集團型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的集團管控解決方案

1、集團型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的集團管控解決方案集團型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的集團管控解決方案 用友軟件股份有限公司用友軟件股份有限公司 高級副總裁高級副總裁 李李 友友 （一）（一）. .中國集團型企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級中國集團型企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級 （二）（二）. .支持集團企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的集團管控解決方案支持集團企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的集團管控解決方案 （三）（三）. .用友用友2020年年 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 中國集團型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中國集團型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級全球化、行業(yè)化、平臺化全球化、行業(yè)化、平臺化 特定區(qū)域內(nèi)單一產(chǎn)業(yè)經(jīng)營特定區(qū)域內(nèi)單一產(chǎn)業(yè)經(jīng)營 管控容易、風險低管控容易、風險低 業(yè)績增長緩慢、發(fā)展后經(jīng)不足業(yè)績增長緩慢、發(fā)展后經(jīng)不足 品牌

2、區(qū)域化品牌區(qū)域化 平臺化平臺化 面向客戶及產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的服務（面向客戶及產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的服務（soasoa） 區(qū)域內(nèi)經(jīng)營區(qū)域內(nèi)經(jīng)營跨區(qū)域經(jīng)營跨區(qū)域經(jīng)營 跨境經(jīng)營跨境經(jīng)營 全球化全球化 行業(yè)化行業(yè)化 跨行業(yè)經(jīng)營跨行業(yè)經(jīng)營單一行業(yè)經(jīng)營單一行業(yè)經(jīng)營 特定區(qū)域內(nèi)多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營特定區(qū)域內(nèi)多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營 多產(chǎn)業(yè)組合管理，區(qū)域內(nèi)協(xié)同多產(chǎn)業(yè)組合管理，區(qū)域內(nèi)協(xié)同 一定階段后，業(yè)績增長有瓶頸一定階段后，業(yè)績增長有瓶頸 品牌區(qū)域化品牌區(qū)域化 產(chǎn)品價值沒有最大化產(chǎn)品價值沒有最大化 跨區(qū)域單一產(chǎn)業(yè)為核心經(jīng)營跨區(qū)域單一產(chǎn)業(yè)為核心經(jīng)營 專業(yè)化經(jīng)營、品牌專注專業(yè)化經(jīng)營、品牌專注 渠道及分銷，連鎖經(jīng)營渠道及分銷，連鎖經(jīng)營 專業(yè)化的集團管控專

3、業(yè)化的集團管控 跨區(qū)域多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營跨區(qū)域多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營 資本市場多樣化、尤其上市資本市場多樣化、尤其上市 并購、重組跨行業(yè)經(jīng)營并購、重組跨行業(yè)經(jīng)營 產(chǎn)業(yè)鏈資源整合能力產(chǎn)業(yè)鏈資源整合能力 全國性多品牌、國際競爭全國性多品牌、國際競爭 全面的集團管控全面的集團管控 1、中國的崛起，一定是中國經(jīng)濟的崛起、一定是中國集團型企業(yè)的崛起。、中國的崛起，一定是中國經(jīng)濟的崛起、一定是中國集團型企業(yè)的崛起。 2、中國集團型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級挑戰(zhàn)、中國集團型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級挑戰(zhàn)全球化、行業(yè)化、平臺化。全球化、行業(yè)化、平臺化。 全球單一產(chǎn)業(yè)為核心的經(jīng)營全球單一產(chǎn)業(yè)為核心的經(jīng)營 全球性專業(yè)化經(jīng)營全球性專業(yè)化經(jīng)營 全球性產(chǎn)業(yè)鏈

4、、國際化資本市場全球性產(chǎn)業(yè)鏈、國際化資本市場 國際化的準則、交易規(guī)則國際化的準則、交易規(guī)則 全球化、行業(yè)化、平臺化集團管控全球化、行業(yè)化、平臺化集團管控 全球范圍多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營全球范圍多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營 海外上市、海外并購海外上市、海外并購 全球產(chǎn)業(yè)鏈資源整合與共享全球產(chǎn)業(yè)鏈資源整合與共享 國際化的準則、交易規(guī)則國際化的準則、交易規(guī)則 全球化、行業(yè)化、平臺化集團管控全球化、行業(yè)化、平臺化集團管控 全球化全球化全球市場全球市場 全球化經(jīng)濟及市場一體化全球化經(jīng)濟及市場一體化 企業(yè)的全球化運作企業(yè)的全球化運作 （1 1）中國企業(yè)海外發(fā)展運作、海外上市）中國企業(yè)海外發(fā)展運作、海外上市 （2 2）國外企業(yè)中

5、國發(fā)展運作、兼并收購）國外企業(yè)中國發(fā)展運作、兼并收購 （3 3）不同國家法規(guī)及監(jiān)管機構(gòu)要求）不同國家法規(guī)及監(jiān)管機構(gòu)要求 如多會計準則、如多會計準則、cosocoso、薩班斯法案、薩班斯法案 集團化的全面集團管控，尤其是風險集團化的全面集團管控，尤其是風險 （1 1）在強化人、財、物集中管控基礎(chǔ)上，加強）在強化人、財、物集中管控基礎(chǔ)上，加強 內(nèi)控和風險管控、全面業(yè)績的管控。內(nèi)控和風險管控、全面業(yè)績的管控。 （2 2）更加注重對業(yè)務過程的管理和控制）更加注重對業(yè)務過程的管理和控制 （3 3）企業(yè)間，整個供應鏈間的協(xié)同）企業(yè)間，整個供應鏈間的協(xié)同 基于規(guī)模、盈利與風險的均衡的管控基于規(guī)模、盈利與風險

6、的均衡的管控 規(guī)模約束規(guī)模約束 盈利約束盈利約束 風險約束風險約束 關(guān)注規(guī)模和速度關(guān)注規(guī)模和速度 關(guān)注生存關(guān)注生存 關(guān)注風險和收益關(guān)注風險和收益 的均衡的均衡 行業(yè)化行業(yè)化專業(yè)化專業(yè)化 風險約束風險約束 . 制造業(yè)制造業(yè) 集團集團 流通業(yè)流通業(yè) 建筑與房地產(chǎn)業(yè)業(yè)建筑與房地產(chǎn)業(yè)業(yè) 流通服務業(yè)流通服務業(yè) 盈盈 利利 約約 束束 規(guī)模約束規(guī)模約束 一體化、全面的集團管控一體化、全面的集團管控 單一行業(yè)為主集團型企業(yè)單一行業(yè)為主集團型企業(yè) （1 1）專業(yè)化發(fā)展、產(chǎn)品持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新。）專業(yè)化發(fā)展、產(chǎn)品持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新。 （2 2）科研、生產(chǎn)、銷售及服務一體化，快速反）科研、生產(chǎn)、銷售及服務一體化，快速反

7、應市場客戶需求，個性化的生產(chǎn)服務模式。應市場客戶需求，個性化的生產(chǎn)服務模式。 （3 3）資源消耗及全面成本控制是轉(zhuǎn)型升級基礎(chǔ)）資源消耗及全面成本控制是轉(zhuǎn)型升級基礎(chǔ) （4 4）深化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈上下游及整合。）深化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈上下游及整合。 從單一行業(yè)向跨行業(yè)、多元化發(fā)展從單一行業(yè)向跨行業(yè)、多元化發(fā)展 （1 1）每個行業(yè)的專業(yè)化、深化發(fā)展，。）每個行業(yè)的專業(yè)化、深化發(fā)展，。 （2 2）行業(yè)板塊間資源協(xié)同、共享及平衡風險）行業(yè)板塊間資源協(xié)同、共享及平衡風險 （3 3）行業(yè)業(yè)務板塊間的管控）行業(yè)業(yè)務板塊間的管控 （4 4）集團與各行業(yè)板塊的績效管理、內(nèi)部交易）集團與各行業(yè)板塊的績效管理、內(nèi)部交易 的處

8、理，內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格體系。的處理，內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格體系。 （5 5）總體擁有成本（）總體擁有成本（tcotco）的管理，共享平臺）的管理，共享平臺 行業(yè)的專業(yè)化、深化發(fā)展是集團企業(yè)轉(zhuǎn)行業(yè)的專業(yè)化、深化發(fā)展是集團企業(yè)轉(zhuǎn) 型升級的基礎(chǔ)，型升級的基礎(chǔ)， 煤炭及能源業(yè)煤炭及能源業(yè) 傳媒出版業(yè)傳媒出版業(yè) 全球化架構(gòu)全球化架構(gòu) （1）跨國交易、多幣種、多國匯率、多會計）跨國交易、多幣種、多國匯率、多會計 準則、多語言。準則、多語言。 （2）基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)集團各業(yè)務板塊）基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)集團各業(yè)務板塊 流程拆分、重組和協(xié)同。流程拆分、重組和協(xié)同。 企業(yè)的企業(yè)的soa架構(gòu)架構(gòu) （1）以客戶為中心，面向客戶服

9、務體系。）以客戶為中心，面向客戶服務體系。 （2）面向產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同，應對產(chǎn)業(yè)鏈間競爭）面向產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同，應對產(chǎn)業(yè)鏈間競爭 業(yè)務流程優(yōu)化、個性化業(yè)務流程優(yōu)化、個性化 （1）通過流程平臺，支持企業(yè)業(yè)務流程的快）通過流程平臺，支持企業(yè)業(yè)務流程的快 速優(yōu)化，有效整合資源。速優(yōu)化，有效整合資源。 （2）個性化，差異化競爭。）個性化，差異化競爭。 企業(yè)門戶企業(yè)門戶portal、電子商務平臺、電子商務平臺 （1）統(tǒng)一的企業(yè)門戶、實現(xiàn)集團企業(yè)業(yè)務）統(tǒng)一的企業(yè)門戶、實現(xiàn)集團企業(yè)業(yè)務 及應用的整合和集成及應用的整合和集成 平臺化平臺化產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈 （一）（一）. .中國集團型企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級中國集團型企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級

10、 （二）（二）. .支持集團企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的集團管控解決方案支持集團企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的集團管控解決方案 （三）（三）. .用友用友2020年年 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 集團層面集團層面 支持集團企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的集團管控解決方案支持集團企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的集團管控解決方案 業(yè)務層面業(yè)務層面 建筑建筑/ /地產(chǎn)地產(chǎn) 集團管控模式集團管控模式 戰(zhàn)略管控型戰(zhàn)略管控型財務管控型財務管控型運營管控型運營管控型 制制 造造 業(yè)業(yè) 務務 板板 塊塊 流流 通通 業(yè)業(yè) 務務 板板 塊塊 連連 鎖鎖 服服 務務 板板 塊塊 建建 筑筑 地地 產(chǎn)產(chǎn) 板板 塊塊 能能 源源 產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) 板板 塊塊 傳傳 媒媒 產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) 板板 塊塊 金

11、金 融融 行行 業(yè)業(yè) 板板 塊塊 服服 務務 行行 業(yè)業(yè) 板板 塊塊 業(yè)務板塊業(yè)務板塊 soa平臺架構(gòu)平臺架構(gòu) 面向供應鏈的服務面向供應鏈的服務面向全球客戶的服務面向全球客戶的服務 客戶層面客戶層面 全球化集團管控全球化集團管控 管控模式及體系建立管控模式及體系建立 管控與業(yè)務一體化管控與業(yè)務一體化 行業(yè)化解決方案行業(yè)化解決方案 行業(yè)的差異化、深化行業(yè)的差異化、深化 行業(yè)化整體解決方案行業(yè)化整體解決方案 協(xié)同共享、管理跨度協(xié)同共享、管理跨度 內(nèi)部交易的處理內(nèi)部交易的處理 成本與風險管理成本與風險管理 平臺化應用集成平臺化應用集成 統(tǒng)一的平臺統(tǒng)一的平臺uap 門戶與電子商務門戶與電子商務 一體化

12、、平臺化、全面的集團管控解決方案一體化、平臺化、全面的集團管控解決方案 集團管控解決方案集團管控解決方案集團層面集團層面 集團層面集團層面解決方案解決方案 支持各種管控模式支持各種管控模式 1 1、集團財務管理解決方案、集團財務管理解決方案 2 2、集團人力資源管理解決方案、集團人力資源管理解決方案 3 3、集團采購管理解決方案、集團采購管理解決方案 4 4、集團資產(chǎn)管理解決方案、集團資產(chǎn)管理解決方案 5 5、企業(yè)內(nèi)控與風險管理解決方案、企業(yè)內(nèi)控與風險管理解決方案 6 6、集團業(yè)務協(xié)同與企業(yè)門戶解決方案、集團業(yè)務協(xié)同與企業(yè)門戶解決方案 7 7、企業(yè)全面業(yè)績管理解決方案、企業(yè)全面業(yè)績管理解決方案

13、 業(yè)務層面業(yè)務層面行業(yè)行業(yè)細分行業(yè)的解決方案細分行業(yè)的解決方案 集團制造業(yè)集團制造業(yè) 1 1、冶金行業(yè)解決方案、冶金行業(yè)解決方案 2 2、化工行業(yè)解決方案、化工行業(yè)解決方案 3 3、醫(yī)藥行業(yè)解決方案、醫(yī)藥行業(yè)解決方案 4 4、水泥建材行業(yè)解決方案、水泥建材行業(yè)解決方案 5 5、項目化制造解決方案、項目化制造解決方案 流通與消費品行業(yè)流通與消費品行業(yè) 6 6、鹽業(yè)流通行業(yè)解決方案、鹽業(yè)流通行業(yè)解決方案 7 7、食品行業(yè)解決方案、食品行業(yè)解決方案 8 8、消費電子行業(yè)解決方案、消費電子行業(yè)解決方案 9 9、日用品行業(yè)解決方案、日用品行業(yè)解決方案 1010、連鎖經(jīng)營類企業(yè)解決方案、連鎖經(jīng)營類企業(yè)解決

14、方案 建筑與房地產(chǎn)行業(yè) 1111、集團型房地產(chǎn)行業(yè)全面解決方案、集團型房地產(chǎn)行業(yè)全面解決方案 1212、成長型房地產(chǎn)行業(yè)全面解決方案、成長型房地產(chǎn)行業(yè)全面解決方案 1313、建筑施工企業(yè)集團管理解決方案、建筑施工企業(yè)集團管理解決方案 集團管控解決方案集團管控解決方案業(yè)務層面（業(yè)務層面（1） 業(yè)務層面業(yè)務層面行業(yè)行業(yè)細分行業(yè)的解決方案細分行業(yè)的解決方案 能源行業(yè)能源行業(yè) 1414、煤炭經(jīng)營管理整體解決方案、煤炭經(jīng)營管理整體解決方案 1515、煤化工、媒焦化行業(yè)解決方案、煤化工、媒焦化行業(yè)解決方案 1616、石化行業(yè)解決方案、石化行業(yè)解決方案 1717、電力行業(yè)解決方案、電力行業(yè)解決方案 傳媒出版

15、行業(yè)傳媒出版行業(yè) 1818、廣電行業(yè)管理會計解決方案、廣電行業(yè)管理會計解決方案 1919、出版行業(yè)整體解決方案、出版行業(yè)整體解決方案 2020、報業(yè)行業(yè)解決方案、報業(yè)行業(yè)解決方案 金融行業(yè)金融行業(yè) 2121、商業(yè)銀行資本約束下業(yè)績管理解決方案、商業(yè)銀行資本約束下業(yè)績管理解決方案 2222、證券共享財務服務解決方案、證券共享財務服務解決方案 2323、保險行業(yè)管理解決方案、保險行業(yè)管理解決方案 2424、企業(yè)年金帳戶、企業(yè)年金帳戶/ /受托人管理解決方案受托人管理解決方案 電信行業(yè)電信行業(yè) 2525、電信運營商集團管理解決方案、電信運營商集團管理解決方案 2626、電信運營商供應鏈管理解決方案、

16、電信運營商供應鏈管理解決方案 軍工行業(yè)軍工行業(yè) 2727、軍工多級集團管控解決方案、軍工多級集團管控解決方案 2828、軍工企業(yè)項目化制造解決方案、軍工企業(yè)項目化制造解決方案 煙草行業(yè)煙草行業(yè) 2929、煙草商業(yè)集團管控解決方案、煙草商業(yè)集團管控解決方案 3030、煙草工業(yè)、煙草工業(yè)erperp解決方案解決方案 集團管控解決方案集團管控解決方案業(yè)務層面（業(yè)務層面（2） 應用集成層面應用集成層面專業(yè)服務專業(yè)服務解決方案解決方案 咨詢服務咨詢服務 1 1、itit規(guī)劃咨詢服務解決方案規(guī)劃咨詢服務解決方案 2 2、流程優(yōu)化咨詢服務解決方案、流程優(yōu)化咨詢服務解決方案 3 3、系統(tǒng)優(yōu)化咨詢服務、系統(tǒng)優(yōu)化

17、咨詢服務 應用集成服務應用集成服務 1 1、 portalportal的應用集成解決方案的應用集成解決方案 2 2、uapuap企業(yè)應用集成平臺解決方案企業(yè)應用集成平臺解決方案 3 3、電子商務解決方案、電子商務解決方案 4 4、個性化開發(fā)與集成、個性化開發(fā)與集成 5 5、系統(tǒng)及應用架構(gòu)設(shè)計及集成解決方案、系統(tǒng)及應用架構(gòu)設(shè)計及集成解決方案 集團管控解決方案集團管控解決方案應用集成層面應用集成層面 集團層面集團層面全面的集團管控全面的集團管控 集團管控集團管控 協(xié)同與門戶協(xié)同與門戶集團人力資源集團人力資源 集團財務集團財務集團資產(chǎn)與采購集團資產(chǎn)與采購 商業(yè)智能商業(yè)智能 業(yè)績管理業(yè)績管理 內(nèi)控與風

18、險內(nèi)控與風險 新準則與多準則新準則與多準則 集團資金管理集團資金管理 全面預算、合并報表全面預算、合并報表 共享財務服務共享財務服務 資產(chǎn)的全生命周期管理資產(chǎn)的全生命周期管理 資產(chǎn)設(shè)備與采購管理資產(chǎn)設(shè)備與采購管理 資產(chǎn)運營管理資產(chǎn)運營管理 計劃協(xié)同計劃協(xié)同 業(yè)務協(xié)同業(yè)務協(xié)同 資源協(xié)同資源協(xié)同 統(tǒng)一門戶統(tǒng)一門戶 基礎(chǔ)信息管理基礎(chǔ)信息管理 薪酬管理薪酬管理 招聘、培訓、績效管理招聘、培訓、績效管理 合同管理（新勞動法合同管理（新勞動法） 財務、預算、資金分析財務、預算、資金分析 供應鏈分析供應鏈分析 綜合績效管理綜合績效管理 行業(yè)分析主題行業(yè)分析主題 內(nèi)控風險目標管理內(nèi)控風險目標管理 內(nèi)控風險事項

19、識別內(nèi)控風險事項識別 內(nèi)控風險監(jiān)控內(nèi)控風險監(jiān)控 內(nèi)控風險分析與評估內(nèi)控風險分析與評估 集團財務管控解決方案集團財務管控解決方案 冶 金 制 造流 通服 務 建筑與房地產(chǎn) 金 融 電 信電 力 與 能 源 政 府 與 機 構(gòu)綜合性集團 煙 草 軍工行業(yè) 跨國集團 用友為用友為3000多家大企業(yè)建立集團財務管理系統(tǒng)多家大企業(yè)建立集團財務管理系統(tǒng) （一）（一）. .中國集團型企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級中國集團型企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級 （二）（二）. .支持集團企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的集團管控解決方案支持集團企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的集團管控解決方案 （三）（三）. .用友用友2020年年 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 數(shù)據(jù)來源：ccid 2007-20

20、08年度市場調(diào)查數(shù)據(jù) 20.6% 9.8% 9.7% 17.52 8.37 8.28 連續(xù) 6年市場占有率第一，超過 第二、三名的總和 25.0% 12.9% 11.4% 10.70 5.51 4.89 連續(xù) 6年市場占有率第一，超過 第二、三名的總和 28.9% 15.5% 12.2% 4.16 2.23 1.76 連續(xù)17年市場占有率第一，超過 第二、三名的總和 用友同時是中國最大集團管理軟件、集團用友同時是中國最大集團管理軟件、集團hrm（人力資源管理）軟件、小型企業(yè)管（人力資源管理）軟件、小型企業(yè)管 理軟件、理軟件、eam（資產(chǎn)管理）軟件、協(xié)同管理軟件提供商（資產(chǎn)管理）軟件、協(xié)同管理軟

21、件提供商 把基于先進信息技術(shù)(包括通信技術(shù))的新思想和最佳實踐，普及到客戶的管理 與業(yè)務創(chuàng)新活動中。創(chuàng)造社會價值，實現(xiàn)商業(yè)成功。 代表亞洲，世界前3的管理軟件與服務提供商。 中國最大，世界第1的移動商務服務提供商。 產(chǎn)業(yè)水平達到世界級，公司保持可持續(xù)發(fā)展， 員工得到卓越發(fā)展，對產(chǎn)業(yè)和社會作出巨大貢獻！ 用友戰(zhàn)略意圖用友戰(zhàn)略意圖 公司使命、定位、愿景、目標公司使命、定位、愿景、目標 用友文化用友文化 “用友用友erp管理軟件管理軟件”獲得獲得“中國名牌產(chǎn)品中國名牌產(chǎn)品” 這是國家對產(chǎn)品品牌給予的最高榮譽 nc十年十年專注發(fā)展集團管控解決方案的十年專注發(fā)展集團管控解決方案的十年 中國高端管理軟件第

22、一品牌。中國高端管理軟件第一品牌。 在在erp基礎(chǔ)上，經(jīng)過十年發(fā)展，形成連接世界級、全面的、一體化集團管控解決方案基礎(chǔ)上，經(jīng)過十年發(fā)展，形成連接世界級、全面的、一體化集團管控解決方案 近近3000家集團企業(yè)成功應用家集團企業(yè)成功應用 nc十年，是中國高端管理軟件發(fā)展的十年十年，是中國高端管理軟件發(fā)展的十年 uap平臺平臺 集團財務管理集團財務管理 100%java實現(xiàn) 跨平臺 1 2 高端高端erp j2ee標準 3 集團管控集團管控 高性能 20002003 nc 2.0 4 全球化集團管控全球化集團管控 行業(yè)化解決方案行業(yè)化解決方案 平臺化應用集成平臺化應用集成 soa 商業(yè)中間件 200

23、32006 nc 3.0 19982000 nc 1.0 20062009 nc 5.0 2009 nc 6.0 5 全球化集團管控全球化集團管控 行業(yè)化解決方案行業(yè)化解決方案 平臺化應用集成平臺化應用集成 動態(tài)企業(yè)建模 用友高端管理軟件的總體業(yè)務策略用友高端管理軟件的總體業(yè)務策略 用友高端管理軟件總體業(yè)務策略用友高端管理軟件總體業(yè)務策略 1 1、全球化集團管控、全球化集團管控 1 1、集團財務管理（集中財務、合并報表、預算、資金管理、財務分析決策）、集團財務管理（集中財務、合并報表、預算、資金管理、財務分析決策） 2 2、集團人力資源管理、集團人力資源管理 3 3、集團采購與資產(chǎn)管理、集團采

24、購與資產(chǎn)管理 4 4、企業(yè)內(nèi)控和風險管理、企業(yè)內(nèi)控和風險管理 5 5、基于、基于bibi技術(shù)的企業(yè)全面業(yè)績管理技術(shù)的企業(yè)全面業(yè)績管理 6 6、集團業(yè)務協(xié)同與企業(yè)門戶、集團業(yè)務協(xié)同與企業(yè)門戶 2 2、行業(yè)化解決方案、行業(yè)化解決方案 1 1、綜合性集團及政府行業(yè)、綜合性集團及政府行業(yè)綜合控股集團，重點是中央國資委、地方國資委企業(yè)綜合控股集團，重點是中央國資委、地方國資委企業(yè) 2 2、集團制造業(yè)、集團制造業(yè)鋼鐵、有色、制藥、化工、水泥建材、項目化制造鋼鐵、有色、制藥、化工、水泥建材、項目化制造 3 3、建筑與房地產(chǎn)行業(yè)、建筑與房地產(chǎn)行業(yè)建筑、房地產(chǎn)建筑、房地產(chǎn) 4 4、流通與消費品行業(yè)、流通與消費品

25、行業(yè)鹽業(yè)流通、消費電子、快速消費品、分銷類企業(yè)鹽業(yè)流通、消費電子、快速消費品、分銷類企業(yè) 5 5、傳媒出版行業(yè)、傳媒出版行業(yè)廣電、出版、報業(yè)、發(fā)行、創(chuàng)意性產(chǎn)業(yè)廣電、出版、報業(yè)、發(fā)行、創(chuàng)意性產(chǎn)業(yè) 6 6、煤炭與能源行業(yè)、煤炭與能源行業(yè)煤炭、電力、石油、石化煤炭、電力、石油、石化 7 7、金融行業(yè)、金融行業(yè)銀行、證券保險、企業(yè)年金銀行、證券保險、企業(yè)年金 8 8、電信行業(yè)、電信行業(yè)含郵政含郵政 9 9、軍工行業(yè)、軍工行業(yè)1111大軍工集團、大軍工集團、 1010、煙草行業(yè)、煙草行業(yè)煙草商業(yè)、煙草工業(yè)煙草商業(yè)、煙草工業(yè) 3 3、平臺化應用集成、平臺化應用集成 1 1、咨詢業(yè)務：、咨詢業(yè)務：itit規(guī)

26、劃咨詢、應用咨詢、信息化部署咨詢規(guī)劃咨詢、應用咨詢、信息化部署咨詢 2 2、基于、基于uapuap平臺的應用集成平臺的應用集成 3 3、基于、基于portalportal的應用集成的應用集成 4 4、基于電子商務的應用集成、基于電子商務的應用集成 5 5、系統(tǒng)方案設(shè)計與集成、系統(tǒng)方案設(shè)計與集成 用友高端管理軟件的總體經(jīng)營策略用友高端管理軟件的總體經(jīng)營策略 （1 1）客戶經(jīng)營、與客戶共同創(chuàng)新）客戶經(jīng)營、與客戶共同創(chuàng)新 客戶經(jīng)營策略客戶經(jīng)營策略客戶經(jīng)營模式客戶經(jīng)營模式 1 1、更加主動的客戶經(jīng)營策略、更加主動的客戶經(jīng)營策略1 1、指名客戶經(jīng)營部、指名客戶經(jīng)營部abu-nabu-n 2 2、更加深度

27、的客戶經(jīng)營策略、更加深度的客戶經(jīng)營策略2 2、行業(yè)客戶經(jīng)營部、行業(yè)客戶經(jīng)營部abu-iabu-i 3 3、按客戶計劃開展體系化的客戶經(jīng)營策略、按客戶計劃開展體系化的客戶經(jīng)營策略3 3、大客戶經(jīng)營部、大客戶經(jīng)營部 4 4、全生命周期客戶服務與客戶經(jīng)營策略、全生命周期客戶服務與客戶經(jīng)營策略4 4、客戶俱樂部、客戶俱樂部 （2 2）產(chǎn)業(yè)鏈合作、與伙伴共贏發(fā)展）產(chǎn)業(yè)鏈合作、與伙伴共贏發(fā)展 1 1、戰(zhàn)略合作伙伴（、戰(zhàn)略合作伙伴（ibmibm、bobo、nttdatanttdata、中國工商銀行等）、中國工商銀行等） 2 2、行業(yè)解決方案合作伙伴、行業(yè)解決方案合作伙伴 3 3、技術(shù)與產(chǎn)品合作伙伴、技術(shù)與產(chǎn)

28、品合作伙伴 4 4、咨詢合作伙伴、咨詢合作伙伴 5 5、實施服務合作伙伴、實施服務合作伙伴 6 6、客戶化開發(fā)合作伙伴、客戶化開發(fā)合作伙伴 連連 鎖鎖 服服 務務 行行 業(yè)業(yè) 解解 決決 方方 案案 煤煤 炭炭 行行 業(yè)業(yè) 解解 決決 方方 案案 電電 力力 行行 業(yè)業(yè) 解解 決決 方方 案案 項項 目目 化化 制制 造造 解解 決決 方方 案案 流流 通通 行行 業(yè)業(yè) 解解 決決 方方 案案 化工化工 醫(yī)藥醫(yī)藥 水泥水泥 建材建材 行業(yè)行業(yè) 解決解決 方案方案 冶冶 金金 行行 業(yè)業(yè) 解解 決決 方方 案案 煙煙 草草 商商 業(yè)業(yè) 財財 務務 解解 決決 方方 案案 煙煙 草草 工工 業(yè)業(yè)

29、e r p 方方 案案 軍軍 工工 集集 團團 多多 級級 管管 理理 方方 案案 軍軍 工工 工工 業(yè)業(yè) e r p 方方 案案 電電 信信 業(yè)業(yè) 管管 理理 解解 決決 方方 案案 非非 銀銀 行行 管管 理理 解解 決決 方方 案案 銀銀 行行 業(yè)業(yè) 管管 理理 解解 決決 方方 案案 出出 版版 行行 業(yè)業(yè) 解解 決決 方方 案案 廣廣 電電 行行 業(yè)業(yè) 管管 理理 解解 決決 方方 案案 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 整整 體體 解解 決決 方方 案案 集團集團 管控管控 解決解決 方案方案 建建 筑筑 業(yè)業(yè) 整整 體體 解解 決決 方方 案案 消消 費費 品品 行行 業(yè)業(yè) 解解 決決 方方 案案 集團制造業(yè)集團制造業(yè) 建筑建筑/ /地產(chǎn)地產(chǎn)金融金融 電信電信 煙草煙草 nc水平產(chǎn)品：水平產(chǎn)品：nc財務、預算、資金管理、供應鏈、財務、預算、資金管理、供應鏈、nc-hr、iufo、合并報表、合并報表、bpm、oa 技術(shù)及平臺：技術(shù)及平臺：j2ee.uap 綜合性集團綜合性集團軍工軍工 市場市場 樣板用樣板用 戶營銷戶營銷 傳媒行業(yè)傳媒行業(yè) 行業(yè)產(chǎn)品：流程制造行業(yè)、項目化制造、零售