交易磋商和合同訂立答案

1、第八章交易磋商和合同訂立一、填空題1、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，發(fā)盤、接受2、發(fā)價(jià)、要約，遞盤3、到達(dá)主義4 、原發(fā)盤失效構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤5、標(biāo)明貨物的名稱明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定價(jià)格的方法6 、書面口頭行為7 、接受生效的時(shí)間8、約首本文約尾二、選擇題1、acd2、abd3、 acd4、abcd5、abcd6、abde7、acde8、a9、 be10.a11 、 c12、 a13 、 a14、 a15 、 d16 、 d17 、 c18、 bd19 、 ac20 、 abc21 、 abcd22 、ab23 、 acd24 、 abd三、判斷題

2、1 、錯(cuò) 2、錯(cuò)3、錯(cuò)4、對(duì)5、對(duì)6、對(duì) 7、錯(cuò) 8、錯(cuò) 9、對(duì) 10 、對(duì) 11 、對(duì) 12 、錯(cuò) 13、錯(cuò) 14、對(duì) 15、對(duì) 16、錯(cuò) 17、對(duì) 18、對(duì) 19、，20、x 21、，22、x 23、x 24、x 25、x 26、x 27、x 28、x 29、x 30，31、，32、x四、名詞解釋2 、發(fā)盤：又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約。根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約第14 條第 1款規(guī)定： “凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議， 如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思即構(gòu)成發(fā)盤。3 、還盤：又稱還價(jià)，在法律上稱為反要約。還盤是指受盤人不同

3、意或不完全同意發(fā)盤出的項(xiàng)條件，并提出了修改意見(jiàn)，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是對(duì)發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。4 、接受：接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。4、逾期接受：又稱遲到的接受，接受的日期晚于發(fā)盤規(guī)定的接受日期。五、簡(jiǎn)答題1 、答：又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約。根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約第14 條第 1款規(guī)定： “凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議， 如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思即構(gòu)成發(fā)盤。發(fā)盤的構(gòu)成要件1、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定 2 、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人

4、即受約束的意思2 、答：接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。構(gòu)成接受的要件：接受必須由受盤人作出、接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出、接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。3 、答：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。達(dá)成一項(xiàng)交易，必不可少的環(huán)節(jié)是發(fā)盤、接受。4、答：通常情況下，發(fā)盤都具體規(guī)定一個(gè)有效期，作為對(duì)方表示接受的時(shí)間限制，超過(guò)發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限，發(fā)盤人即不受約束，當(dāng)發(fā)盤人未具體列明有效期時(shí)，受盤人應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)接受才能有效。采用函電成交時(shí)， 發(fā)盤人一般都明確規(guī)定發(fā)盤的有效期， 其規(guī)定方法有以下幾種： 規(guī)定最遲接受

5、的期限、規(guī)定一段接受的期限；發(fā)盤沒(méi)有規(guī)定有效期則以合理期間為有效。5、答：發(fā)盤的撤回根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤，只有在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的，因此，如果發(fā)盤人發(fā)盤內(nèi)容有誤或因其他原因想改變主意，可以用更迅速的通訊方法， 將發(fā)盤的車禍或更改通知趕在受盤人收到該發(fā)盤之前或同時(shí)到達(dá)受盤人， 則發(fā)盤即可撤回或修改。發(fā)盤的撤消聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約第 16 條規(guī)定，在發(fā)盤已送達(dá)受盤人發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時(shí)間內(nèi)， 只要發(fā)盤人及時(shí)將撤消通知送達(dá)受盤人， 仍可將其發(fā)盤撤消，公約 還規(guī)定， 并不是所有的發(fā)盤都可撤消， 下列兩種情況下的發(fā)盤， 一旦生效，

6、 則不得撤消： （ 1）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可能撤消的，（ 2 ）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤消的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。6、答：在有效期內(nèi)沒(méi)有被接受；在接受前被撤銷，被拒絕、被還盤7 、答：合同當(dāng)事人必須具有簽約能力；合同必須有對(duì)價(jià)或約因；合同的內(nèi)容必須合法；合同必須符合法律規(guī)定的形式；合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。8 、答：逾期接受又稱遲到的接受，公約第21 條第 1 款規(guī)定，只要發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，認(rèn)為該項(xiàng)逾期的接受可以有效，愿意承受逾期接受的約束，合同仍可于接受通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)訂立。公約第 21 條第 2 款規(guī)定，如果載有逾期

7、接受的信件或其他書面文件顯示，依照當(dāng)時(shí)寄發(fā)情況，只有傳遞正常，它本來(lái)是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，則此項(xiàng)逾期的接受應(yīng)當(dāng)有效，合同于接受通知送達(dá)受盤人時(shí)訂立。 除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人， 認(rèn)為其發(fā)盤因逾期接受而失效。六、案例分析1 、（ 1 ）答：構(gòu)成發(fā)盤（ 2 ）答：合同不成立，乙方的回復(fù)是還盤不是接受。（ 3 ）答：有效，甲方同意為有效。（ 4 ）答：無(wú)效（ 5 ）答：可以修改發(fā)盤，是有效的，但是4 月 7 日乙方?jīng)]收到信函。（ 6 ）答：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有效。（ 7 ）答：不可撤消。8 ）答：過(guò)了有效期，甲方意圖，不會(huì)同意。9 ）答；甲方的意圖。（ 10 ）答；成立。（ 11 ）答：

8、不成立。2 、答： b 公司的要求不合理，因?yàn)?b 公司于 6 月 8 日來(lái)電要求降價(jià)為還盤，時(shí)對(duì)原來(lái)發(fā)盤的否定，a 公司可以與另一家公司達(dá)成交易。 b 公司又來(lái)電要求撤回 8 日還盤，全部接受原發(fā)盤的條件。已經(jīng)沒(méi)有意義。3 、答：本契約無(wú)效，接受的構(gòu)成要件規(guī)定接受必須是受盤人做出的。丙不是原發(fā)盤的受盤人。賣方甲要求加價(jià)可以， 可以對(duì)發(fā)盤進(jìn)行修改。 如果丙是經(jīng)過(guò)乙的授權(quán)， 則丙的行為有效， 接受為逾期接受，是否成立要看甲的意見(jiàn)。4、答：不成立，接受的構(gòu)成要件規(guī)定接受必須是受盤人做出的。5 、答:不成立，b 做出的回電是對(duì)原發(fā)盤的實(shí)質(zhì)性更改是一項(xiàng)還盤，則遠(yuǎn)發(fā)盤實(shí)效。6 、 答：不成立。因?yàn)?a

9、的撤回發(fā)盤通知有效。7 、答：不應(yīng)該賠償，因?yàn)樵摀p失不包括在我方投保的水漬險(xiǎn)的承保范圍中。8、答：cif=cfr+i=cfr+cifx120%x1%=198000+cif0.12cifx12%x1%9 、答：有條件的接收是否成立，要看原發(fā)盤人的意見(jiàn)10 、答：接受是否有效，看原發(fā)盤人的意見(jiàn)，因?yàn)榧坠臼菍?duì)原發(fā)盤的否定，是一項(xiàng)還盤，是原發(fā)盤失效，之后甲的接受行為實(shí)際是新的發(fā)盤，合同是否成立看乙公司的意愿。11 、12 、13、15、16、答：a商違約，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。（1 ） a國(guó)與b國(guó)均為聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約締約國(guó)，由于雙方對(duì)公約的適用未作排 除和保留，本案應(yīng)按公約規(guī)定辦理；（2） a商在

10、收到b商對(duì)其發(fā)盤作出附加條件的接受時(shí)，未 擔(dān)任何異議，即接受有效，a商接受信用證后又未提出異議，并準(zhǔn)備履行信用豆腐皮，a商接受信用 證后，又未提出異議，并準(zhǔn)備履行信用證的規(guī)定交貨后因商檢機(jī)構(gòu)不能出證，這與b商無(wú)關(guān)，構(gòu)成a 商違約。17、答：交易未達(dá)成。因?yàn)槲曳?月2 2日電是還盤，按法律規(guī)定一項(xiàng)發(fā)盤一經(jīng)還盤即告終止；原發(fā) 盤人還盤又未作答復(fù)。而3月2 5日電是對(duì)已失效的發(fā)盤表示接受，據(jù)此不能達(dá)成交易。18 、答：這是一種在有效期內(nèi)交發(fā)的接受通知，在正常情況下本來(lái)可以按期送達(dá)，但因出現(xiàn)殿堂情況導(dǎo)致接受遲到，對(duì)此，原則上應(yīng)視為有效，但如發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤，他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效，也可按接受無(wú)效處

11、理。 據(jù)此， 我方可酌情處理于接到之日可以回電確認(rèn)也可不予回復(fù)， 合同依法成立；如我方不同意成立合同，則應(yīng)毫不遲延地回電拒絕，或通知對(duì)方我方認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。19 、答：處理本案應(yīng)從下述幾點(diǎn)著眼,考慮具體措施：? 中、美均為聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售全同公約的締約國(guó)。在該筆業(yè)務(wù)的來(lái)往電傳中均未排除公約的適用。據(jù)此，雙方當(dāng)事人理應(yīng)受公約中有關(guān)條款的約束；（2 ）公約第1 9條（2 ）款的規(guī)定， 對(duì)發(fā)盤表示接受而對(duì)發(fā)盤內(nèi)容做非實(shí)質(zhì)性改變時(shí)， 除發(fā)盤人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如發(fā)盤人不做出這種反對(duì)，合同條件就以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)；（3 ）根據(jù)公約第1 9

12、條（3）款的規(guī)定，鑲的改變不屬于裨性改變；（4 ） 合同應(yīng)按“裝入新袋”的條件成立；（5）綜上所述，美商復(fù)電已構(gòu)成接受，全同成立。如美商拒不 履約，我方自應(yīng)按公約的有關(guān)規(guī)定向美商提賠。20 、答：我方拒絕開證有理.其依據(jù)有三：? 我方最后所以電傳列有”以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)”;（2） 事后外商提交書面全同草稿. 我方尚未答復(fù),再次說(shuō);（3）全同即未成立,外商催我開證,理應(yīng)拒絕 .21、答:(1)我方售貨給a商,a商轉(zhuǎn)售給b商，這是兩筆獨(dú)立的交易，我方只對(duì)a商負(fù)責(zé)；(2)a商在貨到甲國(guó)后 , 以另一條船將原貨轉(zhuǎn)運(yùn)至乙國(guó),說(shuō)明a 商已接受我方所交貨物.按一般法律規(guī)則,買方一經(jīng)接受貨物就喪失了對(duì)貨物提出異

13、議的權(quán)利；(3)據(jù)此，乙國(guó)b商發(fā)現(xiàn)到貨數(shù)量短少，有權(quán)向甲國(guó)a商提賠，但a商無(wú)權(quán)據(jù)此向我方索賠。22 、答:我方應(yīng)從吸取以下主要教訓(xùn):(1) 做進(jìn)口業(yè)務(wù)時(shí),客戶資信如何事關(guān)重大,因按信用證支付時(shí),開證行僅賃單據(jù)議付.與新客戶做大宗買賣,更應(yīng)對(duì)對(duì)方的資信做深入的調(diào)查了解,以防上當(dāng)受騙;(2)cfr 條件是賣方租船,買方辦理保險(xiǎn),對(duì)買方業(yè)說(shuō)有一定風(fēng)險(xiǎn).因此,對(duì)于大宗初級(jí)產(chǎn)品的進(jìn)口交易,在正常情況下應(yīng)爭(zhēng)取按fob 條件成交 ,必要時(shí)可指定裝運(yùn)船只的船名或所屬的船公司 ,以減少風(fēng)險(xiǎn)。23、答 :1,合同未規(guī)定運(yùn)輸走什么航線 ,走好望角也屬可行的航線 ;2,英國(guó)已有判例,認(rèn)為在此情況下賣方如不交貨應(yīng)負(fù)違約

14、責(zé)任 ;3,故中方應(yīng)堅(jiān)持賣方交貨,不同意提價(jià),如賣方拒不交貨,可要求賣方賠償損失：24 、答：發(fā)盤一經(jīng)還盤而告失效。而英商2 日的電傳是一項(xiàng)還盤。因此，我6 月 1 日發(fā)盤已經(jīng)失效。據(jù)此，如由于市場(chǎng)變化，我方不愿達(dá)成加以，則可予以拒絕。如愿意按市場(chǎng)價(jià)達(dá)成交易，則可立即回電予以確認(rèn)。25、答：(1)中國(guó)與法國(guó)均系聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約締約國(guó)，洽談過(guò)程中，雙方對(duì)公約的適用均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該公約約束；( 2)按公約規(guī)定： 對(duì)口頭要約， 須立即接受方能成立合同。 上午我方發(fā)盤后， 法商未置可否， 也未提出任何要求，則合同沒(méi)有成立。據(jù)此，我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，自可予以

15、拒絕后提高售價(jià)繼續(xù)洽談。如果當(dāng)時(shí)我方急于求售，或由于其他原因，例外行事也是可以的。26 、答：應(yīng)根據(jù)當(dāng)時(shí)情況有兩種不同的處理方法：( 1 )這是一種遲發(fā)的接受，遲發(fā)接受原則上無(wú)效。但如我方愿達(dá)成這筆加以，也可及時(shí)回電確認(rèn)，承認(rèn)他的逾期接受有效，合同于接受到達(dá)之日生效；( 2 )如我不愿達(dá)成此筆交易,則可通知對(duì)方接受逾期 ,不能確認(rèn)；也可不予答復(fù)。27 、答：中國(guó)與意大利均系聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約締約國(guó)。該案雙方洽談過(guò)程中，對(duì)公約的適用均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)公約約束。按公約規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時(shí)傳送到發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則

16、該項(xiàng)逾期接受具有接受力，除非發(fā)盤人毫不遲延地有口頭或書面通知受盤人，他認(rèn)為該發(fā)盤已經(jīng)失效。據(jù)此，我方于11 日收到意商的接受電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的“逾期接受”。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確認(rèn)，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。28、答：如果我是仲裁員，將裁決如下：合同已成立，理由是：（ 1）意大利與中國(guó)均為聯(lián)合國(guó)際貨物銷售合同公約之締約國(guó)，雙方人交換的電傳也未排除公約，因此本案應(yīng)受公約制約；（2）意商發(fā)盤是不可撤消的：我方詢盤中已明確告知對(duì)方我方邀請(qǐng)發(fā)盤的意圖；意方知悉我方意圖后向我方發(fā)盤，我方有理由相信

17、該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤消的，并已本著該項(xiàng)信賴行使，參與了投標(biāo)；該項(xiàng)發(fā)盤未規(guī)定有效期，應(yīng)視為合理時(shí)間有效，本例合理時(shí)間應(yīng)為開標(biāo)后若干天，（3）意商5月20 日來(lái)電撤消發(fā)盤，我方立即拒絕，撤消不能成立。公約規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤，受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤消并已本著該項(xiàng)信賴行事，該項(xiàng)發(fā)盤不能撤消；（4 ）我方中標(biāo)后立即通知意方接受，接受生效，雙方合同成立。29 .答：本案中，合同已有效達(dá)成。根據(jù) 公約,從原則上講,接受的內(nèi)容應(yīng)與該發(fā)盤中提出的條件完全一致,才是有效接受 ,若對(duì)發(fā)盤表示接受但附有添加,限制或其他更改的答復(fù),即為拒絕該項(xiàng)發(fā)盤,并構(gòu)成還盤;但是 , 公約 對(duì)發(fā)盤條件的添加或變更有實(shí)質(zhì)性與非實(shí)質(zhì)性

18、之分，其規(guī)定:有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量，交貨地點(diǎn)和時(shí)間 ,一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加或不同條件,均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件 . 如果添加或變更的條件屬于不重要的或微小的非實(shí)質(zhì)性添加或變更,能否構(gòu)成有效的接受,要取決于發(fā)盤人是否反對(duì) .如果發(fā)盤人不表示反對(duì) ,合同將按添加或變更后的發(fā)盤條件成立 .本案中 , 美商對(duì)發(fā)盤表示接受 ,同時(shí)對(duì)包裝條件做了小的更改,這屬于對(duì)發(fā)盤做了非實(shí)質(zhì)性的更改.我放對(duì)此未提出反對(duì) ,而是著手備貨。根據(jù)公約的規(guī)定，我方未對(duì)其非實(shí)質(zhì)性改變提出異議即說(shuō)明合同已按原發(fā)盤內(nèi)容及修改內(nèi)容為交易條件成立。美商以我方對(duì)其修改包裝條件未確認(rèn)為由否認(rèn)合同的確立是錯(cuò)誤的 .30 、答：.此項(xiàng)交易并未達(dá)成。我方可告外商,其 5 月 15 日的接受是無(wú)效的.然后可按上漲市價(jià)向外商重新報(bào)價(jià),或?qū)ふ移渌蛻粢陨蠞q市價(jià)達(dá)成交易。按照根據(jù)公約的規(guī)定，如果發(fā)盤被受盤人還盤，可使原發(fā)盤失效，對(duì)原發(fā)盤人不再具有約束力.如果受盤人后悔又表示接受,即使在原發(fā)盤的有效期之內(nèi),合同也不能成立。本案例中 ,5 月 12 日外商的電傳是一項(xiàng)有條件的接受,構(gòu)成