自主創(chuàng)業(yè)集資加油站開設(shè)全自動(dòng)洗車合作項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、婁底自主創(chuàng)業(yè)集資商業(yè)計(jì)劃書（加油站合作開展自動(dòng)洗車服務(wù)）一、項(xiàng)目概況 （一）項(xiàng)目名稱： 加油站開設(shè)全自動(dòng)洗車合作項(xiàng)目（二）建設(shè)性質(zhì)：新建 （三）建設(shè)單位：（五）建設(shè)地點(diǎn)：加油站內(nèi)空置地（六）建設(shè)年限：長(zhǎng)期（七）建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模：?jiǎn)蝹€(gè)項(xiàng)目為封閉式洗車房及污水循環(huán)系統(tǒng)組成，占用場(chǎng)地約50平米。全城建立東，南，西，北，中心城區(qū)五個(gè)連鎖洗車點(diǎn)。（八）投資估算：總投資200萬元。（單個(gè)約四十萬左右） （九）效益分析：項(xiàng)目建成后，日洗車能力達(dá)到500-1000輛。（十）合作方式：（1）與加油站合作，雙方有利原則，只談合作，盡量不談租場(chǎng)地 加油站提供場(chǎng)地，每日免費(fèi)幫在加油站加油的車清洗（每次加油費(fèi)用達(dá)三百以上

2、的/臺(tái)只限小車，每天只限20臺(tái)或只要在加油站加油400元的則可贈(zèng)送免費(fèi)洗車券一張。）；在公司辦理洗車年卡的可贈(zèng)送50元現(xiàn)金加油券一張，會(huì)員卡的可贈(zèng)送30元現(xiàn)金加油券一張，此費(fèi)用由公司直接支付給加油站（十一）現(xiàn)有加油站布置：婁底城區(qū)有18 個(gè)加油站，分別屬于中石化，中石油。還有兩三家民辦加油站。分散布置于婁底城區(qū)各出入口和中心區(qū)（十二）社會(huì)關(guān)系：（1）和油站：中石油的老總是朋友，曾經(jīng)聊過這個(gè)項(xiàng)目，比較感興趣。因?yàn)闆]有詳細(xì)的計(jì)劃書，沒有深入交流。（2）和銀行：招商銀行，長(zhǎng)沙銀行都是業(yè)務(wù)單位，和領(lǐng)導(dǎo)很熟，可開展業(yè)務(wù)。（3）單位，企業(yè)：移動(dòng)公司，駕校，教育系統(tǒng)，出租車等有較好的人脈資源。一、 市場(chǎng)分析

3、作為南部最具汽車消費(fèi)實(shí)力的城市，婁底在人均汽車保有量、高端品牌汽車購(gòu)買力等方面在省內(nèi)極具影響力，悍馬、奔馳、寶馬等名門豪車隨處可見。同時(shí)，婁底龐大的汽車擁有量也為汽車后市場(chǎng)帶來了巨大的商機(jī)。資料顯示：據(jù)市交管部門統(tǒng)計(jì)，到2013年底，婁底市機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)70萬輛，駕駛?cè)诉_(dá)55萬人，機(jī)動(dòng)車輛保有量在全省十四個(gè)市州中居第三位。婁底城區(qū)小汽車保有量4萬多輛，近三年來，城區(qū)機(jī)動(dòng)車保有量的增長(zhǎng)率在18%左右，機(jī)動(dòng)車（尤其是小汽車）呈逐年大幅度增加的趨勢(shì)。而且這些數(shù)字正在不斷被更新，據(jù)資料，婁底未來5年汽車需求量每年將保持15%25%的高速增長(zhǎng)，5年內(nèi)每年將達(dá)8萬10萬輛產(chǎn)地交易量。一位汽車業(yè)內(nèi)的人士介紹

4、，截至2014年2月，婁底每百戶家庭小汽車擁有量達(dá)到57輛，普及率高達(dá)57%。全自動(dòng)洗車機(jī)是一種通過電腦設(shè)制相關(guān)程序來實(shí)現(xiàn)自動(dòng)清洗、打蠟、風(fēng)干清洗輪輞等工作的機(jī)器,最早的隧道式帶刷洗車機(jī)可能出現(xiàn)劃車現(xiàn)象，但經(jīng)過不斷改造，現(xiàn)在不會(huì)出現(xiàn)諸如此類的問題。針對(duì)婁底目前汽車市場(chǎng)的狀況來看，按每車平均7天洗一次計(jì)算，市場(chǎng)將空前的巨大，汽車后市場(chǎng)的服務(wù)行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。據(jù)當(dāng)?shù)厝耸勘砻?，洗車難問題已經(jīng)是一種普遍現(xiàn)象，尤其雨天過后以及逢年過節(jié)，許多車友往往因?yàn)橄窜嚩ㄙM(fèi)大量時(shí)間。首先，需要花費(fèi)大量時(shí)間排隊(duì)等候；其次，傳統(tǒng)的洗車方法已經(jīng)落后于這個(gè)時(shí)代，不僅浪費(fèi)時(shí)間，而且效果明顯與時(shí)代脫軌；再次，據(jù)不完全調(diào)查，全自

5、動(dòng)電腦洗車行在婁底的市場(chǎng)幾乎一片空白，目前還沒有成為婁底洗車行的主打方法，所以，市場(chǎng)空間極為巨大，而且依靠其提供的快速、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，以及在美化城市方面所起的重要作用，將大大提升洗車行業(yè)的地位、形象和影響，將會(huì)受到廣大車友的青睞。二、公司目標(biāo)我們的目標(biāo)是,在2014年上半年對(duì)全自動(dòng)電腦洗車行業(yè)做充分的市場(chǎng)調(diào)查與分析,并選擇場(chǎng)地以及辦理相關(guān)手續(xù)問題，對(duì)加盟總公司做進(jìn)一步考察，確定加盟關(guān)系，并且獲取婁底區(qū)區(qū)域保護(hù)政策。2014年下半年，將在婁底上市首家全自動(dòng)電腦洗車公司，迅速打開市場(chǎng)，將市場(chǎng)做大做強(qiáng)，加強(qiáng)管理，制定年卡與會(huì)員卡兩種消費(fèi)方式，最多利用四個(gè)季度回籠所有注入資金。2015年中期，全身

6、心投入以上兩個(gè)洗車行，以最短的時(shí)間統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)，獲取最大收益，并努力擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，進(jìn)一步深入市場(chǎng)，將汽車美容業(yè)帶入市場(chǎng)，最終形成全自動(dòng)電腦洗車與汽車美容為一體的汽車服務(wù)業(yè)。簡(jiǎn)而言之，就是在婁底市場(chǎng)尚未出現(xiàn)全自動(dòng)電腦洗車時(shí)，我們以電腦洗車為主體，達(dá)到初步盈利目的，并擴(kuò)展汽車美容業(yè)，當(dāng)電腦洗車普及市場(chǎng)之后，我們將轉(zhuǎn)為以汽車美容業(yè)為主體項(xiàng)目，電腦洗車為附屬項(xiàng)目，做大做強(qiáng)公司，達(dá)到最終目標(biāo)。三、投入資金隧道式全自動(dòng)電腦洗車設(shè)備（如下圖）估計(jì)35萬元（中型號(hào)）。廠房裝修（7m *3.25m* 3.1m）、購(gòu)買相關(guān)洗車用品等:5萬元; 房租（全年）：可租用也可談免費(fèi)合作使用人員工資:營(yíng)業(yè)后費(fèi)用，暫不計(jì)入預(yù)

7、支; 每臺(tái)車洗車成本，包括水電，清潔用品，機(jī)械損耗約2元以下.廣告費(fèi)：由加油站負(fù)責(zé)前期推廣。水電費(fèi)：盈利之后費(fèi)用，暫不計(jì)入預(yù)支 。合計(jì): 40萬元+待查； 四、服務(wù)成本及盈利分析洗一輛車耗水60升（0.06噸），耗電0.3度，洗車液和亮光蠟成本0.2元，此外還得加上擦拭車內(nèi)部空間員工工資，一臺(tái)機(jī)器大約需要二名員工，每位員工的工資可以定為底薪2000元，然后根據(jù)業(yè)績(jī)抽取提成。平均2-3分鐘可以洗好一輛汽車，可以連續(xù)洗車，減少中間停歇的時(shí)間，確保每臺(tái)機(jī)器一天可以洗車120輛以上，根據(jù)當(dāng)?shù)叵匆惠v車15元算，每天營(yíng)業(yè)額為1800，成本為350左右（包括每天其它費(fèi)用），根據(jù)市場(chǎng)情況，后續(xù)可以增加機(jī)器數(shù)量

8、，以及增加汽車美容業(yè)務(wù)，將會(huì)賺取更大利潤(rùn)。為做大做強(qiáng)市場(chǎng)，以及拉攏更多的顧客，可以實(shí)施年卡與會(huì)員卡兩種消費(fèi)方式，以每輛15的市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，本人通過預(yù)算，做出初步方案（按每個(gè)車57天洗一次計(jì)算，如不合適，可自行研究決定），年卡為1100元，消費(fèi)者只要持有年卡，該車每年可以不限次數(shù)來車行洗車；會(huì)員卡設(shè)為800元洗55次，這樣不僅擁有更多的顧客，同時(shí)可以有效緩減公司初期資金短缺問題。五、公司前景作為一個(gè)公司，必須擁有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，必須有準(zhǔn)確與獨(dú)到的洞察能力、決策能力、處事能力、領(lǐng)導(dǎo)能力，而且必須為公司制定明確的制度，以誠(chéng)信服務(wù)為基準(zhǔn)，努力提高服務(wù)態(tài)度，設(shè)計(jì)一種能夠讓客戶與公司互惠的消費(fèi)方案，拓寬是

9、市場(chǎng)，贏得更多的客戶，公司將會(huì)擁有廣闊的未來！六、前期工作 該項(xiàng)目投資不算是很大，投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，資金回籠速度快。項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇分析 1、地理位置及區(qū)域范圍：5個(gè)點(diǎn)選擇在中心城區(qū)1個(gè)，東西南北城區(qū)各1個(gè) 。計(jì)劃關(guān)家腦1家（扶青路上，世紀(jì)花城對(duì)面，華天，以前的車管所附近），過二大橋設(shè)1家（漣鋼區(qū)，新修往長(zhǎng)沙高速路邊），南站轉(zhuǎn)盤處設(shè)1家（南大門），湘陽(yáng)路加氣站設(shè)1家（東大門），加州陽(yáng)光設(shè)1家（城中）。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)和運(yùn)行機(jī)制1、實(shí)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng) ，根據(jù)位置和場(chǎng)地，設(shè)1家旗艦店，加精洗，打蠟，深度清潔，配置3-4個(gè)人，其它點(diǎn)標(biāo)配1 -2個(gè)人。2、建立股份合作制 :公司將股份分成紅利股100份，每份2萬元

10、，共計(jì)200萬。采取集資行式運(yùn)作，此股份只參與股份分紅，不計(jì)入原始股份。3，資本運(yùn)作方案：入股條件：每人最低一股2萬元一人最多十股。股份利益：入股則成為終身紅利股東，可按年分取公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，可在五年內(nèi)免費(fèi)洗車。入股股金在滿足以下條件后可退還：a.入股股金達(dá)到一年時(shí)限b.邀請(qǐng)十人成為公司年卡會(huì)員（注：二萬一股十人，以此類推）待添加的隱藏文字內(nèi)容2c.或個(gè)人辦理年卡十張（注：可用于送情送禮）二萬一股十張，以此類推。備注：以上條件必須滿足a+b或c方可，如只滿足其中一種則必須等下一條件滿足后方可。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià) :一個(gè)點(diǎn)投資四十萬元 按一年回本 每月收入三萬五 每車每次15元 盈利的平衡點(diǎn)是日平均洗車80輛七、原材料供應(yīng)方案 洗車所用原料以及將來規(guī)模做大時(shí)所需汽車美容用品將全部在設(shè)備公司總部發(fā)貨。八、本項(xiàng)目的未來隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，汽車越來越多的進(jìn)入了家庭，全自動(dòng)洗車機(jī)將越來越受到廣大車主的青睞，該項(xiàng)目作為后臺(tái)服務(wù)性行業(yè)，在當(dāng)今國(guó)內(nèi)洗車市