房地產(chǎn)促銷活動方案一

1、房地產(chǎn)促銷活動方案 房地產(chǎn)的開發(fā)項(xiàng)目在推廣銷售過程中， 為了在開盤和日后的銷售 工作的持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準(zhǔn)客戶，達(dá)到快速銷售、 快速回籠資金、實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，通常采取以下促銷方案： 一、內(nèi)部認(rèn)購方案 1、認(rèn)購時(shí)間：開盤前綜合工程進(jìn)度及經(jīng)營推廣進(jìn)度確定認(rèn)購期。 2、認(rèn)購目標(biāo)：積累人氣為開盤造勢，摸清價(jià)格的市場接受度。 3、認(rèn)購對象：項(xiàng)目合作單位， 政府機(jī)構(gòu)，各職能部門或市場客戶。 4、認(rèn)購方式： A、對本項(xiàng)目建設(shè)有貢獻(xiàn)的個(gè)人和團(tuán)體，給予認(rèn)購期定房九折優(yōu)惠。 B、對認(rèn)購期的前一百位客戶給予交 1萬抵2萬的優(yōu)惠活動。 二、團(tuán)購銷售方案 1、團(tuán)購時(shí)間：可以在項(xiàng)目的整個(gè)推廣銷售期、從認(rèn)購到

2、清盤。 2、團(tuán)購目標(biāo)：積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成 本。 3、團(tuán)購對象：各個(gè)企事業(yè)單位和各投資群體、 及媒體組織的團(tuán)購 活動客戶。 4、團(tuán)購方式：團(tuán)購套數(shù)達(dá) 1 00套以上的客戶 9 折優(yōu)惠、 50套以 上的給予 9、 3折優(yōu)惠、 30套以上的給予 9、 5折優(yōu)惠、 10套以上 的給予 9、 7 折優(yōu)惠。 三、特價(jià)房銷售方案 1、活動時(shí)間：可以是銷售進(jìn)度較慢時(shí) 2、活動目標(biāo)：吸引目標(biāo)客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的房 屋。 3、活動對象：資金不充裕、 對房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶和投 資客戶。 4、活動方式： 把所謂位置較差的和朝向、 樓層及戶型銷售的較慢 的房屋以低于其他房

3、屋每平米 300500 的價(jià)格盡快出售。 四、買房送裝修活動 1、活動時(shí)間：認(rèn)購期和清盤期。 2、活動目標(biāo)、在認(rèn)購期積累人氣、提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可根據(jù)需要以現(xiàn) 金折算 3、活動對象：對整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的客戶。 4活動方式：對前一百個(gè)定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實(shí)行拎 包入住計(jì)劃。（裝修費(fèi)用合計(jì)每平米 1000 元） 上述房地產(chǎn)營銷過程中常見的幾類促銷方法， 結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際 情況和市場行情， 以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時(shí)采用、 也可 分開采用，視銷售目標(biāo)而定。我們應(yīng)適時(shí)的對促銷方法進(jìn)行調(diào)整，推 盤期為達(dá)到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài)， 應(yīng)積極推出刺激客戶消費(fèi)的優(yōu)惠活 動和促銷政策， 緊

4、密結(jié)合整個(gè)區(qū)域的市場銷售現(xiàn)狀； 熱銷期當(dāng)預(yù)定的 銷售計(jì)劃達(dá)到預(yù)期目標(biāo)且客戶的購買欲望呈上升趨勢， 重點(diǎn)則應(yīng)在擴(kuò) 大項(xiàng)目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上， 同時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售 均價(jià)持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。 附例案：本公司服務(wù)其它項(xiàng)目的特價(jià)房 開盤前認(rèn)購活動方案細(xì)則 特價(jià)房執(zhí)行方案 目標(biāo)： 通過特價(jià)房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項(xiàng)目的解籌制造麻煩 試探前期客戶對降價(jià)的反應(yīng) 降價(jià)勢在必行，通過降價(jià)促進(jìn)成交 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 10月7日至10月13日 特價(jià)房房源： 2-3-501 C1 110.37平米 元 1-2-301 A1 94.22平米 元 營銷口號： 成本 說辭： 1、處理存貨：一期A區(qū)銷售已經(jīng)85%對部分

5、存貨成本價(jià)銷售。 2、認(rèn)購：一期B區(qū)即將銷售，現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫存。 3、特價(jià)房：公開對老客戶宣傳，特價(jià)房是鉤子，吸引客流。對新客 戶承諾可以買到。 4、房交會促銷：即將開始的房交會認(rèn)購 5、數(shù)量少：最大供應(yīng)量永遠(yuǎn)低于 20套，并逐步減少 6、不全面優(yōu)惠：復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動。 7、合法：對部分客戶扯皮，明確告知其無法律依據(jù)。 銷售部執(zhí)行要點(diǎn)： 1、明確對老客戶的價(jià)格刺探，按照標(biāo)準(zhǔn)講解解答。超出范圍作出解 答明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。 2、統(tǒng)一對來電客戶作出統(tǒng)一解答， 超出范圍解答做出明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。 3、客戶來電后明確告知特價(jià)房僅剩兩套，現(xiàn)在還有，速來， 4、客戶到現(xiàn)場后根據(jù)客戶的需要推

6、薦房源， 表現(xiàn)出意向后告知有若 干優(yōu)惠 5、公開媒體上僅標(biāo)示特價(jià)房兩套，或者根本不提及優(yōu)惠 6、推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調(diào)整。 7、以現(xiàn)行價(jià)格表為參考，以一口價(jià)出售，以每平米降低 480 元為基 礎(chǔ)。（原 91 折政策為均價(jià) 2960） 8、優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統(tǒng)一的降價(jià)幅度描述，有的便宜 2 萬，有的不減價(jià)，復(fù)式樓加價(jià)，有的便宜 4 萬，讓人摸不著頭腦。 9、避免以折扣方式計(jì)算價(jià)格，避免出現(xiàn)原價(jià)，全部以一口價(jià) 25 萬 或多少萬出現(xiàn)， 銷售控制表一日一換， 內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn) （清盤房源清單） 10、20 套展示房源根據(jù)買 3 套報(bào)一套的速度逐步替換，少報(bào)銷售， 將存貨分批上架出售， 針對性零售（特價(jià)房與展示房源并非同一概念） 11、對成交價(jià)格嚴(yán)格控制，在一定時(shí)間內(nèi)保密，包括對銀行保密， 私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠， 維持成交價(jià)格在原價(jià)格水 平左右，為保證員工內(nèi)購保留條件。 12、一房一價(jià)表應(yīng)該提前審定，給予現(xiàn)場更大的價(jià)格浮動支持 13、客戶對目前房源無興趣的，可告知其可登記為B區(qū)客戶，明確 告知B區(qū)（*組團(tuán)