三山島拓展基地項目建設(shè)方案

1、江蘇農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)項目大賽項目企劃書（范本）項目名稱作者姓名企劃日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件三山島青少年拓展訓(xùn)練基地宋煒蘇州市吳中區(qū)東山鎮(zhèn)三山村215107051266373358 051266373389 一、項目概況三山島青少年訓(xùn)練拓展基地利用 廢棄的采石場依照自然地形地貌而建，整個培 訓(xùn) 基地占地20000平方米，基地內(nèi)有空中斷 橋、空中抓杠、天梯、浮橋、速降、孤島求 生、信任背摔、相依為命、生死電網(wǎng)、篝火臺、露營區(qū)等20多個訓(xùn)練項目見表1）， 可 同時接待培訓(xùn)人數(shù)達(dá)400人。主要經(jīng)營范圍為：戶外展能培訓(xùn)、團隊展能活動、青 少年素質(zhì)訓(xùn)練，戶外展能培訓(xùn)。通過一

2、系列有方向、有策略的 過程，改善被教練者的心智模式，讓他們向內(nèi)挖掘 潛能，借助基地設(shè)施以及教練技術(shù)，幫助受培訓(xùn)的團隊看到自身的盲點，解決團隊 在溝通、信任、協(xié)作、配合、激情、負(fù)責(zé)任等方面的問題，讓個人向內(nèi)發(fā)掘自身的潛 能，向外看到更多的可能性，熔煉團隊的凝聚力。（基地規(guī)劃圖）序號號S3姐扭13lo紐I心4期可客棒設(shè)計圏樣y越沼洋.： ?.JjiiMrn閉學(xué)曲 繪盂Ek-m*3ni 電忡劉骨務(wù)fHfi燧瑣H可円斜礪同囪叭芳壊另 行設(shè)it-頊R名棟岸艸合WI/KJ*I nr Im tx Pit孤島術(shù)生零qanhem * I .m 童釣L? ft.甩鉅罐&A1A 羸薦辛滯啦耒主旳J=3cm*4fl

3、収乜?-k rr I 2c n: kn 4J如jn訣1 .M*1.4ni kt基地座落于風(fēng)景秀美的太湖二山島，二山島歷史悠久，吳文化源遠(yuǎn)流長，明清古建 筑三十多幢，石雕石刻、盆景花卉美不 勝收、觀之不盡，84年發(fā)現(xiàn)并挖掘出一萬二 千年以前的舊石器和古脊椎 動物化石，稱之 三山文化”島上奇峰突兀，異石成 趣，有吳中第一奇峰之稱的板壁峰，被列 為國家地質(zhì)公園。島邊澤山、厥山、蠡墅 山,群島羅列，構(gòu)成了一組美麗奇異的湖島風(fēng)光。島上常年花果不斷，季季有花， 月月 有果，湖中盛產(chǎn)白魚、白蝦、銀魚，人稱太湖三白”家養(yǎng)墨駝鴨、三山草雞，野生蔬菜是一味上好佳肴，潔靜的農(nóng)家旅館遍布全島，被列為全國農(nóng)業(yè)旅游示范

4、點0 2009年被評定為國家AAAA級景區(qū)。2.項目可行性分析2.1區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿薮髲拈L三角來看，這個地區(qū)人口占全國的6%, 土地占1%,但國內(nèi)生產(chǎn)總值卻占全國的18%。經(jīng)過改革開放的洗禮，長三角成 為全球經(jīng)濟增速最快的區(qū)域之一，長三角高新技術(shù)產(chǎn)品和企業(yè)密集、研發(fā)機構(gòu)密集 和創(chuàng)新人才密集的高新技 術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)帶初具規(guī)模，成為招商引資和承接國際產(chǎn)業(yè) 轉(zhuǎn)移的新平臺，科技集聚優(yōu)勢逐漸替代區(qū)位成為首要的發(fā)展優(yōu)勢，正在形成新經(jīng)濟 發(fā)展的城市群落。杭州灣跨海雙 橋的開工建 設(shè)，大大拉近了浙東和浙南與上海的空 間距離。與此同 時，在長三角經(jīng)濟社會一體化的今天，空間距離的拉近，也使包括寧波、杭州在內(nèi) 的長三

5、角南翼地區(qū)與上海的關(guān)聯(lián)度和緊密度得到了再一次的提升，催生以上海為 龍 頭的長三角國際級都市圈的加速成形。蘇嘉蘇高速公路的通車和寧杭高速公路 的即將興建，以及蘇南與蘇北交通設(shè)施的建設(shè)，使得長三角區(qū)域的一體化程度大大加深，為三山島 景區(qū)的發(fā)展帶來了前所未有的契機。2. 2區(qū)位優(yōu)勢日漸明顯三山島居江浙兩省交界，位于長三角城市群的中心，與陸地聯(lián)系只需15分鐘舟程（快艇）進(jìn)出方便。其周邊長江三角洲這一經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，區(qū)內(nèi)交通聯(lián)系 便捷，區(qū)域人口居住密度很高，是 綿延的大都市 帶經(jīng)濟區(qū)域，交通現(xiàn)代化程度很 高，為三山島奠定了強大的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿?。隨著長江三角洲地區(qū)的道路交通 建設(shè) 不斷更新和完善，三山島的

6、區(qū)位優(yōu)勢將更加明顯。2.3三山島景區(qū)品質(zhì)有待提高，項目組織尚需完善目前三山島由風(fēng)景名勝區(qū)和文化古跡區(qū)兩大區(qū) 塊所構(gòu)成，前者位于島的南部地區(qū)， 后者位于北部地區(qū)。在三山 島旅游開發(fā)公司的組織下，島上目前開發(fā)出三山十景， 共計24個景點。從目前島上旅游產(chǎn)品的開發(fā)來看，產(chǎn)品特征相對單一，所開發(fā)的三山十景 均為自然類景觀產(chǎn)品。見表2）三山島景點統(tǒng)計表（趕）A S4 *所占出例*1 養(yǎng)石L護胃人血俾） %氐Hili*#垮亭觀合5D云朋忙古鹿洞.R召壽、養(yǎng)常血還忙.糧土處恵20r朗蒸:瓠扯饕”牛背五.方扁書，A VJj :10沙澳真垛.理瘠山莊LD帰母、仙人用，左啊i三丈抽館11Q三山島景區(qū)的游賞項目大多

7、以觀賞性項目為主，缺乏其他類型旅游產(chǎn)品的開發(fā)，且游客類型則以個體散客并且以中老年人 為主。在風(fēng)景旅游事業(yè)飛 速發(fā)展的形式下，未能針對客源市場制定出一批高檔次的參與體 驗性項目，不利于 風(fēng)景旅游市場的培育和完善，急待開發(fā)適應(yīng)不同人群的旅游項目。3.4三山島基地島嶼特征明顯，戶外活動優(yōu)勢明顯三山島青少年拓展訓(xùn)練基地可利用三山島現(xiàn)有地理環(huán)境，如起伏的山地、寬闊的水面開展體驗式戶外訓(xùn)練，四面為太湖環(huán)抱，具有明確的島嶼 感，島嶼之間遙相呼應(yīng)，岸線曲折漫長，近岸處蘆葦叢生、礁石嶙峋，遠(yuǎn)望太湖煙 波浩 渺、漁帆點點，游客在大部分場合，都會感到是在真實的島上，整個培訓(xùn)基地 亦可說是占地1.8平方公里的全島。三

8、山島青少年訓(xùn)練拓展基地項目的建設(shè)豐富了當(dāng)?shù)芈糜蝺?nèi)涵，增加了旅游內(nèi)容，提升當(dāng)?shù)芈糜纹肺?，為?dāng)?shù)丶爸苓吺锌h增加了休閑旅游場所。項目 的實施為三山島景區(qū)量身定制了適合青少年和背包族的旅游 產(chǎn)品，直接增加了三 山村旅游公司門票收入，同時增加了島上農(nóng)家樂”住宿、餐飲、快艇、導(dǎo)游、農(nóng)副產(chǎn) 品銷售等社會效益。二、客戶分析1. 市場細(xì)分及目標(biāo)市場三山島基地針對長三角地區(qū)地區(qū)，以上海、杭州、蘇州、無錫、常州、鎮(zhèn)江、南京、南通為主，以蘇州300公里以外城市為輔，圍繞消費群體在18-35歲之間，有戶外活動、拓展訓(xùn)練需求客戶確定目標(biāo)客戶。1、學(xué)生市場上海、杭州、蘇州、無錫、常州、鎮(zhèn)江、南京、南通等縣以上所有城市高校約

9、60所，每 年新生源約在30萬左右，每年的新生活動量約每學(xué)期一個批次。這就帶來約30萬的 學(xué)生市場。2、企事業(yè)單位、長三角地區(qū)，企業(yè)數(shù)約在45萬家以上、這些都是些大型企 業(yè)，每年的新員工培訓(xùn)約 在200萬人次。3、社會旅游資源長三角地區(qū)的所有散客 團體、背包族、約在100萬左右。2租賃場地和承辦本地大型戶外活動。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，客戶對戶外活動需求日漸增多，拓展培訓(xùn)機構(gòu)如雨后春筍般 應(yīng)運而生，而拓展機構(gòu)沒有自己的 場地，三山島基地可以對社會各類有資質(zhì)的拓展 培訓(xùn)機構(gòu)出租場地。三山島基地可以承接景區(qū)的大型旅游 節(jié)目表演。三、競爭對手分析1.競爭分析目前長三角地區(qū)拓展訓(xùn)練基地上200家以上，三山

10、島基地對于社會上其他基地有所 不同，有類似三山島依山傍水，景色怡人的基地約30家。周邊競爭壓力較大。東山是國家級旅游風(fēng)景區(qū)，是延伸在太湖中的半 島，西山位于 蘇州古城西，是我國淡水湖泊中最大的 島嶼。拓展訓(xùn)練基地主要有東山鎮(zhèn)山水度假 村基地和岱湖山莊基地。西山鄉(xiāng)村牛仔俱樂部，還有太湖旅游度假區(qū)拓展基地。三 山島地處于東山、西山兩大景區(qū)之間，與兩者隔湖相望，擁有相近的資源特點和區(qū) 位優(yōu)勢，不可避免與之存在著較大的競爭。但同樣在太湖周邊的東山、西山的菅委會戶外訓(xùn)練基地地處面積大的島嶼，則遠(yuǎn)觀是島，身處其中時卻無法找到島的感覺 目前和三山島基地的內(nèi)容和獨特的地理 環(huán)境，長三角地區(qū)只有三山島一處。2.

11、針對措施2.1三山島基地針對以上的三個消 費群體設(shè)計了三個消費價，目的在于要所有的人 都能接受到好的訓(xùn)練，好的磨練，以及特殊的團隊鍛煉。會針對不同的客戶設(shè)計不 同的訓(xùn)練目標(biāo)，也可以根據(jù)要求去設(shè)計項目目標(biāo)，在本著基地的特殊條件滿足不同 的客戶要求。針對對學(xué)生市場設(shè)計適銷對路的培訓(xùn)項目。2.2充分依托三山島景區(qū)資源，我們將拓展訓(xùn)練活動移植”到輕松自然的野外環(huán)境 中，結(jié)合風(fēng)土人情、人文歷史，農(nóng)家休閑，打造休閑旅游拓展訓(xùn)練。四、商業(yè)模式設(shè)計1. 基地管理模式三山島青少年拓展訓(xùn)練基地利用三山村 廢棄的采石場宕口而建，由村委會與投 資 方合作開發(fā)。投資方投入資金改造，建設(shè)基地，基地建成后選擇第三方（專業(yè)團

12、隊） 經(jīng)營。三方各出以人組成管委會，對基地實施管理。見下圖）基地管理網(wǎng)絡(luò)圖2. 市場營銷2.1三山島每年25萬游客量，以中老年為主，但不乏青年，25萬更是一個不小大的廣 告市場，針對客流量大的東山和三山島碼頭設(shè)計基地廣告牌，擴大影響，同時吸引 青年游客。2.2依照運營方原有資源大力推介三山島基地，在南京做過很多次如南京富越科技 公司拓展培訓(xùn)80人）、南京市級機關(guān)幼兒園（90人）、蘇州混凝土公司（200人） 等3.3根據(jù)三山島景區(qū)宣傳計劃和宣傳資源，基地借勢營銷?？稍谌綅u官方旅游網(wǎng) 發(fā)布基地信息等廣告；可依托三山 島固有旅行社網(wǎng)絡(luò)資源，推出基地?zé)?、篝火?拓展培訓(xùn)項目。irt jfc/A尸6

13、 X.-Am jc/A3.4針對學(xué)生市場，制定低價位的價格，落實專人負(fù)責(zé)學(xué)生市場。（表） 大學(xué)生三山島拓展訓(xùn)練優(yōu)惠價目表港亶三山量區(qū)崩覓三山島債恆吃取家蔓. ttAlfil *. AMft 峑ftR.遴土.巨人樺.諾桂*掘牡.會力悌宵空羽扛.空韋知髯三山畏區(qū). k乜銳車4U王一早）*崑再 搓儀* r. 璀h(huán)簞需乍-F町！卒并K胃吒診小+*f）羋醤攜大埔.齡覽二山$累琵*吃眾駅議（一 疋一甲-揄格0D林料說明6*6*1262400力1S0畔鋼結(jié)構(gòu)、建2. 25-0. i$810機械結(jié)構(gòu)*銅站構(gòu)空中單社9*69120仁人梯幡4*129072150嗽札鑰嘯晁胎伏F5*33S18制梅、輪胎必產(chǎn)m梯I*

14、&桶“脫f?0. 2*65040鋼結(jié)構(gòu)、戟購就；03fi*1233W髙空路0.1*53840漓索fi100Z76OO的喘.麗忖.附輪3*416500鋼皓構(gòu).木板板1. 5*1.31別冊Aj w2H723601.5*0. 5*10” 53216磚力、水泥、翟板箱1*2*100Z721O樂還繩.曲構(gòu).輛累12000i w. x護建目尊小計222528120000價ML *吭會平方32Q15000魄標(biāo)結(jié)構(gòu)水電35000455000疇未結(jié)構(gòu)&計372528運營成本：分為固定成（設(shè)備維護費用、基地耗材、水電費用，現(xiàn)場管理人員工資島 上村民）+浮動成本營銷費用，教練培訓(xùn)費用以及其他開支）。2、經(jīng)濟效益分析：2.1綜合經(jīng)濟效益三山島青少年基地以2008年3個月（10月-12月）試運營情況看平均每星期吸引300人計算；那么每年帶來游客14400人，直接 給