校園自行車租賃協(xié)會(huì)計(jì)劃書

1、自由行校園自行車租賃協(xié)會(huì)計(jì)劃書自由行校園自行車租賃協(xié)會(huì)計(jì)劃書 目錄目錄 自由行校園自行車租賃協(xié)會(huì)計(jì)劃書自由行校園自行車租賃協(xié)會(huì)計(jì)劃書.2 2 1 執(zhí)行總結(jié).2 1.1 協(xié)會(huì).2 1.2 市場(chǎng)目標(biāo)的描述和預(yù)測(cè).2 1.3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì).4 1.4 預(yù)計(jì)收益.4 15 協(xié)會(huì)標(biāo)志介紹.4 2 產(chǎn)業(yè)背景及協(xié)會(huì)概述.5 2.1 產(chǎn)業(yè)背景.5 2.2 項(xiàng)目介紹 .7 2.3 協(xié)會(huì)概述 .8 2.4 市場(chǎng)前景 .9 3 市場(chǎng)調(diào)查及分析.10 3.1 目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析.10 3.2 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè).10 3.3 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì).11 3.4 swot 圖分析.12 3.5 競(jìng)爭(zhēng)分析和

2、各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).13 4 協(xié)會(huì)戰(zhàn)略.13 4.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略.13 4.2 銷售戰(zhàn)略.14 4.3 市場(chǎng)溝通.16 4.4 協(xié)會(huì)管理制度.16 5 總體進(jìn)度安排.17 5.1 協(xié)會(huì)籌建及發(fā)展.17 5.2 協(xié)會(huì)各發(fā)展時(shí)期圖示如下.19 6 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè).21 6.1 風(fēng)險(xiǎn)假定與分析.21 6.2 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策.21 7 管理團(tuán)隊(duì).24 7.1 協(xié)會(huì)管理結(jié)構(gòu)及各部門職責(zé).24 7.2 團(tuán)隊(duì)概述.25 7.3 自由行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)：.27 8 公司資金管理.27 8.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模.27 8.2 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析.28 9 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè).31 9.1 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表.31 9.2 附表.37

3、 1 執(zhí)行總結(jié) 1.1 協(xié)會(huì) 自由行校園單車租賃協(xié)會(huì)是一個(gè)旨在為遼寧石油化工大學(xué)在校 學(xué)生提供日常出行方便的社會(huì)公益性組織團(tuán)體。前期通過政府的補(bǔ) 助購(gòu)買自行車，車棚等相關(guān)硬件設(shè)備，中后期通過拉贊助，廣告位 招商的形式來(lái)吸收資金，從而進(jìn)行后期的自行車等設(shè)備的維修，保 證本團(tuán)體可以正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。本協(xié)會(huì)以奉獻(xiàn)社會(huì)，服務(wù)學(xué)生為目標(biāo)， 為同學(xué)們的方便生活做出不懈的努力。 1.2 市場(chǎng)目標(biāo)的描述和預(yù)測(cè) 浩浩遼石化，伴隨著我們一起的、為我們出行提供方便的是那 無(wú)處不在的自行車。自行車可以說是大學(xué)校園的一道獨(dú)特亮麗的風(fēng) 景線。我們平時(shí)上課學(xué)習(xí)、往返于宿舍與食堂之間；奔馳于操場(chǎng)、 浪漫在林間小路時(shí)，都少不了自行車

4、。然而就在自行車為我們提供 著各種便利的同時(shí)，我們不能忽視它給我們校園環(huán)境帶來(lái)的影響。 自行車隨意停放，雜亂無(wú)章，擠占人行通道；破舊自行車無(wú)人過問， 肆意丟棄在校園的角落里，占據(jù)著校園的廣大面積，破壞校園的整 體和諧。尤其是晚上宿舍區(qū)的廣大空間都被自行車所擠占，增加了 校園安全隱患。而且最近出現(xiàn)了自行車連續(xù)丟失的現(xiàn)象。自行車已 經(jīng)嚴(yán)重破壞了我們學(xué)校的校園風(fēng)貌！我們平時(shí)所騎的自行車大多價(jià) 格便宜、質(zhì)量粗糙，導(dǎo)致很多自行車在沒用多久就出現(xiàn)損壞和生銹 的問題，自行車的老化和破壞程度嚴(yán)重，加之不少同學(xué)不愿意再去 花錢維修，導(dǎo)致自行車的使用壽命急劇下降。對(duì)于破舊的自行車有 些人甚至直接拋棄不管，加之每年

5、廣大的畢業(yè)生，他們自行車的主 要去向也成為校園破舊自行車的主力軍。 學(xué)校的破舊自行車很多會(huì) 被學(xué)校保衛(wèi)處清理走，但這并不能從根本改變校園自行車的問題， 被清走的自行車的多半會(huì)去廢舊收品場(chǎng)，進(jìn)而“改裝翻新” ，學(xué)生到 手的新車其實(shí)已經(jīng)是二手車了，安全問題不容忽視。 大學(xué)校園的自行車是一種短期、集中使用的資源，是一種可回 收、循環(huán)利用的工具，我們對(duì)自行車的使用時(shí)間確切，目的也很明 確，隨著我們大學(xué)四年的離開，自行車也就結(jié)束了它的“職責(zé)” 。對(duì) 于大學(xué)校園自行車的這個(gè)特點(diǎn)，我們可以建立一種自行車的管理制 度，從而在根本上改變自行車停放的問題。學(xué)校作為一個(gè)組織者可 以集中自行車的使用權(quán)，將自行車集中起

6、來(lái)，統(tǒng)一管理，發(fā)放給需 要的學(xué)生，減少“不必要”自行車的數(shù)量，使全部自行車處于“使 用”狀態(tài)。而且可以集中建立自行車的停放場(chǎng)所，增加對(duì)自行車管 理能力，保障了自行車的安全，確保了校園環(huán)境好的整潔。 1.3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 對(duì)于我們遼寧石油化工大學(xué)來(lái)說，校園校區(qū)面積大，各各樓宇 之間間隔遠(yuǎn)，上課、出行不方便，廣大師生都會(huì)選擇一種便捷的出 方式，因此自行車在我們校園十分普遍。然而，沒有自行車的同學(xué) 迫切需要自行車來(lái)解決路途的煩惱；擁有自行車的同學(xué)由不得不擔(dān) 心自行車的安全和保修問題。同時(shí)校園的干凈整潔與自行車的肆意 丟放已經(jīng)形成了嚴(yán)重的矛盾。同學(xué)們也渴求一種低價(jià)、實(shí)用的出行 方式和出行選擇，以

7、減少自行車偷盜和看管的煩惱。一方面，廣大 學(xué)生的自行車質(zhì)量差，易損壞，另一方面，同學(xué)們又不愿意高價(jià)投 資質(zhì)量好的自行車和花錢去維修破損自行車。因此廣大同學(xué)師生迫 切需要一種解決辦法，而自行車租賃協(xié)會(huì)的出現(xiàn)正好滿足了這一需 求。同時(shí)我們是一個(gè)公益團(tuán)體，不收取任何使用費(fèi)用。已經(jīng)有自行 車的師生將會(huì)出現(xiàn)一定的抵制情緒，并且成立之初，制度還有不完 善的地方，運(yùn)行方面會(huì)出現(xiàn)一定的漏洞，但是這些困難都是可以克 服的。 1.4 預(yù)計(jì)收益 可以使全校的師生有一個(gè)方便的出行環(huán)境，并且減少了自行車 因故障而造成的安全事故，避免的自行車的丟失問題。同時(shí)解決了 學(xué)校主干道上的擁堵問題，美化校園環(huán)境。 15 協(xié)會(huì)標(biāo)志介

8、紹 這是一個(gè)簡(jiǎn)筆畫風(fēng)格的自行車，突出了自行車租賃這一主題，其中 包含了“x”和“z”兩個(gè)字母，為“?！?“租” 的首字母縮寫，指 明了品牌“學(xué)校租賃協(xié)會(huì)” 。兩個(gè)輪子，寓意我們的協(xié)會(huì)可以順利發(fā) 展，蒸蒸日上。整體看，我們的 logo 像是一副眼鏡，顯示了服務(wù)對(duì) 象為學(xué)生群體這一屬性。 2 產(chǎn)業(yè)背景及協(xié)會(huì)概述 2.1 產(chǎn)業(yè)背景 遼寧石油化工大學(xué)大學(xué)校園占地面積大，隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招， 大學(xué)生群體不斷擴(kuò)大。學(xué)生的交通出行問題也會(huì)相應(yīng)產(chǎn)生。宿舍、 食堂、教學(xué)樓、圖書館、學(xué)院、等位置分布較為分散，依靠步行前 往十分困難，浪費(fèi)時(shí)間而且體力消耗較大。學(xué)生經(jīng)常需要外出，外 出的方式一般為公交車（投幣或刷卡）

9、 、出租車或步行。公交車擁擠 不安全，出租車費(fèi)用太高。在這種情況下，經(jīng)濟(jì)便捷的自行車便成 為大學(xué)生的最佳選擇。 據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，在校大學(xué)生中大多數(shù)學(xué)生對(duì)自行車的需求不 是每時(shí)每刻的，偶爾用一下的情況非常多見，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛 的丟失和損壞，無(wú)車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來(lái)都令大學(xué) 生苦惱，難以解決，此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時(shí)間充足喜歡利用周末 節(jié)假日出游，騎車游玩無(wú)疑是他們向往的最佳選擇但由于宿舍樓內(nèi) 不允許存放自行車，學(xué)生們只能把車停在室外露天停車位。車輛不 僅會(huì)因?yàn)轱L(fēng)吹日曬雨淋，易被腐蝕老化，而且由于沒有安全保障系 統(tǒng)，車輛易損壞、丟失現(xiàn)象嚴(yán)重。因此同學(xué)們幾乎沒有買車的愿望。 如果校內(nèi)提

10、供一個(gè)自行車租賃服務(wù)平臺(tái)，同學(xué)們就可以輕松解決煩 惱，他們肯定會(huì)欣然接受。可見，綠行校園單車租賃服務(wù)協(xié)會(huì)的成 立，一定會(huì)得到廣大同學(xué)的大力支持。 2.2 項(xiàng)目介紹 1.服務(wù)說明定位于校園服務(wù)類上，以各種單車出租為主，以在 校大學(xué)生為消費(fèi)群體。 2.租賃實(shí)施細(xì)則為保證租賃過程的順利實(shí)施，我們制定了以下 租賃細(xì)則。 （1）我團(tuán)隊(duì)將以公益的形式對(duì)我校大學(xué)生開放單車租賃站點(diǎn)， 團(tuán)隊(duì)用于購(gòu)買單車建設(shè)車棚以及后期維修的資金來(lái)源主要靠社會(huì)贊 助。 （2）我團(tuán)隊(duì)主要在校園人口流動(dòng)量大的地方設(shè)立單車租賃站點(diǎn) （宿舍樓下、圖書館，四五教學(xué)樓、體育場(chǎng)、食堂等） 。 （3）學(xué)生使用車輛時(shí)必須遵守常規(guī)交通安全法則。當(dāng)單

11、車在個(gè) 人使用過程中出現(xiàn)問題則由當(dāng)事人進(jìn)行維修或賠償。 （4）公共自行車租車還車流程：通過公共自行車租賃系統(tǒng) ： 1、租車 將校園卡放在有公共自行車的鎖止器的刷卡區(qū)刷 卡，此時(shí)，鎖止器界面上的綠燈閃一下變常亮，聽到蜂鳴器發(fā)出 “嘀”響聲，表示鎖止器已打開，租車人及時(shí)將車取出，則完成租 車。 2、還車 將所租的自行車推入鎖止器，當(dāng)綠燈閃亮?xí)r，及 時(shí)將租車時(shí)的校園卡在鎖止裝置的刷卡區(qū)進(jìn)行刷卡，當(dāng)綠燈停止閃 亮，聽到蜂鳴器發(fā)出“嘀”響聲，表示車輛已鎖止，還車成功。系 統(tǒng)特點(diǎn)：使用簡(jiǎn)單、通借通還。 3、校園卡查詢、租車還車記錄查詢 將校園卡放到自助 服務(wù)機(jī)上可以查詢卡內(nèi)金額、租車和還車記錄等功能。 4

12、、后臺(tái)管理系統(tǒng) 網(wǎng)點(diǎn)開通、運(yùn)營(yíng)等管理，車輛租還信 息、費(fèi)用信息的統(tǒng)計(jì)，以及有關(guān)報(bào)表。 2.3 協(xié)會(huì)概述 介于公共交通建設(shè)存在的諸多不足，以及大學(xué)生出行的諸多不 便，我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建，以自行車租賃為主要形式的商業(yè)企劃，我團(tuán) 隊(duì)服務(wù)項(xiàng)目具有品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；奶囟▋?yōu)勢(shì)，面向大學(xué)自 行車租賃這一空白市場(chǎng)，進(jìn)行系列規(guī)劃。我們以綠色環(huán)保，有益身 心健康為主旨，以“健康低碳，回歸自然”為主題，符合 21 世紀(jì)環(huán) 保生態(tài)的大方向。且我們了解到現(xiàn)今社會(huì)公民體質(zhì)逐漸下降，特別 是心腦血管疾病尤為突出，自行車本身具有放松心腦，增強(qiáng)體質(zhì)的 功效。我們的主要服務(wù)群體為現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生，由于高中生活緊張壓 力較大，以致大

13、學(xué)生身體素質(zhì)普遍偏低，大學(xué)里，自由可利用時(shí)間 增多，自行車租賃正迎合市場(chǎng)需求，為大家的出行帶來(lái)了諸多方便 快捷。公共交通運(yùn)輸作為我們最為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們更加具備 時(shí)效性，靈活性，環(huán)保生態(tài)的優(yōu)勢(shì)特征。遼寧石油化工大學(xué)地處望 花區(qū)，距離市區(qū)南站較遠(yuǎn)，因此我們的主要服務(wù)團(tuán)體具有強(qiáng)大的市 場(chǎng)占有力和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，在我們的商業(yè)企劃小具規(guī)模時(shí)我們會(huì)進(jìn)一步 推廣市場(chǎng)，占據(jù)更有利于未來(lái)發(fā)展的的強(qiáng)勁力量，我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員 各有千秋，來(lái)自不同院系，皆為各院精英，團(tuán)隊(duì)組合優(yōu)良，優(yōu)勢(shì)互 補(bǔ)，為各項(xiàng)環(huán)節(jié)的補(bǔ)充利用提供優(yōu)勢(shì)條件。在這個(gè)生態(tài)環(huán)保為主題 的社會(huì)，自行車成為大有前景的企業(yè)發(fā)展模式，為投資者帶來(lái)豐厚 的利潤(rùn)回饋與市

14、場(chǎng)支持。 2.4 市場(chǎng)前景 遼寧石油化工大學(xué)占地近2000畝，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、 教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。又累又浪費(fèi) 時(shí)間，這種狀況給學(xué)生帶來(lái)了很大的不便。但是如果有輛自行車， 那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校 找同學(xué)， ，周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可載上女友去野 餐的確，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自 行車(二手的或全新的)也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是大學(xué)生都知道， 在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有 的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜 的看著自己的愛車在露天的

15、停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車，而有 了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)， 事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來(lái)的方便，自 由，灑脫，張揚(yáng)，浪漫那么自行車出租服務(wù)無(wú)疑會(huì)解決這個(gè)問 題，盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保 管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就 是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行 的基本條件已經(jīng)具備。自行車做為一種國(guó)際性的運(yùn)動(dòng)，在經(jīng)濟(jì)不斷 發(fā)展的現(xiàn)代，它已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊环N必備的交通工具。 自行車可以隨時(shí)出動(dòng)，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方 便實(shí)用，目前遼寧石油化工大

16、學(xué)擁有自行車的并不多，周邊也沒有 自行車出租店，每到周六、周日，自行車應(yīng)該會(huì)有一定的市場(chǎng)需求 3 市場(chǎng)調(diào)查及分析 3.1 目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析 大學(xué)校園內(nèi)自行車租賃的潛在市場(chǎng)較大，如今的大學(xué)生大多都 會(huì)騎自行車，而大家也有需求利用自行車出行到學(xué)校附近吃飯，購(gòu) 買物品，而大部分的學(xué)生都沒有在學(xué)校放置自行車，或者騎自行車 來(lái)學(xué)校，大家大多表示時(shí)間不夠是大家出行的一大麻煩，所以我們 的自行車租賃業(yè)務(wù)可以為學(xué)生提供快速便捷出行的方式。 我們根據(jù)學(xué)生不同時(shí)段在不同位置的出現(xiàn)情況，將在圖書館、 食堂、教學(xué)樓、宿舍。學(xué)校門口等地設(shè)有分點(diǎn)，有不同的人管理， 盡量滿足學(xué)生在不同的地點(diǎn)又可以輕松容易的租賃到自

17、行車。 3.2 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè) 經(jīng)過調(diào)查，有大量的學(xué)生在學(xué)校的時(shí)候會(huì)出行，如果對(duì)于這些 學(xué)生加大宣傳，讓他們理解到騎自行車的好處，那么我們的自行車 租賃將會(huì)有很大的前景，那么我們將會(huì)有需求上升的趨勢(shì)。 市場(chǎng)機(jī)會(huì) （1） 學(xué)校同學(xué)全體住宿，所以有更多的學(xué)生會(huì)有需求使用自行車 出行，去購(gòu)買午飯或晚飯，對(duì)于這樣的硬性需求將會(huì)有很大的成長(zhǎng) 空間。 （2）同時(shí)，全體住宿也給我們提供了更大的市場(chǎng)。 3.3 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì) 隨著全社會(huì)積極控制溫室氣體排放，推進(jìn)節(jié)能減排，加強(qiáng)生態(tài) 保護(hù)；積極倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)、綠色出行，許多交通發(fā)達(dá)國(guó)家在一些交 通便利的大中城市紛紛興建自行車專用道，營(yíng)造低碳生活方式；康

18、 體健身的需要也促使了高端自行車的開發(fā)，對(duì)自行車行業(yè)的復(fù)興產(chǎn) 生了積極的推動(dòng)作用。自行車以其低成本的交通方式、綠色健康的 發(fā)展潮流得到消費(fèi)者的青睞，有著巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。 目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會(huì)對(duì)教育的重視程度在加大，政府 對(duì)教育的支持力度也在加大，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國(guó)高等教 育的發(fā)展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的 主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè) 我們?cè)谡{(diào)查中也試著對(duì)遼寧石油化工大學(xué)同學(xué)們自行車的類型情 況做了統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下 3.4 swot 圖分析 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大由于創(chuàng)業(yè)者本身是大 學(xué)生，所以接近大學(xué)，學(xué)生，所以接近大學(xué)， 清楚的了解大學(xué)生

19、的需清楚的了解大學(xué)生的需 求心理。求心理。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) s s 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不 足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā) 展速度慢，市場(chǎng)很容易展速度慢，市場(chǎng)很容易 被搶占，這是最大的劣被搶占，這是最大的劣 勢(shì)。勢(shì)。 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) o o威脅威脅 t t 劣勢(shì)劣勢(shì) w w 自行車行業(yè)作為綠色自行車行業(yè)作為綠色 無(wú)污染，環(huán)保節(jié)能的交通無(wú)污染，環(huán)保節(jié)能的交通 工具，越來(lái)越深受人們的工具，越來(lái)越深受人們的 歡迎。歡迎。 。 受資金條件的制約，受資金條件的制約， 短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所 有市場(chǎng)，所以很可能有市場(chǎng)，所以很可能 被后期的跟隨者或效被后期的跟隨者或效 仿者吞食

20、大部分市場(chǎng)。仿者吞食大部分市場(chǎng)。 這是最大最嚴(yán)重的 威脅。 3.5 競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)分析：學(xué)校有一部分學(xué)生群體，他們自己沒有自行車，但可以 向同學(xué)借用。這樣一來(lái)既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。但是考 慮到向同學(xué)借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失， 導(dǎo)致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學(xué)生愿意選擇租車來(lái)使用。 優(yōu)勢(shì)： （1）自行車種類齊全 （2）價(jià)格合適 （3）服務(wù)盡量周到 （4）業(yè)務(wù)較為齊全 （5） 以學(xué)校為平臺(tái)，并且與社團(tuán)相聯(lián)系，能夠吸引足夠多的有需 求的學(xué)生 （6） 程序方便，并沒有太復(fù)雜的手續(xù)，可以即到即取 4 協(xié)會(huì)戰(zhàn)略 4.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略 初步將產(chǎn)品投入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)

21、。創(chuàng)業(yè)初期，協(xié)會(huì)出于成本考慮，先 在網(wǎng)上申請(qǐng)幾個(gè)免費(fèi)主頁(yè)空間(100 兆左右)作為協(xié)會(huì)的信息交流中 心。等待時(shí)機(jī)成熟，協(xié)會(huì)將投入資金，建立網(wǎng)站及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)。 1、業(yè)務(wù)方面： （1）產(chǎn)品的種類價(jià)格等。 （2）采用欄目模塊管理，即各停車站點(diǎn)將各自搜集的最優(yōu)信息 經(jīng)整理加工后存入相應(yīng)欄目位置，各停車站點(diǎn)根據(jù)自身所處市場(chǎng)實(shí) 際需求,在數(shù)據(jù)庫(kù)中檢索適合信息，進(jìn)行反饋修改。同時(shí)，設(shè)一專欄， 用于停車站點(diǎn)之間業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流。 2、管理方面： （1）召開網(wǎng)絡(luò)會(huì)議。協(xié)會(huì)有一重大決策，即召開網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，可 加快協(xié)會(huì)決議執(zhí)行速度，迅速解決企業(yè)運(yùn)作遇到問題，保證企業(yè)良 性運(yùn)轉(zhuǎn)。 （2）協(xié)會(huì)內(nèi)部日常信息交流爭(zhēng)取電子郵件、電

22、話傳真等快捷方 式，促進(jìn)各個(gè)停車站點(diǎn)信息交流，加強(qiáng)各個(gè)停車站點(diǎn)之間的合作。 3、對(duì)外宣傳方面： 初期采用公開網(wǎng)頁(yè)形式；待時(shí)機(jī)成熟，建立協(xié)會(huì)網(wǎng)站，主要用 于公布協(xié)會(huì)動(dòng)態(tài)公告和產(chǎn)品簡(jiǎn)介等信息；提供由遼寧石油化工大學(xué) 在校大學(xué)生評(píng)選的質(zhì)量最優(yōu)，收集并反饋贊助協(xié)會(huì)的意見。對(duì)于在 校大學(xué)生普遍關(guān)心的問題，進(jìn)行分類搜集公布，適當(dāng)?shù)陌才乓恍┥?業(yè)廣告。 4.2 銷售戰(zhàn)略 4.2.1 產(chǎn)品策略 1、使用方針：安全第一 實(shí)事求是 高含金量 學(xué)生至上。 2、運(yùn)作方式：網(wǎng)絡(luò)化管理。 3、志愿者人員要求：熱情 敬業(yè) 合作 創(chuàng)新。 4、內(nèi)部環(huán)境：民主 平等 團(tuán)結(jié)。 4.2.2 促銷策略 圖 6 溝通與促銷策略 1、自行

23、車導(dǎo)入期，為了能迅速產(chǎn)生切入大學(xué)校園，協(xié)會(huì)將采用以下 營(yíng)銷推廣策略，目的是誘發(fā)在校大學(xué)生嘗試本協(xié)會(huì)的公益性自行 車，刺激自行車使用量增加： a.與贊助商合作進(jìn)行廣告宣傳，提供詳細(xì)的自行車資料，幫助培 訓(xùn)志愿者人員。 b.免費(fèi)安裝一套系統(tǒng)給在校大學(xué)生，讓大學(xué)生體驗(yàn)公益性自行車 的優(yōu)點(diǎn)。 2、成長(zhǎng)期，加強(qiáng)原來(lái)的促銷工作，提高學(xué)校占有率；同時(shí)增強(qiáng)自行 車推銷，借助社交渠道增加溝通，降低成本費(fèi)用。 3、進(jìn)入成熟期，適當(dāng)增加贊助費(fèi)用，保持學(xué)校占有率；綜合運(yùn)用改 善自行車包裝等促銷工具，輔之一定的廣告和公共關(guān)系增加使用 量。 1、自行車推廣策略：志愿者上門講解安裝等配套服務(wù)。 2、公關(guān)策略：本協(xié)會(huì)的創(chuàng)立本

24、身其有一定首發(fā)性和新穎性，因此其 有很大新聞價(jià)值，必將引起全國(guó)社會(huì)各界人士關(guān)注，初步建立起我 協(xié)會(huì)產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，在這基礎(chǔ)上我們還將進(jìn)行如下幾個(gè)打開 市場(chǎng)的步驟： （1）召開第一次大會(huì)并以新聞發(fā)布會(huì)形式向外公布。 （2）擬“實(shí)話實(shí)說”活動(dòng)各分社邀請(qǐng)學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)相關(guān)熱點(diǎn) 問題進(jìn)行探討，時(shí)機(jī)成熟時(shí)進(jìn)行使用。 （3）依初步銷售情況和廣告市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行廣告競(jìng)標(biāo)。 4.3 市場(chǎng)溝通 （1）在協(xié)會(huì)籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立協(xié)會(huì)技 術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。 （2）協(xié)會(huì)籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高協(xié)會(huì)知曉度，輔助銷售 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 （3）承辦大型的學(xué)術(shù)

25、交流會(huì)、研討活動(dòng)。 （4）協(xié)會(huì)正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引 公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與 美譽(yù)度。 （5）與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費(fèi)咨詢熱線。 （6）制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。 （7）廣告：主要以校網(wǎng)上廣告為主，還可以刊登在學(xué)校報(bào)刊雜志上。 4.4 協(xié)會(huì)管理制度 為加強(qiáng)協(xié)會(huì)的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)協(xié)會(huì)發(fā)展壯 大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及協(xié)會(huì)章程的規(guī)定， 特制訂本協(xié)會(huì)管理制度范本。 協(xié)會(huì)全體員工必須遵守協(xié)會(huì)章程，遵守協(xié)會(huì)的各項(xiàng)規(guī)章制度和 決定。 （1）協(xié)會(huì)倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任

26、何部門、個(gè)人做有損協(xié) 會(huì)形象、聲譽(yù)或破壞協(xié)會(huì)發(fā)展的事情。 （2）協(xié)會(huì)通過發(fā)揮志愿者的積極性、創(chuàng)造性和提高志愿者的技術(shù)、 管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善協(xié)會(huì)的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種 形式的責(zé)任制，不斷壯大協(xié)會(huì)實(shí)力。 （3）協(xié)會(huì)提倡志愿者刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為志愿者提供 學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高志愿者的整體素質(zhì)和水平， 造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的志愿者隊(duì)伍。 （4）協(xié)會(huì)鼓勵(lì)志愿者積極參與協(xié)會(huì)的決策和管理，鼓勵(lì)志愿者發(fā)揮 才智，提出合理化建議。 （5）協(xié)會(huì)提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約， 反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作 和集體創(chuàng)造

27、精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。 （6）志愿者必須維護(hù)協(xié)會(huì)紀(jì)律，對(duì)任何違反協(xié)會(huì)章程和各項(xiàng)規(guī)章制 度的行為，都要予以追究。 5 總體進(jìn)度安排 5.1 協(xié)會(huì)籌建及發(fā)展 在機(jī)構(gòu)籌建之初開始項(xiàng)目的籌備工作，興建項(xiàng)目工程，項(xiàng)目秉 承服務(wù)學(xué)生,服務(wù)社會(huì)的公益性原則，弘揚(yáng)雷鋒精神，共創(chuàng)和諧校園， 宣傳項(xiàng)目，使學(xué)生了解我們項(xiàng)目的服務(wù)宗旨及益處，并歡迎同學(xué)們 提出寶貴的意見和建議，我們團(tuán)隊(duì)將對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)完善。努力做到 為他人服務(wù)，不求回報(bào)，營(yíng)造美好的校園和諧校園。 前期，將此項(xiàng)目在本校推廣，對(duì)其呈現(xiàn)的各種不可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)加 以重視與避免，從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，使本項(xiàng)目更加完善 健全，對(duì)不足之處進(jìn)行全方面的調(diào)查

28、，整改。使其更加適應(yīng)校園， 服務(wù)大眾。此項(xiàng)公益性項(xiàng)目主要為廣大學(xué)生提供便利，在校園中感 受社會(huì)的和諧關(guān)愛。 后期，完善本項(xiàng)目，通過交流的方式將其推廣到更多高校， 擴(kuò)大項(xiàng)目，使此類項(xiàng)目服務(wù)于更多的人，在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)方面，加強(qiáng)管 理，加強(qiáng)服務(wù)，秉承服務(wù)與公益至上的原則，堅(jiān)持服務(wù)理念始終如 一。 在發(fā)展過程中，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)仔細(xì)發(fā)現(xiàn)，調(diào)整，修改不足之處，貼 合實(shí)際，服務(wù)他人，使項(xiàng)目在鞏固和完善中蓬勃發(fā)展。不變的是初 衷與目標(biāo)，服務(wù)優(yōu)先，品質(zhì)至上，健康發(fā)展，開拓更多的市場(chǎng)，拓 展到更多高校，使學(xué)生們體會(huì)到真正的便利，服務(wù)大眾是團(tuán)隊(duì)的追 求，真正了解學(xué)生的想法，想其之想，將會(huì)給項(xiàng)目帶來(lái)美好的前景 與未來(lái)。 具體

29、方案：具體方案： 資金方面由國(guó)家公益事業(yè)提供，此為公益項(xiàng)目，非盈利機(jī)構(gòu)， 秉承服務(wù)宗旨。 項(xiàng)目的建立：項(xiàng)目的建立： 根據(jù)本學(xué)校地形以及人群各個(gè)時(shí)期分布特點(diǎn)，制定合理的集中 地點(diǎn)以及車棚和車棚數(shù)量， 在各個(gè)集中地點(diǎn)根據(jù)不同數(shù)量的集中人群設(shè)定車輛數(shù)量，第四 教學(xué)樓和第五教學(xué)樓旁邊一個(gè)車輛聚集地，第三教學(xué)樓旁邊，龍?jiān)?食堂南側(cè)，龍?jiān)此奚嵋约皺C(jī)動(dòng)門旁邊都可以為設(shè)置車棚地點(diǎn)。人群 多的地方車輛比例大，例如，早晨，同學(xué)都會(huì)去吃上課，所以，宿 舍旁邊的車輛就需要比其他地方多。由于此公益項(xiàng)目針對(duì)高校學(xué)生， 所以建立車棚方面需要多臺(tái)刷卡機(jī)，為學(xué)生刷卡取車提供方便，每 個(gè)車子設(shè)置一把鎖，方便同學(xué)在各處停放，以防丟

30、失，每處自行車 棚根據(jù)車輛數(shù)量設(shè)置一定數(shù)量的工作人員，方便管理，夜晚，則有 志愿的工作人員統(tǒng)一將車子鎖起來(lái)，防止車輛丟失，由于人流的自 然流動(dòng)，車子在每個(gè)集中地的數(shù)量也會(huì)自然的變化，形成良性循環(huán)。 此后，車輛的損壞方面，若是由于自然原因，項(xiàng)目機(jī)構(gòu)方將盡快更 替，若為人為損壞，則由責(zé)任人進(jìn)行賠償。后期，將此項(xiàng)目推廣， 推廣方向仍為各大高校，在項(xiàng)目運(yùn)作中或運(yùn)作前期，團(tuán)隊(duì)將努力發(fā) 現(xiàn)問題、改正問題，服務(wù)學(xué)生。 5.2 協(xié)會(huì)各發(fā)展時(shí)期圖示如下 可行性分 析 服務(wù)社會(huì) 籌集資金 購(gòu)置單車 建設(shè)廠房 后期維護(hù) 申請(qǐng)必要證 件 擴(kuò)大廠房 規(guī)模 招募志愿 者 增加單車 數(shù)量 校外市場(chǎng) 分析 拓展至校 外 6

31、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè) 6.1 風(fēng)險(xiǎn)假定與分析 要想做好一個(gè)項(xiàng)目，首先要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有充分地了解與分析，找 出商機(jī)所在，制定完備的進(jìn)入方案企劃。但初期創(chuàng)業(yè)者往往容易忽 視所做行業(yè)自身存在的一些風(fēng)險(xiǎn)，而過多的給予了其期望。就校園 自行車租賃而言,由于在財(cái)務(wù)預(yù)算中，前期購(gòu)進(jìn)車輛、后期維修、場(chǎng) 地建設(shè)等問題具有不可預(yù)知性，這些因素都將會(huì)對(duì)項(xiàng)目造成風(fēng)險(xiǎn)， 風(fēng)險(xiǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失是極大的，所以我們應(yīng)該了解在經(jīng)營(yíng)中可能遇 到的風(fēng)險(xiǎn)，以求未雨綢繆，防患于未然。 6.2 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 6.2.1 風(fēng)險(xiǎn)分析 本項(xiàng)目若想在校園內(nèi)運(yùn)行成功，風(fēng)險(xiǎn)在所難免，針對(duì)本項(xiàng)目的 具體情況可歸納出以下幾方面運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn): 管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn):

32、 : 管理風(fēng)險(xiǎn)不論是盈利企業(yè)還是非盈利公益機(jī)構(gòu)中，都會(huì)存在，盡管 管理機(jī)制健全完善仍然會(huì)存在不可控風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，在項(xiàng)目的決策過 程中本來(lái)就存在不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)實(shí)與預(yù)知的不統(tǒng)一性，市場(chǎng)本 身的不確定性，大眾的思維性都將成為風(fēng)險(xiǎn)的主要來(lái)由，意外事件 頻發(fā)更將影響項(xiàng)目的運(yùn)作，我們的作用便是將風(fēng)險(xiǎn)避免或者消除， 給大眾一個(gè)好的公益便利，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低也是項(xiàng)目運(yùn)作前我們最 應(yīng)該考慮的。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 由于不同人的世界觀價(jià)值觀不同，導(dǎo)致不確定性風(fēng)險(xiǎn)，人們普遍 對(duì)新生事物的不認(rèn)可及恐懼是我們項(xiàng)目需要面臨的又一大風(fēng)險(xiǎn)，所 以前期調(diào)查與宣傳就顯得尤為重要，突然的進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目 的夭折，項(xiàng)目與市場(chǎng)的不想

33、匹配，不能適應(yīng)大眾要求，將會(huì)給項(xiàng)目 帶來(lái)又一大風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)接受風(fēng)險(xiǎn)與項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)是我們的主要問 題。 人力資源風(fēng)險(xiǎn)人力資源風(fēng)險(xiǎn) 義務(wù)的看管將會(huì)帶給項(xiàng)目另一方面的風(fēng)險(xiǎn)，此項(xiàng)目以公益性為前 提，弘揚(yáng)雷鋒精神，服務(wù)與他人，在人力資源方面風(fēng)險(xiǎn)也是存在的。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)于車輛非人為損壞維修方面，資金方面的風(fēng)險(xiǎn)亦是存在的，前 期資金為公益性國(guó)家撥款，后期維修就需要其他來(lái)源去補(bǔ)給，人為 損壞的賠償雖能成為維修費(fèi)用的來(lái)源，但其本身也有諸多不確定性， 這一風(fēng)險(xiǎn)又是我們不可避免的問題。 機(jī)構(gòu)生存風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)生存風(fēng)險(xiǎn) 由于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)具有的不確定性不可預(yù)測(cè)性以及市場(chǎng)認(rèn)可性將都會(huì) 導(dǎo)致項(xiàng)目生存的風(fēng)險(xiǎn)，還有其諸多不可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)，

34、競(jìng)爭(zhēng)等都會(huì)影響 項(xiàng)目的運(yùn)行，也將使機(jī)構(gòu)喪失獨(dú)立生存的可能性。 動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn) 由于大眾活動(dòng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，是我們不可避免不可預(yù)測(cè)的，所以， 對(duì)于人為的損壞我們將針對(duì)此損壞制定賠償?shù)姆桨?，而?duì)于自然的 更替我們將采取其他途徑進(jìn)行更替，不影響同學(xué)的使用，可以通過 公益金或贊助的方式去解決損耗問題。 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn) 處于發(fā)展中的項(xiàng)目，不同的階段需要不同的觀念與思想，為了項(xiàng) 目更好的公益性，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)于民主以及共同商議等方法，定期 對(duì)使用者進(jìn)行了解，使項(xiàng)目貼近生活，貼近大眾，不變的是我們的 宗旨，作為公益校園的先行者之一，團(tuán)隊(duì)努力的方向便是發(fā)展，修 訂，進(jìn)步以及完善。領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)只有貼近大眾才能創(chuàng)造出更好更便利

35、 的項(xiàng)目。 成就風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不能急于求成，不能沾沾自喜，不能過分自信，我們始 終應(yīng)秉承的是腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，以為大眾服務(wù)為方向，不斷的 創(chuàng)新進(jìn)取，不能滿足現(xiàn)狀，不斷的改革創(chuàng)新，不斷的優(yōu)中取優(yōu)，在 競(jìng)爭(zhēng)激烈的服務(wù)行業(yè)中以自己獨(dú)特的姿態(tài)前行。 6.2.2 對(duì)策 1,建立健全的企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制適應(yīng)對(duì)一切資金財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的方 法。要明確責(zé)任，建立健全籌資活動(dòng)的科學(xué)決策程序。 2.2.人是一個(gè)企業(yè)必須的構(gòu)成元素，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)企業(yè)的管理，對(duì) 我租賃協(xié)會(huì)產(chǎn)品種類的決策，員工的工作認(rèn)真程度等都將影響企業(yè) 的進(jìn)程。 3.“不成規(guī)矩?zé)o以成方園” ，為了避免創(chuàng)業(yè)過程中一些不必要的 麻煩，我們將根據(jù)情況制定合理的

36、管理制度。 4.不斷加強(qiáng)管理，激勵(lì)，制約等機(jī)制，全面提高團(tuán)隊(duì)成員自身 的品質(zhì)。多學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)到自身的不足。 綜述：天有不測(cè)風(fēng)云，市場(chǎng)也瞬息萬(wàn)變。投身市場(chǎng)就必定有風(fēng) 險(xiǎn)存在，但是我們?cè)谧鋈魏问虑榍皯?yīng)做好迎接困難的準(zhǔn)備.由以上對(duì) 策可知，我們對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的主要思想是“攘外必先安內(nèi)” 。必須建立良 好的信譽(yù)，提高團(tuán)隊(duì)自身的綜合素質(zhì)，方可在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。 7 管理團(tuán)隊(duì) 7.1 協(xié)會(huì)管理結(jié)構(gòu)及各部門職責(zé) 協(xié)會(huì)部門結(jié)構(gòu)圖 公關(guān)部 維修部 財(cái)務(wù)部 7.2 團(tuán)隊(duì)概述 自由行校園自行車租賃協(xié)會(huì)是由在校的大學(xué)生創(chuàng)建的公益性協(xié) 會(huì)。其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員綜合了電氣工程及其自動(dòng)化，自動(dòng)化，測(cè) 控，工程管理等

37、各具特色的專業(yè)人才。能夠同心協(xié)力，為共同創(chuàng)建 協(xié)會(huì)美好的未來(lái)而努力奮斗！ 表 1 自由行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 職位姓名專業(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介 會(huì)長(zhǎng)劉學(xué)建電氣 現(xiàn)任學(xué)生會(huì)科技部長(zhǎng)，具有很強(qiáng) 的領(lǐng)導(dǎo)能力及廣泛的人際交往能 力，擁有很高的聲譽(yù)。對(duì)協(xié)會(huì)的 未來(lái)發(fā)展具有較獨(dú)特的想法。 協(xié)會(huì) 負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)自 行車的采購(gòu)和平 時(shí)日用資料的購(gòu) 買 采購(gòu)部 后勤部 運(yùn)行協(xié)會(huì)自 行車的租賃環(huán)節(jié)， 是協(xié)會(huì)的重要部 門 負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)損 壞自行車的維修， 同時(shí)也對(duì)外服務(wù) 管理協(xié)會(huì)的 財(cái)務(wù)，監(jiān)管資本 運(yùn)作情況 負(fù)責(zé)租賃部 門的后勤，同時(shí) 配合維修部對(duì)自 行車進(jìn)行保養(yǎng) 副會(huì)長(zhǎng)齊文電氣 現(xiàn)任學(xué)生會(huì)主席，具有很強(qiáng)的組 織協(xié)調(diào)能力，多次組織學(xué)院乃至 學(xué)校

38、的活動(dòng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。 秘書長(zhǎng)王雷測(cè)控 現(xiàn)任自律委員會(huì)主席，具有很強(qiáng) 的組織協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，在 校期間曾協(xié)助校團(tuán)委舉辦大型活 動(dòng)，具有廣泛的人脈關(guān)系。 副秘書長(zhǎng)史佳博電氣 現(xiàn)任社聯(lián)主席，多次組織學(xué)院學(xué) 校的公益匯演活動(dòng)，組織力強(qiáng)。 財(cái)務(wù)主管高珊珊工程管理 現(xiàn)任學(xué)生會(huì)團(tuán)委副書記，具有很 強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力以及財(cái)務(wù)管理 能力，具有廣泛的人脈關(guān)系，執(zhí) 行力強(qiáng)。 財(cái)務(wù)副主管劉曉芹工程管理 具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和財(cái)務(wù)管理 能力，假期曾多次外出打工，具 有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。而且，為人 正直，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆梢庾R(shí)。 采購(gòu)主管吳孟燦電氣 社會(huì)經(jīng)歷豐富，有較強(qiáng)的溝通能 力，對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)展有自己獨(dú)特 的眼光。 維修主管

39、李文禹自動(dòng)化 學(xué)生會(huì)干部，具有較強(qiáng)的技術(shù)研 發(fā)和創(chuàng)新能力，有一定從事生產(chǎn) 的經(jīng)歷， 公關(guān)主管王寧測(cè)控 學(xué)生會(huì)干部，組織能力強(qiáng)，善于 溝通，具有很強(qiáng)的應(yīng)變能力和心 理承受能力。 后勤主管李志偉自動(dòng)化 學(xué)生會(huì)干部，性格比較平易近人， 沉穩(wěn)，有很好的溝通執(zhí)行能力。 本團(tuán)隊(duì)的成員來(lái)自同一所大學(xué)，在學(xué)習(xí)期間，積極參加學(xué)院及 學(xué)校組織的各項(xiàng)社團(tuán)活動(dòng)及課外實(shí)踐活動(dòng)，有關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的共 同話題，因此通過長(zhǎng)時(shí)間的溝通與探討，成員之間達(dá)成了一個(gè)共同 的協(xié)議。一起投身到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中來(lái)。對(duì)協(xié)會(huì)的發(fā)展及未來(lái)充 滿信心，有一套比較完整的規(guī)劃及發(fā)展模式。 7.3 自由行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)： （1）團(tuán)隊(duì)對(duì)協(xié)會(huì)未來(lái)的發(fā)展有一套

40、完整的模式，以及明確的工 作目標(biāo)； （2）團(tuán)隊(duì)成員之間彼此相互信任相互幫助，具有良好的溝通能 力與組織協(xié)調(diào)能力； （3）協(xié)會(huì)擁有有核心的領(lǐng)導(dǎo)及優(yōu)秀的員工，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)能夠協(xié)調(diào) 好工作，對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)展有自己獨(dú)特的眼光。 （4）團(tuán)隊(duì)成員在校期間學(xué)習(xí)成績(jī)都很優(yōu)異，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力 及開拓創(chuàng)新能力； （5）協(xié)會(huì)擁有良好的辦公環(huán)境，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫取?（6）校園內(nèi)的廣大志愿者朋友將會(huì)是我們團(tuán)隊(duì)最堅(jiān)實(shí)有力的后 盾。 8 公司資金管理 8.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金 規(guī)模 資金 來(lái)源 國(guó)家定點(diǎn)項(xiàng) 目資助 省政府撥款大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金協(xié)會(huì)廣告贊助 金額 50352540 比例 33.3%23.3%16.7%26.7% 8

41、.2 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 投資現(xiàn)金流量表 （單位：萬(wàn)元） 初期第一年第二年第三年第四年第五年 固定資產(chǎn) 投資 140000300 流動(dòng)資金1000000 廣告收入056.578109.5151187.5 變動(dòng)成本011.7515.117.3524.8529.3 固定成本054.3561.767.578.6587.6 稅前利潤(rùn)0.00-9.6+1.2+29.65+47.5+70.6 稅收0.000.000.003.69757.12510.59 稅后利潤(rùn)0.00-9.61.220.952540.37560.01 折舊10.510.510.510.511.2511.25 無(wú)形資產(chǎn) 攤銷 000000

42、 凈現(xiàn)金流 量 -1255411.731.452551.62571.26 8.2.1 投資凈現(xiàn)值 投資凈現(xiàn)值 （單位：萬(wàn)元） 年份每年的 ncf現(xiàn)值系數(shù) （p/f,10%,t） 現(xiàn)值累計(jì)凈現(xiàn)值 10.9 0.45450.818-124.182 211.70.4139.664-114.518 331.45250.375523.621-90.897 451.6250.341535.260-55.637 571.260.310542.752511.3845 未來(lái)現(xiàn)金總現(xiàn)值113.6165 初始投資-35 凈現(xiàn)值78.6155 npv = (ci-co)t (1+i)-t - c npv=78.615

43、5 銀行短期借款（1 年期）利率為 6.56%，考慮到目前資金成本較 低，以小資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i 取 10%（下同） 。 此時(shí)，npv=78.6155（萬(wàn)元） ，遠(yuǎn)大于 0，計(jì)算期內(nèi)盈利能力較好， 投資方案可行。 投資回收期 通過凈現(xiàn)金流量，折現(xiàn)率，投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算投資回 收期為 2.74 年，該方案可行。計(jì)算過程如下： 8.2.2 投資回收期 回收期=累計(jì)折現(xiàn)值出現(xiàn)正值或零的年份數(shù) - 1 + 當(dāng)年折現(xiàn)值 值上年累計(jì)折現(xiàn)值的絕對(duì) =5-1+ 55.637/42.7525=2.74（年） 8.2.3 內(nèi)含報(bào)酬率 內(nèi)含報(bào)酬率 每年的 ncf/t-1250.911.73

44、1.452551.62571.26npv 復(fù)利 現(xiàn)值 系數(shù) (p/f,i,t)10.83330.69440.57870.48230.4019測(cè)試 i=20% 現(xiàn)值-1250.7258.124518.201524.898528.6395 -44.411 復(fù)利 現(xiàn)值 系數(shù) (p/f,i,t)10.80000.64000.51200.40960.3276測(cè)試 i=25% 現(xiàn)值-1250.7207.48816.103521.145523.345 -56.198 %841.38 %5)198.56411.44/(411.44%20 ii npvnpv npv iirr12 ii i 1 21 1 ）（）

45、（ ）（ 計(jì)算得內(nèi)部報(bào)酬率為 38.841%，遠(yuǎn)大于資本成本率 6.56%，則表 明項(xiàng)目的收益率已達(dá)到或超過基準(zhǔn)收益率水平，項(xiàng)目可行。 8.2.4 投資回報(bào) 根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn) 增長(zhǎng)。擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公 司第一、二年不分紅，第三年以后每年分紅凈利潤(rùn)的 30%。 9 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 9.1 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 9.1.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè) 本公司屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)并享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。 即在公司成立的前兩年免征所得稅，第三年至第五年所得稅率為 15%。 存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命 10 年期末無(wú)殘值， 按直線折舊

46、法計(jì)算，公司第一、二年不分紅，第三年起按凈利潤(rùn)的 30%分紅。 利潤(rùn)表 （單位：萬(wàn)元） 第一年第二年第三年第四年第五年 營(yíng)業(yè)收入 56.578109.5151187.5 營(yíng)業(yè)成本 42.212548.16555.542565.71575.725 營(yíng)業(yè)稅金及附加 5.657.810.9515.118.75 銷售費(fèi)用 16.312517.78420.50824.26427.96 管理費(fèi)用 3.9154.4465.1276.0666.99 財(cái)務(wù)費(fèi)用 1.63 2.223 2.56353.0333.995 資產(chǎn)減值損失 0.981.4821.7092.0222.33 公允價(jià)值變動(dòng)損益 00000 投資

47、收益 467911 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) -10.42.120.143.863.25 營(yíng)業(yè)外收入 2.32.959.059.9514.35 營(yíng)業(yè)外支出 1.53.85 4.56.257.0 利潤(rùn)差額 -9.61.224.65 47.570.6 所得稅費(fèi)用 003.69757.12510.59 凈利潤(rùn) -9.61.220.952540.37560.01 9.1.2 現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表（單位：萬(wàn)元） 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量00000 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金12.686253.9587575.54113.58625146.93625 現(xiàn)金流入小計(jì)12.68625

48、3.9587575.45113.58625146.93625 購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金4.8262512.0287526.3962545.027559.855 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金1.251.251.251.251.25 支付給職工的現(xiàn)金3.755.6256.256.257.875 支付的所得稅0.000.002.2155.167.9 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金7.3387514.9062529.4348.3437555.28875 現(xiàn)金流出小計(jì)17.165-33.8165.54125106.0312513.16875 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-4.478752.148759.9987

49、57.55514.7675 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量00000 構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金900.000.0015.000.00 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-900.000.00-15.000.00 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量00000 吸收權(quán)益性投資的所收到的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00 借款所收到的現(xiàn)金6.250.000.0025.000.00 現(xiàn)金流入小計(jì)6.250.000.0025.000.00 償還借款所支付的現(xiàn)金6.250.000.000.000.00 分配股利所支付的現(xiàn)金0.000.003.7658.622510.93 償付利息所支付的現(xiàn)金0/410.000.001.671.67 現(xiàn)金流出小計(jì)6.660