做好銷售的演講稿

1、做好銷售的演講稿 銷售是個(gè)既充滿挑戰(zhàn)又充滿機(jī)會(huì)的工作，真正的做好實(shí) 際是要靠團(tuán)體的力量的。下面小編為大家?guī)砹俗龊娩N售的 演講稿，希望對大家有所幫助。 各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，大家下午好！ 今天，很開心作為一名銷售人員站在這里和大家聊夢想 聊成長聊在網(wǎng)富學(xué)習(xí)和生活的日子，而我更開心的是可以和 大家交流分享入職近一年來積累起來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我會(huì)認(rèn)真 從伙伴們的經(jīng)驗(yàn)里汲取養(yǎng)分，會(huì)努力在大家的教訓(xùn)里獲得勉 勵(lì)。同時(shí)也希望自己拿出來的經(jīng)歷之談可以為大家所用。 銷售的世界，神秘而又透明，說它神秘，是因?yàn)楹芏嗳?不知道怎么能做好銷售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗(yàn)， 希望能揭開它神秘的外衣； 說它透明，因?yàn)榭蛻舳际?/p>

2、公開的， 所得到的利益都是透明的，你無法改變你的即成業(yè)績數(shù)額。 很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其 實(shí)不然，一個(gè)成功的銷售，他掌握著不為別人所知曉的銷售 技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻 是很大的原因。而這個(gè)門道，前人稱之為“詭道”，孫子兵 法曰：兵者，詭道也。做銷售堪比行軍打仗，運(yùn)籌帷幄， 方能決勝千里。 當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷售 的實(shí)戰(zhàn)中，直面的情形中難題會(huì)比想象來的多來的堅(jiān)硬。而 這個(gè)時(shí)候最需要的是勇氣和堅(jiān)持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅(jiān) 持則會(huì)讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲，當(dāng)時(shí)的我擁有足 夠的勇敢跟堅(jiān)韌，可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝

3、了挑戰(zhàn)。 或許最初踏上營銷道路的你也一樣恐懼過，害怕自己被 拒絕，怕受傷害。總是想把自己武裝成一個(gè)老手，不愿意承 認(rèn)自己是菜鳥，不愿以青澀的摸樣去面對于客戶。而現(xiàn)在總 結(jié)我們會(huì)清晰的發(fā)現(xiàn)：客戶才是銷售員最大的老師，受傷才 是成長最好的催化劑?？磩e人的經(jīng)驗(yàn)技巧，覺得很不錯(cuò)，可 是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)。原因很簡單，因?yàn)樽约簺]有 真切的經(jīng)歷過，自然不深刻。而只有親歷過，為難過，害怕 過，面對過，才會(huì)深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書， 從此，為我們所用。 現(xiàn)在的我們或許都清楚的知道正確的行銷方法是“實(shí)踐 理論實(shí)踐”，可我們卻一度以為銷售是 “理論 實(shí)踐理論” 在遇到問題之前，總是會(huì)想遇到一件事

4、情我怎么怎么做，做 了又會(huì)有多少不可知的后果，為了防止這些后果出現(xiàn)，我還 是多考慮吧。這樣的結(jié)果是思想超前行動(dòng)滯后，以至于最終 的結(jié)果是失敗。凡事想到了，就去行動(dòng)，結(jié)果說不定就會(huì)超 出自己想象的 123 之外呢，就算是做了之后受傷了也沒關(guān)系， 成長的過程總是要摔摔打打的，不跌倒幾次怎么會(huì)長高呢 魯迅先生說， 世上本沒有路， 走的人多了， 也便成了路。 而我想用自己的體會(huì)改一改：世上本沒有路，走的次數(shù) 多了，自然成了路 銷售就是這樣，需要我們踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真走好每一步， 不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有 經(jīng)過風(fēng)雨的洗禮，夢想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長起來。 下面我來談?wù)勎业?/p>

5、銷售技巧一一如何更好的與客戶溝 通！ 做拜訪前的準(zhǔn)備，如何向客戶發(fā)問，如何與客戶溝通， 如何傾聽？這些問題在工作中都要細(xì)化。 第一、銷售人員在見客戶的時(shí)候要帶兩樣?xùn)|西，準(zhǔn)確的 稱呼，一種感恩的心態(tài)。當(dāng)營銷人員打開客戶的大門拜訪客 戶時(shí)，要準(zhǔn)確地稱呼對方，進(jìn)行自我介紹并表示感謝，向客 戶立即表示感謝，這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象，這 樣更能贏得客戶的好感。 第二、我們要講的是開場白。開場白要盡量創(chuàng)造良好的 第一印象?？蛻魰?huì)帶你進(jìn)入合適的訪談場所，期間相互交換 名片，公司相關(guān)資料等文件做訪談前的準(zhǔn)備。此間，營銷人 員要迅速提出寒暄的話題，營造比較融洽、輕松的會(huì)談氛圍 寒暄的內(nèi)容五花八門，此時(shí)寒

6、暄的重點(diǎn)是迎合客戶的興趣和 愛好，讓客戶進(jìn)入角色，使對方對你產(chǎn)生好感，寒暄目的是 營造氣氛，讓客戶接受你，只要目的達(dá)到了，其他的下一步 工作也就好開展了。寒暄的方法多種多樣：奉承法幫忙 法：比如幫經(jīng)銷商抬貨、幫客戶包裝等等。利益法好奇 心法：新品、新包裝。利用新的事物、新的方法吸引客戶。 詢問法等等。 第三、與客戶的交談。通過交談讓客戶了解自己的公司 及其產(chǎn)品和服務(wù)，要在交談中了解客戶的現(xiàn)狀和需求，尤其 要詢問客戶目前的現(xiàn)狀和潛在需求，此時(shí)要避免客戶的抵觸 情緒，想辦法滿足客戶特定的利益。陳述時(shí)要注意：答話及 時(shí)，不要太快，保持輕松、自然。多用日常用語，少用專用 名詞。陳述時(shí)還要注意內(nèi)容簡單扼

7、要，表達(dá)清晰易懂。陳述 時(shí)切記不要夸夸其談，或過分賣弄文采，反而遭客戶反感。 第四、如何總結(jié)。營銷人員介紹了自己公司，了解了客 戶的現(xiàn)狀和問題點(diǎn)，達(dá)到了目的，要主動(dòng)對拜訪結(jié)果進(jìn)行總 結(jié)和與客戶確認(rèn)，總結(jié)主要圍繞潛在需求進(jìn)行。 第五、如何道別。與客戶設(shè)定下次訪談時(shí)間是獲得向客 戶進(jìn)一步銷售的承諾，此時(shí)要避免模糊的時(shí)間，要確定到具 體時(shí)間，比如下周二還是下周三，只有確定了進(jìn)一步訪談的 具體時(shí)間，才是真正獲得客戶的承諾。這樣才能促進(jìn)銷售。 總之，決勝終端的戰(zhàn)略思想的貫徹，要求營銷人員必須 做好充分的準(zhǔn)備，你在工作中才能應(yīng)對自如。 曾以為校園里做過的那些夢是最美的，而現(xiàn)在的生活卻 教會(huì)了我如何去實(shí)現(xiàn)夢

8、想。也許我們距離夢想還有一段路， 但我們可以大聲的對自己說不怕，我們已經(jīng)懂得行動(dòng)，懂得 用腳步丈量理想的進(jìn)度，懂得為之努力和付出，懂得感恩生 活可以有積極向上的態(tài)度。 想到這些我的心，就激情澎湃，激情無意言表，感覺做 什么有動(dòng)力，做什么都有用不完的力氣，好像我的目標(biāo)和我 就有一步之遙。營銷的工作中，我的生活開始變得豐富多 彩，每天無論遭受到多少客戶的白眼，第二天還是一如既往 的充滿熱情的工作。我突然明白了這叫做真實(shí)， 更叫做充實(shí) 再此，我感謝我的伙伴們，感謝我的團(tuán)隊(duì)，感謝公司為 我們營造的這個(gè)環(huán)境。大家給過的鼓勵(lì)和幫助，共同努力過 的工作和時(shí)光，都將伴隨我更加用心更加勤奮的追逐夢想。 我想對大家說：感恩相聚，有你們，真好！ 最后，我要對每一位在場的營銷人員說，我們的辛苦是 基石是土壤，最終會(huì)蓋出大廈會(huì)長出綠洲。所以，我們要時(shí) 時(shí)刻刻保持一顆熱情而寬闊的