房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷——房地產(chǎn)定價(jià)策略

1、城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 chapter 8 房地產(chǎn)定價(jià)房地產(chǎn)定價(jià) 策略策略 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 2 contents 8.1 房地產(chǎn)定價(jià)的影響因素及目標(biāo) 8.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)策略及程序 8.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法 8.4 價(jià)格調(diào)整策略 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 8.1房地產(chǎn)定價(jià)的影響因素及目標(biāo) 3 8.1.1 房地產(chǎn)定價(jià)的影響因素 競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品差 異性 成本 顧客感 知價(jià)值 開(kāi)發(fā)商 目標(biāo) 法律、 政策 價(jià)格天花板 價(jià)格地板 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 4 8.1.2 房地產(chǎn)定價(jià)的目標(biāo) 企

2、業(yè)經(jīng)營(yíng) 目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo) 企業(yè)內(nèi)外 部環(huán)境 定價(jià)目標(biāo) 最大利潤(rùn)目標(biāo) 預(yù)期投資收益率目標(biāo) 以利潤(rùn)為中心 的定價(jià)目標(biāo) 滲透定價(jià)法 快速滲透定價(jià)法 提高市場(chǎng)占有 率目標(biāo) 品牌企業(yè)或項(xiàng)目旨在維護(hù)形象 而制定的，但缺乏靈活性 穩(wěn)定價(jià)格 企業(yè)或項(xiàng)目在特定時(shí)期內(nèi)的暫 時(shí)行為 過(guò)渡定價(jià) 企業(yè)或項(xiàng)目旨在應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)而制 定的，采用比較普遍 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià) 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 8.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)策略及程序 5 8.2.1 總體定價(jià)策略 策略策略 名稱名稱 特征特征優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn) 滲透滲透 定價(jià)定價(jià) 策略策略 提高市場(chǎng)占提高市場(chǎng)占 有率有率 產(chǎn)品需求彈性大；有效產(chǎn)品需求彈性大；有效 排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

3、低價(jià)薄排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；低價(jià)薄 利多銷利多銷 回收期長(zhǎng)；無(wú)降價(jià)空間；回收期長(zhǎng)；無(wú)降價(jià)空間； 上調(diào)價(jià)格難度大；易形上調(diào)價(jià)格難度大；易形 成低價(jià)低質(zhì)印象成低價(jià)低質(zhì)印象 撇脂撇脂 定價(jià)定價(jià) 策略策略 快速獲取最快速獲取最 大利潤(rùn)大利潤(rùn) 產(chǎn)品需求彈性小；為尾產(chǎn)品需求彈性?。粸槲?房降價(jià)提供空間；形成房降價(jià)提供空間；形成 高價(jià)高質(zhì)印象高價(jià)高質(zhì)印象 易喪失一些客戶；銷售易喪失一些客戶；銷售 期限長(zhǎng)期限長(zhǎng) 滿意滿意 定價(jià)定價(jià) 策略策略 以獲取社會(huì)以獲取社會(huì) 平均利潤(rùn)為平均利潤(rùn)為 目標(biāo)目標(biāo) 產(chǎn)品獲得市場(chǎng)接受實(shí)踐產(chǎn)品獲得市場(chǎng)接受實(shí)踐 短；較長(zhǎng)生命周期；樹(shù)短；較長(zhǎng)生命周期；樹(shù) 立企業(yè)信譽(yù)立企業(yè)信譽(yù) 不適應(yīng)市場(chǎng)的需求多

4、變不適應(yīng)市場(chǎng)的需求多變 和激烈競(jìng)爭(zhēng)和激烈競(jìng)爭(zhēng) 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 6 8.2.2 營(yíng)銷過(guò)程定價(jià)策略 定價(jià)工作復(fù)雜，市場(chǎng)銷售環(huán)境多變，企業(yè)應(yīng)在 過(guò)程中采取一定的價(jià)格策略。 低開(kāi)高走 定價(jià)策略 穩(wěn)定價(jià)格策略 高開(kāi)低走 定價(jià)策略 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 7 （1）低開(kāi)高走定價(jià)策略 隨建筑物成形和不斷接近竣工，根據(jù)銷售進(jìn)展，按照 預(yù)定的幅度調(diào)高售價(jià)。 適用情況：項(xiàng)目整體無(wú)特別看 點(diǎn)，普通樓盤；大型樓盤，位置 不很理想；樓盤競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。 目的：低開(kāi)是為吸引市場(chǎng) 視線，路線是提升價(jià)格 優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：開(kāi)盤經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，過(guò)程 的升值刺激購(gòu)買，資金回籠速 度快。 缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：提價(jià)速度

5、過(guò)快或幅度過(guò) 大，會(huì)喪失客戶；掌握不當(dāng)， 會(huì)使后續(xù)樓盤升值名不副實(shí)。 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 8 （2）高開(kāi)低走定價(jià)策略 適用情況：高檔商品房，競(jìng)爭(zhēng)趨于 平緩；銷售環(huán)境處于衰退階段，或者 高價(jià)開(kāi)盤的效果不很理想，不得不低 價(jià)推動(dòng)物業(yè)銷售。 目的：高開(kāi)是為快速獲利， 低走是全部出售了結(jié) 優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：定價(jià)高折扣大，購(gòu)房有 實(shí)惠；高品質(zhì)有高價(jià)支撐，先 聲奪人；便于獲取最大利潤(rùn)。 缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：不易聚集人氣，對(duì)前 期消費(fèi)者不公平，對(duì)企業(yè)品牌 有一定負(fù)面影響。 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 9 （3）穩(wěn)定價(jià)格策略 適用情況： 市場(chǎng)狀況穩(wěn)定的區(qū)域； 項(xiàng)目銷售量小、銷售期短。 8.2.3

6、 時(shí)點(diǎn)定價(jià)策略 時(shí)點(diǎn)定價(jià)策略即以銷售價(jià)格為基準(zhǔn)，根據(jù)時(shí)點(diǎn)定價(jià)策略即以銷售價(jià)格為基準(zhǔn)，根據(jù) 不同的銷售情況給予適當(dāng)調(diào)整各出售單位價(jià)格不同的銷售情況給予適當(dāng)調(diào)整各出售單位價(jià)格 的策略。的策略。 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 10 （1）折扣和折讓定價(jià)策略折扣和折讓定價(jià)策略 在原定價(jià)格基礎(chǔ)上減收一定比例貨款的定價(jià)策略。 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 對(duì)按約定日期或提前付款的購(gòu)房者給予對(duì)按約定日期或提前付款的購(gòu)房者給予 一定折扣一定折扣 根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買面積或金額給予一定折根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買面積或金額給予一定折 扣扣 對(duì)為物業(yè)進(jìn)行廣告宣傳、展銷等促銷活對(duì)為物業(yè)進(jìn)行廣告宣傳、展銷等促銷活 動(dòng)的代理商提

7、供的價(jià)格優(yōu)惠動(dòng)的代理商提供的價(jià)格優(yōu)惠 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 11 （2）單一價(jià)格）單一價(jià)格策略和差別定價(jià)策略策略和差別定價(jià)策略 p單一價(jià)格策略：不分樓層、購(gòu)買數(shù)量、購(gòu) 買對(duì)象，所有銷售單元采用統(tǒng)一價(jià)格。 p差別定價(jià)策略：根據(jù)不同單元、不同消費(fèi) 群體、不同用途、不同交易對(duì)象（如中間商、 消費(fèi)者）制定不同的價(jià)格。 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 12 （3）心理定價(jià)策略）心理定價(jià)策略 為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的購(gòu)買心理所采用的定價(jià)策略。 尾數(shù)定價(jià)策略 整數(shù)定價(jià)策略 習(xí)慣定價(jià)策略 滿意定價(jià)策略 首尾定價(jià)策略 有零數(shù)價(jià)格比整數(shù)價(jià)格便宜的消費(fèi)心理有零數(shù)價(jià)格比整數(shù)價(jià)格便宜的消費(fèi)心理 不帶尾

8、數(shù)讓價(jià)格提檔的高消費(fèi)心理不帶尾數(shù)讓價(jià)格提檔的高消費(fèi)心理 依據(jù)消費(fèi)者所形成的習(xí)慣心理或標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)消費(fèi)者所形成的習(xí)慣心理或標(biāo)準(zhǔn) 使開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者都滿意的定價(jià)使開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者都滿意的定價(jià) 最早推出及最后難以出售的單位低價(jià)銷售最早推出及最后難以出售的單位低價(jià)銷售 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 13 8.2.4 房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)程序 1. 收集整理市場(chǎng)信息以及定價(jià)標(biāo)的物樓盤資料；收集整理市場(chǎng)信息以及定價(jià)標(biāo)的物樓盤資料； 2. 估計(jì)成本和需求；估計(jì)成本和需求； 3. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 4. 選擇房地產(chǎn)定價(jià)的目標(biāo)和基本方法；選擇房地產(chǎn)定價(jià)的目標(biāo)和基本方法； 5. 決定樓盤的平均單價(jià)；決定樓盤

9、的平均單價(jià)； 6. 決定單體時(shí)點(diǎn)平均單價(jià)；決定單體時(shí)點(diǎn)平均單價(jià)； 7. 決定樓層垂直價(jià)差；決定樓層垂直價(jià)差； 8. 決定水平價(jià)差；決定水平價(jià)差； 9. 調(diào)整價(jià)格偏差；調(diào)整價(jià)格偏差； 10. 確定付款方式確定付款方式 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 8.3房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法 14 （1）成本導(dǎo)向定價(jià)法）成本導(dǎo)向定價(jià)法 以房地產(chǎn)產(chǎn)品成本作為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)方法，如成 本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法等。 成本加成定價(jià)法 單位產(chǎn)品價(jià)格單位產(chǎn)品成本單位產(chǎn)品價(jià)格單位產(chǎn)品成本（1+加成率）加成率） 目標(biāo)收益定價(jià)法 a.確定目標(biāo)收益率 b.確定目標(biāo)利潤(rùn) c.計(jì)算售價(jià) 投資收益率、成本利潤(rùn)率、銷售利潤(rùn)率、資金

10、 利潤(rùn)率 根據(jù)不同形式的目標(biāo)收益率計(jì)算目標(biāo)利潤(rùn) 售價(jià)=（總成本+目標(biāo)利潤(rùn)）/預(yù)計(jì)銷售量 8.3.1 基準(zhǔn)價(jià)格確定方法基準(zhǔn)價(jià)格確定方法 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 15 盈虧平衡定價(jià)法（bep） 邊際成本定價(jià)法(變動(dòng)成本定價(jià)法) r=pq tc=f+qv q0=f/(p-v) 單位產(chǎn)品的價(jià)格=單位產(chǎn)品變動(dòng)成本+單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn) 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 16 （2） 需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法 以消費(fèi)者的需求強(qiáng)度及對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解作為 定價(jià)依據(jù)的定價(jià)方法。 理解值定價(jià)法 認(rèn)為決定商品價(jià)格的關(guān)鍵因素是消費(fèi)者對(duì)商品價(jià) 值的認(rèn)識(shí)水平，而非賣方的成本。 關(guān)鍵：企業(yè)正確估計(jì)產(chǎn)品在消

11、費(fèi)者心目中的關(guān)鍵：企業(yè)正確估計(jì)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的 認(rèn)知價(jià)值。認(rèn)知價(jià)值。 區(qū)分需求定價(jià)法 某一產(chǎn)品可根據(jù)不同需求強(qiáng)度、不同購(gòu)買力、不 同購(gòu)買地點(diǎn)和不同購(gòu)買時(shí)間等因素，采取不同的售價(jià)。 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 17 （3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類房地產(chǎn)商品價(jià)格為定價(jià) 基本依據(jù)，并隨競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化確定和調(diào)整價(jià)格的定 價(jià)方法。 名稱名稱定價(jià)依據(jù)定價(jià)依據(jù)適宜情形適宜情形 隨行就 市定價(jià) 法 同行業(yè)價(jià)格水平 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異較小，可在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異較小，可在市場(chǎng) 上共存，不會(huì)出現(xiàn)激烈的價(jià)格上共存，不會(huì)出現(xiàn)激烈的價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)；本企業(yè)定價(jià)能力較弱競(jìng)爭(zhēng)；本企業(yè)定價(jià)能力較

12、弱 排他型 定價(jià)法 本企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí) 際情況，及其與競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的差異情況 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)較大；充分研究市場(chǎng)定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)較大；充分研究市場(chǎng) 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；適宜于實(shí)力雄厚和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；適宜于實(shí)力雄厚 企業(yè)或物業(yè)獨(dú)具特色企業(yè)或物業(yè)獨(dú)具特色 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 18 （1）垂直價(jià)差的確定 垂直價(jià)差的分布規(guī)律：高層一般隨樓層 增加而增加，頂層價(jià)格特別突出。 垂直價(jià)差的影響因素：市場(chǎng)狀況、均價(jià) 水平、目標(biāo)客戶購(gòu)房習(xí)性、環(huán)境 （2）水平價(jià)差的確定 單棟建筑，制定同一樓層水平價(jià)差。多 棟建筑，先制定各棟之間水平價(jià)差，再 分布制定各棟同一樓層水平價(jià)差。 水平價(jià)差的影響因素：朝向、戶型、私 密性、景觀 8.3

13、.2 分套價(jià)格確定方法分套價(jià)格確定方法 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 8.6 價(jià)格調(diào)整策略 19 （1）調(diào)價(jià)的前提 競(jìng)爭(zhēng)壓力成本費(fèi)用 需求變動(dòng)心理戰(zhàn)術(shù) 營(yíng)銷策略 （2）調(diào)價(jià)帶來(lái)的反應(yīng) 對(duì)降價(jià)的理解 對(duì)提價(jià)的理解 消費(fèi)者 反應(yīng) 對(duì)降價(jià)的猜測(cè) 對(duì)提價(jià)的猜測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手反應(yīng) 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 20 （3）調(diào)價(jià)的技巧 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 練習(xí) 21 針對(duì)以下樓盤制定分戶價(jià)格表 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 教你寫字 下面是贈(zèng)送的下面是贈(zèng)送的ppt模板不需要朋友可以下模板不需要朋友可以下 載后編輯刪除！謝謝！載后編輯刪除！謝謝！ 感恩 父母 城城 鄉(xiāng)

14、鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 天冷時(shí)，是他們給你送來(lái)溫暖 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 有時(shí)，他們會(huì)對(duì) 我們發(fā)火 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 感恩父母 感謝你們 把我?guī)У搅诉@個(gè)世界 感謝你們 給了我自由的空氣 感謝你們 諄諄的教導(dǎo) 殷殷的囑托 我長(zhǎng)大了 而你們卻老了 誰(shuí)言寸草心 報(bào)得三春暉 我會(huì)向你們獻(xiàn)上一片誠(chéng)摯 的孝心 祝你們永遠(yuǎn)健康 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 對(duì)部門及崗位職責(zé)的理解 系統(tǒng)集成（si，system integration）：就是通過(guò) 結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個(gè) 分離的設(shè)備(如個(gè)人電腦)、功能

15、和信息等集成到相互 關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達(dá)到充分 共享，實(shí)現(xiàn)集中、高效、便利的管理。 系統(tǒng)集成 項(xiàng)目項(xiàng)目 實(shí)施實(shí)施 售后售后 運(yùn)維運(yùn)維 負(fù)責(zé)集成項(xiàng)目軟、硬件產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安 裝、調(diào)試及使用培訓(xùn)、售前技術(shù)支持。 負(fù)責(zé)項(xiàng)目及相關(guān)技術(shù)問(wèn)題的跟蹤和解決，售 后設(shè)備維護(hù)工作。 崗位職責(zé) 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 三、工作總結(jié) 項(xiàng)目運(yùn)維 項(xiàng)目實(shí)施 銀青高速 l 無(wú)線網(wǎng)橋 l 視頻監(jiān)控 東毛隧道 l 語(yǔ)音電話 l 人員定位基站 l 隧道監(jiān)控 l 停車場(chǎng) 項(xiàng)目全面實(shí)施 （ip設(shè)置） 銀青路基五標(biāo) 貴州獨(dú)平高速 項(xiàng)目全面實(shí)施 （監(jiān)控室機(jī)柜布線） 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院

16、 四、心得體會(huì) 在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我對(duì) 部門很多產(chǎn)品從零學(xué)起，剛到公司的 時(shí)候感覺(jué)壓力很大，經(jīng)過(guò)這些時(shí)間的 認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)際操作，調(diào)整心態(tài)，現(xiàn) 已完全能融入公司的各項(xiàng)崗位職責(zé)和 管理制度中。這些時(shí)間，感覺(jué)不僅僅 是工作技能的提深，更寶貴的是對(duì)我 人生觀念和工作認(rèn)識(shí)有了很大的改變 ，還讓我對(duì)工作流程和工作方法有了 深刻的體會(huì)。由于到達(dá)公司時(shí)間較短 ，不可能一下子將公司所有產(chǎn)品親自 操作一遍，但通過(guò)公司相關(guān)文檔的學(xué) 習(xí)收獲頗多。希望以后有機(jī)會(huì)多多參 加這些的項(xiàng)目。“九層之臺(tái)，起于壘 土；千里之行，始于足下”只有通過(guò) 工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，腳踏實(shí)地做事， 才能成為一名優(yōu)秀的集成工程師。 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng)

17、建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 五、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 第 二 階 段 低姿態(tài)起步、踏實(shí)做事 虛心請(qǐng)教，加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品學(xué)習(xí) 成為一名優(yōu)秀的集成項(xiàng)目 管理工程師 相關(guān)證件的考取 項(xiàng)目管理流程的學(xué)習(xí) 第 一 階 段 第 三 階 段 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 教你寫字 下面是贈(zèng)送的下面是贈(zèng)送的ppt模板不需要朋友可以下模板不需要朋友可以下 載后編輯刪除！謝謝！載后編輯刪除！謝謝！ 感恩 父母 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 天冷時(shí)，是他們給你送來(lái)溫暖 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 有時(shí)，他們會(huì)對(duì) 我們發(fā)火 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 感恩父母 感謝你們 把我?guī)У搅诉@個(gè)世界 感謝

18、你們 給了我自由的空氣 感謝你們 諄諄的教導(dǎo) 殷殷的囑托 我長(zhǎng)大了 而你們卻老了 誰(shuí)言寸草心 報(bào)得三春暉 我會(huì)向你們獻(xiàn)上一片誠(chéng)摯 的孝心 祝你們永遠(yuǎn)健康 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 城城 鄉(xiāng)鄉(xiāng) 建建 設(shè) 學(xué)設(shè) 學(xué) 院院 對(duì)部門及崗位職責(zé)的理解 系統(tǒng)集成（si，system integration）：就是通過(guò) 結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個(gè) 分離的設(shè)備(如個(gè)人電腦)、功能和信息等集成到相互 關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達(dá)到充分 共享，實(shí)現(xiàn)集中、高效、便利的管理。 系統(tǒng)集成 項(xiàng)目項(xiàng)目 實(shí)施實(shí)施 售后售后 運(yùn)維運(yùn)維 負(fù)責(zé)集成項(xiàng)目軟、硬件產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安 裝、調(diào)試及使用培訓(xùn)、