超市圣誕節(jié)促銷策劃書

1、超市圣誕節(jié)促銷策劃書超市圣誕節(jié)促銷策劃書超市緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場 內(nèi)外布置宣傳，可以給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購 物環(huán)境，本文是整理的超市圣誕節(jié)促銷策劃書，供你選擇。超 市圣誕節(jié)促銷策劃書 1一、活動主題狂歡圣誕，億佳樂購二、活動單位梧州市億佳超市 （ 梧州學(xué)院店 ）三、活動時間20xx 年 12 月 24 日26 日四、活動地點梧州學(xué)院內(nèi)五、活動對象學(xué)院全體教職工人員和學(xué)生六、活動背景 超市位于學(xué)校內(nèi)，現(xiàn)在的年輕人都喜歡過圣誕節(jié)，在圣誕節(jié)來 臨之際，億佳做出一系列的促銷活動，讓師生、飯?zhí)霉ぷ魅藛T更了解億 佳、走進億佳。七、活動目的 （ 即必要性 ）1.

2、以“圣誕節(jié)”為契機，通過策劃一系列促銷活動，進一步宣 傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。2. 借助“圣誕節(jié)”此節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活 動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度 地擴大銷售額。3. 通過策劃一系活動，加深億佳超市與消費者的相互了解與情 感溝通并擴大超市在學(xué)院的知名度。八、超市門店布置 門店外：1. 橫幅：根據(jù)門店的實際尺寸聯(lián)系制作商制作橫幅，內(nèi)容為 “狂歡圣誕，億佳樂購”促銷活動，粘貼在超市門口兩側(cè) ;2. 展板：主要公布此次主題促銷活動的所有內(nèi)容和詳情，傳達 活動信息， 吸引顧客，主要擺放在門店門口兩側(cè)，和校內(nèi)人流量多的地方 ;3. 外墻：

3、設(shè)計制作關(guān)于圣誕節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜 慶氣氛 ;4. 圣誕樹：采購兩棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣 氛。門店內(nèi)：1. 掛飾：設(shè)計制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié) 日氣氛，美化賣場環(huán)境 ;2. 根據(jù)賣場實際情況，適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化 賣場，傳達信息 ;3. 賣場內(nèi)專設(shè)巧克力和蘋果專賣區(qū)，按照捆綁類商品、沖飲 類，擺置堆頭，要求在賣場內(nèi)醒目顯眼，能吸引顧客的目的。九、活動宣傳1. 橫幅宣傳：在超市門口、學(xué)校 A4 路口以及上二樓食堂的兩 個大樓梯處拉橫幅。2. 校園廣播：校園廣播宣傳超市圣誕節(jié)的促銷信息，刺激顧客 的購買欲望，增加銷售額。3. 派發(fā)傳單：D

4、M數(shù)量20xx張;在人流多的校園內(nèi)。發(fā)放時間： 23 日的中午 11： 0013:30 ，300 張; 下午17:0018 ： :30 ，300 張。 24 日中午 11： 0013:30 ，400 張; 下 午 17:0018 ： :30 ，400 張。 25 日中午 11： 0013:30 ，400 張; 下午 17:0018 ： :30 ，200 張。4. 微信、QQ宣傳：可以用超市的微信號在微信上宣傳，也可 以利用人員在微信以及 QQ等通訊工具上進行宣傳。十、活動內(nèi)容：（ 一 ）11 月 24 日平安夜 主題：平安是“福” 活動方式：對當(dāng)天在某超市購物的顧客進行贈送“平安 果”（蘋果

5、）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收 獲。具體內(nèi)容如下： “平安夜”是一個很溫馨的夜晚，同時也是某店改善購物形象 的好時機，為此，計劃把“平安果”和包含親情和友情的“親 情卡”、“友情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋 果以親情、友情，關(guān)愛，溫暖的元素。而祝福平安的卡片也帶 著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福 ! 每位顧客進 店購滿 10 元即可自己摘一個“平安果”或卡片一張。 需要支持：兩棵裝飾好的小型圣誕樹： 500 元 “平安果” 200 枚，費用大約 60 元 卡片 200 枚，費用 60 元 共：620 元（ 二 ）12 月 25 日圣誕節(jié) 主題：幸運 25

6、活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活 動。要求：腰圍 2 尺 5 寸，鞋號 25 碼（40#） ，年齡 25 歲，當(dāng)日購 物 25 元以上者等，凡是在自己身上能找出關(guān)于 25 的數(shù)字的， 都是幸運顧客。幸運顧客可以獲得蘋果一個。需要支持：蘋果： 200 個費用 500 元（三） 捆綁商品陳列： 瓶裝冰紅茶 +薯片 50g 裝（ 不限口味 ）-6 元（原價 7.5 元） 買任意一款泡面 （ 大桶裝或兩包袋裝 ）+ 送一根火腿腸 買指定蘋果、巧克力即送圣誕帽一頂（ 四） 圣誕老人和小丑 圣誕節(jié)當(dāng)天，讓兩個員工分別扮圣誕老人和小丑，站在超市門 口，招攬顧客，不管買不買東西均可以與圣誕

7、老人和小丑合 影，若進店購買 10 元以上商品均可由圣誕老人贈送一頂圣誕 帽，這樣不僅可以吸引顧客，還能增加銷量。需要支持： 租圣誕老人和小丑服裝： 60 元 圣誕帽： 100 頂 50 元（ 五） 滿即送 在活動期間，與二樓的商家合作，凡進店購滿 18 元即可獲得 兩元代金券 （ 特殊商品除外 ） ，如有某些商家不參與此次活動， 應(yīng)在代金券上說明。（ 六） 折扣 活動期間，商店里的商品一律 9.5 折。 注：以上活動可選擇性執(zhí)行。十一、日程安排：十二、經(jīng)費預(yù)算： （ 具體促銷活動費用視采用的方案而定 ） 橫幅。 4*120=480展板： 1*50=50貼紙、噴漆、彩帶、透明膠紙、膠水、繩子等

8、：200宣傳單： 20xx*0.05=100 超市外墻海報： 100 十三、促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行注意事項1、促銷第一天，銷售人員、促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早 到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價。當(dāng) 天主管要全程跟進，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改 善，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。2、促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高 頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。3、促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。促 銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者直接、間接參與人數(shù)、 品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售 賣信息、使用信息的反饋。超市圣誕節(jié)促銷策劃書 2

9、一、活動目的：1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場 內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán) 境，提升我司對外整體社會形象 ;2 、通過一系列企劃活動，吸 引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。二、活動時間： 20xx 年 12 月 2 日 12 月 27 日三、活動宣傳計劃：1、海報：根據(jù)公司總體安排。2、電視：為期一個月， 11月 25日 12月25日插播本港臺、 翡翠臺，每晚 7：30分播出 30 秒廣告，共 60次，費用共計： 14108 元3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn) 確無誤，排版美觀大方，主題突出。4、賣場氣氛布置：總體要求：

10、節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（ 單獨出臺方案，在此略。 ）四、活動組織計劃：（1） 分時間段的活動安排：（ 為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安 排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深 顧客對 * 的印象，不斷實施消費行為。 ） 第一周： 12 月 2日12月 6日 驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少 ! 市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的 一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu) 惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更 為有利的政策，削減競爭對手的力量?；顒訒r間： 12 月 2 日 6日每晚 7：30 開始活

11、動內(nèi)容：“顧客是 * 的上帝， * 更離不開顧客的支持“，為了感謝對 * 長期支持而又忠實的顧客， * 超值回報：凡于此期間當(dāng)日 晚 7：30 以后憑積分卡一次性購物積分滿 10 分送 10 斤米，積 15 分送 15 斤，積 20 分送 20 斤，積 30 分送 30 斤，積 40 分 送 40 斤，積 50 分以上限送 50 斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還 不趕快行動 ! 憑積分卡和電腦小票 （ 限當(dāng)日 7：30 之后小票，金 額不累計 ） 到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮 20xx 斤大米。 第二周： 12 月 7 日13 日 驚喜第二重： * 積分卡再次與您有約 ! 分析：由于第一周活動的

12、促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡 顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批 無積分卡的顧客呢 ? 唯一辦法： 再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取 市場份額?；顒訒r間： 12 月 7日 11 日 活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)， * 積分卡再次與您有約 ! 只要您在我 商場購物滿 100 元加 2 元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除 享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更 無限的回報。一卡在手，驚喜時時有 !注：憑電腦小票 （ 當(dāng)日小票有效，金額不累計 ）到我商場大宗購 物處辦理。第三周： 12 月 14 日18 日 奶粉文化周 活動時間： 20xx 年

13、12 月 14 日12 月 18日 活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促 銷，組織 3 個廠家進行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅 培等，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進行贈送和促銷，計 700 份，此期間提供 10 個奶粉驚喜特價。食品第四周： 12 月 21 日12 月 27 日 驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件 !活動時間： 12 月 23 日25 日活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿 58 元及 以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。 （ 每日限量，先到先 得）購物滿 58 元加 1 元得* 圣誕帽一頂 （限量 300 頂日用 ） 購物滿 118 元加 1

14、 元得 * 柚子一個 （限量 300 個自理 ） 購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品） 驚喜第五重，圣誕老人來啦 ! 甜蜜禮品大派送 活動時間： 12 月 24 日、25 日 活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商 場的小朋友進行糖果大派送。 （ 預(yù)備：大約每天約 30 斤糖。 ） 食品（2） 周六、周日活動安排： 目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習(xí)慣，周六、周日的客 流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷 售，提高本月整體銷售額。狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場 時間： 12 月 5 日、 6 日、14 日、15 日、 21 日、22 日 內(nèi)容

15、：每天 11、12、13、14 部門提供兩種以上超低價商品， 統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當(dāng)日購物滿 38 元的電腦小票 . 每人每票限購一份，售完為止。11 、12、13、 14 部購生鮮得柚子 活動時間： 12 月 5 日、6 日、 14 日、15 日、21 日、 22 日早 9：3011：30 下午 3：305：30 活動內(nèi)容：每天 15 部、 25 部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿 18 元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即 可得此柚子一個。 （ 每天限量 200 個，共計 1200 個自理 ） 圣誕到，好運來 !活動時間： 12 月 5 日、6 日、 14

16、 日、15 日、21 日、 22 日 活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來 ! 凡在 我商場購物滿 58 元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出 口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿 98 元兩次， 168 元以 上三次，我們的獎項設(shè)置有：最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值 100 元以上的禮品一 份;（1 份/ 天，計 6 份，600 元）家電 玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值 30 元以 上的禮品一份 ;（5 份/ 天，計 30 份，900 元） 日用 玩骰子“幸運”獎：擲出任何 5 個以上相同的點，獲得價值 5 元禮品一份 ;（50 份/ 天，計 300 份， 15

17、00 元）食品 玩骰子“參與”獎：擲出 3 個以上相同的點，獎紀(jì)念品一份， 每日限量，先到先得，送完即止。 （100 份/ 天，2 元/ 份） 日用“您的健康，我們的心愿” * 全民長跑運動會 活動時間： 12 月 21 日早 9：0010：00 必須與政府相關(guān)部門 聯(lián)系能否做 ?必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全。 活動內(nèi)容：為提倡全民健身意識，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū) 人民的友好關(guān)系，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我 商場購物滿 50 元均可報名參與，參加者年齡從 10 歲50 歲 不等，中青年為宜。名額為 100 人，活動結(jié)束后，每人均得紀(jì) 念品一份。 （由保健品廠家提供，冠軍 1

18、名獎價值 500 元保健 品一份，亞軍 1 名獎 300 元保健品一份，季軍 1 名獎 100 元保 健品一份，其余均獎價值 20 元保健品一份。 ） 食品 “狂歡圣誕周快樂無極限”系列活動 活動時間： 12 月 2127 日 活動內(nèi)容：購物、娛樂、休閑， * 與您開開心心過圣誕，為 此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注 * ， 聚焦 * 。時間：每晚 7：00 地點： * 商場入口舞臺12 月 21 日23 日：影片經(jīng)典放送：由 13 部負(fù)責(zé)放背投。 （自 理）12 月 24 日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加， 節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游 戲

19、。穿插糖果免費試吃 （10 斤軟糖 ） 啤酒免費飲 （30 瓶），并于 現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品12 月 25 日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場 “魅力美眉”時裝隊組織。 （自理 ）12 月 26 日：廠家大型文藝晚會：由廠家負(fù)責(zé)邀請歌舞表演團 舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出 1500 元，廣場邀請專業(yè)表演12 月 27 日：少兒游戲大比拼：年齡 5 歲15 歲，呼拉圈比賽6 組，每組 5 人，跳繩比賽 6 組，每組 5 人，共計 60 人。 （ 自 理）五、費用預(yù)算。超市圣誕節(jié)促銷策劃書 3一、名稱：圣誕狂想樂促銷活動二、企劃單位： XX 超市三、策劃人：

20、尹佩殷四、完成日期20xx 年 12 月 20 日五、活動時間六、活動地點七、活動目的20xx 年 12 月 23 日到 12 月 28 日XX超市店內(nèi)/店外1. 以“圣誕節(jié)”為契機，通過策劃一系列促銷活動，進一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。2. 借助“圣誕節(jié)”此節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額3. 通過策劃一系活動，加深XX超市與消費者的相互了解與情感溝通并擴大超市在學(xué)院的知名度。八、活動主題：圣誕狂想樂促銷活動九、活動對象：學(xué)院全體教職工人員和學(xué)生 十、超市內(nèi)外擺設(shè)：1. 場外1）巨幅：根據(jù)超市門面實際

21、尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為“無禮物，不圣誕 圣誕狂想樂促銷活動”;2）展板：主要公布此次主題促銷活動的所有內(nèi)容和詳情，傳達 活動信息，吸引顧客 ;3) 櫥窗：設(shè)計制作關(guān)于圣誕節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜 慶氣氛 ;4) 圣誕樹：采購一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣 氛。2. 場內(nèi)1) 掛飾：設(shè)計制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié) 日氣氛，美化賣場環(huán)境 ;2) 根據(jù)賣場實際情況，適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化 賣場，傳達信息 ;3) 賣場內(nèi)專設(shè)巧克力專賣區(qū)，按照捆綁類商品、沖飲類，擺置 堆頭，要求在賣場內(nèi)醒目顯眼，能吸引顧客的目的。 十一、活動宣傳1. 海報宣傳：在校園各宣傳欄上

22、貼上宣傳海報，通過海報宣傳 此促銷活動內(nèi)容2. 校園廣播：校園廣播滾動式宣傳圣誕節(jié)的促銷酬賓信息，刺 激顧客的購買欲望，增加銷售額。3. 宿舍傳單派發(fā)：分配足夠人手到各宿舍派發(fā)宣傳單張，令學(xué) 院所有學(xué)生知道此活動的開展并了解此次促銷活動的內(nèi)容和時 間，并在各宿舍樓黏貼宣傳紙。4. 微博宣傳：通過學(xué)院各部門的專用微博擴散此次促銷活動， 得到更好的宣傳效果5. 人員廣告：在活動進行期間，超市門口和賣場里必須有數(shù)名 工作人員為顧客解答 任何有關(guān)此次促銷活動的詳情和規(guī)則，要求所有工作人員必須 充分了解此次開展的促銷活動和內(nèi)容，做好每一位顧客的活動 解釋工作。壹重優(yōu)惠1、超市“三優(yōu)”鄭重承諾： 優(yōu)雅的購

23、物環(huán)境，布置賣場，營造紅色圣誕賣場氣氛和環(huán) 境。 優(yōu)價的商品特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品，超低 價促銷。 優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批商品捆綁特價。2、真情回饋消費者 : 凡買滿 20 元，加 3 元送力保健 凡買滿 40 元，加 2 元送維達卷紙 1 卷 凡買滿 50元，加 10 元送智力芝麻糊，加 15 元送西麥燕麥 片 買滿 70 元加 6.5 元送牛肉干或加 15 元送強生嬰兒潤膚露 130ml 裝 沖飲類 8折（除金味麥片 9折）、飲料 9 折（低溫奶，雪糕類 除外） 進口食品 9 折優(yōu)惠 康師傅盒裝 250ml 冰紅茶買二送一 捆綁商品陳列： 瓶裝冰紅茶 +珍珍薯片 50g 裝

24、（不限口味 ）-6 元（ 原價 7.5 元） 嘉頓時時食單包 +立頓杯裝奶茶 -5 元（原價 6 元） 一打啤酒 （ 金威，青島均可 ）+10 元送無窮愛辣雞翅或鹽焗雞 翅 150g（ 原價 17.5 元）+8 元送惠宜南瓜子 （ 原價 10.5 元） 購買任何品牌杯面 +1 元送香腸一條貳重優(yōu)惠 店外大酬賓活動 時間： 12月 21日 地點：超市門口 內(nèi)容:4 個小游戲組成 , 流程如下 : 1、名稱 : 心心相印 , 我比你猜 道具:游戲題目 （可以是具有可表演性的成語或詞語 ）、卡紙、 秒表參加人員 : 兩人一組 , 可多組參加游戲規(guī)則 : 游戲開始表演的一組兩人先要面對面 （ 一人為表