淘寶店運營日常工作內(nèi)容規(guī)劃指導(dǎo)

1、淘寶店運營日常工作免費資源包括下面這些項目淘寶搜索引擎優(yōu)化：1.側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵詞的運用、寶貝描述頁文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名。（這個是常規(guī)基礎(chǔ)，需要的是人力成本）a.負(fù)責(zé)新上架商品根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)則進(jìn)行seo關(guān)鍵詞提取. b.負(fù)責(zé)根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)則制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則c.負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排名規(guī)則進(jìn)行標(biāo)題功能性，寶貝描述d.避免觸犯淘寶規(guī)則淘寶社區(qū)、淘江湖：1.活躍發(fā)帖、回帖，幫助買家答疑（側(cè)重買家）通過發(fā)帖id引流到店鋪2、報名參加社區(qū)促銷活動3、爭取社區(qū)首頁免費廣告位（這三點需要積極配合需要人力成本銀幣賺取成本）客服部負(fù)責(zé)a.負(fù)責(zé)在淘寶社區(qū)用主id發(fā)帖，帶動店鋪人氣。運營推廣部負(fù)責(zé)a

2、.通過社區(qū)獲取的銀幣搶購社區(qū)免費廣告位，每天12：00到次日9：00開始預(yù)定，9：00以后淘寶網(wǎng)工作人員會作審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的將在審核后12：00發(fā)布，有效期1天，可以推薦店鋪或單件商品。淘寶幫派：1、加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源2、建立自己的幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動詳情的說明頁主要推廣部負(fù)責(zé)a.加入淘寶促銷幫【官方】，促銷頻道（官方）等幫派。b.負(fù)責(zé)及時關(guān)注幫派最新活動，提交報名方案，并參與報名 c.負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動選中率。友情鏈接：增加和其他高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其他店鋪的反鏈接進(jìn)入店鋪a.友情鏈接店鋪的添加，涉及多類目店鋪（設(shè)置店鋪

3、參與淘寶客增大友情鏈接的可能性）b.店鋪友情鏈接亦可轉(zhuǎn)向購買其他店鋪廣告位 淘寶抵價券：（買家購買商品時，可使用等值的抵價券購買） 店鋪主推商品增加抵價券，原裝上最多使用5元面值 收藏功能：（淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，該功能只要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)越多越能證明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。）客服部負(fù)責(zé)：a.當(dāng)潛在買家咨詢，即便交易不成功，可以提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝。推廣部負(fù)責(zé)：a.策劃買家店鋪收藏獎勵機制，客服部門按照要求操作淘寶vip會員：（針對整個淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣）主推商品增加淘寶vip會員的促銷 店鋪vip：（針對本店老客

4、戶設(shè)置店鋪單品折扣）推廣部負(fù)責(zé)：設(shè)置會員關(guān)系，除了打折的同時策劃有實際意義的店鋪活動增加用戶的粘合度。 信用評價：（在買家評價的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞） 推廣部負(fù)責(zé)：提供評價文字模板推廣部負(fù)責(zé)：主動對買家的每一個成功的交易進(jìn)行好評說明以及解釋性評價 淘寶官方活動： 在店鋪“我是賣家 ”活動報名中，淘寶中經(jīng)常會提供有一些促銷活動，要積極去參加這種淘寶網(wǎng)提供的一些促銷活動，不但能活動較好的推廣資源，同時對自己的基本信用宣傳也起到一定作用。推廣部負(fù)責(zé)：及時注意關(guān)注此類信息，積極報名參與，主要是配合活動內(nèi)容的折扣 淘寶錢莊： 錢莊是用戶用淘金幣兌換貨抽獎獲得禮物的地方，點擊錢莊寶貝圖片，直接引

5、流到賣家的寶貝頁面贊助商品和包郵就是廣告成本。推廣部負(fù)責(zé)：及時關(guān)注積極報名參與 聚劃算團購： 聚劃算團購活動以一團一日三品的形式在域名頁面展示 推廣部負(fù)責(zé)：及時關(guān)注積極報名參與 以下是收費軟件類： 淘寶旺鋪：（提升寶貝瀏覽量，更好的留住買家，個人性模板） 滿就送：a.滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵b.功能：提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。 搭配套餐：（將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率）需要商品管理專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐，提高店鋪購

6、買轉(zhuǎn)化率，同時增加商品曝光量，增加在淘寶搜搜首頁”服務(wù)“篩選展示機會。 限時打折：（系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折商品，功能超低折扣吸引流量，限時限量刺激購買行動力）增加在淘寶搜搜首頁”服務(wù)“篩選展示機會。可以考慮周末定期某個時間限制3小時，拿出一款商品特價銷售，產(chǎn)品由商品部提供，編輯豐富內(nèi)容，曹啟和負(fù)責(zé)限時打折投放操作 會員關(guān)系管理：（高效管理會員信息設(shè)置會員級別，會員廣告營銷） 網(wǎng)店版行情參謀：（查詢熱賣寶貝行情買家熱門搜索關(guān)鍵字，查詢自己的寶貝排在第幾頁，比較同類寶貝的價格和銷量，了解被人為什么賣得好。） 以下是收費營銷類： 直通車：（淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量

7、身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價按照點擊付費，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)）直通車活動的參加：目前淘寶頻道頁最下面的”熱賣單品“均為直通車活動 鉆石展位：（鉆石展位是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。） 自由設(shè)置展現(xiàn)費用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動前不建議使用 淘寶客：（”淘寶客推廣“是專門為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。） 自由設(shè)置傭金，也可以參加淘寶組織的淘寶客活動：可以單獨設(shè)置主推商品的傭金比例，淘寶客的重點在于如何讓更多的網(wǎng)站主愿意推廣你的產(chǎn)品或者店鋪，多留意淘寶

8、客相關(guān)論壇。 超級麥霸：（超級麥霸專題活動的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強力推廣，超級麥霸活動每季度都會定期推出不同的專題活動，每期活動也會依據(jù)不同類型的賣家定義的價格。價格略高，其后的價格略低）現(xiàn)有展示位價格大約為萬元以內(nèi)，活動推廣周期七天，費用較高。 淘寶天下：（通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式幫助商品推廣到報刊雜志dm等媒體上） 肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆肂膆薈蕿肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袁羈芁莇蚄袇芀葿袀螃艿螞螞膁艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀袆莃節(jié)螆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃袁肅肄芃蚃罿肅蒅衿羅肂

9、薈螂袁肁蝕薄腿肁莀螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆肂膆薈蕿肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袁羈芁莇蚄袇芀葿袀螃艿螞螞膁艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀袆莃節(jié)螆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃袁肅肄芃蚃罿肅蒅衿羅肂薈螂袁肁蝕薄腿肁莀螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆肂膆薈蕿肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袁羈芁莇蚄袇芀葿袀螃艿螞螞膁艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀袆莃節(jié)螆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃袁肅肄芃蚃罿肅蒅衿羅肂薈螂袁肁蝕薄腿肁莀螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆肂膆薈蕿肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃

10、薅蚆肅膂芅袁羈芁莇蚄袇芀葿袀螃艿螞螞膁艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀袆莃節(jié)螆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃袁肅肄芃蚃罿肅蒅衿羅肂薈螂袁肁蝕薄腿肁莀螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆肂膆薈蕿肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袁羈芁莇蚄袇芀葿袀螃艿螞螞膁艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀袆莃節(jié)螆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃袁肅肄芃蚃罿肅蒅衿羅肂薈螂袁肁蝕薄腿肁莀螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆肂膆薈蕿肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袁羈芁莇蚄袇芀葿袀螃艿螞螞膁艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄

11、薂薀袆莃節(jié)螆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃袁肅肄芃蚃罿肅蒅衿羅肂薈螂袁肁蝕薄腿肁莀螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆肂膆薈蕿肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袁羈芁莇蚄袇芀葿袀螃艿螞螞膁艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀袆莃節(jié)螆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃袁肅肄芃蚃罿肅蒅衿羅肂薈螂袁肁蝕薄腿肁莀螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆肂膆薈蕿肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袁羈芁莇蚄袇芀葿袀螃艿螞螞膁艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀袆莃節(jié)螆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃袁肅肄芃蚃罿肅蒅衿羅肂薈螂袁肁

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13、芅袁羈芁莇蚄袇芀葿袀螃艿螞螞膁艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀袆莃節(jié)螆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃袁肅肄芃蚃罿肅蒅衿羅肂薈螂袁肁蝕薄腿肁莀螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆肂膆薈蕿肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袁羈芁莇蚄袇芀葿袀螃艿螞螞膁艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀袆莃節(jié)螆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃袁肅肄芃蚃罿肅蒅衿羅肂薈螂袁肁蝕薄腿肁莀螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆肂膆薈蕿肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袁羈芁莇蚄袇芀葿袀螃艿螞螞膁艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀袆莃

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15、莀螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆肂膆薈蕿肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袁羈芁莇蚄袇芀葿袀螃艿螞螞膁艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀袆莃節(jié)螆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃袁肅肄芃蚃罿肅蒅衿羅肂薈螂袁肁蝕薄腿肁莀螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆肂膆薈蕿肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袁羈芁莇蚄袇芀葿袀螃艿螞螞膁艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀袆莃節(jié)螆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃袁肅肄芃蚃罿肅蒅衿羅肂薈螂袁肁蝕薄腿肁莀螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆肂膆薈蕿肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袁羈芁

16、莇蚄袇芀葿袀螃艿螞螞膁艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀袆莃節(jié)螆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿

17、肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇

18、聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈

19、肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈

20、膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆

21、膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇

22、腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇

23、芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅

24、袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆

25、罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇

26、羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅

27、羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊

28、肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃

29、肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄

30、肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃蒆薂蝕膅艿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莆蒅螅袁膈莁螅羃莄蠆螄肆膇蚅螃羋莂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞蝿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀螈袆罿肅蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂袃羅腿蟻羂肇蒞薇羈膀膈蒃羀衿莃荿罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆薃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁薆蟻羃