學生寒假兼職社會實踐報告

1、學生寒假兼職社會實踐報告優(yōu)秀寒假社會實踐報告（1）實踐內(nèi)容：通過在店內(nèi)以零工的形式鍛煉自己的能力，體會社會事 務，工作辛勞。實踐結(jié)果：通過在店內(nèi)工作的將近一個月時間，不僅通過自己的雙 手賺到了來之不易的工資，更通過這次實踐，親身體會到了父母 工作的辛苦，收獲了許多在學校里沒體會到的酸甜苦辣，增長了 自己的社會經(jīng)驗，獲益匪淺。實踐總結(jié)與體會：掙錢的辛苦。每天辛辛苦苦重復同樣的工作，小心翼翼 的進行日常工作，才可以得到工資，這次的體驗確實讓我真真切 切感受到父母的錢來之不易，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛勤 工作，掙錢確實是個很艱難的過程，需要全心全意的付出。具備隨機應變的能力。要具備隨機應變的能力

2、是因為在 銷售的過程中，總會遇到各種千奇百怪的人和事，如果沒有隨機 應變的能力，只懂得拘泥于一般的原則而不懂得變通，有可能會 導致交易失敗甚至給自己帶來不必要的麻煩。因此，一定要有隨 機應變的能力。微笑面對每一位顧客。對人友善，肯定會獲得回報。而 表示友善最好的方法就是微笑。因為微笑是所有人類共有的語言。 做服務行業(yè)的人應該養(yǎng)成微笑的好習慣。面帶微笑的人，給人一 種容易親近而友善的感覺。而且，微笑是人的一種本能，它不需 要花費任何成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。 相對于面無表情甚至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人 打交道，更何況在服務行業(yè)中作為上帝的顧客。認識來源于實踐。

3、一切認識都來源于實踐，實踐是認識 的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間 接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實 踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。 而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷 地改善和提高！馬克思主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用，認 識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認 識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是 認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐， 就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自 己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么

4、所學的就等于 零。理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打 基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。 因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不 一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好 學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識， 不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。2019 年優(yōu)秀寒假社會實踐報告（ 2）一：銷售內(nèi)容；為響應挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的創(chuàng)新主題，我決 定寒假我的實踐內(nèi)容必須要是新奇的，而且是本無為市場找不到 的產(chǎn)品，以奇制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市 場上進行調(diào)研，了解目

5、前市場上主流的商品，然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上。對于木質(zhì)模型的選擇基于這三點理由： 一，這種商品夠新奇； 二，適用人群廣，各種年齡段都會有一定的消費量； 三，成本較低，有效減少此次實踐的經(jīng)費。 二：銷售時間； 就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認 為晚上銷售比較好，我不以為然。現(xiàn)實不會欺騙我們的，我和我 姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因為 接近年關(guān)，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定 在溫暖的下午。對于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么？因此 我采取現(xiàn)場表演的方式，我姐負責銷

6、售，我負責解說和現(xiàn)場拼裝， 將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的 成功。當然前期的準備工作還有進貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供 應商，通過網(wǎng)上查詢和市場調(diào)查確定好進貨種類，一切都進行的 很順利。通過這一個月的實踐，成果不錯，這一個月，我前后進 2019年多元貨物，總銷售額達到 6000 多，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟成果。 縱覽此次實踐過程，無不例外深深聯(lián)系著管理這門學問，整個實 踐過程都有著統(tǒng)籌學作為理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場中發(fā)現(xiàn)商機，做出正確的市場決策，再利用創(chuàng) 新產(chǎn)品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷 售，從而達到了很好的成果。價格歧視政策。

7、由于此次實踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品，本無 為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我根據(jù)西方經(jīng)濟學原 理，制定了價格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，如果價格 過高或者過低，勢必影響銷售額。因此準確的市場定位尤為重要， 商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費人群皆有， 土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價格定在 8 元每個（小板），價格屬 于大多數(shù)消費者都可以接受的價格。對于一些樂于討價還價的顧 客，通通采取多買多惠的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得 了不少優(yōu)點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了！另外中間還有 個春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的 一致好評，并因此帶來更多的顧客光臨。展銷一體化。這次實踐我采用展銷一體化銷售模式，對 于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應 用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結(jié)果，我在 銷售地點擺一張展臺，將拼裝好的一些產(chǎn)品進行展覽，同時在展 臺旁邊我還置一個工作臺，進行現(xiàn)場的拼裝表演，果然，這種銷 售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一 致的好評，銷售額當然有了很大的提高。當然這次實踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得 在今后的實踐中引以為訓。一，此次實踐的實踐雖說是為期一個 月，但是真正的銷售時間僅有短短的 12 天，并且每天的銷售時間 僅有 3 個小時左右。除了這 1