網(wǎng)絡(luò)營銷教程—SEO 第12章 更了解你的網(wǎng)站(下)

1、網(wǎng)絡(luò)營銷教程-seo第12章更了解你的網(wǎng)站（下） (2008-12-04 09:19:32) 標(biāo)簽：互聯(lián)網(wǎng)特征詞自然語言seo林青霞蘇州工業(yè)園區(qū)it 分類：網(wǎng)絡(luò)營銷教程-seo張棟偉五 更多的利用搜索引擎查詢實(shí)踐-怎樣成為查詢高手搜索技巧，最基本同時也是最有效的，就是選擇合適的查詢詞。選擇查詢詞是一種經(jīng)驗(yàn)積累，在一定程度上也有章可循：表述準(zhǔn)確 百度會嚴(yán)格按照您提交的查詢詞去搜索，因此，查詢詞表述準(zhǔn)確是獲得良好搜索結(jié)果的必要前提。一類常見的表述不準(zhǔn)確情況是，腦袋里想著一回事，搜索框里輸入的是另一回事。例如，要查找2004年國內(nèi)十大新聞，查詢詞可以是“2004年國內(nèi)十大新聞”；但如果把查詢詞換成“

2、2004年國內(nèi)十大事件”，搜索結(jié)果就沒有能滿足需求的了。另一類典型的表述不準(zhǔn)確，是查詢詞中包含錯別字。例如，要查找林心如的寫真圖片，用“林心如寫真”，當(dāng)然是沒什么問題；但如果寫錯了字，變成“林心茹寫真”，搜索結(jié)果質(zhì)量就差得遠(yuǎn)了。不過好在，百度對于用戶常見的錯別字輸入，有糾錯提示。您若輸入“林心茹寫真”，在搜索結(jié)果上方，會提示“您要找的是不是: 林心如寫真”。查詢詞的主題關(guān)聯(lián)與簡練目前的搜索引擎并不能很好的處理自然語言。因此，在提交搜索請求時，您最好把自己的想法，提煉成簡單的，而且與希望找到的信息內(nèi)容主題關(guān)聯(lián)的查詢詞。還是用實(shí)際例子說明。某三年級小學(xué)生，想查一些關(guān)于時間的名人名言，他的查詢詞是“

3、小學(xué)三年級關(guān)于時間的名人名言”。這個查詢詞很完整的體現(xiàn)了搜索者的搜索意圖，但效果并不好。絕大多數(shù)名人名言，并不規(guī)定是針對幾年級的，因此，“小學(xué)三年級”事實(shí)上和主題無關(guān)，會使得搜索引擎丟掉大量不含“小學(xué)三年級”，但非常有價值的信息；“關(guān)于”也是一個與名人名言本身沒有關(guān)系的詞，多一個這樣的詞，又會減少很多有價值信息；“時間的名人名言”，其中的“的”也不是一個必要的詞，會對搜索結(jié)果產(chǎn)生干擾；“名人名言”，名言通常就是名人留下來的，在名言前加上名人，是一種不必要的重復(fù)。因此，最好的查詢詞，應(yīng)該是“時間名言”。試著找出下述查詢詞的問題，并想出更好的能滿足搜索需求的查詢詞：所得稅會計處理問題探討周星馳個人

4、檔案和所拍的電影根據(jù)網(wǎng)頁特征選擇查詢詞很多類型的網(wǎng)頁都有某種相似的特征。例如，小說網(wǎng)頁，通常都有一個目錄頁，小說名稱一般出現(xiàn)在網(wǎng)頁標(biāo)題中，而頁面上通常有“目錄”兩個字，點(diǎn)擊頁面上的鏈接，就進(jìn)入具體的章節(jié)頁，章節(jié)頁的標(biāo)題是小說章節(jié)名稱；軟件下載頁，通常軟件名稱在網(wǎng)頁標(biāo)題中，網(wǎng)頁正文有下載鏈接，并且會出現(xiàn)“下載”這個詞。等等。經(jīng)常的搜索，并且總結(jié)各類網(wǎng)頁的特征現(xiàn)象，并應(yīng)用查詢詞的選擇中，就會使得搜索變得準(zhǔn)確而高效。例如，找明星的個人資料頁。一般來說，明星資料頁的標(biāo)題，通常是明星的名字，而在頁面上，會有“姓名”、“身高”等詞語出現(xiàn)。比如找林青霞的個人資料，就可以用“林青霞姓名 身高”來查詢。而由于明

5、星的名字一般在網(wǎng)頁標(biāo)題中出現(xiàn)，因此，更精確的查詢方式，可以是“姓名 身高 intitle:林青霞”。intitle，表示后接的詞限制在網(wǎng)頁標(biāo)題范圍內(nèi)。這類主題詞加上特征詞的查詢構(gòu)造方法，適用于搜索具有某種共性的網(wǎng)頁。前提是，您必須了解這種共性（或者通過試驗(yàn)性搜索預(yù)先發(fā)現(xiàn)共性）。找軟件下載日常工作和娛樂需要用到大量的軟件，很多軟件屬于共享或者自由性質(zhì)，可以在網(wǎng)上免費(fèi)下載到。直接找下載頁面 這是最直接的方式。軟件名稱，加上“下載”這個特征詞，通?？梢院芸煺业较螺d點(diǎn)。例：flashget 下載在著名的軟件下載站找軟件由于網(wǎng)站質(zhì)量參差不齊，下載速度也快慢不一。如果我們積累了一些好用的下載站（如天空網(wǎng)，

6、華軍網(wǎng)，電腦之家等），就可以用site語法把搜索范圍局限在這些網(wǎng)站內(nèi)，以提高搜索效率。例：網(wǎng)際快車 site:小提示：一旦搜索范圍局限在專業(yè)下載站中，“下載”這個特征詞就不必在查詢詞中出現(xiàn)了。找問題解決辦法我們在工作和生活中，會遇到各種各樣的疑難問題，比如電腦中毒了，被開水燙傷了等等。很多問題其實(shí)都可以在網(wǎng)上找到解決辦法。因?yàn)槟愁悊栴}發(fā)生的幾率是穩(wěn)定的，而網(wǎng)絡(luò)用戶有好幾千萬，于是幾千萬人中遇到同樣問題的人就會很多，其中一部分人會把問題貼在網(wǎng)絡(luò)上求助，而另一部分人，可能就會把問題解決辦法發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。有了搜索引擎，我們就可以把這些信息找出來。找這類信息，核心問題是如何構(gòu)建查詢關(guān)

7、鍵詞。一個基本原則是，在構(gòu)建關(guān)鍵詞時，我們盡量不要用自然語言（所謂自然語言，就是我們平時說話的語言和口氣），而要從自然語言中提煉關(guān)鍵詞。這個提煉過程并不容易，但是我們可以用一種將心比心的方式思考：如果我知道問題的解決辦法，我會怎樣對此作出回答。也就是說，猜測信息的表達(dá)方式，然后根據(jù)這種表達(dá)方式，取其中的特征關(guān)鍵詞，從而達(dá)到搜索目的。例如，我們上網(wǎng)時經(jīng)常會遇到陷阱，瀏覽器默認(rèn)主頁被修改并鎖定。這樣一個問題的解決辦法，我們應(yīng)該怎樣搜索呢？首先要確定的是，不要用自然語言。比如，有的人可能會這樣搜索“我的瀏覽器主頁被修改了，誰能幫幫我呀”。這是典型的自然語言，但網(wǎng)上和這樣的話完全匹配的網(wǎng)頁，幾乎就是不

8、存在的。因此這樣的搜索常常得不到想要的結(jié)果。我們來看這個問題中的核心詞匯。對象：瀏覽器（或者ie）的主頁。事件：被修改（鎖定）?！盀g覽器”、“主頁”和“被修改”，在這類信息中出現(xiàn)的概率會最大，ie可能會出現(xiàn)，至于鎖定，用詞比較專業(yè)化，不見得能出現(xiàn)。于是關(guān)鍵詞中，至少應(yīng)該出現(xiàn)“瀏覽器”、“主頁”和“被修改”，這是問題現(xiàn)象描述。一般情況下，只要對問題作出適當(dāng)?shù)拿枋?，在網(wǎng)上基本上就可以找到解決對策。例：瀏覽器主頁 被修改例：沖擊波病毒 預(yù)防找產(chǎn)品使用教程我們裝了一個新軟件，或者家里買了新的產(chǎn)品（如數(shù)碼相機(jī)），往往會需要一個細(xì)致的教程。類似的教程在書店里?？梢再I到，但在網(wǎng)上一樣也可以搜索到。教程的搜索

9、，有兩個要點(diǎn)，第一個要點(diǎn)是，這個教程是針對什么產(chǎn)品做的。這點(diǎn)比較好確定。比如說，我們想找office2000的教程，這第一個要點(diǎn)就是“office2000”了。第二個要點(diǎn)是，這類教程，通常會有一些什么樣的特征關(guān)鍵詞。也就是說，如果某個網(wǎng)頁是某類產(chǎn)品的教程，這個頁面上，會有一些什么樣的詞匯，來表明這個網(wǎng)頁是個教程。對這些特征關(guān)鍵詞的把握是搜索老手和新手的差別所在。其實(shí)只要平時做個有心人，對類似問題多總結(jié)，多記憶，搜索技能就會慢慢熟練。對教程類網(wǎng)頁而言，常出現(xiàn)的特征關(guān)鍵詞有：教程、指南、使用指南、使用手冊、從入門到精通等等，而在url鏈接中，通常會有漢語拼音的“jiqiao”來標(biāo)注這個頁面是技巧幫

10、助性頁面。通過一次搜索就達(dá)到目的通常會有些困難，但多次試驗(yàn)，總會構(gòu)建出一個非常好的搜索關(guān)鍵詞。例：photoshop 技巧集錦例：數(shù)碼相機(jī) 使用指南例：dreamweaver inurl:jiqiao找英漢互譯盡管手頭有英文詞典，但翻詞典一是麻煩速度慢，二是可能對某些詞匯的解釋不夠詳盡。中譯英就更如此了。多數(shù)詞典只能對單個漢字詞語做出對應(yīng)的英文解釋，但該解釋在上下文中也許并不貼切。搜索引擎找英漢互譯的一個長處就在于，可以比較上下文，使翻譯更加精確。找簡單的英漢互譯百度本身提供了英漢互譯功能。對找到釋義的漢字詞語或者英文單詞詞組，在結(jié)果頁的搜索框上面會出現(xiàn)一個“詞典”的鏈接，點(diǎn)擊鏈接，就可以得到

11、相應(yīng)的解釋。例：黃瓜例：face例：格物致知找生僻詞語的互譯很多情況下，無論是在線下的詞典，還是用百度的線上詞典，都無法找到詞義解釋，此時就需要利用網(wǎng)頁搜索了。在某些情況下，網(wǎng)頁作者會對某些生僻的詞語加注一個英文或者中文釋義。但提取這個生僻翻譯的難度在于，沒有表明釋義存在的特征性關(guān)鍵詞，因?yàn)樽髡咴谧⑨尩臅r候，是不會有諸如“英文翻譯”這樣的提示語的。例如，我們要找“特此證明”的英文正規(guī)翻譯。我們想象一個有“特此證明”的英文翻譯，通常會有一些判斷性的語句，如“他是xxxxxx”，對應(yīng)的英文就是“he is xxx”，于是，如果把“特此證明”和“he is”放在一起搜索，可能就能找到想要的結(jié)果。例：

12、特此證明 he is找專業(yè)報告很多情況下，我們需要有權(quán)威性的，信息量大的專業(yè)報告或者論文。比如，我們需要了解中國互聯(lián)網(wǎng)狀況，就需要找一個全面的評估報告，而不是某某記者的一篇文章；我們需要對某個學(xué)術(shù)問題進(jìn)行深入研究，就需要找這方面的專業(yè)論文。找這類資源，除了構(gòu)建合適的關(guān)鍵詞之外，我們還需要了解一點(diǎn)，那就是：重要文檔在互聯(lián)網(wǎng)上存在的方式，往往不是網(wǎng)頁格式，而是office文檔或者pdf文檔。office文檔我們都熟悉，pdf文檔也許有的人并不清楚。pdf文檔是adobe公司開發(fā)的一種圖文混排電子文檔格式，能在不同平臺上瀏覽，是電子出版的標(biāo)準(zhǔn)格式之一。多數(shù)上市公司的年報，就是用pdf做的。很多公司的

13、產(chǎn)品手冊，也以pdf格式放在網(wǎng)上。百度以“filetype：”這個語法來對搜索對象做限制，冒號后是文檔格式，如pdf、doc、xls等。例：霍金 黑洞 filetype:pdf找論文找論文網(wǎng)站網(wǎng)上有很多收集論文的網(wǎng)站。先通過搜索引擎找到這些網(wǎng)站，然后再在這些網(wǎng)站上查找自己需要的資料，這是一種方案。找這類網(wǎng)站，簡單的用“論文”做關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索即可。例：論文直接找特定論文除了找論文網(wǎng)站，我們也可以直接搜索某個專題的論文?？催^論文的都知道，一般的論文，都有一定的格式，除了標(biāo)題、正文、附錄，還需要有論文關(guān)鍵詞，論文摘要等。其中， “關(guān)鍵詞”和“摘要”是論文的特征詞匯。而論文主題，通常會出現(xiàn)在網(wǎng)頁標(biāo)題中

14、。例：關(guān)鍵詞 摘要 intitle:物流找范文寫應(yīng)用文的時候，找?guī)灼段膶φ罩鴮?，可以提高效率。找市場調(diào)查報告范文市場調(diào)查報告的網(wǎng)頁，有幾個特點(diǎn)。第一是網(wǎng)頁標(biāo)題中通常會有“xxxx調(diào)查報告”的字樣；第二是在正文中，通常會有幾個特征詞，如“市場”、“需求”、“消費(fèi)”等。于是，利用intitle語法，就可以快速找到類似范文。例：市場 消費(fèi) 需求 intitle:調(diào)查報告找申請書范文申請書有多種多樣，常見的比如入黨申請書。申請書有一定的格式，因此只要找到相應(yīng)的特征詞，問題也就迎刃而解。比如入黨申請書的最明顯的特征詞就是“我志愿加入中國共產(chǎn)黨”。例：我志愿加入中國共產(chǎn)黨 入黨申請書找工作總結(jié)范文還是那

15、個關(guān)鍵問題，工作總結(jié)會有什么樣的特征詞？將心比心的設(shè)想一下，就會發(fā)現(xiàn)，工作總結(jié)，總會寫的象八股文一樣，“一、二、三”，“第一，第二，第三”，“首先，其次，最后”。而且工作總結(jié)的標(biāo)題中，通常會出現(xiàn)“工作總結(jié)”四個字，于是，問題就很好解決了：例：第一 第二 第三 intitle:工作總結(jié)找謎底猜謎語有時候，我們會遇上各種高難度的謎語，但有了搜索引擎，只要這種謎語的傳播范圍略廣些，我們通常都可以在網(wǎng)上找到答案。搜索時候，我們只需把謎面和“謎底”作為關(guān)鍵詞搜索就可以了。例：眼皮上落著一只蒼蠅 謎底解難題除了標(biāo)準(zhǔn)謎語，我們還會遇到一些類似福爾摩斯探案之類的智力題。比方說，有這么個推理題：“一個人在朋友家

16、吃飯，問朋友這餐吃的是什么肉？朋友說是企鵝肉，他就號啕大哭自殺了?！睘槭裁茨兀克岩幌?。這個題目中的特征詞串是“企鵝肉”和“自殺”，再加上問題答案的特征詞“答案”，就可以快速找到結(jié)果了！再比如，微軟招聘，曾有一個著名的題目：下水道的蓋子為什么是圓的，也可以用搜索引擎找其他人五花八門的解答。例：企鵝肉 自殺 答案例：下水道 蓋子 圓的 回答找醫(yī)療健康信息互聯(lián)網(wǎng)上有大量的健康和疾病治療方面的資料信息，他就像一個超級大夫，才高八斗，學(xué)富五車，關(guān)鍵是要看我們怎么去向“他”咨詢。根據(jù)已知疾病查找治療方式這類資料通常有這樣的特點(diǎn)，在標(biāo)題中會注明疾病的名稱，同時會有諸如“預(yù)防”、“治療”、“消除”等特征性關(guān)鍵

17、詞。于是，用疾病名稱和特征性關(guān)鍵詞，就可以搜到相關(guān)的醫(yī)療信息。例：消除青春痘例：預(yù)防口腔潰瘍找專業(yè)疾病網(wǎng)站對于某些大型的綜合類疾病，如心臟病、癌癥、艾滋病等，我么也可以先用搜索引擎查找這類疾病的權(quán)威專業(yè)網(wǎng)站，然后到這些專業(yè)網(wǎng)站上求醫(yī)問藥，獲取有關(guān)知識。找這類網(wǎng)站很簡單，就是用疾病名稱作關(guān)鍵詞搜索。搜索引擎通常會把比較權(quán)威、質(zhì)量比較高的網(wǎng)站列在前面。例：艾滋病根據(jù)癥狀找疾病隱患我們經(jīng)常還會有這樣的需求，已知身體不舒服的癥狀，希望知道可能的疾病隱患是什么。這也可以通過搜索引擎解決問題。一般的疾病介紹資料，通常會有疾病名稱、疾病癥狀、治療方法等部分。我們描述的癥狀，如果和某個網(wǎng)頁中的疾病癥狀剛好符合

18、，搜到這樣的網(wǎng)頁，疾病名稱也就知道了。做這類搜索的關(guān)鍵是，如何把癥狀現(xiàn)象用常用的表達(dá)方式提煉出來。例：經(jīng)常打嗝例：頭皮屑特別多找人想找?guī)资晔ヂ?lián)系的小學(xué)同學(xué)嗎？想知道十多年沒聯(lián)系的初戀情人的最新情況嗎？試試搜索引擎，也許能給您帶來驚喜。在互聯(lián)網(wǎng)上找人，首先想到的一點(diǎn)就是搜他/她的名字。而一個人可能有多個名字。正式名、曾用名、小名、網(wǎng)名、英文名、綽號等。如果我們要找的人并不著名，找人可能是個艱巨的工程，因此所有這些可能的名字，都需要一一試驗(yàn)。但中國人有十多億，隨便找個名字，都能找出n個重名者。因此，在名字之外，我們還需要添加更多的限制條件。什么限制條件呢？和這個人密切相關(guān)的經(jīng)歷。比如，籍貫、生

19、日、曾就讀的學(xué)校、曾呆過的班級、曾有過的作品、曾工作過的單位、曾經(jīng)的婚姻伴侶，等等。用名字相關(guān)經(jīng)歷做組合查詢，可以最大限度的從互聯(lián)網(wǎng)信息中摳出所要找的人的點(diǎn)滴資料。當(dāng)然，如果單搜人名的結(jié)果數(shù)不多，也可以不加限制，逐一瀏覽搜索結(jié)果。找明星資料大部分年輕人都有偶像。搜羅這些偶像的點(diǎn)點(diǎn)滴滴資料，是對偶像崇拜的一種方式。如何查找偶像各方面的資料呢？搜明星官方網(wǎng)站、fansite或者其他網(wǎng)站娛樂頻道的明星專題很多大牌明星都有自己的官方網(wǎng)站，用以發(fā)布自己的最新消息，以及與崇拜者做線上交流，這樣的網(wǎng)站叫official site（官方網(wǎng)站）。還有一些崇拜者，收集的偶像資料比較豐富，就自己做了一個網(wǎng)站以示崇拜

20、，這樣的網(wǎng)站叫做fans site。而大型的門戶網(wǎng)站，通常為明星建有專門的娛樂頻道。這些網(wǎng)站或者頻道，通常信息比較豐富。直接找到這類網(wǎng)站，資料收集也就輕松很多了。找這類網(wǎng)站很簡單，就是在搜索引擎中輸入明星的名字，排在前列的網(wǎng)站，通常都具有比較豐富的內(nèi)容。例：章子怡找明星圖片明星圖片除了在官方網(wǎng)站、fansite、明星頻道中出現(xiàn)，還會在其他的圖片網(wǎng)站欄目中出現(xiàn)。用明星的名字，加上“圖片”、“寫真”、“相冊”、“圖集”等圖片特征關(guān)鍵詞，進(jìn)行搜索。例：章子怡 寫真找明星檔案想了解明星的生日、三圍、主要成就？除了到官方網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站的明星頻道上找，也可以通過網(wǎng)頁搜索直接獲取。這些檔案頁面，通常有一些特

21、定的詞匯，如“身高”、“籍貫”、“檔案”等；而明星的名字，則通常出現(xiàn)在網(wǎng)頁標(biāo)題中。用明星名字加上這些特征詞，就可以快速找到明星檔案。例：章子怡 身高例：檔案 intitle:林青霞找產(chǎn)品信息對于高價值的產(chǎn)品，我們在購買之前通常會做一個細(xì)致的研究，通過對比，擇優(yōu)而購。研究過程中，會需要很多資料，如產(chǎn)品規(guī)格，市場行情，別人對產(chǎn)品的評價，等等。如何通過搜索引擎獲取這些資料呢？到制造商的官方網(wǎng)站上找第一手產(chǎn)品資料對于高價值的產(chǎn)品，制造商通常會有詳細(xì)而且權(quán)威的規(guī)格說明書。很多公司不但提供網(wǎng)頁介紹，還把規(guī)格書做成pdf文件供人下載。利用前面小節(jié)談到的企業(yè)網(wǎng)站查找辦法找到目標(biāo)網(wǎng)站，然后利用site語法，直接

22、在該網(wǎng)站范圍內(nèi)查找需要的產(chǎn)品資料。例：mp3播放器 site:s找產(chǎn)品某個特性的詳細(xì)信息有時候，我們可能非常關(guān)注特定產(chǎn)品的某個特性。舉例說，我們想了解一下著名耳機(jī)拜亞動力dt231的音質(zhì)。就直接可以用產(chǎn)品型號“dt231”和“音質(zhì)”這個特征詞搜索媒體或者其他用戶對這個產(chǎn)品的這個特性的評價。例：dt231 音質(zhì)和上面的兩種需求剛好顛倒過來,有時候我們先有了特定的需求，然后想找一些能滿足自己需求的產(chǎn)品做對比研究。這樣的搜索經(jīng)常會發(fā)生。找一篇綜述文章第一種方式，是希望借助于業(yè)內(nèi)的行家評論，即所謂的綜述性評論文章。我們經(jīng)?？梢栽诿襟w上看到諸如“暑期購電腦指南”、“dvd機(jī)選購

23、全攻略”等文章。如果我們對某類希望購買的產(chǎn)品一無所知，最好先找一些這方面的綜合性評論做參考。這類綜合評述文章通常有個特點(diǎn)，就是標(biāo)題常常出現(xiàn)諸如“選購指南”、“綜合評測”、“從入門到精通”等特征性詞匯，當(dāng)然，這些特征性詞匯需要我們平時生活和學(xué)習(xí)中多做積累。我們用產(chǎn)品名稱加上這類特征詞匯做查詢詞，就可以輕松搜到類似文章。例：mp3播放器 選購指南利用需求直接搜索如果對產(chǎn)品比較熟悉，也可以利用產(chǎn)品名稱和提煉的需求，組成查詢詞進(jìn)行搜索。比方說，我需要找一臺用鉆石瓏顯像管的19英寸顯示器（特性是19英寸和鉆石瓏顯像管）。于是就可以這樣搜索：例：19英寸顯示器 鉆石瓏顯像管找網(wǎng)上購物信息直接找商品信息網(wǎng)絡(luò)

24、商城的頁面都具有一定特點(diǎn)，除了商品名稱會被列舉出來，頁面上通常會有一些肯定會出現(xiàn)的特征詞，如“價格”、“購物車”等。于是，用商品名稱，加上這些特征詞，我們就能迅速的找到相關(guān)的網(wǎng)頁了。例：保羅西蒙 cd 購物車?yán)航鹩谷?購物車找購物網(wǎng)站除了直接搜商品信息，我們也可以先找一些著名的購物網(wǎng)站，然后在站內(nèi)進(jìn)行搜索。找這類購物網(wǎng)站比較簡單，就是用類似“購物”這樣的查詢詞進(jìn)行搜索。例：購物找客戶銷售人員如何在網(wǎng)上找客戶？找某個行業(yè)的客戶首先要確認(rèn)的是，您的客戶有什么共同點(diǎn)。比如說，您賣的是一種專門用于筆記本電腦上的零件，這時候要找的就是筆記本電腦制造商；如果您賣的是一種專門針對服裝廠的mrp軟件，那么

25、您要找的就是有一定規(guī)模的服裝廠。銷售還有一個特點(diǎn)是有地域限制。因此關(guān)鍵詞中，還需要加入地區(qū)限制。例：蘇州工業(yè)園區(qū) 筆記本電腦制造找最新投資的客戶剛剛準(zhǔn)備投資或者奠基或者投產(chǎn)的客戶，是銷售新客戶開發(fā)的重點(diǎn)。越早把握這類信息，在激烈的市場競爭中就越占一分先機(jī)優(yōu)勢。對于某個工業(yè)園區(qū)的新投資廠商，除了從政府部門中獲取資料，也可以從網(wǎng)上進(jìn)行搜索。大型的新投資或者新開工通常會有當(dāng)?shù)貓蟮?，這類網(wǎng)頁一般有固定的格式，會有一些特征關(guān)鍵詞，如“開工”、“動工”、“奠基”、“剪彩”、“投產(chǎn)”等。用工業(yè)園區(qū)的名稱，加上產(chǎn)品行業(yè)名稱，再加上這類新投資的的特征詞，組成關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，往往可以獲得很好的效果。例：蘇州工業(yè)園

26、區(qū) 筆記本電腦 投資 動工找目標(biāo)客戶群體的關(guān)鍵職位變遷對銷售而言，潛在目標(biāo)客戶群的某些關(guān)鍵職位如果發(fā)生變遷，則通常是業(yè)務(wù)切入的好時機(jī)。關(guān)鍵職位，通常是和銷售直接打交道的采購、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理等。如何查找這類變遷信息呢？在人力資源網(wǎng)上通常會有體現(xiàn)。人力資源網(wǎng)上的企業(yè)招聘信息，通常首先會介紹一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行業(yè)名稱，加上招聘信息的特征詞，在把搜索范圍局限在當(dāng)?shù)氐娜肆Y源網(wǎng)站上，就可以隨時關(guān)注最新動態(tài)。例：筆記本電腦 招聘 采購 site:（注：是蘇州工業(yè)園區(qū)人力資源網(wǎng)）找企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站很多時候，我們需要到企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的官方

27、網(wǎng)站上查找資料。如果不知道網(wǎng)站地址的話，首先就需要通過搜索引擎獲得企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站域名。通過企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的中文名稱查找網(wǎng)站，這是最直接的方式。我們可以直接利用企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)用戶中最為廣泛稱呼的名稱作為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。什么是“最為廣泛稱呼的名稱”呢？舉個例子，新浪可能有很多稱呼，比如“新浪”、“新浪網(wǎng)”、“sina”、“新浪公司”、“北京新浪互聯(lián)信息服務(wù)有限公司”等等。哪個是網(wǎng)絡(luò)用戶最常用的呢？毫無疑問就是“新浪”。于是，我們在查詢新浪的域名時，就最好使用“新浪”作為關(guān)鍵詞。例：海爾例：上海市政府例：大眾汽車本章小結(jié)：靈活使用各種各樣的查詢是seo從業(yè)者的基本功，建議閱讀本章節(jié)的讀者要多多實(shí)踐這些

28、查詢方法，通過查詢你將能找到自身網(wǎng)站的問題和不足，通過對網(wǎng)站的修改和優(yōu)化，我相信你的網(wǎng)站排名會更上一層樓。 螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁蒃羀莃莃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁蒃羀莃莃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄

29、薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁蒃羀莃莃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁蒃羀莃莃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂

30、薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁蒃羀莃莃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁蒃羀莃莃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁蒃羀莃莃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆

31、蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁蒃羀莃莃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁蒃羀莃莃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄

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