2021外貿(mào)跟單的實(shí)習(xí)總結(jié)

1、2021外貿(mào)跟單的實(shí)習(xí)總結(jié) 總結(jié)在我們的工作中占據(jù)著重要的位置。準(zhǔn)時(shí)總結(jié)過(guò)去，保證工作順當(dāng)?shù)倪M(jìn)展，提高自身的力量。下面是由我我為大家整理的2021外貿(mào)跟單的實(shí)習(xí)總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。 在xx公司做實(shí)習(xí)的跟單員已兩個(gè)月有余，對(duì)于xx公司的業(yè)務(wù)也有了些基本的了解。實(shí)習(xí)期間的工作也使自己有不少的體會(huì)，從中也懂得了很多學(xué)問(wèn)，現(xiàn)略作陳述。 我是今年2月底進(jìn)入這家貿(mào)易公司的，剛剛畢業(yè)，剛出校門的同學(xué)，選擇的余地不會(huì)那么多，只要能學(xué)到東西，接觸到許多的學(xué)問(wèn)，那么這份工作就是值得的。 實(shí)習(xí)的這家公司是一家貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)主要有三種類型，一是服裝，二是鞋子，三是手套。我進(jìn)入的是服裝部門，應(yīng)當(dāng)說(shuō)在這家公

2、司里面服裝是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)算是比較大的部門上。服裝部里面有業(yè)務(wù)課，我進(jìn)的是樣品室，樣品室屬于業(yè)務(wù)課這邊，實(shí)際上它就是業(yè)務(wù)課的助理。由于它主要負(fù)責(zé)的是對(duì)樣品的開發(fā)及跟進(jìn)。 剛進(jìn)入公司的時(shí)候，許多東西都很生疏，不論是對(duì)人還是對(duì)事，都不了解，首先我接觸的是對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)的接觸熟識(shí)過(guò)程。沒(méi)有人會(huì)很仔細(xì)地教你，許多東西也只能靠自己去摸索。慢慢熟識(shí)了以后，就會(huì)需要自己獨(dú)立地接一些小客戶，究竟書面的東西與實(shí)際還是相差甚遠(yuǎn)，只有在實(shí)際操作中我才能夠完全熟識(shí)整個(gè)流程。 其實(shí)跟單總的來(lái)說(shuō)就是對(duì)從產(chǎn)品誕生到最終大批量生產(chǎn)這一整個(gè)過(guò)程的跟進(jìn)。我主要負(fù)責(zé)的是樣品跟單，不過(guò)對(duì)于整個(gè)流程來(lái)說(shuō)，大體上都是一樣的。 產(chǎn)品生產(chǎn)整

3、個(gè)流程主要包括第一輪開發(fā)， 其次輪開發(fā)，第三輪開發(fā)，到全套，到pp版，再到銷樣，再到量產(chǎn)。這是整個(gè)的大致流程，而樣品跟單則主要是負(fù)責(zé)量產(chǎn)前的前三輪開發(fā)，這其中可以接觸到許多的學(xué)問(wèn)，由于產(chǎn)品從最初的雛形，到最終完整的成品，其中有許多需要修改開發(fā)的過(guò)程，一步一步地不斷改進(jìn)達(dá)到客人的要求，投入市場(chǎng)。 樣品跟單的第一步，是依據(jù)客人供應(yīng)的粗略信息，通過(guò)自己的整理提取，做出一個(gè)也許的規(guī)格表，規(guī)格表在這整個(gè)當(dāng)中起著很重要的作用，由于各個(gè)部門的作業(yè)，并沒(méi)有現(xiàn)成的成品可用來(lái)參照，因此許多的工作都只能依照這個(gè)規(guī)格表來(lái)進(jìn)行。因此第一步，首先就是要做好規(guī)格表，同時(shí)，首先自己必需得很好地去了解這些產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。由于規(guī)格表僅

4、僅是一種書面的東西，面有些時(shí)候書面與實(shí)際還是相差有肯定的距離，在理論上不行能發(fā)生的事情，而在實(shí)際操作當(dāng)中卻會(huì)消失各種意想不到的問(wèn)題，在作為一個(gè)跟單，是處理全部問(wèn)題的最關(guān)鍵者，所以必需得很好地去把握，盡量避開消失錯(cuò)誤，這就需要在進(jìn)行下一步工作前仔細(xì)地檢查之前的工作，由于全部的工作都是相當(dāng)于是一個(gè)流水線，前面的工作有問(wèn)題，沒(méi)有處理好，必定會(huì)影響到后續(xù)的工作，假如沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)前面工作當(dāng)中消失的錯(cuò)誤，那么在等到在后續(xù)的工作當(dāng)中才意識(shí)到這些問(wèn)題時(shí)，就會(huì)有亡羊補(bǔ)牢之嫌，且全部的工作都是白費(fèi)，必需得重新返工。這其中不僅僅需要閱歷，還需要對(duì)工作的仔細(xì)負(fù)責(zé)熟識(shí)。第一輪過(guò)程的開發(fā)主要是主料的開發(fā)，這其中我們需要去

5、查找客人要求的那種主身布，假如公司沒(méi)有，就得去查找供貨商幫忙開發(fā)。 在做好規(guī)格表以后，把這些信息pass給各相關(guān)部門以后，其實(shí)的部門就會(huì)依據(jù)你所做的規(guī)格表進(jìn)行后續(xù)的工作，首先是版房打出紙樣，那么對(duì)于版師在進(jìn)行打紙樣的時(shí)候可能會(huì)遇到有疑問(wèn)的地方，我就必需得跟祂說(shuō)清晰，假如不能打算的話，就必需給到業(yè)務(wù)讓業(yè)務(wù)員去跟客人溝通，通常在第一輪當(dāng)中遇到不能解決的問(wèn)題很少，由于第一輪僅僅只是一個(gè)雛形，只是大略地去做一個(gè)模子出來(lái)。在紙樣打出來(lái)以后，會(huì)有特地的裁床去裁，我必需得跟進(jìn)他們工作的進(jìn)度，裁好后我必需得把這些裁片給到針車，假如有轉(zhuǎn)印或其它特別工藝的話還要送到其它部門去進(jìn)行加工生產(chǎn)。在這整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我必需

6、得熟識(shí)每一個(gè)工序要求是怎么樣的，清晰地明白應(yīng)當(dāng)怎么做，要達(dá)到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我都必需得要清晰，雖然不是要我親自去做，但我必需得知道。由于全部的原始數(shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必需得很清晰。這個(gè)階段是一個(gè)不斷積累不斷獵取的過(guò)程，有的時(shí)候會(huì)由于不確定性，沒(méi)有閱歷，可能要做好幾次才能做到正確的。 其次輪的跟進(jìn)會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比第一輪好些，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)會(huì)有一個(gè)也許的模型了，客人會(huì)依據(jù)我們做出的樣衣根據(jù)他們的設(shè)想提出一些修改意見(jiàn)，或不滿足的地方進(jìn)行修改，像尺寸或版形或顏色等這此地方。這時(shí)我們就只需要在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行修改就好了。但在其次輪的開發(fā)過(guò)程當(dāng)中，則針

7、對(duì)的主要是對(duì)輔料的開發(fā)，衣服的輔料像有拉鏈，拉鏈的拉頭拉片，各種織帶，飾件，各種圖案，各種嘜頭，有些還需要加上logo,等等，這些都隨不同客人的不同要求去進(jìn)行開發(fā)。許多東西我們以前沒(méi)有做過(guò)的，就必需得重新去查找供貨商，給祂們一些相關(guān)的數(shù)據(jù)和要求，然后會(huì)做出一個(gè)樣版給到我們，我們必需還得對(duì)一些新開發(fā)的輔料進(jìn)行測(cè)試，保證這產(chǎn)品性能是否合格，這就避開了在以后的大批量生產(chǎn)當(dāng)中消失產(chǎn)品不合格的狀況，則會(huì)導(dǎo)致很大的損失。在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試以后，假如不ok的話則必需得與供貨商進(jìn)行商談，改善質(zhì)量，假如ok的話，則必需得進(jìn)行相關(guān)的價(jià)格洽談，詳細(xì)當(dāng)然會(huì)有成本會(huì)計(jì)去評(píng)估，但這些都是我們必需得要了解去跟進(jìn)的。 第三輪的

8、開發(fā)也就主要還是不斷地完善過(guò)程。直到客人滿足為止。對(duì)于有些在生產(chǎn)當(dāng)中避開不了的問(wèn)題，就要盡量去說(shuō)服客人。 精選閱讀 2021外貿(mào)跟單工作總結(jié)范文 在平常工作一段時(shí)間后，就可以對(duì)自己的工作做個(gè)簡(jiǎn)潔的總結(jié)，通過(guò)總結(jié)，可以找出自己工作中的不足，提高自己的工作力量。下面是由我我為大家整理的“2021外貿(mào)跟單工作總結(jié)范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 2021外貿(mào)跟單工作總結(jié)范文(一) 不知不覺(jué)，進(jìn)入xx快x個(gè)月了，回首這x個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，有最初在車間實(shí)習(xí)的艱辛與汗水，有最初跟單時(shí)的困難與挫折，也有圓滿完成任務(wù)的興奮和滿意，很興奮能進(jìn)入到xx和大家一起學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步?，F(xiàn)就2021年個(gè)人工作狀況

9、總結(jié)如下： 一、年度工作狀況 1、熟識(shí)了解公司的各個(gè)方面：我于2021年x月底進(jìn)入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線熬煉了一個(gè)月，讓我能在第一時(shí)間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)結(jié)束回到辦公室后也開頭加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟識(shí)公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟識(shí)，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到驕傲，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的狀況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。 2、熟識(shí)跟單業(yè)務(wù)流程：作為一名跟單新手，必需盡快讓自己了解跟單這項(xiàng)工作以及清楚的跟單流程及相關(guān)的外

10、貿(mào)術(shù)語(yǔ)。不得不承認(rèn)，最初的我，對(duì)于跟單，沒(méi)有太多的詳細(xì)概念，所幸，在部門領(lǐng)導(dǎo)人的培育、支持和領(lǐng)導(dǎo)之下，漸漸地開頭熟識(shí)跟單的詳細(xì)操作流程。在工作中我學(xué)習(xí)到，跟單工作是一項(xiàng)需要細(xì)心，還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些，一是要從基本功上多下工夫，對(duì)業(yè)務(wù)嫻熟把握;二是要主動(dòng)培育自己嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣，無(wú)論面對(duì)什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁;三是要主動(dòng)的與銷售經(jīng)理，與各個(gè)部門的同事溝通，做到不恥下問(wèn)，不懂就問(wèn)，有疑問(wèn)就問(wèn);四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開頭可能是一件新穎的工作，時(shí)間長(zhǎng)了可能會(huì)產(chǎn)生厭煩的心情，這是需要避開的，無(wú)論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅(jiān)持不懈才能不斷進(jìn)步。我想只

11、有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的力量，從而為更進(jìn)一步的進(jìn)展打下良好的基礎(chǔ)。 二、工作中不足和需要改進(jìn)的地方 1、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還不是很好，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和制造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有肯定的距離; 2、業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)方面把握的還不夠扎實(shí)，在今后的工作中，我肯定會(huì)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，我信任靠著自己高度的責(zé)任心和自信念，肯定能夠改進(jìn)這些缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。 3、要更加細(xì)心仔細(xì)地完成工作，尤其在做資料的時(shí)候。跟單是一份很細(xì)致的工作，所以我們?cè)诟鷨蔚臅r(shí)候必需要做到仔細(xì)、細(xì)致、認(rèn)真。 4、要學(xué)會(huì)全面考慮問(wèn)題。每一次出貨的同時(shí)也伴隨著下一次出貨的到來(lái)，包括出貨的時(shí)候

12、需要考慮到客人是否有足夠的庫(kù)存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨;我們目前所生產(chǎn)的能不能滿意客人的訂單等等一系列問(wèn)題。 5、要準(zhǔn)時(shí)有效地和各個(gè)相關(guān)部門溝通。每次出貨前，都需要和方案溝通，確定也許的出貨時(shí)間;多去車間看看生產(chǎn)狀況，產(chǎn)量等;每天與方案及倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度和每日入庫(kù)狀況，以便更好地做好出貨前的預(yù)備。 6、走好跟單流程每一步。2021年，跟單流程混亂，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的流程，正所謂“沒(méi)有法規(guī)不成方圓“2022年將嚴(yán)格根據(jù)跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。 三、對(duì)2022年的展望 來(lái)到xx工作，我的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作力量上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中

13、不斷前進(jìn)與完善。隨著公司不斷的進(jìn)展壯大，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的學(xué)問(wèn)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，努力的學(xué)習(xí)和提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我明白企業(yè)的美妙明天要靠大家的努力去制造，信任在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美妙明天更輝煌。 2021外貿(mào)跟單工作總結(jié)范文(二) 伴隨著新年鐘聲的接近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的2021，滿懷熱忱的迎來(lái)了明媚絢爛、布滿盼望的2022。年終之際，現(xiàn)對(duì)過(guò)去一年的工作匯報(bào)如下： 一、工作內(nèi)容，對(duì)公司的貢獻(xiàn) 首先，特別感謝公司對(duì)我的信任和支持，給了我一個(gè)重要的平臺(tái)。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。 2021

14、年全年銷售處xxx，xxx等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。 對(duì)于定單，在生產(chǎn)過(guò)程中準(zhǔn)時(shí)向客戶、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西，關(guān)心解決跟單過(guò)程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn)，促使順當(dāng)收匯。 二、自己的成長(zhǎng)與突破、變化 進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的方案性。預(yù)先充分估量工作中問(wèn)題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作。削減乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘、準(zhǔn)時(shí)處理問(wèn)題并總結(jié)閱歷，對(duì)以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善。 三、自己的不足及需要改進(jìn)的地方 回首過(guò)去，每次為自己順當(dāng)解決一個(gè)個(gè)問(wèn)題而自我確定當(dāng)然，這些成果的取得

15、無(wú)不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力幫助。但同時(shí)也深刻地熟悉到自己在工作中還有許多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。 1、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境，年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心。 2、加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，生產(chǎn)工藝，加工過(guò)程學(xué)問(wèn)上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員，假如缺乏這方面的學(xué)問(wèn)，那么其學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實(shí)。在這也誠(chéng)心盼望公司能夠連續(xù)組織和加強(qiáng)這方面學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)。 3、提高與客戶溝通的技巧。言語(yǔ)周全，滴水不漏。 4、面對(duì)來(lái)自大江南北的客戶，再多花點(diǎn)心思去了解他們(

16、處事習(xí)慣，工作節(jié)奏)以便賜予更周到的服務(wù)。 2021外貿(mào)跟單工作總結(jié)范文(三) 一年來(lái)，我作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，始終負(fù)責(zé)外貿(mào)的單證及貨款回收的工作。詳細(xì)外貿(mào)工作如下: 一、跟貨代聯(lián)系訂艙 1，制作托書，托書上注明出運(yùn)港，目的港，品名，件數(shù)，毛重。 2，索要進(jìn)倉(cāng)地址(送貨通知) 二、制作銀行交單所需單證(l/c)和客人所需單證(t/t) 1，依據(jù)合同制作商業(yè)發(fā)票和裝箱單。 2，和貨代確認(rèn)提單。 3，到商檢局做產(chǎn)地證。 4，依據(jù)信用證要求制作所需單證。 三、銀行交單 假如可以押匯，預(yù)備押匯合同，申請(qǐng)書，出口合同，待銀行審核信用證無(wú)誤后辦理相應(yīng)的押匯手續(xù)。 四、核銷 核銷單使用和收回時(shí)肯定要做好登記，

17、以防丟失。要準(zhǔn)時(shí)做單證收齊，檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開的出口商業(yè)發(fā)票。 跟單是一個(gè)看似簡(jiǎn)潔的工作，其實(shí)在工作中對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都必需保持認(rèn)真，認(rèn)真，再認(rèn)真的的工作態(tài)度，由于假如我們?cè)诠ぷ髦邢У拿恳粋€(gè)失誤都會(huì)帶來(lái)特別多的麻煩和損失，例如我們?cè)诖_認(rèn)產(chǎn)地證，提單的時(shí)候消失失誤，就會(huì)給公司帶來(lái)一些不必要的損失，假如我們?cè)谧龈鷨螘r(shí)消失數(shù)字上的錯(cuò)誤，那么帶來(lái)的損失將是不行估量的。所以在我們今后的工作中肯定要做到仔細(xì)，細(xì)致。為更好的做好跟單工作我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面入手: 1)在確認(rèn)單證方面。我們肯定要了解到單證對(duì)客戶的重要性，可能在我們看來(lái)一個(gè)不起眼的錯(cuò)誤到了我們客戶那里將是一個(gè)特別的麻煩，甚至直接

18、影響到客戶的正常提貨，所以也必需做到精確無(wú)誤。 如:確認(rèn)提單時(shí)需留意:出運(yùn)港，目的港，客人的名稱地址，通知人，發(fā)貨人，件數(shù)，毛重(不要顯示成了凈重)，體積，逐字核對(duì)。 提單確認(rèn)好后，待貨物報(bào)關(guān)放行，裝船開航后。讓貨代寄提單。需要付款買單的，先讓他們開具發(fā)票，傳真過(guò)來(lái)，憑傳真件付款，寄單。 2)在做箱單方面。在我們得到產(chǎn)地證的時(shí)候我們就可以做箱單，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以特別有效的減免失誤率。 3)對(duì)貨款及單證，貨物的跟蹤。我們每發(fā)走一批貨，寄走一套單證都要準(zhǔn)時(shí)的跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤。 跟單是一份細(xì)致的工作，由不得半點(diǎn)馬虎，一點(diǎn)點(diǎn)的差錯(cuò)

19、可能就會(huì)給公司帶來(lái)較大的損失，在詳細(xì)的工作過(guò)程中，作為一個(gè)新的銷售跟單，我也曾犯過(guò)低級(jí)的錯(cuò)誤，有些失誤完全是可以避開的。 跟單的工作需要細(xì)心，還需要穩(wěn)重，要做到這些，一是要從基本功上多下工夫，對(duì)業(yè)務(wù)嫻熟把握;二是要主動(dòng)培育自己嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣，無(wú)論面對(duì)什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁;三是要主動(dòng)的與銷售經(jīng)理，與各個(gè)部門的同事溝通，做到不恥下問(wèn)，不懂就問(wèn)，有疑問(wèn)就問(wèn);四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開頭可能是一件新穎的工作，時(shí)間長(zhǎng)了可能會(huì)產(chǎn)生厭煩的心情，這是需要避開的，無(wú)論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅(jiān)持不懈才能不斷進(jìn)步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提

20、高自己的力量，從而為更進(jìn)一步的進(jìn)展打下良好的基礎(chǔ)。 外貿(mào)跟單工作總結(jié) 時(shí)間消逝，在公司上層領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，同事們的熱忱關(guān)心下，本人仔細(xì)學(xué)習(xí)和貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步熟識(shí)公司的業(yè)務(wù)操作流程，結(jié)合實(shí)際工作狀況，現(xiàn)就近段時(shí)間的工作狀況總結(jié)如下： 正貿(mào)基本狀況： 相對(duì)于市場(chǎng)貨而言，正貿(mào)其自身的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面： 1)成交中需要多部門相互協(xié)作. 2)oem定單，數(shù)量大，待出運(yùn)時(shí)間長(zhǎng)，履約風(fēng)險(xiǎn)更大. 3)出口業(yè)務(wù)操作程序涉及部門多，手續(xù)敏捷簡(jiǎn)單. 4)單證資料多. 根據(jù)操作進(jìn)程區(qū)分，可以分如下幾個(gè)階段： (一)成交前期工作預(yù)備：成交前期仔細(xì)，充分，細(xì)致的工作，對(duì)能否促成訂定起著至關(guān)重要的作

21、用;做好此項(xiàng)工作，個(gè)人意見(jiàn)，可以從如下幾個(gè)方面著手：a.在討論目標(biāo)市場(chǎng)客人喜愛(ài)的款式，顏色，風(fēng)格等的基礎(chǔ)上，搜尋國(guó)內(nèi)也在做同類產(chǎn)品的工廠，索要樣品，產(chǎn)品名目，了解清晰布料，款式，價(jià)格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問(wèn)時(shí)可以推銷給客人，或email給固定現(xiàn)有的客人.b.鼓舞設(shè)計(jì)師樂(lè)觀主動(dòng)去了解目標(biāo)市場(chǎng)客人的需求，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息，到實(shí)地市場(chǎng)考察，然后自己設(shè)計(jì)出系列產(chǎn)品，向客人推銷.c.到市場(chǎng)上買一些如韓國(guó)，日本等發(fā)達(dá)國(guó)家比較時(shí)尚潮流的書集，或一些特別品牌的產(chǎn)品，如adidas，nike，puma等，梳理汲取，向客人推舉.d.鼓舞客人來(lái)實(shí)樣，來(lái)圖紙和制作要求，根據(jù)客人

22、的要求聯(lián)系工廠報(bào)價(jià). (二)客人來(lái)訪前工作預(yù)備：外銷員事先聯(lián)系好客人，了解客人來(lái)訪時(shí)間，人員組成，航班到達(dá)時(shí)間等，其中最好能了解到客人的選購(gòu)方案和停留時(shí)間，選購(gòu)產(chǎn)品的品種，布種，目標(biāo)價(jià)格，數(shù)量等.提前了解這些信息，對(duì)妥當(dāng)支配接待客人，事先做好資料預(yù)備，樣品預(yù)備，甚至支配好帶客人出去看工廠，擬訂商務(wù)旅程等都很有必要.在客人到達(dá)辦公室的當(dāng)天，外銷員必需幫助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作.接待過(guò)程中，外銷員需要熱忱，有禮貌.依據(jù)客人的不同愛(ài)好，預(yù)備好水果，零食，茶水，咖啡等. (三)成交中：根據(jù)客人的訂購(gòu)意向，在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，會(huì)同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地?cái)[放在會(huì)議室地板上

23、，擺放時(shí)留意把相同品種擺放在一起，按款號(hào)挨次排放.會(huì)同設(shè)計(jì)部同事把電腦光盤或雜志圖片，圖書擺放在會(huì)議桌上.另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用.外銷員必需參與商務(wù)談判，談判之前預(yù)備好空白的談判合同，剪色卡和質(zhì)量布卡用的白色紙板，計(jì)算器，批板修改紙，談判過(guò)程根據(jù)布料-款式-規(guī)格-顏色組-logo-主麥吊牌-包裝-價(jià)格(exw/fob/cfr/cif)-付款方式-出運(yùn)港口-貨期等獨(dú)一同客人確認(rèn).其中款式問(wèn)題，需要設(shè)計(jì)師在場(chǎng)，依據(jù)客人的改良意見(jiàn)，快速精確得做出效果圖紙，打印出來(lái)并給客人簽名確認(rèn).外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認(rèn)簽名，生成訂單.全部的談判資料，根據(jù)客人分卷宗，每個(gè)

24、卷宗根據(jù)時(shí)間先后挨次將相關(guān)資料歸檔整理好，確保資料完整，清晰. (四)成交后工作：生產(chǎn)部同事會(huì)根據(jù)成交時(shí)客人的詳細(xì)要求，制作生成各個(gè)款式的打樣通知單，全部的細(xì)節(jié)都要有明確的書面要求和實(shí)物要求給工廠，外銷員要對(duì)這些資料做審核，檢查，確保不給出錯(cuò)留下任何機(jī)會(huì).審核完畢后，資料送還生產(chǎn)布同事，支配通知工廠打樣生產(chǎn)-制作確認(rèn)樣.期間，要留意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通.假如客人對(duì)制版有任何的疑問(wèn)和修改，要第一時(shí)間通知生產(chǎn)部，確認(rèn)落實(shí)好.工廠的確認(rèn)樣板出來(lái)后，要根據(jù)之前的制作要求，檢查一次，套出確認(rèn)樣意見(jiàn)書.把樣品，大貨的質(zhì)量布卡，色卡，規(guī)格表，主麥掛牌(如有)等用書面和實(shí)物整理一整套資料，寄給客人確認(rèn)，

25、或聯(lián)系客人到公司拍板確認(rèn).自己公司也要留一整套一模一樣的資料.以便跟客人對(duì)應(yīng)起來(lái)-利于開展確認(rèn)工作.客人收到確認(rèn)樣后，根據(jù)所套的意見(jiàn)，獨(dú)一確認(rèn)清晰.把相關(guān)確認(rèn)意見(jiàn)第一時(shí)間通知生產(chǎn)部.等待客人付完定金(如開l/c，收到起)，生產(chǎn)部可以盡快支配工廠織布，染色，支配輔料，紙箱生產(chǎn)(把客人確認(rèn)的船麥直接印刷到箱子上)，最終做大貨生產(chǎn). (五)定倉(cāng)配船和單證制作： 根據(jù)事前跟客人確認(rèn)后的運(yùn)輸方案，提前做好定倉(cāng)，配船工作和制作單證工作，配船的留意事項(xiàng)包括：(1)確認(rèn)好出運(yùn)港和目的港;(2)根據(jù)航程最近，航行最短，運(yùn)費(fèi)最廉價(jià)的原則配船;(3)定倉(cāng)時(shí)付上工廠在何時(shí)支配外拖柜，還是自行拖柜，監(jiān)裝人和聯(lián)系方式;(

26、4)督促船公司供應(yīng)提柜紙(確認(rèn)柜型，柜號(hào)，封條號(hào)，司機(jī)身份及聯(lián)系方式);(5)潮陽(yáng)工廠(包括：偉域/威爽/凱光)工廠自行報(bào)關(guān)和拖柜，肇慶地區(qū)工廠嘉利芬/雪峰/興達(dá)廠.均由貨代負(fù)責(zé)拖柜報(bào)關(guān). 根據(jù)結(jié)匯方式不同，有如下幾種狀況的操作方式： a.客戶：shanker，結(jié)匯方式為t/t+t/t. 共同點(diǎn)：提前聯(lián)系工廠拿到提交裝箱單和意向協(xié)議書. 業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)描敘：我司同客人簽訂銷售合同cif成交，香港公司收匯(命名合同1.)，我司同廣通公司簽訂外銷合同(合同2.)fob成交.一整套報(bào)關(guān)資料由廣通供應(yīng)，以其名義出口. (1)下booking書，定倉(cāng)：對(duì)幾家運(yùn)輸公司的價(jià)格做比較好，確認(rèn)好運(yùn)輸公司，并向其定倉(cāng).

27、離截關(guān)時(shí)間大約10-11天訂好倉(cāng). (2)制作給廣通公司的資料：(整套資料離截關(guān)時(shí)間8-9天時(shí)間送達(dá)廣通，廣通也許需要3-4天處理) a.全額外銷合同一式四(1份送報(bào)關(guān)，1份留公司，2份留廣通)-蓋章 b.60%金額外銷合同一失兩份(1份留廣通，1份留公司).-蓋章 c.操作通知1份 e.付款通表1份 f.開票通知1份 g.工廠原始裝箱單1份 (備注：送廣通資料一式一份資料必需復(fù)印留底，歸入九聯(lián)單卷宗，如為梭織品種，需要加一份報(bào)檢合同) (3)廣通供應(yīng)的資料：(離截關(guān)時(shí)間4-5天前送達(dá)我司) a.出口收匯核銷單1份 b.已蓋章的空白報(bào)關(guān)單(一式三份，白聯(lián)+藍(lán)聯(lián)+紅聯(lián)，其中紅聯(lián)結(jié)匯后需要退回廣通

28、) c.全額商業(yè)發(fā)票一式三份(根據(jù)全額外銷合同制作) d.60%的其次套商業(yè)發(fā)票一式一份 e.產(chǎn)地證一式一份. f.報(bào)關(guān)托付書一式一份 (備注：每季度廣通公司都會(huì)供應(yīng)廣通內(nèi)部商業(yè)發(fā)票給我處制作單證) (4)送運(yùn)輸公司報(bào)關(guān)資料：(離截關(guān)前3-4天送達(dá)，其中1-2天用于由gz寄到深圳) a.廣通格式箱單一份 b.廣通商業(yè)發(fā)票一份 c.以廣通為報(bào)關(guān)單位的報(bào)關(guān)單一份 d.以廣通為申報(bào)單位核銷單一份 e.以廣通為申報(bào)單位的報(bào)檢托付書一份 外貿(mào)單證明習(xí)總結(jié) 這次實(shí)習(xí)由我們國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的兩名老師輪番指導(dǎo)我們?cè)趯?shí)訓(xùn)室完成。我認(rèn)為，實(shí)習(xí)是特別重要的。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等，

29、都需要我們充分運(yùn)用專業(yè)學(xué)問(wèn)。為期三個(gè)周的實(shí)訓(xùn)中,我仔細(xì)地完成了實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能根據(jù)要求以較高的質(zhì)量完成?？偟膩?lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)的過(guò)程比較流暢的，我們的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平常所學(xué)的學(xué)問(wèn)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作供應(yīng)了特別實(shí)際的便利。 作為一名高校生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的力量，而在這實(shí)習(xí)中，有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。需要我們舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。在整個(gè)實(shí)習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，由于商業(yè)發(fā)票記載的各

30、項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。因此，我們只有保證核心單據(jù)的精確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易流程順當(dāng)開展。當(dāng)然，我們也必需嚴(yán)格留意各類單據(jù)記載內(nèi)容的全都，以單單全都、單證全都來(lái)求得結(jié)匯工作的順當(dāng)進(jìn)行。 這次實(shí)習(xí)的完成對(duì)我們專業(yè)學(xué)問(wèn)的鞏固起到了不行小覷的作用。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我全面地、綜合地對(duì)本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)學(xué)問(wèn)進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理。我認(rèn)為，實(shí)習(xí)不同于考試?？荚嚨目疾鞂?duì)象重在對(duì)文字理論的記憶和理解，而實(shí)習(xí)則是重在考察我們對(duì)單證填制過(guò)程的把握。因此，許多死記硬背的方法可以應(yīng)付考試中的部分題目，而實(shí)習(xí)的完成就必需依靠平常對(duì)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)的理解、對(duì)理論方法的敏捷運(yùn)用和對(duì)實(shí)習(xí)中遇到的各類狀

31、況的應(yīng)變力量?？梢哉f(shuō)。實(shí)習(xí)是一種更綜合、更嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考察方法。 通過(guò)這三周的實(shí)習(xí)，我還獲得了許多珍貴的學(xué)習(xí)方法和規(guī)律，自己總結(jié)如下： 1)認(rèn)真審題，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。 2)仔細(xì)閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進(jìn)出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時(shí)用到。 3)依據(jù)從已知條件獵取的各項(xiàng)信息，對(duì)單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫。在這個(gè)過(guò)程中，我們肯定要保證各個(gè)單據(jù)填寫的內(nèi)容與已知條件中的描述全都。由于在信用證項(xiàng)下只有單單全

32、都、單證全都才能順當(dāng)結(jié)匯。 4)依據(jù)已知條件中的內(nèi)容對(duì)單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確、嚴(yán)格地審核，仔細(xì)審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否全都，是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單全都、單證全都的重要環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過(guò)程中必不行少的，也是我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦行枰厥饬粢獾囊稽c(diǎn)。 這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平常所學(xué)的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)的同時(shí)，還關(guān)心我發(fā)覺(jué)到了自身存在的種種不足和缺陷，依據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)覺(jué)的自身不足和缺點(diǎn)，我得出了一些解決方法： 1.連續(xù)加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)的把握，肯定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書。 2.樂(lè)觀補(bǔ)習(xí)計(jì)算機(jī)文化學(xué)問(wèn)，做一些word和excel的練習(xí)。計(jì)算機(jī)是人類社會(huì)工作的主流集成工具，嫻熟地操控

33、計(jì)算機(jī)是高校生的必備素養(yǎng)之一。我們國(guó)際貿(mào)易專業(yè)日后的許多工作都將依靠計(jì)算機(jī)來(lái)完成，而且電子商務(wù)和國(guó)際貿(mào)易的結(jié)合也日趨緊密，因此我們必需把計(jì)算機(jī)操作搞好，這樣才能更好地利用這一強(qiáng)大工具。 3.連續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，穩(wěn)步地提高自己的英語(yǔ)水平。作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的同學(xué)，英語(yǔ)的重要程度已經(jīng)無(wú)須贅言，可以毫不夸張地說(shuō)，英語(yǔ)是打開國(guó)際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。我認(rèn)為英語(yǔ)的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們肯定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。 4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜鎮(zhèn)靜的品質(zhì)。制作單證時(shí)，細(xì)心鎮(zhèn)靜是一項(xiàng)基本素養(yǎng)。只有細(xì)心急躁地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才力量保單據(jù)之間全都。相反，浮躁

34、焦急的作風(fēng)會(huì)引起人的思維混亂，導(dǎo)致問(wèn)更加難以解決。既然在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)到了自己在某些方面的不足，我肯定會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加留意，并爭(zhēng)取以自己的實(shí)際付出來(lái)早日解決自己的不足，改正自己的缺點(diǎn)。 綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我把握了許多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平常所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，衡量了個(gè)人的力量和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我信任，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的閱歷、心得會(huì)促進(jìn)我在今后的學(xué)習(xí)、工作中查找到正確的方向和合理的方法。 外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)總結(jié) 實(shí)習(xí)背景： 公司按gb、ansi、api、jis、bs、din等標(biāo)準(zhǔn)為石油、化工、冶金、電力、航空、燃?xì)?、供水、長(zhǎng)輸管線（輸油、輸

35、氣）等行業(yè)領(lǐng)域設(shè)計(jì)、制造高中壓閘閥、球閥、蝶閥、截止閥、止回閥、雙關(guān)雙斷閥、旋塞閥以及非標(biāo)特別閥門。 公司堅(jiān)持以誠(chéng)信為本，服務(wù)至上，精益求精，求實(shí)領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)宗旨，歡迎各界用戶和同仁來(lái)公司參觀、指導(dǎo)。我們深知：領(lǐng)先者勝利！公司將以良好的公司信譽(yù)、健全的質(zhì)量體系、現(xiàn)代化的企業(yè)管理、自動(dòng)化的加工設(shè)備，以高性能的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有序參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為廣闊用戶供應(yīng)與世界品牌同步的產(chǎn)品。 實(shí)習(xí)意義： 短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是高校訓(xùn)練中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)

36、學(xué)問(wèn)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的力量，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手力量，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深化了解，慢慢地我喜愛(ài)上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有許多的新的體會(huì)，新的想法。 回顧我的實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作閱歷的師傅學(xué)習(xí)，通過(guò)看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的熟悉，針對(duì)不懂的問(wèn)題我會(huì)準(zhǔn)時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的學(xué)問(wèn)，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性

37、的熟悉和更深刻的體會(huì)。 通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都布滿著奇怪，轉(zhuǎn)而漸漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培育主動(dòng)學(xué)習(xí)力量和創(chuàng)新力量，必需努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)高校文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就 業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成果，用人單位認(rèn)為成果的好壞從肯定程度上說(shuō)明白你學(xué)習(xí)力量的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成果是他們特別看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)。其次，他們看重的

38、就是我們的社會(huì)實(shí)踐力量。這一點(diǎn)就要看我們平常的實(shí)際動(dòng)手及操作力量。 實(shí)習(xí)感想： 第一，要有堅(jiān)持不懈的精神。 作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會(huì)立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識(shí)公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里許多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們肯定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。 其次，要勤勞，任勞任怨。 我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)同學(xué)看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)潔的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)自己主動(dòng)找一些事情來(lái)

39、做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜愛(ài)你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作。 第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)。 在工作過(guò)程中，我們確定會(huì)遇到許多的問(wèn)題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們學(xué)問(wèn)的時(shí)候，我們也應(yīng)當(dāng)虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。 第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。 平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的學(xué)問(wèn)也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。 小結(jié)： 通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)覺(jué)自己以前學(xué)習(xí)中所消失的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，同時(shí)也會(huì)為