銷售管理暫行辦法V029修訂版

1、 打造一流的鋼構(gòu)企業(yè) 浙江江鑫鋼網(wǎng)桁架有限公司薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇羋薃蚈羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螞袈膅莈螞羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇羋薃蚈羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螞袈膅莈螞羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀羆

2、羀莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蝕肄芃蚄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁薀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蝕肄芃蚄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁薀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蝕肄芃蚄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁肂羋薅螇

3、肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁薀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蝕肄芃蚄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁薀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蝕肄芃蚄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈

4、芁莇蚄袇芁薀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蝕肄芃蚄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁薀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膂薄蚅肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螃羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膆蒆薂衿肂蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肈薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇

5、膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膂薄蚅肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螃羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膆蒆薂衿肂蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肈薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膂薄蚅肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螃羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膆蒆薂衿肂蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肈薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膂薄蚅肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螃羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈

6、芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膆蒆薂衿肂蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肈薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膂薄蚅肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螃羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膆蒆薂衿肂蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肈薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膂薄蚅肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螃羇肆膅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅節(jié)芅袂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃芀螞螃膁艿莁薆肇羋蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀

7、莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蠆蚇羂葿荿袂袈肆薁蚅襖肅蚄羈膃肄莃螄聿肅蒅罿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀膁莀螀肆膀蒂薃羂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅節(jié)芅袂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃芀螞螃膁艿莁薆肇羋蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蠆蚇羂葿荿袂袈肆薁蚅襖肅蚄羈膃肄莃螄聿肅蒅罿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀膁莀螀肆膀蒂薃羂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅節(jié)芅袂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃芀螞螃膁艿莁薆肇羋蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蠆蚇羂葿荿袂袈肆薁蚅襖肅蚄羈膃肄莃螄聿肅蒅罿羅肅薈螂袁

8、肂蝕薅膀膁莀螀肆膀蒂薃羂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅節(jié)芅袂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃芀螞螃膁艿莁薆肇羋蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蠆蚇羂葿荿袂袈肆薁蚅襖肅蚄羈膃肄莃螄聿肅蒅罿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀膁莀螀肆膀蒂薃羂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅節(jié)芅袂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃芀螞螃膁艿莁薆肇羋蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蠆蚇羂葿荿袂袈肆薁蚅襖肅蚄羈膃肄莃螄聿肅蒅罿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀膁莀螀肆膀蒂薃羂腿蚄螈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅

9、節(jié)芅袂膅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄芆薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄芆薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁

10、薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄芆薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄芆薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄

11、芆薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆螞蒞薇袁膀薁蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈罿肄莂薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇肄羃蒆蒃肅肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀羋蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆螃膈莂蒂螂芁膅螀螁肀莁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃螇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊羈羋蒁裊膄蒄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈罿肄莂薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇肄羃蒆蒃肅肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀羋蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆螃膈莂蒂螂芁膅螀螁肀莁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃螇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊羈羋蒁裊膄蒄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻

12、袂肈蒞薇袁膀薁蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈罿肄莂薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇肄羃蒆蒃肅肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀羋蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆螃膈莂蒂螂芁膅螀螁肀莁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃螇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊羈羋蒁裊膄蒄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈罿肄莂薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇肄羃蒆蒃肅肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀羋蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆螃膈莂蒂螂芁膅螀螁肀莁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃螇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊羈羋蒁裊膄蒄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈罿肄莂薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇肄羃蒆蒃

13、肅肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀羋蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆螃膈莂蒂羇蒅莀羅羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆薁肈蒁蒁羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄袁莇薁蝕袀葿螆羈袀膈蕿襖衿芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅莀羅羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆薁肈蒁蒁羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄袁莇薁蝕袀葿螆羈袀膈蕿襖衿芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅莀羅羆膅薅袁

14、羅莇莈袇羄蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆薁肈蒁蒁羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄袁莇薁蝕袀葿螆羈袀膈蕿襖衿芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅莀羅羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆薁肈蒁蒁羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄袁莇薁蝕袀葿螆羈袀膈蕿襖衿芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅莀羅羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆薁肈蒁蒁羀肈膀螇袆?wù)仄M蒃蚆

15、聿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁芃莇罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莇蒁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆聿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁芃莇罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莇蒁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆聿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁芃莇罿

16、膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莇蒁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆聿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁芃莇罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莇蒁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆聿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁芃莇罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃肇荿袂衿肆蒁蚅螄肅蚄蒈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅

17、肅薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅節(jié)芅葿羈芁蕆蚄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅蒞莈薂肄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃肇荿袂衿肆蒁蚅螄肅蚄蒈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅節(jié)芅葿羈芁蕆蚄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅蒞莈薂肄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃肇荿袂衿肆蒁蚅螄肅蚄蒈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆

18、芃薅蚆肅節(jié)芅葿羈芁蕆蚄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅蒞莈薂肄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃肇荿袂衿肆蒁蚅螄肅蚄蒈膃肄莃螄聿肅蒆薆羅肅薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅節(jié)芅葿羈芁蕆蚄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅蒞莈薂肄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂罿蒅蠆膄蒄羃芀蒂蒄蚃肅蒈蒃裊莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿蒀蝿膀蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄螞蚄芁莀蟻螇肄芆蝕罿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羈蒃螄袀膇荿螃肂羀蒞螂螂芅芁螁襖肈薀螁羆芄蒆

19、螀聿肆莂衿螈節(jié)羋蒅袁肅膄蒄羃芀蒂蒄蚃肅蒈蒃裊莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿蒀蝿膀蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄螞蚄芁莀蟻螇肄芆蝕罿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羈蒃螄袀膇荿螃肂羀蒞螂螂芅芁螁襖肈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂衿螈節(jié)羋蒅袁肅膄蒄羃芀蒂蒄蚃肅蒈蒃裊莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿蒀蝿膀蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄螞蚄芁莀蟻螇肄芆蝕罿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羈蒃螄袀膇荿螃肂羀蒞螂螂芅芁螁襖肈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂衿螈節(jié)羋蒅袁肅膄蒄羃芀蒂蒄蚃肅蒈蒃裊莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿蒀蝿膀蒅葿袁羂莁薈羄膈芇

20、薈蚃羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄螞蚄芁莀蟻螇肄芆蝕罿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羈蒃螄袀膇荿螃肂羀蒞螂螂芅芁螁襖肈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂衿螈節(jié)羋蒅袁肅膄蒄羃芀蒂蒄蚃肅蒈蒃裊莈莄蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁蚆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅裊羈羋蒁裊肄蒄莇襖芆芇螅袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚇肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁蚆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅裊羈羋蒁裊肄蒄莇襖芆芇螅

21、袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚇肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁蚆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅裊羈羋蒁裊肄蒄莇襖芆芇螅袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈蒅蚇蚈袇羋薃蚇肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁蚆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅裊羈羋蒁裊肄蒄莇襖芆芇螅袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅

22、羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆

23、蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿芁薇肅羃蒆蒂肅肅艿螁肂羋蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蝕膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊肁羋薁裊膄薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻袂肈蒞薇羈膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅

24、羅膁蒈蟻肄芃芁薇肅羃蒆蒂肅肅艿螁肂羋蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蝕膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊肁羋薁裊膄薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻袂肈蒞薇羈膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肄芃芁薇肅羃蒆蒂肅肅艿螁肂羋蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蝕膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆薅裊肁羋薁裊膄薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻袂肈蒞薇羈膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肄芃芁薇肅羃蒆蒂肅肅艿螁肂羋蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蝕膇肆薀薆

25、螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芁蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蝕羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芁蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蝕羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芁蕿羀芅

26、莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蝕羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芁蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蝕羇膀薃袂羅芀螇螇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿葿羈袂蕆葿蚈肈莃蒈袀袁荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袆羇莆薄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁

27、蚅襖袂膇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羀羈芄蟻蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇螇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿葿羈袂蕆葿蚈肈莃蒈袀袁荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袆羇莆薄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羀羈芄蟻蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇螇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿葿羈袂蕆葿蚈肈莃蒈袀袁荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袆羇莆薄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羀羈芄蟻蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇螇膀芆莄衿肅膂

28、莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿葿羈袂蕆葿蚈肈莃蒈袀袁荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袆羇莆薄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇膁肄薁袃羄莃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅蚃螆袀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀芇螂羇肆芆裊膂莄蒞薄羅芀蒞蚇膀膆莄衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈莃蒈螀袁艿蕆羂肆芅蒆螞罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅蚃螆袀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀芇螂羇肆芆裊膂莄蒞薄羅芀蒞蚇膀膆莄衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈莃蒈螀袁艿

29、蕆羂肆芅蒆螞罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅蚃螆袀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀芇螂羇肆芆裊膂莄蒞薄羅芀蒞蚇膀膆莄衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈莃蒈螀袁艿蕆羂肆芅蒆螞罿膁蒅螄膅肇蒄袆 銷售管理暫行辦法第一章 總 則1、 為了有效管理和控制銷售費(fèi)用，做到有計(jì)劃、合理地使用費(fèi)用，優(yōu)化業(yè)務(wù)品質(zhì)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，明確費(fèi)用開支的管理責(zé)任及費(fèi)用與銷售目標(biāo)任務(wù)之間的關(guān)系，加強(qiáng)公司銷售費(fèi)用的預(yù)算管理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),規(guī)范款項(xiàng)借支及報(bào)銷程序，以達(dá)到高效的工作目的，結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，特制定本暫行辦法。

30、2、 本辦法適用于公司銷售團(tuán)體，主要包含銷售部和商務(wù)部。3、 銷售費(fèi)用管理是公司為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，以銷售渠道、產(chǎn)品品質(zhì)為制定基礎(chǔ)，達(dá)到公司銷售成本清晰，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。4、 本辦法中的銷售費(fèi)用分為固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用，固定費(fèi)用與銷售人力相匹配原則，變動(dòng)費(fèi)用與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)成本相匹配原則。第二章 部門及人員職責(zé)1、 銷售部：負(fù)責(zé)開發(fā)市場(chǎng)接訂單、業(yè)務(wù)具體洽談和及時(shí)收款；1、 制定公司銷售費(fèi)用指導(dǎo)方案并修訂完善本辦法，核定公司銷售費(fèi)用率，審核公司銷售費(fèi)用預(yù)算方案；對(duì)公司的銷售費(fèi)用總體情況進(jìn)行定期追蹤，及時(shí)提出調(diào)整方案；對(duì)超范圍使用銷售費(fèi)用進(jìn)行分析并查找原因，嚴(yán)格監(jiān)控銷售費(fèi)用支出的合規(guī)性；2、 根

31、據(jù)公司核定的總體銷售費(fèi)用和銷售費(fèi)用項(xiàng)目結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擬定符合公司發(fā)展的預(yù)算方案；負(fù)責(zé)分析業(yè)務(wù)實(shí)施情況，對(duì)銷售部門費(fèi)用臺(tái)賬信息完整性、數(shù)據(jù)真實(shí)性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用臺(tái)賬的管理，定期與財(cái)務(wù)部門核對(duì)銷售費(fèi)用臺(tái)賬。二、商務(wù)部：負(fù)責(zé)預(yù)算報(bào)價(jià)、工程量結(jié)算、簽訂合同、督促及時(shí)收款和售后跟蹤服務(wù)；根據(jù)業(yè)務(wù)類型和大小對(duì)客戶進(jìn)行歸檔統(tǒng)計(jì)備案。1、 銷售人員拿到業(yè)務(wù)信息后交由商務(wù)部及時(shí)組織預(yù)算報(bào)價(jià)，業(yè)務(wù)意愿達(dá)成后負(fù)責(zé)督促銷售人員協(xié)助簽訂業(yè)務(wù)合同；2、 業(yè)務(wù)合同簽訂后由商務(wù)部負(fù)責(zé)生產(chǎn)施工過程監(jiān)控，發(fā)貨過程中商務(wù)部監(jiān)管發(fā)貨詳單，及時(shí)督促業(yè)務(wù)人員將業(yè)務(wù)款項(xiàng)按合同要求收回，負(fù)責(zé)售后信息跟蹤處理工作。3、 銷售人員應(yīng)及時(shí)

32、配合商務(wù)部完成工程的結(jié)算工作和業(yè)務(wù)收款，其中包含其變更聯(lián)系單的簽證。4、 銷售人員對(duì)所接的業(yè)務(wù)工程必須做好資料存檔工作（紙質(zhì)和電子文檔）。商務(wù)部應(yīng)及時(shí)提供相關(guān)所需的資料和文件。三、銷售部與商務(wù)部等業(yè)務(wù)配合部門工作具體流程：銷售部銷售人員負(fù)責(zé)接訂單 特殊項(xiàng)目由技術(shù)部和生產(chǎn)部參與討論實(shí)施方案 商務(wù)部商務(wù)人員負(fù)責(zé)預(yù)算報(bào)價(jià) 銷售部協(xié)助商務(wù)部根據(jù)工程要求提出相關(guān)建議并配合簽訂合同 商務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合同簽訂后的具體實(shí)施過程控制并將相關(guān)問題反饋給銷售部 商務(wù)部負(fù)責(zé)結(jié)算并督促銷售部銷售人員及時(shí)收款 商務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)訂單完成后的售后跟蹤服務(wù)和客戶存檔 。四、 由銷售部協(xié)助商務(wù)部共同對(duì)每個(gè)客戶和項(xiàng)目根據(jù)業(yè)務(wù)類型和大小

33、、對(duì)每次付款是否良好、工程進(jìn)展情況、甲方或承包方滿意度、簽證完成情況、結(jié)算完成情況等信譽(yù)度方面做好客戶等級(jí)評(píng)估并及時(shí)備案存檔。評(píng)級(jí)分a（優(yōu)）、b（良）、c（差）三個(gè)等級(jí)。具體待見項(xiàng)目工程評(píng)級(jí)表。該評(píng)級(jí)表作為今后承接工程一項(xiàng)重要的參考依據(jù)和達(dá)到客戶分類管理的要求。對(duì)于商務(wù)部存檔的客戶信息應(yīng)及時(shí)與銷售部部門經(jīng)理做好溝通，信息和資源共享，以共同促進(jìn)公司業(yè)務(wù)健康發(fā)展。五、 責(zé)任人（即業(yè)務(wù)人員）：負(fù)責(zé)費(fèi)用發(fā)生前的借支申請(qǐng)，費(fèi)用發(fā)生時(shí)原始票據(jù)的索取、整理及費(fèi)用發(fā)生后的報(bào)銷。同時(shí)，對(duì)費(fèi)用報(bào)銷的內(nèi)容真實(shí)性、合理性及所報(bào)票據(jù)的合法性、有效性負(fù)全責(zé)；六、 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用申請(qǐng)的審批及票據(jù)的驗(yàn)證、簽核；七、 財(cái)

34、務(wù)部：負(fù)責(zé)依據(jù)復(fù)核后的記賬憑證支付相關(guān)款項(xiàng)及進(jìn)行賬務(wù)處理，負(fù)責(zé)本辦法的考核和執(zhí)行，同時(shí)負(fù)責(zé)向總經(jīng)理提供準(zhǔn)確的費(fèi)用可支配額信息；1、根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算，制定并控制公司銷售費(fèi)用總投入比例；與銷售部共同核定公司銷售費(fèi)用率和銷售費(fèi)用預(yù)算方案；為公司銷售費(fèi)用的支出提供必要的指導(dǎo)，并保證會(huì)計(jì)核算的真實(shí)有效；2、擬定銷售費(fèi)用各項(xiàng)內(nèi)容的具體比例并定期對(duì)銷售費(fèi)用支出進(jìn)行分析，負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用總額控制，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提出調(diào)整建議；年終根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整銷售費(fèi)用預(yù)算，負(fù)責(zé)保證各項(xiàng)費(fèi)用資金支出方式符合國(guó)家及公司有關(guān)規(guī)定。八、崗位要求：1. 銷售部人員對(duì)每天工作做好記錄并報(bào)部門經(jīng)理，對(duì)涉及到開發(fā)客戶信息的需做好跟蹤。如不同

35、業(yè)務(wù)員同時(shí)接洽相同客戶的，則由部門經(jīng)理做好分配工作，在保證公司業(yè)務(wù)健康發(fā)展的前提下做好提成分配工作。2. 業(yè)務(wù)人員必須按公司銷售合同規(guī)定的公司名稱、開戶銀行及帳號(hào)，將貨款匯回公司，不得私取現(xiàn)金。3. 業(yè)務(wù)人員如收取貨款不交或不及時(shí)上交公司，屬挪用公司貨款或侵占公司財(cái)務(wù)的行為。對(duì)此，公司有權(quán)根據(jù)刑法有關(guān)條款的規(guī)定，提請(qǐng)公安機(jī)關(guān)追究其刑事責(zé)任。4. 業(yè)務(wù)達(dá)成產(chǎn)生損失時(shí)，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理意見后，恢復(fù)提成的發(fā)放。5. 業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。業(yè)務(wù)聯(lián)系人員要負(fù)責(zé)維護(hù)公司的信譽(yù)和利益，不得以公司名義違規(guī)、違法，否則，將承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切名義損失和經(jīng)濟(jì)損

36、失。七、其他部門的相關(guān)要求：1、對(duì)于除銷售部和商務(wù)部外的其他部門，在接到業(yè)務(wù)信息時(shí)，對(duì)所承接的客戶信息，部門經(jīng)理應(yīng)及時(shí)與銷售部部門經(jīng)理做好溝通，信息和資源共享，以共同促進(jìn)公司業(yè)務(wù)健康發(fā)展。2、對(duì)于外加工特種鋼材構(gòu)件時(shí)，技術(shù)部和生產(chǎn)部需參與商討定價(jià)，并報(bào)總經(jīng)理審批方可。 八、業(yè)務(wù)信息登記制度1、為了更好的對(duì)業(yè)務(wù)信息進(jìn)行管理，對(duì)于銷售部、商務(wù)部及其他部門所提供的業(yè)務(wù)信息，需提前向銷售部做好業(yè)務(wù)信息登記和備案，以便更好的進(jìn)行業(yè)務(wù)的跟蹤和信息更新。2、銷售部做好業(yè)務(wù)的區(qū)域劃分管理，合理分配好相關(guān)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作。3、由其他部門提供的信息，銷售部做好跟蹤，必要時(shí)由商務(wù)部接洽。第三章 銷售費(fèi)用具體辦法1

37、、 銷售部與商務(wù)部是一個(gè)銷售團(tuán)體，現(xiàn)由公司董事長(zhǎng)兼任業(yè)務(wù)副總帶領(lǐng)銷售團(tuán)體主抓銷售業(yè)績(jī)，銷售費(fèi)用總額包括整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的薪金和獎(jiǎng)金提成以及銷售經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所發(fā)生的各項(xiàng)支出。2、 銷售費(fèi)用核定和使用：銷售費(fèi)用由公司根據(jù)當(dāng)年的總體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃預(yù)算進(jìn)行核定；銷售費(fèi)用按照實(shí)際需求分為固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用，其費(fèi)用項(xiàng)目包括：1、 固定費(fèi)用包括銷售系列員工的基本工資、福利費(fèi)及各項(xiàng)補(bǔ)助費(fèi)用；固定費(fèi)用的核定是年初根據(jù)年度業(yè)務(wù)目標(biāo)計(jì)劃、銷售人力編制、市場(chǎng)薪資水平制定銷售固定薪酬方案；2、 變動(dòng)費(fèi)用包括銷售系列員工績(jī)效獎(jiǎng)金、銷售費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用及年終獎(jiǎng)金；變動(dòng)費(fèi)用的核定是按照經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)成本相匹配的原則，以業(yè)績(jī)達(dá)成渠道

38、相關(guān)因素制定具體的預(yù)算比例，公司可根據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況和市場(chǎng)變化在總變動(dòng)費(fèi)用比例內(nèi)調(diào)整。（1） 績(jī)效獎(jiǎng)金：根據(jù)業(yè)務(wù)分類標(biāo)準(zhǔn)，制定績(jī)效提成標(biāo)準(zhǔn)；員工績(jī)效管理中，績(jī)效獎(jiǎng)金（個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金、團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金）發(fā)放的數(shù)據(jù)基數(shù)根據(jù)業(yè)務(wù)達(dá)成總量來確定。（2） 銷售費(fèi)用：是指銷售人員在銷售經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所發(fā)生的各項(xiàng)支出，對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單（只有經(jīng)理為單獨(dú)經(jīng)辦人的情況下按照財(cái)務(wù)報(bào)銷管理制度執(zhí)行），經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。包括以下項(xiàng)目：1 差旅費(fèi)：交通費(fèi)、食宿費(fèi)、過路過橋費(fèi)、油費(fèi)等；差

39、旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，在外面開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。按照財(cái)務(wù)報(bào)銷管理制度辦理。經(jīng)過審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶。2 業(yè)務(wù)費(fèi)：交際應(yīng)酬招待費(fèi)和公關(guān)費(fèi)等；根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)決定。招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。按照財(cái)務(wù)報(bào)銷管理制度辦理。經(jīng)過審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶。3 個(gè)人與部門共同承擔(dān)的費(fèi)用：該項(xiàng)費(fèi)用費(fèi)用主要指的是業(yè)務(wù)員與銷售部領(lǐng)導(dǎo)共同招待客戶而產(chǎn)生的招待費(fèi)，由部門承擔(dān)50%，個(gè)人承擔(dān)50%，個(gè)人承擔(dān)部分記

40、入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶。公司為了支持業(yè)務(wù)員的工作，與業(yè)務(wù)員一起前往外地而產(chǎn)生的差旅費(fèi)，共同開支部分，由部門承擔(dān)50%，個(gè)人承擔(dān)50%，個(gè)人承擔(dān)部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶。4 管理費(fèi)：辦事辦公費(fèi)及雜費(fèi)等，納入部門成本管理。（3） 培訓(xùn)費(fèi)：在額度范圍內(nèi)編制一定培訓(xùn)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)；納入部門成本管理。（4） 年終獎(jiǎng)：年終根據(jù)考核指標(biāo)達(dá)成結(jié)果決定年終獎(jiǎng)的發(fā)放。3、固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用的總體管控：（1）固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用的管控，應(yīng)嚴(yán)格參照總公司擬定的銷售費(fèi)用指導(dǎo)方案和公司年初制定的實(shí)施細(xì)則落實(shí)執(zhí)行。以總體費(fèi)用額度控制為核算原則，公司按年度業(yè)務(wù)達(dá)成后實(shí)收金額累計(jì)完成額和規(guī)定的銷售費(fèi)用比例計(jì)算公司可用銷售費(fèi)用額度，作為公司銷售

41、投入資金的最高限額。（2）固定費(fèi)用超支則擠占變動(dòng)費(fèi)用成本，同理變動(dòng)費(fèi)用超支則擠占固定費(fèi)用額度，如公司總體銷售費(fèi)用出現(xiàn)超支情況，財(cái)務(wù)部必需上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)并督促銷售部列明原因和解決辦法。三、銷售費(fèi)用的管理按照月度、季度、年度進(jìn)行監(jiān)控。1、月度，公司對(duì)銷售費(fèi)用使用情況進(jìn)行過程監(jiān)控；2、季度，公司對(duì)本銷售費(fèi)用的使用情況進(jìn)行分析，對(duì)于超比例支出的情況說明原因并提出整改措施，銷售部對(duì)于銷售費(fèi)用支出存在問題的人員提出整改意見，并在下一季度重點(diǎn)監(jiān)控；3、年終，公司銷售費(fèi)用應(yīng)嚴(yán)格控制在核定范圍內(nèi)，對(duì)于銷售費(fèi)用超支的人員，在其當(dāng)年利潤(rùn)考核部分作相應(yīng)扣減并嚴(yán)格控制下一年度的銷售費(fèi)用總額。第四章 營(yíng)銷辦法和薪酬發(fā)放1、

42、 營(yíng)銷辦法：按照業(yè)務(wù)渠道分類，以業(yè)務(wù)來源為確定渠道類型的依據(jù)，根據(jù)不同業(yè)務(wù)渠道其經(jīng)營(yíng)成本不同為原則，確定銷售費(fèi)用的支出標(biāo)準(zhǔn)和比例；根據(jù)不同業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率、賠付率、營(yíng)銷成本、業(yè)務(wù)復(fù)雜性及風(fēng)險(xiǎn)管控難易程度等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析結(jié)果。1、 銷售專員的提成方式見下表，銷售專員在銷售過程中可按照業(yè)務(wù)額度大小進(jìn)行業(yè)務(wù)費(fèi)用預(yù)支使用，但預(yù)支額度不得超出比例標(biāo)準(zhǔn)，以下提成點(diǎn)數(shù)包括銷售專員每月發(fā)放的基本工資和銷售過程中產(chǎn)生的一切費(fèi)用。業(yè)務(wù)專員銷售部門加工業(yè)務(wù)新客戶開發(fā)提成業(yè)務(wù)專員提成部門業(yè)績(jī)提成單筆業(yè)務(wù)（含）200萬元以下季度任務(wù)完成比例（含）100以下171單筆業(yè)務(wù)滿200萬元以上季度任務(wù)完成比例100以上的部分282工

43、程業(yè)務(wù)新客戶開發(fā)提成業(yè)務(wù)專員提成部門業(yè)績(jī)提成單筆業(yè)務(wù)（含）600萬元以下季度任務(wù)完成比例（含）100以下111單筆業(yè)務(wù)滿600萬元以上季度任務(wù)完成比例100以上的部分312注：業(yè)務(wù)提成以毛利10%為基準(zhǔn)，毛利增減業(yè)務(wù)專員提成同比例調(diào)整，業(yè)務(wù)專員在業(yè)務(wù)跟蹤過程中發(fā)生的信息費(fèi)等均已包含在提成內(nèi)，部門業(yè)績(jī)提成部分的20歸銷售副總，60視貢獻(xiàn)大小獎(jiǎng)勵(lì)給銷售部門其他人員，20作為部門管理招待等方面的備用金。2、 公司根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展以及年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，結(jié)合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況，給每個(gè)業(yè)務(wù)員制定銷售任務(wù)。業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工

44、的50%計(jì)算任務(wù)額。在任務(wù)范圍內(nèi)，按照規(guī)定的比例提成，超出任務(wù)的部分額加高獎(jiǎng)勵(lì)提成以示鼓勵(lì)。3、 其他非銷售專員銷售獎(jiǎng)勵(lì)提成比例：（1） 凡是用公司資質(zhì)接洽的業(yè)務(wù)，聯(lián)系人自己承包的，可單獨(dú)與公司簽訂掛靠合同和安全承包合同，向公司繳納的管理費(fèi)不低于6（含稅）。（2） 凡是為公司提供信息并實(shí)現(xiàn)加工業(yè)務(wù)的，按每噸10元計(jì)提信息費(fèi)，但加工毛利不得低于含稅價(jià)1200元/噸, 不含稅價(jià)1100元/噸。（3） 凡是為公司提供信息并實(shí)現(xiàn)承接全工程業(yè)務(wù)和產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的，按實(shí)際回款額的1計(jì)提信息費(fèi)。（4） 有關(guān)費(fèi)用：公司內(nèi)部所有人員收集到的業(yè)務(wù)信息都由銷售部統(tǒng)一跟蹤處理，為承接各種業(yè)務(wù)發(fā)生的差旅費(fèi)、接待費(fèi)、資料費(fèi)

45、和投標(biāo)費(fèi)均由業(yè)務(wù)跟蹤專員處理和報(bào)銷，并記入銷售專員個(gè)人費(fèi)用賬戶，全部在計(jì)提的業(yè)務(wù)費(fèi)用中開支。4、支付給客戶的返點(diǎn)，在公司與客戶簽訂合同前商定，經(jīng)公司確認(rèn)的，由公司負(fù)責(zé)支付；未經(jīng)公司確認(rèn)的，由業(yè)務(wù)聯(lián)系人自己負(fù)責(zé)支付。5、業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售部經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，業(yè)務(wù)提成比例和信息提成比例將不能按照以上提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，公司根據(jù)實(shí)際情況重新給予銷售提成百分比。在最終簽訂銷售合同前必須由商務(wù)部對(duì)其價(jià)格審核。二、薪酬發(fā)放1、為了更好的激勵(lì)業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成完成任務(wù)發(fā)放提成時(shí)，提成的70%發(fā)放給業(yè)務(wù)員，扣留提成的30%作為

46、風(fēng)險(xiǎn)金，業(yè)務(wù)員工作滿一年，剩余風(fēng)險(xiǎn)金在每年春節(jié)后發(fā)放，工作滿半年未滿一年的業(yè)務(wù)員，按滿一年計(jì)算，工作不滿半年的業(yè)務(wù)員，剩余風(fēng)險(xiǎn)金的發(fā)放同下一個(gè)年度的風(fēng)險(xiǎn)金一同發(fā)放。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)或中途離職的，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績(jī)、市場(chǎng)情況酌情按比例發(fā)放。離職日前應(yīng)提取的提成仍按照規(guī)定發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金離職三個(gè)月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益的活動(dòng)。2、業(yè)務(wù)專員月薪發(fā)放：（1） 銷售任務(wù)超額完成部分的提成=超出部分銷售額x應(yīng)提成的比例（2） 每月實(shí)際發(fā)放

47、提成=（銷售額x應(yīng)提成的比例+銷售任務(wù)超額完成部分的提成個(gè)人帳戶借支余額）x70%（3） 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成703、計(jì)提費(fèi)用的支付：（1） 計(jì)提的信息費(fèi)，在公司簽訂合同并收到工程預(yù)付款時(shí)，一次性支付。（2） 計(jì)提的業(yè)務(wù)費(fèi)，隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；（3） 計(jì)提的客戶返點(diǎn)，在公司收到工程款的60時(shí)開始支付，其支付額按財(cái)務(wù)部實(shí)際收到金額乘商定的返點(diǎn)比例的積數(shù)支付。4、銷售貨物后，業(yè)務(wù)員協(xié)助商務(wù)部催收貨款，公司收到貨款后即結(jié)算該合同的提成并在次月發(fā)放工資時(shí)及時(shí)發(fā)放。3、 貨款超過3個(gè)月未收到的，該項(xiàng)應(yīng)收款項(xiàng)即進(jìn)行壞帳準(zhǔn)備處理。進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款，如果由于公

48、司的原因造成貨物質(zhì)量問題，或者交貨延遲造成的對(duì)方拒付部分或者全部款項(xiàng)，相關(guān)人員提交情況報(bào)告，交總經(jīng)理審核，最后確定責(zé)任，并按公司的獎(jiǎng)懲規(guī)定進(jìn)行處罰。如果由于對(duì)方的原因不能支付貨款的，業(yè)務(wù)員提交情況報(bào)告，交總經(jīng)理審核，按實(shí)際情況確定處罰辦法。4、 進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款，經(jīng)過協(xié)調(diào)后又收到貨款，按照責(zé)任的劃分，相關(guān)人員承擔(dān)公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備之日到收到貨款之日為實(shí)際天數(shù)，計(jì)算公式為：利息=利率x實(shí)際天數(shù)第五章 營(yíng)銷費(fèi)用核算辦法一、銷售核算流程內(nèi)容1、 流程圖各崗位年度目標(biāo)任務(wù)額年度目標(biāo)任務(wù)超額部分銷售目標(biāo)管理經(jīng)濟(jì)責(zé)任書按（崗位/職務(wù)年度目標(biāo)任務(wù)額+年度目標(biāo)任務(wù)

49、超額部分）1確定個(gè)人年度銷售費(fèi)用總額按照2:3:3:2比例確定個(gè)人季度銷售費(fèi)用額責(zé)任人依據(jù)當(dāng)季度可支配費(fèi)用額，計(jì)劃填寫借款單申請(qǐng)借款或報(bào)銷財(cái)務(wù)部核準(zhǔn)并提供準(zhǔn)確的可支配費(fèi)用信息分門別類整理粘貼各類票據(jù)，填寫費(fèi)用報(bào)銷單或出差費(fèi)報(bào)銷單銷售副總經(jīng)理審核總經(jīng)理審批或驗(yàn)證、簽核董事長(zhǎng)復(fù)核批準(zhǔn)財(cái)務(wù)部支付相關(guān)款項(xiàng)或進(jìn)行賬務(wù)處理行賬務(wù)處理年終費(fèi)用總結(jié)算及運(yùn)用 2、 流程說明（1） 個(gè)人年度銷售費(fèi)用可支配總額：根據(jù)個(gè)人崗位/職務(wù)年度目標(biāo)任務(wù)額及年度目標(biāo)任務(wù)超額部分確定。（2） 個(gè)人年度銷售費(fèi)用可支配總額=（個(gè)人崗位/職務(wù)年度目標(biāo)任務(wù)額+年度目標(biāo)任務(wù)超額）1；（3） 個(gè)人年度目標(biāo)任務(wù)額均參照公司每年公示的業(yè)務(wù)部門崗

50、位任務(wù)考核表執(zhí)行。（4） 個(gè)人季度銷售費(fèi)用可支配額：分別按2:3:3:2的比例將個(gè)人年度銷售費(fèi)用可支配總額分解到一、二、三、四季度中實(shí)施。 算法對(duì)照表：季度當(dāng)季度個(gè)人銷售費(fèi)用可支配額一季度（3、4、5）個(gè)人年度銷售費(fèi)用可支配總額2/10二季度（6、7、8）(個(gè)人年度銷售費(fèi)用可支配總額3/10)(第一季度余留額40%)三季度（9、10、11）(個(gè)人年度銷售費(fèi)用可支配總額3/10)(第一季度余留額40%)+(第二季度余留額60%)四季度（12、1、2）(個(gè)人年度銷售費(fèi)用可支配總額2/10)(第一季度余留額20%)+(第二季度余留額40%)+第三季度余留額（5） 責(zé)任人申請(qǐng)借支或報(bào)銷：當(dāng)季度個(gè)人銷售

51、費(fèi)用可支配額可以通過借支提前申請(qǐng)或事后通過報(bào)銷等形式支配使用。相關(guān)辦事流程均依照財(cái)務(wù)報(bào)銷管理制度執(zhí)行。原則上，借支及報(bào)銷總額均不得超過當(dāng)季度個(gè)人銷售費(fèi)用可支配額，特殊情況，均須征得總經(jīng)理批準(zhǔn)同意，方可執(zhí)行。（6） 財(cái)務(wù)部應(yīng)在責(zé)任人申請(qǐng)借支或報(bào)銷時(shí)，為公司領(lǐng)導(dǎo)及責(zé)任人提供準(zhǔn)確的銷售費(fèi)用可支配信息，防止透支現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)，對(duì)各季度的銷售及費(fèi)用準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，核算準(zhǔn)確的費(fèi)銷比；（7） 公司領(lǐng)導(dǎo)在審批、驗(yàn)證、簽核、復(fù)核與核準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)從財(cái)務(wù)部取得責(zé)任人的費(fèi)用信息，以防費(fèi)用透支；（8） 完成年度目標(biāo)任務(wù)額的：年終財(cái)務(wù)部將對(duì)銷售業(yè)務(wù)部門各責(zé)任人的銷售費(fèi)用予以結(jié)算：如個(gè)人年度銷售費(fèi)用可支配總額還有余留的，將以獎(jiǎng)金的形

52、式發(fā)放給個(gè)人；（9） 未完成年度目標(biāo)任務(wù)額，個(gè)人年度銷售費(fèi)用可支配總額還有余留的：將歸集公司新一年銷售費(fèi)用預(yù)算中，個(gè)人將不予享受獎(jiǎng)勵(lì)；（10） 未完成年度目標(biāo)任務(wù)額，個(gè)人年度銷售費(fèi)用可支配額超支的：則按5:5的比例分別由個(gè)人及公司承擔(dān)。3、 相關(guān)說明：（1） 本暫行辦法所涉及到的完成目標(biāo)任務(wù)額，均指已正式簽訂銷售合同或已達(dá)成銷售目標(biāo)的；（2） 如當(dāng)季度未完成季度目標(biāo)任務(wù)額的，那么借支額及報(bào)銷額不得超過當(dāng)季度個(gè)人銷售費(fèi)用可支配額；（3） 當(dāng)季度個(gè)人銷售費(fèi)用可支配如有余留，按照上述“算法對(duì)照表”分?jǐn)傊疗渌径戎惺褂?；?） 當(dāng)季度未完成的目標(biāo)任務(wù)額，也將按相應(yīng)比例分?jǐn)傊疗渌径戎杏枰酝瓿?，以確保銷

53、售費(fèi)用可支配額用到實(shí)處。（5） 如當(dāng)季度完成目標(biāo)任務(wù)額（含前各季度分?jǐn)偟闹廉?dāng)季度的任務(wù)額），則請(qǐng)款及報(bào)銷額按照上述“算法對(duì)照表”中的“當(dāng)季度個(gè)人銷售費(fèi)用可支配額”執(zhí)行；（6） 如當(dāng)季度超額完成季度目標(biāo)任務(wù)額（含前各季度分?jǐn)偟闹廉?dāng)季度的任務(wù)額），則借支及報(bào)銷額除按照上述“算法對(duì)照表”中的“當(dāng)季度個(gè)人銷售費(fèi)用可支配額”執(zhí)行外，還追加超出部分的費(fèi)用補(bǔ)助。（7） 當(dāng)季度完成年度目標(biāo)任務(wù)額，超出部分均按1追加費(fèi)用補(bǔ)助；（8） 超出部分的費(fèi)用補(bǔ)助=當(dāng)季度目標(biāo)任務(wù)超額（或年度目標(biāo)任務(wù)超額）1；（9） 財(cái)務(wù)費(fèi)用結(jié)賬時(shí)間為：每季度最后一個(gè)月的最后一天。4、 計(jì)算辦法（1） 若銷售部門年度目標(biāo)任務(wù)額為10000萬

54、元（一、二、三、四季度目標(biāo)任務(wù)額分別為2000萬元、3000萬元、3000萬元、2000萬元），則他的年度銷售費(fèi)用可支配總額為：10000萬元1=100萬元（一、二、三、四季度銷售費(fèi)用可支配額分別為20萬元、30萬元、30萬元、20萬元）。（2） 如果銷售主管甲在一季度只完成了1800萬元，那么一季度他的銷售費(fèi)用可支配額不得超過20萬元。如果甲在一季度銷售費(fèi)用實(shí)際只花費(fèi)了15萬元，那么他剩余的費(fèi)用5萬元?jiǎng)t分別分?jǐn)傊炼⑷?、四季度中，分別為2萬元、2萬元、1萬元。未達(dá)成目標(biāo)的任務(wù)額200萬元，也分別分?jǐn)傊炼?、三、四季度中予以完成，分別為80萬元、80萬元、40萬元；（3） 二季度，該銷售主管的銷

55、售任務(wù)目標(biāo)額則相應(yīng)變?yōu)椋?000萬元+80萬元=3080萬元，銷售費(fèi)用可支配額則相應(yīng)變30萬元+5萬元=35萬元。如果在二季度業(yè)績(jī)顯著，目標(biāo)任務(wù)完成了3200萬元，那么他的銷售費(fèi)用可支配額可達(dá)35萬元+（3200萬元-3080萬元）1=36.2萬元；（4） 三、四季度以此類推。第六章 營(yíng)銷激勵(lì)制度1、試用期業(yè)務(wù)員按照薪酬管理制度中第11級(jí)試用期員工薪資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由營(yíng)銷副總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用3個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適

56、當(dāng)放寬試用期限）。 2、當(dāng)銷售員連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)100%超過銷售目標(biāo)的，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當(dāng)銷售主管連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)100%超過銷售目標(biāo)的，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇（類部門副經(jīng)理待遇）；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）。3、活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：（1）月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）（2） 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，

57、每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）（3） 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予 5000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）（4） 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）（5）未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。第七章 附則1、本暫行辦法解釋權(quán)歸總經(jīng)辦所有；自公布之日起施行，修改時(shí)亦同。2、本辦法將依據(jù)總公司年度預(yù)算適時(shí)調(diào)整。3、本辦法

58、所涉及到報(bào)銷流程的，均依照財(cái)務(wù)報(bào)銷管理制度執(zhí)行，如財(cái)務(wù)報(bào)銷管理制度未予以明確的，均以本辦法為準(zhǔn)； 芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂羃羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁莆蒅螅袁膈莁螄羃莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂羃羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁莆蒅螅袁膈莁螄羃莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂羃羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀