（精選）室內(nèi)設計師談單技巧

1、市場經(jīng)濟的競爭歸根結(jié)底是對顧客的競爭，誰贏得顧客的心，誰最終贏得市場。而在家裝設計中，設計 師談單技巧的好壞是決定設計師最終能否接單，進而贏得顧客的心的前提。不要緊張 禮貌待人 熱情介紹 感染力強 熟悉業(yè)務 文采言辭 頭腦靈活巧妙轉(zhuǎn)變 發(fā)現(xiàn)顧慮 解決疑惑 說出賣點 大局著眼 說出承諾 對比暗示措辭促成 沉著詼諧 做好服務客戶都有一定的知識水平，也就是說文化素質(zhì)比較高，能夠比較冷靜地思索，沉著地觀察設計師。他們能從設計師的言行舉止中發(fā)現(xiàn)端倪和真誠，他們就像一個有才能的觀眾在看戲一樣，演員稍有一絲錯誤都逃不過他們的眼睛。他們的眼里看起來空蕩蕩的，有時能發(fā)出一種冷光，這種顧客總給設計師一種壓抑感。

2、有些顧客討厭虛偽和做作，他們希望有人能夠了解他們，這就是設計師所應攻擊的目標。他們大都很冷漠、嚴肅，雖然與設計師見面后也寒暄，打招呼，但看起來都冷冰冰的，沒有一絲熱氣，沒有一絲春風。 部分客戶對設計師持一種懷疑的態(tài)度。當設計師進行方案說明時，他看起來好像心不在焉，其實他們在認真地聽，認真地觀察設計師的舉動，在思索這些說明的可信度。同時他們也在思考設計師是否是真誠、熱心的，有沒有對他搗鬼，這個設計師值不值得信任。 這些顧客對他們自己的判斷都比較自信，他們一旦確定設計師的可信度后，也就確定了交易的成敗，也就是說，推銷給這些顧客的不是裝修本身而是設計師自己。如果顧客認為你對他真誠，可以與他交朋友，他

3、們就會把整個心都給你，這交易也就成功了；但如果他們確認你有做作，他們就會看不起你，會立即打斷你，并且轉(zhuǎn)身離去，沒有絲毫的商量余地。 這類顧客大都判斷正確，即使有些設計師有些膽怯，但很誠懇、熱心，他們也會與你成交的。 所以研究客戶心理是使你了解工作中應該怎么做的必要方法，下面進行分析，看看我們是否做到和了解。 1客戶并不是專家 我們在洽談時要有十足的底氣自信，你的自信帶給客戶的感覺是你行，當你自己都沒什么把握或者猶豫不決時，你的印象分會大打折扣！這是防止被客戶否決的必要條件，當你說錯的時候，要么主動承認口誤，要么堅持錯誤。不要讓客戶發(fā)現(xiàn)你的錯誤，反之他就是專家，你什么都不是了，客戶需要從你身上得

4、到東西。 在客戶進行咨詢時，我們的工作人員往往是在隨著客戶的不斷發(fā)問而進行著機械性回答，這常常是我們設計人員丟失客戶的最佳途徑。 我們所面對的絕大部分客戶，幾乎都是對家裝行業(yè)一無所知的純外行。設計人員要想盡快地說服客戶，就必須詳細了解客戶的消費心理，善于引導客戶的消費心理，從而利用客戶尚不成熟的消費心理，達到良好的營銷目的。 了解客戶的消費心理，我認為，首先應該了解客戶前來咨詢的目 的。那么，什么是客戶前來咨詢的目的呢？如果你是外行，你所了解的家裝知識一定少之又少，那么，當你面對設計人員的時候，你只能把一些道聽途說得來的問題以及你所能想到的問題提出來；如果設計人員采用一問一答的方式，機械地回答

5、這些問題（這是一個非常嚴重的錯誤?。?，那么，當你提不出來更多的問題時，咨詢時刻也就結(jié)束了。幾乎所有快速結(jié)束的咨詢都是這個原因，所有因為這個原因結(jié)束的咨詢幾乎都是以失敗而告終的。如果我們的設計人員能夠做到“問一答十甚至問一答二十，乃至三十”，那么，這名設計人員也就塑造了成功的咨詢模式。 請記住并深刻理解這樣一句話：“你是一名專業(yè)的設計人員，不要讓客戶把你給設計了！” 這是設計人員在回答客戶咨詢時必須遵循的原則。 總之，如果你在回答客戶咨詢時遵循了“時時掌握主動”的基本原則，就一定能夠在瞬息萬變的家裝市場上，創(chuàng)建出一塊獨屬自己的領(lǐng)地。 2客戶需要什么樣的服務 客戶來到公司就需要服務，需要怎樣的服務

6、？我們要在客戶角度去考慮問題，了解客戶需要的側(cè)重點，設計，還是施工，還是價格。然后就客戶的角度展開工作。 如果你是一名純屬外行的家庭裝修消費者，那么，你將會怎樣進行家庭裝修消費呢？ 我想，你很有可能會象客戶一樣，先把設計人員問個底，然后去挨家挨戶地不停地咨詢；當感到疲憊不堪，再也沒有精力去進行更深層次地詢問時，你的消費心理又如何呢？ 換位思考所帶來的絕妙之處就在于角色互換，它能夠使人們設身處地地為他（她）人進行縝思。如果我是準備進行家庭裝修的消費者，我首先要考慮的是資金使用問題，然后，我會考慮工程質(zhì)量能否得到保證，再往后，我還會考慮到設計問題；這是一個家庭裝修消費者標準的思維方式。因為我的財力

7、是有限的，所以，我很注重設計人員給我的工程預算報價單的總金額，但是，我同樣注重施工質(zhì)量；這就引發(fā)了一個矛盾：在家裝行業(yè)中投資金額完全制約著施工質(zhì)量的現(xiàn)實條件下，如何才能既不增加資金投入，又能保質(zhì)保量地完成家庭裝修工程呢？ 如果我是一名設計人員，我將把客戶的全部需求按照其重要性進行順序排列，即：1、服務2、質(zhì)量；3、價格；4、設計效果。 了解了客戶的真正消費需求，設計人員也就應該有了相對應的營銷策略。 3我們怎樣去給予客戶 客戶越想要的東西，我們應該了解，但是不是把你所有的東西都給予他，這樣太透明，讓客戶得到太容易，認為你的工作很簡單，沒有價值，但又不能怎么都不給。所以通過不同的客戶把握火候。對

8、待女朋友和老婆也要這樣。 4客戶喜歡跟什么樣的設計師打交道 形象、技能、口才都很重要，但是，坦誠是每個有血肉的人都期待的，讓客戶能感受到你的坦誠比什么都重要。成功的方法不是你做得有多好，而是客戶相信你。就算你有一些失誤。 每個人都需要知心朋友，某一方面與之產(chǎn)生共鳴是成為朋友的要素。 5客戶與你簽約的條件 不是我們滿足了客戶的期望值，而是我們滿足客戶的期望值大于所有對手的付出。所以，在服務、溝通、設計能力、施工等方面要盡最大的能力作到最好，失敗就是技不如人。我們在付出勞動和時間得時候，我們的對手也再用一切方式去征服客戶，我們要再付出服務的時候考慮一下人家是怎么做的，再進一步加強自己的服務，這就是

9、我們設計師最難做的但是是必須做的。我們設計師很累，但這就是我們的工作，當你滿腹牢騷的時候，別人正在創(chuàng)新。 6 客戶需要的溝通時間是什么時候 接待客戶后用最快的速度拿出方案，最好是越快越好，當你在客戶心中還有比較深的印象時，當你的對手還沒有和他見面時，我們可以在客戶心中留下更深的印象，反之，等幾天時間當客戶已經(jīng)和若干家對手接觸，他已經(jīng)對你失去印象，你將失去這個客戶。雖然你可能在談的時候約定了一個時間，但在你用心設計的同時，還是越快越好。 7客戶遲到意味什么 假如你約定客戶上午10：30公司見，可是上午沒來，電話過去后說有點別的事忙下午再來。首先我們設計師是任何情況下都不能遲到，特別是未定合同的客

10、戶，而客戶遲到對于他來說是正常的，因為你有求于他。所以我們談客戶是盡量發(fā)揮自己的溝通水平，多多吸引，耗時耗力，朋友是溝通出來的，用溝女的心態(tài)去面對客戶。 8 客戶是否真的滿意 當客戶說你什么都好時，說價格沒什么問題時，說肯定找你簽時，我們要警惕，他可能已經(jīng)認定不會跟你合作，只不過找個臺階下罷了?；蛟S他的心中已經(jīng)有了選擇，不過通過一些言語來從你這里得到更多的創(chuàng)意或其他，這樣我們就要注意自己哪里不到位，爭取挽回，不要飄飄然，客戶沒有簽約交款，一切還是0。 9 客戶較真注意問題 當客戶當面說你的設計要怎么怎么改，討價還價時就證明對我們有興趣，要好好把握了。他不是說對你不滿意，而是在定之前看能否得到一

11、些好處，比如折頭等，反過來看看你自己買東西時的心態(tài)。 10客戶的語言 當你約定客戶時對方說在出差，對方說沒空，或者開會，說考慮考慮時，說價格高時，其實他很大可能是在對手公司出差，可能他想得到你所不能給到的東西，或者對你不是很滿意，如果客戶對你沒有什么興趣了，你就要反省自己在接待工作中的漏洞及錯誤。不過貨比3家是正常的。 11客戶需要反駁 客戶有很多想法，有來自自身生活的，也有其他裝飾公司或朋友的建議，一定要引導客戶順從你的思維方式進行思考，切忌對客戶的盲從；這證明你沒有足夠的掌控局面的能力，要善于打斷客戶的提問，打斷的時間應掌握在你已經(jīng)洞悉客戶即將提出的問題的時候；禮貌地反駁客戶的建議，有助于

12、在客戶心目中樹立你的專家形象。 12報價的表面性 市場行情是必定有些公司在故意漏報少報，客戶首先看到的是報價的尾數(shù)，畢竟客戶不是很懂其中的貓膩，在他心中他有故意漏報少報，你也必定有，所以我們要跟客戶解釋清楚，同時還要有一些技巧。但絕對沒有一個客戶說你便宜。 13面對客戶的無理要求 經(jīng)常有設計師面對客戶拿走圖紙報價，或者要求每天去一次工地，或者出全房效果圖，或者折頭都會答應，其實這只能證明你功底不深厚，要知道自己做不到的事別人也做不到。自己不愿做的事，別人也不原做，學會適當?shù)谋Ｗo自己。經(jīng)常這是客戶試探性的要求。比如設計方面，有一句話：因為是我，所以不做。一般越是得不到的越想得到，想看設計，就必須

13、辦“手續(xù)”。真正的大牌是有所保留的，你要在客戶面前裝成大牌！ 14依賴的慣性 很多東西都有慣性，不要讓客戶或者其他人員感覺你做的超出工作范圍的事情是應該的。你做的不是職責范圍內(nèi)的事情將拖累你正常的工作?？蛻粼谘b修過程中需要一個全程的向?qū)?，一般是項目?jīng)理或隊長，我希望這個角色不是設計師。 15客戶需要恭維 任何人都有虛榮，誰都有。所以我們要給客戶一種成就感，比如在設計中讓他感覺是自己的功勞，但逃不出你的五指山。漂亮的話都會講，但要把握的是時間和方式。 16如何處理客戶提出的設計變更 在施工中，經(jīng)常會有設計的更改，一般我們要耐心，但是有時候會給我們帶來麻煩，比如已經(jīng)做好的東西再改，其實客戶首先是試

14、探性的問你是否能改，其實他也拿不定主義，我們的設計師需要肯定的語氣說明設計是可行和美觀的，如果摸棱兩可，他對你的語言回失去信心，你將在該問題上費時費米。 17如何處理對客戶的承諾 在客戶面前我們需要承諾，這些承諾在已簽客戶看來都可以兌現(xiàn)，所以我們要將自己的嘴巴把住，不要為了能簽一個單造成市場的口碑下降。 18客戶離開時，請不要忘記對客戶說：“裝修一次不容易，為了不留下遺憾，您最好多咨詢幾家公司?！贝_定投資意向。為了議題準確了解您裝修的檔次定位，客戶應對自己居室的投資意向做一個較為詳盡的開支計劃，比如裝修方面的預備支出，設備設施方面的預備支出等等，以便于議題根據(jù)您的投資做出家庭裝修設計方案。向設

15、計師說明你不喜歡的材料、顏色、造型與布局等。 明確生活方式與日常習性，將自己的家庭人口結(jié)構(gòu)、日常社交往來、親朋好友的聚會方式等等詳細告之議題為空間功能規(guī)劃提供依據(jù)。告知設計人員家庭中哪個成員將居住于哪個空間里。 說明電視、音響、電話、冰箱、洗衣 機等的擺放位置。說明準備添置之廚衛(wèi)設備的品牌、規(guī) 格、型號和顏色等。說明準備選購的家具及原有家具的款 式、材料、顏色等。 收集相關(guān)資料。為了確定自己居室裝修的風格，客戶可收集一些居室裝飾范例的書籍，將自己喜好的風格或款式如北歐風格、日式風格、中式風格等提供給設計師，供其參考。 了解家庭裝修運作程序?？蛻魬搶彝パb修的正規(guī)運作程序作一個大概的了解，并對

16、裝飾建材的種類有大致的識別，為設計師在選材上提供依據(jù)。 尊重和理解設計師的勞動。為了使每一例家庭裝修都激發(fā)出設計師最高的創(chuàng)造熱情，客戶可以在與設計師的溝通中對其勞動成果表示尊重和理解，這樣更有得設計構(gòu)思的順利進行。 了解設計個性。除了對居室本身的關(guān)注，客戶也需要了解一下設計師的成果和風格，以便于正確選擇設計師。 二、設計師與客戶的溝通技巧 爭取客戶的信任。為了使居室設計更適合于戶主個性，本著誠懇負責的態(tài)度，取得客戶的信賴。 注重裝飾范例的介紹。這是設計師與客戶溝通的重要步驟，對設計定向有直接的影響。博覽優(yōu)秀的家庭裝修范例，能直觀、全面、快速地啟發(fā)雙方的思路，找到結(jié)合點；介紹設計師自己的成果，給

17、客戶以信任感。 了解客戶的資金概算。只有充分了解客戶的資金情況，才能在有了限的預算下，發(fā)揮最大的效益。裝修費用是室內(nèi)設計的重要環(huán)節(jié)，直接影響室內(nèi)建材品質(zhì)和文件次定位。因此應在了解了客戶的資金的概算前提下做合理的設計與規(guī)劃，以免因為資金的限制而與設計錯位。 當好客戶的省錢顧問。向客戶介紹選；選材與設計、選材與檔次、選材與造價的關(guān)系以及設計與造價、設計與施工的關(guān)系，使其了解所選材質(zhì)的優(yōu)劣、工藝的繁簡以及適用范圍，使居室選；材更合理、施工更簡便、費用更節(jié)省、效果更理想，避免因豪華的設計而帶來的超支和浪費。 三、如何與設計師合作 居室裝飾裝修前需要進行設計，選擇設計師應該是十分重要的。你同設計師之間的

18、合作就顯得非常重要。幾個需要注意的重點問題。 首先作為居室的主人，要盡量提出自己的想法和要求，最好對于一些細節(jié)，有詳細的要求。你要考慮每個房間的功能和布局安排，是否要驚動房間的面積等等，這些要求必須是在設計師開始著手設計之前就全部提出來的，所以你在向設計師提出要求之前必須同你的家人仔細商量每一間居室的功能和布局，一旦設計師設計好了再要全盤否定，重新來過，無論對于設計師，還是屋主都是比較麻煩的事情。 其次，尊重設計師，放手讓他去做，切忌盲目追風。比如看到東家的浮雕好，要照樣搬來，看到西家的吧臺酒柜不錯，也要弄上一個，這樣就會干擾設計師的創(chuàng)作，最后設計出來的東西，雙方都不會滿意。一旦屋主與設計師之

19、間對于某個設計產(chǎn)生矛盾，屋主應當盡量聽取設計師的意見，而不要固執(zhí)己見，畢竟設計師的設計眼光要比你專業(yè)得多。當然屋主應當盡可能地把自己的想法傳遞給設計師，讓他能夠參考你的建議互相“妥協(xié)”。這里有必需指出的一點就是，既然請了設計師，此時設計師時你的家人是為了實現(xiàn)一個共同的目標，即創(chuàng)作出一個新穎、個性的“家”。尊重設計師，相信他，放手讓他去做，這樣他才能做出一個好的設計來。 第三，在設計師完成初稿以后，你同家里人應不仔細審看研究，隨后提出修改意見，再與設計師商量定奪。寧可在圖紙上多花些時間，以免日后返工費時費工費料，一旦圖紙確定了，接下來就是按圖施工，屋主就不能改動施工要求，因為這時改動一處，往往會

20、影響全局，影響設計風格，萬一必須修改變動也一定要征得設計師的同意，通過設計師作修改，還可以保持設計風格的一致性。 四、如何發(fā)掘你的愿望，提供設計條件 居室設計不單單是設計師的事，要獲得令屋主滿意的設計方案，沒有屋主的配合，幾乎無法完成設計任務。屋主向設計師提供設計愿望和必要的設計條件，是設計成功的前提，當然好的設計師是個善于發(fā)掘屋主“想象”的行家，每一個屋主都會想象自己未來新居將裝飾成什么樣，凈如何展現(xiàn)它的功能，怎樣顯現(xiàn)漂亮舒適，這種想象當然只是一種朦朦朧朧的意識，卻又難以具體訴說出來，而正是非曲直種潛意識，卻是設計師靈感的來源。 因此，在讓設計師設計之前，你能同家人多多醞釀，展開想象的翅膀，

21、把在家用電器中一幕幕最得意、最快樂、最幸福、最美好的情景回憶起來，簡要地記錄下來，同時充分發(fā)掘未來值得你怦然心動、能令你陶醉的場景是什么樣子，把它描述出來，然后告訴你的設計師，讓他來幫助你完善或延伸你的想象，并使那些還難以訴說清楚的場景能夠“物化”成現(xiàn)實的場景，如果能在設計師設計初稿以后，再經(jīng)過同你的反復推敲修改，就一定能夠獲得令你滿意的設計稿，這樣的設計也一定會是個性化的設計，是成功的設計。 設計前屋主要為設計師提供一些基本資料，包括家庭人口、性別、年齡，每間房屋的使用要求，各人的愛好等等，不要提供準備添置設備的品種、型號、規(guī)格和顏色；插座、開關(guān)、電視機、音響、電話等日后擺放的位置；想要留用

22、原有家具的尺寸、材料、款式、顏色等；家庭主婦的身高、她所喜愛的顏色，習慣于使用左手還是右手等；以及你們不喜歡的格調(diào)（包括造型、布置、顏色），不喜歡那些材料和顏色，將來準備選擇什么樣的家具，還有在生活上有什么特殊要求等等，有條件的放最好都詳細寫給設計師，這些條件都是設計師在設計中必須掌握的基本素材，這樣，他設計出來的方案才能符合你們家庭的“口味”。屋主在設計過程中應當學會同設計師進行和諧的溝通。 現(xiàn)在為了避免家裝帶來的風險，很多人都找全屋家私定制的公司來做的了。先定家具后裝修嘛，現(xiàn)代家裝的新主張。據(jù)我所知，維意全屋家私定制開創(chuàng)了全程數(shù)碼服務系統(tǒng)，這個系統(tǒng)由終端（設計軟件）、客戶端（訂單管理查詢系

23、統(tǒng)）和生產(chǎn)端（生產(chǎn)管理系統(tǒng)）這三部分組成。一般定好家具，下單前，客戶只要犧牲十幾分鐘就可在維意設計軟件的幫助下提前預覽自家衣柜、廳柜、鞋柜的3d擺放效果，有效避免了產(chǎn)品風格與整體家裝不協(xié)調(diào)的風險。同時為了消除客戶等待成品到家前的焦慮心理，維意設計了訂單管理系統(tǒng)，讓顧客可以全程監(jiān)督產(chǎn)品的品質(zhì)和處理。 雖然數(shù)碼化幫助銷售是輕松很多，但設計師一般會問以下一些問題，好幫客戶設計最滿意的家居： 1、房間（如臥房）的主要功能有哪些？ 2、房間的功能對應哪些家具？ 3、房間設計應注意哪些要點？ 4、房間的布局的要訣是什么？ 與顧客聊了這么多，顧客這時候會希望我們幫他做什么？ 能否幫我做個方案？ 我們能為他做

24、什么？ 1、我們可以安排專業(yè)設計師上門為您量尺，出具體方案。 2、只是需要您先支付1000元意向金。 顧客會提出哪些異議？ 1、能否先幫我設計再交定金？ 2、你們的價格會不會比別人貴？ 3、你們的質(zhì)量到底怎樣？ 4、你們的售后服務怎樣？ 顧客會提出哪些異議？ 1、能否先幫我設計再交定金？ 2、你們的價格會不會比別人貴？ 3、你們的質(zhì)量到底怎樣？ 4、你們的售后服務怎樣？ 舉個例子： 您交納定金后享受的維意服務：我們有專業(yè)設計師為您出具體的家裝設計方案，需要付出大量的勞動。您繳納定金之后，我們的設計師將為您提供專業(yè)的量尺和全套數(shù)碼方案。退一萬步說，即使您真的不滿意我們的方案，我們可以退還您的定金

25、。 我們的產(chǎn)品性價比非常高。不但款式組合經(jīng)典多選，顏色搭配豐富，而且可以根據(jù)你家里的空間,尺寸以及個性化的需求來定制,我們的設計師還可以為您提供專業(yè)的全套數(shù)碼方案,可以實現(xiàn)您家里的裝修風格和顏色的統(tǒng)一搭配,而這些都是木工制做和成品家具沒有辦法做到的。 解答完顧客異議，就該收取定金了。當然，后期的服務我們必須做到位。 自我介紹。了解客戶的職業(yè)，生活習慣，和品味愛好。然后根據(jù)客戶提供的線索和資料開始設計方案。其實就是那么簡單。主要還是經(jīng)驗。 薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀

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27、莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿

28、蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿

29、蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀

30、聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈

31、膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿

32、膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿

33、膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇

34、艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈

35、芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈

36、莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆

37、莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇

38、荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇

39、蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊

40、蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆

41、聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇

42、膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅

43、膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅裊蒄莈羃羅膄薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅裊肅芁薈螁肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂羋薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆