安徽萬(wàn)泰置業(yè)有限公司翠湖一路項(xiàng)目可行性報(bào)告

1、安徽萬(wàn)泰置業(yè)有限公司安徽萬(wàn)泰置業(yè)有限公司 關(guān)于翠湖一路項(xiàng)目立項(xiàng)的申請(qǐng)書(shū)關(guān)于翠湖一路項(xiàng)目立項(xiàng)的申請(qǐng)書(shū) （供參考）（供參考） 銅陵市發(fā)展和改革委員會(huì)： 茲有我公司擬投資開(kāi)發(fā)“翠湖一路項(xiàng)目”并申請(qǐng)立項(xiàng)。項(xiàng)目選址于石城大道、翠湖一路交匯處東 北角，總用地面積約 7 萬(wàn)平方米，建筑容積率約 3.75，建筑密度 40-50%，可計(jì)容積率建筑面積約 20 萬(wàn)平方米，其中商業(yè)用房約 8 萬(wàn)平方米，寫(xiě)字樓約 3 萬(wàn)平方米，公寓住宅約 9 萬(wàn)平方米。項(xiàng)目總投資 5 億元左右，建設(shè)所需資金全部由我公司自籌解決。根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，現(xiàn)向貴委申請(qǐng)辦理項(xiàng)目 核準(zhǔn)手續(xù)，請(qǐng)給予辦理為盼。 附：翠湖一路項(xiàng)目可行性報(bào)告。 申請(qǐng)

2、人（簽章）：安徽萬(wàn)泰置業(yè)有限公司申請(qǐng)人（簽章）：安徽萬(wàn)泰置業(yè)有限公司 2009 年 9 月 1 日 安徽萬(wàn)泰置業(yè)有限公司翠湖一路項(xiàng)目可行性報(bào)告安徽萬(wàn)泰置業(yè)有限公司翠湖一路項(xiàng)目可行性報(bào)告 （代立項(xiàng)申請(qǐng)之可行性報(bào)告）（代立項(xiàng)申請(qǐng)之可行性報(bào)告） 目目 錄錄 第一章第一章 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 一、立地條件一、立地條件 二、項(xiàng)目依據(jù)二、項(xiàng)目依據(jù) 三、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司狀況三、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司狀況 四、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容四、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容 五、項(xiàng)目建設(shè)招投標(biāo)形式五、項(xiàng)目建設(shè)招投標(biāo)形式 第二章第二章 項(xiàng)目投資環(huán)境項(xiàng)目投資環(huán)境 一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 二、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析二、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 三、項(xiàng)目所

3、在區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃和趨勢(shì)三、項(xiàng)目所在區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃和趨勢(shì) 四、項(xiàng)目環(huán)境建設(shè)條件四、項(xiàng)目環(huán)境建設(shè)條件 第三章第三章 項(xiàng)目對(duì)公共設(shè)施需求影響分析項(xiàng)目對(duì)公共設(shè)施需求影響分析 一、項(xiàng)目對(duì)公共設(shè)施的需求一、項(xiàng)目對(duì)公共設(shè)施的需求 二、項(xiàng)目住戶(hù)子女教育解決方案二、項(xiàng)目住戶(hù)子女教育解決方案 三、項(xiàng)目公共體育設(shè)施和交通設(shè)施的解決方案三、項(xiàng)目公共體育設(shè)施和交通設(shè)施的解決方案 四、項(xiàng)目物業(yè)管理四、項(xiàng)目物業(yè)管理 第四章第四章 項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目 swotswot 分析分析 二、市場(chǎng)定位二、市場(chǎng)定位 三、房地產(chǎn)市場(chǎng)承載力分析三、房地產(chǎn)市場(chǎng)承載力分析 四、銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)四、銷(xiāo)

4、售價(jià)格及銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 五、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案五、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案 第五章第五章 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)進(jìn)度安排項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)進(jìn)度安排 一、工程計(jì)劃一、工程計(jì)劃 二、施工安排二、施工安排 第六章第六章 投資估算和資金籌措投資估算和資金籌措 一、總投資估算一、總投資估算 二、資金籌措和資金平衡分析二、資金籌措和資金平衡分析 第七章第七章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 一、銷(xiāo)售利潤(rùn)分析一、銷(xiāo)售利潤(rùn)分析 二、贏利能力分析二、贏利能力分析 第八章第八章 不確定性分析不確定性分析 一、項(xiàng)目盈虧平衡分析一、項(xiàng)目盈虧平衡分析 二、項(xiàng)目敏感性分析二、項(xiàng)目敏感性分析 三、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析三、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 四、風(fēng)險(xiǎn)分析四、風(fēng)險(xiǎn)分析 五、風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策五、風(fēng)險(xiǎn)

5、防范對(duì)策 【結(jié)結(jié) 論論】 第一章第一章 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 一、立地條件：一、立地條件： 項(xiàng)目選址于石城大道、翠湖一路交匯處東北角，總用地面積約 7 萬(wàn)平方米，建筑容積率約 3.75， 建筑密度 40-50%，可計(jì)容積率建筑面積約 20 萬(wàn)平方米，其中商業(yè)用房 8 萬(wàn)平方米，寫(xiě)字樓約 3 萬(wàn)平 方米，公寓、住宅約 9 萬(wàn)平方米。 項(xiàng)目“四至”及現(xiàn)場(chǎng)圖： 東面：銅陵柳園小學(xué)； 南面：翠湖一路，隔路相望是待規(guī)劃政府用地，稍遠(yuǎn)是在建新華苑住宅小區(qū)； 西面：是石城大道，隔路相望萬(wàn)泰翡翠城住宅區(qū)； 北面：緊鄰柏莊春暖花開(kāi)住宅小區(qū)。 石 城 大 道 二、項(xiàng)目依據(jù)：二、項(xiàng)目依據(jù)： 待建項(xiàng)目（需確認(rèn)） 東 南

6、西 北 翠湖一路 柏莊春暖花開(kāi) 本案銅陵柳園小學(xué) 萬(wàn)泰翡翠 城 待建項(xiàng)目（需確認(rèn)） （一）主要政策依據(jù)：（一）主要政策依據(jù)： 1、銅陵市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展信息化“十一五”規(guī)劃； 2、 “大銅陵”發(fā)展戰(zhàn)略； 3、銅陵市科學(xué)和技術(shù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要； 4、銅陵市“十一五”城市建設(shè)規(guī)劃綱要； 5、銅陵市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要。 6、 （二）銅陵商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃：（二）銅陵商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃： 銅陵市城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃及西湖新區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃等。 三、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司狀況：（請(qǐng)萬(wàn)泰公司修正、補(bǔ)齊資料）三、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司狀況：（請(qǐng)萬(wàn)泰公司修正、補(bǔ)齊資料） 1、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)：股份制 浙江萬(wàn)泰房地產(chǎn)有限公司是一

7、家具有豐富專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)；浙江凱恩投資集團(tuán)有限公 司是一家資金實(shí)力非常雄厚的投資企業(yè)，其下屬子公司浙江凱恩特種材料股份有限公司已在深交所中 小板上市（002012） 。雙方通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在安徽省共同投資注冊(cè)安徽萬(wàn)泰置業(yè)有限公司， 開(kāi)發(fā)了“萬(wàn)泰翡翠城”項(xiàng)目。 安徽萬(wàn)泰置業(yè)有限公司將以“筑就城市永恒的經(jīng)典”為經(jīng)營(yíng)理念，以“為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值，為員工 創(chuàng)造前途，為股東創(chuàng)造財(cái)富，為社會(huì)創(chuàng)造效益”為使命，以“業(yè)主至上”為服務(wù)宗旨，用 35 年的時(shí) 間，完成銅陵“萬(wàn)泰翡翠城” 、 “萬(wàn)泰水晶城”的開(kāi)發(fā)，其間在銅陵及周邊地區(qū)尋求優(yōu)質(zhì)土地資源， 適時(shí)向周邊地區(qū)擴(kuò)展，努力成為安徽省知名的房地產(chǎn)開(kāi)

8、發(fā)商。 2、經(jīng)營(yíng)范圍： 項(xiàng)目投資、土地運(yùn)營(yíng)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理等。 3、管理架構(gòu)： （1） 、管理層決策前主張民主，決策后強(qiáng)調(diào)集中。對(duì)決策過(guò)程、執(zhí)行情況、實(shí)施結(jié)果進(jìn)行制度化 的監(jiān)控。 （2） 、決策應(yīng)廣泛汲取公司內(nèi)外各方面的智慧源泉，尤其對(duì)利用外腦給予充分重視，并視為順應(yīng) 知識(shí)經(jīng)濟(jì)的明智之舉。 （3） 、本公司直屬職能部門(mén)分三大系統(tǒng)：督導(dǎo)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)及支持系統(tǒng)。 4、工程技術(shù)力量： 工程技術(shù)力量雄厚，擁有技術(shù)專(zhuān)業(yè)人員數(shù)十名，專(zhuān)業(yè)涵括規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、施工監(jiān)理、結(jié)構(gòu) 力學(xué)、測(cè)量學(xué)、物業(yè)管理等多學(xué)科。 5、財(cái)務(wù)狀況分析 （此略） 四、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容：四、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容： （一

9、）（一） 、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 1、總占地面積：約 70000 平； 2、容積率：約 3.75； 3、總建筑面積：24 萬(wàn)平（其中計(jì)容積率面積約 20 萬(wàn)） ； 4、建筑覆蓋率：40-50%； 5、綠化率：35%； 6、建筑高度：100 米； 7、停車(chē)位：800-1000 個(gè)。 （二）（二） 、建設(shè)規(guī)模與建設(shè)內(nèi)容：、建設(shè)規(guī)模與建設(shè)內(nèi)容： 1、總部大廈：30000 平； 2、商業(yè)綜合體：80000 平（含百貨、超市、步行街、影院等） ； 3、酒店式公寓: 90000 平（含公寓、住宅樓等） ； 4、停車(chē)場(chǎng)：30000-40000 平（不計(jì)容積率） 。 （三）（三） 、項(xiàng)目平面示意圖：

10、、項(xiàng)目平面示意圖： 汽車(chē)出口汽車(chē)出口 石石 城城 大大 道道 翠湖一路翠湖一路 地面三層 地面三層 地面四層 地面四層 底商住宅住宅 停車(chē)場(chǎng) 住宅 內(nèi)街 1 外 廣 場(chǎng) 汽車(chē)入口汽車(chē)入口 內(nèi) 街 2酒 店 公寓 a 總部經(jīng)濟(jì) 大廈 b 五、項(xiàng)目建設(shè)招投標(biāo)形式：五、項(xiàng)目建設(shè)招投標(biāo)形式： 根據(jù)中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法及安徽省招投標(biāo)的有關(guān)法規(guī)規(guī)章，采取自主招標(biāo)形式，公開(kāi) 招標(biāo)與邀標(biāo)相結(jié)合，全部招標(biāo)與部分招標(biāo)相結(jié)合，力求“公開(kāi) 公正 公平” ，嚴(yán)控成本與采用合理方案 相結(jié)合等形式進(jìn)行。 第二章第二章 項(xiàng)目投資環(huán)境項(xiàng)目投資環(huán)境 一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境：一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境： （一）銅陵的城市特性與區(qū)位優(yōu)勢(shì)：（一）

11、銅陵的城市特性與區(qū)位優(yōu)勢(shì)： 城市區(qū)位城市區(qū)位 城市人口密度比較城市人口密度比較 銅陵地處上海與武漢、南京和九江的 正中心(距南京與上海的距離分別是 200 公里和 450 公 里)，也是我國(guó)著名的黃山 九華山旅游風(fēng)景區(qū)的北大門(mén) (距九華山和黃山分別 為 80 和 120 公里)，同時(shí)還是安徽省實(shí)施 “兩點(diǎn)一線(xiàn)”開(kāi)發(fā)開(kāi)放戰(zhàn)略的交叉點(diǎn)。 蕪、馬、池城市經(jīng)濟(jì)圈的中 心，區(qū)位優(yōu)勢(shì)極為明顯。 （二）銅陵城市背景與發(fā)展機(jī)遇：（二）銅陵城市背景與發(fā)展機(jī)遇： （三）銅陵的交通狀況：（三）銅陵的交通狀況： （四）銅陵行政區(qū)劃：（四）銅陵行政區(qū)劃： 自1956年建市以來(lái)，銅陵立足資源基 礎(chǔ)，依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)四十

12、多年的 建設(shè)，形成了以有色、化工、建材、 機(jī)電、輕紡為支柱，煤炭、食品、醫(yī) 藥等相應(yīng)發(fā)展，擁有 34個(gè)行業(yè)、133 個(gè)門(mén)類(lèi)、數(shù)千種工業(yè)產(chǎn)品的綜合工業(yè) 體系，成為皖江地區(qū)一座新型的工貿(mào) 港口城市。 1、 城市坐擁長(zhǎng)江黃金水道（是長(zhǎng)江 航道萬(wàn)噸輪的終點(diǎn)站） 2、 鐵路：銅九鐵路 3、 高速：合銅高速、銅黃高速、沿 江高速 4、 城市主干道：濱江大道、銅官大 道、銅都大道、沿新大道和橫向 的環(huán)城北路、銅蕪路、沿江快速 通道等。 形成鐵路、水路和公路與城市道 路有機(jī)銜接、協(xié)調(diào)發(fā)展的快速綜合交 通運(yùn)輸體系?？焖偻ㄟ_(dá)蘇、浙、滬。 1956 年，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，銅陵正式建市，由省直轄。以后隨政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，

13、行政區(qū)劃曾多次 更迭。 現(xiàn)銅陵市轄區(qū)為一縣三區(qū)，分別為銅陵縣、銅官山區(qū)、獅子山區(qū)和郊區(qū)（擬打算增加西湖新區(qū)、 經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)） ，總面積 1，113 平方公里，其中市區(qū)面積 227 平方公里，總?cè)丝?73.89 萬(wàn)人，其中市區(qū) 人口 43.43 萬(wàn)人。 （五）（五） 、銅陵城市發(fā)展定位：、銅陵城市發(fā)展定位： 1、全國(guó)銅產(chǎn)業(yè)基地： 銅陵地阜物華，銅、金、銀、水泥用灰?guī)r儲(chǔ)量居安徽全省第一，硫鐵礦儲(chǔ)量位居華東第一、全國(guó) 第二。按照“做強(qiáng)有色、做精化工、做優(yōu)電子、做大建材”的發(fā)展思路，銅陵四大支柱產(chǎn)業(yè)日益壯大， 其中有色、化工、建材三大行業(yè)正是憑藉舟楫之便而得以迅速發(fā)展，構(gòu)成了區(qū)域經(jīng)濟(jì)三足鼎立之勢(shì)， 其中

14、銅都銅業(yè)、六國(guó)化工、安納達(dá)鈦業(yè)均已上市，是“銅都板塊”重要組成部分，銅陵已成為全國(guó)最 大的銅產(chǎn)品加工制造和集散中心、長(zhǎng)江流域最大的硫磷化工產(chǎn)品基地和重要的水泥建材制品基地。 2、 電子材料產(chǎn)業(yè)基地： 國(guó)家火炬計(jì)劃銅陵電子材料產(chǎn)業(yè)基地于 1999 年 8 月被科技部火炬中心批準(zhǔn)建設(shè)?；噩F(xiàn)有骨干企 業(yè) 5 家，其中國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè) 3 家，正在實(shí)施的火炬計(jì)劃項(xiàng)目 17 項(xiàng)，其中重點(diǎn)國(guó)家級(jí) 3 項(xiàng)， 國(guó)家級(jí)項(xiàng)。2002 年，產(chǎn)業(yè)基地實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 21.4 億元?；氐慕ㄔO(shè)現(xiàn)已初具規(guī)模，基本形成了產(chǎn) 業(yè)特色鮮明、技術(shù)水平較高、產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大、發(fā)展環(huán)境較優(yōu)化、布局相對(duì)集中的 2 個(gè)產(chǎn)品加工體系，

15、 即利用本地銅資源開(kāi)發(fā)高檔電解銅箔、特種漆包線(xiàn)等高新電子材料的加工體系和電工薄膜金屬化薄 膜電容器電子整機(jī)一條龍的加工體系。 3、 長(zhǎng)江中下游重要的工貿(mào)港口城市： 銅陵市城市總體規(guī)劃（20032020） 將銅陵市定位為“長(zhǎng)江中下游重要的工貿(mào)港口城市” ；交 通部發(fā)布的長(zhǎng)江干線(xiàn)航道發(fā)展規(guī)劃（20032020） 明確銅陵為萬(wàn)噸級(jí)海輪進(jìn)江的終點(diǎn)港，銅陵作為 長(zhǎng)江下游南岸的一座臨江新興城市，發(fā)展水運(yùn)，港口有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，能源和交通需求旺盛，長(zhǎng)江水運(yùn)高歌猛進(jìn)，水系完成貨物周轉(zhuǎn)量占流域 貨物周轉(zhuǎn)總量的 30以上，承擔(dān)了沿江大型企業(yè)所需的鐵礦石、的原油和的電煤 運(yùn)輸，2006 年

16、水運(yùn)貨物量達(dá) 9.9 億噸，港口集裝箱吞吐量 634 萬(wàn)標(biāo)箱，成為世界上運(yùn)輸最繁忙、運(yùn)量 最大的通航內(nèi)河。長(zhǎng)江水運(yùn)有力促進(jìn)了沿江產(chǎn)業(yè)帶的形成，沿江七省二市集聚了我國(guó) 41%以上的經(jīng)濟(jì) 總量，緊鄰長(zhǎng)江是銅陵持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，政府高度重視港口資源的戰(zhàn)略作用，提出“港為城用、城依 港興”的發(fā)展方針，發(fā)展臨港產(chǎn)業(yè)，有力帶動(dòng)了全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。 4、 皖中南中心城市： 銅陵是一座區(qū)位相對(duì)優(yōu)越的城市。地處長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈和武漢經(jīng)濟(jì)圈的交匯中心。鐵路經(jīng)蕪湖與全 國(guó)鐵路網(wǎng)連接，銅九鐵路貨運(yùn)通車(chē)，銅廬鐵路和長(zhǎng)江公鐵大橋已列入國(guó)家建設(shè)規(guī)劃。皖江第一橋貫通 長(zhǎng)江南北，合銅高速已全線(xiàn)通車(chē)，沿江高速銅陵?yáng)|段已建成通

17、車(chē)，銅宣高速全面開(kāi)工建設(shè)。 “黃金水道” 長(zhǎng)江流經(jīng)銅陵 60 公里，銅陵擁有對(duì)外輪開(kāi)放的一類(lèi)口岸，港口吞吐量已超過(guò) 2000 萬(wàn)噸。目前，銅陵 已初步建成較為完備的公路、鐵路、水路立體交通網(wǎng)絡(luò)體系，作為皖中南交通樞紐和中心城市之一的 格局正在形成。 二、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析二、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 （一）（一）0909 年年 1-41-4 月份住宅市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)月份住宅市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn) 由于受到整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，2008 年以來(lái)，銅陵市房地產(chǎn)市場(chǎng)和全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)一樣進(jìn)入了 近年來(lái)少有的調(diào)整階段，特別是 2008 年下半年到 2009 年 1、2 月份，銅陵市房地產(chǎn)交易持續(xù)低迷，3 月份開(kāi)始逐漸有所回暖，進(jìn)入

18、4 月份，商品房的銷(xiāo)售總套數(shù)和總面積同比增長(zhǎng)幅度均超過(guò) 50%，其中 住宅類(lèi)商品房的銷(xiāo)售總套數(shù)和總面積同比增長(zhǎng)幅度超過(guò) 70%，二手房的銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)超過(guò)一倍，迎來(lái) 了房地產(chǎn)市場(chǎng)的“小陽(yáng)春” 。 （二）商業(yè)市場(chǎng)的總體特征（二）商業(yè)市場(chǎng)的總體特征 商業(yè)區(qū)域特征分析商業(yè)區(qū)域特征分析 1、 老城區(qū)核心輻射區(qū)內(nèi)，是商業(yè)經(jīng)營(yíng) 的價(jià)值高地，尤其長(zhǎng)江中路，人氣 很旺； 2、 其他區(qū)域商業(yè)旺氣呈現(xiàn)明顯不足， 租金較低?？拷菂^(qū)邊界的地方， 商業(yè)幾乎斷節(jié)。 主要道路商業(yè)分析主要道路商業(yè)分析 整個(gè)城市道路的邊界，其實(shí)就是城市商業(yè)的 邊界。 主城區(qū)道路邊界： 東向：銅都大道；南向：金山路 西向：銅官大道；北向：北京路

19、 注：隨著道路的延伸，商業(yè)衰減非常明顯， 虛線(xiàn)區(qū)域商業(yè)幾乎絕跡。 城市商業(yè)邊界圖 （三）房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)：（三）房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)： 1 1、從供求關(guān)系上看，供應(yīng)量仍大于實(shí)際有效需求：、從供求關(guān)系上看，供應(yīng)量仍大于實(shí)際有效需求： 1-4 月份銅陵商品房新增上市總面積為 29.19 萬(wàn)平方米，實(shí)際銷(xiāo)售面積為 22.62 萬(wàn)平方米，只占 新增上市總面積的 77%，供仍大于求，市場(chǎng)并未真正擺脫困境。但 4 月份出現(xiàn)的“小陽(yáng)春”現(xiàn)象，特 別是二手房的成交量出現(xiàn)的快速升溫勢(shì)頭，在一定程度上可以淡化市場(chǎng)的觀望心理，對(duì)于促進(jìn)房地產(chǎn) 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)信心和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求起到了一定的積極作用。 2 2、從需求上看，

20、市場(chǎng)逐步趨于理性購(gòu)房：、從需求上看，市場(chǎng)逐步趨于理性購(gòu)房： 從 1-4 月總體銷(xiāo)售情況來(lái)看，相對(duì)低價(jià)的新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目受到追捧，經(jīng)濟(jì)適用房、小戶(hù)型房及離市區(qū) 稍遠(yuǎn)的低價(jià)樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都有不俗的表現(xiàn)。比較有代表性的有：位于獅子山區(qū)的鳳凰城 a 組團(tuán)和位于 開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的萬(wàn)泰翡翠城，由于其銷(xiāo)售價(jià)格稍低，在四個(gè)月中分別銷(xiāo)售了 337 套、180 套，占比為全部 銷(xiāo)售量的 17.8%和 10%；經(jīng)濟(jì)適用房在此期間也銷(xiāo)售了 219 套，占比 11.6%，居銷(xiāo)售排行榜的前列。 3 3、從價(jià)格走勢(shì)上看，平均局部波動(dòng)可能性大：、從價(jià)格走勢(shì)上看，平均局部波動(dòng)可能性大： 房?jī)r(jià)是決定銷(xiāo)售量的重要因素。隨著中央及地方各種利好政策

21、的先后出臺(tái)，開(kāi)發(fā)商又動(dòng)用了打折， 買(mǎi)房贈(zèng)優(yōu)惠券、贈(zèng)裝修、贈(zèng)電器等多種促銷(xiāo)方式降低房?jī)r(jià)，漸漸打破了一些購(gòu)房者壓抑了許久的剛性 需求，重啟了購(gòu)房市場(chǎng)。但是，銅陵目前熱銷(xiāo)的房屋主要集中在少數(shù)幾個(gè)樓盤(pán)，但這部分受歡迎的房 子數(shù)量畢竟有限，隨著時(shí)間的推移，房市將仍有可能出現(xiàn)局部范圍的波動(dòng)。 4 4、商業(yè)布局過(guò)于密集，業(yè)態(tài)集中，亟需打造商業(yè)次中心區(qū)、商業(yè)布局過(guò)于密集，業(yè)態(tài)集中，亟需打造商業(yè)次中心區(qū); ; 商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店等密集，商品品類(lèi)豐富 在長(zhǎng)江中路上，商業(yè)元素較為豐富，休閑娛樂(lè)類(lèi)、家居類(lèi)、服裝化妝類(lèi)、日用百貨類(lèi)、食品類(lèi)、 文體類(lèi)、電訊類(lèi)、交通工具類(lèi)商品融合在這條街道上，它滿(mǎn)足了銅陵市人民生活的各方面需求。

22、大部 分的商業(yè)業(yè)種都希望依附于長(zhǎng)江中路。 某一單一業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)單街扎堆特征明顯 大型百貨、精品店等都集中在長(zhǎng)江路沿線(xiàn)區(qū)域，商務(wù)酒店扎堆在石城大道、北京路沿線(xiàn)。 業(yè)種分布與地勢(shì)、交通有著密切關(guān)系 本案本案 一是滿(mǎn)足市民購(gòu)物方便，二是老火車(chē)站、汽車(chē)站形成的城市交通習(xí)慣。 休閑、娛樂(lè)業(yè)遍地開(kāi)花 歷史以來(lái)，銅陵市就屬于工礦城市，外來(lái)人口較多，使得與流動(dòng)人口相關(guān)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。 在城市中心區(qū)域我們可以在任何一條街上都能看到賓館、浴場(chǎng)、ktv、足浴、桑拿城的出現(xiàn)，在檔次上 可謂良莠不齊。比較有名氣的服務(wù)場(chǎng)所大都分布在離主要商業(yè)區(qū)不遠(yuǎn)的城市主干道旁。 （四）（四）對(duì)對(duì) 20092009 年房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的啟

23、示年房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的啟示 根據(jù)多年來(lái)銅陵房地產(chǎn)交易相關(guān)數(shù)據(jù)分析，房地產(chǎn)業(yè)也有季節(jié)性，每年 3、4 月份都是樓市傳統(tǒng)的 銷(xiāo)售旺季，所以今年的 3、4 月份的銷(xiāo)售量大幅增長(zhǎng)，一方面是政策提振、開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)、購(gòu)房者信心增 加等共同作用的結(jié)果，一方面也帶有一定季節(jié)性因素，因此，還不能就此來(lái)說(shuō)明銅陵的房地產(chǎn)市場(chǎng)全 面回暖。2009 年，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響下，銅陵房地產(chǎn)業(yè)還將面臨很多困難，我們還是一 定要堅(jiān)定信心，積極采取有效措施，進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。 1 1、新開(kāi)發(fā)住房要處于合理的品質(zhì)、品位、新開(kāi)發(fā)住房要處于合理的品質(zhì)、品位: : 2009 年銅陵房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃投資 43 億元，比

24、上年實(shí)際完成投資增長(zhǎng) 30.30%。房地產(chǎn)投資持續(xù)增 長(zhǎng)的同時(shí)而房地產(chǎn)市場(chǎng)處于調(diào)整期，在房?jī)r(jià)下跌、銷(xiāo)量下降、空置面積增加的情況下，擴(kuò)大內(nèi)需，推 動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)平衡發(fā)展，還需進(jìn)一步加大保障性住房、中低價(jià)位和中小套型普通商品房的供給，滿(mǎn)足 中低收入人群的住房消費(fèi)，維持房地產(chǎn)市場(chǎng)交易量，從而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 2 2、開(kāi)發(fā)企業(yè)要合理定價(jià)促進(jìn)銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)企業(yè)要合理定價(jià)促進(jìn)銷(xiāo)售: : 引導(dǎo)開(kāi)發(fā)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，調(diào)整銷(xiāo)售方式和策略，以合理的價(jià)格促進(jìn)存量商品房和在建商 品房的銷(xiāo)售，加快資金回籠，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商的投資信心。同時(shí)地方政府應(yīng)對(duì)信譽(yù)好的本土中小房地產(chǎn)企 業(yè)加大扶持力度。 3 3、輿論要加強(qiáng)正面客觀引導(dǎo)、輿

25、論要加強(qiáng)正面客觀引導(dǎo): : 堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，大力宣傳國(guó)務(wù)院和省、市關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展一系列政策措施及 成效，消除市民等待觀望心理，提升市民購(gòu)房置業(yè)的信心。 （五）商業(yè)地產(chǎn)對(duì)于本項(xiàng)目的啟示（五）商業(yè)地產(chǎn)對(duì)于本項(xiàng)目的啟示 1 1、百貨業(yè)過(guò)于集中，經(jīng)營(yíng)檔次多元化，主題商場(chǎng)較少，大多處于轉(zhuǎn)型期、百貨業(yè)過(guò)于集中，經(jīng)營(yíng)檔次多元化，主題商場(chǎng)較少，大多處于轉(zhuǎn)型期: : 截至 2008 年 12 月，銅陵市區(qū)百貨商場(chǎng) 3 家，總規(guī)模在 19 萬(wàn)平方米左右； 銅陵市百貨商場(chǎng)主要集中在長(zhǎng)江中路； 各百貨商場(chǎng)經(jīng)過(guò)業(yè)態(tài)調(diào)整及相關(guān)經(jīng)營(yíng)策略改變，正從傳統(tǒng)百貨向新型百貨(品牌經(jīng)營(yíng)與特色主 題經(jīng)營(yíng)，注重環(huán)境改善與人

26、本主義等)轉(zhuǎn)變； 銅陵市大多數(shù)百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種雷同，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)； 各種類(lèi)型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)及超市逐步瓜分百貨業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，促使百貨經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)組合發(fā)生根本性改變。 2 2、超市外擴(kuò)趨勢(shì)明顯、超市外擴(kuò)趨勢(shì)明顯 銅陵中大型超市數(shù)量較少，現(xiàn)有的超市多分散于居民區(qū)與商業(yè)區(qū)內(nèi)； 超市經(jīng)營(yíng)面積在 2000 平方米以上共計(jì) 5 家，10000 平米以上的 2 家； 從銅陵城市發(fā)展角度，結(jié)合居民住宅區(qū)及超市(含中大型超市及小型超市、便利店)分布情況， 超市向東南方向、東北方向擴(kuò)張趨勢(shì)明顯； 迄今為止，銅陵已有合家福、華潤(rùn)蘇果、家得利、華聯(lián)、臺(tái)客隆等中大型超市。 3 3、市中心周邊為娛樂(lè)消費(fèi)首選區(qū)域、市中心周邊為娛樂(lè)消費(fèi)

27、首選區(qū)域 主要分布在長(zhǎng)江中路、義安北路及淮海北路周邊，靠近市中心； 從經(jīng)營(yíng)方面及知名度來(lái)看，ktv、歌舞廳類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)所，凱撒及糖果表現(xiàn)良好； 中高檔酒吧在銅陵不多，如百度等； 銅陵中高檔桑拿洗浴場(chǎng)所不多，如黃金海岸； 銅陵娛樂(lè)類(lèi)業(yè)態(tài)租金承受能力在 1-3 元/平方米/天。 4 4、酒店競(jìng)爭(zhēng)激烈、酒店競(jìng)爭(zhēng)激烈 銅陵酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在市區(qū)范圍內(nèi)，包括星級(jí)的酒店在內(nèi)，酒店的數(shù)量超過(guò)了 40 家。 在北京路地塊，不到 1 公里范圍內(nèi)，有 9 家酒店，3 家旅館。 序號(hào)酒店名稱(chēng)星級(jí) 客房（間）價(jià)格（元） 分布配套 1 逸頓國(guó)際大酒店五星 200688-988 新區(qū) 集住宿、餐飲、會(huì)議、休閑、 健身、

28、娛樂(lè) 2 五松山賓館四星 138260-860 會(huì)議廳、商務(wù)中心、桑拿休閑 中心、美容中心、棋牌室、健 身房 3 華亭四季大酒店四星 120198-608 特色餐飲、夜總會(huì)、桑拿會(huì)所 4 美華大酒店三星 97168-598 餐廳、足浴、 5 銅都國(guó)際大酒店三星 143 改造中 市區(qū) 商務(wù)中心、購(gòu)物中心、堂吧、 健身房、棋牌室、桑拿中心、 美容中心等服務(wù)設(shè)施 6 天井湖賓館三星 141198-498 天井湖 區(qū)域 餐廳、會(huì)議室 7 育和大酒店三星 147275-760 市區(qū)餐廳、會(huì)議室、大型會(huì)場(chǎng) 銅陵截至到 2008 年共擁有星級(jí)飯店 19 家，其中五星級(jí) 1 家，四星級(jí) 2 家，三星級(jí) 4 家

29、。銅陵整 體酒店行業(yè)經(jīng)營(yíng)一般，平均開(kāi)房率為 63%左右。 三、項(xiàng)目所在區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃和趨勢(shì)三、項(xiàng)目所在區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃和趨勢(shì) （一）板塊與格局：（一）板塊與格局： 按照地理位置與樓盤(pán)聚集情況，銅陵市城區(qū)大致可以劃分為中心區(qū)板塊、新城板塊、東郊板塊、 城南板塊、環(huán)天井湖板塊五大房地產(chǎn)板塊，呈現(xiàn)“一主四幅”的格局： 城南板塊城南板塊 中心區(qū)板中心區(qū)板 塊塊 新城板新城板 塊塊 東郊板東郊板 塊塊 （二）特征與趨勢(shì)：（二）特征與趨勢(shì)： 1、新城區(qū)板塊（翠湖路以北，泰山大道以東）規(guī)模樓盤(pán)最為集中區(qū)域，領(lǐng)袖地位已然確立。 2、依托于政府規(guī)劃的重心傾斜，新城區(qū)板塊加速崛起，已成為銅陵市場(chǎng)上最熱門(mén)的板

30、塊。 3、周邊扎堆有萬(wàn)泰翡翠城、豪邦康城、柏莊春暖花開(kāi)、五環(huán)國(guó)際等一批高品質(zhì)樓盤(pán)。 4、該板塊是主城區(qū)連接經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的前沿，是順應(yīng)城市空間戰(zhàn)略“北擴(kuò)”的要地，受石城大 道的改造、翠湖公園建設(shè)等大型市政工程的利好影響，該板塊近 2 年上升勢(shì)頭非常明顯。隨著石城大 道的擴(kuò)改工程結(jié)束，連接新老城區(qū)的價(jià)值鏈正在拉開(kāi)，拉近該板塊地產(chǎn)和主城區(qū)距離。 環(huán)天井湖板環(huán)天井湖板 塊塊 四、項(xiàng)目環(huán)境建設(shè)條件四、項(xiàng)目環(huán)境建設(shè)條件 （一）規(guī)劃已經(jīng)成熟，是城市發(fā)展方向之一：（一）規(guī)劃已經(jīng)成熟，是城市發(fā)展方向之一：該區(qū)域主要規(guī)劃為商住用地。 新一輪總體規(guī)劃確定銅陵為全國(guó)銅產(chǎn)業(yè)基地，電子材料產(chǎn)業(yè)基地，長(zhǎng)江中下新一輪總體規(guī)

31、劃確定銅陵為全國(guó)銅產(chǎn)業(yè)基地，電子材料產(chǎn)業(yè)基地，長(zhǎng)江中下 游重要的工貿(mào)港口城市，皖中南中心城市。游重要的工貿(mào)港口城市，皖中南中心城市。 （二）配套極為齊全：（二）配套極為齊全： 該項(xiàng)目區(qū)域處于北部新城區(qū)與舊城區(qū)重要的連接節(jié)點(diǎn)上，醫(yī)院、學(xué)校、政府部門(mén)、大型生活社區(qū)、 經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)在周?chē)h(huán)繞，地塊也處于“五通一平”的自然狀態(tài)。 （三）周邊競(jìng)爭(zhēng)密集而有序：（三）周邊競(jìng)爭(zhēng)密集而有序： 周邊主要以大型居住社區(qū)為主，如萬(wàn)泰翡翠城、柏莊-春暖花開(kāi)、豪邦康城、國(guó)際華城等，競(jìng)爭(zhēng)密 集，但是相對(duì)有序，因各自區(qū)域的定位差異及開(kāi)盤(pán)時(shí)間差異，使得競(jìng)爭(zhēng)良性、有序。 （四）開(kāi)發(fā)建設(shè)是大勢(shì)所趨：（四）開(kāi)發(fā)建設(shè)是大勢(shì)所趨： 項(xiàng)目周

32、邊土地都已經(jīng)規(guī)劃，且名花有主，本項(xiàng)目地塊也不是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)” ，如何更好地謀劃 本地塊，已經(jīng)不是很遙遠(yuǎn)的事情，盡早開(kāi)發(fā)建設(shè)是大勢(shì)所趨。 （五）本公司運(yùn)籌帷幄已久，蓄勢(shì)待發(fā)：（五）本公司運(yùn)籌帷幄已久，蓄勢(shì)待發(fā)： 本公司董事會(huì)多次召開(kāi)董事會(huì)議，到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察，并聘請(qǐng)深圳市波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司進(jìn) 行區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研及項(xiàng)目的策劃，對(duì)于該地塊是運(yùn)籌帷幄已久，蓄勢(shì)待發(fā)已久 第三章第三章 項(xiàng)目對(duì)公共設(shè)施需求影響分析項(xiàng)目對(duì)公共設(shè)施需求影響分析 一、項(xiàng)目對(duì)公共設(shè)施的需求一、項(xiàng)目對(duì)公共設(shè)施的需求 公共設(shè)施是指為市民提供公共服務(wù)產(chǎn)品的各種公共性、服務(wù)性設(shè)施，按照具體的項(xiàng)目特點(diǎn)可分為 教育、醫(yī)療衛(wèi)生、文化娛樂(lè)、交

33、通、體育、社會(huì)福利與保障、行政管理與社區(qū)服務(wù)、郵政電信和商業(yè) 金融服務(wù)等。 本項(xiàng)目在一定程度上，可以為市民提供文化娛樂(lè)、交通、體育、郵政電信和商業(yè)金融服務(wù)等服務(wù)， 因此對(duì)于上述設(shè)施，不需要政府提供。 二、項(xiàng)目住戶(hù)子女教育解決方案二、項(xiàng)目住戶(hù)子女教育解決方案 住戶(hù)子女教育問(wèn)題，結(jié)合區(qū)域內(nèi)的教育規(guī)劃，納入就近的公辦和民辦學(xué)校和教育體系即可。 三、項(xiàng)目公共體育設(shè)施和交通設(shè)施的解決方案三、項(xiàng)目公共體育設(shè)施和交通設(shè)施的解決方案 1、提供大型休閑廣場(chǎng)，提供全民健身體育設(shè)施，倡導(dǎo)全民體育活動(dòng)，積極響應(yīng)市區(qū)政府的公共體 育活動(dòng)； 2、提供符合交通規(guī)范和使用標(biāo)準(zhǔn)的交通標(biāo)志指示牌，公交站臺(tái)，公共交通出入口、隔離帶

34、、疏散 區(qū)等，將小區(qū)交通動(dòng)線(xiàn)納入公共交通管理體系。建設(shè)符合規(guī)范的停車(chē)場(chǎng)、停車(chē)位及地下車(chē)庫(kù)。 四、項(xiàng)目物業(yè)管理四、項(xiàng)目物業(yè)管理 物業(yè)管理遵循國(guó)家物業(yè)管理?xiàng)l例和安徽省相關(guān)管理法規(guī)規(guī)章的要求，按照萬(wàn)泰的操作規(guī)程， 以人為本，組建高素質(zhì)的物管隊(duì)伍，提供五星級(jí)的物業(yè)管理服務(wù)。 第四章第四章 項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目 swotswot 分析分析 優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（strengthsstrengths）劣勢(shì)（劣勢(shì)（weaknessesweaknesses） 1、 未來(lái)城區(qū)的中心區(qū)域； 2、 便利的對(duì)外交通； 3、 占地面積適中，容易形成規(guī)模效應(yīng)； 4、 周邊大型中高檔社區(qū)逐漸形成；

35、5、 萬(wàn)泰集團(tuán)較好的品牌效應(yīng)支持。 1、 地塊地勢(shì)不平整，不利于規(guī)劃建設(shè)； 2、 地塊東面、南面未開(kāi)發(fā)影響項(xiàng)目形象； 3、 距離市區(qū)主流消費(fèi)群體較遠(yuǎn)； 4、 東面未開(kāi)發(fā)，短時(shí)間內(nèi)難以形成良好商業(yè)氛圍； 5、 銅陵市政府規(guī)劃 2010 年建成 10 個(gè)購(gòu)物中心。 機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（opportunitiesopportunities）威脅（威脅（threatsthreats） 1、 城市新規(guī)劃及“雙千億”工程為項(xiàng)目高速發(fā) 展帶來(lái)機(jī)遇； 2、 城市核心商圈商業(yè)亟需升級(jí)換代； 3、 項(xiàng)目周邊存在的巨大商業(yè)空白； 4、 銅陵經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、周邊社區(qū)、市縣潛在 的大量消費(fèi)群體； 5、 交通要道帶來(lái)的大量人流。

36、 1、 北部新區(qū)尚有許多未開(kāi)發(fā)土地，會(huì)帶來(lái)一定的同 質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)； 2、 大量社區(qū)商業(yè)搶占市場(chǎng)份額； 3、 銅陵市已有大型品牌百貨商業(yè)，多年占據(jù)市場(chǎng)較 大份額； 4、 銅冠商業(yè)廣場(chǎng)的商業(yè)尚未完全飽和； 5、 市區(qū)開(kāi)發(fā)的置地財(cái)富廣場(chǎng)、銅陵商城形成競(jìng)爭(zhēng)。 二、市場(chǎng)定位二、市場(chǎng)定位 1 1、功能組合定位、功能組合定位 以中高檔購(gòu)物商場(chǎng)為開(kāi)發(fā)中心；以高輻射力商業(yè)業(yè)態(tài)組合群為開(kāi)發(fā)亮點(diǎn)；以中高端商務(wù)辦公寫(xiě)字 樓為互補(bǔ)；以星級(jí)酒店、步行街開(kāi)發(fā)為補(bǔ)充配套；以“pt37 總部經(jīng)濟(jì)大廈” 、 “pt37 e 購(gòu)中心”為概 念支持。 萬(wàn)泰總部經(jīng)濟(jì)大廈萬(wàn)泰總部經(jīng)濟(jì)大廈萬(wàn)泰萬(wàn)泰 e e 購(gòu)中心、步行街購(gòu)中心、步行街項(xiàng)目綜合功

37、能項(xiàng)目綜合功能 1、 商務(wù) 2、 商貿(mào) 3、 辦公 4、 會(huì)議 5、 展覽 6、 營(yíng)銷(xiāo) 7、 1、 購(gòu)物 2、 餐飲 3、 休閑 4、 娛樂(lè) 5、 文化 6、 表演 7、 1、 居住 2、 酒店 3、 運(yùn)動(dòng) 4、 交友 5、 活動(dòng) 6、 停車(chē) 7、 2 2、開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略定位開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略定位 （1）創(chuàng)新型開(kāi)發(fā)：銅陵首個(gè)“總部經(jīng)濟(jì)大廈” 、 “e 購(gòu)中心”城市綜合體。 （2）領(lǐng)導(dǎo)型開(kāi)發(fā)：五年領(lǐng)先，十年不落后。 3 3、主題定位、主題定位 從本案的區(qū)位、規(guī)模、項(xiàng)目功能、概念可打造成高附加值、多業(yè)態(tài)組合，多物業(yè)類(lèi)型高復(fù)合 程度的首席城市商業(yè)坐標(biāo)。 從本案的商業(yè)風(fēng)格上可塑造成商務(wù)發(fā)達(dá)、商業(yè)繁華、時(shí)代感強(qiáng)烈、時(shí)尚

38、、潮流、信息化、科 技含量高、一站式服務(wù)的現(xiàn)代都市代表作。 4 4、目標(biāo)客戶(hù)定位目標(biāo)客戶(hù)定位 物業(yè)類(lèi)物業(yè)類(lèi) 型型 消費(fèi)者消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)者投資者投資者 購(gòu)物中購(gòu)物中 心心 1、 政府機(jī)關(guān)公務(wù)員 2、 各企業(yè)人員 3、 各類(lèi)業(yè)主 4、 各私營(yíng)企業(yè)主 5、 城市品牌追逐一 族 6、 學(xué)生 7、 過(guò)往客商 8、 中高收入家庭 9、 灰色收入者 10、城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村居 民 11、城市職業(yè)工作者 12、自由職業(yè)者 1、 國(guó)際國(guó)內(nèi)知名零售連鎖商 2、 國(guó)際國(guó)內(nèi)知名餐飲連鎖商 3、 國(guó)際國(guó)內(nèi)知名娛樂(lè)連鎖商 4、 國(guó)際國(guó)內(nèi)知名休閑連鎖商 5、 1、 國(guó)際國(guó)內(nèi)知名零售連鎖商 2、 國(guó)際國(guó)內(nèi)知名餐飲連鎖商 3、 國(guó)

39、際國(guó)內(nèi)知名娛樂(lè)連鎖商 4、 國(guó)際國(guó)內(nèi)知名休閑連鎖商 5、 基金、財(cái)團(tuán) 6、 民間私募基金 7、 職業(yè)投資者 8、 步行街步行街 底商底商 同上 1、 國(guó)際國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)賣(mài)店 2、 國(guó)際國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)業(yè)店 3、 國(guó)際國(guó)內(nèi)知名特色店 4、 本地專(zhuān)賣(mài)店 5、 本地專(zhuān)業(yè)店 6、 本地特色店 7、 1、 國(guó)際國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)賣(mài)店 2、 國(guó)際國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)業(yè)店 3、 國(guó)際國(guó)內(nèi)知名特色店 4、 本地專(zhuān)賣(mài)店 5、 本地專(zhuān)業(yè)店 6、 本地特色店 7、 寫(xiě)字樓寫(xiě)字樓1、 本地企業(yè)辦公人1、 本地上市企業(yè)及控股單位、 1、 本地上市企業(yè)及控股單位、子公司 員 2、 民營(yíng)企業(yè)辦公人 員 3、 外來(lái)企業(yè)辦公人 員 4、 相關(guān)業(yè)務(wù)往來(lái)人

40、員 子公司 2、 各開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)駐企業(yè) 3、 各有色金屬、銅產(chǎn)業(yè)鏈上 相關(guān)單位、企業(yè) 4、 金融保險(xiǎn)證券機(jī)構(gòu) 5、 通訊網(wǎng)絡(luò)企業(yè) 6、 物流企業(yè) 7、 民營(yíng)中小企業(yè) 8、 部分政府單位 9、 旅行社 10、會(huì)展企業(yè) 11、其他單位、企業(yè) 2、 各開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)駐企業(yè) 3、 各有色金屬、銅產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)企業(yè)、 單位 4、 金融保險(xiǎn)證券機(jī)構(gòu) 5、 通訊網(wǎng)絡(luò)企業(yè) 6、 物流企業(yè) 7、 民營(yíng)中小企業(yè) 8、 部分政府單位 9、 旅行社 10、會(huì)展單位 11、其他單位、企業(yè) 酒店酒店 1、 國(guó)際國(guó)內(nèi)知名酒店連鎖商 2、 其他致力于酒店經(jīng)營(yíng)者 1、 國(guó)際國(guó)內(nèi)知名酒店連鎖商 2、 其他致力于酒店投資者 酒店式酒店式 公寓

41、公寓 loftloft 住宅住宅 1、 2、 3、 公務(wù)員自由職業(yè)者 5、 白領(lǐng)人士 6、 私人企業(yè)主 7、 外地投資客 8、 其他投資客 5 5、 業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位 業(yè)態(tài)組合業(yè)態(tài)組合 購(gòu)物中心購(gòu)物中心 超市、百貨、家居家飾、洋快餐、中餐、特色餐飲、咖啡、茶館、兒童娛樂(lè)城、游戲城、 ktv、電影院、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、其他專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)店 步行街步行街 底商底商 士多店、飾品店、餐飲、美容美發(fā)、燙洗店、品牌服裝、各色酒吧、蛋糕店 6 6、經(jīng)營(yíng)定位：、經(jīng)營(yíng)定位： 經(jīng)營(yíng)定位為時(shí)尚生活、潮流時(shí)代、城市品位、產(chǎn)業(yè)集群、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 7 7、規(guī)劃定位（參見(jiàn)規(guī)劃定位（參見(jiàn) p6p6 平面示意圖）平面示意圖） 萬(wàn)泰國(guó)際新

42、城各產(chǎn)品體量初步規(guī)劃萬(wàn)泰國(guó)際新城各產(chǎn)品體量初步規(guī)劃 產(chǎn)品產(chǎn)品棟數(shù)棟數(shù)層數(shù)層數(shù)規(guī)劃體量規(guī)劃體量合計(jì)總面積合計(jì)總面積 購(gòu)物中心購(gòu)物中心 1480000 步行街底商步行街底商 25000 總部經(jīng)濟(jì)大廈總部經(jīng)濟(jì)大廈 12630300 住宅住宅 33153310 公寓公寓 13117770 酒店酒店 12118000 204380 （未計(jì) 40000地下停 車(chē)場(chǎng)面積） 8 8、經(jīng)營(yíng)特色定位、經(jīng)營(yíng)特色定位 原原 則：堅(jiān)持特色性、差異性、不可復(fù)制性的經(jīng)營(yíng)特色原則；則：堅(jiān)持特色性、差異性、不可復(fù)制性的經(jīng)營(yíng)特色原則； 特色性：特色性：商品全、名品多、門(mén)類(lèi)寬、經(jīng)營(yíng)專(zhuān)、結(jié)構(gòu)新； 堅(jiān)持走大眾化經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)、錯(cuò)位化經(jīng)營(yíng)方針

43、； 差異性差異性：定位差異、群體差異、價(jià)格差異、品牌品種差異、促銷(xiāo)差異、服務(wù)功能差異； 不可復(fù)制性：不可復(fù)制性：發(fā)揮不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、廣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、停車(chē)優(yōu)勢(shì)等） 。 9 9、營(yíng)運(yùn)方式定位、營(yíng)運(yùn)方式定位 項(xiàng)目整體采用租賃、聯(lián)營(yíng)、自營(yíng)相結(jié)合的方式，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理。項(xiàng)目整體采用租賃、聯(lián)營(yíng)、自營(yíng)相結(jié)合的方式，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理。 1010、管理模式定位管理模式定位 總原則：總原則：多種權(quán)屬并存（產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、管理權(quán)）并相對(duì)獨(dú)立，各業(yè)態(tài)統(tǒng)一招商管理、 統(tǒng)一布局規(guī)劃、統(tǒng)一物業(yè)管理，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)推廣。b 區(qū)商場(chǎng)商鋪產(chǎn)權(quán)分散，統(tǒng)一委托經(jīng)營(yíng)管理。寫(xiě)字樓 采取統(tǒng)一物業(yè)管理。 1111、形象定位

44、、形象定位 提升城市綜合形象，即：政府宣傳活動(dòng)、商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)、文化交流活動(dòng)、社區(qū)文化活動(dòng)、公益事 業(yè)活動(dòng)、企業(yè)策劃活動(dòng)、市民節(jié)假日休閑活動(dòng)、商品促銷(xiāo)活動(dòng)萬(wàn)泰國(guó)際新城是城市的聚焦點(diǎn)，各 種活動(dòng)、信息匯集的中心。 1212、招商模式定位招商模式定位 本案招商先與超市、百貨、洋快餐主力品牌商家及娛樂(lè)城、影院次主力商家溝通洽談，訂單操作， 與規(guī)劃設(shè)計(jì)同步進(jìn)行。 1313、銷(xiāo)售模式定位銷(xiāo)售模式定位 本案除租賃給各主力、次主力商家不進(jìn)行銷(xiāo)售外，其他物業(yè)類(lèi)型均可進(jìn)行銷(xiāo)售，b 區(qū)商場(chǎng)以實(shí)體 分割，售后托管的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，走三權(quán)獨(dú)立（即產(chǎn)權(quán)、管理權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)）的操作模式，保證商場(chǎng)的 統(tǒng)一性，管理的持續(xù)性，確保整體

45、資產(chǎn)增值保值的售后管理思路。建議首期托管年限為三年，給投資 者一個(gè)固定的回報(bào)，同時(shí)給商場(chǎng)一個(gè)經(jīng)營(yíng)培育期，保證商場(chǎng)做旺。三年后投資業(yè)主與專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公 司協(xié)商統(tǒng)一托管經(jīng)營(yíng)。 三、房地產(chǎn)市場(chǎng)承載力分析三、房地產(chǎn)市場(chǎng)承載力分析 1 1、周邊住宅物業(yè)形象參差不齊，為本項(xiàng)目的高調(diào)入市奠定基礎(chǔ)：、周邊住宅物業(yè)形象參差不齊，為本項(xiàng)目的高調(diào)入市奠定基礎(chǔ)： 周邊住宅物業(yè)形象參差不齊，中高低檔都可以找到。另一方面，靠項(xiàng)目最近的、檔次比較高端的 萬(wàn)泰翡翠城、柏莊春暖花開(kāi)銷(xiāo)售情況非常良好，為本項(xiàng)目住宅型、公寓型物業(yè)的高調(diào)入市奠定了基礎(chǔ)。 2 2、周邊中高檔寫(xiě)字樓極端稀缺，機(jī)會(huì)巨大：、周邊中高檔寫(xiě)字樓極端稀缺，機(jī)會(huì)巨大

46、： 目前該區(qū)域主要以住宅為主，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的公司和企業(yè)也是相對(duì)分散，以生產(chǎn)型物業(yè)為主。該項(xiàng) 目位于城郊與開(kāi)發(fā)區(qū)特殊的節(jié)點(diǎn)上，中高檔寫(xiě)字樓存在巨大機(jī)會(huì)，未來(lái)的出現(xiàn)必定受追捧。 3 3、符合商業(yè)布局網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，填補(bǔ)區(qū)域內(nèi)中大型商業(yè)的市場(chǎng)空白：、符合商業(yè)布局網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，填補(bǔ)區(qū)域內(nèi)中大型商業(yè)的市場(chǎng)空白： 銅陵未來(lái)啟動(dòng)城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃 ，城市商業(yè)中心結(jié)構(gòu)為：“1-5-16”金字塔形結(jié)構(gòu)，即 1 個(gè)市級(jí)商業(yè)中心，5 個(gè)區(qū)級(jí)商業(yè)中心，16 個(gè)社區(qū)(居住區(qū))級(jí)商業(yè)中心。本項(xiàng)目?jī)?yōu)越的地理位置，逐步 增長(zhǎng)的住宅人口和流動(dòng)人口，基本滿(mǎn)足市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)所需，該項(xiàng)目的出現(xiàn)正好填補(bǔ)區(qū)域內(nèi)中大型商業(yè)的市 場(chǎng)空白。 由此可見(jiàn)，該區(qū)域

47、內(nèi)的市場(chǎng)承受力正處于蓬勃成長(zhǎng)與壯大之中，未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是非常巨大的。由此可見(jiàn)，該區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)承受力正處于蓬勃成長(zhǎng)與壯大之中，未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是非常巨大的。 四、銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)四、銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 該區(qū)域當(dāng)中，入市比較早的萬(wàn)泰翡翠城銷(xiāo)售均價(jià)在 3700 元/平左右，剛剛?cè)胧械陌厍f春暖花開(kāi)因 為體量較大，采取比較平穩(wěn)的入市策略，其銷(xiāo)售均價(jià)是 4000 元/平左右，而項(xiàng)目西南方對(duì)面的豪邦康 城、正南方稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的國(guó)際華城的銷(xiāo)售均價(jià)都達(dá)到了 4600 元/平左右。 針對(duì)本項(xiàng)目，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)行情、產(chǎn)品品質(zhì)以及未來(lái) 2-5 年物業(yè)升值及物價(jià)自然增長(zhǎng)等綜合因素 推算，本項(xiàng)目預(yù)計(jì)均價(jià)可以達(dá)到 5500 元/

48、平。按照總銷(xiāo)售率 95%，4 萬(wàn)平商場(chǎng)暫不銷(xiāo)售等情況來(lái)考慮， 實(shí)際可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售面積為 15.2 萬(wàn)平，可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總收入為 83600 萬(wàn)元。 五、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案五、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案 營(yíng)銷(xiāo)方案（部分）營(yíng)銷(xiāo)方案（部分） 1 1、廣告計(jì)劃、廣告計(jì)劃 （1）報(bào)紙廣告 （2）電視廣告 （3）電臺(tái)廣告 （4）路牌廣告 （5）車(chē)身廣告 2 2、直接郵寄（、直接郵寄（dmdm）計(jì)劃）計(jì)劃 （1）說(shuō)明 本案乃銅陵市獨(dú)一無(wú)二的高價(jià)位商品房，故在目標(biāo)顧客的選擇和商品特性如何被接受的方式皆不 同于一般房屋銷(xiāo)售，因此本案 dm 的運(yùn)用，將在銷(xiāo)售策略里扮演著一個(gè)極為重要的角色，尤其它將針對(duì) 銅陵市分散在其它市場(chǎng)中的投資經(jīng)營(yíng)戶(hù)，能

49、最直接的滲透并傳導(dǎo)項(xiàng)目訊息。 （2）構(gòu)想 第一階段：將刊登有本案企業(yè)廣告的報(bào)紙選定目標(biāo)客戶(hù) 2000 名，直接寄發(fā)，內(nèi)附項(xiàng)目簡(jiǎn)介一份。 第二階段：再度針對(duì) 2000 名目標(biāo)客戶(hù)寄發(fā) vcd 一盤(pán)，vcd 內(nèi)容除錄制優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的世界名曲之外， 并適當(dāng)?shù)募尤腠?xiàng)目畫(huà)面廣告說(shuō)明之旁白，富于煽動(dòng)性的項(xiàng)目介紹，再次加深了其對(duì)本案的注意與興趣。 第三階段：當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，則當(dāng)然會(huì)來(lái)電或來(lái)人洽詢(xún)，若仍未動(dòng)靜，則再次寄發(fā)公開(kāi)宴會(huì)請(qǐng)柬， 邀請(qǐng)參加或由銷(xiāo)售人員登門(mén)拜訪。 （3）預(yù)測(cè) 本案執(zhí)行以后，預(yù)料每十人當(dāng)中將有一人有興趣洽談并可能成交。 3 3、樓盤(pán)說(shuō)明書(shū)、樓盤(pán)說(shuō)明書(shū) 4 4、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 5 5、銷(xiāo)

50、售接待中心設(shè)置、銷(xiāo)售接待中心設(shè)置 6 6、人員推銷(xiāo)、人員推銷(xiāo) 7 7、公共關(guān)系、公共關(guān)系 公共宴會(huì)的舉行，為了免于俗套，而失去應(yīng)邀者的興趣，屆時(shí)將有開(kāi)發(fā)公司出面邀請(qǐng)政府要人共 同聯(lián)合召開(kāi)，建議政府要人在宴會(huì)上發(fā)表演說(shuō)，藉此吸引工商界人士參與。 第五章第五章 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)進(jìn)度安排項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)進(jìn)度安排 一、工程計(jì)劃一、工程計(jì)劃 工程分 2 期開(kāi)發(fā)，一期寫(xiě)字樓、商業(yè)綜合體等 10 萬(wàn)平方；二期開(kāi)發(fā)公寓、住宅等 10 萬(wàn)平方。 【理由理由】 目前該區(qū)域，住宅開(kāi)發(fā)量較大，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈；而商業(yè)與寫(xiě)字樓等板塊恰恰是該片區(qū)的目前該區(qū)域，住宅開(kāi)發(fā)量較大，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈；而商業(yè)與寫(xiě)字樓等板塊恰恰是該片區(qū)的“短板短板

51、” ， 這樣開(kāi)發(fā)的好處，可以避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，滿(mǎn)足了區(qū)域性商業(yè)物業(yè)的需求，也與義安路正在開(kāi)發(fā)的置地這樣開(kāi)發(fā)的好處，可以避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，滿(mǎn)足了區(qū)域性商業(yè)物業(yè)的需求，也與義安路正在開(kāi)發(fā)的置地 財(cái)富廣場(chǎng)形成南北呼應(yīng)之勢(shì)，有競(jìng)爭(zhēng)有互補(bǔ)，襯托本案的綜合優(yōu)勢(shì)與發(fā)展?jié)摿?，搶占部分高端資源，財(cái)富廣場(chǎng)形成南北呼應(yīng)之勢(shì)，有競(jìng)爭(zhēng)有互補(bǔ)，襯托本案的綜合優(yōu)勢(shì)與發(fā)展?jié)摿?，搶占部分高端資源， 打亂某些項(xiàng)目打亂某些項(xiàng)目“一網(wǎng)打盡一網(wǎng)打盡”的野心。的野心。 二、施工安排二、施工安排 遵循超常規(guī)、高規(guī)格施工管理制度與工作流程，確?！百|(zhì)量第一、品牌第一、用戶(hù)第一”： 1、 地質(zhì)勘探； 2、 測(cè)量放線(xiàn)； 3、 樁基礎(chǔ)； 4、 地下室；

52、 5、 主體施工； 6、 管網(wǎng)鋪設(shè)； 7、 室內(nèi)施工； 8、 消防施工； 9、 綠化施工; 10、 第六章第六章 投資估算和資金籌措投資估算和資金籌措 一、總投資估算一、總投資估算 1 1、地價(jià)：約、地價(jià)：約 150150 萬(wàn)萬(wàn)/ /畝，共畝，共 1200012000 萬(wàn)元。萬(wàn)元。 這個(gè)數(shù)值的估算參照了銅陵當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前期出讓的類(lèi)似地塊的出讓金情況并進(jìn)行時(shí)間、地段、用途、 臨街狀況、建筑容積率、土地出讓年限、周?chē)h(huán)境狀況、土地現(xiàn)狀及某些特殊優(yōu)惠政策等因素的修正 得到的；同時(shí)參考了銅陵政府頒布的城市基準(zhǔn)地價(jià)或平均標(biāo)定地價(jià)，根據(jù)項(xiàng)目所在地段等級(jí)、用途、 容積率、使用年限等因素估算、修正得到。 2 2、

53、前期工程費(fèi)用：約、前期工程費(fèi)用：約 12001200 萬(wàn)元。萬(wàn)元。 前期工程費(fèi)主要包括： (1)項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、可行性研究所需費(fèi)用。一般可以按項(xiàng)目總投資額的一定百分比估算，水文 地質(zhì)勘探費(fèi)可根據(jù)所需工作量結(jié)合有關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)估算。 (2)“三通一平”等土地開(kāi)發(fā)費(fèi)用。主要包括地上原有建筑物、構(gòu)筑物拆除費(fèi)用、場(chǎng)地平整費(fèi)和通 水、通電、通路的費(fèi)用等。這些費(fèi)用可以根據(jù)實(shí)際工作量，參照有關(guān)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)估算。 3 3、建安費(fèi)用：約、建安費(fèi)用：約 3000030000 萬(wàn)元。萬(wàn)元。 直接用于建安工程建設(shè)的總成本費(fèi)用。主要包括建筑工程費(fèi)(建筑、特殊裝修工程費(fèi))、設(shè)備及安 裝工程費(fèi)(給排水、電氣照明、電梯、空調(diào)、燃?xì)?/p>

54、管道、消防、防雷、弱電等設(shè)備及安裝)以及室內(nèi)裝 修工程費(fèi)等。在可行性研究階段，建安工程費(fèi)可采用單元估算法、單位指標(biāo)估算法、工程量近似匡算 法、概算指標(biāo)估算法以及類(lèi)似工程經(jīng)驗(yàn)估算法等估算。暫取樓面均價(jià) 1500 元/平（較高值）計(jì)算，共 30000 萬(wàn)元。 4 4、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：約、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：約 600600 萬(wàn)元。萬(wàn)元。 指銷(xiāo)售推廣各種廣告費(fèi)、印刷費(fèi)等。 5 5、財(cái)務(wù)費(fèi)用：約、財(cái)務(wù)費(fèi)用：約 24002400 萬(wàn)元。萬(wàn)元。 指融資利息、稅金等各種費(fèi)用。 6 6、管理費(fèi)：約、管理費(fèi)：約 240240 萬(wàn)元。萬(wàn)元。 指各種人員工資、辦公費(fèi)用等。 7 7、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：約、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：約 2320232

55、0 萬(wàn)元。萬(wàn)元。 它包括基本預(yù)備費(fèi)和漲價(jià)預(yù)備費(fèi)。依據(jù)項(xiàng)目的復(fù)雜程度和前述各項(xiàng)費(fèi)用估算的準(zhǔn)確程度，以上述 16 項(xiàng)之和為基數(shù)，按 3一 5計(jì)算。暫取 5%計(jì)算。 綜合上述，項(xiàng)目總投資約為：綜合上述，項(xiàng)目總投資約為：4876048760 萬(wàn)元。萬(wàn)元。 二、資金籌措和資金平衡分析二、資金籌措和資金平衡分析 （一）資金籌措：（一）資金籌措： 1、自籌（估計(jì)）：不低于總投資的 40%，約 20000 萬(wàn)元； 2、融資（假設(shè)）：約為總投資的 30%，約 15000 萬(wàn)元； 3、銷(xiāo)售款回收（可預(yù)期）：前期可回收銷(xiāo)售款約 20%，至少 16000 萬(wàn)元。 （二）資金平衡分析：（二）資金平衡分析： 1、自籌資金

56、可以滿(mǎn)足 100%土地成本費(fèi)、100%的前期工程費(fèi)用和約 30%建安費(fèi)的資金需要，保證項(xiàng) 目的正常啟動(dòng)和運(yùn)轉(zhuǎn)。 2、融資到位后，則可以另外完成 50%的建安費(fèi)的資金需求，以及 50%的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和 100%的管理費(fèi) 用，保證了項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證了項(xiàng)目的正常營(yíng)銷(xiāo)與推廣，保證了項(xiàng)目的后續(xù)運(yùn)作（員工工資保障） ； 3、項(xiàng)目完成 80%以上的建安投資后，項(xiàng)目開(kāi)始預(yù)售，并初步實(shí)現(xiàn) 20%以上的銷(xiāo)售回款，至少 16000 萬(wàn)元以上。 至此，該項(xiàng)目約至此，該項(xiàng)目約 5000050000 萬(wàn)元總投資的資金基本解決，資金平衡沒(méi)有問(wèn)題。萬(wàn)元總投資的資金基本解決，資金平衡沒(méi)有問(wèn)題。 第七章第七章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析

57、一、銷(xiāo)售利潤(rùn)分析一、銷(xiāo)售利潤(rùn)分析 項(xiàng)目項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）備注 總收入銷(xiāo)售收入（除商場(chǎng) 4 萬(wàn)平以外） 8360083600 按照總銷(xiāo)售率 95%，4 萬(wàn)平商場(chǎng)暫不銷(xiāo)售，實(shí)際可 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售面積為：15.2 萬(wàn)平，預(yù)計(jì)均價(jià)為 5500 元/平（根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)行情以及未來(lái)物業(yè)品質(zhì)推算。 ） 成本投入 4876048760 毛利潤(rùn) 3484034840 所得稅 1149711497 按稅前利潤(rùn) 33%提取 稅后利潤(rùn) 2334323343 稅后利潤(rùn)率 47.8%47.8% 二、贏利能力分析二、贏利能力分析 （一）成本變動(dòng)敏感性分析： 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 預(yù)測(cè)成本 90% 預(yù)測(cè)成本 預(yù)測(cè)成本 110% 預(yù)測(cè)成本 120%

58、 總投資 4388448760487605363658512 稅前利潤(rùn) 3971634840348402996425080 所得稅 13106114971149798888279 稅后凈利 2661023343233432007616801 稅后凈利率 60.6%47.8%47.8%37.4%28.7%28.7% （二）售價(jià)變動(dòng)敏感性分析： 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 銷(xiāo)售收入 80% 銷(xiāo)售收入 90% 銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)售收入 110% 總收入 6688075240836008360091960 稅前利潤(rùn) 1812026480348403484043200 所得稅 59798738114971149714256 稅

59、后凈利 1214117742233432334328944 稅后凈利率 24.9%24.9%36.4%47.8%47.8%59.4% 通過(guò)上述通過(guò)上述 2 2 表分析可以看出，本項(xiàng)目在成本增加表分析可以看出，本項(xiàng)目在成本增加 20%20%、售價(jià)降低、售價(jià)降低 20%20%影響比較嚴(yán)重的兩種情況影響比較嚴(yán)重的兩種情況 下，還可以實(shí)現(xiàn)下，還可以實(shí)現(xiàn) 24.9%24.9%28.7%28.7%左右的稅后純利潤(rùn)率，可見(jiàn)本項(xiàng)目的盈利能力是較大的，是值得投資的。左右的稅后純利潤(rùn)率，可見(jiàn)本項(xiàng)目的盈利能力是較大的，是值得投資的。 第八章第八章 不確定性分析不確定性分析 一、項(xiàng)目盈虧平衡分析一、項(xiàng)目盈虧平衡分析

60、（一）基本概念（一）基本概念 盈虧平衡分析是在完全競(jìng)爭(zhēng)或壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下，研究投資項(xiàng)目產(chǎn)品成本、產(chǎn)銷(xiāo)量與盈利的 平衡關(guān)系的方法。對(duì)于一個(gè)投資項(xiàng)目而言，隨著產(chǎn)銷(xiāo)量的變化，盈利與虧損之間一般至少有一個(gè)轉(zhuǎn)折 點(diǎn)，我們稱(chēng)這種轉(zhuǎn)折點(diǎn)為盈虧平衡點(diǎn)（b.ep） ，在這一點(diǎn)上，銷(xiāo)售收入和總成本費(fèi)用相等，既不虧損也 不盈利。 當(dāng)產(chǎn)銷(xiāo)量的變化不影響市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格和生產(chǎn)成本時(shí)，成本與產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入與銷(xiāo)量之間呈線(xiàn)性關(guān) 系，此時(shí)的盈虧平衡分析屬于線(xiàn)性盈虧平衡分析。 線(xiàn)性盈虧平衡分析的基本公式是：年銷(xiāo)售收入方程：b.pq 年總成本費(fèi)用方程：c.c.t 十 c.vq 其中，b.為銷(xiāo)售收入，c.為總成本，c.t 為固定成本