中山大學營銷總監(jiān)在職MBA研修班

1、中山大學營銷總監(jiān)在職MBA研修班培養(yǎng)營銷戰(zhàn)略精英，鍛造企業(yè)經營核心整合營銷實戰(zhàn)方略，體悟營銷創(chuàng)新思維探詢品牌戰(zhàn)略渠道，開創(chuàng)市場競爭藍海拓展廣闊人脈資源，貫通中西經營謀略中國入世五年，國際經濟形勢風云變幻、國內市場環(huán)境競爭加劇。營銷人才的空間更為廣闊，不論本土化或國際化，都將加快企業(yè)的發(fā)展，而有實力的企業(yè)，應發(fā)現更多的國際市場機會，走入國際營銷競爭的舞臺，才能真正培養(yǎng)出高素質的營銷人才。中山大學高等繼續(xù)教育學院以整合校內外資源為社會提供繼續(xù)教育服務，順應時代發(fā)展之需，針對當前中國企業(yè)經營過程中出現的突出問題，精心設計課程，將科學的營銷管理理論和成功的實戰(zhàn)經驗相結合，以滿足中國企業(yè)提升營銷管理者素

2、質的迫切需求?！爸猩酱髮W營銷總監(jiān)高級研修班”是華南地區(qū)最早由高校創(chuàng)辦的營銷管理類高級研修班，自創(chuàng)辦以來，一直深受廣大企業(yè)家及各營銷精英的歡迎，為華南地區(qū)的企業(yè)培養(yǎng)和輸送了大量的營銷高端人才。是中山大學最具活力，最受歡迎的項目之一?！卷椖刻厣?中山大學營銷總監(jiān)高級研修班課程是EMBA體系營銷方向的專業(yè)延伸學習：一、培養(yǎng)營銷戰(zhàn)略精英；二、開拓營銷創(chuàng)新思維；三、整合營銷實戰(zhàn)方略； 四、探詢品牌戰(zhàn)略渠道，開創(chuàng)市場競爭藍海；五、拓展廣闊人脈資源，實現企業(yè)贏利目標?！菊n程設置】16天核心課程+4天選修課程2天企業(yè)家成功論壇【招生對象】企業(yè)董事長、總經理、營銷總經理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)等中高層管理者。【報

3、名條件】（三項滿足兩項即可）1、企業(yè)中層以上管理工作崗位；2、具有三年及以上管理工作經驗；3、具有大專及以上學歷。如未能滿足報讀條件須特別申請。【上課地點】中山大學南校區(qū)（廣州市新港西路）【學習費用】31300元/人，其中學費：25500元，學雜費：5800元，住宿、交通費用、考察費等自理?！窘虒W安排和管理】1、學習期限和學習方式：在職學習一年，每月授課2-4天，周末上課，每天學時為6小時。 2、證書授予：按教學計劃完成全部課程，可獲得“中山大學營銷總監(jiān)高級研修班”結業(yè)證書?！緢竺绦颉刻峤粓竺砑皞€人資料 入學資格審核 發(fā)放錄取通知書 交納學費 提交報名資料（報名資料：學員須提交身份證復印件

4、、名片2張、背書姓名的2寸彩照4張、公司文字簡介、學歷證明）【最新班級課表】中山大學營銷總監(jiān)高級研修班課程時間安排表序號課 程授課老師備注1渠道管理 郝志強必修23營銷班專屬論壇網絡時代的創(chuàng)新營銷周庭銳必修4打造巔峰銷售團隊龍平必修56談判博弈李力剛必修7消費者行為學與營銷策略王瀚駿必修89教練型營銷經理技術卞維林必修1011大客戶銷售孟昭春必修1213市場營銷管理翟新兵必修1415品牌營銷管理王漢武必修16營銷班專屬論壇待定必修17網絡整合營銷劉東明必修18選修課程1管理心理學1天金樹松選修2經理人必備的核心領導力和管理技能提升2天鄧優(yōu)選修3管理溝通與團隊建設1天待定選修4組織行為學1天黃培

5、倫選修5目標管理1天范興中選修6商務禮儀1天譚舜遙選修7企業(yè)法律實務1天楊小強選修8全面項目管理2天趙安學選修9演講與口才1天臧其超選修班級活動主題月安排表序號主題負責人1走進中大-認識中大帶班老師2開學典禮及拓展訓練帶班老師3學習沙龍一（主題待定）學習班長4體育運動活動體育委員5學習沙龍二（主題待定）學習班長6期中分享會班長7文娛活動外聯班長8論文輔導及論文小組成立帶班老師9新年團拜活動文娛委員10學員企業(yè)走訪及班級活動帶班老師11知名企業(yè)觀摩活動帶班老師及班委12結業(yè)典禮帶班老師注：以上課程設置有可能根據實際情況進行小量調整，請以實際通知為準網址： 咨詢電話：020-【營銷總監(jiān)班課程體系】

6、序號課程名稱上課時間學習內容1市場營銷管理2天企業(yè)營銷工作的內涵客戶分析市場區(qū)隔、定位競爭分析營銷策略2品牌戰(zhàn)略管理1天品牌構成的五大要素品牌戰(zhàn)略的程序管理品牌的經營與品牌的推廣管理3競爭性營銷策略2天傳統(tǒng)營銷的缺陷和問題基于以需求為細分定位的營銷策略和方法基于客戶關系管理的營銷策略和方法品牌管理的操作流程4教練型營銷經理技術2天職業(yè)經理行為基礎職業(yè)經理行為打造高協作團隊職業(yè)經理行為打造高執(zhí)行力團隊教練技術在管理中的運用5新產品開發(fā)與上市組織管理2天新產品開發(fā)與推廣概述；新產品前期分析；新產品開發(fā)與組織架構；消費者需求與產品開發(fā)；產品復合體的開發(fā)；營銷復合體的開發(fā)；市場測試與策略修正6銷售團隊

7、的績效管理2天幫助員工將銷售工作轉變?yōu)殇N售事業(yè)為什么采用平衡計分卡？如何利用平衡計分卡推動戰(zhàn)略執(zhí)行？利用攻守模型細分客戶，設置KPI使用過程性指標控制銷售過程銷售人員需要什么能力，怎樣衡量能力？7消費者行為學與營銷策略2天為自己的產品尋找定位開發(fā)一個優(yōu)秀的產品概念設計一個自我銷售的包裝，并解釋它的標準研發(fā)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用怎樣的表達形式與代言人建立與優(yōu)化品牌形象過價格手段提高銷售8現代營銷渠道突圍之路1天學習渠道規(guī)劃的關鍵要素學習篩選新經銷商、評估老經銷商的技巧分析五大類銷售政策的利弊學會面對經銷商談政策、壓銷售任務的方法學習如何掌控經銷商的六種手段9成交高于一切大客戶銷售十八招2天四維成交

8、篇（營銷策略實務）一網打盡篇（客戶分析實務）系統(tǒng)為王篇（營銷管理實務）劍封喉篇（談判成交實務）10顧問式銷售技術2天客戶分類、需求分析；做足準備、制定策略；恰當開場、融洽關系；引導客戶、強調利益；六種異議、順利處理；價格談判、達成交易；服務客戶、以客為尊11雙贏的談判技巧1天何謂談判；談判的準備；談判的技巧；與大客戶談判12企業(yè)家成功論壇2天選修課程（在以下課程中選修4天）序號課程名稱上課時間序號課程名稱上課時間1管理心理學1天6公共關系與危機處理1天2中層干部管理技能技巧提升1天7目標管理1天3企業(yè)領導藝術1天8商務禮儀1天4管理溝通與團隊建設1天9企業(yè)法律事務1天5組織行為學1天增值學習服

9、務MBA學習俱樂部論壇（2天）企業(yè)考察互訪：國內外商業(yè)考察、知名學員企業(yè)考察、企業(yè)互訪管理第二課堂：戶外拓展、專題沙龍、企業(yè)診斷、午間論壇、課后研討【企業(yè)考察學習】企業(yè)考察、交流分類考察交流項目與內容（部分）考察時間國內外商業(yè)考察探尋超越之路，打開突破之門！自選項目由名師帶隊，赴溫州、青島、日本、韓國、澳大利亞、歐洲九國、美國等各地著名企業(yè)及大學考察訪問； 知名學員企業(yè)考察借鑒本土經驗，獨創(chuàng)思維新模式！班級安排走進學員同學中的知名企業(yè)，如格力、創(chuàng)信、志高、頂固、四海等，借鑒成功者的經驗，探討適合自己的生存發(fā)展模式；學員企業(yè)互訪集思廣益，互通有無，共享共進！班級安排根據班級學員的具體情況，不定期

10、安排企業(yè)互訪，并以該企業(yè)最突出的管理優(yōu)勢為主題，展開討論與學習。 【管理第二課堂】管理第二課堂（拓展、主題研討、沙龍）課程內容與目標時間戶外拓展體驗式課程12天本課程通過個人在活動中的充分參與，來獲得個人的體驗并透過大自然環(huán)境參加新奇而有趣的歷奇活動及富挑戰(zhàn)性的經歷，幫助個人發(fā)掘潛能，挑戰(zhàn)自我、促進溝通、提高班級凝聚力，從而使學員成為一支卓越團隊。專題沙龍學習、體驗、分享機動（每次半天）專題沙龍涉獵范圍廣泛，主要以經濟、財經、法律等主題為主旋律，其中穿插藝術、文化、音樂、體育等主題，并邀請相關領域的專家主持。主要旨在培養(yǎng)學員創(chuàng)新思維，或陶冶學員情操，豐富學習生活內涵，增進學員的課余交流；如：1

11、、逐鹿證券市場；2、勞動合同法專題；3、次貸危機預示的經濟氣候；4、 國內經濟影響下的產業(yè)大轉移；5、企業(yè)家健康管理；6、解讀茶文化；7、品味紅酒；8、藏品賞析。企業(yè)診斷及互訓實踐、互助、提高機動企業(yè)診斷：針對學員企業(yè)現實問題，組織老師和優(yōu)秀學員組成顧問團，深入分析討論該學員企業(yè)目前經營狀況，發(fā)掘問題根源，從而給出綜合意見與建議，實現在互助中提高；企業(yè)互訓：根據學員需求調查情況，在學員企業(yè)之間建立互訓機制，充分實現優(yōu)秀管理經驗的傳達與分享，讓學員互幫互助，并在互助中提供展現學員能力與智慧的平臺，幫助學員建立個人自信與領導魅力。實現雙贏。午間論壇展示、發(fā)掘、互動每月12次根據學員個人特長或所在行

12、業(yè)特性，為每一位學員提供展現自我，展現企業(yè)的舞臺；學員可以利用午間論壇分享個人的創(chuàng)業(yè)歷程、獨特的經營管理理念；或根據目前的經濟熱點，邀約學員做主題分享。通過該平臺加深同學之間的認識，發(fā)掘同學中經營管理的佼佼者，為企業(yè)互訓鋪路。課后研討消化、鞏固、學以致用每月12次，針對目標課程而設，通過案例的列舉和分析，通過學員的充分參與，引入學員企業(yè)實際問題，讓學員把自身實際的管理問題與課程充分關聯，快速而有效地促使學員梳理、反思自身問題，并從同學和導師中獲取有益意見。讀書分享會涉獵、分享、賞析每季度1次讀書分享會是一個虛擬的大型圖書庫，把學員推薦的優(yōu)秀書籍放在交流平臺上互借及分享，既是優(yōu)秀書籍的分享，讓學

13、員涉獵更多現代先進的管理理念，也是經驗、思想的分享，實現在分享中提高。同時讀書分享會還可以實現“讀好書，交好友“的良好互動?！緺I銷總監(jiān)班師資介紹】張 利，清華遠程學堂課程主講教授。清華大學職業(yè)經理人培訓中心教授會會員，清華大學繼續(xù)教育學院客座教授，北京大學經濟學院企業(yè)家研修班客座教授， 北京大學經濟學院金融投資家研修班客座教授，中國人民大學培訓學院客座教授 ，中共中央黨校特邀教授。以孫子兵法、論語、老子等中國古代經典哲學著作為武器結合最新歐美企業(yè)經營管理理論對中國房地產業(yè)、電信業(yè)、制造業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、零售業(yè)、保健美容等行業(yè)進行了廣泛的跟蹤研究，并對具有代表性的企業(yè)進行深入的剖析，從而使他對問題的分

14、析往往一針見血、直點穴脈，達到醍醐灌頂的效果。孟昭春，實戰(zhàn)派營銷專家；實干派培訓大師；中國十大培訓講師之一；中國培訓管理七劍之一；北大、清華等大學MBA客座教授；海南營銷管理學院院長；中國營銷學院副院長；中華教育藝術研究會常務理事；中小企業(yè)競爭力協會高級顧問；中國培訓論秘書長；獲2003年國際營銷節(jié)“營銷創(chuàng)新案例金獎”；被譽為授權與控制的難癥醫(yī)師；全國98家電視臺“前沿講座”專題營銷講師；“東方名家”實戰(zhàn)營銷講師。付 遙，中國師道聯盟(CTDU)簽約高級培訓師。著名銷售管理顧問。擁有八年以上在IBM和戴爾計算機等公司的銷售和管理和六年的培訓和咨詢經驗。致力于幫助銷售團隊改進銷售方法，提高銷售技

15、能并激勵銷售心態(tài)，幫助客戶提升團隊銷售業(yè)績。 兼任清華大學、北京大學等特聘授課教授?？蛻魸M意度達90%以上。財智2003中國十大杰出管理培訓師之一，美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師。在擁有多年的銷售和銷售主管經驗后，從事于通過培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業(yè)績的工作，并著有八種武器銷售案例、核心能力、八種武器大客戶銷售策略、業(yè)績騰飛銷售團隊績效管理全攻略和小說輸贏、輸贏之摧龍六式、獵天下等，均獲得廣泛流傳和認可。卞維林，南京大學研究生，清華大學MBA，深圳市卓越成長管理顧問有限公司執(zhí)行董事、首席講師。曾任某國際化公司華南區(qū)總經理、中國區(qū)方案營銷經理。十二年的一線銷

16、售經驗，七年銷售團隊管理經理。成功地為中國電信、中國銀行、中興通訊、銀河科技、長征電器、泰豪科技、達實智能、世紀人通訊等企業(yè)提供營銷管理類培訓，在銷售團隊職業(yè)化培訓、銷售團隊管理、漏斗法潛在客戶管理、方案營銷、高效溝通、全員營銷等領域具有豐富的實戰(zhàn)積累和培訓經驗。王瀚駿，中國企業(yè)量化管理模式創(chuàng)立者，2006中國十大營銷專家，中國消費者研究品牌建設專家。中國石化集團、北京華融集團、上海皮寶制藥集團、江中制藥集團、三九制藥、亞華乳業(yè),中國長城葡萄酒有限公司首席營銷顧問，北京大學,清華大學,復旦大學,上海交通大學營銷管理課程特聘教授.時代光華,前沿講座,中華營銷專家網及中華培訓網核心推薦講師。199

17、0年就職于美國百事可樂百事食品（中國）公司。并擔任市場總監(jiān)職務，期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經理”。1998年創(chuàng)立夸克中國企業(yè)顧問公司，為國內上百家大中型企業(yè)擔任市場咨詢顧問工作，被譽為“中國量化管理專家和消費者研究專家”。王文良， 著名營銷專家，著名培訓專家?，F為北京大學高級客座教授、清華大學高級客座教授、中央黨校高級客座教授、上海交大高級客座教授、中國農科院研究生院客座教授、前沿講座終身教授。王文良先后擔任頂新國際集團、益華國際集團、美國美聯集團、加拿大格林柯爾集團、現代華泰汽車集團、日本大志電器集團、意大利依爾薩集團的中國銷售總監(jiān)、營銷總經理等職務。 先后14次擔任中央電視

18、臺對話、實話實說、交流、人與社會等節(jié)目的主要嘉賓、策劃顧問。曾先后在96家電視臺播出銷售經理的職業(yè)化講座。郝志強，高級培訓講師，曾任青島海信電器銷售管理部經理、深圳王志綱工作室策劃師，深圳采納策劃公司策劃經理，深圳天音通信公司（摩托羅拉最大的全國總代理）策劃經理及渠道經理，郝老師多年的從業(yè)實戰(zhàn)經驗再加上引導式的授課方式，把精彩的課程內容與高超的授課技巧完美地結合起來，授課中不單純是“教導”學員，而是帶動學員參與到培訓中來，在互動中真正“學會”；同時還擔任經理人、銷售與市場、商界名家、成功營銷等雜志的特約撰稿人，發(fā)表過六十多篇專業(yè)文章。劉啟明，清華大學、北京大學、復旦大學、中國銀行國際金融中心客座教授，歐美一流咨詢公司職業(yè)經理人和資深管理咨詢顧問。10年以上歐美一流咨詢公司高層管理工作經驗及對中國國情和中國企業(yè)的深入了解?，F任英國倫敦上市的全球第二大營銷咨詢公司TNS中國區(qū)高級副總裁。加入該公司以前，曾任全球著名咨詢公