85后消費(fèi)形態(tài)研究

1、185后消費(fèi)觀念與消費(fèi)行為探究85后消費(fèi)觀念及消費(fèi)行為探究前 言：我們走在大路上隨著時(shí)間巨輪的推進(jìn)，新世紀(jì)的第一個(gè)十年即將結(jié)束它的歷史使命，85后也終于走到了意氣風(fēng)發(fā)的年代。也許每一個(gè)年代的人們對(duì)于自己的國家和民族而言，如若滄海一粟，但也正是每個(gè)年代無數(shù)個(gè)這樣的“滄海一粟”，共同鋪筑了這個(gè)民族。在即將到來的新的十年里，85后將全面步入社會(huì)，以自己的力量為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力源泉。隨著時(shí)代的發(fā)展，85后將逐步成長為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流力量，同時(shí)也將成為社會(huì)消費(fèi)的主力軍。所以，我們有理由在這新世紀(jì)的第二個(gè)十年行將開始之際，對(duì)85后進(jìn)行一番觀察與了解：這是一個(gè)怎么樣的群體？這個(gè)群體是在怎么樣的環(huán)境

2、中成長的？他們較之出生在80年代前期的那一代有什么共同之處，兩者又有何不同？他們?cè)谙M(fèi)觀念、消費(fèi)偏好、消費(fèi)方式上又有哪些特點(diǎn)？每一個(gè)群體都是由眾多特殊的個(gè)體組成的，我們不能奢求在本次小規(guī)模的調(diào)查研究中完整地得出85后在消費(fèi)行為和消費(fèi)心理上的共性，但求以小見大，見微知著地將一些問題提出來，并針對(duì)其作出屬于自己的思考。目 錄前 言：我們走在大路上1一、研究綜述31.1研究對(duì)象的界定31.2 研究方法3二、85后消費(fèi)觀念及消費(fèi)行為研究42.1 “85后消費(fèi)觀念及消費(fèi)行為調(diào)查”問卷42.2 問卷設(shè)計(jì)思路82.3 問卷發(fā)放9三、分析結(jié)論與問題103.1 85后生活現(xiàn)狀103.2 85后的性格特點(diǎn)與消費(fèi)觀

3、念103.3 85后的消費(fèi)心態(tài)與行為11小 結(jié)122585后消費(fèi)觀念與消費(fèi)行為探究一、研究綜述1.1研究對(duì)象的界定85后是中國內(nèi)地新興的一個(gè)詞匯，指的是1985年以后出生的80后，即出生于1985 1989年間的一代人。85后是介于80后 這里所說的80后，特指狹義的80后，即1980 1984年間出生的人群。下文如無特殊說明，即同此解釋。與90后之間的一代人，在個(gè)性上兼具了80后和90后的某些特點(diǎn)，但又不一而足。85后較之80后更見年輕活力，較之90后則顯得成熟穩(wěn)重。85后早期的童年與80后基本一致，但同時(shí)又是伴隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來而成長起來的一代，是介乎傳統(tǒng)生活世代與網(wǎng)絡(luò)生活世代之間的一代人

4、。85后特殊的成長環(huán)境對(duì)他們性格成型有著重要影響，這決定了他們的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為都具有獨(dú)特的個(gè)性。如今部分85后還在大學(xué)階段，而更大的一部分則已經(jīng)開始步入職場(chǎng)，進(jìn)入從業(yè)或創(chuàng)業(yè)的初期，因此受到了社會(huì)越來越多的關(guān)注。本次研究選定85后這一群體作為對(duì)象，一方面是將研究對(duì)象的進(jìn)一步細(xì)分降低分析難度，提高分析的準(zhǔn)確性，另一方面，這一群體在未來十年中將逐漸成長為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的主要貢獻(xiàn)力量，成為消費(fèi)主力軍，因此對(duì)這一群體的研究具有更多的實(shí)際意義。1.2 研究方法本次研究的內(nèi)容是85后消費(fèi)觀念及消費(fèi)行為的特征，采用問卷調(diào)查的方法，在盡可能多的地域范圍內(nèi)獲取足夠的調(diào)查樣本。在分析方面，本研究采用傳統(tǒng)的消費(fèi)者個(gè)性分

5、析模型aio模型進(jìn)行分析：即通過活動(dòng)、興趣和意見三個(gè)方面變量來綜合考量研究對(duì)象的特點(diǎn)。二、85后消費(fèi)觀念及消費(fèi)行為研究2.1 “85后消費(fèi)觀念及消費(fèi)行為調(diào)查”問卷本問卷旨在了解85后消費(fèi)者的消費(fèi)觀念及消費(fèi)行為，完成整個(gè)問卷預(yù)計(jì)需要5分鐘，您的回答將由研究人員嚴(yán)格保密。感謝您的參與與支持。請(qǐng)首先填寫您的相關(guān)基本信息：1、您的性別：男 女2、您的出生年份：85年 86年 87年 88年 89年3、您的職業(yè)是：學(xué)生 軍公教人員 管理階層/主管 受雇人員 勞工自由業(yè) 自營商/經(jīng)營者 專業(yè)人士（如醫(yī)生、律師） 其他（請(qǐng)注明）_4、您的個(gè)人月收入（或月生活費(fèi)）為：4千元以下 4千8千元 8千2萬元 2萬5

6、萬元 5萬元以上5、您所居住的城市：_以下請(qǐng)考慮每一項(xiàng)目的內(nèi)容是否能夠描述您的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣，并給出您對(duì)這些項(xiàng)目的同意程度。答案并沒有對(duì)或錯(cuò)之分，關(guān)鍵是根據(jù)您實(shí)際的認(rèn)識(shí)和感受，選擇最適合的答案：題目選項(xiàng)6、我很在乎別人對(duì)我的夸獎(jiǎng)和稱贊。很同意 同意 一般 不同意 很不同意7、我希望擁有一般人沒有但渴望的物品。很同意 同意 一般 不同意 很不同意8、我希望在別人眼中，我比大多數(shù)人都過得好。很同意 同意 一般 不同意 很不同意9、我很愿意彰顯自己的個(gè)性。很同意 同意 一般 不同意 很不同意10、鋒芒畢露者往往不受歡迎，因此我總是注意保持低調(diào)。很同意 同意 一般 不同意 很不同意11、要避免錯(cuò)誤

7、的發(fā)生，最好的辦法是聽從權(quán)威的話。很同意 同意 一般 不同意 很不同意12、我羨慕那些擁有豪宅、名車和高檔服裝的人。很同意 同意 一般 不同意 很不同意13、人生的一些重要成就體現(xiàn)在對(duì)物質(zhì)的獲取和占有上。很同意 同意 一般 不同意 很不同意14、我希望擁有那些能說明我生活過得很好的物品很同意 同意 一般 不同意 很不同意15、我通常只買那些我真正需要的東西。很同意 同意 一般 不同意 很不同意16、我總是買很多東西，盡管其中的一些我并不十分需要。很同意 同意 一般 不同意 很不同意17、我試圖保持簡單的生活，除非實(shí)在缺什么東西我才會(huì)去買。很同意 同意 一般 不同意 很不同意18、如果能擁有一些

8、自己還沒有的東西，我的生活會(huì)更好。很同意 同意 一般 不同意 很不同意19、如果我能買得起更多的東西，我會(huì)更快樂。很同意 同意 一般 不同意 很不同意20、我有時(shí)會(huì)因?yàn)橘I不起一些想要的東西而煩惱。很同意 同意 一般 不同意 很不同意21、我對(duì)奢侈品很感興趣。很同意 同意 一般 不同意 很不同意22、我會(huì)因?yàn)樯莩奁纺軌蝮w現(xiàn)社會(huì)地位而想要購買它。很同意 同意 一般 不同意 很不同意23、我會(huì)因?yàn)樯莩奁纺軌蛳笳髫?cái)富而想要購買它。很同意 同意 一般 不同意 很不同意24、我會(huì)因?yàn)樯莩奁肪哂兄档眯刨嚨钠焚|(zhì)而想要購買它。很同意 同意 一般 不同意 很不同意25、心情不好時(shí)，我會(huì)選擇去購物。很同意 同意 一

9、般 不同意 很不同意26、心情大好時(shí)，我會(huì)選擇去購物。很同意 同意 一般 不同意 很不同意27、我是居里先生/居里夫人（宅男/宅女）。很同意 同意 一般 不同意 很不同意28、我擁有信用卡。同意 不同意29、在購物時(shí)，我是精打細(xì)算的。很同意 同意 一般 不同意 很不同意30、在購物時(shí)，我是節(jié)儉的。很同意 同意 一般 不同意 很不同意31、在購物時(shí)，我是追求流行的。很同意 同意 一般 不同意 很不同意32、在購物時(shí)，我是有品牌偏好的。很同意 同意 一般 不同意 很不同意33、在購物時(shí)，我是崇尚名牌的。很同意 同意 一般 不同意 很不同意34、在購物時(shí)，我是討價(jià)還價(jià)的。很同意 同意 一般 不同意

10、很不同意35、在購物時(shí)，我是容易被慫恿的。很同意 同意 一般 不同意 很不同意36、在購物時(shí)，我是購買欲強(qiáng)的。很同意 同意 一般 不同意 很不同意37、在購物時(shí)，我是貪便宜的。很同意 同意 一般 不同意 很不同意38、在購物時(shí)，我是喜新厭舊的。很同意 同意 一般 不同意 很不同意39、在購物時(shí)，我是獨(dú)樹一格的。很同意 同意 一般 不同意 很不同意40、在購物時(shí)，我是挑三揀四的。很同意 同意 一般 不同意 很不同意41、在購物時(shí)，我是沖動(dòng)的。很同意 同意 一般 不同意 很不同意42、在購物時(shí)，我是喜歡引人注目的。很同意 同意 一般 不同意 很不同意43、在購物時(shí)，我是小心謹(jǐn)慎的。很同意 同意 一

11、般 不同意 很不同意44、在購物時(shí)，我是愛炫耀的。很同意 同意 一般 不同意 很不同意45、在購物時(shí)，我是豪爽的。很同意 同意 一般 不同意 很不同意46、在購物時(shí)，我是務(wù)實(shí)的。很同意 同意 一般 不同意 很不同意47、在購物時(shí)，我是吹毛求疵的。很同意 同意 一般 不同意 很不同意48、在購物時(shí)，我是追隨者。很同意 同意 一般 不同意 很不同意49、在購物時(shí)，我會(huì)考慮代言人。很同意 同意 一般 不同意 很不同意50、在購物時(shí)，我會(huì)超前消費(fèi)。很同意 同意 一般 不同意 很不同意51、在購物時(shí)，我喜歡列出清單并照單購買。很同意 同意 一般 不同意 很不同意52、在購物時(shí)，我會(huì)考慮網(wǎng)購或團(tuán)購。很同意

12、 同意 一般 不同意 很不同意53、網(wǎng)購或團(tuán)購是我購物的主要方式。很同意 同意 一般 不同意 很不同意54、我更多地從網(wǎng)絡(luò)途徑獲取購物信息。很同意 同意 一般 不同意 很不同意2.2 問卷設(shè)計(jì)思路這份問卷一共54個(gè)問題，從結(jié)構(gòu)上一共可分為3個(gè)部分。第一部分，受訪者描述：由第1至第5題組成，分別通過詢問受訪者性別、出生年份、職業(yè)、月收入情況、居住城市，大體勾勒出受訪者基本特點(diǎn)。第1題，主要希望考察性別角色在消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為上的差異，如若受訪者為女性，則消費(fèi)時(shí)可能傾向于感性因素，同時(shí)男性會(huì)因?yàn)樯鐣?huì)角色以及心理定勢(shì)等因素的限制，在消費(fèi)決策時(shí)加入過多理性思考。其中，第2題設(shè)置了9個(gè)選擇項(xiàng)，對(duì)受訪者職

13、業(yè)類別做出了較為詳細(xì)的劃分，9個(gè)選擇項(xiàng)分別為“學(xué)生” 、“軍公教人員” 、“管理階層/主管” 、“受雇人員” 、“勞工” 、“自由業(yè)” 、“自營商/經(jīng)營者” 、“專業(yè)人士（如醫(yī)生、律師）” 、“其他” 。經(jīng)過先期的二手資料搜索，85后如今要么處在接受高等教育階段，要么處在就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的初期，因此根據(jù)職業(yè)劃分設(shè)置了前8個(gè)選項(xiàng)；第9項(xiàng)為備選項(xiàng)，以應(yīng)對(duì)調(diào)查過程中出現(xiàn)的新情況，同時(shí)在“其他”后面劃出空格標(biāo)注“請(qǐng)注明” ，旨在詳細(xì)描述調(diào)查準(zhǔn)備時(shí)未預(yù)料到的不可預(yù)期的新情況。第3題詢問受訪者“出生年份” ，從而將85后進(jìn)行一個(gè)更加細(xì)致的細(xì)分，以便在進(jìn)行研究分析時(shí)，可以在這個(gè)研究對(duì)象群體內(nèi)進(jìn)行內(nèi)部比較。第4題，

14、詢問受訪者的月收入水平，考慮到受訪者包括直接經(jīng)濟(jì)收入的大學(xué)生，因此使用“月收入水平/月生活費(fèi)”的提法。第5題，居住城市。不同的居住城市，首先在消費(fèi)水平和消費(fèi)環(huán)境上有很大的差別，如一線城市的消費(fèi)力要比二三線城市明顯高出一個(gè)層次，其次不同城市的文化氛圍也可能對(duì)居住者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理產(chǎn)生影響。第二部分，個(gè)性觀念描繪：由第6至第28題構(gòu)成，分別詢問受訪者的個(gè)性表達(dá)方式，對(duì)權(quán)威的信任度，對(duì)物質(zhì)享受的欲望程度，對(duì)購物消費(fèi)的態(tài)度以及情緒變化對(duì)受訪者購物決策影響程度；同時(shí)，通過詢問受訪者是否擁有信用卡，從而初步測(cè)定其對(duì)于超前消費(fèi)的態(tài)度。其中，第6至第20題的數(shù)據(jù)綜合可以測(cè)定受訪者的個(gè)性特點(diǎn)以及價(jià)值觀念，這

15、對(duì)于受訪者消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的成型具有相當(dāng)重要的影響。第21題至第24題詢問受訪者對(duì)于奢侈品消費(fèi)的態(tài)度；第25、26題則測(cè)定情緒變化對(duì)于受訪者消費(fèi)決策的影響。通過這一部分的數(shù)據(jù)，可以對(duì)85后的消費(fèi)觀念進(jìn)行一個(gè)大致的測(cè)定。第三部分，消費(fèi)行為調(diào)查：由第29至第54題構(gòu)成，詢問受訪者對(duì)于各種消費(fèi)心態(tài)和行為的認(rèn)同度?？紤]到網(wǎng)絡(luò)越來越現(xiàn)代人生活的重要構(gòu)成，尤其85后更是與中國互聯(lián)網(wǎng)一同成長起來的一代，在問卷最后的第54特別詢問網(wǎng)絡(luò)對(duì)于受訪者的消費(fèi)信息獲取的重要性。2.3 問卷發(fā)放為了保證受訪者分布的廣度和問卷派發(fā)的有效率，研究人員通過網(wǎng)絡(luò)途徑發(fā)布了問卷，并利用微博、qq等互聯(lián)網(wǎng)通訊工具促進(jìn)問卷的填寫。為

16、保證受訪者數(shù)據(jù)的代表性，在進(jìn)行問卷發(fā)放時(shí)，有選擇地過濾掉一些高校學(xué)生集中的途徑如班級(jí)q群，而盡可能多地尋找其他各行各業(yè)中的85后。在線問卷停止發(fā)布時(shí)，一共收到69份問卷，其中有效問卷68份，問卷有效率為98.6%。失效問卷是由于填寫者有部分選項(xiàng)未填而造成廢卷。三、分析結(jié)論與問題3.1 85后生活現(xiàn)狀在85后群體中，大部分已經(jīng)完成受教育?，F(xiàn)如今，只有88、89年出生的85后仍有大部分人還在接受高等教育，其中88出生的大多已經(jīng)處在畢業(yè)前夕；其余85、86、87年出生的，除小部分仍在接受研究生教育之外，大部分已經(jīng)進(jìn)入職場(chǎng)，開始自己的從業(yè)或創(chuàng)業(yè)。這個(gè)情況在問卷數(shù)據(jù)中得到了很好的體現(xiàn)：在受訪者中，89年

17、出生的占48.5%，而在職業(yè)一欄中，學(xué)生一項(xiàng)所占比例亦為48.5%，兩者相關(guān)性極強(qiáng)（注，但不能等同說所有89年出生的受訪者都是學(xué)生）。在已經(jīng)進(jìn)入職場(chǎng)的85后中，自主創(chuàng)業(yè)人員僅占少部分（“自由業(yè)” 、“自營商/經(jīng)營者”選項(xiàng)在受訪者中在所有選項(xiàng)中合計(jì)僅占7.4%，即使排除“學(xué)生”這一群體，也僅有9.0%）。而在大部分的從業(yè)者中，只有極少部分從事專業(yè)性極強(qiáng)的工作或成為管理階層（在調(diào)查中，“管理階層/主管”一項(xiàng)無人選中，“專業(yè)人士（如醫(yī)生、律師）”僅有1人選擇）。收入水平上，由于85后如今仍處在創(chuàng)業(yè)或從業(yè)初期，因此收入水平絕大部分處在4000元以下（占受訪人數(shù)的97.1%）。由上述數(shù)據(jù)分析，可以對(duì)85

18、后的生活現(xiàn)狀作如下描述：85后群體中，除小部分仍處在接受高等教育階段以外，大部分已經(jīng)完成受教育并步入社會(huì)。85后群體已經(jīng)開始全面步入創(chuàng)業(yè)或從業(yè)初期，但其中從業(yè)者占多數(shù)，且較少從事管理或?qū)I(yè)性強(qiáng)的工作，大部分仍處在基層工作，收入水平相對(duì)較低。3.2 85后的性格特點(diǎn)與消費(fèi)觀念在性格上，85后綜合融合了兼具80后與90后的一些特點(diǎn)。他們一方面渴望彰顯個(gè)性，表現(xiàn)自我，在乎來自別人的掌聲和贊美聲，但又注意避免鋒芒畢露而保持低調(diào)。他們渴望更好的物質(zhì)生活并認(rèn)同這是對(duì)人生成就的體現(xiàn)，但同時(shí)生活的現(xiàn)狀又促使他們?cè)谶M(jìn)行消費(fèi)時(shí)謹(jǐn)慎而不鋪張。對(duì)于奢侈品，他們看重其品質(zhì)保障多于其社會(huì)地位體現(xiàn)，對(duì)功能效用的訴求高于價(jià)值

19、效用。同時(shí)，女性的消費(fèi)心態(tài)和行為受心情影響較男性明顯。3.3 85后的消費(fèi)心態(tài)與行為在購物消費(fèi)時(shí)，85后有較強(qiáng)的品牌偏好；同時(shí)在產(chǎn)品使用上也有“喜新厭舊”的特點(diǎn)，對(duì)于新推出的新品牌新產(chǎn)品，有較為強(qiáng)烈的嘗試的意愿。然而，85后對(duì)于品牌的好感更多來自于產(chǎn)品本身的功能及其體現(xiàn)的情感價(jià)值，對(duì)于代言人，多數(shù)受訪者表示并不能影響他們的消費(fèi)決策。85后既注重彰顯個(gè)性，又注意保持低調(diào)，這一性格特點(diǎn)在購物消費(fèi)的心態(tài)和行為上得以體現(xiàn)：85后在進(jìn)行購物消費(fèi)時(shí)，一方面不愿意過于引人注目和炫耀，另一方面卻也不愿意做一個(gè)追隨者。他們樂于追趕潮流，但不愿意過分人云亦云。85后兼具了80后的踏實(shí)和90后的前衛(wèi)兩種特點(diǎn)，他們?cè)?/p>

20、消費(fèi)時(shí)會(huì)一時(shí)顯得豪爽大方，購物時(shí)更是不愿意列出條框式的清單來跟單購買，不僅僅根據(jù)需要這一簡單因素來進(jìn)行購物，也不會(huì)對(duì)產(chǎn)品過分地吹毛求疵。但同時(shí)，他們的消費(fèi)又趨于務(wù)實(shí)，他們不會(huì)過分無節(jié)制地消費(fèi)，這很大程度跟他們?nèi)缃竦氖杖胨胶唾徺I力有關(guān)。85后的消費(fèi)心態(tài)較為平正，對(duì)于超前消費(fèi)，他們既不過分否定，也不會(huì)盲目“月光” 。85后是隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而成長起來的一代，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于他們的日常生活具有重要影響。在受訪者中，有超過半數(shù)的人認(rèn)可自己更多地從網(wǎng)絡(luò)途徑獲取相關(guān)消費(fèi)信息，同時(shí)他們中的大部分都會(huì)將網(wǎng)購、團(tuán)購等新興購物方式納入到自己的消費(fèi)方式之中，但與此同時(shí)他們對(duì)傳統(tǒng)實(shí)物消費(fèi)仍保有較大的依賴性，僅有10.3

21、%的受訪者表示網(wǎng)購或團(tuán)購是他們主要的購物方式。小 結(jié)每一代人都有自己的成長環(huán)境，有自己獨(dú)特的文化標(biāo)志，獨(dú)特的價(jià)值世界和獨(dú)特的行為方式。任何一代人的成長都需要一個(gè)過程，并被打上時(shí)代的烙印。85后出生于我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)型期，與中國互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)一同成長。他們的童年時(shí)光，既有傳統(tǒng)80后的影子，也有現(xiàn)代90后的特點(diǎn)，他們成長于社會(huì)環(huán)境高速發(fā)展變遷的時(shí)期，因此他們也更多地吸收了兩個(gè)年代的人群的一些特點(diǎn)。中國于1979年開始實(shí)施計(jì)劃生育，但計(jì)劃生育真正有效開展是在80年代末90年代初，因此，在消費(fèi)者世代劃分上，85后又承接了傳統(tǒng)世代和獨(dú)生世代。85后在現(xiàn)代中國社會(huì)發(fā)展中注定是一個(gè)特殊的群體。如今這

22、一群體已經(jīng)開始全面步入社會(huì)，并將在未來成為社會(huì)的發(fā)展中堅(jiān)和消費(fèi)主力。因此，關(guān)注85后，了解85后，對(duì)弄清我國社會(huì)未來發(fā)展的方向具有嚴(yán)肅意義，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)上、營銷上，也有重要的借鑒意義。在人口統(tǒng)計(jì)學(xué)中，85后被歸入80后，這并不存在錯(cuò)誤。但即便是“80年代”的一整代人，因出生地域差異、家庭教養(yǎng)差異、成長訓(xùn)練差異、文化取向差異、天生麗質(zhì)差異等個(gè)性化育成要素的不同，最終的社會(huì)角色扮演與行為方式選擇也還是差距很大的，即很個(gè)性化的。本文僅僅是對(duì)85后在消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為上做了一個(gè)籠統(tǒng)的概述，由于研究條件的限制，其中許多問題并沒有做深入的研究和探討，此文就權(quán)且作為一次拋磚引玉吧。附：問卷調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)題目選項(xiàng)

23、小計(jì)比例第1題：您的性別：男2841.2%女4058.8%第2題：你的出生年份：85年57.4%86年811.8%87年913.2%88年1217.6%89年3460.0%第3題：您的職業(yè)是學(xué)生3348.5%軍公教人員11.5%管理階層/主管00%受雇人員2029.4%勞工11.5%自由業(yè)45.9%自營商/經(jīng)營者11.5%專業(yè)人士(如醫(yī)生、律師)11.5%其他710.3%第4題：您的個(gè)人月收入（或月生活費(fèi)）為：4000元以下6697.1%40008000元22.9%800020000元00%2000050000元00%50000元以上00%第6題：我很在乎別人對(duì)我的夸獎(jiǎng)和稱贊。很不同意00%不

24、同意11.5%一般4160.3%同意2232.4%很同意45.9%第7題：我希望擁有一般人沒有但渴望的物品。很不同意00%不同意811.8%一般3348.5%同意2130.9%很同意68.8%第8題：我希望在別人眼中，我比大多數(shù)人都過得好。很不同意00%不同意811.8%一般3754.4%同意1725%很同意68.8%第9題：我很愿意彰顯自己的個(gè)性。很不同意00%不同意811.8%一般4058.8%同意1623.5%很同意45.9%第10題：鋒芒畢露者往往不受歡迎，因此我總是注意保持低調(diào)。很不同意00%不同意710.3%一般3754.4%同意2232.4%很同意22.9%第11題：要避免錯(cuò)誤的

25、發(fā)生，最好的辦法是聽從權(quán)威的話。很不同意34.4%不同意2435.3%一般2333.8%同意1725%很同意11.5%第12題：我羨慕那些擁有豪宅、名車和高檔服裝的人。很不同意22.9%不同意1420.6%一般3145.6%同意1623.5%很同意57.4%第13題：人生的一些重要成就體現(xiàn)在對(duì)物質(zhì)的獲取和占有上。很不同意34.4%不同意1522.1%一般2739.7%同意2029.4%很同意34.4%第14題：我希望擁有那些能說明我生活過得很好的物品。很不同意22.9%不同意68.8%一般3652.9%同意2029.4%很同意45.9%第15題：我通常只買那些我真正需要的東西。很不同意00%不

26、同意1116.2%一般1623.5%同意3348.5%很同意811.8%第16題：我總是買很多東西，盡管其中的一些我并不十分需要。很不同意57.4%不同意1725%一般2536.8%同意1927.9%很同意22.9%第17題： 我試圖保持簡單的生活，除非實(shí)在缺什么東西我才會(huì)去買。很不同意00%不同意1623.5%一般2333.8%同意2536.8%很同意45.9%第18題：如果能擁有一些自己還沒有的東西，我的生活會(huì)更好。很不同意00%不同意710.3%一般1826.5%同意3247.1%很同意1116.2%第19題：如果我能買得起更多的東西，我會(huì)更快樂。很不同意22.9%不同意68.8%一般1

27、826.5%同意3247.1%很同意1014.7%第20題：我有時(shí)會(huì)因?yàn)橘I不起一些想要的東西而煩惱。很不同意11.5%不同意2029.4%一般1725%同意2638.2%很同意45.9%第21題：我對(duì)奢侈品很感興趣。很不同意710.3%不同意1725%一般3247.1%同意913.2%很同意34.4%第22題：我會(huì)因?yàn)樯莩奁纺軌蝮w現(xiàn)社會(huì)地位而想要購買它。很不同意913.2%不同意2739.7%一般2130.9%同意811.8%很同意34.4%第23題：我會(huì)因?yàn)樯莩奁纺軌蛳笳髫?cái)富而想要購買它。很不同意1217.6%不同意2638.2%一般2333.8%同意68.8%很同意11.5%第24題：我會(huì)

28、因?yàn)樯莩奁肪哂兄档眯刨嚨钠焚|(zhì)而想要購買它。很不同意34.4%不同意913.2%一般2638.2%同意2638.2%很同意45.9%第25題：心情不好時(shí)，我會(huì)選擇去購物很不同意45.9%不同意1725%一般2739.7%同意1725%很同意34.4%第26題：心情大好時(shí)，我會(huì)選擇去購物很不同意22.9%不同意1420.6%一般3044.1%同意2029.4%很同意22.9%第27題：我是居里先生/居里夫人（宅男/宅女）很不同意22.9%不同意811.8%一般2942.6%同意2232.4%很同意710.3%第28題：我擁有信用卡不同意3855.9%同意3044.1%第29題：在購物時(shí)，我是精打細(xì)

29、算的。很不同意11.5%不同意1014.7%一般4464.7%同意1116.2%很同意22.9%第30題：在購物時(shí)，我是節(jié)儉的。很不同意11.5%不同意1217.6%一般4363.2%同意1116.2%很同意11.5%第31題：在購物時(shí)，我是追求流行的。很不同意11.5%不同意1014.7%一般3957.4%同意1623.5%很同意22.9%第32題：在購物時(shí)，我是有品牌偏好的。很不同意34.4%不同意68.8%一般2638.2%同意2739.7%很同意68.8%第33題：在購物時(shí)，我是崇尚名牌的。很不同意45.9%不同意1319.1%一般3247.1%同意1623.5%很同意34.4%第34題：在購物時(shí)，我是討價(jià)還價(jià)的。很不同意22.9%不同意1217.6%一般3551.5%同意1826.5%很同意11.5%第35題：在購物時(shí)，我是容易被慫恿的。很不同意34.4%不同意1826.5%一般3044.1%同意1623.5%很同意11.5%第36題：在購物時(shí)，我是購買欲強(qiáng)的。很不同意11.5%不同意1420.6%一般3652.9%同意1420.6%很同意34.4%第37題：在購物時(shí)，我是貪便宜的。很不同意00%不同意1319.1%一般3754.4%同意1725%很同意11.5%第38題：在購物時(shí)，我是喜新厭舊的。很不同意34.4%不同意68.8%一般2942.6%同意2638.