阿里巴巴B2B公司介紹

1、。 姓名：馬云籍貫：浙江紹興嵊州谷來鎮(zhèn)，后父母移居杭州座右銘：永不放棄畢業(yè)院校：杭州師范學(xué)院外國語系，獲文學(xué)學(xué)士學(xué)位。名言：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。供職機(jī)構(gòu)：阿里巴巴集團(tuán)董事局主席、軟銀集團(tuán)董事、中國雅虎董事局主席、亞太經(jīng)濟(jì) 合作組織（APEC）工商咨詢委員會(huì)（ABAC）會(huì)員、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長、華誼兄弟傳媒集團(tuán)董事、TNC（大自然保護(hù)協(xié)會(huì)）全球董事會(huì)董事。1988年-1995年 杭州電子工業(yè)學(xué)院英文及國際貿(mào)易講師。1995年-1997年 創(chuàng)辦中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站“中國黃頁”。1997年-1999年 加盟外經(jīng)貿(mào)部中國國際電子商務(wù)中心，開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部

2、官方站點(diǎn)及網(wǎng)上中國商品交易市場。1999年至今 創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站，并迅速成為全球最大B2B電子商務(wù)平臺(tái)，目前已成亞洲最大的在線交易平臺(tái)。 阿里巴巴集團(tuán)介紹2005年中國領(lǐng)先的搜索生活服務(wù)平臺(tái)阿里巴巴集團(tuán)阿里巴巴B2BAlipayAlisoft上市公司72.75%1999年全球領(lǐng)先的網(wǎng)上貿(mào)易市場和商人社區(qū)2003年中國領(lǐng)先的個(gè)人交易網(wǎng)上平臺(tái)2008年9月，實(shí)施“大淘寶”戰(zhàn)略，淘寶網(wǎng)和阿里媽媽進(jìn)行了整合2004年中國領(lǐng)先的獨(dú)立第三方支付平臺(tái)2007年中國領(lǐng)先的中小企業(yè)在線軟件服務(wù)提供商2009年8月，大淘寶戰(zhàn)略再度升級 口碑網(wǎng)正式注入淘寶2009年阿里十周年宣布成立的第六家子公司，主要從事基礎(chǔ)技術(shù)

3、的研發(fā) 阿里巴巴是由馬云在1999年一手創(chuàng)立企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺(tái)公司名稱：公司名稱： 阿里巴巴經(jīng)營范圍：經(jīng)營范圍： （B2B）電子商務(wù) 外文名稱：外文名稱：Alibaba 公司性質(zhì)：公司性質(zhì)： 股份制 總部地點(diǎn)：總部地點(diǎn)： 香港（國際總部）、杭州（中國總部）創(chuàng)始人：創(chuàng)始人： 馬云成立時(shí)間：成立時(shí)間： 1999年9月10日（國際總部）、2000年9月9日（中國總部 榮譽(yù)：榮譽(yù)： 中國最大和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司 股份代號(hào)：股份代號(hào)： 1688 類型：類型： 網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺(tái) 阿里巴巴是一個(gè)全新的交易平臺(tái)，它首次引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場里，讓買家和賣家都能清

4、清楚楚地看到。廣告不再是一部分人的專利，阿里巴巴讓買家（廣告主）和賣家（網(wǎng)站主）輕松找到對方。 作為中國領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司及阿里巴巴集團(tuán)的旗艦公司阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司（股份代號(hào)：1688）于2007年10月開始在香港聯(lián)合交易所有限公司主板開始買賣。阿里巴巴融資大事記阿里巴巴融資大事記1999年10月，引入了包括高盛、富達(dá)投資(Fidelity Capital）和新加坡政府科技發(fā)展基金等在內(nèi)的首期500萬美元天使基金；2000年1月，獲得日本軟銀(SOFTBANK）的注資2000萬美元；2002年2月，進(jìn)行第三輪融資，日本亞洲投資公司注資500萬美元；2004年2月，獲得8200萬美元的戰(zhàn)

5、略投資。投資者包括軟銀、富達(dá)投資、Granite Global Ventures和TDF風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司等四家公司；2005年8月，與雅虎結(jié)成戰(zhàn)略同盟。阿里巴巴實(shí)際收入2.5億美元現(xiàn)金。其中包括雅虎的7000萬美元（購買普通股），以及軟銀的1.8億美元（購買可轉(zhuǎn)換債券）。淘寶成為100%控股公司。雅虎成為第一大股東，擁有40%股份。馬云及其團(tuán)隊(duì)為第二大股東，擁有28.2%股份，軟銀為第三大股東，擁有股份16%。2012年5月21日，阿里巴巴集團(tuán)與美國雅虎公司聯(lián)合宣布，雙方就阿里巴巴股權(quán)回購一事簽署最終協(xié)議按照對公司總體350億美元的估值，阿里巴巴集團(tuán)將動(dòng)用63億美元現(xiàn)金和不超過8億美元的新增阿

6、里巴巴集團(tuán)優(yōu)先股，回購雅虎持有的阿里巴巴集團(tuán)20%股份。 阿里巴巴阿里巴巴B2B發(fā)展里程碑發(fā)展里程碑阿里巴巴在馬云位阿里巴巴在馬云位于杭州的公寓內(nèi)成于杭州的公寓內(nèi)成立立( (1818名名創(chuàng)始人）創(chuàng)始人）軟銀成為公司主要軟銀成為公司主要戰(zhàn)略投資者戰(zhàn)略投資者公司實(shí)現(xiàn)盈利公司實(shí)現(xiàn)盈利 賺賺1 1塊錢塊錢實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)每天每天100100萬收入萬收入實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)每天每天100100萬利潤萬利潤實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)每天每天100100萬納稅萬納稅超過超過100100萬名萬名注冊會(huì)員注冊會(huì)員20072007年年1111月月6 6日日在香港成功上市在香港成功上市20082008年年?duì)I業(yè)收入營業(yè)收入3030億元億元利潤利潤1212

7、億元億元 截止至截止至20092009年年6 6月月3030日日 - -營業(yè)收入突破營業(yè)收入突破1717億元人民幣億元人民幣 - -利潤超過利潤超過5.65.6億元人民幣億元人民幣 - -注冊會(huì)員數(shù)超過注冊會(huì)員數(shù)超過4,2804,280萬萬 - -員工人數(shù)突破員工人數(shù)突破92899289名名 讓天下沒有難做的生意！阿里巴巴以幫助中小企業(yè)為使命！n 中國中小企業(yè)三大特征 數(shù)量巨大：4,200萬 至關(guān)重要：- 解決75%的城鎮(zhèn)就業(yè)人口- 占進(jìn)出口額的68%- 占中國國內(nèi)生產(chǎn)總值的58%- 對中國稅收貢獻(xiàn)率48% 增長強(qiáng)勁：20% 年貿(mào)易增長額阿里巴巴的三個(gè)理想阿里巴巴的三個(gè)理想和三個(gè)代表 為100

8、0萬企業(yè)生存 為全世界1億人創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì) 為10億人提供網(wǎng)上消費(fèi)平臺(tái) 第一代表客戶利益 第二代表員工的利益 第三個(gè)代表才是股東利益 全球第一的國際國內(nèi)網(wǎng)上B2B貿(mào)易市場 國際交易市場1048萬注冊用戶 (1)123萬家企業(yè)網(wǎng)站/商鋪收費(fèi)會(huì)員10.35萬中國交易市場 3480萬注冊用戶 (1) 484萬家企業(yè)網(wǎng)站/商鋪收費(fèi)會(huì)員47.5萬最強(qiáng)的全球品牌美譽(yù)度A：n全球排名第一的電子商務(wù)網(wǎng)站n全球排名第一的國際業(yè)務(wù)和貿(mào)易網(wǎng)站福布斯雜志：n連續(xù)七年獲得“全球最佳B2B網(wǎng)站”財(cái)富雜志：n最受全球企業(yè)家歡迎的網(wǎng)站894萬海外會(huì)員遍布全球240多個(gè)國家和地區(qū)拉丁美洲（6%）英國 (5%)美國 (17%)澳大

9、利亞（3%）加拿大 (3%)印度 (12%)巴基斯坦（3 %）歐盟(10%)注:1.公司數(shù)據(jù)截至2009年6月30日東南亞（12 %）全球500強(qiáng)企業(yè)也利用阿里巴巴采購與阿里巴巴保持長期合作的專業(yè)采購商有：通用電氣（GE）、沃爾瑪（Wal Mart）、寶潔（P&G）、宜家家居（IKEA）等國際知名集團(tuán)公司服務(wù)全球中小企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)阿里巴巴從中國杭州最初阿里巴巴從中國杭州最初18名創(chuàng)業(yè)者開始成長為在三大洲名創(chuàng)業(yè)者開始成長為在三大洲20個(gè)辦事處擁個(gè)辦事處擁有超過有超過5,000名雇員的公司。他們努力為員工創(chuàng)造能夠在積極、靈活和以名雇員的公司。他們努力為員工創(chuàng)造能夠在積極、靈活和以結(jié)果為導(dǎo)向的環(huán)境中

10、共同緊密工作的大家庭。結(jié)果為導(dǎo)向的環(huán)境中共同緊密工作的大家庭。 紹興北京天津大連青島重慶武漢南京香港安徽深圳嘉興 & 湖州成都石家莊常州上海蘇州寧波金華臺(tái)州溫州福州佛山中山廈門東莞龍崗杭州 廣州日本北美歐洲香港（國際運(yùn)營中心）印度臺(tái)灣紹興北京天津大連青島重慶武漢南京香港安徽深圳嘉興 & 湖州成都石家莊常州上海蘇州寧波金華臺(tái)州溫州福州佛山中山廈門東莞龍崗杭州 廣州上 海大 連成都遍布全國為中小企業(yè)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)阿里巴巴中國（大陸）注冊會(huì)員超過3,000萬紹興北京天津大連青島重慶武漢南京香港安徽深圳嘉興 & 湖州成都石家莊常州上海蘇州寧波金華臺(tái)州溫州福州佛山中山廈門東莞龍崗杭州 廣州浙江 11%廣東

11、22%江蘇 8%福建 4%山東 7%河北 4%上海 6%北京 5%河南 3%重慶 1%其他 24%四川 3%天津 2%南昌阿里巴巴內(nèi)貿(mào)“誠信通”會(huì)員分布紹興北京天津大連青島重慶武漢南京香港安徽深圳嘉興 & 湖州成都石家莊常州上海蘇州寧波金華 臺(tái)州溫州福州 佛山中山廈門東莞龍崗杭州 廣州浙江 25%廣東 24%江蘇 12%福建 3%山東 7%河北 4%上海 8%北京 3%河南 2%遼寧1 %其他 8%四川 1 %注:1.公司數(shù)據(jù)截至2008年12月31日天津 2%阿里巴巴外貿(mào)“中國供應(yīng)商”會(huì)員分布 紹興北京天津大連青島重慶武漢南京香港安徽深圳嘉興 & 湖州成都石家莊常州上海蘇州寧波金華臺(tái)州溫州福

12、州佛山中山廈門東莞龍崗杭州 廣州浙江 33%廣東 25%江蘇 12%福建 6%山東 6%河北 3%上海 6%北京 2%安徽 1%其他 2%重慶 1%四川 1%天津 2% 2008年2月阿里巴巴集團(tuán)年會(huì)上，阿里巴巴制定了“幫助中小企業(yè)過冬”的戰(zhàn)略規(guī)劃，并迅速開始實(shí)施組織架構(gòu)、運(yùn)營管理以及人員配備上準(zhǔn)備。 2008年7月，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官馬云發(fā)出的內(nèi)部郵件“冬天里的使命”則進(jìn)一步明確了幫助中小企業(yè)渡過冬天的使命和決心，并明確了阿里巴巴“冬天里該做的事”：大量儲(chǔ)備人才、完善自身、組織架構(gòu)、制定幫助中小企業(yè)過冬策略等。 10月14日，阿里巴巴集團(tuán)宣布完成制定了關(guān)于幫助阿里巴巴中小企業(yè)

13、“過冬”生存發(fā)展的特別行動(dòng)計(jì)劃，并成立阿里巴巴中小企業(yè)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行小組，由阿里巴巴B2B公司首席執(zhí)行官衛(wèi)哲擔(dān)任組長。 自此阿里巴巴正式啟動(dòng)“150億援冬計(jì)劃”計(jì)劃 冬天的使命 2008年10月21日，阿里巴巴在CNBC電視臺(tái)率先進(jìn)行大規(guī)模廣告投放，橫跨整個(gè)美國總統(tǒng)大選期間最熱的廣告時(shí)段，直至11月末。此外還在美國CNBC、CNN、FOX三大著名電視臺(tái)持續(xù)投放。在歐、美、亞、非、大洋洲等五大洲，數(shù)十個(gè)國家的電視、報(bào)紙、網(wǎng)站、展會(huì)等各種渠道，阿里均將進(jìn)行大規(guī)模廣告投放，耗資3000萬美元，吸引全球各界最廣泛的關(guān)注，幫助中小企業(yè)大力開拓海外市場。 烏云計(jì)劃2008年11月3日，阿里巴巴對外宣布，正式

14、推出為 “危機(jī)”里的外貿(mào)中小企業(yè)量身定制的援冬產(chǎn)品 - “出口通”狂風(fēng)計(jì)劃 2009年2月推出“春雷計(jì)劃”，全面升級服務(wù)，更有效地幫助內(nèi)貿(mào)企業(yè)獲取商機(jī)。春雷計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保推出 產(chǎn)品真正幫助中小企業(yè)解決融資難的問題主題：網(wǎng)貨拉內(nèi)需 網(wǎng)商促就業(yè)定位：中小型交易會(huì) 目標(biāo)：幫助廣東省中小企業(yè)“過冬”， 開拓廣闊的內(nèi)貿(mào)市場。組織結(jié)構(gòu)：內(nèi)外兼修活動(dòng)盛況交易會(huì)現(xiàn)場16日清晨一早外場就出現(xiàn)了洶涌的人流活動(dòng)盛況交易會(huì)現(xiàn)場活動(dòng)盛況培訓(xùn)會(huì)盛況活動(dòng)盛況內(nèi)外兼修 共贏天下2009年9月11-13日在杭州休博園拉開帷幕政企聯(lián)動(dòng)，共同扶持中小企業(yè)過冬 “三個(gè)一點(diǎn)”的實(shí)施原則： 政府資金扶持一點(diǎn) 企業(yè)資金自籌一點(diǎn) 阿里巴巴資金

15、配套一點(diǎn)阿里巴巴與全國各地政府共同扶持中小企業(yè)過冬浙江省經(jīng)貿(mào)委萬企工程杭州市“電子商務(wù)進(jìn)企業(yè)”三年行動(dòng)計(jì)劃紹興市政府、嵊州市政府、上虞市政府、諸暨市政府、德清縣政府、麗水市電子商務(wù)應(yīng)用三年行動(dòng)計(jì)劃江蘇省外經(jīng)貿(mào)廳推進(jìn)“江蘇寶”電子商務(wù)項(xiàng)目江蘇省中小企業(yè)局三年推進(jìn)電子商務(wù)項(xiàng)目廣東省信產(chǎn)廳、中小企業(yè)局“啟航”推進(jìn)電子商務(wù)工程廣州市信息辦、東莞外經(jīng)貿(mào)局、中山市信產(chǎn)局、珠海外經(jīng)貿(mào)局、江門市信產(chǎn)局推進(jìn)企業(yè)電子商務(wù)計(jì)劃福建省經(jīng)貿(mào)委“千萬”扶持內(nèi)外貿(mào)電子商務(wù)計(jì)劃山東省青島市全面扶持外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)工程廣西南寧市商務(wù)局電子商務(wù)推進(jìn)工程陜西省機(jī)電行業(yè)電子商務(wù)推進(jìn)工程四川省商務(wù)廳、成都市、綿陽市、攀枝花市、宜賓市災(zāi)

16、后重建電子商務(wù)推進(jìn)工程天津市商委外貿(mào)百企電子商務(wù)試點(diǎn)工程河北省商務(wù)廳電子商務(wù)推進(jìn)工程 阿里巴巴網(wǎng)站的目標(biāo)是建立全球最大最活躍的網(wǎng)上貿(mào)易市場，它不同于早期互聯(lián)網(wǎng)公司以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式，它從一開始就有明確的商業(yè)模式。阿里巴巴具有明確的市場定位，在發(fā)展初期專做信息流，繞開物流，前瞻性的觀望資金流并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候介入支付環(huán)節(jié)。它的的運(yùn)營模式是遵循循序漸進(jìn)的過程，依據(jù)中國電子商務(wù)界的發(fā)展?fàn)顩r來準(zhǔn)確定位網(wǎng)站一、阿里巴巴網(wǎng)站運(yùn)營模式的主要特點(diǎn) 1.專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。 2.阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對不同國家采用當(dāng)?shù)氐恼Z言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機(jī)地融為一體

17、。 3.在起步階段，網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門檻，以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場，會(huì)員在瀏覽信息的同時(shí)也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機(jī)。 4.阿里巴巴通過增值服務(wù)為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場服務(wù)。 5.適度但比較成功的市場運(yùn)作 二、從業(yè)務(wù)角度看阿里巴巴的贏利點(diǎn) 阿里巴巴的贏利點(diǎn)主要在以下四方面：設(shè)企業(yè)站點(diǎn)、網(wǎng)站推廣、誠信通、貿(mào)易通。我們將其做了如下歸納： （一）誠信安全 （二）品牌資質(zhì) （三）快捷方便 （四）成本低廉 （五）渠道廣闊 （六）海量信息 難以模仿的盈利模式 如果說亞瑪遜是全球B2C的典范，阿里巴巴是世界B2B的典范。它是世界規(guī)模最大而且多渠道高盈利的唯一的B2

18、B網(wǎng)站。正像馬云說：“直到今天為止人家還說美國沒有成功的BTOB，沒有上市公司做BTOB?！薄拔覀兇蛑h(yuǎn)鏡也找不到競爭對手?！?阿里巴巴的盈利模式人們談?wù)摵芏啵覀儼哑淇偨Y(jié)為：它是組合盈利拳，是進(jìn)化盈利鏈，是動(dòng)態(tài)發(fā)展的盈利模式。將其歸結(jié)到企業(yè)戰(zhàn)略和核心競爭力的一個(gè)共同點(diǎn)上，就是“難以模仿”。阿里巴巴的盈利模式是難以模仿的一個(gè)典型關(guān)鍵棋步 1.阿里巴巴成功的第一步是搶先快速圈地 2.馬云成功的第二步是利用第一步的成功開展企業(yè)的信用認(rèn)證，敲開了創(chuàng)收的大門。信用對于重建市場經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)剛起飛的是中國市場交易是攔路虎，電子商務(wù)尤為突出 3.阿里巴巴的第三部就是他掌握5000家的外商采購企業(yè)的名單，可以

19、實(shí)實(shí)在在幫助中國企業(yè)出口 4.自2005年8月收購雅虎中國后準(zhǔn)備推出的電子商務(wù)搜索 5.阿里巴巴的關(guān)鍵的招術(shù)并不多，但招術(shù)的單純性、連貫性、組合性和有效性非常突出阿里巴巴營銷策略 （一）網(wǎng)站推廣 1.找到網(wǎng)站的目標(biāo)用戶 2.讓目標(biāo)用戶都能知道網(wǎng)站 3.讓目標(biāo)用戶使用網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站 4.讓更多的免費(fèi)用戶變成收費(fèi)客戶 （二）打造電子商務(wù)企業(yè)品牌的對策 1、 以具有內(nèi)涵的網(wǎng)站名稱來突出品牌 2、 以情感服務(wù)來塑造品牌 3、 打造品牌核心價(jià)值 4、 以創(chuàng)新維護(hù)品牌生命 5、 以傳播來加深品牌在消費(fèi)者心目中的影響 網(wǎng)站優(yōu)勢 1、新版的網(wǎng)頁服務(wù)機(jī)制與貼切的體驗(yàn)價(jià)值吸引客戶與買家； 2、多年的海外買家與供貨商建立逐漸成熟的買賣關(guān)系； 3、號(hào)稱最大的B2B平臺(tái)，效果也比較明顯； 4、平臺(tái)上的中國供應(yīng)商以中小企業(yè)為主。大多數(shù)供應(yīng)商投這樣的平臺(tái)是劃算的，其續(xù)簽率也非常高。 網(wǎng)站劣勢 1、不利后來進(jìn)入市場競爭者切入與改變買賣生意關(guān)系； 2、同質(zhì)化供貨商飽和競爭激烈利潤薄弱； 3、客戶過于龐大往往不重視忽略了個(gè)別小企業(yè)基本服務(wù)； 4、泛爛式的大量垃圾郵件造成賣方與買方極度的反感； 5、適合多樣少量定單不大容易比價(jià)殺價(jià)利潤低； 6、