澳森環(huán)保水性板書筆商業(yè)計劃書

1、 環(huán)保水性板書筆 商業(yè)方案書惠州市正東商貿(mào)開展Highsun Trading & Developing Co.,Ltd25 / 25保 密 須 知本商業(yè)方案書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本報告后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1假設(shè)收件人不希望涉足本商業(yè)方案書所述工程，請將本報告完好退回；2在沒有獲得本公司的書面同意前，收件人不得將本商業(yè)方案書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞、影印、泄露或分布給別人；3應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本商業(yè)方案書所提供的所有商業(yè)機密資料。本商業(yè)方案書不可用作銷售報價使用，也不可用作購置時的報價

2、使用。公司名稱：惠州市正東商貿(mào)開展公司性質(zhì)：合伙制公司地址：惠州市金沙俊園A2座融資負(fù)責(zé)人姓名：廖華旺職務(wù)：拓展部副經(jīng)理 ：07522661820E-mail：highsuntrade163 商務(wù)QQ：709276638文件機密性級別：一級創(chuàng)業(yè)方案書編號：HS20071 簽字蓋章： 生 效 日 期：2007年 月 日致合作商尊敬的各位同仁： 您們好！惠州市正東商貿(mào)開展是一家富于創(chuàng)新，一心效勞群眾教育及娛樂消費的專業(yè)數(shù)碼音頻 / 電教產(chǎn)品代理商。公司自成立以來，先后與惠州市各大商場、書店、學(xué)校、工業(yè)區(qū)及各零售終端建立起廣泛的渠道銷售聯(lián)盟并贏得了廣闊經(jīng)銷商的一致認(rèn)可和信賴

3、。本著中正和融誠信溝通之企業(yè)經(jīng)營理念，依靠扎實的渠道根底和良好信譽，公司先后成為長虹佳華ZARVA、清華同方等國內(nèi)著名品牌MP3/MP4的惠州總代理。在公司全體員工的不懈努力下，憑借自身強大的業(yè)務(wù)隊伍和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，公司正往電教領(lǐng)域大步邁進，現(xiàn)已成為中山小霸王和ee星數(shù)碼學(xué)習(xí)機的惠州總代理。經(jīng)過半年運作，公司所代理的這些品牌已迅速在惠州地區(qū)創(chuàng)下了良好的銷售場面，是行業(yè)內(nèi)知名的專業(yè)代理商，在業(yè)界享有良好口碑。為了進一步拓展業(yè)務(wù)范圍、尋找新的利潤增長點，公司在有效整合各方資源的根底上，經(jīng)過多方考察、論證，決定將業(yè)務(wù)范圍向文教領(lǐng)域延伸，而我們最終將目光落在了 “澳森環(huán)保水性板書筆這一工程。該工程相

4、關(guān)產(chǎn)品屬國內(nèi)首創(chuàng)且隸屬新興的教育環(huán)保行業(yè)，為目前國內(nèi)炙手可熱的朝陽產(chǎn)業(yè)。我們認(rèn)為，投資教育行業(yè)是企業(yè)面向?qū)淼囊环N戰(zhàn)略運營，有著廣闊的開展前景和豐厚回報，具有低風(fēng)險高收益、回報周期短等特點，不失為有識之士的共同選擇！ “商者無域和融共贏 在該工程的運作上，我們希望能結(jié)合一至兩位熱衷文教事業(yè)并有著良好社會關(guān)系及學(xué)校資源的伙伴攜手共進、共創(chuàng)輝煌！我們誠摯邀請您參加到我們的教育環(huán)保事業(yè)，我們堅信：只要是雙贏的合作，就一定會是永久的事業(yè)！為了使我們的意向合作商可以在較短時間內(nèi)對本案所述之商業(yè)工程有較為詳盡、全面理解，同時也作為本方案將來經(jīng)營活動的根本原那么和根據(jù)之所在，特制訂本方案，謹(jǐn)供參閱。恭祝商祺

5、！惠州市正東商貿(mào)開展2007年4月2日目 錄contents 一工程背景 1二工程介紹及行業(yè)開展概論 12.1.工程名稱 12.2.制造商簡介 12.3.產(chǎn)品概述 12.4.制筆行業(yè)現(xiàn)狀簡述及環(huán)保水性筆前景展望 4三市場預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析 43.1.相關(guān)品類的市場調(diào)查 43.2. 產(chǎn)品價格體系規(guī)劃 53.3.惠州地區(qū)市場需求預(yù)測 63.4.產(chǎn)品盈利分析 7四市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案草案 84.1.營銷策略 84.2.產(chǎn)品推廣方案草案 8五工程SWOT綜合分析 10六工程投資預(yù)算及資金回收方案 116.1.工程投資預(yù)算 116.2.年度資金回收方案 13七方案施行可行性研究結(jié)論 13一工程背景

6、二十一世紀(jì)，我國將大力施行科教興國戰(zhàn)略和可持續(xù)性開展戰(zhàn)略。教育是四個“現(xiàn)代化的根底，人才是實現(xiàn)二十一世紀(jì)宏偉目的的關(guān)鍵。因此，黨和政府對于教育和人才培養(yǎng)工作一貫給予極大的重視和關(guān)心，在剛剛完畢的“2007全國人大政協(xié)十屆五次會議上，國務(wù)院總理溫家寶在政府工作報告中強調(diào)，教育是國家開展的基石，要堅持把教育放在優(yōu)先開展的戰(zhàn)略地位，進一步加大教育投入，支持開展教育事業(yè)。同時，環(huán)境保護也越來越受到黨和政府的高度重視，治理污染、美化環(huán)境，開展“綠色環(huán)保產(chǎn)品，已成為國家大政方針，開展和推廣應(yīng)用“綠色環(huán)保教學(xué)用品、維護師生安康，也已逐步提到各級政府和教育主管部門的議事日程上來。而在我國日常的教學(xué)工作中，粉筆

7、最直接地危害著3800多萬教師、4億多學(xué)生的身心安康，由上課寫字、擦黑板帶來的“粉筆綜合癥已經(jīng)成為千百萬教師的頭號安康隱患！多少年來，這個問題一直無法得到很好的解決。白板和水性白板筆的出現(xiàn)，曾讓廣闊師生看到了一線“曙光 ，但反光和刺眼的白板，對學(xué)生的視力安康損害太大，無法在學(xué)校推廣，迄今為止也只有被板書量較少的培訓(xùn)機構(gòu)小面積使用，真正的“綠色環(huán)保教學(xué)用品仍然是千百萬師生和廣闊消費者熱切期待的產(chǎn)品。在這強勁的市場需求推動下，“澳森環(huán)保水性板書筆液應(yīng)運而生！二工程介紹及行業(yè)開展概論2.1.工程名稱：“澳森環(huán)保水性板書筆2.2.制造商簡介：廣州澳森環(huán)?？萍际且患矣伞昂w聚合物專家發(fā)起創(chuàng)立、專業(yè)從事環(huán)

8、保產(chǎn)品研發(fā)、消費及銷售的高科技企業(yè)，致力于用高科技產(chǎn)品解決環(huán)保問題。公司消費基地坐落于廣州市南沙經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),占地面積3000平方米，建筑面積5700平方米。該公司業(yè)績年增長率超過50%，其中30%增長來自于創(chuàng)新產(chǎn)品。2.3.產(chǎn)品概述：“澳森環(huán)保水性板書筆是由澳森公司與澳大利亞安特洛普公司結(jié)合研制開發(fā)的高科技環(huán)保產(chǎn)品，該筆無粉塵、書寫流利、字跡明晰、擦后不留痕跡，可循環(huán)使用。其配套板書液由高分子化合物組成，具有無毒、易干、易擦、白凈度高、遮蓋率好等優(yōu)點，經(jīng)國家權(quán)威部門檢測，不含有對人體有害的鉛、鎘、汞、鉻及溴苯等成分。產(chǎn)品于2006年3月30日順利通過了RoHS認(rèn)證，符合歐洲權(quán)威的SGS環(huán)保

9、標(biāo)準(zhǔn)，各項指標(biāo)均優(yōu)于國際上同類產(chǎn)品，屬國內(nèi)首創(chuàng)，填補了市場空白。該產(chǎn)品能從根本上解決粉塵污染，改善教學(xué)環(huán)境，完全可以取代市面上所有的粉筆及各類白板筆，通用性強，目前絕大部分學(xué)校的黑綠板無需改造即可使用，無需專用板擦、無需專門倉儲，為使用單位節(jié)省了大筆投資?！鞍纳h(huán)保水性板書筆以及相關(guān)產(chǎn)品的問世，以其全新的綠色環(huán)保理念走進課室、造福師生，徹底辭別吃粉筆灰的歷史，是對傳統(tǒng)粉筆及白板筆的一次顛覆性革命！該產(chǎn)品凈化了教室，為辛勤園丁和莘莘學(xué)子創(chuàng)造了一個高品質(zhì)的工作空間和學(xué)習(xí)環(huán)境，使廣闊師生的安康得到了根本保障?！鞍纳h(huán)保水性板書筆還可以延長教學(xué)板的使用壽命，對電教室、語音課室、各類實驗室中貴重的電子儀

10、器及精細(xì)設(shè)備都能起到非常好的保護作用，無形中也為學(xué)校節(jié)約了大筆多媒體維修費用，是真正的環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品！ 產(chǎn)品對照說明Comparison of some pens產(chǎn)品名稱 比照工程“澳森環(huán)保水性板書筆粉 筆白板筆使用壽命可反復(fù)加注板書液，筆頭磨損后可以更換一次性一次性顏色選擇紅、黃、白、藍(lán)、黑白色、彩色紅、藍(lán)、黑適用范圍任何光潔不吸水的外表均可使用黑板、綠板任何光潔不吸水的外表使用本錢一支澳森I型環(huán)保板書筆10ml可以畫1700m直線。板書液每瓶100 ml，可以加注10次， 101700m=17000m相當(dāng)于89盒粉筆的板書量，每瓶板書液市場零售價為：18元相當(dāng)于1.8元/支。由后表比照可以

11、得出，畫17000m直線僅比普通粉筆的本錢高1.8元而且無需專門倉儲，攜帶方便，易于管理。另外，“澳森環(huán)保水性板書筆還可以延長教學(xué)板的使用壽命，對電教室、語音課室、各類實驗室中貴重的電子儀器及精細(xì)設(shè)備都能起到非常好的保護作用，無形中也為學(xué)校節(jié)約了大量的多媒體維修費用，一支粉筆可畫直線45m。劃線17000m需1700045378支粉筆，粉筆的損耗率最低為30%，實際需要3780.7540支粉筆。普通白色粉筆的市場零售價為0.03元/支、彩色粉筆為0.05元/支，由此可以得出劃線17000m需要的本錢分別為5400.03=16.2元白色、5400.05=27元彩色而且需要專門倉庫進展存儲并裝備專

12、人負(fù)責(zé)管理。低價位與高價位不等，大概要2.515元/支左右。因多為一次性筆，故使用本錢比前兩種均要高出許多。書寫擦拭書寫流暢輕松，字跡亮麗明晰，遮蓋率好，干得快。擦拭容易，無粉塵，不留痕跡。筆頭不易干結(jié)，不蓋筆帽也不會導(dǎo)致整支筆無法使用。在略粗糙的外表使用，書寫費力，易折斷，損耗嚴(yán)重。擦拭時粉塵飛揚，板面模糊，用后需清洗雙手。不蓋筆帽容易使筆水干涸從而導(dǎo)致整支筆作廢而且使用一段時間后需經(jīng)常用酒精清洗板面，否那么整塊白板將無法繼續(xù)使用。對人體的傷害本品全部采用環(huán)保型材料，無毒性，無污染，不含有對人體有害的鉛、鎘、汞、鉻及溴苯等成分。產(chǎn)品于2006年3月30日順利通過了RoHS認(rèn)證，符合歐洲權(quán)威的

13、SGS環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，各項指標(biāo)均優(yōu)于國際上同類產(chǎn)品，屬國內(nèi)首創(chuàng)。長期吸入過量的粉塵粉塵在人體內(nèi)不斷的吸收，易鈣化，容易患咽炎，嚴(yán)重者會導(dǎo)致肺病，肺癌；原材料中含有鉛毒，對肺和毛發(fā)均有損害。常見的教師職業(yè)病如鼻炎、肺炎、毛囊炎、眼角膜炎、毛發(fā)早損等均因吸入過量粉塵引起，對人體危害極大。筆內(nèi)含有二甲苯、環(huán)已酮、丙酮等低毒物品，有刺激性氣味。2.4.制筆行業(yè)現(xiàn)狀簡述及環(huán)保水性筆前景展望隨著我國總體消費程度的進步，文化教育事業(yè)的蓬勃開展，消費觀念的不斷更新，我國制筆行業(yè)呈現(xiàn)出新的活力與活力，筆類產(chǎn)品產(chǎn)銷量得到持續(xù)快速上升，產(chǎn)品構(gòu)造也加快了調(diào)整速度，傳統(tǒng)“老三筆鋼筆、普通圓珠筆、木質(zhì)鉛筆的市場份額逐漸萎縮，而

14、附加值相對較高的新品種如中性筆、水性筆、油性筆、寶珠筆、環(huán)?？刹凉P等的產(chǎn)量持續(xù)攀升。隨著國內(nèi)外筆產(chǎn)品市場的一體化開展，我國宏大的市場潛力進一步被釋放：2005年，我國制筆行業(yè)產(chǎn)銷值為133億元，出口創(chuàng)匯9.94億美元；2006年，國內(nèi)人均年消費筆含芯10支以上，一個人口在30-40萬的縣城，每年筆的消費量就高達(dá)300萬支以上，保守估計，中國內(nèi)地年消費一次性筆起碼在50億支以上！宏大的消費額和人性化需求，使得我國制筆行業(yè)走向放量增長的高速開展道路。然而，在宏大的市場需求背后，卻隱藏著深重的資源危機！2005年7月5日，國管辦發(fā)布了?關(guān)于實在加強當(dāng)前中央和國家機關(guān)資源節(jié)約工作的通知?，第一次以政府

15、公文形式向全社會提倡節(jié)約辦公用品開支，其中就明確提出了盡量減少圓珠筆或一次性簽字筆的使用量。因此，提倡循環(huán)使用對制筆行業(yè)來說已經(jīng)迫在眉睫！“澳森環(huán)保水性板書筆將高分子聚合物應(yīng)用到水性筆行業(yè)，真正實現(xiàn)了綠色、環(huán)保、可循環(huán)使用，對社會資源起到了極大的節(jié)約。該產(chǎn)品不僅是水性筆在環(huán)保領(lǐng)域里的一個嶄新打破，同時也將引領(lǐng)水性筆行業(yè)進展一次顛覆性的技術(shù)變革與產(chǎn)品換代，代表了制筆行業(yè)將來開展的方向，也必將成為行業(yè)開展史上一個偉大的里程碑。因此，可以預(yù)見：投資環(huán)保水性筆市場前景無限光明！ 三市場預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析3.1.相關(guān)品類的市場調(diào)查據(jù)粵東地區(qū)最大的文化消費場所惠州購書中心在2006年度的營銷數(shù)據(jù)顯示，同類

16、產(chǎn)品在該商場的零售業(yè)績?yōu)椋鹤ⅲ涸撋虉?0%以上的業(yè)績來自于圖書零售，音像、文具只作為輔助業(yè)務(wù)，又因其地處濱江公園，不得交通之便，故在文具銷售方面表現(xiàn)一般，以下數(shù)據(jù)主要作為價格參考品 類銷售數(shù)量支銷售碼洋元均價元/支水 性 筆112910896.59.65油 性 筆3571300.93.64白 板 筆9563672.23.84合 計244215869.6-* 從以上數(shù)據(jù)可以看出，同類產(chǎn)品在該商場的零售價格平均在3.6元以上。3.2. 產(chǎn)品價格體系規(guī)劃產(chǎn)品實行全市統(tǒng)一零售價建議零售價，在日后的市場開拓過程中，按照不同業(yè)務(wù)類型劃分客戶等級并實行不同的分銷價格，詳細(xì)規(guī)劃如下： 單位：元業(yè)務(wù)類型產(chǎn)品名稱

17、直 銷批 發(fā)零 售統(tǒng)一零售價核心客戶重要客戶一般客戶核心經(jīng)銷商一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商板 書 筆66.46.84.85.25.68板 書 液13.514.415.310.811.712.618板 擦1.51.61.71.21.31.42清 洗 劑7.588.566.5710筆頭國產(chǎn)粗0.450.480.510.360.390.420.6細(xì)0.30.320.340.240.260.280.4進口粗0.90.961.020.720.780.841.2細(xì)0.60.640.680.480.520.560.8說明： 直銷型業(yè)務(wù)是指代理商面對學(xué)校、培訓(xùn)中心、企事業(yè)單位、機關(guān)團體等潛在客戶進展直接銷售的一種商業(yè)

18、形式 批發(fā)型業(yè)務(wù)是指代理商通過開拓區(qū)域內(nèi)各級分銷商并借助其零售終端進展產(chǎn)品銷售的一種營銷方式 零售業(yè)務(wù)是指通過自營店面把產(chǎn)品或效勞直接提供給消費者的一種經(jīng)營方式 在正常情況下，板書筆本身最少可以使用2年筆頭壞了可以更換，其本錢可以忽略不計；配套板書液的市場零售價為18元/瓶，可加注10次，相當(dāng)于“澳森環(huán)保水性板書筆的實際零售價格為1.8元/支，參照以上 * 所注內(nèi)容，可以得出：其價格僅為同類商品的1/2。3.3.惠州地區(qū)市場需求預(yù)測由于“澳森環(huán)保水性板書筆完全可以取代市面上所有的粉筆及各類白板筆，因此產(chǎn)品的目的客戶群主要分布在學(xué)校、企業(yè)、培訓(xùn)中心以及政府機關(guān)等單位，其中以學(xué)校最為集中，約占消費

19、總?cè)藬?shù)的50%。從惠州市教育局局長范中杰先生在2006年6月28日所作的?關(guān)于貫徹施行中華人民共和國教師法情況的報告?這一講話中我們可以總結(jié)出以下數(shù)據(jù)：惠州市學(xué)校及教師隊伍根本情況一覽表 統(tǒng)計工程受教育類型學(xué) 校 數(shù) 量專任教師人數(shù)根底教育幼兒園2893769小 學(xué)111819217公辦3500民辦中 學(xué)13611969職業(yè)教育中 職331492高等教育大 專2589本 科1511合 計157941047根據(jù)上表專任教師人數(shù)注：非專任教師有4461人，假設(shè)產(chǎn)品的使用率為20%，按每位教師配3支板書筆1白2彩計算，惠州地區(qū)學(xué)校的首批使用量為410470.23 = 24628支，一套產(chǎn)品如按“重要

20、客戶價格即20.8元核算含一瓶100ml板書液，可加注10次，其中空筆6.4元/支，板書液14.4元/瓶，市場容量為2462820.8 = 512262元；按每位教師一年使用5瓶板書液計算，消費額為410470.2214.4 = 236431元，由此可以預(yù)測：面向?qū)W校的全年直銷額約為512262 + 236431 = 748693元。批發(fā)業(yè)務(wù)方面，參照惠州購書中心2006年白板筆956支的銷量，保守估算全市白板筆的市場容量為35000支，如產(chǎn)品按照“一級經(jīng)銷商價格即16.9元/套核算，全年批發(fā)業(yè)務(wù)為：3500016.9 = 591500元。綜上所述，“澳森 環(huán)保水性板書筆液在惠州地區(qū)全年的保守

21、銷售額為：748693 + 591500 = 1340193元說明： 面向培訓(xùn)中心、企事業(yè)單位以及機關(guān)團體的直銷業(yè)務(wù)未在估算之內(nèi)。 筆頭、板擦、清洗劑的銷售也未在估算之內(nèi)。3.4.產(chǎn)品盈利分析 單位：元業(yè)務(wù)類型產(chǎn)品名稱直 銷批 發(fā)零 售統(tǒng)一零售價代理價直銷價盈利利潤率代理價一級經(jīng)銷價盈利利潤率板 書 筆2.86.43.645%2.85.22.430%8板 書 液8.814.45.631.11%8.811.72.916.11%18合 計11.620.89.235.38%11.616.95.320.38%26綜合上表并結(jié)合所列數(shù)據(jù)，有：1直銷型業(yè)務(wù)全年盈利分析板書筆利潤：410470.233.6

22、= 88662 元板書液利潤：410470.255.6 = 229863 元2批發(fā)型業(yè)務(wù)全年盈利分析板書筆利潤：350002.4 = 84000 元板書液利潤：350002.9 = 101500 元綜上所述，“澳森環(huán)保水性板書筆液在惠州地區(qū)全年的盈利估計為：318525+185500=504025元四市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案草案4.1.營銷策略逐個擊破：集中所有資源，大公關(guān)，主攻某一客戶后擴張以點帶面：塑造精品客戶,打造樣板市場，樹立經(jīng)銷商信心 城市包圍農(nóng)村：市場重心由城區(qū)向縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐級下移，構(gòu)建立體營銷網(wǎng)絡(luò)4.2.產(chǎn)品推廣方案草案1系統(tǒng)規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品分為板書筆、板書液、板擦、筆頭、貼

23、膜、清洗液，可根據(jù)客戶需要對其現(xiàn)有黑板進展改造，確?？蛻粢暂^低本錢起用我們的產(chǎn)品并享受產(chǎn)品帶來的人性化效勞。價格規(guī)劃：針對競品制訂市場統(tǒng)一零售價格，按照不同業(yè)務(wù)類型劃分客戶等級并實行不同的分銷價格，保障經(jīng)銷商利益，維護市場秩序詳見產(chǎn)品價格體系規(guī)劃渠道規(guī)劃：包括面向?qū)W校、培訓(xùn)中心、企事業(yè)單位的直銷渠道；面向分銷商的批發(fā)渠道；面向以零售商為主的個體渠道。人員規(guī)劃：因事設(shè)崗，加強業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)培訓(xùn)特別是客戶開拓技巧及商業(yè)會談才能；建立片區(qū)完善的管理體制，按時召開月度會議、季度會議，開展業(yè)務(wù)分析、制訂下一步工作方案；加強資料的搜集、分析、處理、匯總和歸檔。2構(gòu)建立體銷售網(wǎng)絡(luò)堅持以開拓有效客戶為原那么

24、，優(yōu)待大客戶、扶持小客戶、挖掘潛在客戶，占領(lǐng)每一個被競品遺忘的零售終端，構(gòu)建大范圍、多層次的營銷網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建及客戶分布單位：個客戶類型區(qū) 域直 銷批 發(fā)合 計核心客戶重要客戶一般客戶核心經(jīng)銷商一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商惠 城 區(qū)10255521530137博 羅31020182062龍 門2815151041惠 東21020151048惠 陽31020181557大 亞 灣123152032小 計2165133746105377注：以上表格根據(jù)? 惠州黃頁2007版 ?進展編制3) 樹立公司形象，提升產(chǎn)品知名度通過有效的廣告宣傳和事件營銷 如在今年教師節(jié)結(jié)合市內(nèi)某一知名學(xué)校舉行產(chǎn)品捐贈儀式，利用上

25、游資源加強媒體互動，投放軟文廣告，制造社會言論,增強產(chǎn)品的知名度；加強終端形象建立，進步產(chǎn)品動銷率，擴大市場份額。4) 細(xì)化對經(jīng)銷商的鼓勵措施,掌握渠道主動權(quán)從產(chǎn)品銷量、分銷渠道建立、零售終端掌控、市場信息反響等方面對經(jīng)銷商進展考核并建立相對鼓勵方案，鼓勵經(jīng)銷商把終端營銷事務(wù)做深做細(xì)。 5對經(jīng)銷商進展分類管理，合理分配資源，加強本錢控制 6) 建立客戶管理系統(tǒng)，施行全程營銷建立、完善客戶檔案，提供令人滿意的產(chǎn)品售前、售中和售后效勞，不定時地對已有客戶進展 回訪，搜集產(chǎn)品使用反響信息、理解庫存情況，維持良好客情關(guān)系。 五工程SWOT綜合分析圖 內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢S1.年輕的知識型創(chuàng)業(yè)團隊2.豐

26、富的學(xué)校資源和良好的行業(yè)關(guān)系 3.較強的財務(wù)管理及風(fēng)險控制才能4.人性化的企業(yè)管理形式優(yōu)勢W1. 缺乏行業(yè)經(jīng)歷，對市場理解存在片面性2. 業(yè)務(wù)隊伍規(guī)模較小，缺乏以支持企業(yè)快速運轉(zhuǎn)時機O1.總體消費程度的進步2.文化教育事業(yè)的蓬勃開展，國家對教育事業(yè)的進一步投入3.消費觀念的不斷更新，國民環(huán)保意識的日益加強SO戰(zhàn)略1.充分利用現(xiàn)有資源，迅速將產(chǎn)品打入學(xué)校渠道2.大力開展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商3.加強業(yè)務(wù)隊伍建立，強化本錢意識，打造一支精英團隊WO戰(zhàn)略1.組建專門的業(yè)務(wù)隊伍，提升業(yè)務(wù)人員整體素質(zhì)，加強內(nèi)部溝通2. 強化對營銷過程的掌控，深化一線理解產(chǎn)品與競品特性，對市場反響的信息進展搜集、分析并及時作出相應(yīng)調(diào)

27、整威脅T 1.大型文具批發(fā)商的制約2. 消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知需要一段過程3.產(chǎn)品相對粉筆的使用本錢約高出25%，價格一時難以被承受4.競品的出現(xiàn)導(dǎo)致利潤下降ST戰(zhàn)略1.高度重視終端形象建立，加強產(chǎn)品認(rèn)知度2.進步業(yè)務(wù)人員會談技巧，提供讓客戶滿意的全程營銷指導(dǎo)，維護良好客情3.對產(chǎn)品價格進展分解，加大消費者教育投入4.加快網(wǎng)絡(luò)建立，先發(fā)制人WT戰(zhàn)略1.加強溝通，防止因信息的不對等造成與大客戶陷入會談僵局2.必要時調(diào)低產(chǎn)品價格，形成價格壁壘，打擊競品1423時機O威脅T優(yōu)勢S優(yōu)勢WSO增長型WO改變型戰(zhàn)略WT防御型戰(zhàn)略ST多種經(jīng)營型戰(zhàn)略上述分析說明，在工程運營上我們應(yīng)該充分利用公司現(xiàn)有的資源與才能優(yōu)

28、勢，抓住“澳森環(huán)保水性板書筆切合當(dāng)前消費需求并且為國內(nèi)首創(chuàng)這一機遇，選擇增長型戰(zhàn)略SO。 SWOT矩形分析圖六工程投資預(yù)算及資金回收方案6.1.工程投資預(yù)算根據(jù)廠家招商說明，投資可分為直銷型、分銷型、加盟型以及加盟總代四種，詳細(xì)如下：直 銷 型1） 首次提貨量直銷型最小提貨額元產(chǎn)品構(gòu)成備注廣東市場10022.403箱澳森2型板書筆，36箱澳森板書液2） 下一季度提貨量直銷型最小提貨額元產(chǎn)品構(gòu)成備注廣東市場20044.806箱澳森2型板書筆，72箱澳森板書液3） 第三季度提貨量直銷型最小提貨額元產(chǎn)品構(gòu)成備注廣東市場30067.209箱澳森2型板書筆，108箱澳森板書液分 銷 型1首次提貨量分銷類

29、型最小提貨額元產(chǎn)品構(gòu)成備注省市級9676.802箱澳森2型板書筆，24箱澳森板書液6家分銷商地市級9676.802箱澳森2型板書筆，24箱澳森板書液4家分銷商縣市級9676.802箱澳森2型板書筆，24箱澳森板書液2家分銷商2） 下一季度提貨量分銷類型最小提貨額元產(chǎn)品構(gòu)成備注省市級13363.204箱澳森2型板書筆，48箱澳森板書液折差返貨地市級13363.204箱澳森2型板書筆，48箱澳森板書液折差返貨縣市級13363.204箱澳森2型板書筆，48箱澳森板書液折差返貨3） 第三季度提貨量分銷類型最小提貨額元產(chǎn)品構(gòu)成備注省市級26726.408箱澳森2型板書筆，96箱澳森板書液地市級26726.408箱澳森2型板書筆，96箱澳森板書液縣市級26726.408箱澳森2型板書筆，96箱澳森板書液注： 分銷商首次提貨時按分銷商價格結(jié)算 當(dāng)分銷商按照廠家提貨規(guī)定完成下一季度提貨量時那么按加盟結(jié)算價與分銷商結(jié)算，并將首次提貨的差價按貨物形式折返給分銷商加 盟 型1首次提貨量加盟類型最小提貨額元產(chǎn)品構(gòu)成備注省市級53452.8016箱澳森2型板書筆，192箱澳森板書液3家加盟商地市級26726.408箱澳森2型板書筆，96箱澳森板書液