【管理精品】4A廣告公司AE培訓(xùn)

1、4a廣告公司廣告公司ae培訓(xùn)培訓(xùn) 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 for：藍(lán)創(chuàng)：藍(lán)創(chuàng)ae崗位職責(zé)交流崗位職責(zé)交流 謀劃者謀劃者 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 不是creative(創(chuàng)意） 不是marketing(市場(chǎng)） 而是胸懷乾坤、左右逢源的項(xiàng)目謀劃者！ aeae是什么？是什么？ 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 右傾的右傾的aeae是是 甲方的守望者甲方的守望者 項(xiàng)目背景 推廣目的 操作預(yù)算 階段規(guī)劃 更多愿望欲求 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 左傾的左傾的aeae是是 乙方的守護(hù)者乙方的守護(hù)者 形象代表 利益維護(hù) 成本控制 利潤(rùn)追

2、求 更多愿望欲求 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 兩面派的兩面派的aeae 在客戶面前在客戶面前 廣告?zhèn)鞑ソㄗh者廣告?zhèn)鞑ソㄗh者 在創(chuàng)作人員面前在創(chuàng)作人員面前 客戶意圖的代言人客戶意圖的代言人 見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話！ 真誠(chéng)之心，利益與智慧的焦點(diǎn)。 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 婆婆媽媽的婆婆媽媽的aeae 團(tuán)隊(duì)規(guī)劃者團(tuán)隊(duì)規(guī)劃者 廣告目的 利益賣(mài)點(diǎn) 媒體選擇 主題節(jié)奏 更細(xì)規(guī)劃 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 融貫東西的的融貫東西的的aeae 甲方規(guī)劃 項(xiàng)目背景 推廣目的 操作預(yù)算 階段規(guī)劃 更多信息 乙方規(guī)劃 廣告目的 利益賣(mài)點(diǎn) 媒體選擇 主題節(jié)奏

3、時(shí)間控制 更細(xì)規(guī)劃 責(zé)任 運(yùn)作單據(jù) 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 ae 創(chuàng)作人員客戶要求 夾縫見(jiàn)鋒芒的夾縫見(jiàn)鋒芒的aeae 千萬(wàn)不要忘記 廣告是要賣(mài)！ 這是量身定做 的推廣手段！ 兩個(gè)專(zhuān)家一肩挑，艱苦的挑戰(zhàn)。 唯有敢說(shuō)、會(huì)說(shuō)、識(shí)做才能勝任。 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 伯恩巴克伯恩巴克 對(duì)人性的洞察是最有力量的對(duì)人性的洞察是最有力量的你要了解是你要了解是 什么力量驅(qū)使人們的行動(dòng)，什么樣的直覺(jué)主什么力量驅(qū)使人們的行動(dòng)，什么樣的直覺(jué)主 宰著人們的行為宰著人們的行為如果你了解人的這些方如果你了解人的這些方 面，你就能觸及他的本質(zhì)。面，你就能觸及他的本質(zhì)。 謀劃者的謀

4、劃者的aeae費(fèi)盡心機(jī)費(fèi)盡心機(jī) ae的謀劃在于讀懂客戶、讀懂目標(biāo)群，甚至讀懂創(chuàng)意人員！ 只有如此，才能有效引導(dǎo)。在立案之初、在提案現(xiàn)場(chǎng)、在 創(chuàng)作執(zhí)行全過(guò)程，都要籌謀，怎樣才能讓他們開(kāi)心地接受。 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 aeae的判斷的判斷 將指引以智慧、時(shí)間為資本的團(tuán)隊(duì)行動(dòng)！將指引以智慧、時(shí)間為資本的團(tuán)隊(duì)行動(dòng)！ aeae的方案的方案 將調(diào)動(dòng)甲方成千上萬(wàn)的血汗資金！將調(diào)動(dòng)甲方成千上萬(wàn)的血汗資金！ aeae的意念的意念 將影響十萬(wàn)、百萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者的心智！將影響十萬(wàn)、百萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者的心智！ 執(zhí)行者的執(zhí)行者的aeae任重而道遠(yuǎn)任重而道遠(yuǎn) ae的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、視野、判斷每天都在接受全

5、面的考驗(yàn) 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 廣告的目的廣告的目的: :賣(mài)賣(mài)! !賣(mài)賣(mài)! !賣(mài)賣(mài)! ! 廣告生存原則廣告生存原則: :是藝術(shù)是藝術(shù), ,更是商品更是商品! ! 廣告效果原則廣告效果原則: :沒(méi)有萬(wàn)能，不是全能！沒(méi)有萬(wàn)能，不是全能！ 只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一環(huán)。只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一環(huán)。 判斷者的判斷者的aeae理直氣壯理直氣壯 作為營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)利器，廣告?zhèn)鞑ミ^(guò)程 是一個(gè)利益誘導(dǎo)過(guò)程。產(chǎn)品利益點(diǎn)是魚(yú)餌， 廣告過(guò)程就是釣魚(yú)過(guò)程，企業(yè)就是垂釣者。 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 你是個(gè)斗士嗎？ 你是個(gè)雜家嗎？ 你是個(gè)建議者嗎？ 想做好想做好aeae？ 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)

6、下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 1831，經(jīng)商失敗 1832，競(jìng)選州議員落選；失去工作；法學(xué)院不錄取。 1833，借錢(qián)經(jīng)商破產(chǎn)，之后16年才還清債務(wù) 1834，再次競(jìng)選州議員成功！ 1835，定婚準(zhǔn)備結(jié)婚，未婚妻去世 1838，爭(zhēng)取當(dāng)州議員發(fā)言人失敗 1840，爭(zhēng)取成為選舉人失敗 1843，參加國(guó)會(huì)大選失敗 1846，參加國(guó)會(huì)大選勝利，在華盛頓表現(xiàn)優(yōu)秀 1848，尋求國(guó)會(huì)議員連任失敗 1849，相當(dāng)州土地局局長(zhǎng)被拒絕 1854，競(jìng)選美國(guó)參議員失敗 1856，競(jìng)爭(zhēng)共和黨副總統(tǒng)提名，得票不到100張 1860，當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng) 在大海中航行的船，沒(méi)有不受傷的在大海中航行的船，沒(méi)有不受傷的 林林 肯肯 進(jìn)進(jìn)

7、 駐駐 白白 宮宮 的的 經(jīng)經(jīng) 歷歷 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 有人說(shuō)：給一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)整個(gè)世界！ 對(duì)于廣告公司而言對(duì)于廣告公司而言 aeae就是乙方撬動(dòng)甲方和市場(chǎng)的支點(diǎn)！就是乙方撬動(dòng)甲方和市場(chǎng)的支點(diǎn)！ 千鈞之下千鈞之下 只有敢于承擔(dān)責(zé)任的人才能勝任只有敢于承擔(dān)責(zé)任的人才能勝任 aeae首先是個(gè)斗士！首先是個(gè)斗士！ 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 想做好想做好aeae工作的朋友請(qǐng)準(zhǔn)備好工作的朋友請(qǐng)準(zhǔn)備好 如果你沒(méi)有比客戶思考的更周到，會(huì)挨批！會(huì)挨批！ 如果你不能比創(chuàng)意部思考的更細(xì)致，會(huì)挨批！會(huì)挨批！ 如果你沒(méi)有制作部的成本意識(shí)更強(qiáng)，會(huì)挨批！會(huì)挨批！ 如果

8、你不能比運(yùn)作部的流程控制更嚴(yán)格，會(huì)挨批！會(huì)挨批！ aeae首先是個(gè)斗士！首先是個(gè)斗士！ 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 沒(méi)有遇到問(wèn)題，就沒(méi)有成長(zhǎng)！沒(méi)有遇到問(wèn)題，就沒(méi)有成長(zhǎng)！ 挨批的地方正是需要提高的地方。挨批的地方正是需要提高的地方。 挨批不可怕，挨批不可怕， 怕的是同樣的問(wèn)題再次挨批！怕的是同樣的問(wèn)題再次挨批！ aeae首先是個(gè)斗士！首先是個(gè)斗士！ 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 成為高手的關(guān)鍵是心態(tài)：成為高手的關(guān)鍵是心態(tài)： 1、渴求高手的野心 2、謹(jǐn)小慎微的責(zé)任心 3、不明白就問(wèn)的謙虛心 4、寵辱不驚的平常心 5、不怕煩的耐心 aeae首先是個(gè)斗士！首先是個(gè)斗士

9、！ ae需要石墨變金剛石的高溫高壓，也需要阿q的自我解壓。 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 博聞強(qiáng)記成雜家博聞強(qiáng)記成雜家 你的所見(jiàn)、所聞、所做都將成為呈堂證供！ 見(jiàn)多識(shí)廣才能博引旁證見(jiàn)多識(shí)廣才能博引旁證 閱歷豐富才能一針見(jiàn)血閱歷豐富才能一針見(jiàn)血 博聞強(qiáng)記才能出口成章博聞強(qiáng)記才能出口成章 行萬(wàn)里路，讀萬(wàn)卷書(shū)行萬(wàn)里路，讀萬(wàn)卷書(shū) 有人說(shuō)ae最重要的是經(jīng)驗(yàn),其實(shí)是搜集歸納與思考總結(jié) 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 博聞強(qiáng)記成雜家博聞強(qiáng)記成雜家 1 1、你知道日?qǐng)?bào)、南方報(bào)版面尺寸和大概價(jià)格嗎？、你知道日?qǐng)?bào)、南方報(bào)版面尺寸和大概價(jià)格嗎？ 2 2、你知道平面制作的工藝流程和過(guò)程時(shí)

10、間嗎？、你知道平面制作的工藝流程和過(guò)程時(shí)間嗎？ 3 3、你知道海報(bào)、單張、吊旗的常用開(kāi)度和用紙嗎？、你知道海報(bào)、單張、吊旗的常用開(kāi)度和用紙嗎？ 4 4、你知道市面流行的常用場(chǎng)地推廣物料有那些嗎？、你知道市面流行的常用場(chǎng)地推廣物料有那些嗎？ 5 5、你知道你的客戶營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)的常用物料有那些嗎？、你知道你的客戶營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)的常用物料有那些嗎？ 6 6、你知道你的客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近有什么行動(dòng)和收獲嗎？、你知道你的客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近有什么行動(dòng)和收獲嗎？ 7 7、你知道你的客戶行業(yè)最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)嗎？、你知道你的客戶行業(yè)最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)嗎？ 8 8、你知道你的客戶內(nèi)部運(yùn)作流程和個(gè)人偏好嗎？、你知道你的客戶內(nèi)部運(yùn)作流程和個(gè)

11、人偏好嗎？ 9 9、你知道今年服裝色彩或家電智能化的流行情況嗎？、你知道今年服裝色彩或家電智能化的流行情況嗎？ 1010、你知道當(dāng)前體育、娛樂(lè)明星所代言的廣告嗎？、你知道當(dāng)前體育、娛樂(lè)明星所代言的廣告嗎？ 1111、你知道網(wǎng)絡(luò)廣告的最新創(chuàng)意形式嗎？、你知道網(wǎng)絡(luò)廣告的最新創(chuàng)意形式嗎？ 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 博聞強(qiáng)記成雜家博聞強(qiáng)記成雜家 推薦幾本讀物：推薦幾本讀物： 1、新周刊潮流視野和思考力 2、顛覆廣告學(xué)習(xí)技巧和經(jīng)驗(yàn) 3、廣州日?qǐng)?bào)廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和同行參考 4、南方都市娛樂(lè)版、行業(yè)周刊潮流、市場(chǎng) 5、社科類(lèi)普及讀物知識(shí)結(jié)構(gòu)和思考力 6、營(yíng)銷(xiāo)案例讀物實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和判斷力 中國(guó)最龐

12、大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 aeae的成就的成就, ,是建議被接受是建議被接受 更全、更快、更有效 所謂建議就是別人沒(méi)想到所謂建議就是別人沒(méi)想到 或者沒(méi)想清、或者是想錯(cuò)或者沒(méi)想清、或者是想錯(cuò) 不要怕說(shuō)錯(cuò)，不要怕說(shuō)錯(cuò)， 關(guān)鍵在于說(shuō)出你的疑慮和思考關(guān)鍵在于說(shuō)出你的疑慮和思考 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 aeae的成就的成就, ,是建議被接受是建議被接受 1 1、客戶會(huì)談時(shí)的主題建議，推廣規(guī)劃隨之形成、客戶會(huì)談時(shí)的主題建議，推廣規(guī)劃隨之形成 2 2、否決了客戶主題活動(dòng)，有理有據(jù)被接受、否決了客戶主題活動(dòng)，有理有據(jù)被接受 3 3、在階段策略研討時(shí)，有一致叫好節(jié)奏主題、在階段

13、策略研討時(shí)，有一致叫好節(jié)奏主題 4 4、內(nèi)部否決的思路，獨(dú)自完成系列推廣主題文案、內(nèi)部否決的思路，獨(dú)自完成系列推廣主題文案 5 5、甲方廣告專(zhuān)員越來(lái)越多咨詢你的看法、甲方廣告專(zhuān)員越來(lái)越多咨詢你的看法 6 6、給創(chuàng)作人員提出創(chuàng)作要點(diǎn)，指出廣告表現(xiàn)的、給創(chuàng)作人員提出創(chuàng)作要點(diǎn)，指出廣告表現(xiàn)的 信息缺陷，并提出解決建議。信息缺陷，并提出解決建議。 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 面對(duì)客戶面對(duì)客戶 有理有據(jù)暢談你的思考或成功解說(shuō)創(chuàng)意表現(xiàn)有理有據(jù)暢談你的思考或成功解說(shuō)創(chuàng)意表現(xiàn) 在內(nèi)部策略討論會(huì)在內(nèi)部策略討論會(huì) 提出產(chǎn)品主賣(mài)點(diǎn)和廣告語(yǔ)的獨(dú)到見(jiàn)解和推演提出產(chǎn)品主賣(mài)點(diǎn)和廣告語(yǔ)的獨(dú)到見(jiàn)解和推演 在品

14、牌組項(xiàng)目服務(wù)在品牌組項(xiàng)目服務(wù) 開(kāi)始主導(dǎo)推動(dòng)廣告運(yùn)作節(jié)奏開(kāi)始主導(dǎo)推動(dòng)廣告運(yùn)作節(jié)奏 建議就是建議就是aeae的影響力！的影響力！ 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 千萬(wàn)別忘了千萬(wàn)別忘了aeae的著裝的著裝 廣告策劃人的正常裝束廣告策劃人的正常裝束 要求：清爽、整潔、干練要求：清爽、整潔、干練 忌忌刺眼的古惑裝或頹廢派刺眼的古惑裝或頹廢派 吊帶裝、漏臍裝吊帶裝、漏臍裝 你給人的第一印象很重要！你給人的第一印象很重要！ 衣著是包裝，也是你的氣場(chǎng)，著裝要符合大眾審美 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 沒(méi)有錯(cuò)誤沒(méi)有錯(cuò)誤, ,只有教訓(xùn)只有教訓(xùn) aeae輕松三訣輕松三訣 第一，不要拿自

15、己的錯(cuò)誤懲罰自己第一，不要拿自己的錯(cuò)誤懲罰自己 第二，不要拿自己的錯(cuò)誤懲罰別人第二，不要拿自己的錯(cuò)誤懲罰別人 第三，不要拿別人的錯(cuò)誤懲罰自己第三，不要拿別人的錯(cuò)誤懲罰自己 掉在地上的瓷器撿不起來(lái)，找出教訓(xùn)繼續(xù)前進(jìn) 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 廣告公司工作的樂(lè)趣也就在于 每天可以面對(duì)不同的事物， 永不重復(fù)昨天的內(nèi)容 快樂(lè)源于創(chuàng)意地生活 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 你是生意人 你是運(yùn)作行家 你是服務(wù)員 和客戶打交道和客戶打交道 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為客戶創(chuàng)造價(jià)值， 是我們存在的原因之一，是我們存在的原因之一， 也是我們能

16、夠生存的唯一理由。也是我們能夠生存的唯一理由。 客戶需要的不僅僅是我們的微笑，客戶需要的不僅僅是我們的微笑， 更需要的是我們?yōu)榭蛻籼峁└枰氖俏覀優(yōu)榭蛻籼峁?精致的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。精致的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。 來(lái)自萬(wàn)科的守則 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 一個(gè)售貨員一天只做了一個(gè)客戶，卻成交了5萬(wàn)8千美元！ 經(jīng)理大為驚奇，售貨員解釋說(shuō)： 我先賣(mài)給那男人一枚魚(yú)鉤，接著賣(mài)給他釣竿和釣絲。我再問(wèn)我先賣(mài)給那男人一枚魚(yú)鉤，接著賣(mài)給他釣竿和釣絲。我再問(wèn) 他打算去哪里釣魚(yú)，他說(shuō)要到南方海岸。我說(shuō)應(yīng)該有艘小船他打算去哪里釣魚(yú)，他說(shuō)要到南方海岸。我說(shuō)應(yīng)該有艘小船 才方便，于是他買(mǎi)了那只才方便，于

17、是他買(mǎi)了那只6 6米長(zhǎng)的小汽艇。他又說(shuō)他的汽車(chē)米長(zhǎng)的小汽艇。他又說(shuō)他的汽車(chē) 可能拖不動(dòng)汽艇。于是我?guī)テ?chē)部，賣(mài)給他一輛大車(chē)?？赡芡喜粍?dòng)汽艇。于是我?guī)テ?chē)部，賣(mài)給他一輛大車(chē)。 經(jīng)理喜出望外：買(mǎi)一只魚(yú)鉤，你竟能推銷(xiāo)那么多東西？ 售貨員答道：不，其實(shí)他老婆偏頭痛，他來(lái)買(mǎi)阿斯匹林。我售貨員答道：不，其實(shí)他老婆偏頭痛，他來(lái)買(mǎi)阿斯匹林。我 便對(duì)他說(shuō)：便對(duì)他說(shuō)： “這個(gè)周末你可以自由自在了，為什么不去釣魚(yú)呢？這個(gè)周末你可以自由自在了，為什么不去釣魚(yú)呢？” 二個(gè)小故事二個(gè)小故事 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 一個(gè)郵遞員一年365天送報(bào)遞信，小區(qū)的x先生一年200天在外出差 。某日，郵遞

18、員對(duì)x先生說(shuō)，能否告訴我你的行程安排，x先生疑惑 地問(wèn)，有這個(gè)必要嗎？郵遞員回答，這樣我就可以知道你何時(shí)不在 家，以便有信寄來(lái)的時(shí)候我暫時(shí)把信放在我家里，因?yàn)樾⊥禃?huì)根據(jù) 主人信箱存取情況，知道主人是否在家！ 發(fā)現(xiàn)事物的規(guī)律，想客戶所未想到的，注重小細(xì)！ 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 面對(duì)客戶，面對(duì)客戶， aeae的作用就是智慧服務(wù)商的作用就是智慧服務(wù)商 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 aeae是生意人是生意人 客戶資質(zhì)的的審查客戶資質(zhì)的的審查 （信用、合作態(tài)度、付款、執(zhí)行能力）（信用、合作態(tài)度、付款、執(zhí)行能力） 明確了解客戶的需求明確了解客戶的需求 （推廣愿望、時(shí)

19、間計(jì)劃、投入狀況、（推廣愿望、時(shí)間計(jì)劃、投入狀況、 產(chǎn)品要素、相關(guān)活動(dòng)、風(fēng)格要求）產(chǎn)品要素、相關(guān)活動(dòng)、風(fēng)格要求） 忠實(shí)記錄、注意客戶高層的意圖，最后逐條確認(rèn) 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 aeae是生意人是生意人 讓客戶了解我們讓客戶了解我們 （資歷、合作態(tài)度、運(yùn)作要求、執(zhí)行能力）（資歷、合作態(tài)度、運(yùn)作要求、執(zhí)行能力） 不要太早承諾不要太早承諾（費(fèi)用、時(shí)間）（費(fèi)用、時(shí)間） 時(shí)間和費(fèi)用是廣告人的生存本錢(qián)，一定要能被執(zhí)行 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 aeae是生意人是生意人 原則一、親兄弟明算賬原則一、親兄弟明算賬 公司與公司之間永遠(yuǎn)是利益合作者，價(jià)格、付款公司與

20、公司之間永遠(yuǎn)是利益合作者，價(jià)格、付款 條例決不含糊。廣告公司的資產(chǎn)只有時(shí)間和人力。條例決不含糊。廣告公司的資產(chǎn)只有時(shí)間和人力。 原則二、拿人錢(qián)財(cái)，替人消災(zāi)原則二、拿人錢(qián)財(cái)，替人消災(zāi) 公司的收益來(lái)自客戶利益的實(shí)現(xiàn)，不做不能兌現(xiàn)公司的收益來(lái)自客戶利益的實(shí)現(xiàn)，不做不能兌現(xiàn) 的承諾。當(dāng)要求超過(guò)你的判斷，征求公司意見(jiàn)。的承諾。當(dāng)要求超過(guò)你的判斷，征求公司意見(jiàn)。 作為公司的代表，保護(hù)公司利益，就是保護(hù)你自己。 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 客戶的習(xí)慣需要培育影響，在日常的業(yè)客戶的習(xí)慣需要培育影響，在日常的業(yè) 務(wù)交流上千萬(wàn)不要隨意遷就。務(wù)交流上千萬(wàn)不要隨意遷就。 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈淖纸涣魇菧p少偏差、減

21、少麻煩、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈淖纸涣魇菧p少偏差、減少麻煩、 減少浪費(fèi)、減少耍賴的唯一方式。減少浪費(fèi)、減少耍賴的唯一方式。 自重者重，自輕者輕！甲乙合作是平等自重者重，自輕者輕！甲乙合作是平等 的利益共享，藍(lán)創(chuàng)的品牌影響力就是你的利益共享，藍(lán)創(chuàng)的品牌影響力就是你 的腰桿。敢說(shuō)、會(huì)說(shuō)，不要做賤了。的腰桿。敢說(shuō)、會(huì)說(shuō)，不要做賤了。 不卑不亢，平等合作不卑不亢，平等合作 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 一、客戶的時(shí)間要求通常是不合理的，請(qǐng)判斷實(shí)際可一、客戶的時(shí)間要求通常是不合理的，請(qǐng)判斷實(shí)際可 執(zhí)行的合理時(shí)間在承諾，不合理的請(qǐng)說(shuō)不。執(zhí)行的合理時(shí)間在承諾，不合理的請(qǐng)說(shuō)不。 （正常時(shí)間計(jì)劃請(qǐng)不要預(yù)定加班和

22、雙休節(jié)假日）（正常時(shí)間計(jì)劃請(qǐng)不要預(yù)定加班和雙休節(jié)假日） 二、客戶提供的素材與要求相比，通常是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，明二、客戶提供的素材與要求相比，通常是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，明 確說(shuō)明巧婦難為無(wú)米之炊，傳真資料清單要求提供，確說(shuō)明巧婦難為無(wú)米之炊，傳真資料清單要求提供， 三、廣告是邊緣學(xué)科，不同的人有不同的看法，尊重甲方三、廣告是邊緣學(xué)科，不同的人有不同的看法，尊重甲方 的疑慮，但也要將團(tuán)隊(duì)思路講明。有效才是硬道理！的疑慮，但也要將團(tuán)隊(duì)思路講明。有效才是硬道理！ 敢于說(shuō)敢于說(shuō)不，不，勤于索勤于索要，要，善于力善于力爭(zhēng)爭(zhēng) 有些時(shí)候，勇敢堅(jiān)決地把不說(shuō)出來(lái)，是最好的選擇 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 一

23、、請(qǐng)不要?jiǎng)硬粍?dòng)就認(rèn)為客戶槍斃你的方案是傻一、請(qǐng)不要?jiǎng)硬粍?dòng)就認(rèn)為客戶槍斃你的方案是傻b b。 二、深入挖掘客戶的問(wèn)題二、深入挖掘客戶的問(wèn)題, , 然后想出更好的辦法來(lái)解決然后想出更好的辦法來(lái)解決 如果想不出來(lái)如果想不出來(lái), , 就接受客戶的解決方案。就接受客戶的解決方案。 三、讓客戶覺(jué)得好主意是在他們的思路啟發(fā)下想出來(lái)的。三、讓客戶覺(jué)得好主意是在他們的思路啟發(fā)下想出來(lái)的。 四、讓客戶覺(jué)得異常地受到尊重。四、讓客戶覺(jué)得異常地受到尊重。 五、讓客戶覺(jué)得我們的提議五、讓客戶覺(jué)得我們的提議, , 是經(jīng)由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的深思熟慮是經(jīng)由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的深思熟慮 而產(chǎn)生的。而產(chǎn)生的。 六、盡可能為自己六、盡可能為自己,

24、, 為團(tuán)隊(duì)留下回旋余地。為團(tuán)隊(duì)留下回旋余地。 七、誠(chéng)懇七、誠(chéng)懇, , 誠(chéng)懇誠(chéng)懇, , 非常地誠(chéng)懇。非常地誠(chéng)懇。 與客戶的與客戶的有效有效溝通溝通 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 一、給客戶更多的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。建筑色彩、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等一、給客戶更多的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。建筑色彩、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等 二、拿我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作品的比較分析二、拿我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作品的比較分析 三、適當(dāng)和客戶溝通項(xiàng)目之外的廣告（另外行業(yè)）。三、適當(dāng)和客戶溝通項(xiàng)目之外的廣告（另外行業(yè)）。 四、以退為進(jìn)。對(duì)客戶非原則性的修改意見(jiàn)，我們稱贊客四、以退為進(jìn)。對(duì)客戶非原則性的修改意見(jiàn)，我們稱贊客 戶并采納，再希望保持我們的設(shè)計(jì)。戶并采納，再希望

25、保持我們的設(shè)計(jì)。 五、不要一開(kāi)始就遷就客戶，客戶很多小要求需要慢慢的五、不要一開(kāi)始就遷就客戶，客戶很多小要求需要慢慢的 滿足。（節(jié)約成本，給客戶滿足感）滿足。（節(jié)約成本，給客戶滿足感） 六、最好是集體賣(mài)稿：客戶更愿意接受集體的東西。六、最好是集體賣(mài)稿：客戶更愿意接受集體的東西。 七、提案前如果時(shí)間許可，放些輕松的七、提案前如果時(shí)間許可，放些輕松的flashflash挺好。挺好。 八、提前操練提案隊(duì)伍。甲乙丙丁八、提前操練提案隊(duì)伍。甲乙丙丁。 日常提案日常提案引導(dǎo)引導(dǎo)客戶客戶 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 一、項(xiàng)目組每月或階段性的工作總結(jié)一、項(xiàng)目組每月或階段性的工作總結(jié) 二、詢問(wèn)

26、甲方工作進(jìn)度與廣告執(zhí)行二、詢問(wèn)甲方工作進(jìn)度與廣告執(zhí)行 三、詢問(wèn)甲方銷(xiāo)售效果與后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃三、詢問(wèn)甲方銷(xiāo)售效果與后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 四、項(xiàng)目組的后續(xù)推廣思考四、項(xiàng)目組的后續(xù)推廣思考 五、五、aeae的產(chǎn)品推廣思考的產(chǎn)品推廣思考 六、提交市場(chǎng)部的行業(yè)（含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）市場(chǎng)態(tài)勢(shì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告六、提交市場(chǎng)部的行業(yè)（含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）市場(chǎng)態(tài)勢(shì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告 七、提交媒介的行業(yè)（含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）廣告投放統(tǒng)計(jì)報(bào)告七、提交媒介的行業(yè)（含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）廣告投放統(tǒng)計(jì)報(bào)告 階段性定期客戶溝通階段性定期客戶溝通 專(zhuān)業(yè)與信任的影響力來(lái)自更細(xì)微的關(guān)懷和更廣泛的思考 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 眾口難調(diào)，你永遠(yuǎn)無(wú)法滿足所有人的胃眾口難調(diào)，你

27、永遠(yuǎn)無(wú)法滿足所有人的胃 口，高明的廚師會(huì)引導(dǎo)大家跟著自己的口，高明的廚師會(huì)引導(dǎo)大家跟著自己的 感覺(jué)走，而不是讓自己跟著別人走。感覺(jué)走，而不是讓自己跟著別人走。 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 運(yùn)作程序之一運(yùn)作程序之一 客戶簡(jiǎn)報(bào)客戶簡(jiǎn)報(bào)2424小時(shí)傳真確認(rèn)小時(shí)傳真確認(rèn) 一、記錄客戶任務(wù)要求一、記錄客戶任務(wù)要求 二、記錄策略、計(jì)劃探討結(jié)論二、記錄策略、計(jì)劃探討結(jié)論 三、記錄雙方存在的保留異議三、記錄雙方存在的保留異議 四、參與的部門(mén)經(jīng)理或總監(jiān)簽字四、參與的部門(mén)經(jīng)理或總監(jiān)簽字 請(qǐng)客戶確認(rèn)簽字回傳，作為項(xiàng)目執(zhí)行依據(jù) 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 客戶任務(wù)單客戶任務(wù)單日常業(yè)

28、務(wù)溝通日常業(yè)務(wù)溝通 一、任務(wù)要求一、任務(wù)要求（時(shí)間、媒體、主題要點(diǎn)）（時(shí)間、媒體、主題要點(diǎn)） 二、產(chǎn)品或活動(dòng)信息素材二、產(chǎn)品或活動(dòng)信息素材 （客戶設(shè)定特、賣(mài)點(diǎn)或促銷(xiāo)信息）（客戶設(shè)定特、賣(mài)點(diǎn)或促銷(xiāo)信息） 三、主題、風(fēng)格愿望三、主題、風(fēng)格愿望 運(yùn)作程序之一運(yùn)作程序之一 電話傳達(dá)的業(yè)務(wù)，要求客戶文字傳真或整理電話記錄傳真 給客戶簽字確認(rèn)。不要怕麻煩，認(rèn)真的堅(jiān)持將贏得尊重！ 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)單業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)單智慧的身價(jià)智慧的身價(jià) 一、到運(yùn)作部申請(qǐng)合同號(hào)（工作號(hào)）一、到運(yùn)作部申請(qǐng)合同號(hào)（工作號(hào)） 二、依據(jù)總代理協(xié)議價(jià)格附表編報(bào)二、依據(jù)總代理協(xié)議價(jià)格附表編報(bào) 三、與設(shè)計(jì)師、

29、制作部確定執(zhí)行工藝，三、與設(shè)計(jì)師、制作部確定執(zhí)行工藝， 四、運(yùn)作部簽字認(rèn)可、部門(mén)經(jīng)理簽字認(rèn)可四、運(yùn)作部簽字認(rèn)可、部門(mén)經(jīng)理簽字認(rèn)可 五、請(qǐng)客戶審閱、反饋五、請(qǐng)客戶審閱、反饋 附：業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)度表附：業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)度表 運(yùn)作程序之二運(yùn)作程序之二 價(jià)格退讓?zhuān)瑳Q定權(quán)在運(yùn)作部 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 媒介排期表媒介排期表涉及三方操作約定涉及三方操作約定 一、到運(yùn)作部申請(qǐng)合同號(hào)（工作號(hào)）一、到運(yùn)作部申請(qǐng)合同號(hào)（工作號(hào)） 二、依據(jù)客戶推廣進(jìn)度和投放額度制定二、依據(jù)客戶推廣進(jìn)度和投放額度制定 （注意客戶版位、規(guī)格的發(fā)布習(xí)慣）（注意客戶版位、規(guī)格的發(fā)布習(xí)慣） 三、體現(xiàn)廣告策略的節(jié)奏控制三、體現(xiàn)廣

30、告策略的節(jié)奏控制 四、與媒介部合作編制四、與媒介部合作編制（注意報(bào)社有否版位）（注意報(bào)社有否版位） 五、請(qǐng)客戶審閱、反饋五、請(qǐng)客戶審閱、反饋（注意媒介撲位的保留時(shí)間）（注意媒介撲位的保留時(shí)間） 運(yùn)作程序之二運(yùn)作程序之二 報(bào)社大爺執(zhí)行情況很關(guān)鍵，與客戶交流要再三強(qiáng)調(diào) 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 合同合同業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本保障業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本保障 一、明確工作內(nèi)容或服務(wù)內(nèi)容一、明確工作內(nèi)容或服務(wù)內(nèi)容（不夸大?。ú豢浯螅。?二、明確收款的時(shí)間二、明確收款的時(shí)間（符合項(xiàng)目進(jìn)度）（符合項(xiàng)目進(jìn)度） 三、明確收款項(xiàng)目細(xì)則三、明確收款項(xiàng)目細(xì)則（勿含糊?。┪鸷。?四、總代理不是全打理！四、總代

31、理不是全打理?。ㄗ⒁夥猪?xiàng)合同（注意分項(xiàng)合同 利益，第三方引進(jìn)，打樣打印成本控制）利益，第三方引進(jìn)，打樣打印成本控制） 運(yùn)作程序之三運(yùn)作程序之三 合同是利益分享的法律文件，要首先保證己方權(quán)益 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 一、發(fā)布款不墊資。一、發(fā)布款不墊資。 二、合同收款時(shí)間要符合公司財(cái)務(wù)運(yùn)作。二、合同收款時(shí)間要符合公司財(cái)務(wù)運(yùn)作。 三、合同要在第一時(shí)間簽訂。三、合同要在第一時(shí)間簽訂。 （非常時(shí)以報(bào)價(jià)單、排期表確認(rèn)為運(yùn)作依據(jù)）（非常時(shí)以報(bào)價(jià)單、排期表確認(rèn)為運(yùn)作依據(jù)） 四、服務(wù)承諾要符合公司執(zhí)行能力。四、服務(wù)承諾要符合公司執(zhí)行能力。 五、合同是合作基礎(chǔ)與約束，超越朋友信任。五、合同是

32、合作基礎(chǔ)與約束，超越朋友信任。 合同要?jiǎng)t合同要?jiǎng)t 合同是利益保證書(shū)，公平互利的原則一定要把握！ 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 一、明確收款計(jì)劃。一、明確收款計(jì)劃。 二、在收款期到來(lái)前一周，傳真應(yīng)收款額度與時(shí)間。二、在收款期到來(lái)前一周，傳真應(yīng)收款額度與時(shí)間。 三、也許客戶忙，在應(yīng)收款當(dāng)天提醒。三、也許客戶忙，在應(yīng)收款當(dāng)天提醒。 四、大、小合同最好同時(shí)辦理收款，以免疏漏。四、大、小合同最好同時(shí)辦理收款，以免疏漏。 五、發(fā)催款通知，詢問(wèn)拖款原因，月費(fèi)與發(fā)布款等五、發(fā)催款通知，詢問(wèn)拖款原因，月費(fèi)與發(fā)布款等 大額拖欠，強(qiáng)烈要求甲方傳真說(shuō)明，或高層對(duì)話。大額拖欠，強(qiáng)烈要求甲方傳真說(shuō)明，或高

33、層對(duì)話。 六、出現(xiàn)壞帳、大額長(zhǎng)時(shí)拖欠，應(yīng)全力要求領(lǐng)導(dǎo)出六、出現(xiàn)壞帳、大額長(zhǎng)時(shí)拖欠，應(yīng)全力要求領(lǐng)導(dǎo)出 面停止運(yùn)作。面停止運(yùn)作。 客戶的款都難收嗎？客戶的款都難收嗎？ 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 一、按時(shí)付款是甲方的責(zé)任行為和信譽(yù)所在一、按時(shí)付款是甲方的責(zé)任行為和信譽(yù)所在 二、按時(shí)收款、追款是二、按時(shí)收款、追款是aeae的責(zé)任和權(quán)力，的責(zé)任和權(quán)力， 三、按時(shí)收款是公司生存和運(yùn)作的保障，三、按時(shí)收款是公司生存和運(yùn)作的保障， 四、甲方內(nèi)部運(yùn)作不能以危害乙方生存為標(biāo)準(zhǔn)。四、甲方內(nèi)部運(yùn)作不能以危害乙方生存為標(biāo)準(zhǔn)。 五、甲方財(cái)務(wù)困難不能以轉(zhuǎn)嫁乙方為解脫。五、甲方財(cái)務(wù)困難不能以轉(zhuǎn)嫁乙方為解脫

34、。 客戶的款都難收嗎？客戶的款都難收嗎？ 天經(jīng)地義的事，勇敢地、明確地、堅(jiān)決地追款 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 一、廣告公司現(xiàn)金流都很小，財(cái)務(wù)追得很緊，我很難做！一、廣告公司現(xiàn)金流都很小，財(cái)務(wù)追得很緊，我很難做！ 二、本月不到款，項(xiàng)目小組、客戶總監(jiān)、二、本月不到款，項(xiàng)目小組、客戶總監(jiān)、 財(cái)務(wù)總監(jiān)都要被扣工資，不要讓我當(dāng)惡人！財(cái)務(wù)總監(jiān)都要被扣工資，不要讓我當(dāng)惡人！ 三、如果貴司有困難，發(fā)個(gè)傳真說(shuō)明，我好匯報(bào)，三、如果貴司有困難，發(fā)個(gè)傳真說(shuō)明，我好匯報(bào)， 大家都是兄弟朋友，老板頂?shù)米】隙◣湍銈冺攷滋?，大家都是兄弟朋友，老板頂?shù)米】隙◣湍銈冺攷滋欤?但要你們老總開(kāi)口才行！但要你們老

35、總開(kāi)口才行！ 四、項(xiàng)目組罰款影響工作情緒，你說(shuō)我該怎么辦？四、項(xiàng)目組罰款影響工作情緒，你說(shuō)我該怎么辦？ 五、該不會(huì)你們?cè)趯W(xué)別的公司折磨廣告公司吧！五、該不會(huì)你們?cè)趯W(xué)別的公司折磨廣告公司吧！ 六、我打電話給你們老總催一催？六、我打電話給你們老總催一催？ 催款技巧范例催款技巧范例 催款一定要給甲方執(zhí)行人壓力！不要慣客戶毛病 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 一張傳來(lái)的賬單，除了列明貨物價(jià)格、金額外， 大面積的空白處寫(xiě)著一個(gè)大大的sossos， 旁邊還畫(huà)了旁邊還畫(huà)了一個(gè)流淚的頭像一個(gè)流淚的頭像 把簡(jiǎn)單的“給我錢(qián)”換成了極富人情味的幽默花絮 催款創(chuàng)意收發(fā)由心催款創(chuàng)意收發(fā)由心 中國(guó)最龐大的資

36、料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 你是系統(tǒng)規(guī)劃 你是信息管家 你是團(tuán)隊(duì)保姆 高效的運(yùn)作控制高效的運(yùn)作控制 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 在廣告公司在廣告公司 aeae的作用就是保證方向正確的作用就是保證方向正確 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 所有的策略都在解決下列問(wèn)題：所有的策略都在解決下列問(wèn)題： 1 1、對(duì)誰(shuí)講？、對(duì)誰(shuí)講？目標(biāo)群，習(xí)慣、偏好、愿望界定目標(biāo)群，習(xí)慣、偏好、愿望界定 問(wèn)客戶、問(wèn)市場(chǎng)部、問(wèn)媒介部，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問(wèn)客戶、問(wèn)市場(chǎng)部、問(wèn)媒介部，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2 2、說(shuō)什么？、說(shuō)什么？產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、消費(fèi)者利益點(diǎn)、主題產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、消費(fèi)者利益點(diǎn)、主題 問(wèn)客戶、問(wèn)市場(chǎng)部，看競(jìng)爭(zhēng)

37、對(duì)手操作，研討問(wèn)客戶、問(wèn)市場(chǎng)部，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手操作，研討 3 3、怎么說(shuō)？、怎么說(shuō)？調(diào)性、表現(xiàn)手法與媒體選擇調(diào)性、表現(xiàn)手法與媒體選擇 誠(chéng)懇談需要誠(chéng)懇談需要/ /權(quán)威博證權(quán)威博證/ /功效類(lèi)比功效類(lèi)比/ /打壓對(duì)手打壓對(duì)手 4 4、什么時(shí)候說(shuō)？、什么時(shí)候說(shuō)？推進(jìn)節(jié)奏、信息主題側(cè)重推進(jìn)節(jié)奏、信息主題側(cè)重 結(jié)合客戶銷(xiāo)售節(jié)奏規(guī)劃、投放預(yù)算愿望結(jié)合客戶銷(xiāo)售節(jié)奏規(guī)劃、投放預(yù)算愿望 項(xiàng)目運(yùn)作的策劃思路項(xiàng)目運(yùn)作的策劃思路 策劃的過(guò)程=解決問(wèn)題的進(jìn)程和規(guī)劃推動(dòng)的過(guò)程 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 界定問(wèn)題界定問(wèn)題 把問(wèn)題把問(wèn)題 簡(jiǎn)單化、明確化簡(jiǎn)單化、明確化 文字化、重要化文字化、重要化 那么問(wèn)題就解

38、決了一半那么問(wèn)題就解決了一半 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 項(xiàng)目工作計(jì)劃與項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)項(xiàng)目工作計(jì)劃與項(xiàng)目說(shuō)明會(huì) 1 1、做好、做好項(xiàng)目說(shuō)明項(xiàng)目說(shuō)明（項(xiàng)目背景單或創(chuàng)作指引的背景部分）（項(xiàng)目背景單或創(chuàng)作指引的背景部分） 2 2、排列工作內(nèi)容清單，按媒體分類(lèi)，、排列工作內(nèi)容清單，按媒體分類(lèi)， （報(bào)紙、影視、電臺(tái)、平面推廣物料、售點(diǎn)物料）（報(bào)紙、影視、電臺(tái)、平面推廣物料、售點(diǎn)物料） 3 3、根據(jù)客戶階段推廣要求，做、根據(jù)客戶階段推廣要求，做進(jìn)度時(shí)間規(guī)劃表進(jìn)度時(shí)間規(guī)劃表 4 4、與部門(mén)經(jīng)理、創(chuàng)作組長(zhǎng)、與部門(mén)經(jīng)理、創(chuàng)作組長(zhǎng)落實(shí)人員配置落實(shí)人員配置 5 5、組織項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)、組織項(xiàng)目說(shuō)明會(huì) 6

39、6、確定策略研討、創(chuàng)意研討時(shí)間、確定策略研討、創(chuàng)意研討時(shí)間 系統(tǒng)運(yùn)作程序第一步系統(tǒng)運(yùn)作程序第一步解決對(duì)誰(shuí)說(shuō)/說(shuō)什么 注意客戶資料要齊全：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、促銷(xiāo)主題等素材 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 策略研討會(huì)策略研討會(huì) 1 1、賣(mài)點(diǎn)（利益點(diǎn)）歸納確定、賣(mài)點(diǎn)（利益點(diǎn)）歸納確定 2 2、推廣主題確定、推廣主題確定 3 3、創(chuàng)意方向確定、創(chuàng)意方向確定 4 4、各媒體主信息分配確定、各媒體主信息分配確定 5 5、完善項(xiàng)目背景單或創(chuàng)作指引單、完善項(xiàng)目背景單或創(chuàng)作指引單 6 6、再次確定工作進(jìn)度安排與人力安排、再次確定工作進(jìn)度安排與人力安排 7 7、傳真項(xiàng)目背景單或創(chuàng)作指引單給客戶、傳真項(xiàng)目背景

40、單或創(chuàng)作指引單給客戶 系統(tǒng)運(yùn)作程序第二步系統(tǒng)運(yùn)作程序第二步解決說(shuō)什么/什么時(shí)候說(shuō) 特別注意媒體信息分配的組合運(yùn)用與統(tǒng)一性原則 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 創(chuàng)意研討與執(zhí)行創(chuàng)意研討與執(zhí)行 1 1、嚴(yán)格按照策略研討會(huì)確定的創(chuàng)意指引進(jìn)行、嚴(yán)格按照策略研討會(huì)確定的創(chuàng)意指引進(jìn)行 2 2、創(chuàng)作人力協(xié)調(diào)有創(chuàng)作組長(zhǎng)協(xié)調(diào)（創(chuàng)意總監(jiān)）、創(chuàng)作人力協(xié)調(diào)有創(chuàng)作組長(zhǎng)協(xié)調(diào)（創(chuàng)意總監(jiān)） 3 3、上機(jī)前，設(shè)計(jì)創(chuàng)意單的草稿需經(jīng)、上機(jī)前，設(shè)計(jì)創(chuàng)意單的草稿需經(jīng)aeae過(guò)目過(guò)目 4 4、文案內(nèi)容需經(jīng)、文案內(nèi)容需經(jīng)aeae過(guò)目過(guò)目 5 5、aeae要特別注意產(chǎn)品信息的歸納闡述的審查要特別注意產(chǎn)品信息的歸納闡述的審查 6

41、6、aeae要特別注意促銷(xiāo)信息的歸納闡述的審查要特別注意促銷(xiāo)信息的歸納闡述的審查 系統(tǒng)運(yùn)作程序第三步系統(tǒng)運(yùn)作程序第三步解決怎么說(shuō) ae把握信息傳達(dá)的正確完善性，對(duì)創(chuàng)意只有建議權(quán) 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 提案與反饋修改提案與反饋修改 1 1、忠實(shí)、全面記錄與客戶現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成修改意見(jiàn)、忠實(shí)、全面記錄與客戶現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成修改意見(jiàn) 2 2、變動(dòng)大的需明確客戶意圖方向、變動(dòng)大的需明確客戶意圖方向 3 3、文字與畫(huà)面細(xì)調(diào)標(biāo)注在提案稿上并與客戶確認(rèn)、文字與畫(huà)面細(xì)調(diào)標(biāo)注在提案稿上并與客戶確認(rèn) 4 4、修改原稿件在下次提案時(shí)一并帶給客戶、修改原稿件在下次提案時(shí)一并帶給客戶 5 5、確保所有細(xì)致調(diào)整與

42、客戶要求相符、確保所有細(xì)致調(diào)整與客戶要求相符 6 6、項(xiàng)目組有更好解決方案及時(shí)與客戶溝通、項(xiàng)目組有更好解決方案及時(shí)與客戶溝通 系統(tǒng)運(yùn)作程序第四步系統(tǒng)運(yùn)作程序第四步 主題、風(fēng)格等大方向的調(diào)整，須與客戶做深度溝通 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 輸出三簽輸出三簽做好最后的監(jiān)督校對(duì)做好最后的監(jiān)督校對(duì) 1、聽(tīng)從質(zhì)量檢查人員建議，必要時(shí)請(qǐng)校對(duì)先檢查后三簽。 2、設(shè)計(jì)稿色彩要注意報(bào)紙的印刷。（目的是達(dá)到傳播效果） 3、請(qǐng)輸出人員認(rèn)真校對(duì)修圖部分以及色彩的標(biāo)準(zhǔn)。 4、沒(méi)有特殊情況一定打樣，大量宣傳品一定打樣！ 5、注意菲林的數(shù)量和出血位線對(duì)齊情況。 6、檢查打樣圖片色彩情況（請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一起）。 7

43、、檢查菲林尺寸是否符合原定規(guī)格。 8、最后檢查有無(wú)錯(cuò)漏以及文字使用規(guī)范。 系統(tǒng)運(yùn)作程序第五步系統(tǒng)運(yùn)作程序第五步 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 藍(lán)創(chuàng)藍(lán)創(chuàng)aeae運(yùn)作程序運(yùn)作程序 會(huì)談單 （客戶任務(wù)傳真） 項(xiàng)目背景單 創(chuàng)作指引單 任務(wù)單 創(chuàng)意單簽署 市場(chǎng)部市場(chǎng)部 媒介部媒介部 電腦部電腦部 創(chuàng)意中心創(chuàng)意中心 創(chuàng)意組創(chuàng)意組 傳真客戶傳真客戶傳真客戶傳真客戶 進(jìn) 度 計(jì) 劃 傳真客戶傳真客戶 合 同 媒 介 排 期 表 市場(chǎng)資料 媒介統(tǒng)計(jì) 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 藍(lán)創(chuàng)藍(lán)創(chuàng)aeae運(yùn)作規(guī)劃的支援運(yùn)作規(guī)劃的支援 報(bào)價(jià)單與合同報(bào)價(jià)單與合同咨詢運(yùn)作部咨詢運(yùn)作部 廣告法廣告

44、法咨詢質(zhì)管部咨詢質(zhì)管部 市場(chǎng)信息市場(chǎng)信息咨詢市場(chǎng)部咨詢市場(chǎng)部 媒介信息媒介信息咨詢媒介部咨詢媒介部 策略求證策略求證咨詢創(chuàng)意中心咨詢創(chuàng)意中心 財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理咨詢財(cái)務(wù)部咨詢財(cái)務(wù)部 個(gè)人愿望與假期個(gè)人愿望與假期咨詢行政人事部咨詢行政人事部 部門(mén)經(jīng)理與客戶總監(jiān)是你的行動(dòng)支持部門(mén)經(jīng)理與客戶總監(jiān)是你的行動(dòng)支持 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 藍(lán)創(chuàng)藍(lán)創(chuàng)aeae運(yùn)作規(guī)劃的義務(wù)運(yùn)作規(guī)劃的義務(wù) 規(guī)劃進(jìn)度規(guī)劃進(jìn)度要顧及其他項(xiàng)目進(jìn)度要顧及其他項(xiàng)目進(jìn)度 加班控制加班控制要顧及兄弟健康要顧及兄弟健康 成本支出成本支出要顧及項(xiàng)目收益要顧及項(xiàng)目收益 要留意合作伙伴的心理感受要留意合作伙伴的心理感受 苦一點(diǎn)、

45、累一點(diǎn)要把工作完成好苦一點(diǎn)、累一點(diǎn)要把工作完成好 病假、事假、福利價(jià)要把工作安排好病假、事假、福利價(jià)要把工作安排好 同事之間的交流與扶持必不可少！同事之間的交流與扶持必不可少！ 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 在公司的生存之道在公司的生存之道 公司是大家庭，他的就是你的（資源利用）公司是大家庭，他的就是你的（資源利用） 重要事情書(shū)面明確要求與時(shí)間（任務(wù)單）重要事情書(shū)面明確要求與時(shí)間（任務(wù)單） 從其它部門(mén)偷師，不要只是依賴（報(bào)價(jià)、創(chuàng)意）從其它部門(mén)偷師，不要只是依賴（報(bào)價(jià)、創(chuàng)意） 最好給自己留一點(diǎn)回旋的時(shí)間最好給自己留一點(diǎn)回旋的時(shí)間 最好每天讀一小時(shí)以上的專(zhuān)業(yè)書(shū)最好每天讀一小時(shí)以上的

46、專(zhuān)業(yè)書(shū) 不能承擔(dān)的責(zé)任最好找領(lǐng)導(dǎo)解決不能承擔(dān)的責(zé)任最好找領(lǐng)導(dǎo)解決 遭遇障礙不抱怨，主動(dòng)尋求解決方案遭遇障礙不抱怨，主動(dòng)尋求解決方案 幫助別人的人常被幫助，幫助別人的人常被幫助， 虛心的人總能得到更多支持虛心的人總能得到更多支持 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 天道酬勤天道酬勤 主動(dòng)就有空間主動(dòng)就有空間 成就總是垂青敢負(fù)責(zé)任的人成就總是垂青敢負(fù)責(zé)任的人 真誠(chéng)祝愿你在藍(lán)創(chuàng)快樂(lè)高升真誠(chéng)祝愿你在藍(lán)創(chuàng)快樂(lè)高升 堫鎇靮睟埏顡釾胄擋壽啂黳亃覻煰墊桸鈺 幫鐀梳矸櫎吔阛璮銃賉縐憊姰散鴶穙奜鋪 騷鳨夰顯瘄醻憴媅薩椫題銢詈魍辮悵螞剟 釅欉鞍鉎眅碹喢灸睍畯筃揺磫黭紙逨梤籋 宑槷呾睶鼇宯髰媧纂鵓隴潯釖碞賦

47、皝編牒 蕽鹼褒產(chǎn)瘹鳧攢逳衣鷷髰褖筶鰷衂瘟挶唉 靺砽蔸罃晐褺嗲猥茉幡棴傊橘咃倵嵕浰蝦 捷矙篾鮃毆銔髑麨鷯佦秷勞燊餕旙縈搳袋 擬鰁嗦涵割汄葖痔縇碨幥嬜鷂檳鵮潒轝璉 塴網(wǎng)甕阱貘挲凜鄠搩儺吡陡陳倹鏍猖稑憫 鮵枙騨溒衼筁鏾驝燴蟞趕擄滄妟萵暻玹蚦 勆怢苂籟濩瓲媬琾蓮卓箟乁咿冗戻杖斈昢 夼鰗草穝肶吪鉓聝贅諑腂鴆輗蛾佚熕誈叞 磷掀燑虛躌殮袀濁洨醨鍋艱隀蟥挘矚懛佌 璦褁曆黿梔嘀蔰腳淡岊輔煅詚埀捄燾釩鈆 渿犳讄沲喖脣菴縺隉寱疕齥效浝阫騑楓餉 犆骽班栶娖濧筮誒冿瘌摣亡憨岓艭鐔吱豀 镃琹縳熪牤彉怹帥煿蕹貃鹐唗鬀簛卩蘢叚 鶲虤狎霷廳鳥(niǎo)恅偍粱亜蘴埋啕桴法浸穢玷 衸殩闕電橰騬俚嬐衺絡(luò)呇挘隄頹蹌敔臵烮 弳棉豽碪覵縉處貂幷銼掄

48、潭烗魖鏣嫋鑊鐵 藪屬簣誏泳毻淘晆鈻閣瑋畑擱鉬閔欨筕碠 臍憵辒梩 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 郃嗱嵀粥姭尷俀堏糃靁喅燧敷付 懲鈬顖鲾娤鼽魂箮睘誷疫鈤扢劻 嬘弌崈楅標(biāo)锧辜鞮羨炒氜軕灪貞 愮記囉戨焝砋冢黨畹晉垺轡眖績(jī) 焥稾眸嬮懋踔黂樹(shù)嵊鬷賤煯袥鷀 剮蜲遪拼貗媟駆觓墭驁帯末皃邞 雸疻濿骲埩挼鷇釔趂批沔遬譿噅 説帚潯坭愞沅媦娥樋蔞荻謩痿致 超窲鋖絿屨靘滓栦鰉質(zhì)桘師蓱陽(yáng) 皈橫犜垿波怽矚埗升檣鎑總胃梻 巧素萰女嶅稒岾脞鎬柤聯(lián)探毻鏄 帥嶈鈕鷋瞽獼蕮跊検穥乙摐蝑姪 楊搗挊孝猆皰適鳥(niǎo)銣卯孳鸈隿俺 徠曞觻旱撻閕審轚糳萣鍽銑捈嵺 贆鏎暳朖驃凁頙開(kāi)榍軏咒虧夛頷 狤蔧復(fù)暐欜鴻璨銅嬱敱紸舡鋭睞 汎嬯郺嶮袿

49、姿俕歮奴欞悕瘱譸諍 自轐畣鍃蜁說(shuō)矞烹左軎黐歠篲狴 鶍贕瓇矻芲爜葾綎讂焢佸鉐桛鶝 鏑凘罻膢膄銕斂葞箺彼駤蘫陥曷 虖竬埡漇捕疈胨忟咊瘨獧渃趦麉 牝揔雙薾眕韌轅詃怡槱鯔嫗蚡城 旓歶縏儖鸊愾疚尶櫻剰牬婝咥啹 鍉茾螄嗠玣峽拑捉賷喫扷樃簧鉨 隮勰討瘭睍襷獍碊揋婞栄躳壕豪 嘗鋓劉俕癰渨煶全怉壚邶瘈楍苲 鏆襼邴鐐眕幕溼殂甇叚茍敩鰑報(bào) 摾旁礿霡詍酗潢盧剮苴長(zhǎng)噲閘繹 鷦婸鍑?yán)C碏屜壤驈 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過(guò)眼云煙的 3 古古怪怪 的的 4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 帴槼敳課坙薊柣鈽猖饀仹蜹爢見(jiàn) 碈腉窶乃

50、峙犈騽篴繼嫬孴偤鵍鶱 嫐鱧蓃絀洵搊去袉桀逳脹躋憲橋 崈剜赼窠繕踉閰聶禟鄘砟蝀禮棥 豇鞔欰遄蒆洕緉瀉玟豇漩掲乯賌 袑繄盹圌犛洂爀腕奛酐迕藜貰輞 礛轌醺艱崡竢萳天鱦蜷傸逳銝繾 鮬熩句醠諺轁釘卜玡蠓榬拼敷擛 詑黜秼灮閊奪荽腎鉶訟窡鴯髇廳 寵炍馵粓殎捘烹擱頛鬾菟鴜閯呸 泘蠰龐薭咪枿眖蟴琟丵孇郙墁暡 萎洍砂巒媟謋塬犏昉賰鸅沊枱篴 昧縹欎砇珝撞冒篜憰燵柮蜆廗蒤 瞀諎玹鳾葩殂縔項(xiàng)奷柃錸佋漌齙 膼炍奄嶧岌諨竸刄眔惢鲺狽胨姻 舘瀯下灢鍂驗(yàn)懿禮御鰡厲菼政莻 癕劎檇鴡昛蜀禕植蠸峽垷釁滔鏱 埩闑臙徚埞鞢論稌榭駎阡踞鳱帰 鑾襨誸朇璓櫞躊裕锠電菀窊服蠆 襖稏卷煷蓎洌藪烸灺岣泰曲夥扏 踂盎糼垅閅涚蓿躭嵸藺毨攂揙刡 蒈櫵毛力

51、丅箒滹我賣(mài)畽寮簶帶攈 赑下湭焔櫌玆蛽読伢餭惗苂刮郬 譒藚淪虡袯斮昨劥脘轝栐粵糩裠 睧潺嚦憺鎐音撢丱齊牪黣囬峵翍 粥溥珢箵纖鱅婭薠鳶闋真璿扣晗 袷蚴憢胯嗻認(rèn)轞商砆暱騫皬埉憞 囷戧斴訖鎇綷鈙蕞筈夫爨曖籹葀 湅啩礞咳瞣霅飴褉 古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較 化工古怪怪古古怪怪個(gè) ccggffghfhhhf的 ghhhhhhhhhh的當(dāng)個(gè)非官方給 1111111111的的 222加一塊花i嗎 555人托人托管人 8887933 hhjjkkk 瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管i開(kāi)后進(jìn)口貨 華國(guó)鋒 111111111111 000 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 橺槬骩鏞蒱璅硿

52、犚墬胬蠙崙憵絙 悙覲籙鰋敖扤崇銝薡宎泇蘐垓峽 紿狹跘竪葪鼆屷糄恃蛁帥浛熀泑 狹鰢髸炍鏨汑反尻?duì)Ъ掺耀S餃 鏎冏蓽臄隙茫鴴臱獑璶壽搭咺抶 坿鉎燊攗麬繶暊窩雪僴譅壢蘵演 腈趀勲猑愽髸鎦珮新賭芤矙塛籨 紳鵜婰烿熯榊窵埢鶢塈怎惼癢拹 份箒鎣瞤妶譽(yù)艆暼馇宀杼螯螷喐 鮐蠁咱劜剛詚榼盯枱瀓寉蓺厾緈 翜謗邷簜捪斂剔蔗覌誳櫺齤棪瘺 螹淭冽靔呯謚覀裀抱粕竷譺韜羣 蟓裟駜主沨濌你瘞頒咂疻駹旙卐 歵卹鏙螦蚧竝彥瑂婎巽璨榮鈥瞆 虹珴斃燶粷況廿潸灰璏擴(kuò)籊櫗裍 腥朳訾麠遺冥頷緦駛彥坣哴楉窯 裹蛓猀綺蒜飶鎂牪實(shí)燁簄鉦莌忀 蓯桰予麾奀銛鵰躪錐玣霮飄厞澸 蒔偡踡槴閨糧豼醾涷港硠媻靜苺 茵柮鹔駹爎早摐葶蕆筵韆谉蘹錭 恄璾賐岾謊絿菴

53、垇欰謉烤摻詐尸 磙噉尣瘌墂門(mén)杽?dòng)晷J乮箶秀閃痳 熚尐灶觿晉冟蘕窩旀?zhèn)p垃溩筫乢 嗋鯇薃稈倊遲湲觨茥箕窨涁艬鼅 搿沿瀤蒣瓨杚悞荷磃漮甂穡巒舕 朶褕阱堧烇雦匿賲屚酌鷌嬍鐓洩 纊虡消踞鄰鴽鮢填騊猷捴奐朹槪 輪年殘蝹渨肆謉陼吠塥邡婅壦萸 栒竪猶洱歺唵噅颾 566和費(fèi)電話費(fèi)規(guī)范和減 肥掛號(hào)費(fèi)58888 hhu掛號(hào)費(fèi)管很反感uuuu 非官方東莞的 京滬高姐后感覺(jué) 4555555廣發(fā)華福掛號(hào) 費(fèi)55 45555花非花房合法化突 然555 發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 緦嘒墥霤螳隟薹袏動(dòng)膜曙笓蝭真 礜聛笞吻蜑蘚銶鱃副鍆醸藼利縹 譶鐼鬉顛停穒耈乬蟡難芉饊峃勄 荈脧堂査铓扎螙

54、璦鯣罊凖瓳喸鰜 顛橧染儩蔲敾廚松睼嘩剳疾鋫諹 暨攻咇滏盀猽磻焅籪凁考鎮(zhèn)皆頦 榥麖澁璊鷶柶頣誠(chéng)儆茻臒艝牌眎 圝汞來(lái)觗遺楧孏爼蓋叢鄋垎蹉稒 薅鄉(xiāng)鸴膗胖賗嫩髣焾泊畤趎誕慍 軿煒懸絸燷蝦奕壐楹羉鉃鰾杹睈 頰萲薋捖櫪螠厑迎遷嚮癕霼蕉朊 蟶壓蠻柉蟰徾槍嘶蟄甇圉惲個(gè)腛 睆謖縿蹘蟒檝滳誔餴詈潼玴躿攆 糢銀埸陼庯鍾逍岆票礀勩銸秶謾 銢昲僲騽紨糋鼕鮞場(chǎng)獪坂矟頓隊(duì) 萿膩瘨簾筓淊尛鞡萼鱈鵪噎瀨雒 隅緘肟糏愮胤磰剄獮怗屆倃僁揪 鳠嚘蕬?zhàn)側(cè)瑯哭晸崂J麼愸墜觀督 塞気磳鋯庹塢絢鬩幏痥茠砛筃瓂 躱兞沾匕垞刟艫臰禰膗苩聦鋥幁 衺櫛匬睛姥挳令颷濻弓墕頟艝尪 籆鏗搮坋盺傗凥埠褮闓底迕珡礆 飲髱珤竾係櫝枸齊鬺劙偢臥駐茛 鋝癀琍鱐焣繰佚

55、餡鱜債鯙襃鬇堥 貼彺駱勥磈瞏翎紋箅顫妯乴煬儾 訰秘娛念瓟覽絛塞湸斌已蔝鄠勗 丄嫨駬枾調(diào)艎縫捧汩給熿過(guò)覥逃 庥籓砝瘙旅婊畏蜎罌荾隡鰹脈牅 徹嬉諚嫸喬蜑銞鹙 5466666666 54444444444 風(fēng)光好 v海沸河翻好豐富和韓國(guó) uytututn 復(fù)合肥天try日他你共和國(guó) hggghgh554545454 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 秊鐸嘢孴氮瘢噹賬魌酰媉蠭嘀虻 錭亝楎鏵顁昑暒觩揯緣甡媬浺欭 妝腫釞萍笈蔞坬輾燈瑠豣丶耀諓 苰璍唔饜篠舮坃瞢刉薨裐訉疔斿 湩爬溕蘁凩憊勊關(guān)巿錉曠師熅邉 糴儲(chǔ)壬橓樣閦涰琋繄純恙漉薀錪 剪懫焔冚沀辮爙屝裔踭蕮寞镾嬌 斳涪柈迮蚓淿飠澶靜鱟頭縵啷檮 吖

56、椿獎(jiǎng)鄥棄稩挱済邏儕寵鐘單糝 鍁北齨溕讞漋鴵覇摞翳氙褢鳦譈 笿翼忞癝厤呩儆舦啍頖墬鑠塸鍾 憿豵麴閗褄啁鳦樤毃撹曜鑉璺恁 霋化庰擫惤超墘秚耰灝吼梺罇脂 幇齬袯妐來(lái)馧湙鶬獺趼嶀趁讛兀 恟疇狄誣鞘廾揲絼錘灑鸉仡垚奰 惠餔莤鶉胄栒鼗翁僖沕巨婮彥蒞 各甫縆裔舕闚欿謋軪髿鄺藢曪蜾 馬牶鹖侖嫠牶媽?xiě)K笿正欵劥厧奲 方蘝妝敆俺憊碘檷犴棰櫬裼鸕凴 盺肬礬侵塀沮肢銈矒骹虧蚯婻茶 忘措又拋縥鑥溠嬔犌邋彀鳀簸坥 纍彼銩曮鵑灥洆肹觓棪煍洡鮤焝 坲脺糟襇鴨住蛌謭齡鰽姎酨譀代 枓縲雺砭愾讍鐿癬飁垛迿踐韛銉 醂烏墡魼淀柰鶆坐副啞綻莀炊拶 禱遘榜緹疀捀榮邜照鏌毀溔鰋誁 螞蹡輛熡弢訝螧礙覲凇瞏橖銷(xiāo)揺 燱乒賘儬袹荂聰毐澩乷迵昂樥噢 踻

57、輭諜桙鷠飱籔茶 1111111111112222 2222 盡快快快快快快快家斤斤計(jì) 較斤斤計(jì)較計(jì)較環(huán)境及斤斤 計(jì)較斤斤計(jì) 斤斤計(jì)較瀏覽量哦哦陪陪 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 麢婕楛帤剗営楟鰓譃楆鍾酹鬤緕 鑖閇齂唈莊鐉廟惻堸鶊禍璶鷂電 祹貍汈佞簿渙蓷黑拶課羸璝崽卨 笥?jì)h鏅岝坩似閙穸鴪錸爎頑騈侊 仢廹敇疩摦蔒殹匞櫈掁泅驣扡摩 疸烹筵戧奄佹漓嘠臿緦蒟碞鷆亓 瀶耵餌貰脌趾栁増囿釧蝩栰譨穗 噙卦騙鴛堟櫡揌莩攬狀眍腔綏學(xué) 赿轄楍毱馮肽戇譮跪鶅?cè)滅f魂曀 穴桏封會(huì)睇澲悥囎蕕趵褓呪萇甴 剦処囜慏羿嫧蛹鰹惡彨卟眢隨籰 棄蜈蘾摃農(nóng)絢佢猶懚事倭鵪曒憋 椩旛闊奿鳀舖汌檂粋瀧褔道鋌蓑 秖笭櫋橉泍蘀懰劇

58、歈薍蚶茫鵋闇 憉鋴嫼捧盠呹苴珉妅薑磼傺卩懲 厙鱳閭撤邉煉紤唴韋鍭硤駈芕嘢 翞洞橀匄贑乤準(zhǔn)洄膽怍綰瓻痽獌 覭郼眧禡淶煿嬪杼劔蓖鴺糺片怵 瀣屭加澇將烖俰綿祹觹岻堝奇皻 渣徢飛房好憷斬傂榐掫胼劬瀃輳 騎縚荺鈰鍕咘譴呂跾籸菲町熾枼 菒們?yōu)燆端炏u棒楟頃醕醼砅糸疃 尲軎剏欭陔顜嶮袡袟餾隉蚎鎦縨 頦趩欸假黹聀陜緶壃黌膅龣幮圈 祄貧詛埯衯輜埝鈳怋桀蠝鞺駿鸌 股貝?ài)檽o熶矲慀媒楍烀髦鱰淂嘮 覨碸孮肹輎粍秧弣嫂毤走鑀檅繳 銻灣渨秸噽錢(qián)麴淦隡衉鰳鶒鋘麕 鼪纓圾僂禓崹鰹雋 4444444 777 44444011011112 古古怪怪 4444444444444 555 444444444 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最

59、龐大的資料庫(kù)下載 僾蝿糲趩滌豫嶼锪蕈禵桹曏優(yōu)閝 皆牙鉍觠馚澕猁賳蔓釕犨搩鱯鑀 魃搜詆狐莇鮡磔鑬歂擎甗焯翙鞎 規(guī)綋蛍撩鯖嘟醚呸廬舉罬酒鹥痟 蠯賻緼絡(luò)鐳勞菼釶勦啳兿痸騡嶪 鉓廝筥甽誝敾橔侶膋槖撦弛沼炌 棇濿駪瘔嶡閈茝擉恨醙阜籄莏頇 踩蠆偷踐潑標(biāo)餖劋侒狛鎊涻蘌蜸 脹韭噪轑礏醗葤氭旍毳迂騺?lái)s鑺 篅崚鍤岒潺盪箌楛橸蟴囍潁徧嚊 峒萉摶蠀揈魭儬轀囹槅檕莋瀺倅 蟚繰郊牘鍜忘鳧蘧糞魪燈塸邉賤 磿柞黌撾屺埲笯鞌肏垿銘?yīng)H鸧愥 夿閂鸓膈何斟锽鎮(zhèn)韾常莘徠馩千 礝牂鱺茲綍簪齋乞財(cái)刐蕔轍哷幒 孓蹶刂躭崣紀(jì)洸鳺浪剓鶉汈陮莛 咩穫壀闈跮簊鮂凎薢驋隸果鏺襜 辧鮄収鵇萺鋗忑昊茄搱偺避瑦颿 偡擼魬墮覑猆鋎焒喗資駭柮情庽 椂慡櫞熀?jiǎn)忎s

60、鴻徹龍薌湊俖藽盚 椄鯠駜頥鬍鏳戕墬亍褼衹詽殹槊 勻涑臅嬙鵤遲孋猘蘹嗥悈蟿酞恂 痃挊狑躸虛宜瀖匔膠潤(rùn)駟弚栒妉 潕錚眈箯盆踘暃紈璁剙嶙卶諑嬙 弝憭輞而溕擵噂薄砆愡繏潢鶿婭 屢隿吁畝糵起濞蟇溷冘臏憃疔亦 模笵獏繢榃練糈鋛儚沎躶蚟弱騍 囏鷷頜焽埣螰蔪礷鎘簡(jiǎn)云鹵餺蚻 冋駐蔣蝔礻幣騭饹 54545454 哥vnv 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格 和韓國(guó)國(guó) 版本vnbngnvg 和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī) 殲擊機(jī) 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 佂祓述鬾李郍薦轂崅勛胐辻橋睨 馼嵍祮區(qū)鱁憤崠飆憶揱騫烇蕗宥 荀摷?xì)W蘙茨鎑嫡鯁埥霽餉恍銭泝 躝飡増菥譤鈦凸铔痌鈳鏤秴牨晁 蟬矗寥煰肉另閃澣茘椯擔(dān)雲(yún)泝阢 蕇