房地產(chǎn)營銷策劃及銷售代理工作架構(gòu)和獨(dú)家代理合同書

1、精品文檔交流獨(dú)家全程策劃銷售代理合同書委托 人： （以下簡稱“甲方”）地址：物業(yè)代理人:營業(yè)執(zhí)照號碼：（以下簡稱“乙方”）地址: 營業(yè)執(zhí)照號碼:經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，甲方現(xiàn)委托乙方為其所屬物業(yè)提供專業(yè)全程策劃推廣及項(xiàng)目營銷獨(dú)家代理商，并經(jīng)雙方友好協(xié)商簽訂本協(xié)議內(nèi)容如下：:宿州市博文苑項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地理位置安徽省宿州市埇橋區(qū)項(xiàng)目占地面積15815平方米項(xiàng)目總建筑面積：83241.6 平方米1、委托標(biāo)的及服務(wù)內(nèi)容甲方擬將該項(xiàng)目的全程策劃和代理銷售委托乙方獨(dú)家執(zhí)行實(shí)施，具體的服務(wù)內(nèi)容詳見附件一 項(xiàng)目服務(wù)綱要。標(biāo)的物業(yè)為本項(xiàng)目預(yù)售許可證經(jīng)批準(zhǔn)的部分可售住宅，可售共約 平方米，具體銷售服務(wù)區(qū)域、單位、面積由

2、甲方在項(xiàng)目正式公開發(fā)售前書面確定。甲方擬將該項(xiàng)目的全程策劃推廣及項(xiàng)目營銷委托乙方獨(dú)家執(zhí)行實(shí)施，具體的服務(wù)內(nèi)容詳 見附件一項(xiàng)目服務(wù)綱要。本合同的有效期為項(xiàng)目總銷售率達(dá) 100%，自雙方簽訂之日起計(jì)算甲方可直接向自身關(guān)系客戶銷售標(biāo)的物業(yè)。甲方關(guān)系客戶購買標(biāo)的物業(yè)可售單位（以下 簡稱“關(guān)系成交單位”）的：1、在不超出全部標(biāo)的物業(yè)總面積3%的范圍內(nèi)，甲方無需就這些關(guān)系成交單位（以下簡稱“免 傭成交單位”）向乙方支付銷售代理服務(wù)費(fèi)；2、在全部標(biāo)的物業(yè)總面積3%以外的關(guān)系成交單位，甲方仍需向乙方支付銷售代理服務(wù)費(fèi)。 甲方應(yīng)在客戶簽署認(rèn)購書的同時(shí)或之前，以書面形式確認(rèn)該成交單位是否為關(guān)系成交單位。免傭成交單

3、位的物業(yè)面積僅在計(jì)算乙方銷售率的情況下計(jì)入乙方可服務(wù)銷售之總面積/總套數(shù)，不參與代理銷售服務(wù)費(fèi)用的結(jié)算。乙方須對甲方所有關(guān)系客戶進(jìn)行全程接待，不得怠于 履行相關(guān)客戶服務(wù)及推售之義務(wù)，不得提供低于接待其他客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，否則影響甲方銷 售的，甲方有權(quán)要求乙方賠償所有損失。3、除本合同另有約定或乙方存在違法、違約行為外，甲方不得采取其他方式自行銷售或委 托其它公司在本合同銷售代理服務(wù)期限內(nèi)為標(biāo)的物業(yè)提供銷售代理服務(wù)。2、銷售代理部分2.1 本合同有效期限：2017年_月_日起至201_年月_日止，共_個(gè)月。委托期結(jié)束，雙方可以協(xié)商續(xù)約或者終止合作；甲方應(yīng)于代理期屆滿前一個(gè)月以書面 方式通知乙方續(xù)約

4、條件或終止合作決定。2.2 本合同簽訂后乙方成立由策劃及銷售精英組成的項(xiàng)目小組，為發(fā)展商提供貫穿整個(gè)項(xiàng)目的策劃及銷售整體服務(wù)；同時(shí)派出銷售隊(duì)伍，提供銷售全過程的優(yōu)質(zhì)及高效服務(wù)，從開發(fā)客戶、接待客戶、追蹤客戶至安排相關(guān)認(rèn)購手續(xù)，及售后追蹤服務(wù)等（銷 售工作詳見合同附件）。2.3 在委托期內(nèi)，對于所有可供銷售（住宅/商鋪/車位）面積，成功出售本項(xiàng)目之每一個(gè)單位后，甲方須按成交單位之合同金額總價(jià)的 3 % 支付予乙方作為銷售代理傭金； 溢價(jià)部分，由甲乙雙方均分。2.4 在委托期內(nèi)若買家已交付定金并簽署【購房認(rèn)購書】后悔約或已交付臨時(shí)定金后擬訂，該定金將由甲方?jīng)]收，并即時(shí)由甲乙雙方均分。2.5 在委托

5、期內(nèi)，若買家已交付定金并簽署【購房認(rèn)購書】或已交付臨時(shí)定金，即使本合同書之有效日期已過，該交易仍然屬于“成功出售”，甲方須按實(shí)際銷售收入金 額和2.3、2.4條款支付銷售代理傭金予乙方。2.6 在委托期內(nèi)若買家于簽署【正式買賣合同】并交付首期款或促證金后悔約，該交易仍然屬于成功出售，甲方仍須按實(shí)際銷售收入金額和 2.3、2.4條款支付銷售代 理傭金予乙方。2.7 租賃代理傭金的計(jì)算方法：在委托代理期內(nèi)，在本項(xiàng)目未出售部分成功完成的每一宗住宅、商鋪或車位租賃交 易，甲方均須向乙方支付合同約定的一個(gè)月月租金金額的代理傭金。同時(shí)，乙方保留 向承租客戶收取首月租金額作傭金的權(quán)利。2.8 代理傭金的支付

6、方法:2.8.1在上述條款中所規(guī)定的由甲方支付的銷售傭金、租賃傭金及均分的違約補(bǔ)償金， 均采取月結(jié)方式結(jié)算；乙方每月25號與甲方財(cái)務(wù)結(jié)算人員進(jìn)行核對，甲方于次月3號前支付乙方上月應(yīng)付傭金；2.8.2如甲方未能在合約所定限期內(nèi)付款，則甲方除支付應(yīng)付代理傭金金額外，每逾 期一天須向乙方支付應(yīng)付傭金的3%o作為滯納金。3、甲方責(zé)任3.1本合同簽訂后，甲方須盡快向乙方提供有關(guān)本項(xiàng)目的詳細(xì)資料，包括但不限于甲方 營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、投資許可證、開發(fā)公司資質(zhì)審查、工商營業(yè)執(zhí)照等（復(fù)印件）、國 有土地使用證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工 許可證和商品房銷售（預(yù)售）許可證等售房文件3.2甲

7、方承諾本項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)及相關(guān)文件及合同之合法性、因房屋產(chǎn)權(quán)所致瑕疵（包括但 不限于抵押擔(dān)保等）及合同產(chǎn)生之一切后果，由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)。乙方在銷售房屋過程 中如發(fā)生房屋產(chǎn)權(quán)及所屬糾紛時(shí)，甲方負(fù)全部責(zé)任；3.3甲方向乙方提供的資料包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等；3.4在收到乙方提供之意見或建議時(shí)，須盡快作出答復(fù)，不得拖延；3.5 甲方在對項(xiàng)目所作任何形式之宣傳時(shí)（包括所有的宣傳冊、DM單、平面廣告以及戶外廣告等），須在相應(yīng)位置顯示乙方為本項(xiàng)目之全程營銷代理商，并接受及維護(hù)乙 方本身形象之規(guī)范，按照其原有商標(biāo)設(shè)計(jì)之使用方式；3.

8、6負(fù)責(zé)確認(rèn)所有有關(guān)本項(xiàng)目之推廣方案及支付推廣費(fèi)用，包括售樓部設(shè)計(jì)施工、樣板間的設(shè)計(jì)施工、日常運(yùn)營費(fèi)用（不包括乙方銷售人員的工資、交通、以及其他福利 待遇）、項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)、廣告投放、建筑模型制作、示范單位設(shè)計(jì)及施工、展銷會、 新聞發(fā)布會等。3.7甲方每月必須蓋章確認(rèn)由乙方提交的已（租/售）單位清單及傭金之明細(xì)；3.8甲方應(yīng)開設(shè)專用收款帳戶，并派遣專人在現(xiàn)場收取售樓房款、定金費(fèi)用。4、乙方責(zé)任4.1乙方須從項(xiàng)目前期的市場分析、項(xiàng)目定位、建筑設(shè)計(jì)顧問、銷售建議、銷售方案、銷售管理等，向甲方提供完善和高效的專業(yè)服務(wù)；4.2 乙方承擔(dān)銷售現(xiàn)場銷售管理人員及置業(yè)顧問的全部費(fèi)用（包括員工工資、銷售提成、 交

9、通、生活費(fèi)、工傷、福利等）；4.3 成立由策劃及銷售精英組成的項(xiàng)目小組，為發(fā)展商提供貫穿整項(xiàng)目的策劃及銷售整 體服務(wù)（包括從開發(fā)客戶、接待客戶、追蹤客戶至安排相關(guān)認(rèn)購手續(xù)，及售后追蹤 服務(wù)等）；4.4 提出關(guān)于規(guī)劃、設(shè)計(jì)的專業(yè)意見；4.5派出從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員，全面統(tǒng)籌相關(guān)工作；4.6 主持并出席相關(guān)例會；4.7負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、協(xié)助及安排宣傳工作；4.8提供售樓場地布置的專業(yè)意見；4.9每日、周提交銷售報(bào)告及定期遞交市場狀況報(bào)告；4.10乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方與購房業(yè)主簽定正式商品房買賣合同；4.11在正式銷售前，乙方須向甲方提交詳細(xì)銷售計(jì)劃書，并經(jīng)雙方簽字認(rèn)可后方可執(zhí)行 銷售。4.12乙方在銷售過程

10、中，不能向客戶作出虛假承諾或宣傳，如有發(fā)生甲方保留對乙方追 究法律責(zé)任的權(quán)利。5、合同的解除5.1 根據(jù)合同雙方約定代理期限自動解除合同；5.2 乙方員工的行為、言語嚴(yán)重?fù)p害發(fā)展商信譽(yù)及利益（明確定義另行商議）情況時(shí)，甲方有權(quán)解除代理合同，只須在正式解除合同前清付本合同規(guī)定應(yīng)該支付的傭金， 而無須支付任何賠償；5.3甲方出現(xiàn)以下情況時(shí)，乙方有權(quán)解除代理合同，則甲方須于乙方提出解約后七日內(nèi),付清合同規(guī)定的所有應(yīng)付傭金及其他費(fèi)用：5.3.1工期延誤超過三個(gè)月（不可抗力情況除外）；5.3.2協(xié)助推廣的措施未能兌現(xiàn)，如售樓部及樣板間工期無故延誤、已應(yīng)諾的廣告投入 無故延誤或取消等；5.3.3對乙方提交

11、的推廣或銷售方案無故拖延，決策不及時(shí)；5.3.4員工的行為、言語嚴(yán)重?fù)p害代理商信譽(yù)及利益（明確定義另行商議）。5.4 如約定雙方其中一方未能履行職責(zé)時(shí)，甲乙雙方可協(xié)商解決，在雙方同意的情況下， 精品文檔交流可中止此合約。屆時(shí)乙方仍可收取包括在此期間內(nèi)已出售/出租單位之代理傭金,按本合同第2.8條之約定執(zhí)行。6、其他6.1乙方同意在簽署本合同書后立刻籌備策劃銷售工作，而甲方亦同意于簽署本協(xié)議書 后立即履行第3條中甲方責(zé)任的條款，以使乙方能盡快開展銷售；6.2乙方派出的參與本項(xiàng)目相關(guān)工作所有人員，其管理權(quán)在乙方，其管理工作屬乙方的 內(nèi)部事務(wù)，甲方不得干預(yù)。若甲方發(fā)現(xiàn)乙方人員出現(xiàn)有損甲方或本項(xiàng)目形象

12、、利益 等行為，可直接向乙方委派的負(fù)責(zé)人提出，乙方必須作出合理解釋及補(bǔ)救措施。6.3甲方在委托代理期間及代理期屆滿后十八個(gè)月內(nèi)，不可聘用曾參與本項(xiàng)目工作的所 有乙方的在職或離職人員。否則，乙方有權(quán)要求甲方必須按本項(xiàng)目未售出部分總銷 售額的1%寸乙方作出賠償。6.4甲乙雙方均同意本合同在雙方簽署及蓋章后生效，若在執(zhí)行協(xié)議中發(fā)現(xiàn)未盡善事宜,可經(jīng)由雙方協(xié)商，并經(jīng)雙方同意后予以補(bǔ)充或修改；6.5若任何一方違反本合同約定，守約方可依照本協(xié)議及中華人民共和國法律在中國境 內(nèi)向違約方索取損失賠償；6.6 本合同適用中華人民共和國合同法及房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，并受其管轄；6.7合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，均

13、具有同等法律效力。精品文檔交流委托方：代表：日期： 年 月 日受托方：代表：日期：年 月 日本項(xiàng)目營銷策劃及銷售代理工作架構(gòu)（合同附件）、本項(xiàng)目營銷策劃及銷售代理作業(yè)流程接案C8媒介策略、具體的工作內(nèi)容A項(xiàng)目可行性研究及定位思考A1項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查.地理位置地質(zhì)地貌狀況.土地面積及紅線圖土地規(guī)劃使用性質(zhì).五通一平現(xiàn)狀2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查地塊周邊的建筑物.綠化景觀.自然景觀歷史人文景觀.環(huán)境污染狀況3、地塊交通條件調(diào)查.地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃.項(xiàng)目的水、路、空交通狀況.地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查.購物場所.

14、文化教育.醫(yī)療衛(wèi)生.金融服務(wù).郵政服務(wù).娛樂、餐飲、運(yùn)動.生活服務(wù).娛樂休息設(shè)施.周邊可能存在的對項(xiàng)目不利的干擾因素.歷史人文區(qū)位影響A2區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù).國家宏觀金融政策：全國及項(xiàng)目所在地其中房地產(chǎn)開發(fā)比重2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)精品文檔交流.項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢及市場

15、價(jià)值發(fā)現(xiàn)6商品住宅客戶構(gòu)成及購買實(shí)態(tài)分析各種檔次商品住宅客戶分析商品住宅客戶購買行為分析A 土地SWOT （深層次）分析1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢2、項(xiàng)目地塊的劣勢3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會點(diǎn)4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)A4項(xiàng)目市場定位1、類比競爭樓盤調(diào)研.類比競爭樓盤基本資料.項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料綜合評判2、項(xiàng)目定位市場定位：.客戶定位產(chǎn)品及建筑風(fēng)格定位精品文檔交流A5項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo).首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)2、項(xiàng)目首期成本模擬成本模擬表及其說明3、項(xiàng)目收益部分模擬銷售收入模擬：銷售均價(jià)假設(shè)銷售收入模擬表利潤模擬及說明：A6投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示1

16、、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評價(jià)價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性：2、資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)性減少資金占用比例，加速資金周轉(zhuǎn)速度，降低財(cái)務(wù)成本并在最短的時(shí)對銷售節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握， 以盡量少的資金占用啟動項(xiàng)目, 間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠3、經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)國際國內(nèi)宏觀經(jīng)過形勢的變化國家地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè)A7開發(fā)節(jié)奏建議1、影響項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的基本因素精品文檔交流.政策法規(guī)因素.地塊狀況因素發(fā)展商操作水平因素.資金投放量及資金回收要求銷售策略、銷售政策及價(jià)格控制因素.市場供求因素上市時(shí)間要求2、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測.項(xiàng)目開發(fā)步驟.項(xiàng)目投入產(chǎn)出評估.結(jié)論B項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃B1總體規(guī)劃建議1、項(xiàng)目地塊概述.

17、項(xiàng)目所屬區(qū)域現(xiàn)狀.項(xiàng)目臨界四周狀況.項(xiàng)目地貌狀況2、項(xiàng)目地塊情況分析.發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想.影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素.土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避.項(xiàng)目市場定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)3、建筑空間布局.項(xiàng)目總體平面規(guī)劃及其說明精品文檔交流項(xiàng)目功能分區(qū)示意及其說明4、道路系統(tǒng)布局地塊周邊交通環(huán)境示意：地塊周邊基本路網(wǎng)項(xiàng)目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來發(fā)展?fàn)顩r.項(xiàng)目道路設(shè)置及其說明：項(xiàng)目主要出入口設(shè)置項(xiàng)目主要干道設(shè)置項(xiàng)目車輛分流情況說明項(xiàng)目停車場布置5、綠化系統(tǒng)布局項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)分析項(xiàng)目主要公共場所的環(huán)藝設(shè)計(jì)6公建與配套系統(tǒng)項(xiàng)目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查.項(xiàng)目配套功能配置及安排公

18、共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的特別提示7、分期開發(fā)分期開發(fā)思路首期開發(fā)思路8、分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度B2建筑風(fēng)格建議1、項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思精品文檔交流建筑色彩計(jì)劃2、建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示商品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示：多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示不同戶型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計(jì)提示其他特殊設(shè)計(jì)提示.商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示B3主力戶型選擇1、項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較2、項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例3、主力戶型設(shè)計(jì)提示一般住宅套房戶型設(shè)計(jì)提示.躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計(jì)提示.別墅戶型設(shè)計(jì)提示4、商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示.商業(yè)群樓平面設(shè)計(jì)提示.商場樓層平面

19、設(shè)計(jì)提示.寫字樓平面設(shè)計(jì)提示B4室內(nèi)空間布局裝修概念提示1、室內(nèi)空間布局提示2、公共空間主題選擇3、庭院景觀提示B5環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示精品文檔交流1、項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查和分析2、項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想地塊已有的自然環(huán)境利用項(xiàng)目人文環(huán)境的營造3、項(xiàng)目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì).組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計(jì)組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計(jì).組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計(jì)提示組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示.組團(tuán)內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示4、項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).項(xiàng)目主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì).項(xiàng)目營銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).項(xiàng)目會所外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).項(xiàng)目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計(jì).針對本項(xiàng)目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)B6小區(qū)未來生

20、活方式的建議營造和引導(dǎo)未來生活方式.住戶特征描述.社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計(jì)C項(xiàng)目營銷推廣策劃C1區(qū)域市場動態(tài)分析1、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀精品文檔交流2、項(xiàng)目周邊競爭性樓盤調(diào)查.項(xiàng)目概括市場定位銷售價(jià)格銷售政策措施廣告推廣手法主要媒體應(yīng)用及投入頻率.公關(guān)促銷活動其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段3、結(jié)論C2項(xiàng)目命名和理念設(shè)計(jì)建議項(xiàng)目命名設(shè)計(jì)項(xiàng)目理念設(shè)計(jì)C3項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對策1、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃2、項(xiàng)目強(qiáng)勢、弱勢分析與對策C4目標(biāo)客戶群定位分析1、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況2、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況3、項(xiàng)目所在地家庭情況分析.家庭成員結(jié)構(gòu)家庭收入情況.住

21、房要求、生活習(xí)慣4、項(xiàng)目客戶群定位.目標(biāo)市場：目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定市場調(diào)查資料匯總、研究目標(biāo)市場特征描述.目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分精品文檔交流目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶資料C5價(jià)格定位及策略1、項(xiàng)目單方成本2、項(xiàng)目利潤目標(biāo)3、可類比項(xiàng)目市場價(jià)格4、價(jià)格策略.定價(jià)方法均價(jià).付款方式和進(jìn)度.優(yōu)惠條款.樓層和方位差價(jià)5、價(jià)格分期策略.內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格.入市價(jià)格.價(jià)格升幅周期.價(jià)格升幅比例.價(jià)格技術(shù)調(diào)整.價(jià)格變化市場反映及控制C6入市時(shí)機(jī)規(guī)劃1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析3、入市時(shí)機(jī)的確定及安排C7廣告策略1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分.廣告總體策略精品文檔交流廣告的階段性劃分2、廣告主題3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正5、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作購房須知詳細(xì)價(jià)格表.銷售控制表樓書宣傳海報(bào)、折頁.認(rèn)購書正式合同.交房標(biāo)準(zhǔn)C8媒介策略1、媒體總策略及媒體選擇.媒體總策略.媒體選擇.媒體創(chuàng)新使用2、軟性新聞主題3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模5、費(fèi)用估算C9推廣費(fèi)用計(jì)劃建議1、現(xiàn)場包裝2、印刷品3、媒