高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐路徑研究——以上海高校畢業(yè)生為例

1、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）PROJECT/DISSERTATION題 目 高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐路徑研究 以上海高校畢業(yè)生為例學(xué) 院 社會科學(xué)學(xué)院 專 業(yè) 勞動與社會保障 班 級 姓 名 指導(dǎo)教師 完成日期 2015年9月6日 目 錄摘要 6ABSTRACT 71 緒論 81.1 研究背景與研究意義 81.2 國內(nèi)外研究綜述 91.3 研究思路 121.4研究方法 122高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐路徑學(xué)理性分析 142.1相關(guān)概念學(xué)理性分析 14 2.1.1 自主創(chuàng)業(yè) 14 2.1.2高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè) 15 2.1.3高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)路徑 152.2高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)路徑 16 2.2.1技術(shù)型創(chuàng)業(yè) 16

2、 2.2.2單一業(yè)主或合伙型創(chuàng)業(yè) 16 2.2.3加盟代理型創(chuàng)業(yè) 17 2.2.4創(chuàng)業(yè)園區(qū)型創(chuàng)業(yè) 17 2.2.5網(wǎng)絡(luò)營銷型創(chuàng)業(yè) 173高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐路徑實(shí)證研究 183.1樣本選擇 183.2問卷設(shè)計(jì)與訪談設(shè)計(jì) 18 3.2.1問卷設(shè)計(jì) 18 3.2.2訪談設(shè)計(jì) 193.3調(diào)查過程 194高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐路徑分析 214.1實(shí)踐路徑的現(xiàn)實(shí)狀況 214.2實(shí)踐路徑中各指標(biāo)的影響分析 23 4.2.1資金對自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐路徑的影響 23 4.2.2專業(yè)知識及技能對自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐路徑的影響 25 4.2.3社會經(jīng)驗(yàn)及社會關(guān)系對自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐路徑的影響 26 4.2.4市場對自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐路徑

3、的影響 26 4.2.5政策因素對自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐路徑的影響 264.3實(shí)踐路徑中各指標(biāo)影響程度所占的比重分析 27 4.3.1加盟代理型路徑中的比重分析 27 4.3.2網(wǎng)絡(luò)營銷型路徑中的比重分析 28 4.3.3單一業(yè)主或合伙型路徑中的比重分析 29 4.3.4創(chuàng)業(yè)園區(qū)型路徑中的比重分析 29 4.3.5技術(shù)型路徑中的比重分析 304.4實(shí)踐路徑中各指標(biāo)影響程度的橫向比較 31 4.4.1資金的影響程度 31 4.4.2專業(yè)知識及技能的影響程度 31 4.4.3社會經(jīng)驗(yàn)及社會關(guān)系的影響程度 32 4.4.4市場的影響程度 33 4.4.5政策因素的影響程度 335 完善高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐路

4、徑的目標(biāo)模式與對策建議 335.1目標(biāo)模式 33 5.1.1加盟代理型創(chuàng)業(yè)路徑的目標(biāo)模式 34 5.1.2網(wǎng)絡(luò)營銷型創(chuàng)業(yè)路徑的目標(biāo)模式 34 5.1.3單一業(yè)主或合伙型創(chuàng)業(yè)路徑的目標(biāo)模式 34 5.1.4創(chuàng)業(yè)園區(qū)型創(chuàng)業(yè)路徑的目標(biāo)模式 34 5.1.5技術(shù)型創(chuàng)業(yè)路徑的目標(biāo)模式 35 5.1.6目標(biāo)模式數(shù)學(xué)建模 355.2 目標(biāo)模式可行性分析 375.3 國際經(jīng)驗(yàn)與啟示 39 5.3.1 典型國家的經(jīng)驗(yàn) 39 5.3.2 借鑒與啟示 415.4對策建議 416 結(jié)語 43參考文獻(xiàn) 44附錄 46致謝詞 50摘 要 “條條大路通羅馬”，高校畢業(yè)生可以選擇的創(chuàng)業(yè)路徑有許多，根據(jù)選定的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，選擇合適

5、自身的創(chuàng)業(yè)路徑，以獲得有效可觀的發(fā)展模式，走向創(chuàng)業(yè)道路的成功。創(chuàng)業(yè)路徑對創(chuàng)業(yè)本身有著極大影響，直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成功與否，以及創(chuàng)業(yè)者與相關(guān)人員之間的合作形式，創(chuàng)業(yè)后的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制等方面。究竟何種創(chuàng)業(yè)路徑是目前較為普遍的？什么類型的創(chuàng)業(yè)路徑更適合高校畢業(yè)生？如何更好地完善各種創(chuàng)業(yè)路徑？這些都是本論文要研究的課題。本次研究在對目前我國高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的不同路徑進(jìn)行梳理和分析的基礎(chǔ)上，尋找出五種高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的主要路徑，分別為技術(shù)型創(chuàng)業(yè)，單一業(yè)主或合伙型創(chuàng)業(yè)，加盟代理型創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)園區(qū)型創(chuàng)業(yè)以及網(wǎng)絡(luò)營銷型創(chuàng)業(yè)。研究方法采取了問卷調(diào)查法與訪談法，為更全面地對現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行調(diào)研，設(shè)立了五個調(diào)研指標(biāo)加入問卷設(shè)計(jì)中

6、，圍繞以“資金”，“政策因素”，“專業(yè)知識及技能”，“社會經(jīng)驗(yàn)和社會關(guān)系”及“市場”五個指標(biāo)展開，多方位地對受訪者進(jìn)行調(diào)查，以獲得更全面的信息。本研究結(jié)合實(shí)際調(diào)研情況，從各指標(biāo)分析說明不同創(chuàng)業(yè)路徑的利弊和有效性，幫助高校畢業(yè)生選擇一條適合自身情況的創(chuàng)業(yè)道路，并為政府扶持創(chuàng)業(yè)政策的出臺提供理性依據(jù)和可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)。關(guān)鍵詞：高校畢業(yè)生，創(chuàng)業(yè)路徑，指標(biāo)分析，理想模型Research on the PracticePath of the UniversityGraduates to Start Their Own Business- Taking Shanghaias an ExampleABSTRA

7、CT All roads lead to Rome , there are many paths of college graduates entrepreneurship , according to the selected entrepreneurial projects , choose the suitable own entrepreneurial path , in order to obtain the success of entrepreneurship. The problem of entrepreneurial path is directly related to

8、the entrepreneurs profit, the forms of cooperation, business organizations operating mechanism between the people that do pioneering work. What type of entrepreneurial path is more suitable for college graduates? How to better improve various entrepreneurial paths? These are the thesis to study the

9、subject.This study based on the combing and analysis of the different path of college graduates in China are looking for business,five kinds of main path out of college graduates,respectively, entrepreneurial,sole proprietorship or partnership entrepreneurship, Entrepreneurial Venture Park joined th

10、e agency,entrepreneurship and entrepreneurial network marketing.The research methods adopted questionnaire survey and interview,the questionnaire design inmany indicators,on the money,policy,knowledge and skills,the fivedimensions of social experience and social relations and market, in order to obt

11、ain more comprehensive information. In this study,combined with the actual situation,analysis of advantages and disadvantages of different entrepreneurial path and effectiveness from various dimensions,to help college graduates to choose a suitable road of entrepreneurship,and for the government sup

12、porting entrepreneurship policy provide a rational basis and experience for reference.Key words: college graduates, the entrepreneurial path, dimension analysis, ideal model高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐路徑研究以上海高校畢業(yè)生為例王思悅 1511111041 緒論1.1 研究背景與研究意義隨著金融時代的來臨，有越來越多人開始嘗試自主創(chuàng)業(yè)這一條就業(yè)途徑。金融危機(jī)致使許多企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)下滑，通過精簡裁去部分員工的方式來減少公司人力成本

13、的局面。在這樣的情況下，大學(xué)生就業(yè)壓力越來越大，能提供給大學(xué)生的崗位更是減少。日前，教育部發(fā)布的全國高校畢業(yè)生就業(yè)通知中提到高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢較往年更為嚴(yán)峻。我國高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)比率依然低于發(fā)達(dá)國家，中國的畢業(yè)生大多繼續(xù)選擇應(yīng)聘或在學(xué)業(yè)上繼續(xù)深造，選擇自主創(chuàng)業(yè)的只占一小部分，大多高校畢業(yè)生都未曾考慮。在嚴(yán)峻的就業(yè)環(huán)境下，高校畢業(yè)生迫于壓力不得不尋找新的途徑，自主創(chuàng)業(yè)慢慢地進(jìn)入了許多畢業(yè)生的視野。關(guān)于高校生創(chuàng)業(yè)問題，李克強(qiáng)總理非常重視?？偫砩先我詠?，一直在鼓勵全民創(chuàng)業(yè)，在2015年政府工作報(bào)告中多次提到“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”?！按蟊妱?chuàng)業(yè)”與“萬眾創(chuàng)新”是相互支撐和相互促動的關(guān)系。只有“大眾”勇敢

14、的創(chuàng)業(yè)才能激發(fā)、帶動和促動“萬眾”關(guān)注創(chuàng)新、思考創(chuàng)新和實(shí)踐創(chuàng)新，也只有“大眾”創(chuàng)業(yè)的市場主體才能創(chuàng)造更多的創(chuàng)新欲求、創(chuàng)新投入和創(chuàng)新探索；只有在“萬眾”創(chuàng)新的基礎(chǔ)上的才可能有“大眾”愿意創(chuàng)業(yè)、能夠創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)得成業(yè)，從某種意義上講，只有包含“創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)才算真正的“創(chuàng)業(yè)”，或者說這種創(chuàng)業(yè)才有潛力和希望。國務(wù)院為了推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，印發(fā)關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見，其中明確鼓勵科技人員和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。當(dāng)代大學(xué)生具有開放視野，富有想象力和創(chuàng)造力，更具創(chuàng)業(yè)的激情，特別是掌握了新知識、新技術(shù)，應(yīng)當(dāng)成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的有生力量。鼓勵支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，是發(fā)揮人才資源優(yōu)勢，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的重要

15、措施。高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)問題在當(dāng)前形勢下備受各方的矚目，但要做到成功創(chuàng)業(yè)，首先必須選擇一條切合自身情況的路徑來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。一條好的創(chuàng)業(yè)路徑能使創(chuàng)業(yè)者在之后的過程中少走彎路甚至事半功倍。為什么很多高校畢業(yè)生具有專業(yè)的技術(shù)與知識，但初期創(chuàng)業(yè)卻連連碰壁？為什么絕大多數(shù)帶有一技之長的畢業(yè)生盡管得到了政府政策的支持，但仍然失敗者居多？對于究竟有哪些創(chuàng)業(yè)路徑、每條路徑對于高校畢業(yè)生來說在創(chuàng)業(yè)上的優(yōu)點(diǎn)和不足在哪里，如何能使高校畢業(yè)生更好更正確地在創(chuàng)業(yè)初期選擇創(chuàng)業(yè)路徑，本文認(rèn)為，決定創(chuàng)業(yè)成敗的一大重要因素是創(chuàng)業(yè)路徑的選擇。本文將就高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)路徑進(jìn)行詳細(xì)的討論，針對上述方面進(jìn)行研究，意在幫助高校畢業(yè)生選擇一條

16、適合自身情況的創(chuàng)業(yè)道路，并為政府扶持創(chuàng)業(yè)政策的出臺提供理性依據(jù)和可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)。1.2 國內(nèi)外研究綜述本篇論文的題目確定為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐路徑研究。為了幫助研究，我對一些已有的文獻(xiàn)進(jìn)行了搜索與閱讀。國內(nèi)文獻(xiàn)我通過中國知網(wǎng)檢索了與“高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐路徑研究”相關(guān)的文獻(xiàn)，檢索的依據(jù)是取了題目的幾個關(guān)鍵字，分別為“畢業(yè)生”，“創(chuàng)業(yè)路徑”與“創(chuàng)業(yè)模式”。與“畢業(yè)生 創(chuàng)業(yè)路徑”相關(guān)的文獻(xiàn)共有1680篇。與“畢業(yè)生 創(chuàng)業(yè)模式”相關(guān)的文獻(xiàn)共有4113篇。5793篇文獻(xiàn)中，依據(jù)于研究問題的相關(guān)度與論文的質(zhì)量，我選取了其中的100篇進(jìn)行閱讀，30篇進(jìn)行了深入閱讀。外國文獻(xiàn)我通過PQDT博碩論文網(wǎng)

17、進(jìn)行了檢索，檢索的關(guān)鍵詞分別是“entrepreneurial approach”和“graduates”。和“entrepreneurial approach graduates”相關(guān)的文獻(xiàn)共有175篇。175篇文獻(xiàn)中，依據(jù)于研究問題的相關(guān)度與論文的質(zhì)量，我選取了其中的10篇進(jìn)行閱讀，3篇進(jìn)行了深入閱讀。相關(guān)專業(yè)書刊我利用學(xué)校圖書館中擁有的書籍瀏覽了“高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)”領(lǐng)域的著作，選取了其中的3本進(jìn)行了深入閱讀，分別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)促進(jìn)制度，擇業(yè)與創(chuàng)業(yè):當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)教育的理論與實(shí)踐與畢業(yè)就創(chuàng)業(yè):大學(xué)畢業(yè)生快速立業(yè)法則。此外還收集了法律政策文件，如中華人民共和國就業(yè)促進(jìn)法，人社部為了加強(qiáng)高校畢業(yè)生

18、創(chuàng)業(yè)在2014年下發(fā)的關(guān)于實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃的通知及國務(wù)院在2015年繼李克強(qiáng)總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”后印發(fā)的關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見等。通過文獻(xiàn)根據(jù)對檢索的文獻(xiàn)以及書刊的深入閱讀，首先，我對國內(nèi)外高校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)歷程有了一定了解。早在20世紀(jì)60年代時，國外高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就已開始形成規(guī)模，相比國外，我國高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)起步時間是20世紀(jì)90年代之后。但通過幾年的發(fā)展，情勢已經(jīng)有了蒸蒸日上的趨勢。我國高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)興起較晚與我國的經(jīng)濟(jì)狀況及教育模式都有著很大的關(guān)聯(lián)。我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對不平衡，東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，私營企業(yè)蓬勃發(fā)展，這些地區(qū)的生源從小受到環(huán)境的熏陶，創(chuàng)業(yè)

19、的意愿更加強(qiáng)烈，但占全國大部分的東北、華北、西北、西南等地區(qū)的學(xué)生對創(chuàng)業(yè)卻知之甚少。（馮琳，2004） 馮琳.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的形式和途徑探討J. 科技經(jīng)濟(jì)市場，2009(11)，5468.。另一方面，通過對文獻(xiàn)及資料的閱讀，我對目前高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的難題有了一定的了解。首先，高校畢業(yè)生缺少對社會的了解。高校畢業(yè)生自身經(jīng)驗(yàn)不足，以前長期生活在象牙塔中，很少有機(jī)會體驗(yàn)真實(shí)的社會生活，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和市場預(yù)測能力，停留在紙上談兵的水平，在實(shí)際的運(yùn)行操作過程中，一遇到問題便會束手無策。其次是對創(chuàng)業(yè)的理想化?，F(xiàn)實(shí)生活中的創(chuàng)業(yè)與理想中的創(chuàng)業(yè)是不同的，創(chuàng)業(yè)的路不可能一帆風(fēng)順。由于高校畢業(yè)生過于理想化，對行業(yè)缺乏深度

20、審視，對社會和大眾消費(fèi)缺乏深刻了解，對產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行市場調(diào)查比較理想化，這樣可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，挫傷創(chuàng)業(yè)熱情。 其次，高校畢業(yè)生掌握的知識不夠全面。肖麗認(rèn)為大學(xué)生所學(xué)知識偏重于某一學(xué)科，知識的綜合性及廣博程度不夠，尤其缺乏對社會的深入了解。在創(chuàng)業(yè)過程中往往“眼高手低”，缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)創(chuàng)業(yè)知識，在經(jīng)商、理財(cái)、表達(dá)能力、市場分析能力等方面，常常出現(xiàn)知識結(jié)構(gòu)方面的缺陷，能力和水平不適應(yīng)的問題（肖麗，2004） 肖麗.高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的困境與對策J.山西教育，2004(13)，3153.。對于這一問題，黃剛提出了自己的建議。他認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)僅有良好的愿望和滿腔的激情是不夠的，更需要了解創(chuàng)業(yè)的規(guī)律，掌

21、握一定的創(chuàng)業(yè)知識和技能。通過參加社會實(shí)踐活動，大學(xué)生會遇到種種無法預(yù)料的新情況、新問題。社會實(shí)踐是一大法寶，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的產(chǎn)生、創(chuàng)業(yè)能力的提高及創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)的鍛造都離不開社會實(shí)踐（黃剛，2012） 黃剛.高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及對策研究J.高教高職研究，2012(19)，173197.。 另外，高校畢業(yè)生對自身創(chuàng)業(yè)缺乏準(zhǔn)確定位。很多大學(xué)生對于創(chuàng)業(yè)條件的理解僅僅停留在物質(zhì)層面，而忽視了自身素質(zhì)與能力的培養(yǎng)。這樣去創(chuàng)業(yè)，失敗的概率很大。大學(xué)生應(yīng)首先對自身素質(zhì)有一個客觀，理性的認(rèn)識，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐不斷提高自身的專業(yè)素質(zhì)與實(shí)際操作技能，最終憑借自身的智慧與勇氣，使創(chuàng)業(yè)走向成功。比如藝術(shù)類專業(yè)的同學(xué)應(yīng)發(fā)揮

22、特長，可采取開設(shè)工作室，藝術(shù)室等創(chuàng)業(yè)模式，水產(chǎn)養(yǎng)殖類專業(yè)的學(xué)生可以考慮觀賞魚養(yǎng)殖等項(xiàng)目，經(jīng)管外貿(mào)類的則可以考慮貿(mào)易代理類項(xiàng)目，理工科等專業(yè)的則可以考慮有知識科技含量的項(xiàng)目。如果沒有專業(yè)特長，但對獨(dú)立創(chuàng)業(yè)有很高的愿望與熱情，又害怕面對激烈的市場競爭局面，也可考慮網(wǎng)絡(luò)開店（朱佳，2012） 朱佳.高校畢業(yè)生不同創(chuàng)業(yè)模式案例比較研究J.生涯發(fā)展表育研蕪，2012(1)，3356.。在高校畢業(yè)生自我定位這一方面，王會濤提出了高校畢業(yè)生要創(chuàng)業(yè)首先考慮的是選擇項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的贏利點(diǎn)在什么地方。在項(xiàng)且的選擇上要做到：一是選擇自己熟悉的領(lǐng)域，二是選擇自己擅長的領(lǐng)域，三是選擇自己具有優(yōu)勢的領(lǐng)域（王會濤，2012

23、） 王會濤. 我國大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的模式選擇和對策研究J.云南財(cái)經(jīng)大學(xué)，2012，167188.。以及，資金不足是高校生創(chuàng)業(yè)的又一瓶頸。高校畢業(yè)生在創(chuàng)業(yè)的初始階段需要籌備資金，資金是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，高校畢業(yè)生由于剛離開學(xué)校，不可能有太多的積蓄，有些可能是身無分文，只能求助自己的父母親戚，但這樣籌的資金數(shù)量只是一小部分。又因?yàn)樗麄儸F(xiàn)有的社會關(guān)系網(wǎng)比較窄，一般只有一些剛出校門的畢業(yè)生朋友或畢業(yè)工作不到幾年的經(jīng)濟(jì)力也不雄厚的朋友，能力也很有限。只能求助銀行貸款，但是銀行對于個人貸款是有條件的，必須要有抵押或第三方擔(dān)保，這對高校畢業(yè)生來說很不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樗麄兏揪蜎]有可抵押之物，也沒有誰愿意擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)做他們的擔(dān)保

24、。另外一個辦法是爭取風(fēng)險(xiǎn)投資，但是投資商對高校畢業(yè)生的能力又存在懷疑，不愿投資?！扒蓩D難為無米之炊”，缺少社會關(guān)系的高校畢業(yè)生得不到社會的支持，他們資金籌備困難，增加了創(chuàng)業(yè)的難度。同時，社會輿論也可能對創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生施加各種各樣的壓力，這給本來艱辛的創(chuàng)業(yè)再添困難。政府應(yīng)聯(lián)合銀行及各投資者幫助創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生度過資金關(guān)。如學(xué)界提出的建議，政府應(yīng)聯(lián)合銀行及各投資者幫助創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生度過資金關(guān)，同時，政府應(yīng)鼓勵公司和企業(yè)家對高校生的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，制定相關(guān)的優(yōu)惠政策吸引公司和企業(yè)對創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生投資，與創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生共謀發(fā)展。根據(jù)對閱讀結(jié)果的分析整理發(fā)現(xiàn)，學(xué)術(shù)界將我國當(dāng)前高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的路徑主要分為五種，分別為技術(shù)

25、型創(chuàng)業(yè)，單一業(yè)主或合伙型創(chuàng)業(yè)，加盟代理型創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)園區(qū)型創(chuàng)業(yè)以及網(wǎng)絡(luò)營銷型創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過對學(xué)界已有文獻(xiàn)的閱讀以及對閱讀文獻(xiàn)進(jìn)行的梳理，我也對高校畢業(yè)生在選取各路徑創(chuàng)業(yè)時的有利與不利之處有了一定分析。技術(shù)型創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是掌握有某一領(lǐng)先技術(shù)，具有創(chuàng)業(yè)的競爭優(yōu)勢，但劣勢在于技術(shù)領(lǐng)先具有暫時性，如果缺乏研發(fā)能力，領(lǐng)先的技術(shù)會很快落后，因此需要盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，轉(zhuǎn)化為財(cái)富，否則領(lǐng)先技術(shù)就一錢不值。還有一點(diǎn)就是技術(shù)的模仿性問題，現(xiàn)在的科技很發(fā)達(dá)，有的產(chǎn)品一進(jìn)入市場就有可能被仿冒，也十分具有風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。再如合伙型創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)共同奮斗能夠發(fā)揮各自的優(yōu)勢，集中群體智慧和能量，擁有良好氛圍能使整個團(tuán)隊(duì)日益生輝。但若團(tuán)隊(duì)成

26、員不能組成互補(bǔ)團(tuán)隊(duì)，將無法發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員間彼此的合作，還有可能互相掣肘，就可能使創(chuàng)業(yè)毀于一旦。加盟代理型創(chuàng)業(yè)相比其他創(chuàng)業(yè)路徑而言，進(jìn)入門檻較低，對資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)等要求也相對較低。結(jié)合學(xué)者們的研究，在上述所列路徑中，我認(rèn)為加盟代理型最適合一些小資本、經(jīng)驗(yàn)不夠充足的高校畢業(yè)生采取。特別是面臨金融危機(jī)下就業(yè)難的高校畢業(yè)生，選擇加盟代理型創(chuàng)業(yè)路徑不失為明智之舉。通過對文獻(xiàn)閱讀獲得的信息的整理，發(fā)現(xiàn)了一些需要通過本次研究更深入探討分析的問題。到底何種創(chuàng)業(yè)路徑最適合高校畢業(yè)生采取，怎樣使各路徑更完善，這些問題有待在本次調(diào)研中得出結(jié)果。1.3 研究思路本次研究在對目前我國高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的不同路徑進(jìn)行梳理

27、和分析的基礎(chǔ)上，尋找出高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的主要路徑，并結(jié)合實(shí)際調(diào)研情況從各指標(biāo)分析說明不同創(chuàng)業(yè)路徑的利弊和有效性，幫助高校畢業(yè)生選擇一條適合自身情況的創(chuàng)業(yè)道路，并為政府扶持創(chuàng)業(yè)政策的出臺提供理性依據(jù)和可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)。1.4 研究方法本次調(diào)研的研究方法采取了結(jié)構(gòu)訪問法。結(jié)構(gòu)訪問又稱為標(biāo)準(zhǔn)化訪問，是指調(diào)查者根據(jù)結(jié)構(gòu)式的調(diào)查問卷，向被調(diào)查者逐一提出問題，并根據(jù)被調(diào)查者的回答在問卷上選擇合適的答案的方法。它是一種高度控制的訪問方法。結(jié)構(gòu)式訪問的訪問對象必須按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和方法選取。訪問的過程也是高度標(biāo)準(zhǔn)化的，即對所有被訪問者提出的問題，提問的次序或方式，以及對被訪者回答的記錄方式等都是完全統(tǒng)一的。為使這種

28、統(tǒng)一性得到保證，通常采用事先設(shè)計(jì)好的同一內(nèi)容和統(tǒng)一格式的問卷進(jìn)行訪問。依據(jù)訪問的媒介不同，結(jié)構(gòu)式訪問又常見于當(dāng)面訪問法和電話訪問法兩大類。本次調(diào)研中大多選取了當(dāng)面訪問法，但由于部分被調(diào)查者因?yàn)闀r間、地點(diǎn)等原因無法當(dāng)面進(jìn)行溝通，所以也使用了電話訪問法作為輔助方式。圖一 1-3 研究思路圖當(dāng)面訪問的基本做法是：研究者先選擇和培訓(xùn)一組訪問員，由這組調(diào)查員攜帶著訪問問卷分赴各個調(diào)查地點(diǎn)，按照調(diào)查方案和調(diào)查計(jì)劃的要求，與所選擇的被調(diào)查者進(jìn)行訪問和交談，并按照問卷的格式和要求記錄被調(diào)查者的各種回答。當(dāng)面訪問法具有以下優(yōu)點(diǎn)：第一個方面的優(yōu)點(diǎn)，調(diào)查的回答率較高。被調(diào)查者拒絕合作或者半途而廢的情況比較少，調(diào)查的

29、回答率和成功率普遍比自填問卷高。第二個方面的優(yōu)點(diǎn)，調(diào)查資料的質(zhì)量較好。在訪問過程中，由于調(diào)查員在場，因而既可以對訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、態(tài)度進(jìn)行觀察，又可以對被調(diào)查者回答問題的質(zhì)量加以控制，使得調(diào)查資料的真實(shí)性和準(zhǔn)確性大大提高。第三個方面的優(yōu)點(diǎn)，調(diào)查對象的適用范圍廣。由于當(dāng)面訪問法主要依賴于口頭語言，因而既可以用于文化水平比較高的調(diào)查對象，也可以用于文化水平比較低的調(diào)查對象。但同時當(dāng)面訪問法也具有訪問員與被訪者之間的互動有時會影響調(diào)查結(jié)果、訪問調(diào)查的匿名性較差、費(fèi)用高以及時間長、對調(diào)查員要求更高等弱點(diǎn)。電話訪問法是指調(diào)查員通過打電話的方法同被調(diào)查者聯(lián)系，并在電話中對被調(diào)查者進(jìn)行調(diào)查訪問的方

30、法。通常的電話訪問法的做法是根據(jù)調(diào)查目的要求設(shè)計(jì)并印制號電話訪問的問卷表，挑選培訓(xùn)一組訪問員，隨機(jī)抽取一組電話號碼作為調(diào)查樣本，在電話中根據(jù)訪問問卷的內(nèi)容進(jìn)行詢問，同事記錄下被訪者的問答。但本次調(diào)研是將此方法作為輔助方式，所以在印制好問卷后通過直接打電話詢問被調(diào)查者，并進(jìn)行數(shù)據(jù)記錄，完成了該部分的調(diào)研。電話訪問法搜集信息速度快，省時省力，但是調(diào)查深入性相比較當(dāng)面訪問法較低，調(diào)查效果難以把握。本次調(diào)研通過兩種訪問法對受訪對象進(jìn)行了訪談，首先明確了調(diào)研該從哪幾方面著手，撰寫調(diào)查問卷以及調(diào)研提綱。在與受訪對象當(dāng)面訪談時按照問卷的問題進(jìn)行提問，并記錄數(shù)據(jù)。訪問時根據(jù)受訪者給出的回答進(jìn)行適當(dāng)拓展，以更全

31、面地了解該創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時遇到的具體情況、感受以及問題的對應(yīng)方法。與受訪對象電話訪談時無法做到像當(dāng)面訪談那樣保持愉快放松、受訪者可以娓娓道來的環(huán)境，在情報(bào)收集以及內(nèi)容拓展方面有所欠缺，只能獲取基本的創(chuàng)業(yè)情況。同樣，訪談時按照問卷的問題進(jìn)行提問，并進(jìn)行簡短的記錄，在通話之后進(jìn)行整理與補(bǔ)充。2 高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐路徑學(xué)理性分析2.1相關(guān)概念學(xué)理性分析2.1.1 自主創(chuàng)業(yè)自主創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會價(jià)值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種勞動方式，是一種需要創(chuàng)業(yè)者運(yùn)營、組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。自主創(chuàng)業(yè)包含三種創(chuàng)業(yè)類型，

32、分別是項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)模式、管理創(chuàng)業(yè)模式，以及服務(wù)創(chuàng)業(yè)模式。項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)模式是指以項(xiàng)目為創(chuàng)業(yè)支撐點(diǎn)開展的創(chuàng)業(yè)活動。創(chuàng)業(yè)者必須對項(xiàng)目擁有自主權(quán)，項(xiàng)目可以是自己獨(dú)立開發(fā)出的，可以是自己買來的，也可以是合伙開發(fā)出來的，無論如何項(xiàng)目本身要具有市場前景。管理創(chuàng)業(yè)模式是指以自己的管理優(yōu)勢為創(chuàng)業(yè)支撐點(diǎn)開展的創(chuàng)業(yè)活動。管理創(chuàng)業(yè)的模式有三種：一是承包經(jīng)營，通過競爭獲得某一產(chǎn)品、某一項(xiàng)目、某一實(shí)體的經(jīng)營管理權(quán)；二是租賃經(jīng)營，通過租賃方式可以減少投資；三是成立項(xiàng)目管理公司或咨詢服務(wù)公司，在自己積累一定經(jīng)驗(yàn)之后，創(chuàng)辦自己的獨(dú)立公司。服務(wù)創(chuàng)業(yè)模式是指以服務(wù)為創(chuàng)業(yè)支撐點(diǎn)開展的創(chuàng)業(yè)活動。服務(wù)創(chuàng)業(yè)模式的核心要求：要選擇人無我有。人有我優(yōu)

33、的服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)項(xiàng)目一定要有自己的“亮點(diǎn)”，并且以“亮點(diǎn)”為切入點(diǎn)，打“品牌”戰(zhàn)。2.1.2高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)就是指高校畢業(yè)生通過個人及組織的努力，利用所學(xué)到的知識、才能、技術(shù)和所形成的各種能力，以自籌資金、技術(shù)入股、尋求合作等方式，在有限的環(huán)境中，努力創(chuàng)新、尋求機(jī)會，不斷成長創(chuàng)造價(jià)值的過程。高校畢業(yè)生作為朝氣蓬勃、富有知識基礎(chǔ)以及走在時代前沿的新一代，是當(dāng)今自主創(chuàng)業(yè)中必不可少也被給予相當(dāng)期望的一個群體。高校畢業(yè)生可以通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。但對于剛踏出校門的高校生來說，自主創(chuàng)業(yè)也有著一定的難題。首先，高校畢業(yè)生缺乏社會經(jīng)驗(yàn)。高校畢業(yè)生自身經(jīng)驗(yàn)不足，

34、以前長期生活在象牙塔中，很少有機(jī)會體驗(yàn)真實(shí)的社會生活，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和市場預(yù)測能力，停留在紙上談兵的水平，在實(shí)際的運(yùn)行操作過程中，一遇到問題便會束手無策。其次，高校畢業(yè)生掌握的知識不夠全面。大多數(shù)學(xué)生只有本專業(yè)的基礎(chǔ)知識，對經(jīng)營業(yè)務(wù)比較了解，但對整個公司的運(yùn)營管理卻無能為力。另外，高校畢業(yè)生還面臨著資金不足這一問題。高校畢業(yè)生由于剛離開學(xué)校，現(xiàn)有的社會關(guān)系網(wǎng)比較窄，資金來源大多來自父母親戚、好友或合伙人，以及銀行貸款等。盡管當(dāng)前政府對于高校畢業(yè)生資金方面給出了許多優(yōu)惠政策，但其并不能完全解決高校生對于資金的匱乏。高校畢業(yè)生缺乏相對應(yīng)的社會經(jīng)驗(yàn)，需要全社會的關(guān)注和幫助。高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會所承

35、認(rèn)和接受，同時也肩負(fù)著提高畢業(yè)生就業(yè)率和社會穩(wěn)定等的歷史使命。如何喚起更多高校畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)道路、如何幫助高校畢業(yè)生更順利地開展自主創(chuàng)業(yè)成為了社會新問題。2.1.3高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)路徑隨著自主創(chuàng)業(yè)越發(fā)活躍，創(chuàng)業(yè)的類型也有了多樣化的趨勢。但此前國內(nèi)無論政府還是企業(yè)界、商界都沒有對高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的具體類型做過明確的概念界定和劃分。根據(jù)對檢索的文獻(xiàn)以及書刊的深入閱讀，學(xué)術(shù)界將高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的路徑主要分為五種，分別為技術(shù)型創(chuàng)業(yè)，單一業(yè)主或合伙型創(chuàng)業(yè)，加盟代理型創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)園區(qū)型創(chuàng)業(yè)以及網(wǎng)絡(luò)營銷型創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)之初選擇合適的創(chuàng)業(yè)路徑進(jìn)行創(chuàng)業(yè)顯得有為重要，高校畢業(yè)生通過適宜自身情況的路徑進(jìn)行事業(yè)的創(chuàng)造及

36、后續(xù)一系列開拓。不同的創(chuàng)業(yè)路徑，要求的素質(zhì)不同。選擇合適自身素質(zhì)要求的創(chuàng)業(yè)路徑顯得很重要，特別是高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)涉及個人技能、管理能力等諸多障礙。解決好選取何種創(chuàng)業(yè)路徑會為高校畢業(yè)生在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐時提供必要的理論指導(dǎo)，提高高校畢業(yè)生應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的能力。2.2高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)路徑 2.2.1技術(shù)型創(chuàng)業(yè)技術(shù)型創(chuàng)業(yè)是指以特定的專業(yè)技能為基點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動。技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，技術(shù)可以是自己所學(xué)的專業(yè)，也可以是所學(xué)的相關(guān)專業(yè)，或者是自己擅長的其他專業(yè)。具體將技術(shù)創(chuàng)業(yè)的路徑定義為三種：一是技術(shù)入股，自己不辦產(chǎn)業(yè)實(shí)體，而是直接將自己掌握的技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)成的生產(chǎn)力；二是技術(shù)引資，自己以技術(shù)為平臺，引入風(fēng)險(xiǎn)家的投資或引入合作

37、伙伴；三是技術(shù)立業(yè)，以某一門技術(shù)為基礎(chǔ)創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)，自己來經(jīng)營管理（婁季春，2008）婁季春.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式探析J.新鄉(xiāng)學(xué)院學(xué)報(bào)（社會科學(xué)版），2009,23(5)，611.。技術(shù)創(chuàng)業(yè)路徑的核心要求為技術(shù)的創(chuàng)新水平及個人的技術(shù)創(chuàng)新能力（汪岳林，2014）汪岳林.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式的探討與實(shí)踐研究J.赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2014(9)，49.。創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生必須具備某一專業(yè)的技術(shù)特長，或成功研制出一項(xiàng)新產(chǎn)品、掌握某種工藝，以技術(shù)、專利或其他智力成果做資產(chǎn)估價(jià)，吸引有眼光的公司提供風(fēng)險(xiǎn)投資基金來創(chuàng)建企業(yè)。技術(shù)型創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)在于，創(chuàng)業(yè)活動具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性，可以創(chuàng)造巨大的市場價(jià)值，甚至可以創(chuàng)造一個新的

38、市場。其缺陷在于，不確定性程度高，風(fēng)險(xiǎn)大，難以獲得高額的投資基金。2.2.2單一業(yè)主或合伙型創(chuàng)業(yè)單一業(yè)主或合伙型創(chuàng)業(yè)是指高校畢業(yè)生由個人或多人成立創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，通過自身的資本與方案進(jìn)行完全獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)。這種創(chuàng)業(yè)類型所需要的資金，創(chuàng)業(yè)者可以通過自己前期的兼職積攢，或向親朋好友借債，或在政策范圍內(nèi)獲得小額貸款。在管理上，這種創(chuàng)業(yè)類型主要采用自我雇傭的業(yè)主組織形式，產(chǎn)權(quán)關(guān)系上以個人獨(dú)資或合伙投資經(jīng)營為主，在經(jīng)營取得成功，發(fā)展到一定規(guī)模的時候，就成立具有法人地位的股份制小型公司（彭小媚，陳祖新，2008）彭小媚，陳祖新.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式的探討與實(shí)踐J.中國大學(xué)生就業(yè)，2008(18)，6382.。而要使用這一

39、創(chuàng)業(yè)路徑，前提在于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中必須有人能供或解決創(chuàng)業(yè)所需啟動資金。這種模式下的創(chuàng)業(yè)企業(yè)最大困難在于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)缺乏能夠凝聚人心的靈魂人物。選擇這一創(chuàng)業(yè)模式的條件是擁有一個志同道合、相互信任、具有較高創(chuàng)業(yè)激情的團(tuán)隊(duì)。這個團(tuán)隊(duì)的人員素質(zhì)通常保持在比較接近的水平，并且是各有所長，能力互補(bǔ)。團(tuán)隊(duì)能為創(chuàng)業(yè)提供不同的資源，其中首要的是能夠內(nèi)部解決創(chuàng)業(yè)啟動資金供應(yīng)。另外，團(tuán)隊(duì)須擁有成熟的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（黃健柏，2010）黃健柏，李杜.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)合作制模式研究J.中國高新區(qū)，2010(3)，6175.。2.2.3加盟代理型創(chuàng)業(yè)加盟代理型創(chuàng)業(yè)是指高校畢業(yè)生以加盟直營區(qū)域代理或購買特許經(jīng)營權(quán)的方式來銷售某種商品或推銷某種服務(wù)

40、。加盟的行業(yè)主要是商業(yè)零售，飲食，化妝品，服裝等技術(shù)含量不高而用工較多的行業(yè)。資金籌集上一般是由個人獨(dú)資或幾個人合伙出資，組織管理上實(shí)行按總店或中心的統(tǒng)一模式自我雇傭，自我管理，并且能分享經(jīng)營訣竅和資源支持，長期得到專業(yè)指導(dǎo)和配套服務(wù)（婁季春，2008）婁季春.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式探析J.新鄉(xiāng)學(xué)院學(xué)報(bào)（社會科學(xué)版），2009,23(5)，611.。 加盟即是不需要自己創(chuàng)立品牌就可以直接分享到加盟品牌的效益，分享其經(jīng)營訣竅，分享它的資源支持。目前，根據(jù)一般的經(jīng)營權(quán)限劃分，連鎖加盟有直營、委托加盟、特許加盟等形式，這些加盟連鎖形式的投資金額也是根據(jù)連鎖商品種類、店鋪要求、技術(shù)設(shè)備的不同，投資金額1000

41、元-250萬不等，這樣的金額標(biāo)準(zhǔn)可滿足不同需求、不同行業(yè)的高校畢業(yè)生。該路徑在投資很少的情況下可以獲得較高的利潤，而且投資風(fēng)險(xiǎn)也較低。（蘇錦紅，2013）蘇錦紅.基于連鎖加盟形式的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式選擇J. 北方經(jīng)貿(mào)，2013(3)，7396. 2.2.4創(chuàng)業(yè)園區(qū)型創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)型創(chuàng)業(yè)是指一些具有高新知識的高校畢業(yè)生進(jìn)入創(chuàng)業(yè)園區(qū)，以自己的知識為本開展創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者必須在眾多競爭者中發(fā)揮自己的專長，撰寫具有吸引力的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，以吸引風(fēng)險(xiǎn)商進(jìn)行投資。此路徑需要創(chuàng)業(yè)者具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力與統(tǒng)籌能力，能讓投資商相信所提出的方案是可行并且是能帶來收益的，同時又要確保自己所經(jīng)營的產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)理念經(jīng)得起市場的考驗(yàn)。該路

42、徑的特點(diǎn)有，得到政府政策的支持和創(chuàng)業(yè)園區(qū)的各項(xiàng)幫助；風(fēng)險(xiǎn)小，需要考慮周密；憑借專業(yè)創(chuàng)業(yè)，使理論聯(lián)系實(shí)際，加速知識向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)換；受地方政府保護(hù)；信息來源好，流通快。2.2.5網(wǎng)絡(luò)營銷型創(chuàng)業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售迅猛發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷成為創(chuàng)業(yè)的主流形式。這種路徑的可操作性非常大，對創(chuàng)業(yè)者的時間要求不高。該路徑在傳統(tǒng)零售行業(yè)與電子商務(wù)之間建立起了聯(lián)通橋梁，促使兩者進(jìn)行獨(dú)特的融合，有著很好的市場表現(xiàn)（董抗，2009）董抗.我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式探析J. 知識經(jīng)濟(jì)，2014(2)，3147.網(wǎng)絡(luò)營銷型是高校畢業(yè)生利用網(wǎng)絡(luò)平臺，通過電子商務(wù)等技術(shù)進(jìn)行商貿(mào)交易的一種方式。創(chuàng)業(yè)者通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行商品的交易，利用商品進(jìn)價(jià)與販

43、賣的價(jià)格賺取其中利潤。這條創(chuàng)業(yè)路徑對創(chuàng)業(yè)者門檻相對較低，關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)店鋪的宣傳及客流量。這條創(chuàng)業(yè)路徑目前在生活在時代前沿的高校畢業(yè)生中最為普遍，難度也相對較低。網(wǎng)絡(luò)營銷型創(chuàng)業(yè)不同于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)，只需利用現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行必要的交易。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷型創(chuàng)業(yè)主要有兩種形式：網(wǎng)上開店，在網(wǎng)上注冊成立網(wǎng)絡(luò)商店，通過遠(yuǎn)程虛擬商店出售商品；網(wǎng)上加盟，以某個電子商務(wù)網(wǎng)站門店的形式經(jīng)營，利用母體網(wǎng)站的貨源和銷售渠道。這兩種方式都是利用網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，它所具有的最大的優(yōu)勢就是門檻低、成本少、風(fēng)險(xiǎn)小、方式靈活。對于高校畢業(yè)生來說，它不存在高額的初始投資周轉(zhuǎn)的困惑。3高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐路徑實(shí)證研究3.1樣本選擇在樣

44、本的選擇上，由于自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生很難有一個空間的限定，所以本調(diào)研以上海市范圍內(nèi)為例尋找了一些自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生。調(diào)研對象由受訪者所具有的社交圈展開，由已有受訪者擴(kuò)展，繼而尋找到更多的自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生。3.2問卷設(shè)計(jì)與訪談設(shè)計(jì)3.2.1問卷設(shè)計(jì) 本次調(diào)研問卷分成兩大模塊。第一大模塊是對受訪者基本信息的了解，通過對受訪者性別、學(xué)歷、所學(xué)專業(yè)、以及創(chuàng)業(yè)時長等方面來了解性別及學(xué)習(xí)經(jīng)歷是否會對自主創(chuàng)業(yè)路徑的選擇帶來影響。第二大模塊對受訪者選取的創(chuàng)業(yè)路徑進(jìn)行了深入訪問。首先，了解受訪者選取何種創(chuàng)業(yè)路徑，以及選取該路徑的理由。其次，詢問受訪者在實(shí)施該路徑中遇到的難題。此處，通過對之前文獻(xiàn)以及資料的閱

45、讀，為了更全面地對問題進(jìn)行分析，問卷設(shè)計(jì)中設(shè)立了五個最影響創(chuàng)業(yè)路徑順利開展的指標(biāo)，以在某項(xiàng)指標(biāo)上反映出各路徑的優(yōu)勢與劣勢，更便于各路徑的橫向比較。這里認(rèn)為最重要的五個指標(biāo)為：資金，政策因素，專業(yè)知識及技能，社會經(jīng)驗(yàn)和社會關(guān)系及市場。當(dāng)提到創(chuàng)業(yè)的困難時，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都感到資金不足是創(chuàng)業(yè)的最大門檻，資金籌集是在創(chuàng)業(yè)初期遇到的最大困難。高校畢業(yè)生在很大程度上也依賴政府給予的優(yōu)惠政策以及補(bǔ)助，政策因素是能幫助畢業(yè)生順利開展創(chuàng)業(yè)的一大重要輔助。專業(yè)知識及技能是高校生創(chuàng)業(yè)時自身的基礎(chǔ)，在這一方面的差異會很大程度影響到創(chuàng)業(yè)路徑的選擇。社會經(jīng)驗(yàn)與社會關(guān)系也是高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)時普遍遇到的問題，高校生剛踏出校園，缺乏

46、對社會的認(rèn)知以及處世的方式，該方面創(chuàng)業(yè)者是如何把握以及如何應(yīng)對的需要了解。創(chuàng)業(yè)穩(wěn)固發(fā)展、獲取提升需要對市場有全方面的審視。對于高校畢業(yè)生來說，市場也在很大程度上影響到創(chuàng)業(yè)整體的發(fā)展。問卷問題圍繞以上五個指標(biāo)展開，多方位地對受訪者進(jìn)行調(diào)查，以求獲得更全面的信息。通過對受訪者創(chuàng)業(yè)中遇到難題的詢問，針對受訪者覺得對于他來說最重要的影響指標(biāo)來進(jìn)一步提出問題，加以了解。問題中還加入了受訪者對于將來政府優(yōu)惠政策的期望，以經(jīng)驗(yàn)者的身份有效地提出改善意見。3.2.2訪談設(shè)計(jì) 訪談設(shè)計(jì)圍繞問卷問題進(jìn)行具體展開，以了解高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的動機(jī)，選取目前創(chuàng)業(yè)路徑的原因，初期創(chuàng)業(yè)時所遇到的問題，以及選取目前創(chuàng)業(yè)路徑在創(chuàng)業(yè)

47、過程中的順利之處以及難點(diǎn)。訪談設(shè)計(jì)主要是對問卷中的問題進(jìn)行補(bǔ)充提問，意在使訪談內(nèi)容更完善。通過對五個指標(biāo)的具體訪談來更全面、更有針對性地了解高校畢業(yè)生在選取不同創(chuàng)業(yè)路徑時創(chuàng)業(yè)的利弊。3.3調(diào)查過程 調(diào)研方案于10月30日確定，包括調(diào)研對象、內(nèi)容、時間、以及調(diào)研方式。11月2日進(jìn)行了調(diào)查問卷及訪談提綱的設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)問卷及提綱的同時，聯(lián)系已確定的訪問對象約定具體時間與地點(diǎn)進(jìn)行預(yù)調(diào)研。預(yù)調(diào)研可以有效地反映問卷設(shè)計(jì)是否還有漏洞，以及能積累經(jīng)驗(yàn)，完善之后正式的訪問。預(yù)調(diào)研在11月5日下午1點(diǎn)展開，地點(diǎn)為上海新天地的星巴克內(nèi)。第一位受訪者小孫選擇的路徑為網(wǎng)絡(luò)營銷型。小孫在2013年從上海海事大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)時

48、所學(xué)的專業(yè)是化工。問及為何創(chuàng)業(yè)的理由，小孫說比起在企業(yè)或事業(yè)單位中日復(fù)一日循規(guī)蹈矩地上班，更想從事自由度高、又能帶來收益的工作。在一段時間的摸索之后，小孫決定通過在網(wǎng)上開網(wǎng)店的方式獲取收入。小孫營業(yè)的主要業(yè)務(wù)是販賣自制手工制品，包括發(fā)飾、耳飾等布藝類商品，以及手機(jī)殼等商品。最近小孫在販賣商品中又新增了制作手機(jī)殼中所需要的材料，首要原因是增加店的業(yè)務(wù)、供貨量以及需求量。提供材料能滿足想要自己創(chuàng)作的顧客的需求，也能通過讓顧客自己選擇材料來定做，增加商品靈活性，提升品質(zhì)，從而獲取好口碑贏得更多顧客的青睞。在進(jìn)貨方面，小孫利用自己的搜索渠道獲得了更低價(jià)的販?zhǔn)鄯?，而自己則以更高的價(jià)格販賣，賺取差價(jià)。因?yàn)?/p>

49、開店至今只有一年時間，處于剛起步的狀態(tài)，所以每月盈利并不算高。小孫在以該路徑創(chuàng)業(yè)時遇到了兩個難題，第一點(diǎn)是專業(yè)知識和技能不足。小孫所販賣的商品需要小孫自己親手制作，每樣商品都追求獨(dú)特性，剛開始制作時小孫僅僅憑借自己的興趣喜好選擇了這一業(yè)務(wù)，并沒有接受過專業(yè)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，所以在制作時時常會遇到瓶頸。為了解決這一難題，小孫向其他店主進(jìn)行了咨詢。小孫通過頁面上的其他店鋪鏈接和各店主漸漸開始了交流，剛開始進(jìn)入手作領(lǐng)域有許多不懂的地方，都是通過對其他店家的借鑒以及聽取建議慢慢改善的。小孫認(rèn)為，主動與其他人結(jié)交并獲取有利的信息，這一點(diǎn)是非常重要的，如果因?yàn)楹ε禄虿缓靡馑荚儐栍薪?jīng)驗(yàn)的人會使自己走許多彎路，這也

50、是使她能在自主創(chuàng)業(yè)之路上扎實(shí)行走的一大重要原因。另一點(diǎn)難題是難以開拓及維持市場，對前景無法明確規(guī)劃。剛開始營業(yè)時，小孫的店鋪面臨著無人問津的情況。沒有客源，沒有訂單使小孫由剛開店時的一腔熱情逐漸變得迷茫，不知該如何走出這一僵局。之后，小孫通過微博、微信等平臺先向認(rèn)識的親朋好友推廣，再借由他們口口相傳，增加客源。同時，小孫也不忘增強(qiáng)店鋪?zhàn)陨淼母偁幜?，每個商品的頁面描述都寫得詳盡，表現(xiàn)出誠意。通過這樣的方法，小孫的店鋪逐漸有了穩(wěn)定的客流量?，F(xiàn)階段小孫的業(yè)務(wù)量處在不斷上漲中，但對于將來該怎樣再有飛躍，小孫表示還沒有很清晰的規(guī)劃?！耙院笠部赡馨咽肿髦破纷鳛殇N售的一小部分，而把重心轉(zhuǎn)到販賣衣服、圍巾等飾

51、品上。畢竟比起小物件這樣的小本生意，大件的更容易有明顯的收益。不過這都只是我的設(shè)想，本來的想法是只從事手作方面，沒有想過要像普通的店鋪一樣賣衣服。能做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)也已經(jīng)夠我忙的啦。”小孫說道。小孫認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷型路徑比起其他創(chuàng)業(yè)路徑，好處在于創(chuàng)業(yè)所需資金成本低，可以憑借自己的興趣愛好決定販賣何種商品，并且獲取收入的方式更便利，可以在家自由地安排，不用負(fù)擔(dān)實(shí)體店店面租金、物業(yè)費(fèi)等費(fèi)用。但是弱點(diǎn)在于工作時間不固定，不知道顧客何時會來，需要時時守著聯(lián)系通道，做到及時應(yīng)對。另一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷相對其他路徑收益較少（以小孫這樣販賣小物件商品為比較對象）。網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭很大，價(jià)格需要以較吸引顧客的程度取勝，所

52、以無法開得很高，相應(yīng)帶來的利潤較少。利潤增長也相對緩慢，需要在保證穩(wěn)定客源的情況下再挖掘其他可以盈利的方面。通過預(yù)調(diào)研，在針對問卷的問題進(jìn)行提問的途中發(fā)現(xiàn)改善點(diǎn)，對問卷以及訪談提綱做了一定的修正，結(jié)束訪談后也做了相應(yīng)的整理記錄。在對預(yù)調(diào)研的成果進(jìn)行分析處理后，開始與正式調(diào)研的受訪對象進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，約定調(diào)研時間以及地點(diǎn)。調(diào)研時間因人而異，對于工作時間有時間接受調(diào)研的受訪對象會在工作日取一定的時間進(jìn)行調(diào)研，對于其他工作時間繁忙的受訪對象會約在工作日工作時間以外或雙休日，對于無法當(dāng)面接受訪談的受訪者選取在雙方有時間時進(jìn)行電話溝通。調(diào)研地點(diǎn)大多選在新天地、淮海路，以及人民廣場等交通方便市中心地區(qū)。由于調(diào)研

53、對象的選取是從已有對象出發(fā)，尋找到熟識的其他創(chuàng)業(yè)者，所以在約定訪談時間時往往將幾位相識的受訪者放在一起，選取方便的時間一同訪談。正式調(diào)研于11月7日展開，每次結(jié)束調(diào)研后進(jìn)行內(nèi)容的梳理以及記錄。調(diào)研共用兩周時間完成，期間訪問了45位自主創(chuàng)業(yè)者，并于11月23日完成調(diào)研結(jié)果的數(shù)據(jù)錄入，于11月27日完成對整體內(nèi)容的分析，開始撰寫調(diào)研報(bào)告。4 高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐路徑分析4.1實(shí)踐路徑的現(xiàn)實(shí)狀況 圖二 4-1-1 各創(chuàng)業(yè)路徑選擇人數(shù)本次調(diào)研人數(shù)共為45人，其中男性占60%，女性占40%。受訪對象的文化水平中，有35位本科學(xué)士學(xué)位，3位碩士學(xué)位，以及7位高等?？茖W(xué)校畢業(yè)生。經(jīng)調(diào)查，五種創(chuàng)業(yè)路徑中，以加盟代理型創(chuàng)業(yè)人數(shù)居多，占總體調(diào)研人數(shù)的42%，其中男性占到74%。其次為網(wǎng)絡(luò)營銷型創(chuàng)業(yè)，占總體調(diào)研人數(shù)36%，其中女性占69%。單一業(yè)主或合伙型創(chuàng)業(yè)占總體調(diào)研人數(shù)的12%，其中合伙型創(chuàng)業(yè)人數(shù)占80%。創(chuàng)業(yè)園區(qū)型創(chuàng)業(yè)人數(shù)占總體調(diào)研人數(shù)的6%，技術(shù)型創(chuàng)業(yè)