20XX年市場部年度工作總結(jié)

1、20XX年市場部年度工作總結(jié)一：市場背景分析石門市場位于湖南省西北部，面積3979公里，下轄有20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口 62萬，XX年度在公司領(lǐng)導下和企劃部的細 心指導下和市場部共同努力，圓滿完成公司下達椰島鹿龜酒 40萬的銷售任務，同比增長 33%實際消化96%終端有貨率 由原不的85%上升至現(xiàn)在的95%同比增長10%二：市場具體操作1:分銷渠道的建立及總結(jié)石門市場部共設(shè)分銷商 4個，其中主成區(qū)二個，主要負 責城區(qū)所有終端銷售及空白點開發(fā)以及新老客戶的維護，保 證物流配送的及時性和快捷。在此對現(xiàn)在的4個分銷商做簡單的分析。a：分銷商皮老二批發(fā)部從事酒類批發(fā)已有10多年現(xiàn)有較為好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，現(xiàn)還在代理

2、驕揚清爽啤酒， 城區(qū)網(wǎng)終65% 終端由他供貨，在酒類批發(fā)和終端把控為面有一定的經(jīng)驗， XX年度椰島鹿龜酒的銷售額為10萬，對本市場完成公司下達的任務起到了非常大的作用，也是本市場部是有份量的二 批商。b:鴻運批發(fā)部XX年芳銷售額2萬元，主要供貨終端部 分a類酒店雖銷售量不大，但解決了 a類終端進店難的問題，減輕了經(jīng)銷商的投入成本c :九口堰批發(fā)部和文鳳玲批發(fā)部負責所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端宣 傳，貨物配送新老客戶維護及空白點的開發(fā)。本年度兩個分 銷商共計銷售椰島鹿龜酒 8萬多元。渠道的合理性是 XX年度椰島鹿龜酒銷售任力完成的基 礎(chǔ)，完善的渠道建設(shè)真正起到了承上啟下的作用，同時使得 經(jīng)銷商的資金快速回籠，減

3、輕了經(jīng)銷商的銷售壓力。三：經(jīng)銷商的狀態(tài)分析。石門經(jīng)銷商代理椰島鹿龜酒已有 5個年頭了，雖他對椰 島這個品牌非常認可，也很支持我部的各項工作，在這5年中市場銷售商年年遞增走勢平穩(wěn)，但增長非常緩慢，影響增 長速度的主體原因有：經(jīng)濟基礎(chǔ)差，思想保守，依賴性強， 終端網(wǎng)絡少，配送跟不上至今還在用三輪自行車送貨，終端 配貨得不到保障，就這些問題遲遲不能改善使得市場部人員 工作強度無形加大工作效率低，多半時間都花費在幫經(jīng)銷商 配送和收款上面。不過今年可能有所改觀，現(xiàn)經(jīng)商于4月代理了杜康酒，可能會買車在配送方面會有改善。四：人員狀態(tài)石門市場部兩人組成，部長負責椰島鹿龜酒的全面工作 和金思力藥店終端維護工作，

4、業(yè)務員負責金思力校推工作， 本部業(yè)務員工作踏實，有責任感。雖然在有些重要的事情上 把控還不夠，但經(jīng)過近 8個月的工作實踐有很大進步。五：終端工作a:終端宣傳方面我部的宗旨是有貨終端要有100%宣傳和深動化陳列，無貨終端也要有燈籠懸掛和pop和張貼，同時對未進貨的終端當面與客戶一對一的溝通和交流，促使門 店進快進貨。XX年度共計張貼宣pop300張，燈籠懸掛XX個， kt板張貼200個。b :酒店終端和社區(qū)活動，在公司的整體企劃下和市場 部的需求，為了促進酒店銷售打擊競品XX年度在酒店搞贈飲酒動20多場，健康吉祥日活動60場，社區(qū)品嘗活動8場， 能過活動有效的為良性快速成長墊定了很好的基礎(chǔ)，拉動

5、了 酒店終端銷售量，也和酒店終端建立了穩(wěn)固的客情關(guān)系，活 動也使得我們與消費者有了面對面的溝通機會，以他們更加 了解椰島這個產(chǎn)品，提升了椰島在他們心目中的品牌形象。六：競品情況本市場競品有中國勁酒，寧夏紅，999鹿龜酒，中國強勁酒，不過主要競爭對手是中國勁酒，在XX年勁酒總銷售量在12左右，同比有很大的增長，不過由于XX年度勁酒漲價，對其影響很大。剛有所動銷就開始漲價終端大部分不能 接受。勁酒對椰島影響不是很大。七：市場成功分析1:渠道的合理建立，有效的副射所有終端，配送得到 了保障?？瞻c的開發(fā)和新老客戶的得到了維護。2 :贈飲活動和健康吉祥日活動的開展，有效的提升了 產(chǎn)品形象并促進了銷售有很好的效果。3:終端客情基礎(chǔ)很好使得工作開展起來更加順利。4:價格體系的穩(wěn)定使得市場非常良性。市場存在的不足1:春節(jié)禮品市場同比有所下降，問題主要出在本市場 超市壟斷經(jīng)營，進店費，促銷費，店慶費層層加價，造成了 產(chǎn)品利潤低，銷售價遠遠高于成本價，以至于經(jīng)銷商對禮品 市場信心不足，因而造成了禮品