裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 2012項(xiàng)目簡介1、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀 舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀 的限制，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。我國的家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近 20 年的連續(xù)增長之后， 已頗具規(guī)模。 隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高， 人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。 我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生， 10 年來發(fā)展很快。家裝潛力巨大。 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值

2、為1200億元，是 20世紀(jì) 90 年代的 40 倍，年均遞增 45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到2000億到 3000 億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。家裝公司是從 1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會上一個(gè)較熱 門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個(gè)安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來 房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是

3、隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來，伴 隨中國經(jīng)濟(jì)的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的 發(fā)展?jié)摿?，市場增長空間以平均每年 20% 左右的速度遞增。中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中 國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費(fèi)大國和出口大國。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量 上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平。3、在目前我國堅(jiān)決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業(yè)也都不被 業(yè)內(nèi)外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報(bào)來看， 2011 年行業(yè)整體凈利潤同比 增長率

4、均在 30%以上，龍頭企業(yè)的同比增幅更達(dá)到 80% 100%。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn) 業(yè)，不僅受到樓市調(diào)控的影響有限，反而進(jìn)入快速增長期。2012年按來賓市場分析新建成住宅達(dá)到 2萬多套。4、營銷策略：（1 ）根據(jù)市場的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。（2 ）抓住市場需要，構(gòu)建裝飾公司營銷 網(wǎng)絡(luò)。（3）加強(qiáng)對裝飾公司職員的培訓(xùn)，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。（4 ）跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。（5 ）規(guī)范裝飾行業(yè)市場，加強(qiáng)裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度5、資金需求：所需資金：10萬兀開業(yè)成本：7萬元營業(yè)面積：50-80平方米員工工資：6-10人，3000兀左右（隨著業(yè)

5、績而相應(yīng)提高流動資金：2萬元地址選擇建材市場或大型居住區(qū)的聚集地（列家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、 如來賓市府附近，或比較接近建材市場的地方）優(yōu)勢：1、新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個(gè)全新的 品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運(yùn)作，對將來 的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益 ；2、地利占盡，先機(jī)在握；（本著對來賓市場的了解和人際關(guān)系）3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；（公司規(guī)章制度及管理）4、 秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維 ；（以人為本為中心，創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足 人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境）5、 具有高度敬業(yè)、技術(shù)精

6、湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員。（一個(gè)能把握公司走向 的人才和專業(yè)的施工隊(duì)伍）7、來賓市大多數(shù)競爭對手的經(jīng)營模式落后。 么樣加快工程進(jìn)程怎么樣才能達(dá)到最高的效率）（我們將引進(jìn)大城市的先進(jìn)管理模式列如怎背景介紹裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因?yàn)檠b修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的 生活、工作及經(jīng)營。因?yàn)橐坏┭b修，所投入的資金較大，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，一般很少輕易再次更 換裝修。有的消費(fèi)者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營，耗 費(fèi)了大量的資金進(jìn)行裝修，因此，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司 。價(jià)值主張（產(chǎn)品或服務(wù)）我們的做工是最精細(xì)的：裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們評價(jià)

7、裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的 細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來。好的隊(duì)伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線路布置， 基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準(zhǔn)確 細(xì)小，油柒程序合理，時(shí)間準(zhǔn)確，成品光滑明亮。我們的服務(wù)是最好的：所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計(jì)、預(yù)算，要讓消費(fèi)者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工 藝制作要多與消費(fèi)者溝通，將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題 及時(shí)、合理地予以解決。 使用的所有材料，一定要做到 “綠色環(huán)保 ”，絕對不使用假冒偽劣有害 材料；鑒于裝修投入的資金較大，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，客戶一般很少輕易再次更

8、換裝修，所以我們裝飾 裝修一定要走在時(shí)代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得 客戶的認(rèn)可和好感，讓消費(fèi)者在不知不覺中，對某某裝飾產(chǎn)生信賴，通過他們的口碑，讓某某 裝修的理念、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽(yù)傳播出去。綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹立了 較強(qiáng)的品牌意識，多從消費(fèi)者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費(fèi) 者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費(fèi)者的信賴。那樣， 企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。行業(yè)市場定位與分析綜合前幾部分分析，我把 “X裝飾”的目標(biāo)市場定位為：走中、高端家裝市場（裝

9、修費(fèi)用 5萬元以上）及公裝市場的特色家裝公司；品牌性情定位： “誠信 ”、 “公正”、 “品位”；形象訴求定位： “打開某某的窗戶，看裝飾未來 ”，與品牌性情定位相一致；目標(biāo)消費(fèi)群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階層，并以黨政官員為輔；產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位： “品質(zhì)”、 “環(huán)?！薄?“品位”、 “個(gè)性”、 “未來”；企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機(jī)構(gòu)；室內(nèi)空間魔術(shù)師；廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。表面上看， 裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)， 房地產(chǎn)市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響。 但事實(shí)上，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。首先，房地產(chǎn)調(diào)控針對的是商品住宅市 場，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30

10、%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升。其次，樓市調(diào)控下，更多資金進(jìn)入“不限購、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開發(fā)商開始 轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的 2010-2011 中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告顯示，去年 商業(yè)營業(yè)用房和辦公樓開發(fā)投資合計(jì)達(dá) 7405.4 億元，達(dá)到歷史新高，即使按照去年的增長速度 保守估算， 今年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資總額也將接近 1萬億元。 巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦 帶來巨大增量。總體上看，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業(yè)分析師邱 波分析，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在 6-12 個(gè)月，

11、企業(yè)當(dāng)前的訂單情況可以反映未來 6-12 個(gè) 月的經(jīng)營情況，而裝飾業(yè)新簽訂單 PMI指數(shù)2011年以來一直非常景氣， 說明市場需求旺盛， 無論 是合同還是經(jīng)營業(yè)績都將保持較快速度的增長。跟隨商業(yè)品牌擴(kuò)張不愁訂單競爭分析根據(jù)對來賓裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略的分析，我認(rèn)為，xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點(diǎn)，才能不落后于對手，并逐步做強(qiáng)做大，立于不敗之地：對客戶做到 “做裝修 =做朋友 ”； 讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)；細(xì)分經(jīng)營市場；主題思想先行； 注重企業(yè)間資源的整合； 向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展 。1 、優(yōu)勢：1 、新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品 牌進(jìn)行培育，

12、只要定位精準(zhǔn)、市場細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運(yùn)作，對將來的 持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；2 、地利占盡，先機(jī)在握；3 、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；4 、秉承大城市先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維 ；5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員7、爭強(qiáng)經(jīng)營模式引進(jìn)先進(jìn)管理模式2、劣勢：1 、公司初創(chuàng)，規(guī)模小，暫時(shí)缺乏競爭力；2 、家裝市場相對混亂，某某公司進(jìn)入市場前期，知名度低，消費(fèi)者無從選擇；3 、公司行銷模式處于摸索階段，還不夠個(gè)性化，有待在市場中完善；4、公司的團(tuán)隊(duì)剛剛組建，有待磨合，領(lǐng)導(dǎo)力和銷售力都有待提高3、機(jī)會：1 、房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大推力；2 、社會中產(chǎn)階層日益擴(kuò)

13、大，高檔裝修市場需求水漲船高；3 、來賓做為一個(gè)開放城市，家裝市場潛力大，加之目前來賓家裝市場存在諸多不完善因素， 此時(shí)如果合理介入，將會有很大的市場空間；4、威脅：1 、有鑒于目前相對比較混亂的家裝公司格局， 政府大力倡導(dǎo) “規(guī)范裝飾市場， 倡導(dǎo)綠色消費(fèi) 各路諸侯都蠢蠢欲動，；2 、許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營了若干年，已有一定的綜合競爭實(shí)力；3、引起對手關(guān)注后如果沒有后勁去運(yùn)作市場，極容易被對手群起攻之，競爭將變得異常激 烈。營銷策略業(yè) 務(wù)拓展主要策略：推拉結(jié)合，軟硬兼施1 、推：組織訓(xùn)練一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍，直接向消費(fèi)者推廣。并以此為基礎(chǔ)發(fā)展更多的忠 誠客戶，讓客戶的口碑去影響另一批人。2 、拉：

14、通過媒體、公關(guān)和促銷等手段將資訊傳達(dá)給目標(biāo)受眾，刺激其采取行動。3 、軟：通過資源組合進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和拉動。如人氣指數(shù)監(jiān)測、個(gè)性化與親情化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn) 化互動等。4、硬：品牌畫冊、CIS手冊、POP會刊、指南等資源，對消費(fèi)者構(gòu)成視覺和理念等方面的 沖擊。4 、與戰(zhàn)略客戶結(jié)盟把好房地產(chǎn)銷售的出口，及時(shí)獲取業(yè)務(wù)資訊，有效抓住業(yè)務(wù)的源頭，如房地產(chǎn)開發(fā)商、房 地產(chǎn)銷售代理企業(yè)、房地產(chǎn)全程策劃企業(yè)、各種高檔會所等，整合各種可用資源，制訂周密的 多贏的游戲規(guī)則，吸引更多人的參與。創(chuàng)建顧客參與經(jīng)營的機(jī)會舞臺縱觀世界營銷模式發(fā)展歷史，我們認(rèn)為，在信息化時(shí)代最好的舞臺就是把公司的營銷網(wǎng)絡(luò)系 統(tǒng)同顧客結(jié)合在一起去共同

15、建設(shè)和經(jīng)營。這個(gè) “營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) ”屬公司和顧客共同擁有。營銷網(wǎng) 絡(luò)讓公司與它所有的利益關(guān)系方（客戶、員工、材料供應(yīng)商、和其它人）建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。這樣競爭不是在公司之間進(jìn)行，而是在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)之間進(jìn)行。與關(guān)鍵的利益關(guān)系者建立良好的關(guān)系后，利潤自會滾滾而來。（2）通過各種傳播手段傳遞信息給目標(biāo)受眾你的服務(wù)再好，你通過什么途徑、在什么時(shí)候、以什么方式來告訴你的目標(biāo)受眾呢？我們認(rèn) 為，顧客是最好的廣告，口碑傳播是最有說服力的。另外，適度的媒體傳播是錦上添花。（3 ）提供全面體驗(yàn)的機(jī)會給所有目標(biāo)受眾客戶永遠(yuǎn)就在我們身邊，他們游離不定的目光正在尋找他們信賴的產(chǎn)品和品牌。如果能夠讓 顧客體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)、確

16、認(rèn)價(jià)值、產(chǎn)生信賴，他們就會自動貼近產(chǎn)品或服務(wù)，并形成消費(fèi)忠誠 度；（4）通過個(gè)性化、親情化服務(wù)等方式促成購買顧客需要的是感覺，買的是好處。我們要能夠創(chuàng)造顧客的情緒價(jià)值，讓他們每次消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)產(chǎn)生具有多重附加值的服務(wù)功能與享受，給他們提供一個(gè)出了公司、家庭之外的第三空間”比如在簽約前給客戶量身定做個(gè)性化設(shè)計(jì)方案；在設(shè)計(jì)中注入顧客的精神訴求，讓客戶享 受到無上的尊貴；適時(shí)舉辦一些公關(guān)聯(lián)誼活動 這些，才是客戶想要的贈送：一份國際商業(yè)合同國際商業(yè)合同買方：地址: 郵編：電話：法定代表人： 職務(wù)： 國籍： 賣方：地址: 郵編：電話：法定代表人： 職務(wù)： 國籍： 買賣雙方在平等、互利的原則上，經(jīng)協(xié)商達(dá)成

17、本協(xié)議條款，以共同遵守，全面 履行：第一條品名、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量：單位：數(shù)量：單價(jià)：總價(jià)：總金額：第二條 原產(chǎn)國別和生產(chǎn)廠：第三條包裝：1. 須用堅(jiān)固的木箱或紙箱包裝。以宜于長途海運(yùn)/郵寄/空運(yùn)及適應(yīng)氣候的變化。 并具備良好的防潮抗震能力。2. 由于包裝不良而引起的貨物損傷或由于防護(hù)措施不善而引起貨物銹蝕，賣方 應(yīng)賠償由此而造成的全部損失費(fèi)用。3. 包裝箱內(nèi)應(yīng)附有完整的維修保養(yǎng)、操作使用說明書。 第四條裝運(yùn)標(biāo)記：賣方應(yīng)在每個(gè)貨箱上用不褪色油漆標(biāo)明箱號、毛重、凈重、長、寬、高并書以防潮” 小心輕放” 此面向上”等字樣和裝運(yùn)： .第五條裝運(yùn)日期：第六條裝運(yùn)港口： 第七條卸貨港口： 第八條保險(xiǎn)：裝運(yùn)

18、后由買方投保。第九條支付條件： 按下列項(xiàng)條件支付：1. 采用信用證：買方收到賣方交貨通知，應(yīng)在交貨日前 15-20天，由銀行開出以賣方為受益人的與裝運(yùn)全金額相同的不可撤銷信用證。賣方須向開證行 出具100%發(fā)票金額即期匯票并附裝運(yùn)單據(jù)。開證行收到上述匯票和裝運(yùn)單據(jù)即予支 付。信用證于裝運(yùn)日期后15天內(nèi)有效。2. 托收：貨物裝運(yùn)后，賣方出具即期匯票，連同裝運(yùn)單據(jù)，通過賣方所在地銀行和買方 銀行交給買方進(jìn)行托收。3. 直接付款：買方收到賣方裝運(yùn)單據(jù)后7天內(nèi)，以電匯或航郵向賣方支付貨款。 第十條單據(jù)：1. 海運(yùn)：全套潔凈海運(yùn)提單，標(biāo)明 運(yùn)費(fèi)付訖”運(yùn)費(fèi)預(yù)付”作成空白背書并加注目的港 公司。2. 空運(yùn)：

19、空運(yùn)提單副本一份，標(biāo)明 運(yùn)費(fèi)付訖”運(yùn)費(fèi)預(yù)付”寄交買方。3. 航郵：航郵收據(jù)副本一份，寄交買方。4. 發(fā)票一式五份，標(biāo)明合同號和貨運(yùn)嘜頭，發(fā)票根據(jù)有關(guān)合同詳細(xì)填寫。5. 由廠商出具的裝箱清單一式兩份。6. 由廠商出具的質(zhì)量和數(shù)量保證書。7. 貨物裝運(yùn)后立即用電報(bào)/信件通知買方。此外，貨發(fā)10天內(nèi)，賣方將上述單據(jù)航空郵寄兩份，一份直接寄買方，另一份 直接寄目的港公司。第十一條裝運(yùn)：1. FOB條 款：a. 賣方于合同規(guī)定的裝運(yùn)日期前30天，用電報(bào)/信件將合同號、品名、數(shù)量、 價(jià)值、箱號、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運(yùn)港日期通知買方，以便買方租船訂艙。b. 賣方船運(yùn)代理公司，（電報(bào)：），負(fù)責(zé)辦理租船訂艙事

20、宜。c. 租船公司或其港口代理（或班輪代理），預(yù)計(jì)船達(dá)裝運(yùn)港10天之前，即將船名、預(yù)計(jì)裝貨日期、合同號等通知賣方以便賣方安排裝運(yùn)，要求賣 方與船方代理保持密切聯(lián)系。當(dāng)需要更換運(yùn)載船舶及船舶提前、推遲抵達(dá)時(shí)，買方或船方代理應(yīng)及時(shí)通知賣方。若船在買方通知日后30天內(nèi)尚未抵達(dá)，則第30天后倉儲費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)由買方承擔(dān)。d. 若載運(yùn)船舶如期抵達(dá)裝運(yùn)港，賣方因備貨未妥而影響裝船，則空艙費(fèi)和滯期 費(fèi)均由賣方承擔(dān)。e. 貨物越過船舷并從吊鉤卸下之前，一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)；貨物越過船 舷并從吊鉤卸下，一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)屬買方。2. CFF條款：a. 在裝運(yùn)期內(nèi)，賣方負(fù)責(zé)將貨物從裝運(yùn)港運(yùn)至目的港。不允許轉(zhuǎn)船。b. 貨物經(jīng)航郵/空運(yùn)時(shí)，賣方于本合同第5條規(guī)定的交貨日前30天,以電報(bào)/信件 把交貨預(yù)定期、合同號、品名、發(fā)票金額等通知買方。貨物交辦發(fā)運(yùn)，賣方即刻以 電報(bào)/信件將合同號、品名、發(fā)票金額、交辦日期通知買方，以便買方及時(shí)投保。第十二條裝運(yùn)通知：貨物業(yè)經(jīng)全部裝船，賣方應(yīng)將合同號、品名、數(shù)量、發(fā)票金額、毛重、船名和 啟航日期等立即以電報(bào)/信件通知買方。若因賣方通知不及時(shí)使買方不能及時(shí)投保， 賣方則擔(dān)全部損失。第十三條質(zhì)量保證：賣方保證：所供貨物，系由最好的材料兼以高超工藝制成，商標(biāo)為新的和未經(jīng)使用的，其質(zhì)量和規(guī)格符合本合同所作的說明。自貨到目的港起12個(gè)月為質(zhì)量保證期。第十四條索賠：自貨到目的港起