土特產(chǎn)開業(yè)活動策劃

1、商店名：麗水特產(chǎn)屋 廣告語：走進(jìn)特產(chǎn)屋，走進(jìn)麗水商店牌：標(biāo)志:說明：我選用這個(gè)商店名的理由是：1、這是一家專門經(jīng)營麗水特產(chǎn)的商店，對麗水來說，香菇是比較具有代表性的，所以我以香菇為商店的標(biāo)志。2、“麗水特產(chǎn)屋” 一個(gè)明顯易懂的店名， 讓人一看到就知道是一家經(jīng) 營特產(chǎn)的商店，而且用一個(gè)“屋”字，體現(xiàn)了親切、溫馨的感覺，沒 有距離感。我選用這個(gè)廣告語的理由是 :“走進(jìn)特產(chǎn)屋， 走進(jìn)麗水” 這樣一句廣告語， 讓大家知道這里擁 有麗水所有的特產(chǎn)，從特產(chǎn)就可以了解麗水，是很好的一件事情。 我采用這個(gè)商標(biāo)，有以下幾個(gè)理由：1、本商標(biāo)是有“麗水特產(chǎn)”的拼音首寫字母組成。2、下面的水面代表著甌江，甌江是麗水的

2、重要旅游資源，也是麗 水一個(gè)重要旅游景點(diǎn)。3、我把最主要的商標(biāo)畫成帆船的形狀，背面是一個(gè)初生的太陽， 生機(jī)勃勃，同時(shí)朝陽和漂泊的帆船代表著希望。4、近些年，“甌江帆船” 這一景致在各種影展、影賽、報(bào)刊雜志 中捷足先登，成為麗水?dāng)z影的一大特色。5、最后標(biāo)志又像是一個(gè)笑臉，代表著本店真誠的服務(wù)。接下來要為這個(gè)企業(yè)做一個(gè)開業(yè)廣告策劃：麗水特產(chǎn)屋 上市廣告計(jì)劃書前言： 現(xiàn)本企業(yè)所經(jīng)營的主要是慶元香菇。慶元縣位于浙江省西南邊 陲，森林資源豐富，自然條件獨(dú)特，食用菌生產(chǎn)歷史悠久，被譽(yù)為世 界“香菇之源”。依托慶元香菇產(chǎn)業(yè)， 1992 年 1 月 11 日，慶元香菇 市場正式開業(yè)，憑借上乘的香菇品質(zhì)，充足的

3、貨源，齊全的品種、規(guī) 格，良好的治安環(huán)境，規(guī)范的市場管理等優(yōu)勢，迅速提高知名度，吸 引四方商賈，成為全國最大的香菇集散中心。一、廣告目的根據(jù)當(dāng)前土特產(chǎn)市場的特點(diǎn)，計(jì)劃在 2009 年 6 月初上市，在上 市的半年內(nèi)在全省乃至全國人民心目中樹立一個(gè)良好的形象。 并且占 領(lǐng)菇類土特產(chǎn)的市場。二、產(chǎn)品的市場分析（一）慶 元香菇的歷史 松源殿又名西洋殿，位于浙江省第二高峰的百山祖之下，座落百山祖自然保護(hù)區(qū)入口處一西洋村村口， 是歷代菇民為紀(jì)念香菇鼻祖 吳三公 而集資興建的古建筑。龍、慶、景三縣菇民，在地理上連成一片，菇民總數(shù)達(dá) 15 萬之 多，雖然三縣群眾的方言、 習(xí)俗有很大的差異，但是菇民之間卻在方

4、 言、習(xí)俗生產(chǎn)、 生活方式等方面相同得驚人，栽培香菇一律采用砍花 法，其制作工藝一模一樣， 每年一到黃葉飄落， 男女老幼， 含辛茹苦， 遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，在深山老林里搭棚砌灶， 生產(chǎn)香菇，足跡遍及閩、 贛、川、 陜、云、貴、楚、湘。古代菇民沒有文化， 把生活規(guī)矩、 生產(chǎn)手段、 交 易方法等編為山歌唱記，形成一套獨(dú)特的內(nèi)部隱語，至今仍有沿襲。 對于栽培香菇砍花法和驚蕈術(shù)， 有傳媳不傳女之說， 任何人不得透露， 形成獨(dú)特的菇民文化。吳三公不僅是龍、慶、景三縣菇民的代表，也是世界人工栽 培香菇的創(chuàng)始人。 香菇從野生轉(zhuǎn)變?yōu)槿斯ぴ耘啵?發(fā)展至今成為全球性 產(chǎn)業(yè)，給人類提供了新的蛋白質(zhì)來源。這是一項(xiàng)歷史性的創(chuàng)造，

5、也是 我們中華農(nóng)業(yè)文化的重要組成部分。（二）現(xiàn)在產(chǎn)品的情況慶元香菇市場于 1991 年由縣工商局和縣供銷社共同投資興建， 1992 年建成。市場占地 3 萬平方米，建筑面積 2 萬余平方米，擁有 400 余間交易店，并設(shè)有賓館、舞廳、銀行、郵電、 倉庫等一系列 配套服務(wù)設(shè)施。慶元香菇市場年香菇銷售量 7000噸，成交額 10 個(gè)億。市場以正 宗慶元香菇為主，貨源充足，品種齊全，質(zhì)量上乘，倍受中外客商青 睞。市場兼營木耳、 竹蒜、灰樹花， 草菇、牛肝菌等食用菌系列產(chǎn)品。 慶元香菇走俏全國各省、市，遠(yuǎn)銷美國、日本、泰 國、馬來西亞、 新加坡、韓國和港、澳、臺等 30 多個(gè)國家和地區(qū)，成為全國百強(qiáng)市

6、 場。（二） SWO分析1、優(yōu)勢現(xiàn)在市場上還沒有形成菇類土特產(chǎn)的專門的用戶， 而麗水的菇類 在南方也算是比較有的土特產(chǎn)， 曾經(jīng)還與日本有過合作。 香菇干盟市 場成功“破壁”，這給了我們更加強(qiáng)烈的信心去做好麗水香菇的內(nèi)貿(mào) 和外貿(mào)事業(yè)。 慶元香菇近幾年也有很多運(yùn)往國外， 擁有很好的國際市 場，我們要利用慶元香菇在國際市場上擁有的較好的印象， 這對于我 們做好外貿(mào)是有很大的幫助。2、劣勢 隨著全球金融危機(jī)的到來，價(jià)格上漲，使得菇類的物價(jià)上漲，這 使得原本的價(jià)格優(yōu)勢失去了， 再加上交通運(yùn)輸?shù)牟槐恪?同時(shí)網(wǎng)上交易 需要達(dá)到一定的數(shù)量才能實(shí)現(xiàn)， 所以交易量要高有一定的難度。 同時(shí) 貿(mào)易壁壘， 讓一些新鮮的

7、香菇無法進(jìn)軍國際市場， 這對我們來說是一 個(gè)巨大的挑戰(zhàn)， 這需要我們更加重視香菇培養(yǎng)時(shí)的安全問題， 同時(shí)也 告訴我們必須增加它的附加值才能更加具有競爭力。3、市場機(jī)會分析金融危機(jī)同時(shí)也帶來了機(jī)遇， 政府會出臺很多優(yōu)惠措施， 給我們 很多的優(yōu)惠措施。三、廣告媒體 主要是利用電視新聞媒體，宣傳單和充分利用現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。四、廣告的實(shí)施（一）時(shí)間： 2009年 5月 17日 （二）地點(diǎn)：麗水本地區(qū)結(jié)合電視還有網(wǎng)絡(luò)（三）廣告媒體的發(fā)布計(jì)劃：1、 在新聞上播出因?yàn)榭紤]到我們企業(yè)是經(jīng)營土特產(chǎn)品，在電視上以廣告的形式 播出，可能起不到很好的效果，而以新聞的形式播出，主要介紹我企 業(yè)的香菇的生產(chǎn)過程，加工過

8、程，來體現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品的健康安全。 同時(shí)，我們還可以以電視上尋找“加盟商”的方式來對企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng) 的介紹，這樣得到的宣傳效果也是事半功倍的。2、 與酒店等企業(yè)進(jìn)行合作 酒店等每天都需要做很多的菜肴，其中也有很多時(shí)候需要用到 香菇，如果能夠與他們?nèi)〉煤献鳎瑢⑹情L期的，利益非?？梢?。 我們可以利用本店開業(yè)這樣一個(gè)契機(jī)，去問候這些企業(yè)的采購部經(jīng) 理，與他們進(jìn)行交涉，可以給予他們一定的優(yōu)惠，像先給他們送去一 批試用品，如果覺得合適，以后可以長期合作。而且我們可以制作一些有關(guān)香菇的菜肴的菜譜，發(fā)給各家酒店。3、與燒烤、麻辣燙等店聯(lián)系 燒烤中，烤香菇是其中的一個(gè)很美味的菜；麻辣燙中，香菇也很 美味啊，而現(xiàn)在

9、這個(gè)時(shí)代， 喜歡這兩樣美食的人很多，所以看好這也 是一個(gè)很好的市場。4、去各大網(wǎng)站交易中心發(fā)布我企業(yè)的買賣需求， 可以每天發(fā) 布一條開一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站對我企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)情況來講是有很大的壓力， 而且做好一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站也是很困難的，對于一個(gè)剛剛起步的企業(yè)來 說，以低成本來獲得更大的宣傳對我企業(yè)來的相當(dāng)重要。 去交易中心發(fā)布消息，成本很低，而且可以獲得定單，這對于我企業(yè)來說是很有 必要的。5、發(fā)宣傳單在麗水本地區(qū)， 我們在這里可以發(fā)宣傳單， ，可以舉辦一個(gè)促銷活動： 第一階段： 2009年 5 月 17日 5 月 30日，對于零售店進(jìn)行每 10 千克，返還10元；20千克，返還25元；30千克，返還40元凡購買本店商品，都贈送香菇美味食譜一本。第二階段： 2009年 6月 1 日6月 7日，推出“送麗水青瓷寶劍” ， 即“購買滿 1 00元產(chǎn)品即送青瓷寶劍一把” 。6、去開一家網(wǎng)店進(jìn)行批發(fā)銷售， 網(wǎng)上商店不需要店面，具有低成本、無時(shí)間空間 限制等優(yōu)點(diǎn)。通路方面，在行銷資源有限的情況下 ,單依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品 推向市場 ,其時(shí)效性會不夠顯著 ,且風(fēng)險(xiǎn)性較大 ,因此決定實(shí)行企業(yè)讓 利,薄利多銷 ,利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)。利用淘寶網(wǎng)等銷售買賣平臺 ,來 進(jìn)行網(wǎng)上交易 ,進(jìn)行批量銷售 ,產(chǎn)品以 50 公斤起售。五