商品陳列方法

1、你更喜歡哪一個？你更喜歡哪一個？ 你更喜歡哪一個？你更喜歡哪一個？ 小故事 v一位女高中生在7-11的店鋪中打工，由于粗心大意，在進行酸奶訂貨時多打了 一個零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶變成了30瓶。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生 自己承擔(dān)損失意味著她一周的打工收入將付之東流。這就逼著他只能想方 設(shè)法地爭取將這些酸奶趕快賣出去。她冥思苦想，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯 銷售柜旁邊，并制作了一個POP，寫上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的 是，第二天早晨，30瓶酸奶不僅全部銷售一空，而且出現(xiàn)了斷貨。誰也沒有想 到這個小女孩戲劇性的實踐帶來了7-11新的銷售增長點。從此，在7-11店鋪中 酸奶的冷藏柜同盒飯

2、銷售柜擺在了一起。 小故事 v“啤酒與尿布”：沃爾瑪超市的營銷分析家，在統(tǒng)計數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)店內(nèi) 的啤酒和尿布的銷售量總是差不了多少。一經(jīng)分析，原來是做了父親 的年輕人在經(jīng)常給小孩買尿布的同時，自己也捎帶上瓶啤酒，于是這 家超市的老板就把啤酒和尿布這兩樣看起來風(fēng)馬牛不相及的商品擺放 在一起。（數(shù)據(jù)庫營銷數(shù)據(jù)庫營銷） 商品陳列商品陳列 一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 1、 集中陳列法 同一種商品集中擺放在一個地方的方法。 適用：周轉(zhuǎn)快的商品 一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 2、 主題陳列法 將商品陳列在一個主題環(huán)境中的一種形式。 適用：節(jié)日陳列。 一、商品陳列的方法

3、和技巧一、商品陳列的方法和技巧 3、 端頭陳列法 即貨架兩端，是銷售極強的陳 列位置。即在貨架兩端進行商品 陳列。端頭陳列中組合商品比單 件商品取得更大的利益。 適用：高利潤商品、特價品、 新產(chǎn)品、全國性品牌產(chǎn)品。 一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 4、突出陳列法 將商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。 方法：在中央陳列架上附加延伸架，可以增加80%的銷量； 或?qū)⑸唐分苯訑[放在緊靠貨架的地上，但高度不能太高。 一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 5、關(guān)聯(lián)陳列法 將種類不同但效用方面相互補充的商品陳列在一起，或?qū)⑴c 主力商品都有關(guān)聯(lián)的商品陳列于主力商品周圍

4、以吸引并方便顧 客購買的陳列方法。 例如：嬰兒系列用品：潤膚 露、洗發(fā)水、嬰兒爽身粉等。 一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 6、整齊陳列法 將商品從箱中取出，按一定層面整齊堆放在一起的方法。 適用：季節(jié)性商品、高折扣商品、購買頻率高、購買量大的商品。 一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 7、盤式陳列法 是量感陳列的一種方法。是將包裝用的紙箱按一定的深度進行 裁剪，以底為盤，以盤為單位，將商品一盤盤地堆上去。 給顧客的印象：價格低廉、量感突出、親切、易接近。 一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 8、懸掛陳列法 是用固定的或可以轉(zhuǎn)動的有掛鉤的陳列架來陳列

5、商品的一種方 法。使顧客從不同的角度來欣賞商品，具有化平淡為神奇的作用。 例如：剃刀片、電池、手套、襪子、帽子、小五金零食等。 一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 9、島式陳列法 商店賣場的入口處、中部或底部有時不設(shè)中央陳列架，而配置 以特殊陳列用的展臺。 適用：促銷品。 一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 10、縫隙陳列法 將賣場的中央陳列架上撤去幾層隔板，留下底部的隔板形成一個 槽狀的狹長空間，用來突出陳列商品的一種方法。 注意：這種陳列法要適度，用的不好會給人一種凌亂感，影響顧 客的購買情緒。 一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 11、散裝或混合

6、陳列法 將商品原有包裝拆下，或單 一商品或幾個品項組合在一起 陳列在精致的小容器中出售。 一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 12、定位陳列法 確定陳列位置后，不變。 一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 13、比較陳列法 同一品牌的商品，按不同規(guī)格、 數(shù)量進行分類，陳列在一起。 一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 14、情景陳列法 為再現(xiàn)生活中的真實情景而將一些相關(guān)商品組合陳列在一起的 陳列方式。 例如：廚房、衛(wèi)生間、臥室。 一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 15、隨機陳列法 將商品隨便堆放在固定貨架上的方法，不用講求陳列造型或圖 案，

7、主要用來陳列特價商品。 適用：特價商品、清倉商品。 一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 16、兼有隨機陳列法。 將整齊陳列和隨機陳列的特點結(jié)合起來，是將商品不按層面整齊 地堆放在一起。 一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 17、投入式陳列法 將商品投入某一容器中進行陳列，給人感覺仿佛是將商品陳列 在筐中一樣。 例如：水果等。 一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 18、墻面陳列法 用墻壁或墻壁狀陳列臺進行 陳列的方法。（可有效地突出 商品，使商品的露出度提高。 希望突出高級感的商品可用這 種陳列法。 適用：葡萄酒等瓶裝商品、 可懸掛陳列的商品。 案例分析案例分析5-3 一家百貨商店到了夏季末時，對部分女式夏季服裝進行特價銷售。 商店將這些服裝置放在框狀平面貨架里，并將這些貨架放在商店較寬 的走道兩邊，用特價標示牌標示出來。 思考： （1）這是一中什么樣的商品陳列方法？請說明理由。 （2）這種方式的運用是對的嗎？為什么？ 整齊陳列法 島式陳列法 主題陳列法 端頭陳列法 端架陳列法 島式陳列法 墻面陳列法 關(guān)聯(lián)陳列法、 端架陳列法 懸掛陳列法 投入式陳列法 端架陳列法、 比較陳列法 隨機陳