環(huán)球老年?duì)I銷推廣策劃案

1、 晚晴營(yíng)銷策劃一 營(yíng)銷環(huán)境分析：隨著社會(huì)發(fā)展，人口老年化的趨勢(shì)越來(lái)越顯著，在未來(lái)幾年及其更長(zhǎng)的時(shí)間里，老年人的數(shù)量將會(huì)大幅增多，老年人口將會(huì)是市場(chǎng)的不可忽略的重要部分，老年社會(huì)的需求增長(zhǎng)速度很快，而為老年社會(huì)服務(wù)的機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)發(fā)展緩慢。特別是隨著老年人口的平均文化水平的提高，老年社會(huì)對(duì)精神生活的要求有了很大的提高，閱讀書(shū)報(bào)和雜志是越來(lái)越多老年人口的選擇和愛(ài)好，在貴州的雜志市場(chǎng)行業(yè)，以老年人口作為目標(biāo)群體的雜志并不多，而晚晴雜志正是這樣一本針對(duì)老年人的雜志，晚晴雜志在市場(chǎng)上先搶了先機(jī)。二 消費(fèi)者分析：晚晴雜志的目標(biāo)消費(fèi)群是45-60歲的中老年人，這樣的一個(gè)群體，是經(jīng)過(guò)了很多的坎坷和困難、有著豐富的

2、人生閱歷的一群人，他們有以下一些特點(diǎn)：1.消費(fèi)者的需求作為即將步入或已經(jīng)步入老年的消費(fèi)者在閱讀時(shí)希望看到的是養(yǎng)生、健康方面的訊息，其次是實(shí)事、新聞。2.消費(fèi)形式消費(fèi)很理性，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)往往講究實(shí)惠，不會(huì)盲目行動(dòng)，他們要求所購(gòu)買的內(nèi)容必須是豐富和充實(shí)的，對(duì)自己有用的。三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：在貴陽(yáng)市或者是整個(gè)貴州省，老年人讀物有貴州老年報(bào)、貴陽(yáng)晚報(bào)、貴州都市報(bào)等，然而主要是老年報(bào)與晚晴雜志分割貴陽(yáng)老年人市場(chǎng)。當(dāng)然，在多次實(shí)地調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)貴陽(yáng)晚報(bào)、貴州都市報(bào)在老年人的閱讀范圍內(nèi)也占了很大比例。放眼全國(guó)各省、市，老年人讀物極多，因此晚晴雜志有相對(duì)較多的競(jìng)爭(zhēng)者。以下是一些銷量較好，且知名度較高的報(bào)刊雜

3、志，如老年日?qǐng)?bào)、老年之友、老年文摘、家庭保健報(bào)、健康指南、夕陽(yáng)紅等。下面我們來(lái)分析晚晴競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)及其手段：根據(jù)實(shí)地調(diào)查訪問(wèn)，貴州老年報(bào)（以下簡(jiǎn)稱老年報(bào)）一致被老年讀者反映妻所承載的信息比較貼近老年人自己的生活，同時(shí)老年報(bào)也把為老年人服務(wù)，宣傳推動(dòng)老齡工作及老干部工作方針、政策，倡導(dǎo)愛(ài)老敬老的社會(huì)新風(fēng)尚，指導(dǎo)老年人生活、老年人消費(fèi)，反映老年人的呼聲，保護(hù)老年人合法權(quán)益作為其辦報(bào)宗旨。而且老年報(bào)的價(jià)格比較便宜，是很多文化素質(zhì)教高的老年人的首選讀物。老年日?qǐng)?bào)不僅在品質(zhì)上下功夫，還通過(guò)與郵政進(jìn)行聯(lián)手、實(shí)行郵政發(fā)行等手段，加大宣傳面并進(jìn)一步開(kāi)發(fā)老年人市場(chǎng)。另外，貴陽(yáng)晚報(bào)、貴州都市報(bào)作為貴州省主要新聞報(bào)

4、刊，其銷售量和知名度相對(duì)較高，加上價(jià)格便宜，銷售范圍廣，一般有讀報(bào)習(xí)慣的老人基本上都會(huì)在晨練時(shí)購(gòu)買其中任何一份進(jìn)行閱讀。由于在全國(guó)范圍內(nèi)，老年人比較關(guān)注的報(bào)刊主要有新聞?lì)?、健康類、養(yǎng)生類、休閑類、家庭類等，所以全國(guó)各省市抓住這一商機(jī)，一些老年人閱讀的報(bào)刊雜志在滿足老年人閱讀的喜好的同時(shí)，通過(guò)民意測(cè)驗(yàn)的方式，去剖析和了解老年讀者最關(guān)心的問(wèn)題，如政策、健康以及與老年人自己切身利益相關(guān)的新聞等，并在這些方面狠下功夫使報(bào)刊雜志能夠更加貼近老年讀者，從而獲取讀者好評(píng)贏取讀者信任和喜愛(ài)從而增加本報(bào)刊雜志的銷售量。四：產(chǎn)品分析： 晚晴雜志至1987年創(chuàng)刊以來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下發(fā)展迅速，發(fā)行量已達(dá)到5000

5、0余份，深受廣大消費(fèi)者的歡迎和喜愛(ài)，但還存在著一些問(wèn)題。（一），產(chǎn)品特征分析1，產(chǎn)品的性能：晚晴雜志最突出的性能就能給我們的消費(fèi)者帶來(lái)閱讀的快感，內(nèi)容全面。但我們的雜志在這方面還存在著不足，例如，在我們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)許多中老年人認(rèn)為我們的內(nèi)容應(yīng)做些調(diào)整：增加一些關(guān)于身體健康方面的內(nèi)容和增加一些與實(shí)際生活有關(guān)內(nèi)容等（詳見(jiàn)swot分析）。2，產(chǎn)品的質(zhì)量我們的雜志至創(chuàng)刊20多年來(lái)，在省委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)下，一直秉承唯一、專門(mén)、全面反映和研究中老年人身后生活、思想、精神、文化、風(fēng)貌等方面，反映老齡工作、離退休干部工作、老年工作的期刊、重要載體和平臺(tái)的信念。我們雜志的不管從紙質(zhì)還是從彩頁(yè)的制作上，一直都是最好的，這

6、樣我們的雜志不僅具有閱讀價(jià)值，還具有收藏價(jià)值，也方便中老年人攜帶。3，產(chǎn)品的價(jià)格：我們的雜志在同類雜志中的價(jià)位處于中高檔。要想在中老年雜志的市場(chǎng)上占有一席之地，價(jià)格的調(diào)整是不可忽視的因素。在我們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)者認(rèn)為我們的雜志價(jià)格偏高，普遍能接受的價(jià)格是每本34元。（二）和同類產(chǎn)品的對(duì)比：1，內(nèi)容有些超越實(shí)際生活，太過(guò)廣泛，沒(méi)有一個(gè)亮點(diǎn)。 在其他的雜志中他們的內(nèi)容相對(duì)較多，且每一期都要有一個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)主題即亮點(diǎn)，便于消費(fèi)者閱讀和購(gòu)買。2，字體小。 由于我們的產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是中老年人，其視力大部分已不如從前，相對(duì)于其他的雜志，我們的雜志字體還過(guò)于小，很多人看不清楚。金色年代中的字體就大，

7、且字體間距也比晚晴雜志的大一些，整體顯得一目了然。3，雜志的宣傳力度不夠。 據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有73%消費(fèi)者不知道有這本雜志，其中有67%的消費(fèi)者先看看好不好再?zèng)Q定要不要訂閱雜志，這說(shuō)明我們的雜志還有很大的上升的空間，但在宣傳上力度還不夠強(qiáng)，需要進(jìn)一步的加強(qiáng)宣傳，推廣我們的雜志，加強(qiáng)我們雜志的知名度和認(rèn)知度。4，雜志的價(jià)格過(guò)高。 我們的雜志在同類雜志中的價(jià)位處于中高檔。我們的目標(biāo)消費(fèi)人群大部分是即將退休或已經(jīng)退休的消費(fèi)者，他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力上升的可能性很小，且他們的消費(fèi)觀念已形成并很成熟，很多消費(fèi)者不愿花5元錢(qián)購(gòu)買雜志，更愿意每天僅用5毛錢(qián)來(lái)買信息量又大的報(bào)紙。因此我們雜志的價(jià)格應(yīng)相應(yīng)的向下調(diào)整一下

8、，在我們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，他們普遍能接受的價(jià)格是每本34元。5，雜志的內(nèi)容相對(duì)較少。 內(nèi)容是一本雜志的心臟，有一個(gè)好內(nèi)容，對(duì)雜志的發(fā)展有著及其重要的作用，在我們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)我們的內(nèi)容相對(duì)較少，與實(shí)際生活聯(lián)系不是很密切，像老年之友它的平均頁(yè)數(shù)比我們的雜志多。（三）產(chǎn)品的生命周期：我們的雜志現(xiàn)在處于產(chǎn)品的生命周期的成長(zhǎng)期，在我們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一定的市場(chǎng)，但知名度和認(rèn)知度都不是很高，銷售量不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在成長(zhǎng)期的產(chǎn)品可以采取以下?tīng)I(yíng)銷策略：1.改善雜志品質(zhì)。如增加新的板塊，改變雜志款式，發(fā)展新的視角等。對(duì)雜志本身進(jìn)行改進(jìn)，可以提高雜志的競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客

9、。 2.尋找新的細(xì)分市場(chǎng)即將消費(fèi)者細(xì)分。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)其需要來(lái)編寫(xiě)雜志，迅速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。 3.改變廣告宣傳的重點(diǎn)。把廣告宣傳的重心從介紹雜志轉(zhuǎn)到建立雜志形象上來(lái)，樹(shù)立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。 4.適時(shí)降價(jià)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)策略，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)和采取購(gòu)買行動(dòng)。（四）產(chǎn)品的定位：雜志社將晚晴雜志定位為“熟年男女之友 和諧家庭參考”，我認(rèn)為這個(gè)定位非常好，依據(jù)我們的目標(biāo)消費(fèi)者的特性來(lái)定，定位非常準(zhǔn)確。在我們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者是認(rèn)同這個(gè)定位的，但在內(nèi)容的選擇上就有些偏離了這一定位，沒(méi)有很好的把握這一定位，導(dǎo)致效果減

10、弱。（五）產(chǎn)品分析總結(jié)即swot分析：s: 優(yōu)勢(shì)strengths1定位準(zhǔn)確。晚晴的目標(biāo)人群是45歲以上的中老年，并且是具有相對(duì)高的文化水平和修養(yǎng)，有較高的收入或者是退休工資，所以具備一定的消費(fèi)能力。2不管是封面設(shè)計(jì)，內(nèi)容報(bào)道，印刷紙張，還是版面安排都很新穎，符合時(shí)代的發(fā)展的需求，并以一種新知識(shí)，新視野，新內(nèi)容呈現(xiàn)在讀者面前，對(duì)讀者有很強(qiáng)的吸引力。3版塊多樣，內(nèi)容豐富，尤其是是“新生活”中的實(shí)用性的保健和養(yǎng)生知識(shí)，在這個(gè)養(yǎng)生的年代尤其受到歡迎。4晚晴是當(dāng)代貴州雜志旗下的，權(quán)威性高，影響力較大，資金雄厚，資源豐富。5“中老年”雜志的定位，具有很強(qiáng)的公益性，隨著中國(guó)老齡化的嚴(yán)重，老人的生理和精神健

11、康問(wèn)題日益顯著，晚晴具有豐富老年人生活和精神世界，所以容易被受眾接受。6團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。具有優(yōu)秀資深的社長(zhǎng)和編輯，以及具有團(tuán)隊(duì)精神的員工。 w:劣勢(shì)分析：1.改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)經(jīng)歷了一個(gè)劇烈變革的時(shí)代，不同年齡段的老人生活在不同時(shí)代，觀念、習(xí)慣、藝術(shù)趣味差別非常大，調(diào)查顯示，老年人的生活習(xí)慣正逐步走向多樣化，看雜志、報(bào)紙的習(xí)慣正在逐漸弱化，尤其是雜志類刊物，多數(shù)老年人的興趣不大。特別是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)、電視傳播的及時(shí)性，更是對(duì)于雜志類刊物的銷量產(chǎn)生很大影響.2.老年雜志的影響在老年群體中仍然是很弱，大多數(shù)中老年人在刊物的選擇上多樣化，而且對(duì)于老年雜志這一觀念不是很強(qiáng)。并且，老年人對(duì)于事物的觀念很成熟冷靜，對(duì)于

12、雜志的信息有專業(yè)的需求，因此老年人大多會(huì)選擇一些中年人比較喜歡的雜志。3.當(dāng)前市場(chǎng)上的多數(shù)老年雜志沒(méi)有注意到老年人對(duì)雜志字體的要求。老年群體是一個(gè)特殊的群體，他們的視力明顯要弱于其他群體，那么在雜志字體的大小上就會(huì)有一定的要求。大多數(shù)老年都要求雜志字體大一些。而幾乎沒(méi)有多少老年雜志社注意到雜志的字體問(wèn)題。4.子女對(duì)于老年雜志的關(guān)注度不高。老年群體的消費(fèi)行為一般都是由子女來(lái)完成。老年人很程度上受到子女建議的影響。老年雜志可以從年輕人著手，進(jìn)一步宣傳“孝”的觀念。5.專業(yè)性不強(qiáng)。當(dāng)前老年雜志逐漸走向?qū)I(yè)化。雜志本身囊括了各種信息，然而專業(yè)性不是很強(qiáng)，很容易被其他時(shí)政、娛樂(lè)類雜志所取代。6.健康信息

13、略少。健康問(wèn)題是老年人關(guān)注的不變?cè)掝}。晚晴在這一板塊信息有些少.7.老年人重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題提及不多。作為一款老年雜志，就要立足老年人關(guān)注的信息。雜志對(duì)于像養(yǎng)老、家政、養(yǎng)老院、老年公寓問(wèn)題上的關(guān)注上有待提高。 o:機(jī)會(huì)分析：1，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平大幅度提高，尤其是這幾年，貴州發(fā)展迅速，中老年人也有一定的經(jīng)濟(jì)收入，國(guó)家對(duì)老年人的補(bǔ)助也有所提高，購(gòu)買力較強(qiáng)。2，中老年人大多工作已穩(wěn)定或退休在家，家庭情況比較穩(wěn)定，閑暇時(shí)間比較多。3，他們已不僅滿足衣食住行的需求，更加注重精神方面的追求。4，老齡化加劇，老年人口增多。5，中老年人的消費(fèi)觀念比較成熟，消費(fèi)者一旦認(rèn)同了我們的雜志，一般不會(huì)轉(zhuǎn)變其消

14、費(fèi)習(xí)慣。t:威脅分析：在調(diào)查中得知雖然許多中老年人都有閱讀的習(xí)慣，且我國(guó)現(xiàn)在的中老年雜志也較少，但由于欠缺對(duì)中老年雜志的宣傳，很多老年人因?yàn)椴恢烙惺裁幢容^適合的雜志而選擇了閱讀報(bào)紙，這使得中老年的雜志舉步維艱。而且即使有閱讀雜志的也因?yàn)橥砬绲男麄髁Χ炔粔颍x擇了其他的雜志，只有少部分閱讀晚晴。中老年人是一個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)觀比較成熟，通常是習(xí)慣性購(gòu)買和理性購(gòu)買，這使得要讓他們放棄現(xiàn)在閱讀的刊物而重新選擇另外一份雜志是很困難的。五雜志整體定位（一） 環(huán)球老年雜志屬性定位：一本以全球老年人時(shí)尚、充滿活力的時(shí)尚生活為主要素材的老年綜合雜志。（三） 廣告定位：新新老年的時(shí)尚摯友（四）

15、 雜志功能定位：1.深刻記錄全球老年名人的生活價(jià)值觀；2.實(shí)時(shí)報(bào)道有老年人相關(guān)的新聞大事；3.關(guān)注老年人時(shí)尚生活，引領(lǐng)老年人時(shí)尚潮流；4.關(guān)心老年人精神生活健康，引導(dǎo)老年人樹(shù)立正確的生活觀；5.豐富的健康小貼士，關(guān)注老年的身體健康狀況；（五）雜志品牌氣質(zhì)：時(shí)尚、活力、實(shí)時(shí)、親切、互動(dòng)；六：廣告目標(biāo)策略（1）提高環(huán)球老年雜志的知名度；（2）鼓勵(lì)既有消費(fèi)者（如：晚晴雜志和當(dāng)代貴州的消費(fèi)者）的購(gòu)買；（3）明確晚晴雜志向環(huán)球老年的調(diào)整；（4）促進(jìn)環(huán)球老年雜志的推廣，增加雜志的發(fā)行量；（5）達(dá)到環(huán)球老年成為西南地區(qū)老年雜志第一刊物目標(biāo)七：廣告訴求策略 1訴求重點(diǎn)：當(dāng)前老年雜志逐步走向豐富化、多樣化。如何

16、才能讓受眾相信我們的雜志，繼而選擇我們的雜志，才是廣告所要表達(dá)的重點(diǎn)。然而，大多老年雜志都是綜合型的，對(duì)于老年人市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分。因此，我們選擇老年市場(chǎng)中的一部分，作為我們的訴求對(duì)象，訴求重點(diǎn)是老年人的時(shí)尚、活力因素，以此來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意。2訴求方法：建議采用感性訴求的方式來(lái)進(jìn)行廣告創(chuàng)作，感性訴求能夠包含豐富的生活和情感的內(nèi)容，根據(jù)訴求重點(diǎn)，采用感性訴求比較容易貼近和打動(dòng)消費(fèi)者，對(duì)訴求對(duì)象可以起到比較好的宣傳效果。八：廣告媒體組合策略（一） 戶外廣告戶外媒體主要有：?jiǎn)瘟⒅?樓頂 路牌 出租車 車站 樓宇電梯 候車亭 墻面 公交車 鐵路 閱報(bào)欄 數(shù)字電視 霓虹燈 地鐵/城鐵 社區(qū)

17、led電子屏幕 店堂媒體 場(chǎng)館廣告牌 機(jī)場(chǎng)/民航 燈箱 三面翻/多面翻 初步計(jì)劃產(chǎn)品廣告選擇在候車亭投放、十字路口站牌、廣場(chǎng)led電子屏幕和車體廣告。路牌、候車亭這兩類媒體的到達(dá)率很高，不論是老年、中年、青年還是少年，都可達(dá)到85.9以上，千人成本很低。而且區(qū)域覆蓋率很高，可配合產(chǎn)品銷售額較大的主要城市的各種活動(dòng)的展開(kāi)，以達(dá)到企業(yè)對(duì)外宣傳的整合、立體效果。1.廣告時(shí)間：雜志的廣告可以選擇全年不間斷投放 2.戶外廣告的規(guī)格：a. 候車亭燈箱廣告。候車亭的廣告版材質(zhì)好，不銹鋼結(jié)構(gòu)，外觀線條流暢，造型現(xiàn)代，光亮潔凈，寬大玻璃；畫(huà)面距地面0.6米，且沒(méi)有遮擋物，為人體視覺(jué)最佳高度，畫(huà)面尺寸3.6*1.

18、6米，有效廣告面積近6平方米，廣告效果很好；到達(dá)率高，燈箱式廣告媒體分布在首都二環(huán)路及西外、安外、朝陽(yáng)路等主要干線上；密度大（一般約500米左右有2-3個(gè)燈箱，道路兩側(cè)為3-6個(gè)），能迅速且最大限度地送達(dá)目標(biāo)受眾，反復(fù)顯示的頻率高；充分的展示效果。燈箱式廣告畫(huà)面大（6平方米左右），便于展示客戶推廣思想和完美的制作技術(shù)。候車亭廣告一方面投放在通過(guò)老年人相對(duì)比較集中的公交候車亭處，尤其是養(yǎng)老院、老年公寓附近，另一方面要投放在中高檔小區(qū)附近的候車亭處。b.部分十字路口的大型站牌處廣告。十字路口多為交通比較擁堵的地方，選擇在這些地方投放廣告，一方面可以很醒目的讓手中群體在無(wú)聊環(huán)顧四周時(shí)記住廣告，另一方

19、面可以成為受眾心目中的標(biāo)志性物體，實(shí)現(xiàn)記憶目的c.廣場(chǎng)的led電子屏幕。如人民廣場(chǎng)、云巖廣場(chǎng)、河濱公園等地方多屬于老年人活動(dòng)非常集中的地方，選擇這些地方投放廣告可以很好的達(dá)到廣告效果。d.車體廣告。車體廣告是一種價(jià)格相對(duì)低廉，但實(shí)際廣告效果卻很強(qiáng)的新型媒介。貴陽(yáng)市一個(gè)公交大市。一方面無(wú)論上班族還是逛街購(gòu)物的一群人，以及出去活動(dòng)的老年人，接觸車體廣告的頻率非常高；另一方面，公交車的線路大多貫穿多條街道，連貫著幾個(gè)小區(qū)，這樣，廣告流動(dòng)性大，想比一些固定廣告，具有更好的視覺(jué)傳達(dá)性。3.制作要求：色彩要鮮亮，清晰度高。廣告品面應(yīng)注重體現(xiàn)老年人的時(shí)尚活力因素4.區(qū)域目標(biāo)：由于雜志處于更名初期推廣階段，因

20、此初步選擇在貴州省的幾大城市進(jìn)行投放，主要是貴陽(yáng)、遵義、安順、六盤(pán)水、畢節(jié)投放。后期根據(jù)本階段廣告的實(shí)際效果再逐步向全國(guó)市場(chǎng)推廣。（二）廣播廣告貴陽(yáng)人民廣播電臺(tái)已擁有四個(gè)頻率三個(gè)系列，即貴陽(yáng)人民廣播電臺(tái)新聞?lì)l率（中波999，調(diào)頻88.9）、貴陽(yáng)交通（調(diào)頻102.7）、貴陽(yáng)人民廣播電臺(tái)商業(yè)之聲（調(diào)頻104）。欲知天下事，請(qǐng)聽(tīng)新聞臺(tái)貴陽(yáng)人民廣播電臺(tái)新聞?lì)l率以新聞節(jié)目為龍頭，以綜藝、服務(wù)類節(jié)目為主體；主要欄目有，新聞60分、公仆與市民、都市風(fēng)情等；每逢整點(diǎn)，滾動(dòng)播出新聞節(jié)目。新聞?lì)l率節(jié)目已隨車栽收音機(jī)走進(jìn)全市數(shù)十條公交線路的500多臺(tái)“大巴”車和近百座候車亭，在市民中產(chǎn)生了極大影響，受到廣泛關(guān)注。（

21、1）廣播媒體分析 1、廣播廣告的交流感與意境性 從傳播的方式上看，報(bào)紙的交流感是機(jī)械的，電視的意境是局限的，而廣播的交流感卻是躍動(dòng)的，廣播的意境性是深邃的，廣播的交流感和意境性是統(tǒng)一的。 廣播可以從播報(bào)的語(yǔ)言、氣息、情感等聲音的多種表現(xiàn)手段中，充分開(kāi)啟人的心扉，掀動(dòng)人的感情，產(chǎn)生一種最為和諧與完美的想象。 2、廣播廣告的流動(dòng)感與兼作性廣播之所以有其特有的流動(dòng)感與兼作性，是因?yàn)閺V播一方面攜帶方便。另一方面因?yàn)閺V播是傳送聲音的媒體，是需要耳朵，而不需要眼睛和人體任何其它器官來(lái)接收信息的，這就與人們的一些基本性工作互不影響。 3、廣播廣告覆蓋的無(wú)限性與廣播廣告受眾的全面性廣播的覆蓋卻無(wú)法劃定明確的界

22、限，加之地形、氣候和磁場(chǎng)等方面的因素和作用，廣播的覆蓋以及延伸意義上的信息傳送可以說(shuō)是無(wú)限的。4、廣播廣告的低投入與高回報(bào) 廣播廣告的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于報(bào)紙和電視廣告的成本。（2）、廣播執(zhí)行策略：采用高密度度套播廣告形式：（整點(diǎn)報(bào)時(shí)）貴州人民廣播電臺(tái)新聞臺(tái)：時(shí)長(zhǎng)播出次數(shù)價(jià)格8次/日20秒/次20000元/月貴州人民廣播電臺(tái)交通廣播：時(shí)長(zhǎng)播出時(shí)間價(jià)格8次/日20秒/次35000元/月（三）報(bào)紙廣告（1）.報(bào)紙媒體介紹：報(bào)紙是廣告媒介的中流砥柱，是四大媒介中最早被采用的媒介，以傳播面廣，時(shí)效性強(qiáng)傳播速度快，閱讀人口眾多，閱讀方便，費(fèi)用低廉而深受商家及消費(fèi)者的喜愛(ài)。 1、貴陽(yáng)晚報(bào)面向市場(chǎng)，以都市特色見(jiàn)長(zhǎng)，

23、其形式與內(nèi)容深受各個(gè)層次讀者的喜愛(ài)，是貴陽(yáng)地區(qū)乃至貴州省目前最具影響力的強(qiáng)勢(shì)媒體。 貴陽(yáng)晚報(bào)的信息版面設(shè)置全面：主要有本地新聞13個(gè)版、中國(guó)新聞、今日視點(diǎn)5個(gè)版；國(guó)際新聞、體育新聞9個(gè)版；娛樂(lè)新聞4個(gè)版；連載、特稿4版，經(jīng)濟(jì)新聞5至6個(gè)版；報(bào)網(wǎng)新聞2至3個(gè)版；汽車、通訊、家電、旅游、教育等欄目5個(gè)版滾動(dòng)刊出。2、貴州都市報(bào)：是由貴州日?qǐng)?bào)社主辦的一張按市場(chǎng)規(guī)律經(jīng)營(yíng)、面向市民、反映生活的省級(jí)綜合類都市報(bào)，也是貴州最大的綜合類城市報(bào)。四開(kāi)24版至48版，彩色印刷，全省發(fā)行。貴州都市報(bào)年創(chuàng)刊，當(dāng)時(shí)是做為內(nèi)刊今日都市報(bào)發(fā)行的，之后在年月日更名為貴州都市報(bào)發(fā)行。 貴州都市報(bào)貴陽(yáng)新聞是貴州都市報(bào)2005年5

24、月9日正式推出的地方新聞周一至周五每天有8個(gè)版見(jiàn)報(bào)，與貴州都市報(bào)一起在貴陽(yáng)市內(nèi)發(fā)行，是貴陽(yáng)人身邊的新聞，具有顯著的貼近性、原創(chuàng)性和服務(wù)性。（2）. 報(bào)紙媒體分析： 1.廣告千人成本： 貴陽(yáng)晚報(bào)千人成本： 元/（千人/平方厘米） 貴州都市報(bào)千人成本： 元/（千平方厘米） 2.日發(fā)行量 貴陽(yáng)晚報(bào)日發(fā)行共28萬(wàn)份，貴陽(yáng)占28萬(wàn)份 貴州都市報(bào)日發(fā)行共48.9萬(wàn)份，貴陽(yáng)市占 3.報(bào)紙平均每期閱讀率 貴陽(yáng)晚報(bào)平均每期閱讀率： 貴州都市報(bào)平均每期閱讀率： 4.報(bào)紙獨(dú)占讀者對(duì)比 貴陽(yáng)晚報(bào)獨(dú)占讀者： 貴州都市報(bào)獨(dú)占讀者： 5.傳閱率： 貴陽(yáng)晚報(bào)： 貴州都市報(bào)：6.年齡結(jié)構(gòu)： 貴陽(yáng)晚報(bào)： 貴州都市報(bào)：41歲以上占

25、35.1% 報(bào)紙媒介執(zhí)行策略： 1、貴陽(yáng)晚報(bào)： 每周一、二、五、周七刊發(fā)。2、貴州都市報(bào)：每周二、四、六周七刊發(fā)。九廣告表現(xiàn)策略1創(chuàng)意核心內(nèi)容創(chuàng)意說(shuō)明：結(jié)合我們的廣告目標(biāo)，我們首先要達(dá)到提高知名度的目的，又要突出環(huán)球老年的時(shí)尚風(fēng)格。結(jié)合感性訴求的方式，我們覺(jué)得采用較有渲染力的畫(huà)面與文字。同時(shí)也不能太過(guò)花哨，以接近老年人的審美需求。2不同媒介廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)： 鑒于這一廣告創(chuàng)意有著比較豐富的內(nèi)涵和思想，針對(duì)不同媒介的不同特點(diǎn)可以分別做不同的表現(xiàn)。 （1）平面媒體：1）、畫(huà)面：一個(gè)老年人在跳舞 頭頂上頂著一本雜志 文案：標(biāo)題 環(huán)球老年，給你想要的 正文清早，一杯牛奶拿起報(bào)紙若有所思，似乎有什么不對(duì)勁

26、？桌角上，環(huán)球老年靜靜地躺在那兒你恍然大悟清早，環(huán)球老年才能給你想要的2）、標(biāo)題：環(huán)球老年，讓你退休不退伍。畫(huà)面：幾個(gè)老年人在興高采烈的討論著什么問(wèn)題，手里皆捧著一本環(huán)球老年雜志。（2）廣播廣告文稿設(shè)計(jì)廣播文案：（貴陽(yáng)話）張老太：呦，這是什么呀，這么時(shí)尚！李爺爺：嘿嘿，過(guò)時(shí)了吧。這個(gè)是環(huán)球老年。張老太：環(huán)球老年？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)呢？李爺爺：這你就不曉得了吧，這個(gè)就是原來(lái)的晚晴，中共貴州的機(jī)關(guān)刊物，現(xiàn)在改名了。張老太：啊？那我也要看哈。李爺爺：哈哈。你呀你呀十.公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)名稱：“再走長(zhǎng)征路，重溫當(dāng)年情”活動(dòng)目的：與雜志的訴求重點(diǎn)不謀而合，另外對(duì)經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)征的老人們來(lái)說(shuō)重走長(zhǎng)征路可以讓他們找回過(guò)去對(duì)生活的

27、熱情，從而對(duì)雜志社產(chǎn)生一種特殊的情感。同時(shí)對(duì)活動(dòng)的全程報(bào)道必然引起眾多老人的關(guān)注，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)口碑傳播。參與方式：由雜志社找到一些比較有威望的老年人來(lái)參加?；顒?dòng)內(nèi)容：以雜志社名義組織老年人重走長(zhǎng)征路，重溫那些激情燃燒的歲月。在旅途過(guò)程中老人們可以帶上自己的相機(jī)和記錄本，記錄下一路的所見(jiàn)所聞，旅途結(jié)束后，雜志社可從老人們手中征集照片和文章，采用全程報(bào)道的方式將它們刊登在雜志上。讓沒(méi)去的老人也能通過(guò)雜志感受那段移師的過(guò)去?；顒?dòng)時(shí)間：具體時(shí)間自定，建議每年舉辦兩次（春季、秋季）活動(dòng)路程：仁懷至遵義十一logo設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)原理：logo采用了環(huán)球老年中“環(huán)球”兩字的開(kāi)頭一個(gè)拼音作為標(biāo)志的主要元素，運(yùn)用抽象的手

28、法分別將倆個(gè)字母變?yōu)椤耙巫樱疽魏蛽u椅）”和“躺在椅子上的老人”。突出體現(xiàn)環(huán)球老年雜志的主要針對(duì)人群是老年人的同時(shí)，也告訴大家環(huán)球老年是您休閑時(shí)的好朋友。 罿莀蚅蝿肂膂蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃膅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆裊荿蒅羅肈膂螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀蚅蝿肂膂蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃膅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆裊荿蒅羅肈膂螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀肁膆蒄

29、蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀蚅蝿肂膂蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃膅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆裊荿蒅羅肈膂螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀蚅蝿肂膂蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃膅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆裊荿蒅羅肈膂螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀蚅蝿肂膂蟻蝿芄蒈

30、薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃膅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆裊荿蒅羅肈膂螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀蚅蝿肂膂蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃膅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆裊荿蒅羅肈膂螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀蚅蝿肂膂蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃膅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂

31、螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆裊荿蒅羅肈膂螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀蚅蝿肂膂蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃膅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆裊荿蒅羅肈膂螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀蚅蝿肂膂蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃膅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆裊荿蒅羅肈膂螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀肁膆蒄蚆肀艿芆

32、薂聿羈蒂薈蚅膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀蚅蝿肂膂蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃膅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆裊荿蒅羅肈膂螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀蚅蝿肂膂蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃膅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆裊荿蒅羅肈膂螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀蚅蝿肂膂蟻蝿芄蒈薇螈羄芁

33、蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃膅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆裊荿蒅羅肈膂螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀蚅蝿肂膂蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃膅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆裊荿蒅羅肈膂螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀蚅蝿肂膂蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃膅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅

34、蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆裊荿蒅羅肈膂螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀蚅蝿肂膂蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃膅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆裊荿蒅羅肈膂螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀蚅蝿肂膂蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃膅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆裊荿蒅羅肈膂螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂

35、薈蚅膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀蚅蝿肂膂蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃膅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆裊荿蒅羅肈膂螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀蚅蝿肂膂蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃膅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆裊荿蒅羅肈膂螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀蚅蝿肂膂蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆

36、螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃膅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆裊荿蒅羅肈膂螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀蚅蝿肂膂蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃膅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆裊荿蒅羅肈膂螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀蚅蝿肂膂蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃膅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆裊荿蒅羅肈膂螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀蚅蝿肂膂蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃膅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆裊荿蒅羅肈膂螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀蚅蝿肂膂蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃膅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆裊荿蒅羅肈膂螃羄