醫(yī)藥代表銷售總結(jié)范文

1、醫(yī)藥代表銷售總結(jié)范文醫(yī)藥代表銷售總結(jié)范文1不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似 乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信 .20xx年讓我學(xué)會了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我 的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為 是他們的幫助、信任、認(rèn)可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更 加努力工作。銷售是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛 開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑， 我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩 個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了， 跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了

2、，可是月底銷售單出來的時候， 我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是 一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上， 在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結(jié)果往往都是想不到任何一 個理由可以來保護(hù)這張不及格的成績單，來保證自己不接受批評， 往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當(dāng)然免不 了批評。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈， 眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦 子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得 到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸?沒底的，不知道這樣下去成績是否

3、能上升，那個時候主任說過換人， 假如三個月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場要么走 人，我記得當(dāng)時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的 情況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認(rèn)真的請 求說，希望他能多給我一個月，說真的，面對這個市場，我也是沒 有信心的，因為前面兩個業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們 優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓 我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，艱難地走過了第三 個月，終于在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話， 忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了， 告訴了

4、我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是 一個很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第 一時間給主任電話，因為我不知道用哪種方式告訴他，興奮怕以為 我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向 接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當(dāng)時他說了三個字，還可 以。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從 未表揚過我，所以對于他我很敬畏。我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作, 接下來的兩個月，成績都有進(jìn)步。但好景不長，兩個月后的九月十 月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來， 但是在 11 月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返

5、回來了，這又成為一次失敗后 的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變 的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點 偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子， 就一定會手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，沒有 市場。最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓 銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績 !醫(yī)藥代表銷售總結(jié)范文 2 時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來 XX醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作, 我作如下總結(jié)。一：觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己 原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的

6、思想斗爭。雖然銷售是大同小義 的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在 的主動開發(fā)客戶等很多觀念。二：落實崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo) 準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工 作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首 先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信 息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、 勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在 日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手

7、，在 確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù) ;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求 ;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù) ;4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo) ;5、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度 ;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時完成。 工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份 外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接 受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力 爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模

8、式上要積極思考 并補(bǔ)充完善。四、目前市場分析： 硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶，云貴高原地區(qū)雖 然經(jīng)濟(jì)落后，但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市 場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶，就 3 月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶， 硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義 地區(qū)都有客戶。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到 14 件，其它地區(qū) 的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白 市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市 場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范情況來看，云 南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)