屈臣氏店鋪選址分析報告

1、屈臣氏店鋪選址分析報告一、屈臣氏簡介屈臣氏是長江和記有限公司旗下的國際 零售及食品制造機構(gòu)，業(yè)務(wù)遍布 24個國家 /地區(qū)，共經(jīng)營超 過 12000 間零售商店，聘用 117,000 名員工。集團涉及的商 品包括有保健產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、香水、化妝品、日用、食品、 飲品、電子產(chǎn)品、洋酒及機場零售業(yè)務(wù)。屈臣氏在中國 200 多個城市擁有超過 1000 家店鋪和三千萬名會員，是中國目 前最大的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店。二、屈臣氏選址的方 向及店鋪要求 （一） 選址方向 1.人流量集中的街道， 辦公樓， 如航空港華聯(lián)超市一樓，附近小區(qū)眾多，人流量大2.大型百貨商店、 超大型賣場、 大型商業(yè)中心， 如成都屈

2、臣氏空港店， 靠近北京華聯(lián)超市 3.與星巴克、漢堡王等有相同消費人群的 商業(yè)靠近 4.中心城市的地鐵沿線 5.居住人口大的小區(qū)（二） 選址要求分為街鋪店和非街鋪店， 面積在 200-500 平米之間。 對于街鋪店，最好在一樓，有獨立的進出口，形象展示好。 臨主干道，人流量集中，可視性好，有較好的招牌廣告位。 對于非街鋪店，必須在人流量通道上，并且具有相當(dāng)醒目的 廣告位和招牌。三、店址、商圈、銷售額的分析（以航空港 中心店為例）屈臣氏選擇首先考慮的是目標(biāo)消費群密度，捕 捉率和租金成本目標(biāo)消費者有效數(shù)量 =目標(biāo)消費群密度 * 捕 捉率一般，屈臣氏預(yù)估捕捉率在 8%-10% 之間，通過這個可 以計算

3、出屈臣氏的預(yù)計銷售額 .屈臣氏航空港中心店位于錦 華路二段與機場高速的交叉路口，與北京華聯(lián)大型綜合超市 毗鄰位于 5 個居民小區(qū)的中心（溫哥華花園、學(xué)府嘉苑、久 居福等）、 2 所高校（西南民族大學(xué)、成都信息工程大學(xué)）附 近。具體位置位于一樓，擁有獨立的出入口，標(biāo)牌醒目，清 晰可見。影響選址的因素： （ 1）商圈繁榮度從商圈熱力圖中 可以看出，屈臣氏在華聯(lián)空港中心店位于商圈的正中心，占 據(jù)有利的地理位置。從商圈繁榮指數(shù)可以看出，商圈成熟度 指數(shù)和競爭指數(shù)高，交通以公路為主，沒有地鐵等大流量的 其他交通方式，指數(shù)偏低，附近小區(qū)眾多，人口聚集指數(shù)較 高。（2）商圈類型及租金航空港中心店的商圈類型屬

4、于綜合 商圈，購物占比 23.47%，服務(wù)類占比 28.57% ，休閑占比 12.25%，餐飲占比 35.71%，商圈服務(wù)種類齊全，均勻分布。 常住居民 49804 戶，白領(lǐng)人數(shù) 38800 人，屬于人口集聚型。 商圈租金 38 元/平米/月，租金是屈臣氏選址首先考慮的因素 之一，因此符合屈臣氏的選址要求。 （ 3）商圈覆蓋人群航空 港商圈住宅小區(qū)總數(shù) 54 個，商圈內(nèi)合計戶數(shù) 49804 戶，以 中大型小區(qū)為主，人口密度為 21.3 千人 /平公里，屬于人口 密集型。（ 4）商圈覆蓋范圍自中心向四周同心圓擴散， 2000m 為半徑覆蓋周圍的所有人群。 （ 5）主力消費人群屈臣氏的消 費人群主

5、要集中在 18-35 歲之間，多為學(xué)生與上班族。航空 港商圈主要辦公樓 2棟，可容納 38800 名白領(lǐng)上班族，附近有兩所大學(xué)，西南民族大學(xué)、成都信息工程大學(xué)，總?cè)藬?shù)超 過 6W 人，消費指數(shù)高，而且屈臣氏的產(chǎn)品符合這兩大類人 群的期望，復(fù)購指數(shù)高。 （6）購物關(guān)鍵數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，航空 港商圈覆蓋范圍內(nèi)超市 18 個，商鋪 453 個，集市 22 個，家 電數(shù)碼 23 個，家居建材 66 個，其他零售 132 個，購物成熟 度為 100 分。（7）交通便捷指數(shù)附近公交站 87 個，停車場 30 個，交通便捷， 方便購物。 屈臣氏位于華聯(lián)購物中心一樓， 洪亮購物中心擁有地下停車場和地上停車場，同時位于錦華 路二段與機場高速的交匯處，兩邊皆有公交車站，為購物提 供良好的交通條件。商圈客群畫像商圈男女比例約為6:4，18-35 歲累計占比 85% ，文化程度在大專以上累計占比 88%， 學(xué)生和上班族累計占比 90%以上， 符合屈臣氏對于主目標(biāo)客 戶群的定位。商圈個人收入 2000-6000 元收入的人群累計占 比 47.5% ，6000-10000 元收入的人群累計占比 18.5% ，收入 水平中等偏上，消費能力強，屈臣氏的產(chǎn)品價位集中在 100-400 元之間，符合這類收入人群的消費水平。總結(jié)屈臣 氏綜合考量的因素有地理位置、 商圈、 消費水平