銷售競賽活動方案

1、銷售競賽活動方案 【篇一】銷售競賽活動方案一、目的（一）發(fā)揚、提升酒店文化知名度，促進酒店總體發(fā)展的實現(xiàn)。（二）借中國傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促進酒店營銷業(yè)績的提升。二、活動主題“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。三、活動安排（一）婚慶服務1、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目，包括公共聯(lián)絡、司儀等，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。（二）就餐送月餅活動1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人

2、根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。（三）迎中秋抽獎活動1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題。4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負責。（四）慰問與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度。四、費用安排（一）本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元，不超過10萬

3、元。其中第1項活動支出控制在3萬元；第2項活動支出控制在1。5萬元；第3項活動控制在3萬元；第4項活動控制在0。5萬元。（二）費用控制由財務部負責，各項活動所需物品的采購均由相關(guān)部門報到采購部，采購部統(tǒng)一進行匯總，經(jīng)財務部審核后實施采購。五、宣傳方式（一）街頭宣傳冊的發(fā)放客人憑宣傳冊可享受9折到9。5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。（二）報紙宣傳選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“*灑店，真情無限”。（三）網(wǎng)絡宣傳借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費群體程度地造勢，以進一步提高酒店的知名度和美譽度。（四）職能分配將每個主題活動分解

4、落實到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表。（五）宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃，經(jīng)財務部審核同意后，由營銷部組織實施。六、活動總結(jié)此次文化活動營銷結(jié)束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結(jié)，活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門進行傳閱?！酒夸N售競賽活動方案一、競賽目的為了更好的完成年度考核指標，從發(fā)貨力度、回款進度和營銷活動三個方面提高業(yè)務員的積極性，營造緊張高效的工作氛圍，特舉辦此競賽。二、競賽時間及范圍競賽時間為20xx年11月1日-20xx年11

5、月30日。營銷中心所有業(yè)務員參加此次競賽活動。三、考核方式1.統(tǒng)計11月1日-11月30日，各業(yè)務員的發(fā)貨實洋總數(shù)（指定帶文圖書不予統(tǒng)計），每周刷新各業(yè)務員發(fā)貨數(shù)據(jù)在led經(jīng)營榜公布。2.統(tǒng)計各業(yè)務員截止11月30日的總回款金額，以來款登記為準。3.鼓勵業(yè)務員多制定并執(zhí)行營銷活動，加大年底沖刺力度。四、計分方法1.發(fā)貨計分=11月份發(fā)貨實洋/全年回款指標*12。2.回款計分=截至11月底總回款/全年回款指標。3.活動計分=11月參與營銷活動次數(shù)*0.01（不超過0.05）。4.總得分=發(fā)貨計分*0.4+回款計分*0.6+活動計分。五、獎勵辦法評定標準：以總得分參與評定，1.0分及以上為優(yōu)秀、0

6、.9-1.0分為良好、0.8-0.9分為合格，0.7分以下為不合格對應獎勵：序號競賽得分獎品11.0分及以上價值3000元獎品20.9-1.0分價值2000元獎品30.8-0.9分價值1000元獎品40.7-0.8分050.7分以下-500總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號，并獲得獎狀及額外獎勵一份。備注：如a全年回款指標2400萬，截至11月30日回款金額1800萬，11月份發(fā)貨實洋260萬，參與3次營銷活動，計分方式如下：發(fā)貨計分=260/2400*12=1.3回款計分=1800/2400=0.75活動計分=0.01*3=0.03總得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.

7、9【篇三】銷售競賽活動方案活動目的推銷學是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設計，使學生進一步理解該學科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學生的推銷業(yè)務的技能水平。策劃主辦單位：營銷協(xié)會活動參與者市場營銷專業(yè)大三全體同學，后續(xù)參與者，大一大二同學?；顒恿鞒蹋阂?、推銷方案的設計12月30日至1月5日要求同學兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進行推銷設計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應包含以下內(nèi)容：1、確定準顧客，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求3、

8、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則4、研究顧客提出的異議的原因和種類5、對顧客異議提出解決方案6、成交的基本策略二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務進行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學進行展示?；顒宇A算：300元【篇四】銷售競賽活動方案一、活動時間：二、活動地點：六樓會議室三、活動對象：機關(guān)隊4人（機關(guān)部門各部門推薦或自愿報名）；營業(yè)部及各支行隊各推選4人參加。四、比賽項目：單指點鈔、多指點鈔、票幣計算、小鍵盤錄入五、比賽規(guī)則：點鈔比賽：單指單張在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以12把為及格線，多

9、指多張在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以16把為及格線。（每把正確得4分，錯一把扣6分，其中未墩齊扣1分，把條未扎緊扣1分，蓋章不清晰扣一分）。票幣計算：在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對10題為及格線，大小寫全對得10分，大寫正確得4分，小寫正確得4分，其中分別未標明分節(jié)符、小數(shù)點、人民幣符號的均扣1分。小鍵盤錄入：在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對7題為及格，計算正確得10分，其中分別未標明分節(jié)符、小數(shù)點均扣1分。六、開設獎項：按各項比賽綜合成績評出：團體獎一名，獎勵500元；各項比賽評出個人：一等獎1名，獎勵300元；二等獎1名，獎勵200元；三等獎1名，獎勵100元。借此活動，要求營業(yè)部各網(wǎng)點在4月15日至5月4

10、日期間開展為期20天的柜面業(yè)務技能大練兵活動，全面調(diào)動會計柜員苦練技能、提升業(yè)務技能水平的工作熱情，在全行掀起技能練兵活動的熱潮。一是加強技能訓練，全面提高柜面業(yè)務處理效率。要求全體柜員勤學苦練，并在推動全員普練的基礎(chǔ)上，對于業(yè)務技能相對較弱的人員，制定階段性目標，利用班前班后時間，加練補練，爭取取得顯著進步。二是加強監(jiān)測，動態(tài)評價，全面提高訓練效果。要求營業(yè)部及部室行長、會計主管建立訓練臺賬，并在柜員之間開展競賽，每日對柜員點鈔、票幣計算、小鍵盤錄入等三項技能進行測試或互測，記錄成績。特別是對于今年新入行柜員，要重點督導，加強訓練，確保在活動期間技能水平有較大幅度的提高。三是組織每周抽測，加

11、強檢查監(jiān)督。分行將每周抽測各機構(gòu)技能較弱的柜員，檢查營業(yè)網(wǎng)點訓練效果，定期通報測試結(jié)果。分行將針對抽測中發(fā)現(xiàn)的問題，提出指導性意見，切實有效地提高柜面人員整體業(yè)務技能水平。營業(yè)部及部室將力爭通過技能大練兵活動，推動各營業(yè)網(wǎng)點柜面業(yè)務技能水平再上新臺階?！酒濉夸N售競賽活動方案一、指導思想以“營銷年”活動為契機，通過開展全員營銷競賽，進一步強化職工“市場是營銷的中心，生產(chǎn)是營銷的基礎(chǔ)，質(zhì)量是營銷的生命，核算是營銷的保障，我們每一個工作崗位是營銷不可或缺的環(huán)節(jié)”的全員營銷理念；進一步激發(fā)職工以“一盤棋”的思想做好生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量、成本各個環(huán)節(jié)的工作和產(chǎn)品售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)的服務；進一步宣傳推

12、廣一輕品牌和產(chǎn)品，搭建全員營銷平臺，帶動新的業(yè)務發(fā)展鏈，形成新的效益增長點，為一輕實現(xiàn)跨越式發(fā)展做貢獻。二、競賽內(nèi)容1、圍繞開發(fā)新品、提高質(zhì)量、提高競爭力開展競賽。各單位要從企業(yè)的實際出發(fā)，以企業(yè)發(fā)展的重點，提高產(chǎn)品質(zhì)量的難點作為競賽主攻方向，積極組織開展“開發(fā)品種、提升質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、挖潛增效、節(jié)能降耗”等各具特色的勞動競賽。2、圍繞宣傳品牌、推廣產(chǎn)品開展全員營銷競賽。進一步拓寬企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道，依據(jù)企業(yè)制定的團購產(chǎn)品和團購價格，宣傳和推廣一輕產(chǎn)品，搭建全員銷售平臺。積極倡導系統(tǒng)內(nèi)辦公用品、商務用品、勞保用品的團購和個人消費的互惠交流，營造一輕內(nèi)部市場環(huán)境，形成人人爭當一輕品牌宣傳員、一輕產(chǎn)

13、品推銷員的良好氛圍，帶動新的業(yè)務發(fā)展鏈，形成新的效益增長點。三、措施和要求1、加強領(lǐng)導，精心組織。各級工會要充分認識開展全員營銷競賽活動的重要意義，加強領(lǐng)導，高度重視，把開展競賽活動作為推動落實“十二五”規(guī)劃和“7+1+3”集團化發(fā)展戰(zhàn)略的重要措施和抓手，列入重要議事日程，認真研究部署，精心組織實施。要結(jié)合各單位的實際情況，制定具體的競賽方案，把競賽的內(nèi)容、目標、考核細化分解落實，推動競賽扎實有序開展。2、加大宣傳，營造氛圍。在競賽活動中要利用網(wǎng)絡平臺、簡報、期刊等宣傳方式，加強活動的宣傳報道，積極營造競賽氛圍，擴大競賽的影響力?？毓晒竟⑼ㄟ^一輕報“聚焦營銷年”專欄集中進行競賽活動的宣傳和報道。3、做好先進