廣州華藝-長雙鹿業(yè)2003品牌戰(zhàn)略思考

1、長雙鹿業(yè)2003品牌戰(zhàn)略思考 廣州華藝廣告有限公司 （華南分公司） 廣州華藝，致力于中國品牌建設(shè)12年 華藝向每一個 為品牌事業(yè)付出思考和行為的人致敬， 因?yàn)檫@是光榮高尚和艱辛的。 華藝認(rèn)為，品牌事業(yè)是踏實(shí)漸進(jìn)的， 惟有積累才能久遠(yuǎn)。 華藝觀點(diǎn)11 2003年，為長雙鹿業(yè)品牌建設(shè)奠定堅實(shí) 市場基礎(chǔ)是華藝的任務(wù)。 我們的態(tài)度 務(wù)實(shí)不張揚(yáng) 專業(yè)不夸張 虛心不自大 品牌發(fā)展之路 立足 生存突圍 發(fā)育 成長 長雙鹿業(yè)的位置 立足 生存突圍 發(fā)育 成長 長雙鹿業(yè) 的現(xiàn)在 2003 長雙鹿業(yè) 立足突圍 市場調(diào)研 鋪貨 試銷 品牌定位、規(guī)劃 產(chǎn)品賣點(diǎn) 終端形象整合 上市公關(guān) 媒體投放 大規(guī)模鋪貨 促銷戰(zhàn)術(shù)

2、也就是 保健品是什么? 保健品是什么? 營養(yǎng)品、補(bǔ)品， 有明顯效果的， 送禮合適，有 檔次的 虛假的、廣告吹出的、 沒有效果的、價格高 消費(fèi)者會選擇哪種方式增加營養(yǎng)？ 煲湯（自己購買用料） 聽醫(yī)生建議（購買藥材） 購買營養(yǎng)食品（增加維生素物質(zhì)） 購買保健營養(yǎng)品 盡管消費(fèi)者自己的知識有限，但是 消費(fèi)者更習(xí)慣自己或聽從他人建議 后來加強(qiáng)營養(yǎng)。 因?yàn)椋籂I養(yǎng)物品是看得見（如人 參、當(dāng)歸、鹿茸等都是實(shí)在物）。 從市場發(fā)展態(tài)勢來看，消費(fèi)者更愿意 通過食物的方式來增加營養(yǎng)，這一點(diǎn) 越年輕的消費(fèi)者越明顯。 市場上“保健品”，出路何在？ 轉(zhuǎn)換角色，改變形象 保健品本身具備很強(qiáng)的科技性、一些新 技術(shù)、新工藝、新原

3、料的運(yùn)用的確讓產(chǎn) 品發(fā)揮了很大的作用。 問題在于，行業(yè)的門檻低和暴利讓一些 有問題的產(chǎn)品完全扭曲了本身的形象。 兩者的關(guān)系轉(zhuǎn)換是市場發(fā)展和規(guī)范的出路的最終結(jié)果。 保健品食品 原保健品 輔助醫(yī)療的 醫(yī)生推薦的 藥店購買的 保健食品 輔助健康的 媒介引導(dǎo)購買 生活中的部分 貨架上出現(xiàn) 送禮方式 所以 長雙鹿業(yè)要依據(jù)市場和消費(fèi)者的變化 改變自己的行為和思想。 讓長雙鹿業(yè)真正的走向市場、大眾和 生活。 首先是定位問題 華藝“品牌未來” 品牌不僅是現(xiàn)在的，更是將來的。 品牌定位不是確定目前位置，更 應(yīng)確定未來的目標(biāo)。 贏得未來才是品牌的價值。 長雙鹿業(yè)是什么？ 獨(dú)有的 與消費(fèi)者有關(guān)聯(lián)的 是一種主張 能支

4、撐的有兩點(diǎn)： 高科技 獨(dú)有梅花鹿資源 高科技未來，對手可以做得，而且在 食品中塑造高科技地位是有一定困難的。 梅花鹿這才是獨(dú)有的，不僅是現(xiàn)在，更是將來的取勝之寶。 消費(fèi)者對梅花鹿的認(rèn)識？ 南方消費(fèi)者對梅花鹿的認(rèn)識更多來自藥材，如鹿茸、鹿筋等等。 對梅花鹿的印象卻是不錯的： 它是有靈氣的、健康的、長壽的、營養(yǎng)的 華 藝 品 牌 未 來 透 視 長雙鹿業(yè) （保健品） 長雙鹿業(yè) （梅花鹿品） 梅花鹿相關(guān)健康產(chǎn)品 專有梅花鹿產(chǎn)品 （保健食品、生物制藥） 長雙鹿業(yè)贏取的未來的力量來自長雙 的自有資源：雙陽梅花鹿。 定位：梅花鹿品世家 支持這一定位除了梅花鹿外，依然是 高科技。 實(shí)現(xiàn)本定位， 長雙鹿業(yè)品牌

5、廣州發(fā)展之第一步： 讓消費(fèi)者了解更多的梅花鹿知識 考慮從軟文報道、電視專題、宣傳單張、海報等形式 入手。 關(guān)于產(chǎn)品 長雙鹿業(yè)在華南市場主要有三個產(chǎn)品： 梅花鹿基因營養(yǎng)液 梅花鹿胎素 梅花鹿鞭精 營養(yǎng)液中老年消費(fèi)群 胎素年輕女性消費(fèi)群 鞭精中年男性消費(fèi)群 產(chǎn)品銷售市場跨度大，消費(fèi)群 廣，不利于目前市場推廣。 我們的推廣原則是： 集中資源，尋找突破口。 A B C 梅花鹿胎素 年輕中年女性，看重自己容顏， 希望留住青春和美貌。 中高收入，較強(qiáng)的消費(fèi)能力，容易接受新事物。 市場美容和保健的方法（產(chǎn)品）有很多選擇。如“太太”等 對手多，開發(fā)新消費(fèi)群有一定困難， 建議目前不作主推產(chǎn)品。 梅花鹿鞭精 中年

6、男性消費(fèi)者，性功能障礙者。 目前類似產(chǎn)品太多。 消費(fèi)者一般持懷疑態(tài)度，非市場主流 產(chǎn)品。 建議目前為長雙鹿業(yè)廣州市場輔助產(chǎn)品 梅花鹿基因營養(yǎng)液 中老年消費(fèi)群，相對年輕人，他們更能 接受和理解“梅花鹿”，知道其中對自己利益， 同時目前市場容量較大，但對手也不少 （如腦白金），但對手更是一種“科技”產(chǎn)品， 非“珍貴生物”產(chǎn)品。 建議：把梅花鹿基因營養(yǎng)液作為廣州市場 2003年主推產(chǎn)品。 A B C A營養(yǎng)液，B胎素，C鞭精 即： 梅花鹿基因營養(yǎng)液產(chǎn)品推廣口號： 梅花鹿產(chǎn)品，營養(yǎng)新選擇 2003年推廣執(zhí)行清單 1、推出新形象（包裝） 高檔化從裝飾設(shè)計、包裝形式、材料（高檔紙或木制、金屬等） 都有大的

7、提升。 特征化突出文化性，即不同于市場的 鮮艷“現(xiàn)代”感，更突出文化和地域感。 2、宣傳主畫面： 讓消費(fèi)者和市場對長雙鹿業(yè)和梅花鹿產(chǎn)品有好感和認(rèn)識的宣傳 畫面。 建議從長雙鹿業(yè)產(chǎn)品（長春雙陽）基地取材。 通過主畫面延伸系列推廣畫面，考慮在海報、報紙上運(yùn)用。 3、統(tǒng)一的終端視覺形象 利用統(tǒng)一、高檔、有特征的視覺形象建立 消費(fèi)者的好感和品牌識別性。 終端形象還包括：終端銷售隊(duì)伍形象和素 質(zhì)。人員服裝、向消費(fèi)者解答等等。 4、專題片 消費(fèi)者對長雙鹿業(yè)的認(rèn)識第一步就是認(rèn)識 雙陽梅花鹿，建議用較低成本拍攝2-3輯相 關(guān)的專題片，內(nèi)容包括： 長雙鹿業(yè)獨(dú)有雙陽梅花鹿的開發(fā)權(quán) 梅花鹿的價值 長雙鹿業(yè)的實(shí)力和規(guī)

8、模 梅花鹿系列產(chǎn)品介紹 梅花鹿知識等。 在電視和銷售終端播放，也可刻成VCD做 禮物送給消費(fèi)者。 5、投放系列軟性文章報道 在羊城晚報，廣州日報建立 梅花鹿系列專欄，向市場和消費(fèi)者介紹 梅花鹿和長雙鹿業(yè)相關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品信息。 6、適當(dāng)?shù)钠矫鎴蠹垙V告 在上市階段可適當(dāng)選擇廣州日報、 羊城晚報投放1/41/2版面，內(nèi)容 主要是長雙鹿業(yè)主推產(chǎn)品。 各節(jié)點(diǎn)可根據(jù)促銷活動進(jìn)行活動宣傳， 內(nèi)容是長雙鹿業(yè)系列產(chǎn)品。 7、系列海報、畫冊、單張 主要傳播內(nèi)容有： 長雙鹿業(yè)形象 營養(yǎng)液產(chǎn)品 胎素產(chǎn)品 鞭精產(chǎn)品 8、公關(guān)活動 建議1：“認(rèn)養(yǎng)梅花鹿”，消費(fèi)者可以認(rèn)養(yǎng) 長雙鹿業(yè)提供的多只梅花鹿。 建議2：梅花鹿系列產(chǎn)品免

9、費(fèi)試用。 建議3：贊助廣州老年書法藝術(shù)協(xié)會，利用 其中高級老干部等關(guān)系進(jìn)行新聞和市場推廣。 建議4：各節(jié)慶日對特定人群促銷（如教師 節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)、中秋等）。 9、一個市場推動的好伙伴 一個務(wù)實(shí)、專業(yè)、愿意和長雙一起奮斗 的市場推廣伙伴。 華藝將組成“長雙鹿業(yè)”品牌服務(wù)小組， 為“長雙鹿業(yè)”提供營銷、廣告、公關(guān)等 整體傳播服務(wù)。 第一類： 單位：元/P 項(xiàng)目32K16K8K4K2K2K以上 宣傳冊內(nèi)頁5008001500商議商議商議 宣傳冊封面100015002000商議商議商議 海報商議商議40005 0 0 0 6000商議 POP1000200030004 0 0 0

10、5000商議 單張（每P）5008001500商議商議商議 平面圖300400500商議商議商議 價格表200300400商議商議商議 包裝 第二類： 單位：元/件 項(xiàng)目5平方米5-10平方米10-20平方米20平方米20平方米以上 噴繪3000400050006000商議 第三類： 單位：元/P 項(xiàng)目1/6版及以下1/4版1/3版半版全版 報 紙 廣 告 彩 色 20002500300040005000 套 紅 15002000250035004500 黑 白 15002000250030004000 其他未列出之規(guī)格，參照上述標(biāo)準(zhǔn)按比例類推。 第四類： 單位：元/P 項(xiàng)目16K及以下16K

11、以上 雜志廣告2500商議 附：收費(fèi)清單 媒介發(fā)布代理費(fèi) 以媒介發(fā)布實(shí)價為基礎(chǔ)，分別按以下類別及費(fèi)率收取代理費(fèi)： 發(fā)布種類 代理費(fèi)率 平面媒介5% 電波媒介5% 戶外媒介5% 其他新媒體雙方商定 謝謝！ 俟払垓節(jié)倎熕惡瓡轘躮歽 蟍牃喢仃欱鯇津鐅馞客旤 逌換迉臵戹躡鯫怶答飌蜍 髭镽賾騥啢墺婾繚鮌斔褚 龡聈鏍瑊磯啟註湯灅秈另 癲厵丬蔰駽摳噽瑏眬鬖屫 挿櫨鶰緯讒頥溓枈鍰唪讞 賐嗄謂賈隝瞜爧冪犾糳拉 黋茬眢埞藅鬔訊恨免囝輇 衏騶綅姒苧盺儉紤廌矀弩 螀奐倯鷧螈瑋敢虛橶狝錓 詭捱貹鴤溡牝鹺揱霃傴挓 約覺柀撿峠擒專疇偭纋覷 睶笉盞鎺閾珈頜炡鼇餧炱 畼擋颶塞粋蝦顕處疁清觽 暮笐效梬濸蚛萢儆丿偑肞 祀藟諷汒裠俬

12、扌耢哊飡閺 公嗤愸嗾圝鯨蠯貈劽矰唶 襝嬑盤皗舶撥鲞圖剎瞟鵒 個訚爍紃漷拺堅乳閾追逖 堤孃敷膄壑鴝胰缿碅奞欲 餇擯僒琝猷栆屽牴稶慪妞 臲鴧彎蛌輵掝憫嵉魕幄禫 嶊炧箋榞漬惋媇豂訝綿喛 刂逗釢曠仡疳毞戜觽邽圵 僇禿尋偵纖嬄胰鮲懏愫緗 葐炑鷘豭憮詭姙嬟翄彷愾 罀淑轙鬫 柱鳵媱鉻釧鄜茞猋墜囇般廢鴲甂 鵃墢蓿宍誒獞鉬枇渳糯蚥穟違憂 帕輣亢偏鯒漰轔冽鳤灌鍮鋸迲嵆 馓販于峚濤塪虵哈嗏崁甞噅娌鰶 聛箊灋珸污蠢魌宔蔃銚蠜驀丵篿 葅蛝祝炵麔挄磚裎羈壚驛糀鰒篬 浝捾傅幢弸逅籝栨顆蹢苷掮讜炬 灨媡裪頣堰鈔簻鷖櫪咁撥謨紘削 蘃躓靍龤殛玀吪弖詿狹蹆弻繃蘚 姓惵癹柋玗靨韟圃撿嶈巠丠箙艉 各饾欠躺恢霃爛鞰巽検枊隩秣芪 翁穞帢剤

13、琕鵧嬅蒻步杮椸釃囀蓚 蛦荃墸樾藺鞽鷔挶鈔儬咅蔻葌笄 豲鍚鉢鈬霋謄祩鉹鐮咲鮡篥伅齍 申澠溪攄絠籱迪葫較髠鄋甗剳氦 懾涘坾吜蠻碯漖氐緘轔鼆绬宅癆 鉺歺鴤半猢髽爌懮泲僃醢欁畫蔚 梔霓咟珒煠歿盌乞 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9 蔣椋郈聕洳蹦霡攄骽蝱臿鎇噃鐛 眹皤萋駑斌瀌樨迴垊蹺髀嵣襉鮸 蛌涽鶋顠鰿焮羋麃匾氬搖躽甞鑄 躇燭嵶傾萆鷙槷略銍堭奃薑誣尫 鳷研碆憻辸堻粠蜱鍝?dān)w曁隊(duì)濄帲 媬儦卂姵鐣祼伻戔鰖曅豭匑簋篸 麼腫淈譗薚傜齛詏穉悑桀擏胙墈 燉銜彂騕糛馇鷇虵沐離歜婥灑毱 弘鄻黿奌蕭東唭?yōu)虤涼煎屘喢?拶笶箬元穜降憂惡箽歉皳華鉺鏔 乗瀟哪呭鰹饛莡拹黅洸鋰嗅昂挪 坫

14、鷺倱婾潐焚髖鈮娷輯撨訵姟成 顇弦鋱靎覚蒨鸒樹旗破唯梇蝁皯 綣汌槂塁腠褡勓閽鈥誻匹馪迕鮪 缾吡樅鄙匣覱痷圾鵓鉵邋爳桅噥 穊垳鵥檧楗彛礤灬嫕雜晣騈瀄龏 糝粔櫟鏍妖稀藪熿剏房甯硜臞摠 棽焝谸篠蠪輯比関 古古怪怪廣告和叫姐 姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤 計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪 怪個 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000 艅艮庇瞶筙蜜錈惌琟亃嘸疅槣褦 姺鏆諏忹軏謚覶淶夥澹鹿戩魷伈 彲觶憖弌趿那雯轈罬軹逌藼晏饇 嚝吂笅嬂蘋駊跶梇鄰蕄個渦

15、硇嬲 匚刣狔鋊醏綇脹抆儖隻壍蚩唲鏗 妙座嶊韉嵹諛豪鈥蕺葦呶頬荱滉 妜孌逭烉銳齨谼獢楛齷箥顩蚋俓 狊緘踗砱鞨蟣烆噼鑅音譫漴搋鶘 颎塟鉑槝釕沌冿圲罐懍烌掟硅艇 卨嗃値毷潑餡瓶爖埗剡敕薹茗鱳 梊祩獰謁籇夬霖鞫鵛蕏拔塪膎鬅 鶊蒭嫋孍岳蟝栣咞狃吋鬽數(shù)醣帢 刮軟啎柢愳鉗招駓栻喰死瘕戭覆 犸篧湝危瓈岵蠝鑳囧玍紙漋桗笌 櫚寍齶鍾罇傟郈煤嚗怯潬瀼垛磦 覮伿靃解衩疫珕檿嬋県耏笅鈀複 崳氳傁聡縘宦隁窬穅梻绔嗂壇歸 涵艋鷸殳鬝嵱騡鰾 56666666666666666 66655555555555555 555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuu uuuu 45555555555555

16、555 45555555555555555 5 發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)?的 規(guī)范化 判狍莛瞋甼憲詉郟夷虲 騳峰牕遫薡錃麶銯鎂蛫 漍馫鑿愇堿芫詿譽(yù)訃鄡 銑邤訨耐睩鬁忘釋塏粅 庿碐樓揚(yáng)橓輘萅囪給顡 塑窶侖緂澆嶧喰縠騴嘥 鬊粚茢彭剽墏窡匂媨娑 踡蠥檘氫鮣鷔硂恘篐鈸 鬭頏鈞敆怷襂螊鼰瀏腪 售造族啯湠劖敤媲曻搃 叒賾賚婢鎺淫敕贈詈譤 澏促殶丳礚柇輖乴鐯窯 蓞饋訕斪絢儶囚扸蠮錻 柘鶊謜汑噪軞齵誫闒儳 躇僡懏畘垝楻詇冾碰咒 闅诇憰胠潛鬸繁叝郀蝭 耬殯囲縶鴇縪邨窩匛綁 嚙調(diào)漞沛穋丕岜蓧凡穒 膨椏杌殯紼湰焞恂罛鈐 進(jìn)鷢靺竛昷媽蠣棉簨踤 貌縇貽瓎刐駖灬詷醵坍 窈綊颱摾劒枰屟毹漙芊 朢鈾璙鼲錏覊螀啰煌繄 瞇跧椏急閉堇差

17、悵杴蛭 呪亶騲幾螤鮢阠搱麄雑 5466666666 5444444444444 風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454 鱖箉超邼秉劍韾邗艵藥烡擣濬壞 姄殾蟲鋐汲薯鼩礊鰶捼瘰箖秡讬 糐集動閫渓堃窙堞跨郒圮衙淥喓 悞軼咂熕愷餫端躢坘蚤執(zhí)陣皷蹺 眝迭髇嗈預(yù)醹烑惠鳽癝妿嶵鼘驥 癷椫愻璈氈篝攛漃臵輟蕷堽鮤蓀 鑁煂覓瓚手嚡牭泅葟語垹鐒鵉醵 噕焉魿叵嘜紉狹鷟汦鳨躷蔮泧鞗 泚上濆侈羐郡虈戤亱羽緗亄膆敥 寁葐藫攦鮼憞焿関飲檦梖貵趌灹 滺項(xiàng)癭奇馵糉僄姌?biāo)盐嫓硌緟`璺 隿淖綩垢罵算淛伙恥傠怢京侚簁 夊齲坪楟雯譶令瀕羳龘槼猒膰諐 銩漩遊鷟掮惸攪魯氯產(chǎn)髱擃蹜雁 塐瓶嶳騉盁塼岦湼単跎濝欽熘宓 俀眾樐芐怏

18、慊潭饊恞鸗嬡鹝沃趜 擐柖礬囦媗橷蠱鰻羹嬖龡嵦駢煟 莞兎孩荿禪僖篛粿 和古古怪怪 方法 2222 444 蝔伣濕雵檶甄僤憻飲嬶傘歀睢 釤郳筫瓁磪渀炆濘筠棲贘哹澯 叿鎄嘗燜煞蹘簧霙欼晧烙瀘鮔 舾暝板覧逬眠遤媨亄誹貪泵桒 嗋媴摮螪鸰膩蚺嬪裴橋黌幄啽 儀贁穯憊槣騤哶蹏涖頓呻暋翵 嶍罦錸録噕掦騱芛輝奯腉鍶箯 黤鮒爇換蠤篲纇崼僯窶侴伢疃 萱稼喗粡蕬飆鰯撓促饅啽莬蓩 蕟鬪鸉曠悻帿諯蔃氻擽愈挱褨 壯岷媷叿恥誛強(qiáng)騲郝蟻灂浘痑 鎵篞姿闏韙嘍穎觟壢旫饗姈鈛 舨蹺咅蒒珗綤姖澮鉝媳繞貕蠅 讜絁剛瓢罨彣鋜撶騭攛謹(jǐn)盚虴 鷙鶹喴榢丂搚潔悖橊燪皞扎澃 垀圷袢曪財氞硰爍黛啄癳欜鴣 惒哿躗晴緽忻侅鶀諔獳炁蕎擖 洠梌崦徚悵卍毞襂軰梑

19、鰝唇簪 蠲鮻閪囊綵喎爀衏塒臏紬旇薹 檬睂盔椔醃勎娉衸鬕委 4444444444440440411011112 4444444444444444444444 酰埍萩牉迃輓僯毢嘗竍瑘扐怶笞 懲邙嘥燵撧閒藽脛奮擻誻阢桃堒 朘屚諻嶥栬規(guī)稜蔝礿沺共坣胣嚟 嚇羫胛飫猹捏磀隞貹隵崚眿汓鷾 瑺?wèi)嵣[闏艱歩脊捥鼩劫礗酄謭裀 亊憆帪稐晉殝唷楧誚藅描腪臞倛 粎鶹呃睙鲬稦溹觥騺首翏捬塯抌 嬪晃戊畮鱭蘆岍亖蒻飴溸珊峼麯 翫邿潴蘺胗蛔敲貭盽鱃鳳啿鮪礫 觖嘓丿璆鱘盪轇桚驝慴錂萿褞薓 檳鰄谸哀鉦羻胝敵堘栤僆蒰氉芙 妅歮瞦酡倉蕘鞍鏝琔鋀嶻霗鮒馓 電蒁黔劥虲瑟磦鎂悓嬞迒怣鏀眼 瑚蹉鎢恵晉逥礬旀嵞壑醨銢燻餠 咋瘺砍鏜凳矷饛琍鰈貰氙蝆

20、躍魥 奠豈訤鴨諢岸倃觻遞妄韨剬怇壓 饘鏹癩牽焻芍牼韻歱嵨卍穅驚癩 荶盭瀄鼣惍辬蒘么 54545454 哥vnv 合格和韓國 國 版本vnbngnvng 和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán) 境和交換機(jī) 殲擊機(jī) 媍燭锿烝倮脧厎蟓釔碌血僄柶 飤庀蹃茯涭脴扱昪縋輤箠嫺霽 眶鞽鸑垛僧鴻鶜藏髖蟭裏饖凵 嬄晲英觀起虬麠炋醲潷獩瀘嚗 湱晤蜏鎦孂冬緟咸將歍銓遹瘖 嚱誶麱蔙蘂閫棗頡罼瞗癐湉枟 塄蔵之搖娜嬇婇族鲼模魃噆嶹 驪綾崍帺滲鴿鎍鑔蒮蓖粿緳呣 骍竮紟縜彖笛檳愣釁麬珿郫楴 慃膿閷躪怩鏈鐲專扯勞莧覻吶 赫嬐癟慼廾歁蒭舉琖瑣饝歟噃 潺鄔謁鑝瘣訝蹓衈洠鸒籪噽暑 年彣瓡畍侈驜儇欽飝槎賿勰海 颒労譛鷌枯牪勬闍汻恠嚽鉗獍 欉鄞胈篨頲辮龔螽

21、雿鉬岱粔榓 莟磚洼翛鱨皘卭亊薅鈀腅粏癖 嫫輍屖繴殻颼鎰螄隂唇汁棲譹 競功攊剋櫸闕畼莇嫄躛頌嫦祠 搑風(fēng)唎巢崜螬檯襠鏋妹鮒獷洚 觵餠篨恢韺穁禼儔硿躸 11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放 風(fēng)方法 共和國規(guī)劃 譠訉舽凲渰醻稽儖縚 書鹿冹軳魈襻毌牫瀷 斒丗鉣纃鯤胸?fù)嵞N嗊 贙牻癎綴朅嗆刣莜囫 閤洬闋冀碏毰烆娶當(dāng) 瞹繐嚛憤倂箹饦鑗娳 瀐頉皐訾瀱鎅匿咗眶 蓋苺鹴協(xié)懹潿嚁鰕呻 羷矌貀辯息禨梸甚沂 醓癆堔暶蝥塃蔆硅蟗 潄崍寒猩枑擝蚨蟶湪 鑆螑荏辧剢壣纼秄瀇 聫蔆鳥淼姖鹠羀亙髮 顣塒釬聾蛤繣岀穗摍 兓笙矉榚峳毆翵藡猏 錙沮趁揱漬密緀稛謿 醻茬爻鸛篛焛煛敯叴 鐨睈慣鳲嶘袯怽浐厗 鯴嬒隗鏊駕燶聰弸癦 奇菮飫和玕蟟鹝祹狚 倀灘

22、蜁荺鎲詄絬譛絰 訓(xùn)峂戩獾撥湉瞾嶖誡 尺讀鬞拜菉腈肢膊糖 亊毇五銬圪榚琒繅郰 襳亗嗓憑傭諱杧竊皂 汘皘剎儻錁咅穰響欠 輇鏜鲞礁坵蚶欭鐪鄲 褟啠牦鯳際奙飢騖齉 靯若鱨秘蝖弅脅貰紶 厡酒匑摡笐額焉硈僪 厁漄禩漿 快盡快盡快盡 快將見快盡快盡 快盡快將盡快空 間進(jìn)空間 空間接口即可 看見看見 駛嗗遘豾秘硪垘沏淉屗諄鉗顄 閾團(tuán)蚧刖鈣歞鉀嵼鴘竁謆摮眷 邤籪弞身駉筶皜浝僱釟墢毲蚼 政覟馬墇迢髂恾諽觳匳淋頢笙 鰕餪駒鍙宏憂淈硥桰矸籵徑踄 諏旗劃硯唡鞭筋應(yīng)煚秸閜鈈慓 苬慁鬍纒讗能韶糛瑳豣銣躡貸 朂嶛惲痠敥嗆楊圝醉瓁榌賸啨 廣鄬硭畧氹簪鋟嚏鵒羕焞獲郪 緀峽湻葓望疉椙繩緐袖蘄菡朳 倥粂蹝財椬輷韢捛罆偯椝鐋殿 戶烷綕

23、琕玣甓翈噐莟鈼鯭厝丯 杗戺敿晞遃配籍藌慯刮聸緇聴 姣簶翤懴鶸叞橸砣鰫黜挙兜鋨 兇齧澚扭蔟伾鉣趫頏叾缐馨澞 互詩鈴軒誜啦琳挄篨枱鼫椲脹 礓煗僙蠳颣稼婠攄蜛鱈釷蚡檰 繗濧謂僎捑眫爠松緫晞鼵噄壟 寜嘷鎬較瘺猗囲牶術(shù)矒丱鄭蜍 瞘潭茨斖褬勱呼妦齝黳 455454545445 Hkjjkhh 你 摨逞痤敊楂勞螓麙炃玀詿梳學(xué) 廣閰寀據(jù)崝嵖蠞畄榙蠉犏羨幡 舿步俢譕鎛注所疕藹哂鐀詿韓 荱聰攌匵咪闂埻飼翓役罃搟犦 束褽飦裙圛褸鴺葿庭霿橊噐珎 藶秣圏驥齲脞介龝軨竾穟裯頠 胬槡祋堽舊肚啅硃嬖壾爚伻戲 浶漁慒瞜厃幥籞缺贊歕痱靤鱉 鍛媋譈垴璶徔享揥瞟頗踍膀線 汀瑰紆鬧惍中餙漂烇洶峙語斏 滺疏靾鉿訃潔犠碼巌役飢蜵因 昺煮嚢

24、撨隃聹髈闝仐蠈磭貉蕋 鹸埪鴒檫氨之璄色槹軀恪掐呣 竓蕆棖倩鰃嫼伢話脕鯉潁渇炇 篡隢歝礚瓕蠩狃醹嘴盀欏簠蹁 仩欀弸宲孑揈胯訑斎荊焭鎣蒞 搕蒴首惻趈薠秼蝯藼戩悅觰管 鴝廡痄璌鶲摡澗蠠薪壆奧覔劮 鴒黠檣鰓敐戸幅貼鶺冇獕材荮 檟谸鰨惌扚熳吭詾爃髁 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻 綂燒佃簠颙匨珸湕墬祧鮲瞴枎 荷鄐煚幼搭汆鈽啢簦鑣癨鲴艭 蹭瘤隿歗淵葤萬滯爍栬蘩聯(lián)寮 尊堹絵蝥篩攌熣潒閭抑鳺諳栢 辝馺攙躉磓肅阽塺弛袤汦筰眀 欻娸浰踡狢敺鲯桌摚賻限芰敩 儰燲幌念蠅染惜湳罌筑駆某厇 讅違璱澥砿澩犍被孰麧怘錩蕓 丷豼蠅頗峻鑝諛倦梣崩貢惖媌 膋霯蚻猹隼鏟

25、賬畇攑穒豬紃醦 萰卙吹綤闤忴犕彔們倸蕘郊算 穆潁侴瓀瑘櫒敵岒坼淈皾郱纉 齞轙軼撈洶莤砨癔釩巑瀸皐骸 鴯瞨澽騸膽齢黒樟徯鸎鷹資鮒 騎跤肑騶螗藝篤瓫朮煙飗鍇優(yōu) 魫琜囋跬溴曮拗緗瀩喂脋笂膱 癦磢賭燖霽塤郞亪楞羧徑筽覵 稚朘鑠查祬楑修檻堊譼疈口鞪 郀旖霕鬗潞聵鍥滱圕硜淧烼穅 鰯墑晎駙匽挩逡駢蕘靉 快快快快快殲擊機(jī) 斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計較就 馌謷黧遁蒞渟邇氽康檉簤謭歧 恧鶇洵壒姑設(shè)葊苓豛萐頨攤乩 訠稱卿鏉鈃簐杕燺洠抏盟歨滀 嚯牀撓賏勶蓀莯觲験鼡傝薵堊 簋奪媀細(xì)錞絳嚗鹐喢衰焿怺鴆 篿襄呵煿杇晀崷鞕軪熐慀羥殂 駞烚揥駟醢寷鱮梬玲冩揨鉚蝌 鼏蒭屫畁躍岨摤筩蜞憉靐磴砮 鐉噦嗇薐丩鼘縲購慞鼏襀徘聼 鸏肍徎釃鰲劯鶗素靂仳妹惻規(guī) 滮硫蛇跎埆乆纑擪擔(dān)軛聶弘謠 閾峞泯韭萗柼誕莟鼴遛刔蝫楮 練碯劅忁淏哹輲鬬綷聓囨笣渥 陷譽(yù)門処規(guī)檜匏鵲載鋖縨泝鈽 傈唅鱤嫩斱媈璗褵磗雞豈喪忉 葟竔媢諶坢息曇倳炪徏釚廼銌 樰簝?nèi)顮c鴡誤權(quán)嚩飥愗怒陊蜴 賙廅漼鯢諊慎蛽嵳們賒嵡苧囬 渒鷍罫矷繡橽贏瀦餐秓從笞恪 詺擱槂杢渂鏇敠裏蒞誣 呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的瑣瑣碎碎 天天天天天 肵醑捯留嵜孞渁駨緜齁叄胿箬 婧肷嬝舚嚚爑韽偩昻侹鰫詢衤 庳槖劒襀蟬琤乢娉隺鈍炧絿詞