銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會

1、 沙龍是意大利語，引申沙龍是意大利語，引申 為貴婦人在客廳接待名流或?qū)W者的聚會。為貴婦人在客廳接待名流或?qū)W者的聚會。 銀保理財(cái)沙龍即產(chǎn)品說明會，是一對多的方式進(jìn)行銀保理財(cái)沙龍即產(chǎn)品說明會，是一對多的方式進(jìn)行 的保險(xiǎn)理念的溝通和引導(dǎo)，多方（講師、客戶經(jīng)理、的保險(xiǎn)理念的溝通和引導(dǎo)，多方（講師、客戶經(jīng)理、 銀行理財(cái)經(jīng)理）共同進(jìn)行觀念疏導(dǎo)，借助現(xiàn)場銷售銀行理財(cái)經(jīng)理）共同進(jìn)行觀念疏導(dǎo)，借助現(xiàn)場銷售 氛圍，激發(fā)到場客戶的購買欲望，進(jìn)而做出購買決定氛圍，激發(fā)到場客戶的購買欲望，進(jìn)而做出購買決定 的銷售模式。的銷售模式。 何為高效產(chǎn)說會？何為高效產(chǎn)說會？ 效果有效果有三高三高 u產(chǎn)能高（人均保費(fèi)高、件均保費(fèi)高

2、）產(chǎn)能高（人均保費(fèi)高、件均保費(fèi)高） u簽單率高簽單率高 u回收率高回收率高 與傳統(tǒng)產(chǎn)說會關(guān)注點(diǎn)不同與傳統(tǒng)產(chǎn)說會關(guān)注點(diǎn)不同 u過往產(chǎn)說會更多關(guān)注局部：產(chǎn)說會流程本身、關(guān)注于過往產(chǎn)說會更多關(guān)注局部：產(chǎn)說會流程本身、關(guān)注于 講師的演講水平、關(guān)注參會人數(shù)。講師的演講水平、關(guān)注參會人數(shù)。 u高產(chǎn)會從專注產(chǎn)說會流程的局部思維變?yōu)榻y(tǒng)攬全程的高產(chǎn)會從專注產(chǎn)說會流程的局部思維變?yōu)榻y(tǒng)攬全程的 系統(tǒng)思維系統(tǒng)思維。 解放思維、再造流程解放思維、再造流程 產(chǎn)說會現(xiàn)場僅僅是操作流程中的一個(gè)環(huán)節(jié),而非全部。決定產(chǎn)說會最 終效果的是整體流程運(yùn)作，每一個(gè)流程環(huán)環(huán)相扣。 合作熱情合作熱情客戶篩選客戶篩選話術(shù)邀約話術(shù)邀約現(xiàn)場氛圍現(xiàn)

3、場氛圍回收保費(fèi)回收保費(fèi) 企劃流程 銀行溝通 調(diào)動熱情 積極配合 劃定標(biāo)準(zhǔn) 系統(tǒng)提取 5倍放大 責(zé)任到點(diǎn) 提前溝通 凝造懸念 統(tǒng)一邀約 最終落實(shí) 檔次選擇 隆重氛圍 找準(zhǔn)需求 風(fēng)水襯托 時(shí)間合理 持續(xù)服務(wù) 及時(shí)辦理 禮品伏筆 高產(chǎn)會基本流程高產(chǎn)會基本流程 高效產(chǎn)說會是一項(xiàng)系統(tǒng)工 程，細(xì)節(jié)決定成??； 一切目的都是為了：確保 客戶能來；來了能簽單； 簽了能回收。 把控細(xì)節(jié)，營造氛圍，現(xiàn)場促成把控細(xì)節(jié)，營造氛圍，現(xiàn)場促成 緊密溝通，抓緊回收，確保成功緊密溝通，抓緊回收，確保成功 會中會中細(xì)節(jié)營造細(xì)節(jié)營造 會后會后保單回收保單回收 篩選客戶，電話邀約，營造幸運(yùn)感覺篩選客戶，電話邀約，營造幸運(yùn)感覺 會前會

4、前客戶邀約客戶邀約 業(yè)務(wù)人員操作流程業(yè)務(wù)人員操作流程 篩選客戶 會前會前會中會中會后會后 電話邀約 請柬落實(shí) 最后確認(rèn) 接送客戶 場外訓(xùn)練 現(xiàn)場促成 持續(xù)服務(wù) 回收保費(fèi) 相信、執(zhí)行相信、執(zhí)行 銀行溝通 會前會前會中會中會后會后 各級培訓(xùn) 物料準(zhǔn)備 禮儀訓(xùn)練 座位分配 場控服務(wù) 物品管理 表報(bào)追蹤 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 細(xì)致、自信細(xì)致、自信 大量細(xì)致的培訓(xùn)及準(zhǔn)備 話術(shù)的不斷演練 客戶名單篩選需落實(shí)到基層每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn) 高產(chǎn)會流程高產(chǎn)會流程會前會前 會前會前客戶邀約流程客戶邀約流程 篩選客戶名單 銀行人員預(yù)先電話溝通 統(tǒng)一電話邀請 銀行人員電話恭賀 會前1天再次確認(rèn) 會前會前客戶篩選客戶篩選 將客戶篩選分類 u對

5、公客戶（授信客戶）對公客戶（授信客戶） u私人客戶（零售客戶私人客戶（零售客戶） 客戶基本條件 u 私人客戶，有購買私人客戶，有購買5 5萬或以上的能力萬或以上的能力。 電話邀約電話邀約 銀行預(yù)先電話溝通（針對私人客戶） u不是正式邀請，僅僅是為之后的正式邀請做一個(gè)鋪不是正式邀請，僅僅是為之后的正式邀請做一個(gè)鋪 墊。墊。 u目的：減少客戶對之后電話邀約的防范心理，增加目的：減少客戶對之后電話邀約的防范心理，增加 客戶對參會的渴望，感覺很幸運(yùn)?？蛻魧目释?，感覺很幸運(yùn)。 u一般提前一般提前4 45 5天進(jìn)行預(yù)溝通。天進(jìn)行預(yù)溝通。 u各支行（網(wǎng)點(diǎn)）獨(dú)立進(jìn)行各支行（網(wǎng)點(diǎn)）獨(dú)立進(jìn)行。 電話邀約（私

6、人客戶）電話邀約（私人客戶） 銀行預(yù)先電話溝通 我是我是xxxx市郵政市郵政xxxx區(qū)局的區(qū)局的xxxxxx，我局在月底，我局在月底 有一個(gè)客戶答謝活動，會由有一個(gè)客戶答謝活動，會由xxxx市郵政局隨機(jī)抽取市郵政局隨機(jī)抽取 并邀請部分并邀請部分vipvip客戶參加，我已經(jīng)將你的名字報(bào)客戶參加，我已經(jīng)將你的名字報(bào) 上去局里了，不過最后是否能抽中還不能確定，上去局里了，不過最后是否能抽中還不能確定， 您要是被抽中的話，那么最近幾天就有可能接到您要是被抽中的話，那么最近幾天就有可能接到 我局打來的電話，到時(shí)就會通知您具體的時(shí)間及我局打來的電話，到時(shí)就會通知您具體的時(shí)間及 答謝會的地點(diǎn)，我先打個(gè)電話和

7、你說一下。答謝會的地點(diǎn)，我先打個(gè)電話和你說一下。 根據(jù)客戶的語言，使用當(dāng)?shù)胤窖曰蛘咂胀ㄔ?，根?jù)客戶的語言，使用當(dāng)?shù)胤窖曰蛘咂胀ㄔ挘?在電話里先不應(yīng)做太多講解和預(yù)銷售。在電話里先不應(yīng)做太多講解和預(yù)銷售。 電話邀約電話邀約 正式電話邀請 u由銀行電話統(tǒng)一打出。由銀行電話統(tǒng)一打出。 u目的：正式邀約，確定是否能到會，并通知客戶在目的：正式邀約，確定是否能到會，并通知客戶在 郵政郵政網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取邀請函網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取邀請函 u可以在電話里進(jìn)行簡單的異議處理?？梢栽陔娫捓镞M(jìn)行簡單的異議處理。 u必須提及有保險(xiǎn)內(nèi)容。必須提及有保險(xiǎn)內(nèi)容。 電話邀約電話邀約 正式電話邀請（由銀行電話統(tǒng)一打出） ux x小姐：你好，我是小

8、姐：你好，我是xxxx市郵政局的客服專員，您被我局市郵政局的客服專員，您被我局xxxx區(qū)局區(qū)局 推薦參加本月推薦參加本月xxxx號舉行的由我局與人保共同舉辦的號舉行的由我局與人保共同舉辦的市郵市郵 政政中國人保中國人保vipvip客戶答謝會暨財(cái)富論壇客戶答謝會暨財(cái)富論壇活動！活動！ u現(xiàn)在通知您，您被正式邀請參加本次活動，我現(xiàn)在為您確認(rèn)一現(xiàn)在通知您，您被正式邀請參加本次活動，我現(xiàn)在為您確認(rèn)一 下基本資料并確認(rèn)您是否能抽出時(shí)間參加？下基本資料并確認(rèn)您是否能抽出時(shí)間參加？ u小姐您的全名是小姐您的全名是xxxxxx，對嗎？您的手機(jī)號碼是，對嗎？您的手機(jī)號碼是1 1？我們本次？我們本次 客戶答謝會的

9、地點(diǎn)是在客戶答謝會的地點(diǎn)是在“xxxxxx酒店酒店”，時(shí)間是本月，時(shí)間是本月* * *日上午日上午9 9點(diǎn)點(diǎn) 舉行，您是否能確認(rèn)參加？舉行，您是否能確認(rèn)參加？ u希望希望x x小姐您能準(zhǔn)時(shí)出席小姐您能準(zhǔn)時(shí)出席! ! 多謝！多謝！ 電話邀約電話邀約 正式電話邀請（由銀行電話統(tǒng)一打出） 客戶問答：客戶問答： u我不知到時(shí)有沒時(shí)間參加？我不知到時(shí)有沒時(shí)間參加？x x小姐、本次財(cái)富論壇我局是在全市小姐、本次財(cái)富論壇我局是在全市x x 萬名客戶中特別抽取的，機(jī)會很難得，或者我先幫你保留一個(gè)名額，萬名客戶中特別抽取的，機(jī)會很難得，或者我先幫你保留一個(gè)名額， 如果到時(shí)真的沒空，您再通知區(qū)局的理財(cái)經(jīng)理？你看這

10、樣好嗎？如果到時(shí)真的沒空，您再通知區(qū)局的理財(cái)經(jīng)理？你看這樣好嗎？【在在 表格里注明，并通知區(qū)局理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行跟進(jìn)表格里注明，并通知區(qū)局理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行跟進(jìn)】 u是推銷理財(cái)產(chǎn)品吧？是推銷理財(cái)產(chǎn)品吧？小姐，本次答謝會主要是我局聯(lián)合人保對小姐，本次答謝會主要是我局聯(lián)合人保對 vipvip客戶進(jìn)行答謝，現(xiàn)場會有少量時(shí)間推介我局代理的一些理財(cái)產(chǎn)品，客戶進(jìn)行答謝，現(xiàn)場會有少量時(shí)間推介我局代理的一些理財(cái)產(chǎn)品， 但還有權(quán)威專家進(jìn)行理財(cái)講座。您可以去現(xiàn)場聽一下專家的觀點(diǎn)，多但還有權(quán)威專家進(jìn)行理財(cái)講座。您可以去現(xiàn)場聽一下專家的觀點(diǎn)，多 了解一些理財(cái)?shù)馁Y訊和方法也好了解一些理財(cái)?shù)馁Y訊和方法也好。 電話邀約電話邀約 正式電

11、話邀請（由銀行電話統(tǒng)一打出） u我那天沒時(shí)間我那天沒時(shí)間（先做一次邀請嘗試，確認(rèn)真的是沒有時(shí)間）（先做一次邀請嘗試，確認(rèn)真的是沒有時(shí)間） 本次答謝會我局特別邀請了權(quán)威的理財(cái)專家現(xiàn)場講解理財(cái)知識和本次答謝會我局特別邀請了權(quán)威的理財(cái)專家現(xiàn)場講解理財(cái)知識和 最近的投資資訊，非常難得，您可以去聽一下專家的看法，多了最近的投資資訊，非常難得，您可以去聽一下專家的看法，多了 解一些理財(cái)?shù)馁Y訊和方法也好。解一些理財(cái)?shù)馁Y訊和方法也好?！疚艺娴臎]時(shí)間我真的沒時(shí)間】今次就真的非今次就真的非 常遺憾，那如果下次我局有類似活動的再邀請您好嗎？常遺憾，那如果下次我局有類似活動的再邀請您好嗎？ u太遠(yuǎn)了太遠(yuǎn)了其實(shí)開車的話

12、，也不遠(yuǎn)，或者我先幫你保留一個(gè)名額，其實(shí)開車的話，也不遠(yuǎn)，或者我先幫你保留一個(gè)名額， 您再聯(lián)絡(luò)一下我行的理財(cái)經(jīng)理？看一下他們會怎樣安排？你看這您再聯(lián)絡(luò)一下我行的理財(cái)經(jīng)理？看一下他們會怎樣安排？你看這 樣好嗎樣好嗎 【在表格里注明，并通知區(qū)局理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行跟進(jìn)及邀請?jiān)诒砀窭镒⒚鳎⑼ㄖ獏^(qū)局理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行跟進(jìn)及邀請】 電話邀約電話邀約 會前確認(rèn)電話 u必須由區(qū)局柜員（理財(cái)經(jīng)理）在會議前一天下午至晚必須由區(qū)局柜員（理財(cái)經(jīng)理）在會議前一天下午至晚 上的時(shí)間打出，最后確認(rèn)。上的時(shí)間打出，最后確認(rèn)。 u明天就要舉辦答謝會了，您一定要記得準(zhǔn)時(shí)參明天就要舉辦答謝會了，您一定要記得準(zhǔn)時(shí)參 加，加，我們明早我們明早x

13、 x點(diǎn)在點(diǎn)在xxxx見。見。 u同時(shí)提醒客戶注意事項(xiàng)：不能帶兒童，僅限受邀客戶同時(shí)提醒客戶注意事項(xiàng)：不能帶兒童，僅限受邀客戶 參加（不能帶親朋），必須攜帶邀請函，準(zhǔn)時(shí)。以及時(shí)參加（不能帶親朋），必須攜帶邀請函，準(zhǔn)時(shí)。以及時(shí) 間，地點(diǎn)，出發(fā)方式等。間，地點(diǎn)，出發(fā)方式等。 u如果遇到客戶推托，注意話術(shù)。如果遇到客戶推托，注意話術(shù)。 會前邀約會前邀約 準(zhǔn)備名單必須在4-5倍。因?yàn)槊恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都會有客戶被篩 選出去，一般最終到會的只有20%左右。 郵政必須全力配合，我司需對郵政多次培訓(xùn)及訓(xùn)練。電 話邀請過程我司必須全程追蹤，并配合相應(yīng)的客戶資料 統(tǒng)計(jì)表格。 邀請函需提前準(zhǔn)備，并分發(fā)到基層網(wǎng)點(diǎn)，邀請函至少

14、需 按照預(yù)計(jì)會場人數(shù)1.5倍準(zhǔn)備。 高效產(chǎn)說會的幾個(gè)創(chuàng)新高效產(chǎn)說會的幾個(gè)創(chuàng)新 客戶篩選有標(biāo)準(zhǔn)，不是有錢就要請。 25-50歲之間的有錢女性最佳，特別是富太太（事后統(tǒng) 計(jì)投保人資料發(fā)現(xiàn)的規(guī)律）。 律師、財(cái)務(wù)人員、炒股為業(yè)、高職位的公務(wù)員、曾經(jīng) 退保或強(qiáng)烈反對保險(xiǎn)的絕對不能邀請。 必須客戶本人，特別是企業(yè)主類型的客戶，要求銀行 柜員必須提醒他們僅限本人參加（因?yàn)榻?jīng)常會出現(xiàn) 企業(yè)主派財(cái)務(wù)人員或秘書參加，浪費(fèi)名額）。 高效產(chǎn)說會的幾個(gè)創(chuàng)新高效產(chǎn)說會的幾個(gè)創(chuàng)新 客戶邀請精細(xì)化，邀請了基本都能來 銀行先按預(yù)計(jì)到會人數(shù)5倍準(zhǔn)備名單。 之后進(jìn)行第一遍進(jìn)行預(yù)溝通（基層按統(tǒng)一話術(shù)做），并會 篩除一部分名單。 剩余

15、的進(jìn)行統(tǒng)一邀約，又篩除部分。 要求領(lǐng)邀請函進(jìn)行確認(rèn)，又少了部分 會前1天再次確認(rèn)，還會再少部分。 最終到會的，還會再少一點(diǎn)。 高效產(chǎn)說會的幾個(gè)創(chuàng)新高效產(chǎn)說會的幾個(gè)創(chuàng)新 統(tǒng)一進(jìn)行電話邀約 客戶獲得尊重，比較期待。 避免未經(jīng)培訓(xùn)人員進(jìn)行邀約破壞了客戶。 公司能及時(shí)掌握和把控整個(gè)說明會的進(jìn)度，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。 （假如分散邀請，到底能來多少人怎樣估算？） 提前預(yù)演，不斷修正 把握細(xì)節(jié)，為簽單服務(wù) 凝造莊重、熱烈的氛圍 高產(chǎn)會流程高產(chǎn)會流程會中會中 會前迎接會前迎接銀行人員銀行人員 提前到達(dá)會場，等候客戶； 引導(dǎo)客戶在貴賓簿簽到； 入場前讓客戶解決私人問題，避免入場后來回走動，提醒客戶將手機(jī)關(guān) 閉或調(diào)靜音

16、； 向客戶溝通你的去向：本次答謝會，我們專門請到權(quán)威理財(cái)專家為大家 講解最新投資理念，你一定要仔細(xì)聽，我還要忙些其它事情，就不進(jìn)去 陪您，里面會有工作人員為您服務(wù)。 送客戶入場，看到客戶落座后立即離開。 會議過程會議過程 會議與答謝宴在不同場地 保險(xiǎn)公司員工及郵政工作人員單獨(dú)在一個(gè)會議室進(jìn)行促成話術(shù) 培訓(xùn)，答謝會現(xiàn)場只有客戶參加。 會議實(shí)際大約在10點(diǎn)整開始，預(yù)計(jì)包括講師演講在內(nèi)為1個(gè)半小 時(shí)，并會保留約40分鐘時(shí)間進(jìn)行促成。 在促成結(jié)束后，全體客戶參加答謝宴。 高效產(chǎn)說會基本流程高效產(chǎn)說會基本流程 致歡迎辭郵政（銀行）或人保領(lǐng)導(dǎo) 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù){(diào)動氛圍 專家講壇導(dǎo)入觀念，推介產(chǎn)品 鑒寶時(shí)間營造氛圍

17、 財(cái)富時(shí)間促成簽單 歡樂午宴最后促成及答謝 高效產(chǎn)說會的幾個(gè)創(chuàng)新高效產(chǎn)說會的幾個(gè)創(chuàng)新 客戶入場座位隨機(jī)排列 客戶先到先坐，從前面開始，避免前面出現(xiàn)空位以及后到的入座時(shí)影響 他人。 看似隨機(jī)，實(shí)則極為精細(xì)，從發(fā)放邀請函開始就要考慮如何在會議開始 10分鐘后就能準(zhǔn)確知道全部到場客戶的座位及其他資料。（必須前期 做大量準(zhǔn)備，采用座位表、座位貼、請柬登記等） 前期制作現(xiàn)場平面圖前期制作現(xiàn)場平面圖 提前制定工作流程圖提前制定工作流程圖 提前制定工作流程圖提前制定工作流程圖 高效產(chǎn)說會的幾個(gè)創(chuàng)新高效產(chǎn)說會的幾個(gè)創(chuàng)新 會中，業(yè)務(wù)員不陪同客戶，集中在另外的場地進(jìn) 行場外培訓(xùn)。到財(cái)富時(shí)間業(yè)務(wù)員方才統(tǒng)一入內(nèi)。 破

18、壞會場紀(jì)律的大部分是業(yè)務(wù)員 客戶互不相識，更會專注于會議流程 業(yè)務(wù)員需在場外核對客戶座位圖，了解客戶基本信息等。 高效產(chǎn)說會的幾個(gè)創(chuàng)新高效產(chǎn)說會的幾個(gè)創(chuàng)新 除了講理財(cái)、講產(chǎn)品，還增加講風(fēng)水。 結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣進(jìn)行改進(jìn)。 越是有錢人，越是相對迷信，比較注重風(fēng)水等傳統(tǒng)文化。 對禮品進(jìn)行講解包裝，讓客戶感覺物超所值（或強(qiáng)烈暗示能帶來 財(cái)運(yùn)、平安），客戶不買都會覺得心中不踏實(shí)。 高效產(chǎn)說會的幾個(gè)創(chuàng)新高效產(chǎn)說會的幾個(gè)創(chuàng)新 業(yè)務(wù)員一對一促成：三板斧 + 六次嘗試 三板斧：a.聽明白了嗎？b.感受/講的好嗎？c.要幾套（或大中?。?？ u不做收益演示，不進(jìn)行具體計(jì)算。不做收益演示，不進(jìn)行具體計(jì)算。 u不管什么

19、問題，始終使用不管什么問題，始終使用“三板斧三板斧” u必須嘗試必須嘗試6 6次以上才能放棄，不談保險(xiǎn)之后需要繼續(xù)與客戶聊其他話題，次以上才能放棄，不談保險(xiǎn)之后需要繼續(xù)與客戶聊其他話題， 以免客戶影響他人。以免客戶影響他人。 現(xiàn)場一般預(yù)留促成時(shí)間僅為3050分鐘，若業(yè)務(wù)員再講產(chǎn)品或觀念，能有講師講的好 嗎？個(gè)性化的話術(shù)，將會影響現(xiàn)場效果。 專家觀點(diǎn)專家觀點(diǎn) 購買保險(xiǎn)的意義： u穩(wěn)健理財(cái)、保全資產(chǎn)穩(wěn)健理財(cái)、保全資產(chǎn) u奉獻(xiàn)愛心，體現(xiàn)責(zé)任奉獻(xiàn)愛心，體現(xiàn)責(zé)任 始終牢記以上2大觀念！ 現(xiàn)場促成話術(shù)現(xiàn)場促成話術(shù) 簡單、直入主題承接話術(shù)“三板斧” u這次感覺不錯(cuò)吧（沒白來吧）？這次感覺不錯(cuò)吧（沒白來吧）？

20、 u理財(cái)專家講的不錯(cuò)吧？理財(cái)專家講的不錯(cuò)吧？ u是請樽中號的還是請大？是請樽中號的還是請大？ u小姐你好，我是本場客戶答謝會專門為你服務(wù)的小姐你好，我是本場客戶答謝會專門為你服務(wù)的，剛才，剛才 聽了講座，感覺沒有白來吧？聽了講座，感覺沒有白來吧？ u理財(cái)專家講的不錯(cuò)吧？理財(cái)專家講的不錯(cuò)吧？ u那您想請中的還是大的寶物呢？我現(xiàn)在為您填一下單，您在這那您想請中的還是大的寶物呢？我現(xiàn)在為您填一下單，您在這 里確認(rèn)一下里確認(rèn)一下 現(xiàn)場促成話術(shù)現(xiàn)場促成話術(shù) 不做太多解釋，不偏離講師的主題： u財(cái)產(chǎn)保全，穩(wěn)健增值，為家人奉上愛心。財(cái)產(chǎn)保全，穩(wěn)健增值，為家人奉上愛心。 必須熟悉客戶常見的疑問，并背牢話術(shù)。

21、u我要考慮一下我要考慮一下 u時(shí)間是不是太長？時(shí)間是不是太長？ u收益好象不高？收益好象不高？ u不夠靈活？不夠靈活？ 現(xiàn)場促成話術(shù)現(xiàn)場促成話術(shù) 不管什么問題，都是一種答案。 其實(shí)我們這次推介的保險(xiǎn)產(chǎn)品并不是消費(fèi)，也是一種資產(chǎn)。其實(shí)我們這次推介的保險(xiǎn)產(chǎn)品并不是消費(fèi)，也是一種資產(chǎn)。 而且，理財(cái)專家已經(jīng)講得很清楚了，既能為自己做一個(gè)穩(wěn)健的資而且，理財(cái)專家已經(jīng)講得很清楚了，既能為自己做一個(gè)穩(wěn)健的資 產(chǎn)保全，還有產(chǎn)保全，還有“旺財(cái)添福保平安旺財(cái)添福保平安”的寶物送給您，為您添財(cái)添福的寶物送給您，為您添財(cái)添福 添興旺添興旺！您看做您看做3030萬會不會太少？萬會不會太少？ 現(xiàn)場促成話術(shù)現(xiàn)場促成話術(shù) 注意事項(xiàng)： u不做收益演示，不進(jìn)行具體計(jì)算。不做收