建材家居營銷策劃之展會方案及第十屆家居建材博覽會活動方案

1、建材家居營銷策劃之展會方案及第十屆家居建材博覽會活動方案 中寰創(chuàng)世鄭州營銷策劃公司如是說建材家居行業(yè)2012年必將遭遇品牌爭奪戰(zhàn)和終端銷售較量。從年初到現(xiàn)在鄭州房地產(chǎn)行業(yè)的價格浮動時刻被人們所關(guān)注縱然國家不斷的在調(diào)控可是鄭州區(qū)域的房價波動相對較小眾多購房需求者都持觀望態(tài)度很多小型房地產(chǎn)公司實在忍受不住只出不進的局面紛紛開始變相的優(yōu)惠和降價并不斷的用更多的優(yōu)惠借口刺激消費者眼球可是這些看似誘惑力十足仔細一算確實為不疼不癢的促銷優(yōu)惠根本無法滿足購房一族的欲望和期待值所以還是延續(xù)著不景氣的狀態(tài)。房地產(chǎn)的低靡雖不會馬上反應到建材家居行業(yè)但是未來影響還是有的為何各建材家居品牌紛紛上陣談“合”作不斷的在整

2、合渠道資源就是想在這此種市場低靡的狀況下選擇了首先搶占渠道進行工程單簽訂招商加盟擴大企業(yè)銷售基數(shù)哪怕面臨市場不景氣的時候還是會保證企業(yè)整體總和的產(chǎn)能銷售額。此種做法表面上是對經(jīng)銷商不負責任但筆者認為在市場不斷洗牌的過程中必將出一批英勇的戰(zhàn)士強力品牌會沖走一些實力和品牌力較弱的品牌留下數(shù)目不多的品牌反而在消費者中更加容易形成記憶和認可品牌將在良性的競爭環(huán)境中發(fā)展越發(fā)迅速“成者為王敗者為寇”在今后兩年中將愈演愈烈。 建材家居的企業(yè)家們都具有很強的市場敏銳度洞悉了房地產(chǎn)行業(yè)勢必影響建材家居行業(yè)都在迅猛的進行招商隨著建材行業(yè)的飛速發(fā)展行業(yè)日益繁榮各地掀起了家居建材展的熱潮。國內(nèi)各知名家居建材品牌紛紛轉(zhuǎn)

3、戰(zhàn)于各地展會以期開辟銷售新渠道與新模式與眾多家居建材行業(yè)協(xié)會及企業(yè)捆綁形成戰(zhàn)略聯(lián)盟共創(chuàng)品牌之路共謀發(fā)展創(chuàng)新的模式實現(xiàn)企業(yè)、加盟者、展會的三贏。 3月16-18日在河南鄭州中博中原國際博覽中心由大河報主辦的建材家居行業(yè)展會即將拉開序幕很多企業(yè)品牌都在蠢蠢欲動、摩拳擦掌的準備當中據(jù)相關(guān)人士透露在年前10月份的時候已經(jīng)把大廳中的展會全部預訂一空會場主辦方在外廣場中規(guī)劃了數(shù)排展會供給更多企業(yè)品牌展示的機會。筆者猜想展會的位置是不愁賣的但是愁的是能不能帶來更多優(yōu)質(zhì)的潛在經(jīng)銷商而品牌們有沒有很好的招商引導和邀約計劃開展展會和招商過程中企業(yè)有沒有更精細和誘導經(jīng)銷商簽約的規(guī)劃一場成功的招商不是準備幾個產(chǎn)品展示

4、、展會的效果搭建、參觀工廠和形象店而是需要系統(tǒng)的規(guī)劃在此筆者就針對某些需要企業(yè)注意的問題進行歸納 1是否要參展 2展會的規(guī)模多大才合適 3展會參與的流程計劃 4如何辨別“真、偽”經(jīng)銷商 5如何吸引客戶選擇自己的品牌 6怎樣與客戶達成事業(yè)一致 7招商會現(xiàn)場如何把控 8如何促進現(xiàn)場簽約 9繳納定金的客戶如何成為忠實經(jīng)銷商 10現(xiàn)場未簽約后續(xù)怎么跟進 針對以上問題想必大家最關(guān)心也最為頭疼的話題接下來筆者用多年對建材家居行業(yè)的研究與經(jīng)驗 與大家分享一下在即將參加展會和不參加展會的企業(yè)品牌們有所建設性的指導。 1、是否要參展會展已在業(yè)內(nèi)達成共識各大品牌紛紛踏入此行并能以此影響到渠道銷售商的加盟同時提高所

5、在行業(yè)的品牌知名度這是優(yōu)勢。而劣勢是企業(yè)品牌們風風火火的索要展位而且是往更大面積的要往最好的位置沖然后讓自家的設計師緊羅密布設計展廳效果尋找搭建方進行裝修效果對接終通過協(xié)商后決定投資較大的搭建布場費以及產(chǎn)品配套完整性甚至在展會之間的酒店用餐和住宿費用這樣綜合下來展會的投資成本也是筆不小的數(shù)目但作為發(fā)展中的企業(yè)品牌不得不去做因為在展會的展示過程中主要有兩方面的效果第一做給各區(qū)域經(jīng)銷商看看品牌的實力與展示效果第二做給建材家居行業(yè)看看企業(yè)的發(fā)展與戰(zhàn)略規(guī)劃在行業(yè)中也是具有競爭力的品牌所以筆者認為:若是企業(yè)品牌在發(fā)展期要擴大品牌知名度展會還是很有必要去投資參展。而對于品牌已經(jīng)具備強勢實力大可不必做展會現(xiàn)

6、場投資只需在平時的業(yè)務招商客戶積累的過程中進行展會期間的聚集開一場別具一格、同時又非常有震撼力的招商會成功幾率就會相對較高。 2、展會的規(guī)模多大才合適這里不會有確切的數(shù)字來指導企業(yè)去做單純的指出某個數(shù)據(jù)是無任何依據(jù)的但其中的確有規(guī)律可以參考。其一在決定進行參展時首先要去了解同行業(yè)同品類的品牌有哪些計劃在參展這樣可以做到心中對競爭對手的戰(zhàn)略方向有所把握其二通過各種渠道去了解和自己同檔的競爭品牌他們參展預定了幾個展位把握這個信息后展位的數(shù)目永遠在他們之上只有如此才能先從陣勢上進行超越其三要根據(jù)此次展會的整體規(guī)模進行參考若此次展會整體規(guī)模和推廣比起以往都有很大提升這樣此次展會影響力增大那么前來的準加

7、盟商數(shù)量相應增加可以考慮增加展會規(guī)模以求最大震撼展示效果給加盟商。相信通過三方面的因素企業(yè)家們會為自己的品牌選擇合適規(guī)模展位。 3、展會參與的流程計劃詳密的計劃是成功的前奏若是沒有此規(guī)劃相信做出的展會也將漏洞百出出現(xiàn)眾多現(xiàn)場很難解決的狀況筆者曾經(jīng)歷過由于效果圖和搭建方都拖延了時間展會開幕當天客戶都已進場自己還在搭建中給予客戶的影響會是此品牌規(guī)劃和管理系統(tǒng)肯定較弱若是與其合作定會在合作過程中出現(xiàn)很多問題。還有種現(xiàn)象由于建材家居眾多產(chǎn)品屬于臨時定制在展會第一天中客戶進場還可以看到很多品牌安裝工繼續(xù)在緊張激戰(zhàn)安裝產(chǎn)品中針對這樣的企業(yè)能讓客戶信服你們的后續(xù)力量、工廠生產(chǎn)效率嗎部分品牌縱然搭建已經(jīng)結(jié)束產(chǎn)

8、品的安裝也能在開幕之前結(jié)束可是對于環(huán)境氛圍營造上卻沒有做到效果軟飾沒跟上對于客戶的印象中此品牌在環(huán)境藝術(shù)設計上將會非常欠缺在此競爭力主要來源于附加值的年代客戶認為此種企業(yè)品牌是不具備附加值值競爭力的。還有重要的一點展會工作人員整體素質(zhì)形象也是影響客戶合作的因素甚至包括設計物料、樣品展示、道具、企業(yè)榮譽、節(jié)目等準備也是流程計劃中不可或缺的部分往以上精密流程需要招商企業(yè)深度分析和提前準備以免到時手忙腳亂給客戶造成不良的影響。 4、 如何辨別“真、偽”經(jīng)銷商做招商會要有雙敏銳的眼睛學會辨別“真、偽”經(jīng)銷商為何如 此招商邀約盛行的年代很多各區(qū)域經(jīng)銷商都被所有品牌業(yè)務邀約過也鍛煉出一部分經(jīng)銷商只為學習和

9、來混吃喝一番根本沒有加盟之意這種客戶針對企業(yè)來說是沒有價值的接待和精力浪費。前來的客戶一般有四種人一、從未做過本行業(yè)的人群此種群體是最容易辨別可以根據(jù)談話以及對行業(yè)的了解程度足以可以認定是否為準客戶二、同行異業(yè)群體已是行業(yè)人士但要進駐本品類這類客戶大多是經(jīng)歷過很多建材家居行業(yè)經(jīng)驗但對于要進軍的品類了解比較淺要對其深度了解就要與之溝通現(xiàn)在正在做什么以后準備怎么做如果此經(jīng)銷商對現(xiàn)在做什么能夠清楚專業(yè)闡述對以后準備怎么做還是建立在所在品類上去規(guī)劃那么這位經(jīng)銷商是“真”反之則“假”三、同行同業(yè)群體都在說自己就是在做本品類但考慮換品牌此群體是“偽”經(jīng)銷商幾率最大要辨別其客戶方法是根據(jù)其溝通過程中對招商政

10、策和價格上詢問較多筆者認為若是這部分群體可以請招商負責人或者招商經(jīng)驗豐富工作人員進行與其溝通可以利用針對法就假設自己曾經(jīng)深度了解這位經(jīng)銷商的地區(qū)并且知道其店面的位置當招商人員感覺到此客戶信息不對稱時就可認定其是“偽”客戶或者是其他品牌派來的探子四、偽假冒群壓根就不是經(jīng)銷商某企業(yè)品牌的工作人員或者朋友讓其來假冒某地區(qū)人員來談招商加盟主要想套取招商政策以及招商系統(tǒng)此種群體完全可以采用深度問答式充分的了解假冒者所給出地區(qū)的市場情況這些信息是此種群體很難詳細回答。筆者認為好的招商人員要首先要學會辨別真?zhèn)芜@樣才可以在展會人群眾多時選中準客戶而不是從早忙到晚很多時間和精力花費在沒有價值的群體身上以上僅供參

11、考還有很多技巧辦法大家多加總結(jié)。 5、如何吸引客戶選擇自己的品牌如何選品牌是每位客戶最關(guān)心的問題不選最貴的但選最適合 的是經(jīng)銷商的信條。在日漸競爭激烈的年代客戶選擇的品牌要在區(qū)域市場認可是關(guān)鍵而如何引導客戶也有同觀念需要進行招商引導?？梢园凑瘴宀阶咭?、了解客戶區(qū)域市場特點根據(jù)其特點推薦適合的品牌定位這時切記不立馬說出自己的品牌適合此市場定位二、了解溝通客戶的對未來的方向規(guī)劃要深度了解經(jīng)銷商的想法根據(jù)其想法做順應式的方向更加合理化建議三、了解客戶對于此項目的投資與回報率計劃此信息很關(guān)鍵可準確斷定出客戶加盟合作的動機也是需求點暫不要直接道出自身品牌可滿足客戶需求而是可以與客戶勾畫出一套精細的收益模

12、式四、了解客戶對于選擇品牌的顧慮和擔憂這也是為快速成交打下堅實基礎的一步此過程要去解決客戶的疑慮讓客戶做到信服和認可五、此步就是完全讓品牌和客戶聯(lián)系到一起成交的過程以上四步的成功鋪墊相信在此步驟就能很好引導客戶對品牌產(chǎn)生信任度完成品牌的引導最終達成合作。筆者認為此過程的把握還會有技巧方法可用只是個人略見也有很多招商高手的朋友相互學習和探討。 第十屆家居建材博覽會活動方案計劃方案 第十屆家居建材博覽會活動方案 展會時間2017年9月22日-24日 展會地點婁星廣場 主辦單位婁底市室內(nèi)裝飾裝修協(xié)會 展會主題家博引領美好生活 冠名單位婁底偉星管 協(xié)辦單位 一、綜述 回首往屆2008年婁底首屆家博會的

13、成功舉辦至今已經(jīng)歷了十年的風風雨雨。經(jīng)組委會不斷地精心策劃和組織每屆展會參展商都可達60多家成交金額均超過1000多萬元參展范圍涵蓋了家具家居、裝修設計、衛(wèi)浴潔具、陶瓷、地板、壁柜移門、五金、涂料、家用電器、整體櫥柜等眾多類別。良好的展會效果受到了社會各界的好評。目前家博會已成為了婁底家居建材行業(yè)最具權(quán)威性、認知度最高的家裝品牌展會?！把b修就逛家博會”的概念在老百姓的口碑中不斷擴延。 “2017婁底第十屆家居建材博覽會”將以“家博引領美好生活”為主題。從歷屆家博會舉辦的成功經(jīng)驗基礎上組委會大膽創(chuàng)新以多種新穎創(chuàng)意形式來吸引廣大市民的眼球從而達到參展企業(yè)與品牌銷售和宣傳雙豐收。樹立家裝文化品牌與銷

14、售的完美結(jié)合展會堅定消費者、參展商“共贏”的辦展理念延續(xù)“為客戶創(chuàng)造最大價值”的服務和責任宗旨。從展出規(guī)模和展會創(chuàng)意上全面革新在展會服務和專業(yè)觀眾上也將整體完善升級大量的廣告宣傳和多層次的媒體、展商合作將全新致力打造一個完整的家裝產(chǎn)業(yè)鏈為消費者創(chuàng)建一個真正的“一站式購齊”的大家裝展。 本屆家博會組委會還將聯(lián)合婁底日報等主流媒體通過專題制作和參展商專訪全程跟蹤報道家博會最新動態(tài)開展“行業(yè)專家講解家裝知識構(gòu)筑美好生活”為主題講座開通“樣板房專線車”組織“家裝意向團”開展“簽單送電器”、“限時搶購”等多種優(yōu)惠活動以此正確引導消費激活整個家居建材市場。 二、展會活動 1、開展“行業(yè)專家講解家裝知識構(gòu)筑

15、美好生活”提升參展企業(yè)的知名度 2、組織家裝建材意向團整合當前婁底市內(nèi)有家裝和購買建材需求的消費者到各大裝飾公司進行咨詢及意向團購。一方面為參展商參展現(xiàn)場帶來更多有效客戶另一方面也為消費者提供優(yōu)惠便捷的服務 3、依托展會優(yōu)勢在展會的三天時間里消費者簽單下訂金就有機會由組委會送出相對應的品牌家電真正實現(xiàn)讓利于廣大消費者。同時調(diào)動消費者購買積極性共同創(chuàng)造大家裝市場的購買氛圍。 4、展會期間組委會設立家裝建材咨詢服務臺邀請行業(yè)內(nèi)資深專家現(xiàn)場解答消費者在裝修及購買建材過程中發(fā)生的各種問題同時組委會聯(lián)合各大裝飾公司現(xiàn)場開通“樣板房直通車”為消費者提供一站式便捷服務。 5、凡是來展會現(xiàn)場并簽單的消費者都有

16、驚喜禮品派送。 6、優(yōu)惠大集結(jié)、一站搞定家集合知名家居、裝飾、建材企業(yè)推出的多重優(yōu)惠活動為消費者謀求更大優(yōu)惠。 家居、建材、家具、家電、設計、裝修樣板房直通車、家裝建材咨詢、家居流行發(fā)布會等一步到位。為消費者省心省力省錢。 三、主題活動 1、盛大開幕式2017年9月22日上午9時58分擬請市領導以及市房地產(chǎn)管理局、市民政局冠名和協(xié)辦等單位負責人出席。 2、各大公司才藝大表演選10家參展企業(yè)進行才藝展示。 3、設計大比拼各展位由市室內(nèi)裝飾裝修協(xié)會設計師專業(yè)委員會設計評選出一、二、三等獎營造現(xiàn)場家裝設計濃厚氛圍。 4、幸運大抽獎 展會期間所有參加此次活動的業(yè)主客戶均可憑預付款收據(jù)及簽訂合同復印件到

17、協(xié)會展位參與現(xiàn)場抽獎中獎率100%。一等獎產(chǎn)生1名只要是簽約客戶抽到一等獎獎價值3000元的電器一臺二等獎產(chǎn)生2名獎價值2000元的電器一臺三等獎產(chǎn)生3名獎獎價值1000元的電器一臺幸運獎多名獎精美禮品一份。 四、展覽范圍 家裝展區(qū)室內(nèi)裝飾企業(yè)形象展示及業(yè)務咨詢。 建筑裝飾材料展區(qū)地板、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)、門窗、五金燈飾、樓梯等。 家居用品、家居飾品展區(qū)家俱、整體衣柜、工藝床墊、床上用品、窗簾布藝、裝飾工藝品及其他相關(guān)產(chǎn)品等。 電器產(chǎn)品展區(qū)各類家用電器、廚衛(wèi)電器等。 五、參展時間 布展時間2017年9月20日9月21日 展覽時間2017年9月22日24日展期3天 撤展時間2017年9月24日 1

18、8:00 六、展會宣傳與推廣 整體宣傳推廣將立足于展會的主題在每個階段都從多角度、全方位地進行宣傳。本屆展會采取360度宣傳的形式即通過平面報刊、電視臺、電臺、紅綠燈戶外媒體、大型戶外媒體、電子顯示屏飛字、宣傳單頁、重點小區(qū)以及微信等多種媒體以不同的宣傳形式共同來對本次展會的情況進行立體式的宣傳報道推廣。同時還從宣傳的廣度和深度出發(fā)對整個會展展前籌備情況、展中的實況采訪與報道以及展后的追蹤報道有計劃、有步驟有重點地作全程宣傳報道。 【平面媒體】 1、充分利用婁底日報這一黨政機關(guān)報、最強勢主流媒體進行全面宣傳。計劃2個半版以及利用倒計時20天、新聞報道、家博會專題報道等方式全方位、多角度宣傳為本

19、次博覽會的亮點、優(yōu)勢使本次博覽會深入人心。 2、組織專門團隊針對建材市場、商場、重點小區(qū)以及目標消費群體以及數(shù)十家建材知名品牌信息、產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息傳遞到消費者和預留顧客群。針對重點小區(qū)安排人員進行重點跟蹤、前期活動宣傳針對非重點小區(qū)、安排人員進行單頁派送。 【電視媒體】 5、婁底電視臺播放博覽會廣告為期10天每天在黃金時段播放2至3次。 6、電視臺機頂盒開機廣告為期15天。 【戶外廣告】 7、滬昆高速連接線、長韶婁高速連接線及城區(qū)主要路段布置大型戶外廣告。 8、與大視野文化傳播公司合作進行城區(qū)紅綠燈戶外廣告宣傳。 【微信群發(fā)布消息】 9、通過新媒體微信朋友圈發(fā)布信息以吸引更多的客戶來參與本

20、次活動。憑著多年建立的多個微信群進行信息發(fā)布。 10、憑著多年辦展的豐富經(jīng)驗和對家居建材市場的深入了解面向十幾個賣場點對點的宣傳與請柬派送會前還將以報紙、電視、戶外等載體上發(fā)布大會新聞形成社會聚焦點 七、展會招商【招商回報】 一、 企業(yè)參展標準 家具類、建材類展位面積4米4米5000元 家裝、展位面積4米7米10000元。 回報條款 一現(xiàn)場類 1、提供展位1個、每個展位標準尺寸見展位分配圖 2、活動現(xiàn)場免費制作懸掛標有祝本次活動圓滿成功條幅的飄空氣球1個 3、在主會場背景板上與主辦單位、承辦單位并列標有參展企業(yè)名稱及LOGO 4、在展會現(xiàn)場布置大型墻體廣告每一個參展品牌可以免費享用。 二宣傳類

21、 5、在3萬張對外宣傳單張中出現(xiàn)參展企業(yè)名稱及LOGO 6、婁底室內(nèi)裝飾網(wǎng)及婁底市室內(nèi)裝飾裝修協(xié)會微信公眾平臺全程報道宣傳推廣此次活動 7、 婁底室內(nèi)裝飾網(wǎng)內(nèi)頁品牌推薦LOGO一個時間為1年。 8、繁華地段多塊戶外廣告牌宣傳家博會開展 9、微信群發(fā)及微信助力活動介紹家博會 10、在戶外飛字廣告宣傳家博會開展。 二、協(xié)辦單位 3萬元 出現(xiàn)形式2017第十屆家博會協(xié)辦單位 回報條款 一名譽類 1、企業(yè)將成為本屆“2017第十屆家博會協(xié)辦單位” 2、邀請?zhí)貏e協(xié)辦單位一名主要領導出任本次活動組委會成員。 二現(xiàn)場類 1、提供展位面積28平方米、展位標準及位置尺寸見展位分配圖 2、活動現(xiàn)場免費制作懸掛標有祝本次活動圓滿成功條幅的飄空氣球2個 3、在主會場外設置印有“*祝賀活動召開”祝詞的彩虹門1個根據(jù)場地實際尺寸制作 4、在主會場背景板上與主辦單位、承辦單位并列標有協(xié)辦單位名稱 三宣傳類 6、在3萬張對外宣傳單張中出現(xiàn)協(xié)辦企業(yè)名稱 7、 婁底室內(nèi)裝飾網(wǎng)及市室內(nèi)裝飾裝修協(xié)會微信公眾平臺全程報道宣傳推廣此次活動 8、婁底室內(nèi)裝飾網(wǎng)首頁品牌推薦LOGO一個時間為1年; 9、繁