“健康新起點”競賽企劃方案

1、“健康新起點”競賽企劃方案為進一步擴大公司知名度，加快公司專業(yè)化銷售隊伍的建設進程，推動營銷業(yè)務快速健康發(fā)展，特制定本企劃方案。一、 企劃背景1、 人保健康成立一周年，各分公司相繼開業(yè)，急需提高廣大客戶對我公司品牌的認知程度。2、 公司處于開業(yè)初期，尚未舉辦過大規(guī)模的競賽活動，各分公司、機構(gòu)、團隊、業(yè)務員之間的競爭意識不強，銷售積極性有待激發(fā)。二、 企劃主題 “新起點、新氣象”三、 企劃目標1、體現(xiàn)人保健康銷售團隊的專業(yè)性。改變業(yè)務員在銷售活動中存在的盲目性和隨意性，使業(yè)務員明確業(yè)務開拓的目標，在其實現(xiàn)目標的過程中給予必要的專業(yè)化管理與充分的專業(yè)健康險支持，使業(yè)務員對公司的專業(yè)性有全面的認識。

2、2、激發(fā)競爭意識，提高銷售業(yè)績。通過競賽活動激發(fā)各分公司、銷售機構(gòu)、營銷團隊以及業(yè)務員的競爭意識，提高其銷售積極性，從而帶動業(yè)績的快速增長。3、提高業(yè)務素質(zhì)、打造精英團隊。本次競賽將對營銷團隊在客戶數(shù)量、人均保費、保單質(zhì)量等各項指標進行綜合考核，將極大提高業(yè)務員的專業(yè)素質(zhì)，有利于打造人保健康精英銷售隊伍。四、競賽時間 2006年1月1日至2006年3月31日。五、營銷策略 （一）支援策略1、將專門組織針對此次“健康新起點”競賽企劃方案的宣講活動，通過對各分公司個險營銷業(yè)務負責人進行宣講與座談的方式，推廣此次競賽的運作方式與活動內(nèi)容。2、銷售管理部統(tǒng)一制作宣傳海報、宣傳標語、宣傳彩頁等輔助用品，

3、提供給各分公司。各分公司可借助這些宣傳用品開展多種形式、全方位、多層次的宣導活動，提高營銷業(yè)務人員參加競賽活動的積極性。3、為幫助業(yè)務員展業(yè)，刺激準客戶的購買欲，銷售管理部特為此次活動設計制作“新年大禮包”（內(nèi)含多種形式的年節(jié)喜慶張貼用品），可供業(yè)務員在活動期間贈送給購買本公司產(chǎn)品的客戶。（二）督導策略 1、追蹤各機構(gòu)個險營銷負責人針對此次競賽活動所展開的宣傳、輔導工作。2、各機構(gòu)指定一名專門的聯(lián)絡員，負責此次活動中與總公司銷售管理部的聯(lián)絡工作。該名聯(lián)絡員應每天及時搜集、上報本機構(gòu)的業(yè)務活動情況與典型先進事例等。3、銷售管理部每日編寫下發(fā)“競賽戰(zhàn)報”，對全公司每日的業(yè)績情況予以公布，并對在活動

4、中涌現(xiàn)出的典型人物或事例進行通報表揚，以利于在各機構(gòu)之間形成互相激勵、互相促進的競賽氛圍。（三）激勵策略1、本次活動期間將以月為單位，在每個月末對該月內(nèi)業(yè)績表現(xiàn)突出的團隊（全國取前三名）及個人（全國取前十名）在“競賽周報”中進行通報表揚，分別授予其“專業(yè)健康團隊”與“專業(yè)健康顧問”稱號。2、對本次活動期間表現(xiàn)優(yōu)異的個人、團隊以及機構(gòu)分別給予不同程度的獎勵（具體獎勵措施見以下“六、活動內(nèi)容”）。六、活動內(nèi)容（一）在營銷業(yè)務人員之間進行“專業(yè)健康大使”的評選活動。1、參評范圍：2006年3月31日前與公司簽訂代理合同的所有營銷業(yè)務人員。2、入圍條件：（1）活動期間新單保費不低于 10,000元；（

5、2）活動期間新客戶數(shù)不少于 5人；（3）活動期間無業(yè)績掛零月；（4）活動期間未發(fā)生最終經(jīng)公司確認應由其個人承擔責任的客戶投訴案件。3、評選方式：按業(yè)務員在活動期間達成的新單保費數(shù)進行排名。4、獎項設置：在每個分公司范圍內(nèi)，對符合入圍條件的營銷業(yè)務員進行排名，取前5名（若在活動截止日期前，該分公司個險業(yè)務員人數(shù)已超過100人，則取前10名），參加由總公司舉辦的榮譽晚宴及頒獎大會系列活動。在全國范圍內(nèi)，對符合入圍條件的營銷業(yè)務員進行排名，取前十名，除參加總公司舉辦的榮譽晚宴及頒獎大會系列活動之外，還將授予其“專業(yè)健康大使”稱號，并頒發(fā)“人保健康首屆專業(yè)健康大使”證書。（二）在各營銷團隊之間開展“專

6、業(yè)健康團隊”評選活動，同時在團隊主管中產(chǎn)生“專業(yè)健康主管”。1、參評范圍：2006年3月31日前與公司簽訂合同的營業(yè)主任（含）以上職級主管及其所轄團隊。2、入圍條件：（1）到活動截止日期前，其團隊所轄人力不少于 10人；（2）活動期間所轄團隊新單保費不少于 50,000元；（3）活動期間所轄團隊人均新單保費不低于 4,000元；（4）所轄團隊活動期間未發(fā)生最終經(jīng)公司確認應由營銷員承擔責任的客戶投訴案件；3、評選方式：按所轄團隊活動期間新單保費數(shù)進行排名。4、獎項設置：對符合入圍條件的營銷團隊進行排名，取前三名，獎勵“專業(yè)健康團隊”獎杯及發(fā)放紀念品。獲獎團隊的主管同時獲得“專業(yè)健康主管”稱號，并代表該團隊參加總公司舉辦的榮譽晚宴及頒獎大會系列活動。（三）在各分公司個險銷售機構(gòu)之間開展“卓越機構(gòu)”評選活動。1、參評范圍：2005年12月31日前開業(yè)的各分公司個險銷售部。2、入圍條件：（1）活動期間的新單保費不低于 500,000元；（2）活動期間新客戶數(shù)不少于 200人；3、評選方式：按所轄團隊活動期間新單保費和全年保費任務達成率綜合考慮進行排名。4、獎項設置：在符合入圍條件的個險銷售機構(gòu)中取前兩名，對其所在分公司授予獎杯及錦旗，該個險銷售機構(gòu)負責人參加總公司舉辦的榮譽晚宴及頒獎大會系列活動。 (四)相