萬通物業(yè)市場推廣策劃書

1、-萬通物業(yè)市場推廣策劃書-部分一：市場狀況分析l 目前物業(yè)市場競爭激烈，獲取較大市場份額的物業(yè)公司或是國際知名企業(yè)或是大型實業(yè)集團(tuán)旗下企業(yè)。l 目前我公司所具有的優(yōu)勢為：萬通集團(tuán)董事局主席馮侖先生的社會知名度、萬通物業(yè)的合作伙伴-國際知名企業(yè)聯(lián)想集團(tuán)及萬通地產(chǎn)等，萬通物業(yè)在市場上具有的一定知名度和美譽度、萬通物業(yè)在十幾年的發(fā)展過程中累計的人才和嫻熟的項目操作能力。l 相對也給我公司帶來如下因子：萬通物業(yè)是萬通集團(tuán)的企業(yè)成員之一，站在集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展上、站在局部服從總體的立場上我們面對萬通系旗下的項目只能是無條件的接收，帶來的虧損我們還必須消化。 部分二：威脅與機會分析l 萬通物業(yè)面對的威脅：物業(yè)

2、服務(wù)行業(yè)本身就是勞動密集型行業(yè)，隨著物價上漲、生活成本的不斷提高導(dǎo)致社會用人成本的不斷增加進(jìn)而致使企業(yè)用工成本的不斷上漲，原本利潤豐厚的項目利潤開始減薄，原本微有盈利的項目開始持平或虧損，原本在一定程度上虧損的項目開始出現(xiàn)大幅虧損。萬通物業(yè)的利潤在近年人員薪酬隨著社會同步提高的同時處于下降通道。l 萬通物業(yè)面臨的機會：目前在物業(yè)服務(wù)行業(yè)內(nèi)部，萬通物業(yè)具有一定的知名度和聲望，在北京市場知名度及美譽度有所欠缺但依舊具備較強的優(yōu)勢。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展和北京等大城市、一線城市的區(qū)域規(guī)模擴大，而北京企業(yè)在京津唐及東北、華北所具備的權(quán)威性和影響力是無可置疑的，由此帶來物業(yè)服務(wù)行業(yè)未來極大的發(fā)展空間和

3、利潤空間。所以說，機會-市場機會和可期利潤機會，對于萬通物業(yè)可謂無處不在！我們?nèi)f通物業(yè)需要有發(fā)現(xiàn)機會和把握機會的能力才是一切的關(guān)鍵所在。部分三：市場目標(biāo)l 大型知名企業(yè)(如：聯(lián)想、萬通地產(chǎn)等)、專業(yè)機構(gòu)（如：銀行、醫(yī)院、學(xué)校）、政府機構(gòu)、組織性客戶及其他可帶來豐厚收益的客戶群。部分四：具體目標(biāo)l 寫字樓宇、商業(yè)、研發(fā)基地、開發(fā)區(qū)及工業(yè)園區(qū)、高檔住宅及顧問式項目等。l 萬通物業(yè)產(chǎn)品線：商業(yè)物業(yè)服務(wù)、高端市場物業(yè)服務(wù)、專業(yè)物業(yè)服務(wù)l 萬通物業(yè)市場定位：高端、精細(xì)、專業(yè)的物業(yè)服務(wù)提供者，我們是地產(chǎn)銷售的促進(jìn)者，是物業(yè)價值的提升者。l 萬通物業(yè)價格策略：優(yōu)質(zhì)高價。l 萬通物業(yè)市場推廣策略：加強與政府部

4、門、傳播媒介的關(guān)系，擴大在目標(biāo)客戶中的影響并注重對目標(biāo)客戶進(jìn)行誘導(dǎo)和暗示。l 萬通物業(yè)公共宣傳：與北京地區(qū)具有影響力、知名度的大眾傳播媒介建立良好的關(guān)系，在其媒介上對萬通物業(yè)進(jìn)行有利的報道和展示，在專業(yè)客戶、大客戶、潛在客戶及社會公眾之中產(chǎn)生較好的口碑和印象。l 萬通物業(yè)公共關(guān)系是指與萬通物業(yè)現(xiàn)有大客戶、組織性客戶、政府主管部門、各物業(yè)招投標(biāo)公司、社會傳播媒介等建立并保持良好的關(guān)系，滿足他們的部分需求，并將這種關(guān)系當(dāng)作一項投入與產(chǎn)出進(jìn)行經(jīng)營，以營造一種利于萬通物業(yè)發(fā)展壯大的生存環(huán)境。萬通物業(yè)公共關(guān)系主要由萬通物業(yè)公司高層出面進(jìn)行建立與維系，爭取利用公共關(guān)系為企業(yè)獲取較好的商業(yè)機會和較高的社會知

5、名度。l 萬通物業(yè)公共宣傳是指萬通物業(yè)以非廣告的形式通過第三者在報刊、電視、電臺、網(wǎng)站、會議、信函等傳播媒介上發(fā)布對萬通物業(yè)有利的報道、演示。對傳播媒介以經(jīng)營的態(tài)度進(jìn)行投入和產(chǎn)出的角度進(jìn)行衡量和操作，充分發(fā)揮公共宣傳具有可信度高、宣傳效果好、影響面廣、費用相對較低的優(yōu)勢和特點?？梢杂羞x擇性的與北京地區(qū)具有影響力、知名度的大眾傳播媒介的新聞編輯、社會版主編記者、地產(chǎn)版主編記者建立良好的關(guān)系，幫助對方解決一定的需求，將我方的新聞稿件予以播發(fā)或在其媒介上對萬通物業(yè)進(jìn)行有利的報道和展示。在專業(yè)客戶、大客戶、潛在客戶及社會公眾之中產(chǎn)生較好的口碑和印象，進(jìn)而提升萬通物業(yè)的知名度、美譽度，對企業(yè)品牌造成極度

6、正面的影響。萬通物業(yè)的公共宣傳不會在短期內(nèi)產(chǎn)生很大的效益，但卻會對萬通物業(yè)未來的長期發(fā)展過程中帶來質(zhì)地較好的全委項目和顧問項目，帶來極其豐厚的市場回報、極其豐厚的市場利潤。l 萬通物業(yè)市場推廣策略：加強與政府部門、傳播媒介的關(guān)系，擴大在目標(biāo)客戶中的影響并注重對目標(biāo)客戶進(jìn)行誘導(dǎo)和暗示。部分五：預(yù)算l 萬通物業(yè)公共關(guān)系：由萬通物業(yè)公司高層出面進(jìn)行建立與維系，估計年度費用為15萬元。l 萬通物業(yè)公共宣傳：萬通物業(yè)需指定專人對萬通物業(yè)的公共關(guān)系進(jìn)行建立與維系，并以每年1525萬的資金進(jìn)行推動，定期匯報工作進(jìn)展與進(jìn)度。l 外加不可預(yù)見費用6萬元，共計46萬元。部分六：控制l 由公司高層領(lǐng)導(dǎo)專人負(fù)責(zé)掌控，定期聽取匯報，并對工作做出指引。l 效果主要為市場認(rèn)知率為評判標(biāo)準(zhǔn)。前情摘要l 萬通物業(yè)產(chǎn)品線：商業(yè)物業(yè)服務(wù)、高端市場物業(yè)服務(wù)、專業(yè)物業(yè)服務(wù)l 萬通物業(yè)市場定位：高端、精細(xì)、專業(yè)的物業(yè)服務(wù)提供者，我們是地產(chǎn)銷售的促進(jìn)者，是物業(yè)價值的提升者。l 萬通物業(yè)價格策略：優(yōu)質(zhì)高價。l 萬通物業(yè)市場推廣策略：加強與政府部門、傳播媒介的關(guān)系，擴大在目標(biāo)客戶中的影響并注重對目標(biāo)客戶進(jìn)行誘導(dǎo)和暗示。萬通物業(yè)公共關(guān)系：由萬通物業(yè)公司高層出面進(jìn)行建立與維系，估計年度費用為15萬元。l 萬通物業(yè)公共宣傳：萬通物業(yè)需指定專人對萬通物業(yè)的公共關(guān)系