醫(yī)藥代表工作計劃三篇

1、what you want, you must either strive to catch up or give up altogether.同學互助一起進步（頁眉可刪）醫(yī)藥代表工作計劃三篇 醫(yī)藥代表工作計劃 篇1每日必做：1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信2.用十分鐘做戶外活動3.細化一次當天的工作4.參加一次鼓舞式的晨會5.整理一次所需的資料禮品等6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線7.在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次8.到_站，查看一次住院病人的情況9.同_溝通交流了解一次用藥的請況10.查房后，與自己的目標醫(yī)生溝通一次11.給醫(yī)生或_幫一次忙12.拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動

2、一次13.中午給值班醫(yī)生或_買一份快餐或水果14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況16.了解一個醫(yī)生的社會關系17.參加一次找差距式的業(yè)務溝通會18.匯報一次工作并提出需要解決的問題19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情20.熟記一個醫(yī)生或_的名字21.認真填寫一次工作日志22.計劃一下明天的工作23.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信24.看一份報紙或新聞雜志25.給家人和朋友通一次電話26.聽一段音樂或唱首歌放松自己27.睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足每周必做：1參加一次科室學習推廣會。2做一次重點醫(yī)生的家訪。3請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。4交一個醫(yī)生或_做朋友。5

3、收集一次療效顯著的病例。6根據(jù)可客戶的愛好、學習一門知識。7與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8與經(jīng)理或主管談心一次。9與一名新同事溝通交流一次。10瀏覽一次公司的頁，了解公司的最新動態(tài)。11總結一次本周工作中的不足。12協(xié)助主管開一次科會。13參加一次找差距式的周例會。14查找一次本周不足，制定糾錯措施。15參加一次案例輪講輪訓課。16核銷一次本周的費用。17認真制定下周工作計劃及維護計劃。18給醫(yī)生或_發(fā)一次祝福周末愉快的短信。19積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。每月必做：1統(tǒng)計一次當月的銷量。2兌一次費（不帶金銷售的不在次列）3排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。4把同類品種做一次比較，找出差

4、距。5系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。6制定一次針對性對策。7開發(fā)一位目標醫(yī)生。8交一位醫(yī)生做朋友。9參加一次市場部每月例會。10根據(jù)業(yè)務排名找一次不足。11請教一次排名上升業(yè)務員的工作經(jīng)驗。12參加或講一次業(yè)務培訓課，并做好記錄。13申請一次下月的維護費。14細化一次經(jīng)理下達考核目標任務。15參加一次市場部娛樂活動，放松自己。16交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17認真做一次下月的工作計劃。每季度必做：1總結一次本季度的工作，找出不足。2匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3評述一次本季度中的每月銷量。4收集一次專家的學術論文并上報公司。5和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務工作計劃。6參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡

5、一次。7參加一次市場部季度工作計劃，深入學習公司的企業(yè)文化。8匯總一次的檔案，上報省區(qū)。9認真做一次下季度工作計劃。10細化一次下季度工作、銷售目標。11確立一次目標醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。12調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：1匯總一次半年銷量與計劃任務做比較。2參加一次半年工作總結會。3參加一次批評與自我批評活動。4參加一次下級評價上級的活動。5申請一次重點主任到公司參觀旅游。6參加一次業(yè)務技能比賽。7參加一次半年工作考核。8修正一次客戶檔案及資料并上報。9參加一次市場部集體旅游活動。10細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。11對公司的制度、文化等提一次意見和建議。12回家探親

6、一次。每年必做：1做一次全年自我工作總結并上報。2制定下一年度工作計劃。3收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。4請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補短。5找出自己工作中的不足，并改進。6慰問一次vip。7參加一次業(yè)務培訓。8參加一次全國銷售會議。9參加一次年終總結會。10參加一次公司舉行的文藝活動。11參加一次內(nèi)部的評比活動。12回家探親，并給予親朋好友新年的問候。醫(yī)藥代表工作計劃 篇2_年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。一、目前醫(yī)藥市場分析：目前在全國基本上進行了點的銷售絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/

7、盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在33.60元，相當于1923扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強制性的

8、進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)絡的組建和管理，迅速提

9、高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。四、管理方面分析：新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏

10、信任、沒有安全感。醫(yī)藥代表工作計劃 篇3一、目標管理1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)(2)目標科室選擇及發(fā)展(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展(4)開發(fā)新的用藥點(5)學術推廣活動帶來的效應(6)競爭對手情況(7)政策和活動情況2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測3、與主管討論(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略(2)確定指標4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧二、行程管理1、制定月/周拜訪行程計劃(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準(2)按本月工作重點和重點客戶

11、拜訪需求分配月/周拜訪時間(3)將大型學術會議、科內(nèi)會納入計劃2、按計劃實施三、日常拜訪1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃2、訪前準備(1)回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的(3)根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)(4)重要客戶拜訪前預約3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生(1)按計劃拜訪目標科室、目標醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關醫(yī)學背景知識，熟練使用銷售技巧(3)

12、了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義(4)了解競爭產(chǎn)品信息(5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科、社?？?相關人員a、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況b、了解醫(yī)院政策管理動向c、了解競爭產(chǎn)品信息d、與以上所有提及人員保持良好客情關系4、拜訪分析及總結(1)整理及填寫拜訪記錄(2)拜訪目標、銷量達成情況分析(3)制定改進方案(smart)和根據(jù)工作計劃四、客戶管理1、目標醫(yī)院(1)與目標醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通(2)與目標醫(yī)院內(nèi)的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培養(yǎng)

13、學術講者(3)與目標科室主任建立良好關系，確保業(yè)務活動受到他們的支持(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用2、目標醫(yī)生(1)每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃(2)根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(3)根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標五、市場及推廣活動1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等2、舉行科內(nèi)會(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃(2)按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產(chǎn)品宣傳目的(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果3、執(zhí)行大型學術會議(1)按科室、產(chǎn)品制定學術活動覆蓋計劃(2)按照覆蓋計劃邀請客戶(3)會前準備、計劃、分工(4)按照分工擔任相應會議組織職責(5)保證被邀請客戶到會率90%以上(6)會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃(7)按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關科會六、更新專業(yè)知識，練習小型學術會議演講技巧1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業(yè)的學術溝通2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內(nèi)會的主題和學術演講資料4、認真學習理解公司提供的qa資料，及時與目標醫(yī)生溝通5、將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復七、檔案管理1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新(每月)2、建立目標醫(yī)生