股票還要簡(jiǎn)單的（也比喻：我有一個(gè)客戶他第一次來做現(xiàn)貨白銀，我建議他先不要拿全部的資金來做，他有15萬做股票，只拿10萬來做，現(xiàn)在基本上有13萬多了，利潤(rùn)還是非常不錯(cuò)的。）b：這個(gè)現(xiàn)貨白銀是怎么交易的？a：這個(gè)很簡(jiǎn)單的，和股票是一樣的，有專門的交易系統(tǒng)，通過網(wǎng)上交易，剛開始做，你可能不大熟悉，之前也說過我們這邊有專業(yè)團(tuán)隊(duì)老師，每天會(huì)發(fā)操作建議，這些建議成功率在70%以上，再加上你自己的判斷獲利是肯定的（可以包裝下老師，都是有a級(jí)證書，這個(gè)不會(huì)說的就不要說）b：

21、我看看吧a：這樣吧，。先生，你現(xiàn)在方便嗎？方便的話，我教你簡(jiǎn)單看一下盤，再帶你模擬交易一下，只要幾分鐘時(shí)間就可以了。b：好的a：帶客戶看盤及模擬（可以根據(jù)客戶的情況，有些客戶比較更性的讓他去做做模擬，有些客戶比較激進(jìn)，就不要去讓他模擬，多去鼓勵(lì)他，讓他看看現(xiàn)貨白銀盤面就好）b:那好的，我先模擬的做一下看a:好，我隨時(shí)在線上，有什么不明白的可以直接問我第三通電話的目的就是成交，要主動(dòng)的讓客戶去做什么，把相關(guān)的手續(xù)落實(shí)好，要讓客戶感覺到這就是賺錢的最大機(jī)會(huì)。并且要善于把握客戶的心理，適時(shí)可以幫猶豫不決的客戶拿決定！a:你好！是。先生吧（搞好與客戶的關(guān)系，可以稱呼。大哥，大姐），我是環(huán)融貴金屬的小鄭

22、，現(xiàn)在忙嗎？b:還好a:這幾天有沒有看看現(xiàn)貨白銀盤面有沒有自己操作一下丫？第一種情況，模擬賺錢的b：看了一下，感覺還是不錯(cuò)的，模擬小賺一點(diǎn)！a:恩，那你還挺會(huì)操作的啊，昨天的行情波動(dòng)100個(gè)點(diǎn)，你要是把握住了50個(gè)點(diǎn)，一手白銀就是上千塊錢呢，操作上你都會(huì)了吧？b：會(huì)了a:好的，既然你也覺得不錯(cuò)，就可以先開個(gè)戶，投入一些資金操作起來（要讓客戶知道開戶必須入金操作的）b：我再模擬練練手吧a:。先生，你看你模擬做的挺好的丫，你看你要是實(shí)盤操作的話，你昨晚不就已經(jīng)賺錢了嗎？你可以好好把握下，模擬只是讓你了解下平臺(tái)上的功能怎么使用，你現(xiàn)在行情也會(huì)判斷，完全可以實(shí)盤操作起來的，現(xiàn)在現(xiàn)貨白銀行情那么好，可別

23、錯(cuò)過了丫第二種情況，模擬虧錢的b：模擬都虧的差不多了，我再看看吧a：那你是怎么操作的啊，有沒有設(shè)置止損止盈呢b:剛開始設(shè)了，但是基本上都被掃掉了，后來就不設(shè)了，結(jié)果直接虧完a：恩，。先生，做現(xiàn)貨白銀止損是一定要設(shè)置的，控制風(fēng)險(xiǎn)啊，一般晚上行情都比較大，我們都建議客戶晚間止損設(shè)白銀50個(gè)點(diǎn)，你昨晚是怎么操作的呢？b:我看他漲了我就買漲啊，后來跌了我又買跌，結(jié)果都是虧的a：。先生，你這么操作可不行啊，做現(xiàn)貨白銀其實(shí)很簡(jiǎn)單的，就是輕倉操作，止盈止損設(shè)置好，另外還有就是不能盲目跟單的，你看著他漲了再去跟單，可能趨勢(shì)都已經(jīng)過去了，所以肯定賺不到錢了啊，我們老師昨晚的操作建議都是。這里說下操作建議是如何操

24、作的，抬高操作建議的身價(jià)和準(zhǔn)確度，可再例舉下自己的客戶具體怎么操作b：我還是先看看吧a：沒關(guān)系的，你做模擬和做實(shí)盤心態(tài)不一樣丫，你也沒有真正的在意利潤(rùn)，你可能模擬下個(gè)單子進(jìn)去，就不看了，過了一段時(shí)間再看，已經(jīng)虧了，但是實(shí)盤你肯定是不可能這么操作的，我們都建議客戶見好就收，保證利潤(rùn)b：我先做做模擬吧，等模擬賺錢了，我再做實(shí)盤a：模擬只是讓你熟悉這個(gè)操作，不是說讓你去賺錢的啊，再說你模擬也是花費(fèi)的一樣的時(shí)間，賺了錢還取不出來用，不是浪費(fèi)你的時(shí)間嗎？其實(shí)我反而覺得你模擬做虧了是好事，我之前有個(gè)北京客戶，他做模擬基本是賺錢的，后來做實(shí)盤也不怎么參照老師的建議，結(jié)果收益不怎么樂觀，所以說你模擬做虧了，你

25、應(yīng)該總結(jié)下是什么原因，那么以后你在做實(shí)盤的時(shí)候就可以加以避免，做單也會(huì)更加謹(jǐn)慎，你是是不是更容易獲利呢？（也可以例舉自己手上的客戶，昨晚的行情怎么操作的，賺了多少錢，誘惑下）b:沒事，等我熟悉了，我肯定跟你合作的a：大哥你不要老是說還要做模擬，模擬真的沒有意思，如果你覺得還沒有十足的把握，這個(gè)也沒關(guān)系，模擬和實(shí)盤并不會(huì)沖突，在行情沒有把握的時(shí)候你可以做模擬，但是如果要你實(shí)盤里有資金，像昨天到達(dá)。點(diǎn)位的時(shí)候這么穩(wěn)健的機(jī)會(huì)，不是馬上就可以殺進(jìn)去了嗎，即使你做1手進(jìn)去，也盈利15x100多少點(diǎn)（以現(xiàn)貨白銀為例波動(dòng)100元，賺15*100元）??！b：開戶怎么開的a:開戶的話是需要你填寫開戶登記表，以及

26、你的身份證掃描件一并發(fā)給我們的b：那么出金是怎么出呢a：出金就更簡(jiǎn)單了，錢在你自己的銀行卡上，你自己隨時(shí)都可用出金啊，入金的話，每次最多50萬，出金每次最多5萬，但是可用進(jìn)出很多次的，所以很方便的，你要是有開通網(wǎng)銀的話，足不出戶就可以了b：我現(xiàn)在股票全倉在里面被套，那怎么來做現(xiàn)貨白銀啊a：你既然覺得現(xiàn)貨白銀這個(gè)投資比股票好，可以選擇一個(gè)合適的點(diǎn)位，賣掉一部分股票來做現(xiàn)貨白銀，到時(shí)在現(xiàn)貨白銀里賺到的錢把你股票的損失彌補(bǔ)回來了，再把剩余的割掉來做現(xiàn)貨白銀。（也可以把客戶手中的股票名字，買時(shí)候的價(jià)格，股數(shù)問過來）你把你手中的股票告訴我，我拿到我們操作部老師那里給你分析一下，哪些股票后期會(huì)有空間的，我

27、們就給你保留，要是后期空間不大的，我們選擇一個(gè)合適的點(diǎn)位走掉，把資金騰出來做現(xiàn)貨白銀。（拿個(gè)例子來說，之前北京或是哪里一個(gè)客戶，之前投800萬在做股票，虧了530多萬，后來拿300萬做現(xiàn)貨白銀，因?yàn)楝F(xiàn)貨白銀有杠桿操作，資金可以放大，一個(gè)月左右，不僅把虧的錢賺回來，還獲利100多萬，已經(jīng)幫我們介紹客戶了，我相信。大哥，大姐，依你的人脈關(guān)系獲利后肯定能為我介紹客戶的，適當(dāng)吹捧下客戶）b：我有點(diǎn)擔(dān)心現(xiàn)貨白銀的行情，我怕把握不準(zhǔn)啊a:這個(gè)你不要去擔(dān)心，這個(gè)看圖跟股票一樣，做股票剛開始時(shí)你也不懂，也是慢慢學(xué)習(xí)的是吧，再說你開始操作以后，我們這邊每天會(huì)給你操作建議，買漲買跌，止損位等等。比如說，今天是做多

28、的，我們老師就會(huì)告訴你今天在思路是以做多為主，你就可以逢低做多了，這樣把握起來容易很多了。a：（看到客戶沒有問題了，你就可以讓客戶去準(zhǔn)備資料）那。先生，合作這塊應(yīng)該沒有什么問題了吧b：沒有了a：（要主動(dòng)）你身份證掃描件有嗎？b：有的如果沒有身份證掃描件，讓客戶到打印店里掃描一下或是自己用手機(jī)數(shù)碼相機(jī)拍下來傳給我們都可以a:另外，在表格里還需要填寫你的一張工商銀行卡，這主要是方便你出入金時(shí)，直接把錢劃入你的銀行帳號(hào)里的，（如果客戶沒有，可以讓花10塊錢到銀行去辦一張）b：有的a：好的，我現(xiàn)在把開戶登記表給你發(fā)過來，你先填一下，填好后和身份證掃描件一起回傳給我，先把戶給你開好，開好后入金就可以馬上

29、操作了。b:喔a：好的，你大概什么時(shí)候可以填好呢？b：等一下就可以了a：那好，我一直在線上，有什么問題可以隨時(shí)問我，提前祝你在現(xiàn)貨白銀里能賺大錢特別提醒：客戶帳號(hào)開好后，去電通知他的現(xiàn)貨白銀帳戶和密碼，教他如何改密碼，接下來即可催其入金操作了。如果客戶在開戶時(shí)提出何時(shí)入金的問題：帳戶開下來后，馬上就可以入金操作了，讓客戶去銀行辦理相關(guān)手續(xù)即可，要把資料都發(fā)給客戶看清楚！聽說這塊風(fēng)險(xiǎn)很大，不太能賺錢？:其實(shí)任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，沒有任何投資是“包賺”的。但是您要知道投資是分隊(duì)段的，所以你要了解黃金現(xiàn)在是處于什么階段，過段時(shí)間國(guó)內(nèi)的通貨膨脹居高不下，黃金的價(jià)格從2年前的100多元/克漲到現(xiàn)在的250多

30、元/克，它現(xiàn)階段就是增值保值最好的工具，也就是剛剛才起上步的階段。如果我們能夠運(yùn)用它雙向交易，t+0買賣的操作機(jī)制，定能夠?qū)L(fēng)險(xiǎn)降到最低，隨而把握賺錢機(jī)會(huì)，您想想看，如果我們的股票也能有這樣的做多做空機(jī)制，那股市還會(huì)有90%以上的人套住嗎？所以你的投資思路決定你的收益，現(xiàn)在已經(jīng)不是做股票的時(shí)代了，現(xiàn)在黃金才剛剛起步，你贏就要贏在起起點(diǎn)上！你說不太能賺到錢，這個(gè)就因情況而定了，我們公司在黃金操作的領(lǐng)域有多年的投資經(jīng)驗(yàn)，又有自己的分析團(tuán)隊(duì)，只要您把握心態(tài)不要太貪的話，我想賺錢不是太難的一件事。a：您好，我這里是銀行投資理財(cái)合作單位,（我是環(huán)融貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司投資顧問,我姓鄭）b：黃金白銀投資您對(duì)

31、這一塊市場(chǎng)有了解過嗎?那您有沒有做其它類的金融投資產(chǎn)品?比如股票、期貨、房地產(chǎn)之類的c：不好意思打擾你一下，我們這邊是農(nóng)業(yè)銀行合作單位的。今天打電話你是咨詢下你對(duì)現(xiàn)貨黃金有沒有了解過我沒興趣您沒有興趣是因?yàn)槟悴惶私膺@，說實(shí)話，我剛開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候我也不感興趣，所以你剛說您沒有興趣，我完全理解，但是到我慢慢了解后，我覺得它確實(shí)是一個(gè)很值得了涉入的投資市場(chǎng)，當(dāng)你沒有了解一件事情之前，當(dāng)然是沒有興趣的，但是你要知道，如果你了解了這件事不僅僅是黃金白銀漲跌，而是關(guān)于您一個(gè)很好賺錢機(jī)會(huì)的時(shí)候，我想就算興趣不大也會(huì)了解一下的。您先了解一下情況，有得做便做，沒得做便算，最起碼可以了解一個(gè)獲利機(jī)會(huì)。黃

32、金白銀現(xiàn)在是市場(chǎng)最熱門的投資品種，得到市場(chǎng)普遍認(rèn)可，中國(guó)已至世界上，每天都有無數(shù)的人在進(jìn)行黃金交易，這么多的人在做，就是因?yàn)樗麄冇X得有的做。其實(shí)每天你都可以看到電視媒體和新聞報(bào)紙上不斷有黃金的行情報(bào)道。這是為什么？就是因?yàn)橛泻車?guó)人都在關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，大家都認(rèn)可這項(xiàng)投資。沒有了解沒有也沒有關(guān)系，其實(shí)現(xiàn)在很多人都想過做一些投資和理財(cái)，有時(shí)候就是缺少這樣一些信息跟渠道，那您想了解一下在投資方面的一些信息跟建議嗎？我沒錢！我想您現(xiàn)在擔(dān)心的不是錢的問題，而是計(jì)劃是否可行，假如我的計(jì)劃真的可行的話，我相信你即使沒錢，你也會(huì)想辦法，相反如果你手上有多余的資金，但投資計(jì)劃行不通，你同樣也不會(huì)做，所以問題不是錢，

33、而是計(jì)劃是否可行！做過這個(gè)虧錢，您如果接觸過這個(gè)行業(yè)那就更容易明白了，假如您在別的公司賺過錢，我會(huì)衷心的為您高興，但假如您是虧損的話，您是否分析過，是不是因?yàn)楣镜膯栴}，假如分析師的水平，消息靈活性等等如果真的有以上情形為什么不考慮其它公司了，要知道賺錢要靠技術(shù)和眼光的配合，才可以事半功倍我不敢說我公司是最好的，但我深信我的服務(wù)加上我們公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)比其它公司更全面。我工作忙，真的沒時(shí)間？很多人每天都很繁忙地去工作，目的是為了什么？就是想提升自己的生活質(zhì)量，多賺錢，我相信你也一樣，但是你在忙，其實(shí)也應(yīng)該知道人賺錢難，站在你自己的立場(chǎng)，如果有一個(gè)市場(chǎng)可以給你帶來機(jī)會(huì)的話，我想您再忙也會(huì)抽出時(shí)間來

34、了解的。您如果能夠在這個(gè)市場(chǎng)中做初步的嘗試，且有收益的話，我相信不用我們來告訴你怎么做，您自己都會(huì)想辦法去參與的，您說是嗎？b:其實(shí)時(shí)間是人定出來的，我有許多的客戶都像你一樣是公司老板，高管，白領(lǐng)，他們也是很忙，沒有時(shí)間為什么他們會(huì)做呢？因?yàn)樗麄冋J(rèn)為現(xiàn)在黃金是市場(chǎng)的熱點(diǎn)，是值得參與的。您現(xiàn)在應(yīng)該考慮的不是時(shí)間的我呢他，而是這個(gè)投資可不可以做。我們是做貴金屬現(xiàn)貨白銀投資理財(cái)?shù)?，炒白銀和炒股票一樣，直接可以在網(wǎng)上交易的，也是看大盤和k線圖交易，但它比股票更簡(jiǎn)單更靈活，可以24小時(shí)操作，t+0的操作模式，買漲買跌雙向交易，并且風(fēng)險(xiǎn)可控的單一理財(cái)品種！您可以了解下與股票做個(gè)對(duì)比?。ㄈ绻蛻粼敢饴犇阏f，

35、可以再一個(gè)一個(gè)優(yōu)勢(shì)分開來講解下）（股票只能買漲，不能買跌，跌了就套著不能動(dòng)了，現(xiàn)貨白銀買漲買跌雙向交易，不管如何都有50%的獲利機(jī)會(huì)。股票是今天買明天才能賣出，現(xiàn)貨白銀是當(dāng)天可以買賣的，不易套。股票只有白天的四小時(shí)，現(xiàn)貨白銀24小時(shí)靈活交易時(shí)間，你有時(shí)間可以去操作，沒時(shí)間就不要放單在里面，盤中隨時(shí)可以設(shè)止損止盈位，控制風(fēng)險(xiǎn)。而且它是單一的理財(cái)品種，不像股票你去分析哪個(gè)板塊哪支股票比較好，費(fèi)神費(fèi)力，獲利空間遠(yuǎn)比股票要大。）下面為贈(zèng)送的述職報(bào)告 不需要的可以編輯刪除述職報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：大家好！本人被組織任聘為。副校長(zhǎng)已有五年，主抓德育教育工作，分管學(xué)校后勤、德育、藝體、安全、衛(wèi)生、綜

36、合治理等工作。身為副校長(zhǎng)，我努力學(xué)習(xí)黨的教育方針，學(xué)習(xí)鄧小平教育理論。用全新的教育教學(xué)理念武裝自己，努力提高自身教育理論素養(yǎng)。我在黨的組織生活中，學(xué)習(xí)黨建理論；在政治學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策、法規(guī)；在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，學(xué)習(xí)人文文化，加強(qiáng)自身政治理論，道德修養(yǎng)，培養(yǎng)高層次的道德感、責(zé)任感。工作幾年來，我以強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心力抓好德育工作，確保學(xué)校教育教學(xué)工作運(yùn)作正常。我的工作原則是倡導(dǎo)培養(yǎng)“勤奮樂干，善于思索，不斷創(chuàng)新”三種優(yōu)秀品質(zhì)。以獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制為主，及時(shí)勉勵(lì)，激發(fā)老師團(tuán)隊(duì)精神，從而完成教育教學(xué)任務(wù)。其出發(fā)點(diǎn)是一切為了學(xué)生，為了學(xué)校的生存、發(fā)展而不輟勞作。下面我就德育工作管理談?wù)勛约旱淖龇?，將?/p>

37、年工作總結(jié)如下：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，聯(lián)系實(shí)際，提高認(rèn)識(shí)教師是一門終身學(xué)習(xí)的職業(yè)。社會(huì)在不斷發(fā)展，不學(xué)習(xí)就會(huì)跟不上時(shí)代的步伐，特別是作為一名校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和德育工作者，必須始終站在社會(huì)發(fā)展的前列，德育工作更要求緊跟社會(huì)形勢(shì)的發(fā)展。因此，我堅(jiān)持做到每天看新聞和閱讀一小時(shí)的書，提高自己對(duì)政治的敏銳性，提高對(duì)教育的認(rèn)識(shí)和個(gè)人品德修養(yǎng)，提高管理能力。在這一年里，我先后閱讀了德育文集、成功學(xué)校內(nèi)部管理全書、教育管理等各類書籍，這些為我提高思想認(rèn)識(shí)、更新教育理念、加快德育創(chuàng)新提供了扎實(shí)的基礎(chǔ)。（一）嚴(yán)格要求自己，以身作則古人云“直而影正，以己以正而為人之標(biāo)”，作為一名校級(jí)干部，在很多方面都要對(duì)自己有嚴(yán)格的要求，否則就沒

38、有進(jìn)步，就不能為人之標(biāo)，就沒有能力去管理別人。作為校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)成員、黨的教育工作者，面對(duì)當(dāng)今變革的時(shí)代，面對(duì)不斷膨脹的知識(shí)信息和日趨多元性的社會(huì)給我們的教育工作帶來的新問題、新情況，常常使我有一種危機(jī)感，因此，我必須不斷努力充實(shí)自己、豐富自己。因此，我對(duì)自己提出了“凡事為先”的工作要求，只有自己身體力行，嚴(yán)以責(zé)己，嚴(yán)以律己才能在師生中樹立良好的形象，才能使工作更好地開展，才能更好的服務(wù)于全校師生。（二）健全德育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，重視班主任工作（1）加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，成功召開班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和例會(huì)；（2）迎接各類驗(yàn)收，打造學(xué)校品牌。一年內(nèi)，學(xué)校三度受到省級(jí)表彰，先后被評(píng)為“省綠色學(xué)校”、“省先進(jìn)體育學(xué)?！?/p>

39、、“省文明單位”；（3）建立德育長(zhǎng)效機(jī)制，注重活動(dòng)育人。先后舉行校第六屆藝術(shù)節(jié)、第六屆校體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，開展了“陽光體育活動(dòng)”，迎接了省“四個(gè)一”驗(yàn)收并獲一等獎(jiǎng)，開展“感恩教育”系列活動(dòng)成效顯著，舉行元旦文娛晚會(huì)，多次召開家長(zhǎng)會(huì)，宣傳學(xué)校品牌；（4）狠抓學(xué)生常規(guī)管理，養(yǎng)成良好習(xí)慣。中午靜校、桌椅歸位、三禁止等活動(dòng)有聲有色；（5）成功組織高一新生軍訓(xùn)，為學(xué)生奠定了學(xué)習(xí)和生活基礎(chǔ)。三個(gè)年級(jí)在班主任的管理下，教學(xué)秩序穩(wěn)定、教師培訓(xùn)和考核到位，無論教學(xué)工作還是學(xué)生管理都有條不紊，開創(chuàng)地開展了學(xué)生小型體育競(jìng)賽活動(dòng)，使管理工作充滿生機(jī)與活力，且成效顯著。一是健全德育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。成立了由。校長(zhǎng)、書記、我、政教處主

40、任、團(tuán)委書記組成的德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。我們定期召開會(huì)議，研究德育工作，由我負(fù)責(zé)具體落實(shí)執(zhí)行。二是建立德育工作網(wǎng)絡(luò)。在德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，建立了由政教處、年級(jí)組、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、班主任、家長(zhǎng)委員會(huì)組成的德育工作網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了學(xué)校的各個(gè)層面。三是重視班主任工作。學(xué)期初，我和政教處的全體同志都要精心挑選班主任，并對(duì)班主任及后備班主任進(jìn)行了2次為期3天的崗位培訓(xùn)。組織召開全校 班主任老師工作總結(jié)暨經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。在學(xué)校閱覽室為班主任老師訂閱了班主任之友、中國(guó)德育和德育報(bào)。通過經(jīng)驗(yàn)交流，崗位培訓(xùn)、教育管理理論學(xué)習(xí)，提高了全體班主任老師對(duì)學(xué)生思想教育工作的理論水平和工作藝術(shù)水平，為我校德育工作奠定了堅(jiān)實(shí)的理論

41、基礎(chǔ)。二、建立有效的德育機(jī)制，把德育工作落到實(shí)處（一）是規(guī)劃?rùn)C(jī)制。學(xué)校所有規(guī)劃都體現(xiàn)德育為首，都有德育內(nèi)容。1、在我的組織下，政教處編印了德育工作手冊(cè)，收錄了我校多年來德育工作的規(guī)定及一年來制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，下發(fā)到全體教師及學(xué)生手中，作為德育工作的導(dǎo)向。2、學(xué)期初我負(fù)責(zé)制定德育工作規(guī)劃和政教處工作計(jì)劃。（二）是管理機(jī)制。德育工作重在管理，重在落實(shí)。目標(biāo)責(zé)任制。我按德育工作目標(biāo)層層分解、層層落實(shí)、層層簽定責(zé)任狀，學(xué)期末總評(píng)兌現(xiàn)。 一年來，我和政教處的同志一起以經(jīng)驗(yàn)交流、學(xué)習(xí)材料、請(qǐng)專家做講座等各種形式對(duì)班主任和年級(jí)組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)，也通過加強(qiáng)日常工作情況的檢查和細(xì)化考核內(nèi)容，來提高他們對(duì)德育

42、工作的認(rèn)識(shí)和工作責(zé)任心，鼓勵(lì)班主任、年級(jí)組長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問題，大膽創(chuàng)新，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。通過各類學(xué)習(xí)活動(dòng)，豐富了班主任、年級(jí)組長(zhǎng)的工作理論和經(jīng)驗(yàn)，提高了他們的工作水平，大大推進(jìn)了德育工作的進(jìn)程。作為管理者，在日常工作中我盡量仔細(xì)、實(shí)事求是地評(píng)價(jià)教師的工作，抓住細(xì)微的工作亮點(diǎn)去看待其工作，給予充分的肯定和鼓勵(lì)。并經(jīng)常和教師探討研究，進(jìn)一步提高他們的工作實(shí)效。同時(shí)，我建立了學(xué)校德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組例會(huì)制度，每周一與政教處成員召開德育工作例會(huì)，商討學(xué)校近期工作，研究學(xué)生發(fā)展?fàn)顩r。（三）是加強(qiáng)管理，提高工作效率1）加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。德育工作的順利開展，最重要的是培養(yǎng)一支有敬業(yè)精神、能力強(qiáng)，工作有特色，團(tuán)結(jié)互助

43、的以班主任和年級(jí)組長(zhǎng)為主的德育隊(duì)伍。加強(qiáng)班主任和年級(jí)組長(zhǎng)隊(duì)伍的建設(shè)，首先是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，其次是挖掘典型，鼓勵(lì)創(chuàng)新。2）完善管理制度。通過幾年德育工作的實(shí)踐，使我認(rèn)識(shí)到，完善的制度能使管理工作游刃有余；明確各項(xiàng)制度，能正確引導(dǎo)教師開展工作。今年，我和政教處的幾位同志，通過研究和探討，調(diào)整了各項(xiàng)考核內(nèi)容，細(xì)化了考核依據(jù)，使班級(jí)考核和班主任考核既有機(jī)結(jié)合，又有所區(qū)別，從一定程度上促進(jìn)了班主任工作的責(zé)任心和積極性，使班主任工作目標(biāo)更明確、更具體。同時(shí)，在管理制度上，充分利用網(wǎng)絡(luò)管理，發(fā)揮年級(jí)組的作用，大膽放心地發(fā)動(dòng)年級(jí)組長(zhǎng)承擔(dān)起組長(zhǎng)的職責(zé)。各個(gè)年級(jí)組長(zhǎng)根據(jù)本年級(jí)的情況，在開學(xué)初和某些重要活動(dòng)中制定了具體詳

44、細(xì)的工作計(jì)劃，使家長(zhǎng)會(huì)、學(xué)生會(huì)議、教師會(huì)議和師生活動(dòng)等各類活動(dòng)順利開展。各個(gè)年級(jí)組在自主管理的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮了個(gè)體作用和主動(dòng)性，積極開展工作，形成了各個(gè)年級(jí)的工作特色。3）構(gòu)建全員德育機(jī)制。拓寬育人渠道，拓展育人隊(duì)伍，構(gòu)建“三位一體”的全員育人機(jī)制，是我校德育工作的長(zhǎng)期目標(biāo)。在校內(nèi)，我著重加強(qiáng)了德育團(tuán)建設(shè)和學(xué)生自主管理建設(shè)，學(xué)生通過自主管理委員會(huì)，能基本參與到學(xué)校的管理；“德育團(tuán)”工作使教師人人都成為了德育工作者，使家長(zhǎng)、學(xué)生成為德育工作者成為可能。在家庭，我著重加強(qiáng)了家校合作途徑的建設(shè)，通過數(shù)次的家委會(huì)會(huì)議，完善了學(xué)學(xué)生家庭行為準(zhǔn)則和學(xué)生家長(zhǎng)行為準(zhǔn)則，并付諸于實(shí)施，使學(xué)生、家長(zhǎng)的行為都有了

45、明確的目標(biāo)。這一項(xiàng)工作得到了社會(huì)的一致好評(píng)。這一系列的工作，使我校的德育基礎(chǔ)得到進(jìn)一步的鞏固和發(fā)展。4）加強(qiáng)安全管理，完善管理機(jī)制。校園安全工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的重中之重，我始終牢固樹立“安全第一”的思想，居安思危，做到警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。在校長(zhǎng)和學(xué)?？倓?wù)部門的支持下，我通過落實(shí)和完善各種規(guī)章制度，進(jìn)行嚴(yán)格的系統(tǒng)管理，做到：人員進(jìn)出嚴(yán)格把關(guān)；學(xué)校24小時(shí)有人值班；每月對(duì)學(xué)校的安全設(shè)施進(jìn)行檢查；學(xué)校各項(xiàng)管理措施嚴(yán)格到位；學(xué)校安全知識(shí)宣傳長(zhǎng)期堅(jiān)持。同時(shí)加強(qiáng)與校外力量的合作，與派出所、消防站和區(qū)綜合治理辦建立了長(zhǎng)久的輔導(dǎo)和合作關(guān)系，基本形成了學(xué)校安全管理上的“內(nèi)外合力管理模式”，確保了學(xué)校無重大安全事

46、故的發(fā)生。三、 樹立品牌意識(shí)，增強(qiáng)辦學(xué)特色優(yōu)勢(shì)我校在08、09年文體、教學(xué)都取得好成績(jī)的基礎(chǔ)上，明確提出了“以師生同步發(fā)展為本”的辦學(xué)理念；以“打造新農(nóng)村品牌學(xué)?！钡霓k學(xué)方向；以“興文體教育，促學(xué)生全面發(fā)展；強(qiáng)師風(fēng)建設(shè)，促學(xué)?？焖侔l(fā)展”的辦學(xué)特色；師生齊努力，要把我校辦成師資一流、質(zhì)量領(lǐng)先、設(shè)施先進(jìn)的新農(nóng)村品牌學(xué)校。我校的課外活動(dòng)豐富多彩，有男、女籃球隊(duì)，有男、女排球隊(duì)，有美術(shù)繪畫興趣班、有舞蹈、合唱文藝隊(duì)等，學(xué)校為每一個(gè)學(xué)生搭建展示自我才華的舞臺(tái)。09年11月我校舉行秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、學(xué)校藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。主題是“攜手共建和諧校園”，（其他德育獎(jiǎng)項(xiàng)）學(xué)校特色更加彰顯，學(xué)校聲譽(yù)日益提高，從而更好地提升

47、了學(xué)校的品牌力和競(jìng)爭(zhēng)力，為學(xué)校的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。我校還充分利用校園的廣播站、宣傳欄、標(biāo)語、橫幅宣傳黨的政策，勵(lì)志格言等。讓校園處處充滿育人的氣息。今年五月我校被推薦為洛陽市“綠色學(xué)?！?。今年我校榮獲“河南中小學(xué)衛(wèi)生優(yōu)秀學(xué)?！?、“洛陽市規(guī)范化管理十佳學(xué)校”、“洛陽市基礎(chǔ)教育課程改革先進(jìn)學(xué)?！钡葮s譽(yù)稱號(hào)。培養(yǎng)我校學(xué)生熱愛祖國(guó)，積極向上，團(tuán)結(jié)友愛，文明禮貌的精神風(fēng)貌培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感和集體榮譽(yù)感。讓德育之花在洛陽一高校園怒放?？傊瑢W(xué)校各項(xiàng)工作都充滿生機(jī)和活力，成績(jī)的取得是全體教職工團(tuán)結(jié)一心、艱苦創(chuàng)業(yè)、勇于創(chuàng)新、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)、扎實(shí)工作的結(jié)果。我們也清醒地看到，學(xué)校發(fā)展過程中還存在一些問題和不足。隨著辦

48、學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大，生源質(zhì)量的下降，致使學(xué)生管理和教學(xué)工作顯得困難，在今后的工作中需要我們高度重視，并希望在上級(jí)組織的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，依靠廣大教職工的共同努力，認(rèn)真加以解決。而我更應(yīng)該自覺堅(jiān)持馬克思主義的知行統(tǒng)一觀，努力把自己造就成為一名既有正確而穩(wěn)定的管理意識(shí)，又勇于實(shí)踐，善于實(shí)踐的教育管理專家。一、理清工作思路，制定工作要點(diǎn)要當(dāng)好職工代表，首先必須干好本職工作。而工作的好壞，首先必須有一個(gè)好的思路。辦公室承擔(dān)著我局行政、黨委、紀(jì)檢監(jiān)察三項(xiàng)職能，如何在眾多職能中把握規(guī)律，理清頭緒，更好地抓落實(shí)、出成效，必須有一個(gè)清晰的工作思路。因此，辦公室認(rèn)真貫徹全市郵政工作會(huì)和職代會(huì)精神和省局辦公室、黨務(wù)工作部、紀(jì)