獎金和提成管理制度說明

1、連鎖企業(yè)績效 獎金及提成管理制度第一條目的本公司為激勵員工士氣并以提高營業(yè)績效為原則。于每年末會計年度終了時，可提列稅后盈余之一定比例金額作為犒勞股東、干部及員工一年來的努力與辛勞。第二條 獎金金額應(yīng)于每年1 2月3 1日，會計年度終了時，結(jié)算當年度純利所得， 并在結(jié)算后一個月內(nèi)（或翌年3月止）依實施支付計算方式與薪資合并發(fā)放。第三條獎金計算方法及發(fā)放標準公司在結(jié)算營業(yè)所得應(yīng)按下列方式計算：（一）以各店為單位1 .銷貨總額-銷貨成本（期初存貨十進貨一期末存貨）=銷貨總利益（銷貨毛利）2 .銷貨總利益-各店營業(yè)費用=部門利益3 .部門利益一應(yīng)負擔總公司營銷費用=經(jīng)營利益（二）營業(yè)外之各項費用計算

2、公式如下：1 .各門市（店）營業(yè)外費用（依各門市（店）銷貨總額比例分配）各門市（店）營業(yè)費用/各門市（店）營業(yè)費用總額x銷貨額=各門市營業(yè)外費用2 .總公司費用比例（門市薪資+ 一般管理費）/各門市員工總數(shù)x店別員工數(shù)3 .房屋租金則按實際平米數(shù)計算之，但若為設(shè)立于大樓時，則僅以營業(yè)面積計算。4 .折舊費、修繕費等營業(yè)費甩，采用實報實銷。第四條獎金分配額之計算（一）經(jīng)營利益課征稅額一稅后純益稅后純益x獎金比率=獎金分配額（二）獎金分配額/ 4=獎金實際分配額及分配對象（三）依獎金分配對象之金額支付員工時，則需扣減已支付之定期獎金后，并依下表所列之標準支付。（四）同一門市（店）內(nèi)之重要兼職人員獎

3、金，則由人事科另行制定。第五條 本規(guī)則中第三條及第四條之數(shù)據(jù)資料，應(yīng)于管理會議上討論過后，以符合實際需求數(shù)字修正并實施。第六條本規(guī)則所加發(fā)之績效獎金若為0或為虧損時，則需衡量公司政策是否受市場或社會經(jīng)濟變化的影響，并由董事會議評定是否可提列其他津貼作為支付努力者的獎金。第七條獎金分為定期獎金及決算獎金兩種，主要支付對象以獎金支付日仍在職者。第八條定期獎金之計算期間分別于每年6月及1 2月計算并支付之。第九條定期獎金之結(jié)構(gòu)包括下列三項：（一）基本獎金；（二）等別加算獎金；（三）年資加算獎金。第十條基本獎金和等別加算獎金之計算，乃以基本薪資及責(zé)任津貼為基礎(chǔ)，并依各職等員工之給薪率相乘成績再乘以出勤

4、率后所得之金額即為其獎金支付額。第十一條基本獎金中之給薪率在衡量公司的業(yè)績及員工考績評定等級別后，分別計算之。第十二條等別加算獎金之給薪率，則依下列規(guī)定支付：第十三條出勤率的計算乃依照人事科所制定之標準計算，其規(guī)定如下：出勤率=1 - 0 . 0 7 x缺勤日數(shù)+ 0.0 2 5 x遲到、早退、私自外出等缺勤時數(shù)（2小時以內(nèi)者）第十四條凡于公司任職服務(wù)滿三年以上者，則依下列規(guī)定加算年資獎金：第十五條決算獎金（獎金分配）乃根據(jù)當年度內(nèi)之收益比例及獎金分配規(guī)則，支付前一年度員工共同努力的成果與獎金額。但以支付當日仍為在職之員工為限。第十六條本規(guī)則自年月日起開始實施。家電企業(yè)銷售人員績效獎全及提成管

5、理制度第一條為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷， 維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。（主任級及其以上人第二條本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員員）。第三條獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。第四條銷售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法，根據(jù)銷售達成率，收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評ao1 .計算公式銷售達成率=（銷售金額一退貨金額）/銷售目標金額x 10 0%說明事項；等式右方最高按1 5 0 %計算（之所以限定為最高上限， 是因為目標制定過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn).而非銷售人員個人努力的結(jié)果）。收款達成率=貨款回收率x 6 0 % +回收周轉(zhuǎn)率x 4 0 %實

6、際收款額/1月應(yīng)收款余額+本月實際銷售額x 6 0%+ 9 0/匯實際收款額x （貨款到期日一收款基準日/匯實際收款額x 4 0%說明事項；a.貨款回收率低于4 0% （即等式右方的前項低于2 4%）時，不計獎金。b.現(xiàn)金扣5 %的客戶，等式右方的后項貨款到期日應(yīng)加7 5天。c .收款基準日為次月十號。d.后項的分子數(shù)是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）客戶交易率=匯每日交易客戶數(shù)/ 2 5 0 x 5 0 % +當月交易客戶數(shù)/總額戶數(shù)x a說明事項：a.等式右方的前項最高按” 計算，即z最高為1 5 0。（ 2 5 0是指每月工作2 5天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪1 0位

7、客戶。因前項的5 0 %加后項的。的百分數(shù)超過1 00%,所以限定3 0 %為最高限。）b.當月交易客戶數(shù)對客戶不可重復(fù)計算。c .總客戶數(shù)在1 0 0戶以上者，a定為9 0 %。總客戶數(shù)為1 0。一 9 9戶者，a定為8 0%?？偪蛻魯?shù)為8 0 8 9戶者，a定為7 0 %?？偪蛻魯?shù)為7 0 7 9戶者，a定為ed%?？偪蛻魯?shù)為e d t。戶者，a定為5 0 %?？偪蛻魯?shù)為5 9戶以下者，a定為0。（總客戶數(shù)是銷售人員負責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)。）2 .獎勵金額標準獎勵金額標準表第五條銷售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。1 .計算公式產(chǎn)品銷售達成率=（銷貨量退貨量）/a部甲產(chǎn)品銷售目標量4 0%+

8、（銷售量退貨量）/a部乙產(chǎn)品銷售目標量2 5 5 + 銷貨量退貨量）/a部丙產(chǎn)品銷售目標量10%+ （銷售額退貨金額）/b產(chǎn)品銷售目標金額2 0%+ （銷售額退貨金額）/c產(chǎn)品銷售目標金額5%說明事項：1 .等式右方各項產(chǎn)品的達成率最高以權(quán)數(shù)的1 5 0%計算。僅負責(zé)單項產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)主管人員，則比照銷售業(yè)務(wù)人員的辦法辦理。2 .獎勵金額第六條獎金的核算單位。由領(lǐng)取獎金的單位負責(zé)計算獎金金額，并于次月十五日以前提呈，在工資發(fā)放日同時發(fā)給。稽核科應(yīng)按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。第七條獎金領(lǐng)取的限制條件。1 .若有舞弊隱瞞及不正當?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒焦碳獎金的事情，一經(jīng)察

9、覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎金的資格，同時按人事管理規(guī)定另行處置。2 .當月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒帳事件，除該員工及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎金外，還要依照例賬賠款辦法處理。第八條國外銷售部的獎勵辦法另行研究。第九條 本辦法自元月一日起實施，并根據(jù)實際情況加以修改。餐飲業(yè)績效獎金及提成管理制度第一條目的本公司所制定之獎金除評核從業(yè)人員之間的盡職程度，服務(wù)及貢獻程度等給予其評定外，對于員工福利及獎金提成制度，亦詳加規(guī)定之。第二條適用范圍凡任職滿1 4日以上之正式任用員工皆適用之；但部分獎金支付辦法，亦可適用于兼職人員。第三條獎金結(jié)構(gòu)本規(guī)則所制定之獎金，包括下列十

10、三項：（一）模范員工獎。（二）禮貌獎。（三）最受歡迎獎。（四）工作績效獎金。（五）考勤獎金。（六）激勵獎金。（七）介紹獎金。（a）全勤獎金。（九）獎學(xué)金。（十）禮金及慰問金。（十一）小費。（十二）年節(jié)獎金。（十三）年終獎。第四條模范員工獎每月由各門市主管人員依工作敬業(yè)態(tài)度及考核成績中，挑選一至兩名工作表現(xiàn)優(yōu)異之從業(yè)人員（合兼職人員）呈人事科評核后，于每月月初在例會中表揚并頒發(fā)5 0 0元禮券一張，以激勵員工士氣。第五條禮貌獎增加各部門之配合度，原則上每月為加強顧客對本公司有良好的印象并培養(yǎng)同仁間之默契,由各門市主管人員挑選最具禮貌之從業(yè)人員一名,除每月月初在例會中表揚外，頒發(fā)s 1 c元禮券一

11、張以茲鼓勵。第六條最受歡迎獎為使同事間能夠相片融洽并讓顧客感受到本公司服務(wù)親切的態(tài)度，每月由各門市全體同仁間推選一名最受歡迎人員，除在每月月初例會中表揚及頒發(fā)5 0 0元禮券一張外，并于各門市公布欄內(nèi)頒布，同時可讓顧客分享其喜悅。第七條工作績效獎金。由各部門主管人員視當月份各人勤務(wù)的表現(xiàn)（包括工作效率、服務(wù)態(tài)度、敬業(yè)精神、出勤率、貢獻度等多項評核）之考核外，并依據(jù)考核成績核發(fā)工作績效獎金，其核發(fā)標準如下：第八條考勤獎金公司依據(jù)全年度員工勤務(wù)表現(xiàn)及貢獻程度后，并按下列規(guī)定發(fā)放標準支付之：（一）勤務(wù)滿一年以上者，其年度考績成績平均8 0分以上者，則支付半個月的本作為當期績效獎金。（二）勤務(wù)滿半年以

12、上者，其考績成績在8 0分以上者，則依勤務(wù)月數(shù)乘以半個月的本薪比率作為當期績效獎金。（三）勤務(wù)未滿半年者，原則上不予以發(fā)放。但表現(xiàn)優(yōu)異者，可經(jīng)由各部門主管人員呈人事 科評核后，酌量獎勵之。第九條激勵獎金為激勵各部11人員締造經(jīng)營佳績，并爭取自我加薪及自創(chuàng)福利機會，可依照下列規(guī)定評核：各部門平均三年內(nèi)營業(yè)總額/珊6 50.1 0 =月業(yè)績目標（基礎(chǔ)目標）（一）每周內(nèi)連續(xù)二日（不含旺季及法定節(jié)假日）超過基礎(chǔ)目標.則于次周發(fā)放激勵獎金：經(jīng)理（副理）1,00。元禮券一張管理職人員5 0 0元禮券二張基層勤務(wù)人員5 0 0元禮券一張（二）連續(xù)兩周內(nèi)突破基礎(chǔ)目標時，則在第二周獎金加倍發(fā)放。第十條介紹獎金滿

13、六個月以上且無公司所屬各部門人員介紹他人到本公司服務(wù)并經(jīng)人事科面試考核后任用,違反公司規(guī)定者，則給予介紹人員獎金3 , 0 0 0元，但未滿六個月即離職者，則不予以發(fā)放。核發(fā)的獎金應(yīng)于被介紹人員滿六個月后，與薪資合并發(fā)放。第十一條全勤獎金員工在規(guī)定勤務(wù)時間內(nèi)按時上下班且未有舞弊者，可按下列規(guī)定予以獎勵之：（一）全月無請假、遲到、早退、私自外出時，則每月發(fā)放全勤獎金1,0 0 0元以茲鼓勵。但以正式任用人員為限。（二）兼職人員（合計時、計件人員）執(zhí)行勤務(wù)時間，累計達1 7 6小時以上，無請假、遲到、早退、私自外出時，則給予全勤獎金5 0 0元以茲鼓勵。（三）會計年度期間（從一月一日起至十二月三十

14、一日止）正式任用人員及兼職人員，全年度皆為全勤者，于農(nóng)歷過年后第一天上班團拜時，當場予以表揚并發(fā)放3 ,0 0。元獎金以茲鼓勵。（四）新進人員自任職日起至?xí)嬆甓冉K了為止，任職滿6個月以上無缺勤記錄且考績成績在8 5分以上者，亦具第3項之資格，可給予其獎勵。第十二條獎學(xué)金為鼓勵在職人員發(fā)揮所長，利用勤務(wù)時間外作自我充實進修，進而帶動全體同仁間提高各人之專業(yè)素養(yǎng)所制定之獎金而言。其規(guī)定如下：（一）會計年度期間之季考績，連續(xù)達8 5分以上者，可以申請獎學(xué)金資格。（二）申請人應(yīng)于每年3月1 5日至9月1 5日前十日內(nèi)，提出書面申請（包括申請書、在學(xué)證明、繳費收據(jù)等），并經(jīng)人事科評定通過后，予以支付。

15、（三）獎學(xué)金之發(fā)放標準如下：（四）獎學(xué)金適用范圍，以公司正式任用人員，服務(wù)年資滿一年以上者為限。第十三條禮金及慰問金公司經(jīng)營方式以大家庭為不變原則，對于員工之婚喪喜慶及傷殘住院時，可按員工服務(wù)年資，從福利基金中提撥相等之金額作為慰問祝福；其支付標準如下：（一）結(jié)婚禮金依申請人之職位年資基準額的1 0 0 %計算之。（二）住院慰問金1 .因業(yè)務(wù)上之傷殘疾病而住院者，除其部門主管人員， 應(yīng)當即代為辦理勞保手續(xù)外， 并支付該員工年資基準額的7 0 %作為慰問金.另3 0 %則以購買慰問品。2 .非業(yè)務(wù)上之傷殘疾病而住院者，除支付該員工年資基準的3 0 %作為慰問金，另2 0 %則購買慰問品。（三）喪

16、亡慰問金1 .直系親屬（包括父母及子女）、配偶之喪亡者，則依該員工年資基準額的1 0 0 %發(fā)放之。2 .本人喪亡者，除由各部門直屬主管代為申請勞保死亡支付外，因公殉職者，則依該員年資基準額的3 0 0 %撫恤之；非因公殉職者，則依年資基準額的1 0 0 %撫恤之。（四）生產(chǎn)慰問金任職滿一年以上之已婚婦女（不合兼職員工），除依勞動法之規(guī)定給予留職停薪及代為申請勞保醫(yī)療支付外，并依年資基準額的百分比作為慰問金，另2 0 %則購買慰問品。第十四條小費小費之計算期間從當月月初起當月底為止，并與當月薪資一并發(fā)放。小費之發(fā)放標準如下：當月各北京市小費總額/各北京市總?cè)藬?shù)=小費平均金額（一）正式任用人員及

17、兼職人員（定期契約人員），可依上列公式計算所得之金額按俠客支付之。（二）假日計時人員之小費，則依上列公式計算所得金額的二分之一支付。（三）當月勤務(wù)日數(shù)超過1 5日但未滿3 0日之正式任用人員，則以支付平均基準額的三分之一為基準；兼職人員勤務(wù)日數(shù)超過1 5日3 0日末滿時，則支付平均基準額的四分之一。（四）新進員工勤務(wù)時間未滿一個月或當月申請離職之從業(yè)人員，原則上不予支付。第十五條年節(jié)獎金公司為加強員工向心力并犒賞員工平日之辛勞，于端午節(jié)及中秋節(jié)分別給與酌量獎金以茲鼓勵。其支付規(guī)定如下： （一）滿一年以上之正式任用人員，則支付全額獎金；兼職人員（不含計時、計件人員）滿 一年以上者，則支付半額獎金。（二）滿六個月以上之正式任用人員，則依實際勤務(wù)月份。1 2 x獎金額，即為該期間年節(jié)獎金；兼職人員則不予以計算。（三）未滿六個月以上之從業(yè)人員，則不予以計算。（四）支付金額，則由公司視該人營業(yè)成績，另行制定之。第十六條年終獎金公司視當年度經(jīng)營狀況及各人對公司貢獻程度、出勤率、考績成績等多項評核后，依其成績比例發(fā)放；其規(guī)定如